理查.狄维士先生在全球EDC大会的演讲
理查狄维士2021年庆典演讲稿
理查狄维士2021年庆典演讲稿我从23岁开始，一直在做这件事-安利。
现在已经83岁了，整整60年，人生中大部分时光，就是这样度过的。
你们也是一样吗？无论已经搞了多久，这项工作都很艰辛，但，也很存有快感，因为我们工作的同时也就是在协助其他人。
今天，我非常愿意与大家再分享一下我和杰提出的几项事业原则，这些原则都和帮助别人有关。
原则一：我们的事业机会就是面向每一个人的。
我们欢迎任何人有人说道：“你们为什么不总结一下杰出的营销人员都具有哪些特征，然后使这些人去专门从事安利，更容易取得成功。
”这听到出来似乎很存有道理，但是，这不是我们须要的。
一旦设定了限制条件，那就是在否定机会。
机会就是：我们拒绝接受每一个人、所有人，而不能说道：“哦，没用，你们年纪太小了”或者“你们比较精明”，或者“你们的家庭背景不最合适”等等。
我们不会计较这些，这样不是更好？你们在座的每一个人，有着不同的宗教信仰、肤色、工作背景-因为安利事业的大门是向所有人敞开的。
请永远记住这个原则，和大家一起分享我们的事业机会吧。
“我去搞给你看看”好的事业必须是大多数人都能做的，这就是我们选择销售日常生活用品的原因。
人们每天都必须采用这些东西，因此，你们可以把优质的产品所推荐并展现给他们。
要是有人说道：“我不敢搞，因为我不能卖东西。
”你们就可以直观地提问：“我去搞给你看看。
”过去那么多年里，要是我有选择标准，今天很多优秀的领导人，当时可能被拒之门外，但事实是，如今他们都成了很能干、很有魅力、很出色的业务领导人。
因为他们非常想要做到，而且非常愿意学习如何做到。
你们是否有所共鸣呢？那么就请敞开事业大门随时迎接别人吧。
不要驳斥任何人不要预先判断。
在安利，我几乎每天都会遇到看似不可能成功的人却成为非常优秀的业务菁英。
诸位的各位，你们每个人都就是菁英。
你们想起过自己可以顺利吗？也许没，但是你们今天能齐聚这里，是因为你们的卓越贡献和成就。
因此，谁都存有机会顺利，谁都可以重新加入我们。
2020年防传销知识竞赛试卷 A3纸
防传销知识竞赛一、单选题（最终答案填入下表，合计25分）1.A.宣传与教育相结合B.宣传与惩罚相结合C.惩罚与教育相结合D.宣传、教育与惩罚相结合2.《禁止传销条例》明确建立由( )牵头，( )为主，商务、教育、民政、财政、电信等有关部门和单位按照各自职责和有关法律、行政法规的规定积极参加配合，形成各司其职、互相配合、权责一致的打击传销机制。
A.工商，公安B.公安，工商C.工商和公安，政府D.政府，工商和公安3.下列行为属于传销的是：( )。
A.甲公司谎称自己是经过国家批准的直销企业，在电视上大肆宣传公司生产的保健品质优价廉，实际上都是假冒伪劣产品。
B.乙百货商场为吸引顾客，为在商场消费的顾客办理积分卡，每消费10元可以积1分，累计500分赠送商场购物券20元。
C.丁公司宣称购买公司3800元的产品，即可成为公司的业务员，并可以介绍他人加入，介绍的人可以再继续介绍他人加入，业务员依据直接和间接发展的人员的销售业绩计算和提取报酬。
D.丙蚂蚁养殖场与某村村民签订蚂蚁养殖协议，约定村民从公司购买蚂蚁进行养殖，1年后公司将以1倍的价钱进行回收，到期该公司拒不回收，也不退还村民购买蚂蚁的钱款。
4.国务院商务主管部门和( )依照其职责分工和《直销管理条例》的规定，负责对直销企业和直销员及其直销活动实施监督管理。
A.公安部门B.司法部门C.工商行政管理部门D.税务部门5.根据《禁止传销条例》规定，下列行为属于传销的是( )。
A.直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的行为。
B.为传销行为提供经营场所、培训场所、货源、保管、仓储等条件的行为。
C.为传销行为提供互联网信息服务的行为。
D.组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
aco%gugy成功基石
、.~①我们‖打〈败〉了敌人。
②我们‖〔把敌人〕打〈败〉了。
1 安利——与众不同的事业【编者按】理查·狄维士先生，安利公司的创办人之一，国际知名的演说家。
他的演讲曾获得多方赞赏与肯定，并获得美国自由基金会颁发的亚历山大·哈米尔奖。
你是否由于缺乏资金而始终无法开创一份自己的事业？是否由于没有高超的技能而赚不到太多的钱？是否为因工作而不得不与丈夫或妻子长期分离？狄维士先生会告诉你这些问题的解决之道。
今晚，我想和各位谈谈安利业务。
这个主题似乎很大，不是吗？其实今晚的演讲并没有什么了不起的话题，我既不想谈如何鼓励别人，也不想谈如何让你们兴致勃勃，更不谈如何把消极灰心的人变成积极奋进的人。
我只想谈谈安利业务的一些特色。
我知道，在座的各位有些是刚加入不久的营销人员，有些还不是安利的营销人员；有人对安利事业有信心，有些人还没有。
今晚，各位前来此地听演讲表明你们对安利事业有兴趣。
当你想推荐别人时，他们可能会把你当成疯子。
我本人就有过这样的经历。
有人曾问我对这种微不足道的事情为什么会如此狂热呢？下面我就跟各位谈谈，以便让大家了解安利业务的具体特色，这非常重要。
今后，如果有人嘲笑你从事这一事业时，你就想想这些特色，并让它成为你心中的原则，如果能把握住，别人就唬不了你，也不会动摇你的意志。
当你在安利事业里找到自己追求的成就时，别人的闲言碎语又算得了什么呢？大家知道，我们每个人的家庭环境都是不同的，有的人接受的熏陶和教育好一些，有的人则差一些。
我还算幸运，我的父亲教给我一些很重要的基本观念。
他常告诫我：天底下没有“不能”这个词。
这点很重要，我从来不曾把它忘掉。
记得有一次我对父亲说这个我不能做，那个我也不会做。
当时父亲向我吼道：“你再说一次我就把你的头砸破。
”还好，他从来没那么做过。
父亲让我培养出一种观念：对自己的能力要有信心。
然而有些家长却不是这样。
他们会说：你以为自己真能做到那些事吗？我想在座的各位中也许就有来自这种家庭的人。
直销的由来
直销1990年进入中国，至今已整整20年，其间中国直销的发展经历了三个阶段。
第一阶段（1990——1998年）为起始阶段，政府以开放和谨慎的心态接受这一新生事物，并不断加强监管，然而事与愿违，到1998年出现严重失控状态并导致了社会混乱，国务院于1998年4月决定全面禁止传销经营活动；第二阶段（1998——2005年）为转型经营阶段，国家批准了10家外资传销企业转型为“店铺加雇佣业务员”模式运作，内资企业被排除在外，出现了外资转型企业独大的局面；第三阶段（2005年12月至今）为规范发展阶段，出于对WTO开放零售市场的承诺和对98年传销灾难的心有余悸，政府以确保社会稳定为法律底线，2005年出台了以禁止多层次直销为突出特点的《直销管理条例》和《禁止传销条例》，经过四年多的市场实践，团队计酬、30%奖金拨出上限和区域经营限制等被获牌和未获牌直销企业全面突破，而政府和业界担心的不可控局面并没有出现，与国际上接轨的多层次直销非但没有被禁止，反而在与法律的博弈中落地生根，并取得了政府的默认，多层次直销实际已经进入了准开放状态。
多层次直销的准开放即政府默许其事实的存在，同时在法律上仍为禁止，以确保在其出现问题和影响社会稳定时，能够依法进行打击和控制，这是中国直销监管的重要特色.任何事物都有它的起源之地，直销，它起源于美国，在美国叫“传销”。
早在60年前，由于美国珍珠港事件引起的金融危机，1937年美国两学者研究出：人口加人口还是等于人口的学说。
后来在1945年，美国有两名哈佛大学生，一名叫史提夫*温安洛，另一名叫德*狄维士，灵活地把人口加人口还是等于人口的理论运用到了商业，替一家名为“纽崔莱营养食品”的公司卖货，也就是前面所讲的“三商法”。
在1949年，吞并了“纽崔莱营养食品”的公司，创办了“安利”公司。
在1975年，“安利”公司被美国政府告上经济法庭，说你这两个大学生娃娃，没经过政府的同意，私自创办公司，而且还带有一定的欺诈性。
创办人谈安利
创办人谈安利—尝试或哭泣理查·狄维士先生是安利公司的两位创办人之一，曾对众多营销人员发表演说，谈到如何通过努力以获得成功，在这场题为“尝试或哭泣”的演说中，理查指出了人们常抱怨自己的命运不济，这是无补于事的，只有坐言起行，勇于面对挑战，才会获得成功。
理查·狄维士各位朋友欢迎你们，这些年来，我知道有很多人十分踊跃的参加安利的聚会，尝试认识安利事业的机会，就像今天晚上在座的各位一样，然而不知怎么回事，很多人并没有积极的从事这项事业。
我不知道你是否已经成为安利的营销人员，不知道你是否已经抓住了安利事业的机会，也不知道你是否已经通过安利的事业赚取了收入。
但我知道安利事业能给你带来什么，你们之所以没有发展安利事业有所成就，也没法在其他你想从事的事业中有所成功，最大的原因就是你花了一生的时间在说，如果曾经怎样的话，总有一天会怎样。
然而，那天已经过去了。
所以你最好现在马上去做，不要光说不做，很多人都在谈机会、谈理想，但最后一事无成，因为他们从来没有严格的要求自己去实现理想。
现在我要请你尝试一下安利事业，一次只走一小步，从最基本的工作做起。
或者说请你停止抱怨，尝试着做一些实际的事情。
不必告诉我你三年前已经签下申请书，成为营销人员了。
我相信你们之中的确有人三年前已经是营销人员了，但至今你却未真正的尝试开展安利事业。
你们让我想起了我曾推荐过一位营销人员，他住在蒙大拿州，是一个非常可爱的小伙子，个头很高，很英俊，而且已经结婚了。
每个星期他都会给我写信，一开始他说，亲爱的理查，这个星期我们原已打算重新回到通往成功的路上去，但是唯一的问题是我岳母来我家了，我不得不带她去游玩一下。
不过，只要她一离开。
我们马上会回到通往成功道路上去。
这是一个真实的故事。
下个星期到了，这小伙子又写信给我，亲爱的理查，这个星期是我们打算开始的时候了，但是我刚刚才知道我太太怀孕了，因此现在我得把楼上的房间整理干净，只要一做完，我马上就打那些该打的电话，找顾客，筹办一些培训，我们会回到通往成功的大道上来的。
创办人谈安利令安利事业与众不同的十个理由
创办人谈安利令安利事业与众不同的十个理由创办人谈安利—令安利事业与众不同的十个理由(2012-08-30 16:10:54)转载▼标签：安利事业与众不同迪维士李志钢杂谈分类：最佳商机——安利安利公司创办人之一理查·狄维士是国际知名的演说家，在美国他的演讲早已获得多方的赞赏和肯定。
譬如他得过亚历山大哈密尔顿奖，这个奖是美国自由基金会专设颁给对经济教育颇有贡献的人士，以下他谈到十点理由，诠释为什么安利事业是帮助个人事业成功的理想方式。
狄维士：今晚我想和各位谈谈安利业务计划，这个主题似乎很大，不是吗？今晚的演讲并不是什么了不起的演讲，我并不想谈如何鼓励别人？也不谈如何让你们兴致勃勃？以便使全世界的人都像你们一样。
也不谈如何教你们把消极的人全都变成积极的人，我只想谈谈安利业务计划的一些特色，这些计划已经实施了25个年头。
我也知道今晚在座的各位有一些人是刚加入不久的营销人员，有一些人还不是安利营销人员，有人对安利事业有信心，有些人则没有。
今晚各位前来此地听演讲，这表示你们对安利事业有信心。
当你想推荐别人时，他们可能会把你看成疯子，也许各位没有这种经验，我本身确实有这种经验。
有时候有人问我，你对这种微不足道的事情怎么会如此狂热呢？因此，经过这些年以来的思考，我想跟各位谈谈安利业务计划的特点，这里我总结了十点，希望能够让大家了解这些事情的重要性。
下次如果有人嘲笑你所从事的这项事业时，就赶紧想想它们。
因为一旦你从心底认可这些事情，别人就没办法吓唬你或者动摇你的意志。
当你在安利事业里找到所追求的成就，别人的闲言碎语又算什么呢？大家都知道，每个人的家庭环境都不同，有的人不错，有的人差一点，我还算幸运，我的父亲教我一些很重要的基本观念，我父亲常跟我说一件事，他说天底下没有“不能”这个词，这点很重要。
我从不会忘记它。
记得有一次我说，这个我不能做，那个我也不会做，我父亲说：你再说一次就把你的头砸破。
还好他从来没有那么做过，他要我们养成一种观念，那就是对自己的能力要有信心。
安利营销模式及其渠道分析
安利营销模式及其渠道分析摘要随着我国加入WTO的步伐越来越快，我国的企业也面临国外企业的强力的挑战，如何面对挑战，把握机遇，已经成为目前的一个热门话题。
“我看的比别人都远，那是因为我站在巨人的肩膀上”，正如这句话所说的，借鉴别人的经验可以少走许多弯路，避免很多可以避免的麻烦。
对于我们这样一个发展中国家来说是这样，对于我们的企业也是这样，所不同的也就是国家之于国家，而企业之于企业。
对于我们国内的企业来说，那些大的跨国公司的种种经验无疑是一笔宝贵的财富。
安利作为世界500强企业，从97年在广州投资2。
2亿元人民币开厂创业以来，在中国已经拥有了9年的经营经验，并且取得了丰硕的成果。
截止到2003年销售额已经突破了100亿元大关。
在这期间，它也曾遭遇了许多的挫折的挑战，如传销风波，退货风波等等；但最终把握了机遇，抓住了2次奥运年全力推广营养品市场，打响了品牌效应，加上随国内情况而采用的店铺+销售人员的全新模式，取得了比较大的效益。
它在处理与投资国关系，溶入当地文化风俗等方面有其成功的方法。
而随着进入WTO以后，我们的企业也会越来越多的开拓国外市场，遇到许多类似的问题也在情理之中，只有认真学习先进的管理方法，营销理念，兼容并蓄，化为己用，这才是真正的解决之道。
想要在将来的国际竞争中不落下风，需要参考其他国家跨国企业的经验教训，知己知彼，方能立于不败之地，这正是这篇论文的目的所在。
本文通过安利在98年遭受传销风波，几乎退出中国市场，到如何改变局面和人们的印象，实现成功的形象转变，再到现在取得骄人的经营业绩，名列2003年“中国日用化学品行业20强”第2位；2003年缴纳税款达到22亿元人民币。
在前三章主要描述安利的营销环境和企业的自身情况，以及面对98年的风波时的应对措施，如何迅速从困境中摆脱出来，避免舆论的不利导向，显示了一个大跨国公司的运营手腕。
后二章则是具体的营销渠道，企业策略分析，表现出的则是一家历史悠久的老公司丰富的管理和运营上的经验。
该做个怎样的安利人？——理查·狄维士50周年庆讲话
我们刚度过了第一个50年。
但，今天我们不讲过去，我们要在这里谈谈将来。
聊聊下一个50年，或者100年。
假如方法正确，我不认为我们的事业继续下去会有什么障碍。
相反，你们和我在未来都继续有机会影响数以百万计的人的生活，重要的是我们要怎样做。
信仰你们应该知道，杰与我出身于美国的基督教家庭，我们相信，别人远比我们自己重要，我们要成为帮助他人提升生活品质的榜样。
这是杰和我一起成长时的信念，是我们一生的信念，也是我们直至今天还持有的信念。
当我们检视我们的事业计划时，我们知道这些信仰已经融入其中。
所以我们的事业计划经常把“你”放在第一位，而把“我”放在第二位。
这就是为什么我们经常说，要为所有人提供平等的事业机会的原因。
家庭我们成长的家庭，充满爱、尊重和父母对子女的关怀。
我很希望你们能在这个事业里找到家的氛围，周围的每个人都在关怀你。
我们的奥兰多魔术队里有一名球员，迈克尔• 比特鲁斯（Michael Pietrus）。
去年圣诞节，我和两个青年人到球员休息室探班。
迈克尔说：“我没有过圣诞节。
十六岁那年，我从加勒比海的一个海岛被带到巴黎，应聘加入篮球队。
”他说，“我从未见过我的父亲，也找不到他。
母亲在我两岁时去世了，从来都没有人陪我共度欢乐的节日。
我很孤独。
但是”，他说，“你知道吗，当我来到安利-奥兰多魔术队时，我觉得我就像在家里一样。
”我上前一把抱住了他，说：“迈克尔，从现在开始，你就在我们的家庭里，永远，无论你是否在我们的球队。
因为我关心你，我会记起你，会为你欢呼。
”第二天他接受报纸采访时，说：“你知道加入这个球队有什么好处吗？我终于有家了！”你们有谁在安利事业里有过相似的感觉？假如你生病时，有人来探望吗？假如你有困难时，有人来慰问吗？如果你是家庭的一分子，这些被关怀的情形都是顺理成章的。
安利的事业是由两个家庭管理的。
两个家庭连接在一起，互相扶持。
从这里开始，我们的家庭向外伸展，触及全世界。
我们爱你们所有人，也关心你们所有人，因为这是我们信仰的基石。
全球直销市场的第一集团军——安利公司——恭贺安利(中国)日用品有限公司获得商务部直销经营许可证
广州和上海分别设有研究发展中心，致力于为中国消费者量
身打造优质新 品。２０ 年， 安利 （ ０３ 中国） 荣获美国安全检测实 验室公司颁发的ＩＯＯ１２０质量管理体系￥ｌ０４０ ： ９环 Ｓｇ０ ： ０ ０ ｌ ｆＳ１０１１ ６ ９
年８ 月，安利 （ 中国） 已经在 １１ ４ 个城市开设了 １８ ６ 家店铺 ，业 务遍及全 国 ３ 个省 、 、自治 区。安利 （ １ 市 中国） 现有 １ 万名活 ８ 跃营销人员，其 中活跃销售代表队 的月平均收入达 到 １０ 元 ７０
人 民币 。
维 士总 裁作 为美 国制造 业厂商唯一代表，参加美国国会众议
的 “ 最佳企业公民” 、第一财经等四家权威机构评出的 ＂０４ ２０ 中国最具影响跨国企业” 第四位、 中国儿童少年基金会评出的
“ 公益 明星企业 等。
彩的理想， 安利公司开始了在神州大地开拓奋进、 创新图强的
征程。１ ９ 年，安利公 司创办人之一的理 查 ・ ９１ 狄维士先生携
致力中美友好
境管理体 系认证 ：９ ６ 一２ ０ 年，安利 （ １９ 年 ０２ 中国） 三度蝉联 “ 外 商投资先进技术企业 ” 。 安利 （ 中国） ９ ８年以来，采 用经政府批准 的 “ 自１ ９ 店铺 十
到了党和国 家领导人 的亲切接见，并 多次担任演讲嘉宾。 ２０ 年 ９ ０２ 月，史提夫 ・ 温安洛主席亲率首次由中小企业
证。
我们在恭贺安利获得直销牌照的同时，对安利公司进行深入剖析 ： 安利是凭什么获得
牌照的？
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维普资讯
安利创办人7句话
安利创办人7句话
安利是一家全球性的日用品公司，其创始人是理查·狄维士。
以下是他的7句话：
- 如果你热爱财富，你就不配拥有财富。
- 妥善运用金钱。
- 我们的重点在“他人身上”。
你应该帮助你推荐的人，如果他做得好，你也会做得好。
这是一项由下而上的事业。
- 我和杰成为百万富翁，是因为一心一意要帮助营销人员赚钱。
我们不断将资金重新投入公司，所以在很长一段时间里，我们的收入并不多。
- 我们并没有从公司的资金中拿走很多。
- 我不清楚我是在什么时候成为百万富翁的，这或许是因为我和杰时常将大笔资金重新投入事业，尤其是在创业初期，因此自己的收入其实很少。
- 对我和杰来说，最初必须对公司负起的责任是发薪水。
企业界最常见的失败就是无法支付员工薪水。
发薪水可不是一项微小的责任：你得有钱才发得出。
理查·狄维士50周庆典演说稿
理查·狄维士50周庆典演说稿1926年，3月4日出生。
1959年，年轻的理查·狄维士和杰·温安洛在美国密执安州大急流市的一间地下室里携手创办了安利公司，并凭着一支既环保又具有多用途的浓缩清洁剂成功打开市场。
第一年的营业额就达到了50万美金，这在当时的经济状况下，可以说是个不错的奇迹的。
1962年，业务拓展到加拿大，1971年，北美以外的首家分公司在澳大利亚开业。
1972年，纽崔莱营养补充食品公司正式成为安利旗下的机构。
1980年，年度销售额突破10亿美元大关。
1989年，荣获联合国颁发的“环境保护成就奖〞，成为第二家获此殊荣的私人企业。
1995年，在广州经济技术开发区建设的大型厂房正式投产，安利〔中国〕公司亦于同年4月开业。
1996年，在全美私营企业排名中列第22位。
1997年，旗下的纽崔莱成为世界上最大的维生素与矿物质营养补充食品品牌之一。
1998年7月，经国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局批准，安利〔中国〕以开设店铺并雇佣推销员的方式成功转型经营。
2000年，公司将安利〔Amway〕、捷星〔Quixtar〕和捷通〔Access Business Group〕合并成为安达高公司〔Alticor Inc.〕。
安达高公司在全球现拥有13,000名员工，390万名营销人员。
2003年8月，在中国营业额达到全球第一。
2004年，安利〔中国〕销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。
2006年，安利〔中国〕正式拿到直销牌照。
意味着安利公司在将来的几年将是全力腾飞的时期。
2008年，安利公司首次推出将来四年的战略目标，到2021年，安利公司全球业绩超过120亿美元！刚聘用原可口可乐一黑女人CEO加入安利全球管理层，她表示公司将推行强有力的战略措施，实现120亿美元的目标。
2009年，安利与中国电信形成战略合作，从此安利率先步入3G时代！安利〔中国〕的年销售额再革新高达到200亿人民币。
德·狄维士：与中国双赢
德－ 狄维士在论坛上发表精彩演讲。
３ Ｏ２ 日， 月２ 一２ 中国发 展 高层 论 坛２ １ ００
在 那 个 时 候 ， 理 解 了， 我 中 国监管 机构是在 冥思苦想着研 究 我 们 。当 时 我 第 一 次 听 到 汉 语 里 面 “ 赢 ”这个 词 ， 很 有 双 我
我 很 喜 欢 这个 单 元 的主 题 ， 就是 加 强 国际合 作 ， 构建 共赢 的未 来 。 我把 这个 看作
是双 赢 。
了就 业机 会。
当然， 我们讲中国的时候必须也要考虑
到美国 ， 我们 美国国内也有一些自己的工作要
中美都应反思贸易政策
面对 目前 全 球经 济 衰 退 引起 的这 种 紧 张局面 ， 想安 利有一些 经验 也是 适 用的。 我
都会面临很多挑战， 在中国也是如此。 比如有一段时间， 整个中国的直销行业
都 需 要调整 经 营模式 ， 以我们 当时 有一些 所
点。 但是 ， 事都 会 出现 一 些不 同 的声音 ， 凡
有一些人 还在 担心 中国正 在制定～ 些政 策 ， 对他们 企业 产 生影 响， 们应该 正视 这部 分 我 人 的担 心 ， 有一 些人 还 在 胡乱 指 手划 脚 ， 对 于 这些 人我 就不想 多讲了。
安利 实 际上 在全 球 合 作 方 面 已经 有～ 些经 验 ， 特别 是与 中国相 关 的经验 。和其他
进 入 新 市 场 的 国 际 企 业一 样 ， 们 一 开始 我
中国 有 很 多 有 利 的条 件 ， 利 能 够 认 安
识 到 这 一点 ， 他 公 司也 能 够 认 识 到 这一 其
理解、 支持中国在全球经济中发挥领导作用
TE D演讲感受
TE D演讲感受今天看了一个很喜欢的TED《美妙生活的三个秘诀》，虽然鸡汤味很浓。
没办法，总会遇上很多不顺心的事情，常常怀疑自己怀疑人生，这时喝一碗鸡汤正好，冲淡口里苦苦的味道。
不提供勺子也不要紧，拿起碗直接喝岂不是更畅快。
演讲者提出的三个秘诀就是attitude、awareness、authentic。
Attitude态度：我们都快乐过得意过，但在这些快乐中总会有一些令人不快乐的插曲，生活总要过下去的何不乐观点。
Awareness知觉：演讲者喜欢和三岁的孩子玩，欣赏他们眼中的世界，因为他们眼里望去一切都是崭新的。
拥抱知觉就是拥抱内心中三岁的自己，去感知就是去记住眼中的世界也曾是崭新的。
Authentic本真：要流露真性情，做真实的自己。
举了美国一个著名棒球手的例子，他热刺刺绣，退役后还出了一本专门讲刺绣的书。
自己喜欢就好，也不在乎是否会遭到别人的嘲笑。
他思考这些秘诀，是因为他在某段时间里遭遇了太多不顺心的事，于是他开了一个博客“一千个美妙的时刻”，讲述生活中许多细小的快乐时刻，比如得到免费续杯、闻到刚出炉的面包香味、婚礼上坐在可以首先去选餐的那桌等。
最让我共鸣的就是在超市正好碰到刚上工的收银员开了一条新的付款通道，本来排最后的现在冲到第一了，每次遇到这样的事都特别开心。
生活中有许多这样的随处可见的的简单的小快乐，只是我们很少谈起这些快乐。
他能这么积极地面对生活，也是受了他父母的影响吧。
他父母刚来到加拿大时面对的是一个陌生的崭新的世界，他们必须感知周围，欣赏给人惊喜的新鲜事物，创造更多的幸福。
他们去超市买了产自摩洛哥的枣椰，回去查了地图找到摩洛哥的地址，觉得这是一件多么神奇的事情，有人爬到树上采了枣椰，装到卡车上，运到码头，跨越了大西洋，再装上卡车，最后运到他家附近的超市。
他父亲感慨：生活真是太奇妙了，充满了令人惊喜的事物。
仔细想想，一个简单的水果翻山涉水，最后再被我们吃掉，确实是很神奇的事。
在科技日新月异的今天，每天都在发生各种神奇的事，只是我们习惯性地忽略了。
德·狄维士：中国市场洞察
德・狄维士：中国市场洞察随着中国经济的快速发展，中国市场正在成为各种企业的新宝地。
然而，每个市场都有其独特的文化、传统和消费习惯，因此在进入中国市场之前，必须对这个市场进行深入的了解和研究。
在本篇文章中，我们将探讨一些德・狄维士对中国市场的洞察以及一些基于这些洞察的营销策略。
首先，德・狄维士指出，中国人的消费习惯比较特殊。
中国人倾向于花费更多的时间来决定购买什么产品，并认真地搜索他们会选择的品牌的信息。
他们通常对品牌和产品的质量和信誉非常关注，这可能导致他们更愿意购买熟悉的品牌，而不是尝试新的产品。
因此，对于进入中国市场的品牌来说，建立信誉和品牌形象尤为重要。
其次，德・狄维士指出，中国人在购买产品方面有着比西方消费者更强烈的社交倾向。
这意味着他们更倾向于在他们信任的人或团体的建议下购买产品。
因此，建立与中国当地的关键意见领袖、媒体和社交媒体的联系是至关重要的。
在中国市场上,例如微信和微博等社交媒体平台是很受欢迎的，因此，通过这些网络渠道来与客户互动和推广，可以达到更优的效果。
第三，德・狄维士还指出，在中国，诚信和透明度是赢得消费者信任的重要标志。
在中国市场上，消费者通常更关心产品的来源、安全和真实性，因此，企业在销售产品时，应该秉持透明和诚信的原则。
企业应该充分考虑在包装设计、商品展示、价格定位等方面的诚信和透明度，这将有助于增强他们在中国市场上的品牌声誉和客户信任。
最后，德・狄维士指出，在中国市场上成功的关键是了解和尊重当地文化和传统。
在中国，文化传统非常重要，因此，企业应该建立与当地人民的联系和了解，并创造符合中国文化和传统的产品和营销策略。
这将增加企业在中国市场上的成功机会。
总之，了解中国市场和消费习惯对于企业在这个市场上获得成功至关重要。
德・狄维士的洞察为我们提供了一些非常有益的启示，即通过建立品牌声誉、借助社交媒体、遵守透明的原则,以及尊重当地文化和传统来进入中国市场。
这些策略将有助于企业在中国市场上建立长期的成功和可持续的业务关系。
[美国演讲专家理查德即兴演讲的“四步曲”]理查德艾维顿
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[美国演讲专家理查德即兴演讲的“四步曲”]理查德艾维顿面对即兴演讲，您心急火燎，抓耳挠腮；张口结舌，窘境难堪——别着急，我送您一个好方法．即兴演讲通常是在一定的场合下，演讲者事先未作准备，只是根据需要而作的临时发言．因此，即兴演讲在思维的敏捷性、语言的逻辑性和口头表达的雄辩性方面都有更高的要求．如何做好即兴演讲，避免因措手不及而陷入难堪的境地呢？美国演讲专家理查德了一个即兴演讲的“四步曲”，这四步是：1．喂，喂！2．为什么要浪费这个口舌？3．举例．4．怎么办？第一步“喂，喂！”提示我们必须首先呼唤起听众的兴趣．理查德说：“不要平铺直叙地开始演讲：今天，我要讲的内容是保障行人生命……’你最好这样开头：‘在上星期四，特购的450具晶莹闪亮的棺材已运到了我们的城市……’”理查德设计的这一开头语虽然不符合我们中国人的忌讳心理，但它无疑具有一种先声夺人的气势，它能激听众之疑，使他们很想弄清事情的究竟．为什么要费这个口舌”是第二步．理查德说，接下去你应向听众讲明为什么应当听你演讲．若谈交通安全问题，可这样讲：“不讲交通安全，那订购的450具棺材也许在等待着我，等待着你，等待着我们的亲人．”理查德所讲述的“为什么”既联系着“我”（演讲者），又联系着“你”（听讲者），还联系着会场外你我有关系的千千万万的“亲人”，这就使所有的与会者不知不觉地成了他的“俘虏”，在心理上与他产生了共鸣．紧接着的第三步为“举例”．理查德指出，比如谈交通安全问题，你若用活生生的事例来说明那些会使人们送命的潜在因素，远比只讲那些干巴巴的条文要好得多．事实上，演讲的传播媒介主要是口语，辅之以体态语．与书面语相比，口语和体态语在传达事例方面比传达条文更具有优势．特别是即兴演讲，我们更要注意在这方面扬长避短．“怎么办”是最后一步．理查德要求演讲者注意的是，这一步一定要告诉听众你谈了老半天是想让人家做些什么，最好能讲得生动一点、具体一点、实际一点．从根本上说，“怎么办”是演讲者的目的所在，如果演讲者忘记了这一步，或者这一步处理不好，就会给听众留下无的放矢或不知所云的感觉．理查德还认为，“为什么”和“举例”这两部分如同馅饼里的馅，味道全在这里面．但是，这两部分要与引人注意的“喂，喂”和结尾的“怎么办”相呼应．掌握理查德的“四步曲”，能使我们在大庭广众之中泰然自若地、有条不紊地陈述自己的观点，而不会陷入张口结舌、东扯西拉的窘境．。
理查狄维士语录
理查狄维士语录理查狄维士语录人生总是面临许多转折点，也面临许多彷徨和挫折，但是也有一股力量不断支持我们往前迈进、完成各种目标，而这股力量来自于什么地方?我们应该如何做才能保持源源不断的力量?安利创办人理查.狄维士以亲身经历的生命转折和智慧分享，希望新世纪安利人了解“经验是生命导师”，不论遇到何种难关，只要依循心中的明灯勇敢往前走，最后坚持者必定能顺利达到成功目标。
第1堂课：心灵的明灯_一“希望”当狄维士发现自己的健康发生问题时，因太过乐观而耽误治疗，最后在医生的警告下终于调整生活的脚步，却始终也不放弃最喜欢的赛艇嗜好，直到进入手术室三次以上、及多次的组织感染的危机，几乎靠近死神时，才完全将自己交给上帝，而老天爷也回报一份礼物——让他继续活下去。
生命存在许多变量，每个挑战就像一种机会，让我们可以学习、成长、变得强壮、甚至迈向更远目标，但是每个人也是无法避开生命终点，惟有坚定的信仰才能让自己面对它。
70多岁高龄的创办人狄维士深刻认为，不论人生的逆风如何吹拂，生存的环境如何变化，只要心中随时闪耀明灯“希望”，风雨的日子终将度过、阳光普照终会到来。
第2堂课：人生的赢家——“坚持”坚持是唯一的、最重要的成功因素，更是上天给所有人最棒的礼物；奋斗过程中即使跌倒了一百次，只要您能再站起来、大声说：“我还要继续那一百零一次!”、“我相信一定会成功!”坚持到最后就是赢家。
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理查.狄维士先生在全球EDC大会的演讲一(转)
(2009-07-15 22:54:02)
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老迪維士先生談到為何安麗事業每年都要續約?
因為有許多人會想為何每年都要續約,我們都很堅定要終身追隨安麗,何不一次性的繳交終身的費用,而不用每年麻煩的續約.老迪維士先生談到因為每年續約,可以好好在確認是否還想要繼續跟安麗合作,而且安麗公司也可以從每年的續約率來評價自己的服務,是否能夠讓直銷商滿意.許多直銷公司不了解續約的重要性,於是只是留下一堆名義上的直銷商,但是卻無法真正與直銷商互動,彼此努力並確認夥伴關係,因此續約的安麗事業成功重要的一環.
老迪維士先生談到安麗事業提供給任何需要機會的人,不論這人的條件如何,安麗都要堅持將創業的門檻降低,把機會分享給每一個有需要的人,或許有些人並不需要這機會,但是當有人需要時,安麗公司希望不因為對象的學歷低或是貧窮或是口才不好/長相差/年紀大&hellip.而將其排斥在外,他仍然深信許多人士願意勤奮工作的,只是沒有人願意給他們機會,安麗致力於將機會提供給任何有需要機會的人們.這也是安麗很重要的原則之一.
老迪維士先生又談到現金交易的重要性,他說信用卡的使用往往使得人們過度消費,安麗公司堅持現金來往,也就是讓大家量入為出,養成良好的消費習慣,不要透支,然後負債累累.
理查.狄维士先生演讲二(转)
(2009-07-15 22:48:51)
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接著老迪維士先生有說起安麗最重要的一個精神就是(你第一,我第二的觀念,也就是先利人後利己,他提醒在場所有的領導人,今天我們能坐在這裡,是因為有許多基層的直銷夥伴共同的努力使然,我們必須先去幫助他們成功,然後自己才會成功,所以不應該只是先想到如何增加自己的收入,或者設法先為高層直銷商獲取更大的利益,許多直銷公司不明瞭這一點,所以最終走向失敗.
老迪維士先生又說起穩健經營的重要性,所以不應該用不正當的方式來上獎銜,比如囤貨.他也談到安麗事業世襲的必要性,很多企業的經銷商,當他為這企業開拓市場努力大半輩子後,只要過世,
經銷權就被該企業收回,安麗公司不會這樣做,安麗會將事業交給他的家人繼承,老迪維士先生更期望直銷商領導人願意將事業交給他們的下一代繼續經營,如此傳承,將家庭緊密的凝聚在一起,因此大家也必須更加穩健的建構起自己的事業了.
老迪維士先生演講非常幽默,因為要翻譯他的演講為十二種語言,所有的翻譯人員都事先有他的講稿,但是老迪維士先生仍然會脫稿演出,於是就會對這些翻譯人員說抱歉,呵呵!
以他的年紀,加上動過換心的大手術,卻如此投入的演講快一個小時,看到他這種(用生命獻身於安麗事業的精神,真的敬佩他也感恩他創立這樣一個偉大的事業,使我這樣一個窮學生,也能創立自己的事業,過著逍遙的生活.。