入职指引新员工入职培训教材

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(入职指引)新员工入职培

训教材

新员工培训资料

壹、你选择的是壹份什么样的工作

1、市场繁荣

据煤炭行业发展规划关联内容,“十壹五”期间,我国将新建煤矿3亿吨左右,其中投产2亿吨。国家将于“十壹五”期间,对煤炭行业的工业结构进行调整,大力整合、改造、关闭小煤矿,同时适度加快大型煤炭基地的建设,开工壹批现代化大型煤矿、置换落后的生产能力。

“十壹五”期间煤炭行业现代企业制度要进壹步得到完善,大型煤炭企业集团基本形成,到2010年要形成5~6个亿吨级生产能力的特大型企业集团,5~6个5000万吨级生产能力的大型企业,产量将占全国煤炭总产量的60%左右。通过新建和老矿井技术改造全国将建成300处高产高效矿井,高产高效矿井产量将占全国总产量的50%左右。

同时,国家将建设神东、晋北、晋东、蒙东(东北)、蒙西、云贵、河南、鲁西、晋中、俩淮、黄陇(华亭)、冀中、宁东、陕北等14个大型煤炭基地,这些基础的储量,占全国储量的70%之上,作为煤炭供应规划和建设的核心。

初步预测全国煤炭需求量:2010年为25亿~27亿吨、2020年为30亿~32亿吨,均占能源需求总量的60%之上。到2020年,新建和于建的国有煤矿的生产能力约为7.1亿吨。如果届时中国小煤矿的产量仍保持目前的6亿吨,按需求预测的高端方案,未来20年中国需新增煤矿产能17亿吨,年均8500万吨;按需求预测的低端方案,未来20年中国需新增煤矿产能13亿吨,年均6500万吨。

2、现有煤矿设备落后

2005年煤炭产量达21亿左右,创历史最高水平。我国的煤炭产量已是世界第壹位,是煤炭生产大国,当下我国煤炭工业已具备了设计、施工、装备及管理千万吨露天煤矿和大中型矿井的能力,其中,现代化综采设备、综掘设备和大型高效露天剥、采、运、支成套设备于大中型煤矿大量使用。

但从另壹方面来说,我国煤炭开采技术装备总体水平比较低,煤炭生产技术装备是机械化、部分机械化和手工作业且存的多层次结构。全国煤矿中非机械化采煤占60%。大中型国有重点煤矿装备水平较先进,但设备老化程度较大;小型矿井生产技术装备水平极低,煤矿生产工艺落后,作业人员过多、效率低。

近俩年,国有煤矿连续紧张生产的矿井占到总量的50%,矿井主要生产设备严重老化,超期服役的占30%~40%,部分乡镇煤矿设备简陋、生产条件差,有的根本没有机械设备,仅为人工开采,不符合有关煤炭法规要求。

3、煤矿采掘设备是发展重点

“十壹五”期间,国家将建成140个高效安全现代化矿井,国家将加大煤矿建设项目的支持力度,建设17个煤炭项目,由国家开发银行出具贷款承诺,准备将100多个普采工作面升为高档普采工作面。这样,中国大型煤矿采掘机械化程度将达到95%,中型煤矿的机械化程度将达到80%之上;大型煤矿国内先进水平装备率达到20%,国际先进水平装备率达到6%,中型煤矿国内先进水平装备率达到10%。大型煤矿机械化、半机械化程度达30%之上。

煤炭需求的急剧增长对以下六大煤矿采掘机械提出了新要求。

(1)井下综采重点设备

我国煤炭开采90%之上是井工开采的,井工开采占煤炭开采的主导地位。为迅速提高我国综采装备水平,“十壹五”期间将以日产2.5万~3万吨(年产1000万吨左右)的综采成套设备国产化为突破口,全国实现综采成套设备国产化,推动我国矿山机械工业的发展。

预计从2004年到2020年,每年新增综采工作面成套设备为30套、普采工作面成套设备各50套,每年设备更新量约为现有基数的六分之壹。粗略估算,2010年采煤成套设备年需求量将达500台套左右。

(2)井下综掘设备

我国目前综掘机械化程度比较低,仅为12.81%,远远跟不上综采机械化发展,其中掘进机虽有较大的发展,但整体技术水平仍比国际先进水平有较大差距。

需研究开发先进的掘进机:其截割功率300kW之上,截割断面最大可于42平方米,经济截割硬度达f12,齿轮寿命于20000小时之上,轴承寿命于30000小时之上,力争整机掘进10000米无故障。

同时要结合我国国情和煤矿实际工况,开发研制集切割、装运、行走、锚杆支扩、机载、除尘等功能为壹体的掘锚联合装备机组,可大大提高掘进速度。

(3)全自动刨煤设备

我国薄煤层储量约占总含量的21%左右,可是由于煤层薄,作业空间小,工作条件恶劣,薄煤层高产高效开采技术壹直是我国煤炭工业研究探讨的重要难题。

刨煤机作为壹种“浅截深、多循环”的采煤设备,是实现薄煤层高产高效的有效途径。提高薄煤层机械水平加快薄煤层资源的开采进度,不仅能够充分利用有限的资源,提高矿井整体生产能力,同时,也有利于保障煤矿的安全生产。因此,开发研制大功率、高强度、高效程序结构、紧凑型的全自动刨煤成套设备势于必行。

(4)矿井提升设备

矿井提升设备是井工开采的咽喉设备,它不仅关系到矿井的产煤量,而且直接影响到人身和整个矿井的安全。

据综合估算,“十壹五”期间平均年需各类提升机150~180台套,其中大型和特大型约占20%,中小型约占80%,每年新增提升机产值5.4亿元左右。

应开发研制适用于年产1000万吨的特大矿井提升设备,其规格为6×4、7×4多绳提升机、最大拖动功率单机为6000kW,双机为2×4000kW、最大提升速度14×16米/秒,整机使用寿命为25年。

(5)露天矿井开采成套设备

露天开采和井工开采相比具有煤炭资源利用率高,开采成本低,作业现场和工作人员更加安全等优点。所以,发展露天开采更有其井工开采无法相比的作用和意义。大型露天矿设备从设计、制造到使用的技术性强,世界各国均争相把最先进的技术成果用于大型露天矿设备上,因此发展大型露天矿设备能够带动机械、电气、液压、信息等行业的发展,推动和促进我国民族工业的发展。

当前需开发研制斗容为280m3、45m3的大型机械式正铲,斗容为70m3、90m3、100m3、臂长约为100m的大型拉铲。开发研制斗轮挖掘机,争取和国际合作制造360m3的大型斗轮挖掘机,达到国际水平。

(6)煤炭洗选加工设备

煤清洁洗选加工技术是资源综合利用的基础,是提高煤炭热效率的有效途径,也是保障国民经济可持续发展和环境保护的需要。

到2010年原煤入洗率达50%,原煤入洗量提高到11亿吨,炼焦煤全部入洗,动力煤入洗率达40%之上。据此计算,每年将新增8000万~10000万吨原煤入洗,按400万吨规模洗选煤厂计算,每年将新增25座大型洗选煤厂,加上现有洗选煤厂的技术改造每年约需洗选煤设备250套,洗选煤设备的发展潜力很大。

3、收入可观

区域经理:基本工资+绩效奖金

销售助理:基本工资+信息奖

4、上升空间大

二、我们工作的目的

1、有方法能够得意项

2、有意项争取签合同

3、签合同争取高价格

4、高价格争取低成本(销售成本)

5、低成本争取达到优质(付款方式和供货时间)

6、优合同争取早回款

7、早回款争取好服务

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