媒体投放计划

XX财险电销车险媒体投放计划书
目录
一、前言
二、市场分析
三、目标设定
四、媒体选择
五、媒体投放
六、预算
一、前言
受XX财险车险公司委托制定XX财险电销车险媒体投放计划书，为更好地监测市场可能出现的种种问题及广告效果，本媒体投放计划将以季度为投放周期，以便能对产品的市场表现作出及时的反应。

二、市场分析
XX电销车险，作为2005年成立的年轻公司，在市场占有率、知名度、美誉度上与平安、人保有一定差距。

面对激烈的市场竞争，xx电销车险明显处于弱势，在消费者心理认可度不够。

1、车险市场状况——一个快速发展并迅速成熟的市场
（1）快速发展的市场：2009年实施了1.6升及以下排量乘用车购置税减半增收的政策，2010年实施了1.6升及以下排量乘用车购置税暂减按7.5%的税率征收以及节能惠民车型补贴3000元的政策。

这些政策的实施带动了小排量车销量猛增，车险成为了一块巨大的市场蛋糕，其中电话销售车险以其低成本低价格的优势，正成为财险行业越来越热的渠道。

（2）迅速成熟的市场：一个成熟市场的标志是市场的竞争主体格局确定。

如今，电险市场的格局初定，平安保险、人保财险作为第一、第二家涉足电销车险的公司，发展极为迅猛。

目前，已有太保、大地、天平等10多家财险公司涉足电销渠道。

并且，为瓜分巨大的电销市场，平安、人保均在河北投入了巨额的广告费用。

2、消费者分析
（1）重级市场
新购车的客户，车商
（2）轻级市场
机关团体、企业集团等有车单位
三、目标设定
因为电销车险属于被动消费产品，需要深度说服才能达到目标，因此采取以下策略
1、针对重级市场
重级市场存在显示消费者，很容易成为目标消费者，所以媒体目标以频次为主。

为了使消费者深入了解XX电销车险，引起消费者的购买行为，通过一年的广告宣传，使河北省消费者广告信息接触频次达到x次。

2、针对轻级市场
轻级市场存在潜在消费者，为了使他们转化为现实消费者，媒体目标以到达率为主。

为了使更多的消费者知道XX电销车险，引起消费者的注意力，为消费者的尝试购买行为奠定基础，通过一年的广告宣传，使广告信息在河北省消费者中到达率达到x%
四、媒体选择
有限的广告预算与强势媒体之间是一个不平衡的关系，存在着不可调和的矛盾。

但就这次广告活动，在投入与产出必须平衡，广告效果争取最大化的目标与使命下，我们经过专业细致的调查分析，计划采取电子电波与印刷媒体相结合，加油站传单和短信做辅助的传播方式；其中电波选取FM99.2河北交通广播，印刷媒体选取燕赵都市报，面对主要媒体的不足，增添加油站传单和短信，使媒体覆盖面最广，使产品到达率、频次达到最高。

五、媒体投放
1.对主要对象，我们以连续式方式投入媒体载具中的FM99.2河北交通广播和燕赵都市报
2.对次要对象，我们在对加油站传单和短信以连续式方式投入，主要是加强他们印象，扩大知名度。

(2)当我们资金还出现剩余时，
1.对主要对象进行脉动式投入，配合促销活动进行
2.对次要对象以栏栅式方式投入
六、预算
由于没有媒体投放资金总额度，故相关媒体投放量内容为预估计划，具体投放计划实施时刻根据实际资金情况进行增减。