奥利奥饼干整合营销传播提案
奥利奥策划方案
奥利奥策划方案第一部分：项目背景为了推广并宣传奥利奥饼干，我们制定了以下策划方案。
奥利奥饼干作为一种经典的零食品牌，一直深受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，我们亟需一种创新的推广手段来巩固市场地位，吸引更多消费者的关注和购买。
第二部分：目标群体分析我们的策划方案针对以下目标群体：1. 年轻人：年轻人是奥利奥的主要消费群体，他们对新奇、个性化的产品更感兴趣。
2. 家庭主妇：家庭主妇通常是购买零食的主要决策者，我们希望通过传递奥利奥作为健康、美味的家庭零食的形象来吸引他们。
3. 糕点师傅和厨师：我们还有一个目标群体是专业糕点师傅和厨师，他们也是我们的重要消费者。
第三部分：策划方案1. 创意营销活动：- 奥利奥口味大赛：邀请消费者自由创造口味，并选拔出最受欢迎的口味，将其制作为特别版奥利奥饼干。
这不仅能够吸引消费者的参与，也能增加产品的创新性和乐趣性。
- 社交媒体挑战赛：通过在社交媒体上发起挑战赛，邀请消费者拍摄创意奥利奥饼干照片或制作相关短视频，并加上特定的标签。
这样可以增加品牌曝光度，同时也能够吸引年轻人的关注和参与度。
2. 合作推广：- 与知名甜品店合作：与一些知名的甜品店合作，在他们的甜品中加入奥利奥饼干，以增加奥利奥产品的曝光度和销量。
- 与美食博主合作：与一些在社交媒体上有一定影响力的美食博主合作，在他们的博客或视频中推荐奥利奥为美食配搭，吸引更多的目标消费者。
3. 产品升级：- 创新口味推出：引入一些新口味的奥利奥饼干，如巧克力榛果口味、草莓酸奶口味等，以吸引消费者的新鲜感和试味欲。
- 个性化定制：推出个性化定制的奥利奥饼干，消费者可以根据自己的口味和喜好自由选择饼干的配料和口味，并进行个性化包装。
第四部分：预期效果通过以上策划方案的实施，我们希望达到以下效果：1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 吸引更多的目标群体，扩大市场份额。
3. 增加产品销量，提升企业盈利能力。
结语：通过本次策划方案的实施，我们相信奥利奥饼干将能够在市场上脱颖而出，吸引更多消费者的关注和喜爱。
奥利奥的营销策划方案
奥利奥的营销策划方案一、项目背景和目的：1.1 项目背景：奥利奥是世界上最出名和最畅销的饼干之一，拥有广泛的国际市场。
然而，在竞争激烈的市场环境中，奥利奥面临着许多挑战，如市场份额下降、竞争对手增多、消费者需求变化等。
因此，为了保持竞争力并进一步扩大市场份额，奥利奥需要制定一个营销策划方案来增加品牌认知度、提高销售量、吸引更多的消费者。
1.2 项目目的：- 增加品牌认知度：通过市场推广和广告活动，提高奥利奥在目标消费者群体中的品牌知名度和认可度。
- 提高销售量：通过促销活动、渠道拓展和创新产品推出等方式，增加奥利奥的销售量。
- 吸引更多消费者：通过定位和目标市场分析，确保产品满足消费者需求并提供与竞争对手不同的价值。
二、市场分析和目标定位：2.1 市场分析：奥利奥主要面对的市场是零食和饼干市场，这是一个巨大的市场，有着强大的潜力。
然而，随着消费者对健康、天然和有机食品的需求增加，传统的高糖、高脂肪的奥利奥饼干可能会受到一些挑战。
在这个趋势下，奥利奥可以通过提供更健康的食品来满足消费者的需求，如推出低糖、低脂肪或有机的奥利奥饼干。
此外，通过增加新口味和新产品线，奥利奥可以为消费者提供更多选择。
2.2 目标定位：针对市场的变化和消费者的需求，奥利奥需要重新定位自己的品牌形象，并确定目标市场。
奥利奥的目标市场应该是年轻的消费者，他们对新颖、好玩的产品有兴趣，又关注健康和营养。
通过与大学和高校合作，奥利奥可以与年轻人建立联系，并利用社交媒体和大数据分析来了解消费者需求和喜好。
通过此种方式，奥利奥可以了解到年轻人对于奥利奥产品的喜好和消费习惯，并针对性地提供定制化的产品和服务。
三、营销策略：3.1 品牌推广：为了提高奥利奥的品牌认知度，奥利奥可以通过以下方式进行推广：- 制定整合营销推广策略：利用多种渠道，如电视广告、户外广告、社交媒体广告等，在目标市场中广泛传播奥利奥的品牌形象和产品信息。
- 与知名品牌合作：与年轻人喜欢的品牌进行合作或赞助活动，提高奥利奥在年轻人中的知名度和热度。
奥利奥“看谁能泡到”整合营销传播活动的广告策划要点
奥利奥“看谁能泡到”整合营销传播活动的广告策划要点奥利奥“看谁能泡到”营销传播活动是一次成功的案例，以下是一些广告策划要点：1.创新的活动形式：奥利奥“看谁能泡到”活动形式非常创新，通过社交媒体平台吸引年轻人的参与。
活动要求参与者上传自己泡制奥利奥饼干的过程和照片，然后分享到社交媒体上。
这种有趣的活动形式吸引了大量年轻人的参与，并激发了他们的创造力和分享欲望。
2.明确的品牌定位：奥利奥一直以来都是以年轻人为主要目标受众的品牌。
这次活动也明确地针对年轻人群体，并通过社交媒体平台进行传播。
这种明确的品牌定位有助于增强品牌在年轻人中的知名度和美誉度。
3.吸引人的奖励机制：活动鼓励参与者展示自己的创意和技巧，并邀请朋友参与竞争。
参与者有机会赢得一些有趣的奖励，例如奥利奥周边产品或特别的荣誉。
这种奖励机制能够进一步激发参与者的热情和互动性。
4.多样化的传播渠道：除了在社交媒体平台上进行宣传，奥利奥还通过其他渠道扩大品牌影响力。
例如，在各大社交媒体平台上发布宣传视频和图片，邀请知名博主进行体验和推荐，以及在各大电商平台和线下商店进行宣传推广。
5.与消费者的互动：在活动过程中，奥利奥通过社交媒体平台积极与消费者互动，回应他们的疑问和反馈。
这种互动有助于建立品牌与消费者之间的联系，提高消费者的忠诚度和口碑效应。
6.持续的创新：奥利奥在活动过程中不断推出新的创意和玩法，例如推出不同的泡制技巧、发布有趣的挑战等等。
这种持续的创新能够保持活动的活力和吸引力，让参与者始终保持对品牌的关注和兴趣。
总之，奥利奥“看谁能泡到”营销传播活动的成功得益于创新的活动形式、明确的品牌定位、吸引人的奖励机制、多样化的传播渠道、与消费者的互动以及持续的创新。
这些广告策划要点对于其他品牌也具有借鉴意义，可以帮助他们在营销传播中更好地吸引目标受众的关注，提高品牌知名度和美誉度。
奥利奥策划方案
奥利奥策划方案一、项目背景奥利奥是一种非常受欢迎的饼干品牌，深受消费者喜爱。
然而，为了进一步提高产品的知名度和市场份额，奥利奥公司决定开展一项全新的营销活动，以吸引更多的消费者。
二、目标本策划方案的目标是通过创意营销活动，提升奥利奥品牌的知名度、增加产品销量，并吸引更多的目标消费者。
三、目标受众1.年龄层：主要以15至35岁的年轻人为主要目标受众。
2.兴趣爱好：对美食、时尚、娱乐等方面有较高兴趣的消费者。
3.价值观：追求个性化、健康与时尚的生活方式的消费者。
四、策划内容1. 联名合作奥利奥限量版艺术包装联名合作与知名艺术家或设计师合作，设计奥利奥限量版艺术包装，以吸引目标受众。
这些限量版艺术包装将结合奥利奥品牌元素和艺术家个人风格，打造独特的外观设计，吸引消费者购买。
该系列的限量版艺术包装将在一定的时间范围内推出，并配合线上和线下的营销活动进行宣传，例如在社交媒体上展示艺术家合作过程、限量版包装及奥利奥的故事，并组织线下的艺术家见面会和签名活动等。
目标受众对时尚与艺术有浓厚的兴趣，这样的联名合作将能够引起他们的关注，并促使他们购买奥利奥饼干。
2. 互动体验奥利奥主题展览和互动体验活动在主要城市的购物中心或主题公园等场所，举办奥利奥主题展览和互动体验活动。
在展览中，可以设置奥利奥饼干的历史展示、品牌理念展示以及产品创新展示，让消费者了解奥利奥的品牌故事和特点。
互动体验活动可以包括品尝奥利奥饼干的小吃摊位、DIY奥利奥饼干的工作坊，以及与奥利奥吉祥物合影留念等。
这些活动可以提供消费者与品牌互动的机会，增加消费者对奥利奥的品牌认可度和好感度。
3. 社交媒体推广奥利奥社交媒体营销利用Instagram、微博、抖音等流行的社交媒体平台，定期发布有关奥利奥的内容和活动。
通过在社交媒体上发布创意广告和优惠信息，吸引目标受众的关注。
同时，鼓励消费者在社交媒体上分享自己与奥利奥的互动照片和视频，以增加品牌曝光度。
奥利奥策划方案
奥利奥策划方案一、背景介绍奥利奥是一款由美国食品公司Nabisco （现已成为克拉夫特食品公司的一部分）推出的饼干品牌。
它以夹心饼干的形式受到了全球消费者的喜爱。
奥利奥以其独特的风味和创新的品牌形象成为市场上的领先品牌。
为了进一步巩固奥利奥在消费者心中的地位，我们设计了这份奥利奥策划方案。
二、目标1. 提升奥利奥品牌的知名度和市场份额。
2. 加强奥利奥与消费者之间的互动和情感联系。
3. 推动奥利奥产品的销售增长。
三、目标群体我们的目标群体主要是儿童和年轻人，他们是奥利奥饼干最主要的消费者群体。
我们将通过精准的市场定位和差异化的品牌传播来吸引他们的兴趣和关注。
四、策略与措施1. 品牌定位通过强调奥利奥作为时尚、创新和有趣的品牌形象，与目标群体建立情感联系。
我们将奥利奥打造成一种不仅仅是饼干的零食，更是一种生活方式的代表。
2. 产品创新持续推出新口味和限定版奥利奥产品，满足消费者的多样化口味需求。
通过不断创新，为消费者提供更多选择，增强产品的竞争力。
3. 社交媒体宣传加大在社交媒体平台的宣传力度，通过有趣的内容和引人入胜的活动吸引目标群体的注意。
与博主、KOL（关键意见领袖）合作，进行博客、微博和抖音等平台的推广，扩大品牌影响力。
4. 品牌合作与其他具有共同价值观的品牌合作，通过联合推出限定版奥利奥产品或跨界合作活动，进一步提升品牌的知名度和美誉度。
5. 线下推广在儿童和年轻人经常出没的场所，如学校、儿童乐园和购物中心开展奥利奥品牌推广活动。
通过游戏、互动和赠品等方式吸引目标群体的参与，增加品牌的曝光度。
六、预计效果通过以上策略和措施的执行，我们预计可以达到以下效果：1. 奥利奥品牌知名度提升10%。
2. 市场份额增加5%。
3. 渠道销售额增长15%。
4. 社交媒体粉丝数增加20%。
5. 消费者对奥利奥品牌的好感度提升。
七、总结本奥利奥策划方案针对奥利奥品牌目标群体并根据市场需求制定了多方面的策略与措施。
奥利奥饼干市场营销创新案例分析
奥利奥饼干市场营销创新案例分析随着经济的快速发展和消费者对优质休闲食品的需求不断增加，食品市场竞争日益激烈。
在这个大环境下，各个企业都在努力寻找市场营销创新的机会，以赢得竞争优势。
本文将深入分析奥利奥饼干的市场营销创新，探讨奥利奥饼干如何通过创新来提高市场份额。
I. 奥利奥饼干的市场背景奥利奥饼干是一款深受全球消费者喜爱的休闲食品品牌，属于美国食品公司嘉吉公司旗下的子品牌。
自问世以来，奥利奥饼干以其特有的圆形外形、香甜的口感和多样的口味，迅速赢得了全球消费者的喜爱。
然而，在竞争激烈的食品市场，奥利奥饼干面临着来自其他众多品牌的竞争压力。
II. 奥利奥饼干的市场营销创新策略1. 新产品开发奥利奥饼干通过不断创新，推出了更多新口味的饼干产品，以满足消费者不断变化的口味偏好。
除了原本的巧克力口味，奥利奥饼干还推出了草莓、柠檬、抹茶等多种口味，增加了产品的选择性，并吸引了更多的消费者。
2. 多渠道销售除了传统的超市零售渠道，奥利奥饼干还积极开拓线上销售渠道，通过电商平台和官方网站直销产品。
这种多渠道销售的策略不仅扩大了产品的销售范围，还提高了产品的可及性和方便性，增强了品牌的市场影响力。
3. 品牌合作推广为了提高品牌知名度和扩大市场份额，奥利奥饼干积极与其他知名品牌合作推广。
例如，与知名饮料品牌合作推出奥利奥口味的饮料，或与快餐连锁店合作推出奥利奥饼干雪糕等。
这种品牌合作推广不仅能够吸引更多消费者的关注，还能够创造更多的销售机会。
4. 社交媒体营销随着社交媒体的兴起，奥利奥饼干积极利用社交媒体平台进行市场营销。
他们通过在微博、微信等平台上发布有趣的内容、与消费者进行互动，增加了品牌的曝光度和用户黏性。
此外，奥利奥饼干还参与了一些有关食品与健康的话题讨论，让消费者形成对品牌的信任和好感。
III. 奥利奥饼干市场营销创新案例分析1. 前期市场研究在推出新产品或开拓新渠道之前，奥利奥饼干进行了大量的市场调研，以了解消费者的需求和市场的潜力。
奥利奥策划方案
奥利奥策划方案1. 引言奥利奥，是一款风靡全球的夹心饼干。
它以其独特的双层夹心设计和浓郁的巧克力味道，深受小朋友和大人们的喜爱。
本文档将详细讨论奥利奥的策划方案，包括市场调研、目标定位、产品创新、营销推广等内容。
2. 市场调研在策划奥利奥之前，我们需要先进行市场调研，了解当前市场上夹心饼干的销售情况，消费者的需求和喜好等。
通过调研可以为奥利奥的策划提供有力的依据。
2.1. 统计数据收集并分析市场调研所得的统计数据，包括夹心饼干的销售额、市场份额、消费群体等。
通过统计数据可以发现当前市场的主要竞争对手和潜在的市场空缺。
2.2. 消费者需求调查进行一系列消费者需求调查，包括问卷调查、个人访谈、焦点小组等。
通过调查可以了解消费者对夹心饼干的口味、包装、价格等方面的需求和偏好。
3. 目标定位根据上述市场调研结果，我们可以确定奥利奥的目标定位。
目标定位是制定产品策略和市场推广活动的基础。
3.1. 目标市场奥利奥的目标市场主要包括儿童和年轻人群体。
儿童是夹心饼干的主要消费者之一，而年轻人对于美食和休闲零食也有较高的需求。
3.2. 定位与差异化竞争奥利奥将以其独特的双层夹心设计和浓郁的巧克力味道作为差异化竞争的要点。
通过不同口味的夹心层和创新的包装设计，吸引消费者的注意力。
4. 产品创新基于目标定位，我们将进行奥利奥的产品创新，加强其在市场中的竞争力和吸引力。
4.1. 口味创新引入更多种类的口味创新，如草莓、抹茶、蓝莓等。
拓宽消费者的选择范围，并满足他们多样化的口味需求。
4.2. 外包装设计重新设计奥利奥的外包装，以吸引更多的消费者目光。
采用鲜明的色彩和形象，使产品在货架上更具辨识度。
5. 营销推广为了让奥利奥更好地进入市场并推广销售，我们需要制定一系列的营销推广活动。
5.1. 品牌宣传通过电视、网络和平面媒体等多种渠道进行品牌宣传，提升奥利奥的知名度和美誉度。
5.2. 促销活动开展促销活动，如限时优惠、买一赠一等，吸引消费者试用奥利奥，并加强他们的购买欲望。
奥利奥营销策划书
奥利奥营销策划书奥利奥营销策划书1.引言本文档旨在为奥利奥饼干公司提供一个全面的营销策划，并提供详细的步骤和计划，以帮助公司更好地推广和销售其产品。
通过本策划书，我们将全面分析市场情况、竞争对手、目标群体，以及制定创新的营销策略和计划。
本文档旨在为奥利奥饼干公司提供一个全面的营销策划，并提供详细的步骤和计划，以帮助公司更好地推广和销售其产品。
通过本策划书，我们将全面分析市场情况、竞争对手、目标群体，以及制定创新的营销策略和计划。
2.市场分析2.1 市场概述在市场概述章节，我们将提供关于饼干市场的概述、市场规模、增长趋势以及市场份额的信息。
我们将详细分析当前市场的动态和趋势，为奥利奥饼干公司提供一个全面的市场环境认知。
2.2 目标群体在此章节中，我们将确定奥利奥饼干公司的目标群体，并详细描述这一目标群体的特征、行为模式以及需求。
同时，我们还将分析目标群体的消费趋势、购买渠道以及竞争对手的目标群体选择。
通过对目标群体的深入分析，我们将能够更好地制定针对性的营销策略。
3.竞争分析在竞争分析章节，我们将详细分析奥利奥饼干公司的竞争对手，并评估其市场地位、产品特点以及销售策略。
通过对竞争对手的分析，我们能够了解市场上存在的竞争压力，并为奥利奥饼干公司制定应对策略。
4.品牌定位和营销策略本章节将围绕奥利奥饼干公司的品牌定位，制定统一的品牌形象和传播策略。
我们将明确品牌的核心价值观，塑造品牌形象，并制定相应的市场推广活动，以提高品牌知名度和市场占有率。
5.产品开发和创新在此章节中，我们将提出产品开发和创新的建议，并详细描述如何改进和创新奥利奥饼干的产品线。
我们将分析市场需求，提出新产品的创意和特性，并制定相应的研发计划和时间表。
6.销售和渠道策略本章节将重点关注奥利奥饼干的销售和渠道策略。
我们将分析现有的销售渠道，评估其效果，提出改进意见，并探索新的销售渠道，以提高销售额和市场份额。
7.市场推广策略在市场推广策略章节，我们将详细制定针对目标群体的市场推广活动，并选择合适的媒体渠道进行宣传。
奥利奥营销策划方案
奥利奥营销策划方案一、引言奥利奥作为一种广受欢迎的零食品牌，一直以来都以其独特的口感和品牌形象深受消费者的喜爱。
然而，面对日益激烈的市场竞争，我们需要制定一份全面而创新的营销策划方案，以提升奥利奥在市场中的竞争力并加强与消费者的连接。
二、品牌定位奥利奥一直以来都以其可口和多样化的产品特点著称。
我们将进一步巩固奥利奥的高品质形象，并以“美味与快乐共享”为品牌理念，致力于为消费者提供优质的零食体验。
三、目标市场1. 主要目标消费群体：青少年和年轻成年人是奥利奥的核心消费群体，他们对时尚和新鲜感的追求使得他们成为主要的市场消费力量。
2. 潜在目标消费群体：我们还将寻求拓展奥利奥在家庭和中年人群中的市场份额。
四、市场调研1. 了解消费者需求：通过市场调研，我们将深入了解消费者对于零食品牌的偏好和需求，以及他们对奥利奥的感知和认知。
2. 竞争对手分析：我们将调查并研究竞争对手的定位、产品特点和市场份额，以便更好地对比和优化奥利奥的竞争力。
五、营销策略1. 产品创新：我们将不断推出新口味和新产品，以满足消费者对于多样化和创新的需求，并通过与时尚和潮流文化的结合，更好地吸引年轻消费者。
2. 品牌推广：我们将利用各种媒体和渠道，包括电视广告、社交媒体、线下展示等，进行品牌推广和宣传，提高品牌知名度和美誉度。
3. 互动营销：通过组织线上线下的互动活动，例如有奖问答、抽奖活动等，与消费者建立良好的互动关系，增强品牌与消费者之间的情感联系。
4. 社会责任：我们将积极参与公益活动，关注环境保护和健康生活，以提升品牌形象，并赢得消费者的信任和忠诚度。
六、销售推动1. 促销活动：我们将定期进行促销活动，例如打折、买一送一等，提高产品的销量和市场份额。
2. 合作伙伴关系：与其他相关品牌建立合作伙伴关系，例如在电影院、超市等合适的场景中进行联合营销，提高产品的曝光度和销售机会。
七、实施计划1. 建立项目组：组建专业的项目组成员，分工合作，确保方案的顺利执行。
奥利奥策划方案
奥利奥策划方案在饮食行业里，奥利奥是备受欢迎的饼干品牌之一。
然而，在市面上已有无数品牌纷争的情况下，要想让产品脱颖而出，需要一份出色的营销策划。
本文将探讨一份有效的奥利奥策划方案，旨在提高品牌知名度，增加销售收入。
第一步：品牌故事品牌故事可以将品牌与消费者之间的关系逐渐建立起来，让消费者更容易接受品牌价值观，从而增加品牌忠诚度。
奥利奥作为一款诞生于美国的饼干，可以结合其历史和文化背景来讲述品牌故事。
故事的主角可以是一位拥有着美国梦的伟大发明家，他在创作出奥利奥的同时，也创造了一份源远流长的品牌故事。
第二步：网络营销以社交媒体为代表的网络营销已成为目前最为流行的营销方式。
为了宣传奥利奥品牌，可以在社交媒体上发布一些与品牌形象和产品有关的内容，包括奥利奥的历史背景、生产过程和消费者反馈。
同时也可以借助一些社交网络营销工具，比如运用微信、微博、贴吧等频道，加强品牌与消费者的互动交流。
鼓励消费者在社交媒体上分享自己与奥利奥饼干相关的内容，并通过互联网社交网络进行传播，提升品牌知名度和良好口碑。
第三步：实物促销除了网络营销，实物促销也是一种很有效的策略。
品牌可以在商场、百货公司等地方开设展示柜台，让顾客品尝奥利奥饼干。
在走廊中安排推销员，向行人们介绍奥利奥的特点和产品，对想要购买的人提供优惠和赠品。
优惠和赠品的形式不限于可口的饼干，也可以是免费的磁贴、杯垫、购买满一定数量的奥利奥品牌甜点免费赠送等形式。
第四步：商店橱窗展示在商店橱窗展示奥利奥是一种很赏心悦目的体验。
可以设置一些形形色色的橱窗展示奥利奥饼干的特点和种类，来吸引更多的目光。
夜晚灯光的照明会吸引更多视线，增强品牌的宣传效果，并吸引潜在顾客去尝试。
综上所述，通过品牌故事、网络营销、实物促销和商店橱窗等策略，可以在市场上提高奥利奥品牌知名度和销售收入。
为奥利奥这款经典饼干的发展和增长提供了更好的机遇。
奥利奥市场营销策划方案
奥利奥市场营销策划方案1. 市场概况奥利奥是一款非常受欢迎的饼干品牌，属于卡夫食品公司（Kraft Foods）旗下的子品牌。
奥利奥以其多样的口味和独特的设计在全球范围内深受消费者的喜爱，是休闲零食市场的领导者之一。
2. 目标市场奥利奥的主要目标市场是年轻人，尤其是青少年和年轻成年人。
这个年龄段的消费者对于时尚和新奇的事物更加敏感，他们也更喜欢分享自己的经历和感受。
此外，奥利奥还可以面向儿童市场，靠迷人的外包装和适合儿童的口味吸引他们。
3. 竞争分析当前市场上有很多竞争对手也生产和销售类似的饼干产品。
主要的竞争对手包括雀巢、嘉治摩尔和华尔兹等品牌。
这些品牌与奥利奥在口味、包装和营销手法上存在一定的差异，但都在同一领域竞争。
我们对竞争对手的分析表明，奥利奥的主要竞争优势包括品牌知名度、多样化的口味选择和创新的产品设计。
奥利奥在全球市场上有广泛的销售网络和强大的品牌认知度。
此外，奥利奥还推出了许多创新口味和款式，满足不同消费者的需求。
4. 市场营销策略4.1 品牌定位奥利奥在市场上的定位是年轻，时尚和创新。
我们希望通过营销活动和产品设计传达这一定位，吸引更多的年轻消费者。
4.2 产品开发为了满足消费者的需求，我们计划推出更多创新的产品。
例如，推出限量版的奥利奥，与时尚品牌合作推出联名款。
此外，我们也计划推出适合儿童的口味和包装。
4.3 促销活动在促销活动方面，我们计划组织一系列活动来吸引消费者。
例如，举办奥利奥品尝会和烘焙课程，让消费者亲自参与奥利奥的制作过程。
我们还可以与明星和网红进行合作，吸引更多的关注度。
4.4 媒体推广我们计划通过各种媒体进行广告宣传和推广。
例如，在电视、电影和网络上进行广告投放，增加品牌曝光度。
我们还可以利用社交媒体平台，与消费者进行互动和交流，提高品牌认知度。
4.5 日常经营除了以上的营销活动，我们还需要关注日常经营的细节，例如产品质量和供应链管理。
只有确保产品的质量和供应的稳定性，才能赢得消费者的信任和忠诚。
奥利奥整合营销“泡”到消费者
嘉宾分享奥利奥的经典吃法。在中国内地
值得 强调 的是 ，由Ａ Ｑ 上海 团队 设 瘾 ，丰富的线下活动也在陆续推出，该活 Ｋ Ａ
及香港地区推出的奥利奥电视广告中，姚 计的奥 利奥 活动 网站不 但充 满生气 ，还 使 动网站 上一 早就 公布 了奥 利奥 “ 谁 能泡 看
明 同可爱 的小 男孩一 起交 流奥 利奥 的 “ 扭 品牌 形 象保持 高度 一致 、创造 多种 互动 的 到”全 国巡 回活动在 各个城市举办的时
品 特征 的贴切 表达 ，使得这次 活 动在 推 出
可通过三种方式获得 ：购买奥利奥饼干 ，
页面的 轻松活 泼的氛 围也并没 有被繁 仅４ 周时就 吸 引了１． 名用 户注 册 ，成 为 ７万 ３
输入 包装 上的代 码 ，可 以获 得３ 块 ；参加 琐复杂的游戏说明破坏 ，Ａ ＱＡ ０ Ｋ 在设计过 奥利奥巩固中国市场的重要举措。 圈
一
扭 、舔 一舔 、泡一 泡 ” ，调 皮的小 男孩 可 能 。 几种 奥利 奥产 品及其 包装涉 及 到的颜 色 ，
间 、地 点 ，可谓是 整合 营销 传播活 动 的信
让姚 明在远 处将 饼干 投入他 捧着 的盛 有牛 奶的杯子 ，巧妙地 从他手 中骗到饼 干。
比如 ，整个 页面 只有蓝 、白 、黑 、棕 息 大本 营 。 来 自加 拿大 的Ａ Ｑ Ｋ Ａ上海 执行 创意总 甚至 电视 广告 中姚 明和小 男孩 穿的衣服 也 监友汉 （ ｏ ａ ａ ｉｉ ） Ｊ ｈ ｎＶ ｋｄｓ 在接受 《 广告
干 。诞生近 百年 来 ，一直 代表 卓越 的品质 网站小游 戏赚取 积分 ，每 １０ 兑换 １ ； ０分 块
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奥利奥促销方案
奥利奥促销方案概述本文档旨在提供一种针对奥利奥饼干的促销方案。
奥利奥是一种非常受欢迎的饼干品牌，通过推出促销活动，可以增加销售量以及提升品牌知名度。
目标•提高奥利奥饼干的销售量•扩大奥利奥饼干在目标消费者中的认知度和忠诚度促销活动计划为了实现上述目标，我们将采取以下的促销活动计划：1. 优惠券发放为了吸引更多的消费者购买奥利奥饼干，我们将在相关超市和便利店发放优惠券。
消费者可以通过券码在购买奥利奥饼干时享受一定的折扣。
优惠券有效期为2个月，以确保消费者有足够的时间来使用优惠券。
2. 社交媒体宣传通过社交媒体平台，比如微博、微信、抖音等，我们将宣传奥利奥饼干促销活动。
我们将发布精美的图片和创意文字，吸引消费者的关注并引导他们参与促销活动。
同时，我们还将组织互动活动，例如转发抽奖或分享活动，以扩大活动的传播范围。
3. 限时特价为了创造紧迫感并刺激消费者的购买欲望，我们将定期推出限时特价活动。
在这些活动中，奥利奥饼干会以优惠的价格销售。
我们将在传统媒体和社交媒体上广泛宣传这些特价活动，并在超市或便利店内设置醒目的展示位置，吸引消费者的注意。
4. 联合促销与其他相关品牌合作，进行联合促销活动。
例如，可以与牛奶、冰淇淋或其他零食品牌合作，推出套餐购买或组合优惠活动。
通过这种方式，不仅可以增加奥利奥饼干的销售量，还可以扩大品牌的影响力，并吸引更多消费者尝试奥利奥饼干。
5. 会员计划创建一个会员计划，提供特殊优惠和折扣给注册会员。
会员可以通过手机应用或网站注册并享受独家优惠。
我们将通过电子邮件、短信等方式定期向会员发送促销活动信息，以提高他们的忠诚度。
预算为了支持上述促销活动，我们将投入一定的预算。
具体的预算分配如下：•优惠券发放：200,000元•社交媒体宣传：100,000元•限时特价活动：150,000元•联合促销：100,000元•会员计划：50,000元预期效果通过以上的促销活动计划，预期能够实现以下效果：•奥利奥饼干的销售量增加10%•提高目标消费者对奥利奥饼干的认知度和好感度•增加注册会员数量，提高会员的忠诚度结论以上是针对奥利奥饼干的促销方案。
奥利奥饼干整合营销传播提案
奥利奥饼干面向中国地区2012年6—8月整合营销传播提案目录前言 (2)一、营销现状： (3)二、市场环境： (4)三、产品分析： (5)四、市场定位： (6)五、传播目标： (6)六、传播策略： (6)（一）产品策略： (6)（二）观念定位： (6)（三）媒介定位： (6)（四）媒体选择： (7)1、电视广告： (7)2、报纸杂志广告： (7)3、路牌广告： (7)4、网络广告： (7)七、执行方案： (7)（一）官网 (7)（二）手机应用软件： (9)（三）快乐大篷车实体活动 (9)（四）微博 (9)（五）网络广告： (10)（六）互式路牌： (10)（七）电视广告： (10)（八）报刊杂志广告： (10)八、费用预算： (11)九、分销： (11)十、服务： (11)十一、产品完善与新产品开发举措： (11)十二、风险来源与控制方法： (12)十三、行动方案注意事项及原则： (12)十四、营销策划书的预期效果 (12)前言受消费者所喜爱的“奥利奥”，诞生在100年前的美国，是卡夫食品的超级明星和饼干之王，是全球巧克力味夹心饼干的代名词。
关于"奥利奥OREO”名字的由来，众说纷纭，现在已经无从考证。
当然，你只要记得“奥利奥”这个神奇的名字，就足够了。
1996年，“奥利奥”飘洋过海来到中国。
两片饰有浮雕花纹的黑巧克力口味饼干，中间是一层白色奶油夹心，简单又好味道的“奥利奥”迅速成为最强势的饼干领导品牌。
为了更好地迎合中国消费者，特别是年轻人与小朋友们的口味，“奥利奥”在中国不断推出和引入新口味及新产品时至今日，中国已经成为奥利奥在全球第二大的市场，仅次于发源地：美国。
“奥利奥”在全球12个国家生产，销往74个国家。
20世纪末，在被问及下个世纪你还希望继续见到的东西是什么，86%的美国人选择了奥利奥，名列第二，仅次于报纸。
“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，这种经典吃法一传十，十传百，从爸爸妈妈传授给了孩子，也从小朋友传达给了他们的家人和朋友。
奥利奥营销策略案例
法律法规限制
各国法律法规对食品安全的监管 日益严格，奥利奥需要遵守相关 规定，确保产品质量和安全。
营销策略调整与优化建议
个性化营销
根据不同市场和消费者 需求，制定个性化的营 销策略，提高品牌知名 度和美誉度。
跨界合作
与其他产业或品牌进行 跨界合作，推出联名产 品或活动，扩大品牌影 响力和市场份额。
竞争策略
01奥利Biblioteka 通过不断创新口味和推出新品种来保持市场竞争力。
02
奥利奥还通过与知名品牌合作推出联名款，扩大品牌知名度和
市场份额。
奥利奥注重在市场上的品牌宣传和推广，通过广告、促销和社
03
交媒体等渠道来提高品牌知名度和美誉度。
03
营销组合策略
产品策略
01
产品定位
奥利奥定位为中高端饼干市场， 以独特的口感和黑色的饼干颜色 吸引消费者。
奥利奥通过广告和社交媒体塑造了亲切、活泼、 有趣的品牌个性，吸引了年轻消费者的关注。
品牌传播渠道
传统媒体
奥利奥在电视、广播、报纸等传统媒体上投放广告，覆盖广泛的 受众群体。
数字媒体
奥利奥充分利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与年轻 消费者进行互动，增强品牌影响力。
线下活动
奥利奥举办各类线下活动，如新品发布会、主题派发等，提高品 牌知名度和美誉度。
1937年，奥利奥正式上市，并很快成 为家喻户晓的品牌。
产品特点与优势
01 奥利奥饼干口感酥脆，夹心奶油馅味道香甜 。
02
奥利奥的独特黑白配色和经典logo设计，使 其在市场上具有很高的辨识度。
03
奥利奥作为卡夫食品旗下的品牌，拥有强大 的品牌影响力和市场份额。
04
奥利奥策划方案
奥利奥策划方案为了进一步推广并增加奥利奥饼干的市场份额，我们经过市场调研和策划，制定了以下的奥利奥策划方案。
本方案旨在通过多渠道的推广和创意的宣传活动，提升消费者对奥利奥品牌的认知度和喜爱程度，进而增加销售量和市场占有率。
一、营销目标我们的主要营销目标是在3个月内将市场份额提升至5%。
为实现这一目标，我们将执行以下策略：1. 品牌推广我们将通过多种媒体渠道进行品牌推广，包括电视广告、网络广告、杂志和报纸广告等。
广告主题将聚焦于奥利奥的口感和口味独特性，以及其消费带来的乐趣和享受。
2. 产品创新为了吸引更多新消费者并维持老消费者的忠诚度，我们将积极推出新品种和新口味的奥利奥饼干。
我们将根据市场需求和消费者反馈，不断改良和创新我们的产品线。
3. 促销活动我们将设计并实施促销活动，比如限时特价、买赠活动和折扣优惠等，以刺激消费者的购买欲望，并提高他们与奥利奥品牌的互动。
我们还将与超市和便利店合作，打造橱窗展示和专属促销区域。
4. 社交媒体和网络营销我们将加强在社交媒体平台（如微博、微信、抖音）上的品牌活动和内容推广。
通过策划有趣、引人注目的互动活动，我们将增加用户粘性，扩大品牌的影响力。
二、营销策略1. AIDA模型我们将运用AIDA模型（Attention, Interest, Desire, Action）来引导消费者在奥利奥产品上的购买行为。
（1）Attention（吸引）：通过创意的广告设计和吸引人的内容，吸引消费者的注意力，让他们对奥利奥品牌产生兴趣。
（2）Interest（兴趣）：通过揭示奥利奥的独特口味和优质原材料的特点，引起消费者的兴趣，并增加他们对产品的了解。
（3）Desire（渴望）：通过展示奥利奥饼干的美味和享受，以及与家人和朋友分享的乐趣，让消费者渴望具备这种美好体验的产品。
（4）Action（行动）：在广告中提供购买渠道和方式，鼓励消费者立即采取行动，购买奥利奥饼干。
2. 品牌大使我们将邀请一些有影响力的明星、公众人物或者网红成为奥利奥的品牌大使。
奥利奥营销策划书[1]
![奥利奥营销策划书[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/1f2681b9bdeb19e8b8f67c1cfad6195f302be861.png)
奥利奥营销策划书奥利奥营销策划书引言本营销策划书旨在为奥利奥饼干的市场推广提供全面的策略指导和实施方案。
奥利奥作为一种经典的饼干品牌，深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，奥利奥需要采取有效的营销策略来保持并提高其市场份额。
目标客户群体分析在制定营销策略之前，我们首先需要了解目标客户群体的特征和需求。
针对奥利奥饼干，我们将主要定位以下几个消费者群体：1. 儿童奥利奥饼干在儿童市场享有很高的知名度和美誉度。
该群体喜欢奥利奥饼干的甜味和可爱的外观，并常常在零食时间选择奥利奥来满足小小的口腹之欲。
2. 青少年奥利奥饼干也广受青少年的喜爱。
这个年龄段的消费者更加注重食品的口感和多样性。
他们对于创新口味和包装有着较高的接受度。
3. 家庭主妇家庭主妇是奥利奥的重要客户群体。
她们购买奥利奥饼干主要是为了满足家庭成员的零食需求。
因此，我们的推广策略需要通过家庭主妇来影响家庭内的购买决策。
4. 小资消费者小资消费者是相对较高收入人群中的一部分。
他们不仅注重食品的品质和口感，也注重食品的品牌和形象。
这一群体对于奥利奥作为经典品牌的认可度较高，因此我们需要通过提供高品质的产品和独特的品牌体验来吸引他们。
市场调研分析在制定营销策略之前，我们进行了一系列市场调研分析，以了解竞争对手的情况、消费者的偏好以及市场的趋势。
以下是我们的主要发现：1. 奥利奥饼干在同类产品中享有较高的知名度和市场份额，但也面临来自其他品牌的竞争。
2. 越来越多的消费者更加注重饼干的营养成分和健康价值。
3. 与传统的奥利奥产品相比，新口味和创新包装设计对消费者具有较大吸引力。
营销策略1. 产品创新鉴于市场趋势和消费者的偏好，我们建议奥利奥饼干进行产品创新，推出更多口味的饼干，如草莓口味、巧克力口味等。
同时，我们还建议增加有机、无糖和低脂肪等特殊需求的产品线，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌营销奥利奥作为一个经典品牌，在品牌宣传和营销方面具有一定的优势。
奥利奥策划方案
奥利奥策划方案：给你一口好生意的诞生奥利奥，这款相信每个人都不会陌生的小小圆饼干，它在不同的国家和地区都有着非常高的人气。
在中国，奥利奥也已经成为了非常受欢迎的一种休闲零食。
那么，如果你正在寻找一种新的商业街，那么可能会成为你的首选。
下面，就一起来探讨这个引人入胜的想法。
一、了解市场市场调研是任何一个商业计划成功的必经之路。
在中，首先我们需要了解市场对奥利奥的需求和反响。
要了解这一点，我们不仅要查阅行业相关报告和统计数据，还需要实地考察。
在市场上，奥利奥的使用对象广泛，包括小朋友、成年人和老年人等各个年龄段的人。
因此，我们需要考虑到这些人的不同需求和偏好。
也就是说，我们需要定位目标用户，并且需要制定不同的营销策略来满足他们的需求。
二、从店面布置谈起在实际的开店过程中，店面的布置会直接影响到消费者的购物体验。
对于奥利奥店铺来说，店面设计至关重要。
在店铺的设计和装修中，我们需要考虑到店面的主题，以及店内的陈列和促销活动。
有一些奥利奥店铺采用了圆形主题，不仅在店面的设计中使用大量的圆形图案和装置，还通过员工的训练，使得服务的体验也呈现出圆形的感觉。
而在店铺的陈列中，我们可以采用专业的陈列方式，例如“V字型陈列法”或“Z字型陈列法”等，以最大限度地展现商品的特点。
三、多元化产品和口味奥利奥是非常有品牌影响力的零食品牌，其产品的高质量和口感已经被广大消费者所认可。
在中，我们还需要考虑到产品和口味的多样化。
除了常规口味以外，我们可以根据市场需求，增加更多风格的口味，例如巧克力、牛奶等口味。
我们还可以推出奥利奥的系列产品，例如奥利奥巧克力、奥利奥蛋糕等等，以满足更多人的需求。
四、合理制定价格和优惠策略在制定奥利奥的价格和优惠策略时，我们需要考虑消费者的心理和市场竞争状况。
在传统销售中，我们可以根据商品的品牌和质量来定位价格。
而在新零售模式下，我们需要充分考虑到消费者的心理价位，以及各种促销活动的效果。
我们可以通过打折促销等方式，来吸引更多的消费者，并且加强奥利奥品牌在市场中的影响力。
奥利奥体验营销策划方案
奥利奥体验营销策划方案一、背景与目标分析现代消费者更加注重产品的品质和体验，传统的宣传推广方式已经不能满足他们的需求。
体验营销作为一种新兴的宣传推广方式，已经成为众多品牌的必备策略之一。
本文以众人熟知的零食品牌奥利奥为例，设计一套完整的体验营销策划方案，旨在提高品牌知名度，促进销售增长。
1.1 品牌背景分析奥利奥是著名食品公司美国工商和食品公司（Nabisco）旗下的品牌，以其特有的夹心饼干闻名。
迄今为止，奥利奥已经成为全球最受欢迎的零食品牌之一。
然而，随着市场竞争的加剧，奥利奥面临着品牌知名度不高和销售增长瓶颈的问题。
1.2 目标群体分析本次体验营销的目标群体为年轻消费者，主要包括大学生和年轻白领。
他们具有较高的消费能力和消费意愿，且对时尚、创新、个性化的产品有较高的追求。
此外，他们更乐于参与互动活动，愿意成为品牌的忠实拥趸。
二、品牌定位策略2.1 品牌核心价值奥利奥的核心价值是“创意与快乐”。
通过创意的产品设计和丰富的口味选择，为消费者带来愉悦和满足感。
2.2 品牌定位奥利奥定位为时尚、创新的夹心饼干品牌，致力于为消费者提供与众不同的美味体验。
2.3 品牌形象奥利奥的品牌形象应该是年轻、活力和时尚的。
通过营造轻松快乐的氛围，吸引年轻消费者的关注。
三、体验营销活动策划3.1 线上活动策划3.1.1 品牌故事传递通过品牌故事的讲述，让消费者了解奥利奥背后的创意和乐趣。
可以通过微博、微信公众号等社交媒体平台发布精心制作的品牌故事视频，引发消费者的共鸣。
3.1.2 互动游戏推广制作一款有趣的在线互动游戏，让消费者在游戏中体验奥利奥的乐趣和创意。
同时，结合游戏推出限量版夹心饼干，增加消费者的购买欲望。
3.2 线下活动策划3.2.1 品鉴会在大学校园或购物中心举办奥利奥夹心饼干品鉴会，邀请消费者品尝各种口味的奥利奥，并对奥利奥的创新和品质进行解读。
通过品鉴会增加消费者对奥利奥的了解和信任，提高购买意愿。
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奥利奥饼干面向中国地区2012年6—8月整合营销传播提案目录前言 (2)一、营销现状： (3)二、市场环境： (4)三、产品分析： (5)四、市场定位： (6)五、传播目标： (6)六、传播策略： (6)（一）产品策略： (6)（二）观念定位： (6)（三）媒介定位： (6)（四）媒体选择： (7)1、电视广告： (7)2、报纸杂志广告： (7)3、路牌广告： (7)4、网络广告： (7)七、执行方案： (7)（一）官网 (7)（二）手机应用软件： (9)（三）快乐大篷车实体活动 (9)（四）微博 (9)（五）网络广告： (10)（六）互式路牌： (10)（七）电视广告： (10)（八）报刊杂志广告： (10)八、费用预算： (11)九、分销： (11)十、服务： (11)十一、产品完善与新产品开发举措： (11)十二、风险来源与控制方法： (12)十三、行动方案注意事项及原则： (12)十四、营销策划书的预期效果 (12)前言受消费者所喜爱的“奥利奥”，诞生在100年前的美国，是卡夫食品的超级明星和饼干之王，是全球巧克力味夹心饼干的代名词。
关于"奥利奥OREO”名字的由来，众说纷纭，现在已经无从考证。
当然，你只要记得“奥利奥”这个神奇的名字，就足够了。
1996年，“奥利奥”飘洋过海来到中国。
两片饰有浮雕花纹的黑巧克力口味饼干，中间是一层白色奶油夹心，简单又好味道的“奥利奥”迅速成为最强势的饼干领导品牌。
为了更好地迎合中国消费者，特别是年轻人与小朋友们的口味，“奥利奥”在中国不断推出和引入新口味及新产品时至今日，中国已经成为奥利奥在全球第二大的市场，仅次于发源地：美国。
“奥利奥”在全球12个国家生产，销往74个国家。
20世纪末，在被问及下个世纪你还希望继续见到的东西是什么，86%的美国人选择了奥利奥，名列第二，仅次于报纸。
“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，这种经典吃法一传十，十传百，从爸爸妈妈传授给了孩子，也从小朋友传达给了他们的家人和朋友。
分享“奥利奥”时刻，就是家人之间与朋友之间的温馨时刻。
没有一种饼干能够像“奥利奥”一样，把欢乐传遍全世界的家庭——只有奥利奥。
本策划文本包括市场调查与分析、传播策略的制定、促销活动计划、等组成部分 , 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。
一、营销现状：近几年我国饼干行业发展迅速，主要由三个组势力占据了整个市场。
一个是由外国的企业，占据了国内大部分高档饼干市场份额;另一组是异军突起的民营企业，发展速度很快，我国的中档市场主要是由广东的嘉士利、福建的达利园、天伦、正航等企业所占领。
最后一组就是被小企业的散装产品占领的低档市场。
虽然外资企业进入中国的时间不长，但由于其起点高、规模大、产品质量好、经营方式灵活等优势，再加上其拥有较高的名气和美誉度，很快的占据了市场的较大份额。
而国有老牌企业，由于技术落后、设备陈旧、管理经营模式落后，使之产品很难在激烈的市场竞争中取得本土优势，只能在低价位的饼干市场占据主要市场份额。
奥利奥饼干凭借“蘸一蘸、扭一扭、舔一舔”这种新奇而有趣的食用方式，深受儿童的喜爱。
但是在其进入中国市场时还是遇到了许多问题，通过“本土化”的改造，现在呈现出了励志版的结果。
2008年与2012年相比。
近五年中奥利奥在中国的增长了6倍。
在最近举行的奥利奥100周年庆典活动上，现担任卡夫食品中国总裁的肖恩·沃伦说。
根据市场调研公司欧睿咨询（Euromonitor International）的数据，2010年时奥利奥品牌占据中国饼干市场的份额是5.2%，几乎就要追赶上排名第一的徐福记 5.3%的市场份额，而后者在2006年时的市场份额还几乎为奥利奥的两倍。
中国市场在最近5年里已经晋升为奥利奥全球第二大市场—奥利奥之所以成功跻身卡夫食品旗下年销售额超过10亿美元的12个品牌之一，很大程度上便是因为受到来自中国市场业绩快速增长的提振—在奥利奥全球2011年超过15亿美元的销售额中，中国市场贡献了约4亿美元。
二、市场环境：1竞争状况：奥利奥以8.3％的市场份额排名第二。
5.7％的市场份额达利集团2.6％的市场份额瑞士的雀巢与康师傅的激烈竞争奥利奥是卡夫的子品牌。
卡夫和康师傅基本垄断了内地的饼干行业康师傅蛋酥卷类的市场销售额占有率为28.5%，居市场第一位，夹心饼干的市场销售额占有率为22.7%卡夫则占据国内市场16.9%的份额。
2WORT分析：优势分析：1、悠久的历史，知名度和品牌形象深入人心。
“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，这句风靡世界的广告语，让1996年漂洋过海进入中国的奥利奥饼干，迅速发展成为非常知名的饼干品牌。
时至今日，中国已经成为奥利奥全球第二大市场，仅次于发源地美国。
在中国各城市中，奥利奥拥有了一批固定的消费者。
在众多消费者对于其认知评价还是较高的，并且价格适中，并不是很难令人接受。
奥利奥现在所传达的品牌形象就是将爱传递，增强亲子之间，朋友之间的关系，营造出温馨的氛围。
2、主打温馨情感主题。
奥利奥的品牌内核：它是最畅销的饼干，它既好吃又好玩，美味又有趣，是牛奶最心爱的饼干。
青少年是奥利奥的主要目标市场，儿童本身就是趣味元素，在广告中使用儿童，是很讨巧的沟通方式，观众在轻松愉快欣赏儿童表演的同时，也认可了品牌。
奥利奥的广告遵循的主要是情感路线。
以温情和逗趣装点的奥利奥广告，让奥利奥不仅仅是美味的零食，也是连接人与人情感的温馨纽带。
奥利奥饼干成立近百年来，干成立近百年来，一直代表卓越的品质以及愉悦温馨的家庭回忆家庭回忆。
质以及愉悦温馨的家庭回忆。
这个卖小饼干的奥利奥在嬉笑的同时也善于提炼人间的“大爱” 提炼人间的“大爱”作为其广告的主线。
劣势分析：1、品牌形象陈旧，历史定位束缚较强，缺乏与时俱进的时代感。
2、目标对象过为单一，在巩固原有市场的同时，需要开发新的目标对象。
3、产品的市场占有率高，“奥利奥饼干”正处于产品的成熟期，销售渠道宽。
机遇分析：1、市场潜在空间巨大。
由于我国人口众多，因此饼干的潜在需求总量很大，但实际人均消费量却远远低于国际平均消费水平（中国饼干人均年消费量为 1 千克左右，而发达国家饼干的人均年消费量为25－35 千克，中等发达国家也有12－18 千克）。
近些年，随着人们生活水平的逐步提高，其消费意识和消费观念也发生了较大的变化，消费者对饼干的需求开始逐步上升。
2、年轻女性群体是将会成为消费主流。
饼干原来似乎只是一种儿童食品，但如今这一情况正发生改变，据业内一份不完全的统计表明，目前饼干消费中70%左右为女性购买，女性消费者又以年轻女性居多。
这些女性大多数看中饼干比其他休闲食品更强的充饥功能。
往往会在身边储存或是随身携带。
威胁分析：1、进入该产品行业的壁垒较低，同类型产品的较多，不仅是在口感外观上很容易被模仿，仿制。
2、来自各种替代品，休闲食品日益增加，会对饼干整个行业带来严重的冲击。
3、随着人们对于健康饮食的意识逐渐增加，高脂肪、高糖分、高热量等将会是人们不选择奥利奥饼干的新理由。
三、产品分析：奥利奥产品分类：奥利奥普通装奥利奥威化奥利奥巧脆卷奥利奥巧克力棒迷你奥利奥奥利奥系列创新饼干：奥利奥冰淇淋清凉柔滑新体验！全新奥利奥“ 清凉柔滑新体验！全新奥利奥“冰淇淋风味”夹心饼干。
柔滑的夹心，淇淋风味”夹心饼干。
柔滑的夹心，夹在奥利奥经典的浓郁巧克力味饼干里每一口，都带给你独特的冰淇淋般的清凉柔滑口感。
多种口味供您选择：香草味，抹茶味。
奥利奥缤纷双果全新奥利奥“缤纷双果味”夹心饼轻轻扭开，两种水果味夹心即刻缤纷呈现！咬一口，刻缤纷呈现！水果味夹心的清爽香甜，配合奥利奥经典浓郁的巧克力味饼干，回味无穷，带来独一无二的缤纷美妙新体验！多种缤纷口味：树莓味蓝莓味，甜橙味+芒果味水晶葡萄+水蜜桃，此外，卡夫食品还推出了小包装、售价仅为2元的奥利出了小包装、售价仅为2元的奥利奥产品。
奥利奥改头换面，奥利奥改头换面，卡夫赢在中国四、市场定位：奥利奥在各大城市，知名度和美誉度很高，消费市场也趋于饱和状态。
而一些二线和中小城市的普及率还不是很高，可以开拓这些地区的市场。
再者目标人群定位，奥利奥一直以来的主打市场年轻群体近年的奥利奥品牌定位有不断扩展的趋势它在稳居儿童市场的情况下，不断扩大在年轻群体中的影响。
随着这一代人的成长，年轻的上班族和青年人，尤其是年轻的女性将会是新的消费主流，由于他们具有较强的经济实力，又是主要零食的消费者。
五、传播目标：以“奥利奥100周年庆典”为主题进行营销推广在推广6-8月内使得品牌的销售额增加到5.35%的市场份额。
实体活动宣传覆盖全国约100个中型城市，在二线城市增加15%的品牌优质保证的知名度。
六、传播策略：（一）产品策略：主推奥利奥生日蛋糕味夹心饼干。
缤纷的粒粒彩糖，给你带来美味和好心情，就像小时候过生日一样。
每个人小时候都非常喜欢过生日，作为生日时的一样必需品，生日蛋糕这样东西带给大家的可能不仅仅是一个蛋糕，而是温馨的回忆、分享的瞬间，跟家人、朋友亲密的关系—这可以用来强调奥利奥品牌形象。
所以对于这个产品的一个核心想法就是更希望通过‘生日’这一元素和‘你’产生关系，而不仅仅是一个奥利奥的纪念版。
”（二）观念定位：重新赋予奥利奥饼干新的意义与形象，它不仅仅既有营养，又解馋是美味的零食，同样也是连接人与人情感的温馨纽带。
奥利奥饼干传达着愉悦温馨的家庭回忆、彼此间的友谊。
从小小的饼干中提炼出人间的“大爱”，让人们在享用奥利奥时感受真情，使消费者产生情感依赖。
（三）媒介定位：通过利用不同的媒体，实现信息在不同形式下的传播，使利用它们的广告活动覆盖面更广，更具有厚重感，加之不同媒体之间优势的相互补充，使广告信息容易被接受。
通过利用多种媒体，形式多层面的“信息战”，能尽早增大商品信息传播总量，增强渗透力，使信息能集中传播，通过利用各种传媒优势的互补性，使广告信息在传播上实现的不只是量与量之和，而是量与量的乘积，使广告的冲击力得到大幅度的增加。
使各种媒体所有媒体所专有的受众群体得到动员，从而使同一预算发挥最大的经济效益。
（四）媒体选择：1、电视广告：以央视和地方性电视广告为主导，向消费者传达“奥利奥100周年庆典”，争取以电视广告达到最广泛的覆盖。
吸引他们登陆奥利奥活动官网或下载手机应用小游戏，参加举办的各种线上活动或是关注相关的各种活动信息。
2、报纸杂志广告：向消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
3、路牌广告：选用时下流行的交互式的路牌广告形式，形式新颖独特。
制作“奥利奥100周年蛋糕”路牌。
通过按动按钮，为“蛋糕”吹灭蜡烛，送上祝福。
4、网络广告：各大门户网站如人人网、腾讯网、新浪等大型网站页面占据小窗口。