2016-2022年中国浴盐市场竞争形势分析与投资战略研究报告
2016-2022年中国浴盐市场前景预测研究报告
2016-2022年中国浴盐市场前景预测研究报告什么是行业研究报告行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等,为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。
企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场,但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。
一个全面竞争的时代,不但要了解自己现状,还要了解对手动向,更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。
行业研究报告的构成一般来说,行业研究报告的核心内容包括以下五方面:行业研究的目的及主要任务行业研究是进行资源整合的前提和基础。
对企业而言,发展战略的制定通常由三部分构成:外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。
行业与企业之间的关系是面和点的关系,行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间;企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。
行业研究的主要任务:解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度预测并引导行业的未来发展趋势判断行业投资价值揭示行业投资风险为投资者提供依据2016-2022年中国浴盐产业深度调研及市场前景预测报告【出版日期】2016年【交付方式】Email电子版/特快专递【价格】纸介版:7000元电子版:7200元纸介+电子:7500元【报告编号】R439738【报告链接】/research/201608/439738.html报告目录:浴盐多由草药、天然陆地盐、天然海盐、矿物质和植物精油等成分组成,富含人体所需的铁、钙、硒、镁等多种微量元素,长期使用浴盐可以消除肌肤上的黑色素,让肌肤逐渐恢复细白、嫩滑、弹性,对祛除面部暗疮、粉刺、色斑也有积极的功效。
浴盐按原料分有海盐、湖盐和井矿盐。
随着环境污染的加剧,海水也受到一定程度的影响,从海中提取的浴盐可能就没有以前那么好了。
湖盐又称池盐,是从盐湖中直接采出的盐和以盐湖卤水为原料在盐田中晒制而成的盐。
浴盐营销策划(状况分析)
一、市场调查分析浴盐多由草药、天然海盐、矿物质和植物精油等成分组成,富含人体所需的铁、钙、硒、镁等多种微量元素,长期使用浴盐可以消除肌肤上的黑色素,让肌肤滑嫩,对祛除色斑也有一定的效果。
在美容产业中,使用盐美容已经有很长的历史了,美容用的盐大多采用未经过处理的粗盐因为这种盐颗粒大,抹的时候不至于快速溶化,而且对皮肤有一定的按摩作用。
清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能,浴盐正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想,又包容“提神醒脑、舒缓紧张、美白瘦身”丰富内涵的目标市场细分消费需求,与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同,拥有完全独立的全新概念空间。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚,浴盐类产品市场前景广阔,近两年内将出现流行风潮,捷足先登者必将取得热销。
目前浴盐市场前景广阔,利润空间大,竞争激烈,走访现有市场体系中各分销商、零售商,进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研,进行前期接洽,为新品上市营造宽松环境二、现状分析1)浴盐行业生命周期。
通过对浴盐行业的市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等研判行业所处的发展阶段;2)浴盐行业市场供需平衡。
通过对浴盐行业的供给状况、需求状况以及进出口状况研判行业的供需平衡状况,以期掌握行业市场饱和程度;3)浴盐行业竞争格局。
通过对浴盐行业的供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力的分析,掌握决定行业利润水平的五种力量;4)浴盐行业经济运行。
主要为数据分析,包括浴盐行业的竞争企业个数、从业人数、工业总产值、销售产值、出口值、产成品、销售收入、利润总额、资产、负债、行业成长能力、盈利能力、偿债能力、运营能力。
5)浴盐行业市场竞争主体企业。
包括企业的产品、业务状况(BCG)、财务状况、竞争策略、市场份额、竞争力(SWOT分析)分析等。
2016-2022年中国制盐市场现状调查及十三五投资动向研究报告
2016-2022年中国制盐市场现状调查及十三五投资动向研究报告中国报告网2016-2022年中国制盐市场现状调查及十三五投资动向研究报告∙【报告来源】中国报告网—∙【关键字】市场调研前景分析数据统计行业分析∙【出版日期】2016∙【交付方式】Email电子版/特快专递∙【价格】纸介版:7200元电子版:7200元纸介+电子:7500元∙/diaochang/246447246447.html∙制盐工业在国民经济中占有重要的经济地位,是国民经济的重要组成部分。
盐是人类生活的必需品,是化学工业的基本原料,在其他工业部门和农牧渔业中也有广泛用途。
制盐行业包括两个子行业:采盐行业和盐加工行业。
制盐企业对原盐的开发利用不够,对开发产品延伸产业链还存在观望。
高附加值的产品、盐化工、综合利用卤水才能为企业带来更大的获利。
目前,世界上有一百多个国家和地区生产盐,总产量为2亿吨。
十个主要产盐国为美国、中国、俄罗斯、德国、加拿大、英国、印度、法国、墨西哥、澳大利亚。
中国报告网发布的《2016-2022年中国制盐市场现状调查及十三五投资动向研究报告》内容严谨、数据翔实,更辅以大量直观的图表帮助本行业企业准确把握行业发展动向、市场前景、正确制定企业竞争战略和投资策略。
本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据,以及我中心对本行业的实地调研,结合了行业所处的环境,从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行市场调研分析。
它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势,洞悉行业竞争格局,规避经营和投资风险,制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。
本报告是全面了解行业以及对本行业进行投资不可或缺的重要工具。
本研究报告数据主要采用国家统计数据,海关总署,问卷调查数据,商务部采集数据等数据库。
其中宏观经济数据主要来自国家统计局,部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据,企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等,价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
浴盐研究报告-中国浴盐行业发展前景战略及投资风险预测分析报告(2024年)
和浪费。
物流配送网络优化
02
合理规划物流配送网络,提高配送效率,减少运输成本和时间
成本。
智能化配送
03
运用大数据和人工智能技术,实现智能化配送规划和路线优化
,提高配送准确性和时效性。
供应商合作关系建立与维护
供应商评估与选择
建立科学的供应商评估体系,选择具有竞争优势和合作潜力的供 应商。
合作协议签订与执行
法规环境
国家加强了对化妆品、洗护用品等相关行业的监管力度,对浴盐产品的质量标准、安全性能等方面提出了更高的 要求。
市场需求驱动因素
健康理念普及
随着消费者健康意识的提高,越来越多的人 开始关注个人护理和保健,对浴盐等健康产 品的需求增加。
消费升级
消费者对于洗护用品的需求从单一的清洁功能向多 元化、个性化转变,对浴盐产品的品质和功效要求 更高。
加强品牌建设
加强品牌建设和宣传推广,提高品牌知名度和美誉 度。
THANKS
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蒸发法
通过加热海水或含盐卤水,使水 分蒸发,盐分结晶析出,从而获
得浴盐。
真空制盐法
在真空条件下,加热卤水使水分蒸 发,盐分结晶析出,获得高品质浴 盐。
冷冻法
将卤水冷冻至冰点以下,使盐分结 晶析出,经过加工处理得到浴盐。
技术水平现状及发展趋势
自动化与智能化
多元化产品开发
随着工业4.0的发展,浴盐生产过程中 的自动化和智能化程度不断提高,生 产效率和质量得到显著提升。
01 行业概述与发展 背景
浴盐定义及分类
浴盐定义
浴盐是一种用于沐浴的专用盐,通常 含有多种矿物质和微量元素,具有清 洁皮肤、舒缓疲劳、促进血液循环等 功效。
洗涤盐市场分析报告
洗涤盐市场分析报告1.引言1.1 概述概述:洗涤盐是一种用于清洁家庭用品的关键成分,如洗衣粉、洗洁精等。
随着家庭清洁用品市场的不断扩大,洗涤盐的需求量也在逐渐增加。
本报告旨在对洗涤盐市场进行全面分析,包括市场规模、潜在消费群体调查以及竞争对手分析,旨在为相关行业提供参考,指导企业进行市场定位和战略规划。
通过本报告的研究和分析,我们将探讨洗涤盐市场的发展趋势展望,并提出相关建议,为行业的持续发展做出贡献。
1.2文章结构"1.2 文章结构本报告分为引言、正文和结论三个部分。
在引言部分,将概述本文的概要内容,并说明撰写本报告的目的和意义,最后对整个报告进行总结。
正文部分将分别对洗涤盐市场的市场规模、潜在消费群体和竞争对手进行分析,为读者提供全面的市场情况。
在结论部分,将对市场的发展趋势进行展望,并提出建议,同时对整个报告进行总结和回顾。
"希望对你有所帮助。
1.3 目的:本报告的目的是对洗涤盐市场进行全面的分析和调查,以便更好地了解市场规模、潜在消费群体以及竞争对手的情况。
通过对市场的深入研究,我们希望能够为洗涤盐行业的发展趋势提供有益的展望和建议,为相关企业制定更精准的发展策略提供参考。
最终的目的是希望通过本报告,能够为洗涤盐行业的健康发展提供有力的支持和帮助。
1.4 总结总结部分:通过本次洗涤盐市场分析报告,我们深入了解了市场规模、潜在消费群体以及竞争对手的情况。
在市场规模分析中,我们发现洗涤盐市场的潜力巨大,仍有很大的发展空间。
潜在消费群体调查显示,消费者对于环保、高效的洗涤盐需求日益增长,这为市场提供了广阔的发展前景。
竞争对手分析中,我们发现市场竞争激烈,但也有较多的发展机会。
在市场发展趋势展望部分,我们可以看到洗涤盐市场将会继续保持增长态势,市场需求将会更加多样化。
基于以上分析,我们建议洗涤盐企业应该加强产品创新,提高品质和服务水平,以满足消费者需求。
同时,加强与渠道商的合作,进一步扩大市场份额。
浴盐市场营销策划
浴盐市场营销策划一、市场调研分析市场调研资料:一、市场情况1、这类产品没有强势产品,销量都很一般;2、大部分消费者对此类产片缺乏概念和功能的认知,对此类产品存在许多认识误区;3、同类产品很少做广告与促销,品牌形象模糊,缺乏鲜明个性;4、消费者担心的是效果、安全性、方便性三点。二、产品价格目前国内市场上产品价格主要在30元和120元这两个临界点周围,其中国产的多为低档在30元左右,进口主要日本货价格多在120元周围浮动。SWOT分析STRENGTH1.我公司为全国少数几个大型化工企业之一,公司在经济实力和技术积累、科技创新上有较大的优势。2.目前浴盐作为化妆品在市场上刚起步,没有形成有优势的品牌,市场容量大。3.护肤品市场总量越来越大,可供选择的机遇较多。WEAKNESS1.浴盐作为护肤品,消费者对其认识程度较低,还有很大部分人群对其安全性和功效存怀疑态度。2.我企业为初次尝试进入护肤品行业,还缺乏经验,在技术上还没有积累,无法完全熟悉掌握护肤品市场的运作。OPPORTUNITY1.同类产品很少做广告与促销,品牌形象模糊缺乏个性。2.产品有潜力与市场,关键缺乏没有成功推广一种新的强势的产品的概念。3.浴盐产品处于市场开发阶段,同类产品竞争力相对较弱。THREAT1.护肤品市场竞争激烈,各种传统产品充斥着整个市场,对新产品可选择份额较小。2.长期一来日本产品占据重要地位,把握高端市场,竞争力强。3.各浴盐生产商竞争实力相差无几,没有天然的优势。二、目标市场分析目前,我国化妆品市场越来越繁荣,不同种类、不同功效的化妆品不断推出,而针对这种繁荣景象,浴盐虽然作为化妆原料应用已很长时间,但作为实实在在的化妆品推出市场,仍是一颗新星,对消费者仍是一种新的选择。为此考虑到化妆品的消费人群的消费特点和我公司的经济实力,根据市场分析我们为这种现状选择两个目标人群推出我们的产品,形成两大品牌系列,进入市场。幽斯兰(大众市场)作为16-26的消费者多数为在校学生或刚工作的年轻人。虽然作为学生但仍然不能阻止对美的追求,而这个年龄段的消费者对脸部的青春痘和油脂分泌特为烦恼,他们需要一种产品可以很好的解决这个问题,而且价格不能太贵,同样这些对于刚工作的年轻女孩同样重要,也是一种烦恼。浴盐做为化妆品对祛痘,控制T区油脂分泌 ,祛除青春痘痕迹及皮肤凹凸 ,祛除粗糙的皮肤和黑斑 ,防止头皮屑 ,祛除腋下异味 ,祛除脚臭 ,护理背部青春痘等,有着特别好的功效。在祛逗方面它可以有效的解决青春痘烦恼,保护皮肤,恢复美丽。此外浴盐还具备控油功效去除脸面多余的油脂保证皮肤的细嫩。考虑到自己实际情况,针对这部分消费群体我们推出“幽斯兰”品牌浴盐。它以30-40元得价格65 ML的含量对收入并不充裕的年轻人具有强大的吸引力,同时这阶段的目标人群具有追求时尚,热爱新鲜事物,很愿意尝试新事物,把他们作为消费人群将是一个庞大的大众市场,会有一定的市场份额。润玉兰(高端)当今都市在30-40岁女性对护肤护理要求越来越高而她们可选择的护肤品却越来越少。这部分女性,她们追求年轻,对皮肤的美白和细嫩要求也越来越强烈,希望自己可以永远保持美丽年轻。传统市场上的化妆品已经不能很好满足她们的要求,她们希望可以有更好效果的化妆品出现。这其中原因有如下几点:一、传统的化妆品在使用后对其效果不是很满意二、一些高档化妆品效果很好但大多国外进口价格过高,难以承受。浴盐的作为化妆品功效为嫩肤、美白、祛除皮肤的黑色素、保持皮肤糖性、减少皮肤粗糙等,可以有效恢复皮肤弹性,保持皮肤美白。针对这部分人群她们由于年龄原因皮肤黑色素不断增加,皮肤水分减少显得越来越粗糙,其次她们追求年轻美丽。同时浴盐这类护肤品目前国内在高档层次只有进口品,高昂价格在一定程度上抑制了她们的消费需求。综合这些因素我们的“润玉兰”应运而生。它强调年轻和嫩肤、恢复皮肤嫩滑,对中年女性追求求年轻有很好的契合,同时保持皮肤细嫩白皙也具有很好功效,最后我们以80~90元的价格也很贴近她们的支付能力,将会对这部分消费群体很大的冲击,满足她们对高档时尚新品的追求,将是一块很好的市场。市场定位幽斯兰:追求时尚与美的年轻女孩,收入不高或没有收入,但对新事物有很强的接受能力润玉兰:讲究年轻,追求高雅的白领女性有一定收入,品味较高三、产品策略从实质层商品价值在于其使用价值,不论多好的概念终须符合消费者的实际需要,才会有市场。浴盐作为化妆品可以有效地解决消费者对于肌肤上的黑色素问题,可以让肌肤逐渐恢复细白、嫩滑、糖性,对祛除面部暗疮、粉刺、色斑也有积极的功效。幽斯兰是为年轻男女精心打造的时尚品牌,它的天然成分、淡淡的清香、迷人的色彩、超凡的功效都对消费者具有很大的吸引力。它能有效控制T区油脂分泌,长期使用还可以清除肌肤上的青春痘,除疤。润玉兰,让岁月无法在你的脸上留下足迹,专为中年人打造,它能清楚肌肤上的黑色素,让肌肤逐渐恢复细白嫩滑,让你随时随地闪亮登场。从实体层任何产品都有包装,包装好坏会直接影响到产品的销售,精美的包装会对消费者形成很强的吸引力,有利于提高销售量。我们的产品分为两大品牌系列,根据消费人群的消费习惯的不同会推出两种包装。幽斯兰主要针对年轻女性我们采用传统的胶装袋,它便于携带、抗压性好同时又轻巧很适合年轻人的要求,我们采用简约风格的图案,清爽的包装,以达到不失她们的品味,主要以实用为主。润玉兰主要针对白领阶层,我们采用玻璃瓷瓶,用磨砂的外表、精致造型、浅蓝瓶色显示出一种高贵感觉,讲究的是品味,以欣赏为主,可以反映出使用者的高贵品质。从延伸层产品质量具有严格的保证,任何产品出现质量问题公司都会做出相应的处理,并为顾客提供满意的售后服务。同时,你购买本产品时将会为你赠送一张VIP卡,以此你可以享受我们为你带来的优质售后服务,同时VIP卡具有积分积累功能,当积分达到一定级别会享受不同的服务标准。我们建立24小时免费的售后服务、咨询热线:400-800-20202020欢迎您来电咨询四、价格策略产品价格:幽斯兰:30-40元润玉兰:80-90元我们的产品价格来源首先考虑的是我们的成本、税金和利润以及竞争者等因素。通过市场调查分析浴盐这块在市场上的生产成本并不算高,利润在整个护肤品市场还是算比较丰厚的。其次,我们还考虑到了我们目标人群的承受能力,再根据同类产品和不同类的化妆品价格对比,我们得出一下定价:幽斯兰主要针对的是16-26岁的人群,这部分市场是很大很集中,但是缺乏固定的经济来源,承受能力比较薄弱,因此30-40元价格相对这部分人群较合理。润玉兰主要针对的是30-40岁的人群,这部分消费者可支配收入较高,对化妆品档次要求也比较高,所以我们的润玉兰以80-90元价格对她们来说是一个不错的选择。再而,我们还考虑到了浴盐市场刚起步。我们的产品在消费者心目中的地位还是比较高的,而且初期研发等各项成本较高,为此我们以较高价格起电,但后期可随产品规模化生产降低产品价格。五、渠道策略浴盐作为一个市场开发度低的产品,其销售渠道就不应该太长,如果其销售渠道太长,对于产品本身就具有一定的限制,使销售费用过大,成本提高,相应的销售渠道稳定性就降低了。利润是维持生产的根本,渠道过长则利润相应的变低,所以对于本产品我们应该选择短渠道。此销售渠道分为两条,一条是分销,为:生产商——代理商——零售商。另一条是直销,为:生产商——消费者。在开始是我公司应该在上海、杭州等七大城市各找一名城市企业代理商。选择城市企业代理商必须考虑它的信誉度、责任心、实力等因数,再者就是它的下线零销商应该有较大的辐射面,而且顾客对于那些零售商有一定的信任度,这样公司就能利用于零售商的信誉来更好的推出我们的产品。在市场开辟前期对于代理商和零售商的利润分成应该适当提高一些,从利润上引起代理商和零售商的销售激情,让他们为我们促销。之后我方还应该适当的允许零售商退货,但在退货日期和数量上必须在发货之前定下来,只能减少零售商的后顾之忧,不能完全消除后顾之忧,这样有利于增加销售量。从直销渠道来讲,可以通过在各大销售卖场内租用销售专柜来推销我们的产品,从此省掉中间商的麻烦,可以获得更多的利润,但相应的就必须由我方的推销人员来推出我们的产品了。而这些销售专柜的设立地方分为两种,设立在各个大学校园的销售专柜应侧重于针对16-26岁的幽斯兰,而设立在商业街和高档楼盘、小区的销售专柜则侧重于针对30-40岁的润玉兰,对于不同人群推出不同的此产品,让产品的销售达到最优化。同样的在这种销售渠道的基础上可以形成一个完善的信息反馈系统,让生产商、代理商和零售商能及时的知道市场的变化,及时做出相应的调整,维持销售渠道的稳定,达到双赢以至多赢的状态。六、促销策略(一)、广告战略如今广告已经成为我们生活和现实社会经济制度中的一个重要组成部分,它的传播面广、传递速度快、表现力强。因此合理、充分利用广告有助于将我们的新产品更好、更快地推入市场。所以广告可以视为我们商品向市场传播的主要工具,进而引导消费,刺激消费,甚至创造需求。首先在不同的时段我们会采取不同的广告。在产品步入市场时我们会采用通知型的广告以树立良好的品牌形象。在产品步入市场所在店面开业前一周左右就在店面门口贴一张大的海报并标注某知名浴盐品牌即将入住本区,开业将会大酬宾,并且每天更新距开业还有多少天而且还要在本地的电视台上做宣传以吸引消费者的眼球。步入市场过后,我们会采取说服型的广告来最大限度扩大我们的市场占有率,培养消费者对我们品牌的需求,从而选择我们的商品。当产品步入成熟阶段时,我们的广告就会采取以提醒的方式唤起并激励消费者再次来选购我们的产品。当然,针对各个时期各种产品的广告类容及广告词都会不一样,初步计划我们的广告词已有“有我们的幽斯兰,将会有你更美丽的容颜”“选择幽斯兰,你将会看到自己更美丽的笑脸”还有产品步入成熟期的时候我们的广告词为“伴你每一天,靓丽自我天天见”以来提醒消费者天天用增加他们的使用量和提醒他们来购买产品。再而,我们会选择不同的广告种类。由于公司规模庞大,资金实力雄厚再加之一些前期的市场调查资料显示,浴盐产品具有较好的市场前景,并且通过对我们市场调查分析的结论考虑,我们的产品所做广告这块上还是比较有优势的,不用投放大批量的广告去抢占市场,应当投放精致的广告在黄金时段播放这样效果就会很明显。从市场调查分析可知我们的广告必须给我们的产品树立良好的品牌形象,指出出我们的强势产品。在期初要采用的广告必须让消费者明确知道浴盐是什么东西,有什么功效这样才会让他们来感受我们的产品。再而,我们还会打造出自己鲜明独特丰富的个性,而且选用各个方面素质较好的明星来为我们的产品做宣传,一来比较让人相信宣传效果好,二来也可以突出我们的品牌良好的形象。我们还会拿出免费的试用品,让消费者体验下浴盐的感觉。我们的广告形式首先会采用电视广告,电视广告影响的范围广,效果最好,收视效率最高,插于精彩节目的中间,能较好的吸引观众的注意力,给人留下深刻的印象,而且群众也比较能够接受。而且我们的产品比较新颖,更能吸引他们的注意力。其次,店内的广告也是必不可少的,我们可以为自己的产品制作个精美的小册子来介绍我们的产品,小册子可以放在店内,让消费者自己去拿,自己去取,自己帮我们宣传。再而,网络广告也可以开展,主要针对大学生,他们上网的时间比较多,宣传效果还比较好。而且在大学中做赞助商还比较好,一方面可以把我们的产品推入大学中去,这块消费市场还比较广,人群集中,推广的效果也不错,而且费用并不是很高。又针对30-40岁的女性而言主要还可以再一部分女性杂志上做宣传广告,图像一定要富有高贵的气质感觉我们的产品真的很不错。(二)、现场促销活动现今的促销活动都是大同小异,因此许多的促销活动消费者都是视若无睹,反响平平。从这方面考虑来说,我们的促销思路概括而言包括4个字:信(诚信、可信消除消费者内心屏障)、势(促销氛围)、趣(新鲜有趣)、惠(价格实惠)。开业促销是不可少的以部分,开业的前3天进行活动促销。促销方式为:产品都以8折价格出售,并买一个产品就送一个小瓶装的护肤品。还要在本地电视节目上做广告,明确提醒消费者活动距结束还有多久的时间为我们再去更多的消费者,开业之时前几天我们都会赠送试用品,使用品采用小袋包装,一来成本低,二来还可以让消费者感受到我们的诚心,感受下我们的产品,从而树立更好的企业形象。当我们的产品打入市场的时候我们还会出去节日促销的方式,比如搭建个舞台,邀请些青春活力的人上去展示我们的产品,还可以适当进行些小游戏,赠送部分产品以吸引消费者。促销的方式我们还可以共同采用现今抵用券的方式,这可以刺激顾客消费提升销售额,增加顾客购物的额外惊喜,还可使顾客重复购买。另外还能价随量变,价格促销能够刺激顾客买同样的产品,这样单品促销的力度比较好,还可采用数量限购的方式。。
国内沐浴盐产品的市场分析与营销探索
国内沐浴盐产品的市场分析与营销探索浙盐集团■l-●gIn口usIry~p■———●——●——■—●———■—■一浙江蓝海星盐制品有限公司张兰摘要:制盐企业作为国内沐浴盐的主要生产商,与知名牌的大型化妆品企业相比,总体的竞争力较弱,尤其是资,品牌,渠道等问题在很大程度上制约了其市场的发展.文通过对国内沐浴盐产品市场现状及问题进行阐述,并刈析其原因,探索今后的营销策略.关键词:制盐企业沐浴盐市场分析营销策略随着生活质量的不断提高,人们对健康环保,时尚美享,精神愉悦的需求也日益突显,在中国这个传统国度里的们也开始寻求适合自己内心深处的美丽.人们在追求健时尚和美的同时,挑选和使用日用品就成为日常生活中宦要的组成部分.日用品的类型,功能,质量,品牌,成份是环保等等都是人们关注的问题.浴盐这个全新的健康护是新宠,以其特有的成分,独特的香味,非常规的剂型颠覆『.传统的护肤概念,那香香的,成成的,五颜六色的晶体颗立被越来越多的时尚消费者所接受.2006年1月国家浴盐行业标准的正式出台,标志着国内具有广阔前景的浴盐市场已步入正轨.由于浴盐产品受盐业垄断经营的影响,生产企业多为国内传统的制盐企业,与成熟的化妆品企业相比,无论资金,品牌,渠道,营销和宣传等方面均处于劣势,而且消费者也会对某些知名化妆品形成品牌忠诚度.因此,面对机遇与挑战并存的局面,如何通过强化营销管理来拓展浴盐市场,展开健康沐浴新攻略, 以获得企业持续发展的动力和支撑,是生产浴盐的"盐商" 在化妆品市场竞争中面临的重大问题.一,产品定义及作用仉理所谓沐浴盐是指以海盐或矿盐为主要成分,添加适量的表面活性剂,皮肤调理剂及天然植物精油等辅料,采用现代科学方法精制而成的,具有清洁和滋润人体皮肤等作用的新型健身沐浴产品.它是继香皂,沐浴露之后沐浴剂家族的一位新成员,按其功能主要分为发浴,面浴,沐浴,足浴和泡浴等系列.沐浴盐的主要成分是盐,盐的化学成分是氯化钠,从医28nU叩二=I.,.I—●●●=|I外皿八^八===二]-\,●●,●●f/-,…H学理论得知:沐浴盐的首要作用是消炎,抑菌.这是因为氯化钠中的钠离子和氯离子所带的微电荷能产生静电干扰, 致使人体表面皮肤和细菌间的静力吸引发生短路,细菌难以粘附生存于皮肤表面,破坏了细菌从皮肤上获取养分的能力,并导致细菌脱水,从而杀灭细菌;其次,沐浴盐具有颗粒感,通过搓身,按摩予以皮肤一定的刺激,进而刺激皮肤的神经末梢,传达到大脑和脊髓,并渐渐地影响到呼吸器官或循环器官.最初受到刺激的皮肤和血管,虽然一时间发生收缩作用,但尔后逐渐扩大并开始活跃起来,于是毛细现象发生效力,血液的流动开始加速,进而达到促进血液循环的功能;再次,盐是最佳的微量元素载体,沐浴盐利用盐的渗透性,深入皮肤,带出毛孔中多余的水分,微细物质,脂肪及污垢,促进新陈代谢,起到减肥瘦身的作用;沐浴盐还可利用盐的磨砂性,清除皮肤表面的角质,顺利脱落干死皮肤,延缓皮肤衰老,使皮肤富有弹性和光泽,起到健美肌肤的作用浙盐集团z日ngIr.Ou~tryGrip来销售的走势上来看,沐浴盐的同类竞争产品是各类沐浴用品,而沐浴盐不仅符合人们的沐浴需求,而且又兼具盐这种人人皆知的杀菌消炎的功能,同时符合绿色,天然和环保的要求,在沐浴用品市场中应该具有相当大的优势和潜力.2.市场潜力及其增长浴盐是几百年前就流行于日本上层社会的高级浴品.其实,早在1996年国内市场就出现了第一支浴盐产品.目前亦有越来越多的公司开始生产浴盐,主要是以美容院等专业渠道为主,如今在日化市场,也有浴盐产品开始销售.先看一组数据(摘自2006年化妆品报):在日本市场,浴盐,沐浴露市场占有率为96.2%;市场增长率中,浴盐为5.5%,沐浴露为3.1%,香皂为一2.;在中国市场,浴盐,沐浴露,香皂的市场份额分别为8.2%,26.5%,65.3%;而市场增长率则分别为:浴盐162.6%,沐浴露12.4%,香皂3.3%.从上述数据中不难看出,在相对成熟的日本市场,浴盐和沐浴露的市场份额最大,而香皂则出现衰退期;相比之二,市场分衍下,中国的浴盐市场份额还很小,沐浴露的增长势头相对较1.市场需求预测沐浴盐是盐与沐浴液的有效结合.《本草纲目》日:"盐快,香皂市场则比较平稳.毫无疑问,整个市场环境和消费习惯影响着各类浴品成微辛,寒,无毒,可解毒,凉血润燥,定痛止痒……"沐浴盐的销售.从目前中国市场的环境来看,浴盐产品还只是处于除了具有沐浴液和香皂的清洁润肤功能外,还添加了盐的消费的启蒙期,无法与沐浴露和香皂产品的销售相提并论,消炎抑菌和去除老化角质等功能,并在沐浴液,香皂单一淋但从长远来看,浴盐的增长势头和空间还是很大的.浴清洗的使用方式上又增加了按摩和泡浴的功能,克服了关于未来浴盐市场的走势,目前沐浴露在一些地区早沐浴液浴后泡沫不易冲洗和香皂浴后皮肤易干燥的缺点,已取代香皂成为主流浴品,而随着国内浴品市场的发展,相可有效减少皂基的使用量,利于皮肤保持一定的酸性,进而信浴盐产品的逐步上市和推广,必将吸引和带动一些新兴增强皮肤的抵抗力.由此可见,沐浴盐在功能上较沐浴液和消费群体的上升,使之成为未来几年内市场上具竞争力的香皂有所突破和创新,在机能调理上kL--者更胜一筹.从未产品之一.浙江盐业2009.129浙Zhej~ang盐SaltInd集ustryGr团ip3.产地及销售地域分布受消费习惯的影响,从制造商厂址分布来看,除制盐企业外,无论是国内制造商还是中外合资,合作化妆品制造商,大多数选址在中国南方,产地以广东和上海二地最为集中.这与南方地区天气炎热,消费者洗澡频率高,沐浴盐的需求和市场容量略大,而北方的市场容量相对偏小有关.各地盐业公司除了在当地超市,零售店销售外,为宣传推广盐文化,盐产品,还纷纷建起了专卖店来经销自己的沐浴盐. 随着近几年中国经济的迅速发展,国门的进一步打开,中国的巨大潜在市场,吸引外国公司纷纷"抢滩登陆".现在进入中国沐浴盐市场的外商主要有日本的津村公司,美国的贝佳斯公司,日本资生堂株式会社,英国美体小铺公司,澳洲茱丽公司,美国水之澳公司等,呈群雄纷争之势.4.市场竞争状况目前沐浴盐市场犹如春秋战国时期,群雄竟存,并不存在一枝独秀,也没有任何一个品牌能占据明显的龙头地位. 沐浴盐市场竞争激烈程度不如沐浴露,尚无绝对领导品牌, 故新品牌沐浴盐进入市场比较容易.虽然台湾独资瑞砂沐浴盐产品早在十多年前就进入国内市场,并且目前在上海市场销售形势良好,但由于其产品性状单一,只有粉状而无膏状浴盐,且价格走中,高端路线,因此尚不能称其为沐浴盐市场的领头羊.从产品推介的角度来看,与沐浴露和香皂沐浴盐制造商将其产品推向市场的积极性相比,由于大部分制造商是盐业公司,沐浴盐属国家专营盐产品的延伸产品,因此沐浴盐产品是"藏在深闺待人识".浴盐生产商若想推出并营造一种以沐浴盐来代替沐浴液的消费习惯,它所面临的阻力主要有以下三点:一是美国,日本,英国等发达国家大举挺进中国沐浴用品市场,其中不乏科技含量高, 成份功能相同或相近的产品;二是由于国内沐浴用品市场上产品种类多,价格高低悬殊,导致消费选择余地大,心理取向空间大,对熟知的品牌产品忠诚度高;三是沐浴液市场上的主流产品根基牢固,要想对其撼动有一定的困难.因此,日益激烈的市场竞争以及愈加细分的市场环境势必会给生产浴盐的制盐企业带来重重阻力和障碍.5.市场产品分析30"质量是企业的生命",对后进入市场的企业来说,相对于先进入沐浴盐市场的企业,时间上已失去了先机,在产品质量好,价格定得合理的基础上,做到知己知彼,努力确定自身的品牌风格及市场定位,无疑是至关重要的.让我们了解和关注市场上的一些同类产品:瑞砂抹茶淋浴磨砂盐——抹茶精华粉状沐浴盐宣传卖点:(1)含儿茶素——天然的抗氧化成分,增强肌肤自御能力,防止因环境,空气的污染对肌肤造成的损伤.(2)蕴含天然植物保湿成分——荷荷芭油,滋润肌肤,长久保湿.(3)天然的绿茶精华,令肌肤舒爽清新,光彩焕然.内在质量:氯化钠含量8.6%,pl--I值8.2,与其它同类产品所使用的颗粒较粗的海盐不同,瑞砂的产品颗粒细腻,蕴含钾离子和硫酸根等矿盐精华,且香气淡雅宜人,不含皂碱.生产商:(台商独资)上海美优比日化有限公司索贝斯浴盐——井矿盐浴盐宣传卖点:(1)利用千米深井侏罗纪地质层天然矿盐和海盐的对比优势:①井矿盐原料均采白干米深井以下侏罗纪地质年代的天然卤水和岩盐矿床,富含各类天然矿物元素,杂质少,相对于海盐更纯净.②井矿盐炼制原理:通过全密封真空工艺精炼而成,几乎不破坏其原有物质,是纯天然的,极富营养价值,在色泽和形状上均优于海盐.③随着现代工业的发展,大量有害化学物质对海盐的原料——海水的污染曰益严重,而井矿盐的原料则不受任何影响.(2)添加各种植物精华素与天然保湿成份.内在质量:纯白膏体,有盐颗粒感,留香优雅,氯化钠含量46.5%,pH值6.2,活性物18.2%.生产商:四川久大索贝斯日化有限责任公司银菱芦荟美白奶盐精华沐浴乳——美白浴盐浙江盐业2009.1宣传卖点:(1)蕴含天然芦荟精华,美白滋润肌肤,令皮肤变得柔润细滑,富有弹性.(2)天然深海海盐具有杀菌,消炎,止痒的功效,令肌肤回复健康.内在质量:无色透明膏体,因其氯化钠含量未达到氯化钠饱和结晶析出点,故无盐颗粒感,氯化钠含量18.6%,pH 值7.2,活性物17.6%.生产商:江苏盐业集团南京有限公司伊澜诗葡萄粒精华液体浴盐——沐浴露与浴盐二合一宣传卖点:(1)除具有沐浴露功能外,同时具有浴盐的功效.(2)特含葡萄籽精华,具有抗氧化功效,促进新生纤维组织的生长,延缓肌肤衰老.内在质量:氯化钠含量75—80%,pH值5.5—6.0,活性物5.5—6.5%,由于其氯化钠含量高,活性物含量少,胶体托悬不住,故产品略有出水现象.生产商:上海天馨化妆品有限公司水芝灵玫瑰膏体按摩浴盐——芳香油精华沐浴盐宣传卖点:(1)海洋自然盐配合霍霍巴油,海藻,天然橡树活性物等成份,使盐粒颗颗富含有效护理和滋养肌肤的成份. (2)特别加入的芳香玫瑰油(AROMAOLL),可深层补水,嫩肤,收细毛孔.(3)日本国立原盐温泉研究所研制.内在质量:氯化钠含量76.3%,pH值4.9,活性物4.1%, 400目粒径膏体盐粒,圆润剔透,沐浴时感觉舒适与惬意; 但由于其氯化钠含量高,活性物含量少,故产品略有出水现象.生产商:广州靓宝化妆品有限公司"莎卡特"浴盐——泡沫磨砂膏宣传卖点:(1)特含25%玫瑰油精华,蜂蜜,甘草野菊花,维生素E及深海盐等成分.(2)膏状盐颗粒,圆润剔透,能加快细胞吸收,深层保浙江盐业2009.1浙盐集团2日ngsIn0u~Grip湿滋润肌肤.内在质量:氯化钠含量71.0%,pH值3.6,活性物12.6%,盐颗粒圆润细腻,沐浴时手感舒适;膏体洁白,香气淡雅宜人.生产商:汕头市欧莱雅化妆品有限公司(以上数据由浙江蓝海星盐制品有限公司质量技术部提供)6.消费者状况目前沐浴盐市场目标顾客群绝大多数是城市里的年轻时尚女性或职业妇女,很少把男性包括在内,主要原因是沐浴盐的购买者以女性为主,但家庭的其他成员也会使用,因此实际上男性使用者的数量也不少.根据浙江蓝海星盐制品有限公司对嫩娇娇沐浴盐的调查表明:消费者选择沐浴盐考虑的首要因素是产品功效,其次为品牌,价格,其中农村消费者考虑的首要因素则是价格.在对产品功能选择上依次为:清漕陛好,滋润性好,气味好,能杀菌止痒.在消费者使用频率上,一周使用2~3次的占了38%,一周使用1 次的占了24%,说明沐浴盐还是存在一定数量的忠实消费者.而且,主要的消费群体集中在20~40岁之间,月收入在1500~3000元之间的人群中.但是不定期使用沐浴盐的消费者也占了18%,说明还有很多的潜在顾客,需要我们去开发.三,韦场发展缓僵的原圄分辑为顺应国际上"多用盐,少吃盐"的时尚潮流,同时也为提高盐产品的附加值,国内部分制盐企业纷纷将产品开发向日化领域拓展.目前国内生产沐浴盐的制盐企业约有二十几家,单从浴盐产品的收益分析,多数企业处于亏损或扭亏为盈的边缘,能获得高产出,高回报的可谓凤毛麟角,究其原因主要有以下几个方面:1.营销拓展力度不深由于国内制盐企业为国家垄断经营企业,其主营产品为食用盐,工业盐等国家专营产品,其盈利已基本能维持企业的收支或有一定的盈余.日化盐只是食用盐的延伸产品, 盈利与否不会威胁到企业的生存,因此企业市场拓展和危机意识与市场经济下的化妆品企业是无法相提并论的.浴31盐的营销策略仍沿用食盐专营的传统模式,营销最前沿的销售队伍不健全,人员素质良莠不齐;未建立起有效的绩效激励机制;缺乏强大的营销网络和科学,系统的供给体系, 最终导致销售量一直难以突破.2.宣传卖点提炼不够国内市场对浴盐产品的基本功能有一定的认识,但其深度和广度还远远不够,其原因是科普宣传不够,市场推广力度太小.许多制盐企业都热心发展这一产业,但真正投入的行动和力度非常小.部分制盐企业将浴盐与沐浴液的功能混淆一谈,这样无论从品牌,广告宣传,营销渠道等方面均无法与宝洁,联合利华和花王等知名企业抗衡,加之产品概念,宣传卖点提炼不够,产品推广没有创新表现,走入产品功能宣传的误区,没有从作用机理上展开独特的销售主张,所以产品知名度低,市场发展缓慢.3.缺乏准确的市场定位产品是为了满足需求,产品定位则是为了满足一部分人的需求.世界太大,我们无法满足所有人的需求;竞争激烈,我们需要更专注地服务于我们擅长服务或认为最有服务价值的那一部分消费者,这就是定位的初衷.定位是一门科学,更是一门艺术,定位提供给消费者一种购买建议,同时也界定了我们传播推广的方向.目前市场上的部分浴盐产品存在着定位的误区:首先,它的目标人群是哪些?在功能上,它与浴液,香皂有何不同?其次,在宣传上,它的卖点是什么?许多消费者不得而知.尤其是在产品功能上依然采取与沐浴液相类似的主张,而没有突出浴盐的特性.力口之品牌形象塑造不够,消费者缺乏认知度等,直接导致了产品形象的混乱,产品改进方向的错误.北也,明明不可为,非要为之,料敌无算,以卵击石者,自取灭亡!因此,避其锋芒,不模仿强大竞争对手的产品去发动耗时耗力的正面战役,而是采用蛙跳式策略跃入新领域以替代现有产品,正如《孙子兵法?虚实篇》中所说的:"夫兵形像水,水之形,避高而趋下;兵之形,避实而击虚."采取避实就虚的营销战术,在自己占有优势的领域里向对手发起挑战.实力的悬殊使制盐企业与浴液品牌生产商无法直接对抗,经过反复的权衡对比,焦点主要集中在渠道上.为此,制盐企业首先必须扩大销售渠道.首先要继续稳定,发展各地盐业公司的主渠道,大胆发展民间销售网络,如义乌小商品市场等;继续走化妆品的超市路线;还可以扩展外贸渠道.其次,投入适当的宣传促销费用,加大宣传.再次,扩充销售人员队伍,积极将产品推销到各地去.另外,有条件的制盐企业可与化妆品行业中的大企业合作,利用其现有的设备,技术力量进行合作加工.2.目标人群首先,应找准目标市场,基于目前国内沐浴盐的消费习惯,除了浴场,浴室购买外,相当一部分消费群体来自时尚女性,而乡镇,农村的沐浴盐消费习惯尚未形成.因此,沐浴盐的目标人群应定位于:年轻女性,职业妇女,白领阶层,追求时尚的男士.站在企业的角度考虑,我们给自己划了一个圈,而目标人群就是圈内的这些人.但这不意味着要排斥圈外的消费者.如果不需要服务成本,又不存在品牌风险,目标人群以外的市场,相信没有企业会拒绝.企业找准了目标人群就应该对产品进行定位,并将其准确地传播给消费者.3.产品定位产品定位的作用不可小觑,它与品牌命名同样有着巨四,营销策略大的销售推动力,那么如何使产品定位对消费者更具有诱1.营销战略惑力呢?俗话说商场如战场,相对浴液品牌生产商而言,无论在(1)定位的关键是要给消费者提供特有的利益点资金,渠道,营销,广告促销等诸多方面,制盐企业均处于劣沐浴盐以天然海盐为主要原料,沐浴露以化学的表面势.面对"敌强我弱"的局面,我们应以市场弱市或空白点作为浴盐的市场切入点,而不能采取以小博大硬碰硬的正面搏击战术.《孙子兵法》中对此种战术结果的描述如下:"将不能料敌,以少合众,以弱击强,兵无选锋,日北."北者,败32活性剂为主要原料,因而它更环保,对皮肤的刺激性更小, 无形中给人带来安全,无副作用的印象,而且浴盐中添加的精油,牛奶,蜂蜜,维生素E等营养成分还可利用盐的高渗透性加快细胞的吸收,深层地保湿滋润肌肤,这些都是很多浙江盐业2009.1时尚女性朋友最为关注的.(2)定位表达利益点的一种方式是为消费者提供一种消费愿景沐浴盐除了具有香皂和沐浴露洁肤,润肤作用外,还具有按摩,祛除老化角质和瘦身的功效,可使肌肤光滑,细嫩和身材苗条,这正是广大爱美人士所梦寐以求的,盈润细滑的肌肤,纤细曼妙的身姿,消费者无不心向往之.因此,沐浴盐应抓住"天然的皮肤导通专家"来定位."天然"寓意沐浴盐绿色环保;"皮肤导通"说明沐浴盐具有祛除老化角质,疏通皮肤毛孔,令肌肤无比通畅的功能;"专家"是指沐浴盐在疏通毛孔的基础上采用全身按摩的方式专业杀菌,这样,沐浴盐在目标消费者的心目中就会占据比竞争产品更为清晰,明确和称心的地位.4.合理定价根据市场调查,国内化妆品市场上的浴盐除外商独资,合资,合作企业外,大多走中低价路线,较少涉足于高档领域.沐浴盐的价格水平呈正态分布,低,高档沐浴盐的品牌数量较少.因此,制盐企业把自己的浴盐产品价格定在中低档水平,即每100毫升(或lOOg)价格为人民币6.5元到9.5 元之间较为合理.这是因为:(1)基于市场生存的考虑相对而言,沐浴盐可以说是舶来品,制盐企业进入沐浴盐市场相对较晚,时间上让竞争对手占了先机,其他各个方面与对手相比也无明显优势,所以以低价求得在化妆品市场中的生存.(2)基于市场份额的考虑企业的目的几乎无一例外是获取利润,而许多企业为获得长远利润选择采取市场规模化战略,在获得生存,立足市场的基础上,以低价与竞争对手争夺市场,尽可能提高市场占有率,取得控制市场份额的地位,以便在赢得最大的市场份额后享有最低的成本和最后的长期利润一即取得规模经济效益.在这一战略思想指导下,企业就会制定尽可能低的价格来追求市场份额.如欧莱雅公司的浴盐,采取低价政策,把自己的产品塑造成低价实惠,大众化的商品,而这也较适应于目前我国国民收入偏低,消费水平较低的国浙江盐业20t3圈田曰回情.(3)追随市场先行者由于部分制盐企业受企业资源限制无法走规模化,低价路线,又缺乏高品质保证走高价路线,再考虑到沐浴盐不是价格敏感型产品,价格弹性低,消费者不会因为价格的低廉而增加洗澡的频率.因此不如干脆随大流,走中价路线, 能获得当期的利润最为重要.5.品牌塑造沐浴盐的市场定位主要着眼于中青年时尚女性,因此在品牌上力求树立时尚,健康,清新,天然盐的形象.在经济高速发展的今天,品牌产品的地位逐步攀升,未来的营销必定是品牌的竞争.盐行业具有悠久的历史,较高的信誉,尤其是食用盐产品在消费者心目中的信任度较高,这也是制盐企业的优势和品牌.但是,我们生产的沐浴盐在化妆品行业中,消费者的认知度较小,加之广告,促销的力度不够,销售渠道还主要在各地盐业公司.因此制盐企业要想扩大自己的品牌影响力,在化妆品行业品牌中占据一席之地,首先,应推行"质量先行,精益求精"的理念,因为优异的产品品质可以极大地促进品牌的升级.因此,无论产品,包装都应严格恪守高品质的要求,在此基础上逐步提升产品的科技含量;其次,塑造品牌形象必须抓住两点:脱颖而出,过目不忘.事实证明,品牌形象在消费者心目中留下了深刻印象的产品,其包装,商标,标识均有出色的品牌视觉形象,能很好地诠释其品牌文化的内涵;第三,加强消费引导和宣传推广.对制盐企业来说,宣传与推广的核心,就是如何说服消费者接受"以浴盐来代替浴液"这一最新的沐浴方式.可针对目标人群,从产品机理和功能入手,进一步延伸扩展"天然洗护"的概念.在产品铺市时,加强消费者对浴盐的感受与认知,吸引其首次尝试继而重复消费;后期可根据企业的实力,通过电视,电台,报纸,易拉宝,宣传册等多种宣传方式和消费者的口碑传播,侧重品牌的塑造.春节,国庆等节日期间则针对目标消费群体进行重点宣传,形式以终端生动化为主,配合一定篇幅的软性炒作,演绎"盐浴"独有的品牌文化.6.核心优势331首先,浴盐具有独树一帜的产品形态特点.包括产品内容物的性质,使用时人体皮肤感受到的特殊感觉以及天然的杀菌效果等都是目前市场上其它形态化妆品所无法比拟的.其次,纯天然的原料成分.浴盐是以海盐或矿盐为主要。
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浴盐什么是行业研究报告行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等,为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。
企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场,但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。
一个全面竞争的时代,不但要了解自己现状,还要了解对手动向,更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。
行业研究报告的构成一般来说,行业研究报告的核心内容包括以下五方面:行业研究的目的及主要任务行业研究是进行资源整合的前提和基础。
对企业而言,发展战略的制定通常由三部分构成:外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。
行业与企业之间的关系是面和点的关系,行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间;企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。
行业研究的主要任务:解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度预测并引导行业的未来发展趋势判断行业投资价值揭示行业投资风险为投资者提供依据2016-2022年中国浴盐市场竞争形势分析与投资战略研究报告∙【出版日期】2016年∙【交付方式】Email电子版/特快专递∙【价格】纸介版:7000元电子版:7200元纸介+电子:7500元∙【文章来源】/baogao/0P21Z4112016.html∙【智研咨询】报告目录浴盐多由草药、天然陆地盐、天然海盐、矿物质和植物精油等成分组成,富含人体所需的铁、钙、硒、镁等多种微量元素,长期使用浴盐可以消除肌肤上的黑色素,让肌肤逐渐恢复细白、嫩滑、弹性,对祛除面部暗疮、粉刺、色斑也有积极的功效。
2013年我国香浴盐及其他沐浴用制剂出口金额为30136千美元,2014年我国香浴盐及其他沐浴用制剂出口金额为215784千美元。
2013年我国香浴盐及其他沐浴用制剂进口金额为193千美元,2014年我国香浴盐及其他沐浴用制剂进口金额为53764千美元。
智研咨询发布的《2016-2022年中国浴盐市场竞争形势分析与投资战略研究报告》共十一章。
首先介绍了浴盐行业市场发展环境、浴盐整体运行态势等,接着分析了浴盐行业市场运行的现状,然后介绍了浴盐市场竞争格局。
随后,报告对浴盐做了重点企业经营状况分析,最后分析了浴盐行业发展趋势与投资预测。
您若想对浴盐产业有个系统的了解或者想投资浴盐行业,本报告是您不可或缺的重要工具。
本研究报告数据主要采用国家统计数据,海关总署,问卷调查数据,商务部采集数据等数据库。
其中宏观经济数据主要来自国家统计局,部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据,企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等,价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
报告目录:第一章浴盐行业相关概述第一节浴盐行业基本概念一、浴盐行业定义分析二、浴盐行业应用情况分析第二节浴盐行业特性分析一、行业主要经营模式分析二、行业现阶段发展SWOT分析三、行业周期性分析四、行业进入壁垒分析第二章浴盐行业主要国外市场分析第一节国外市场整体概述第二节亚洲地区主要市场概况第三节欧盟主要国家市场概况第四节北美地区主要市场概况第三章浴盐行业国内发展环境分析第一节宏观经济环境分析一、GDP历史变动轨迹分析二、固定资产投资历史变动轨迹分析三、2015年中国宏观经济发展预测分析第二节浴盐行业主管部门、行业监管体第三节浴盐行业主要法律法规及政策第四章浴盐行业产业链分析及对行业的影响第一节上游原料产业链发展状况分析第二节下游需求产业链发展情况分析第三节上下游行业对浴盐行业的影响分析第五章浴盐行业技术制造工艺发展趋势分析第一节国内外浴盐行业技术研发现状第二节产品工艺特点或流程第三节工艺技术进展和发展趋势第六章浴盐行业国内市场供需分析第一节浴盐行业市场现状分析第二节2010-2015年产品产量分析第三节2010-2015年市场需求分析第七章浴盐行业竞争格局分析第一节浴盐行业竞争结构分析一、现有企业间竞争二、潜在进入者分析三、替代品分析四、供应商议价能力五、客户议价能力第二节浴盐行业行业集中度分析一、市场集中度分析二、企业集中度分析三、区域集中度分析第三节行业国际竞争力比较一、生产要素二、需求条件三、支援与相关产业四、企业战略、结构与竞争状态五、政府的作用第八章浴盐行业主要生产企业分析第一节企业一一、企业介绍二、企业经营情况分析第二节企业二一、企业介绍二、企业经营情况分析第三节企业三一、企业介绍二、企业经营情况分析第四节企业四一、企业介绍二、企业经营情况分析第五节企业五一、企业介绍二、企业经营情况分析第六节企业六一、企业介绍二、企业经营情况分析第九章2016-2022年浴盐行业发展预测分析第一节浴盐行业未来发展预测分析一、中国浴盐行业发展方向及投资机会分析二、2011-2015年中国浴盐行业发展规模分析三、2016-2022年中国浴盐行业发展趋势分析第二节2016-2022年中国浴盐行业供需预测一、2016-2022年中国浴盐行业供给预测三、2016-2022年中国浴盐行业需求预测第十章2011-2015年中国浴盐行业投资风险预警第一节政策和体制风险第二节技术发展风险第三节市场竞争风险第四节原材料压力风险第五节经营管理风险第十一章2011-2015年中国浴盐行业发展策略及投资建议(ZY GXH)第一节浴盐行业发展策略分析一、坚持产品创新的领先战略二、坚持品牌建设的引导战略三、坚持工艺技术创新的支持战略。
四、坚持市场营销创新的决胜战略五、坚持企业管理创新的保证战略第二节浴盐行业市场的重点客户战略实施一、实施重点客户战略的必要性二、合理确立重点客户三、对重点客户的营销策略四、强化重点客户的管理五、实施重点客户战略要重点解决的问题第三节浴盐行业项目投资建议一、项目投资环境考察二、项目投资产品方向建议三、项目投资其他注意事项(ZY GXH)智研咨询——( )市场行业报告相关问题解答1、客户我司的行业报告主要是客户包括企业、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或融资者、学术讨论等需求。
2、报告内容我司的行业报告内容充实,报告包括了行业产品定义、行业发展现状(产品产销量、产品生产技术等)、行业发展最新动态以及行业发展趋势预测等。
对购买者认识和投资该行业起到初级作用。
3、报告重点倾向我司的行业报告重点倾向主要包括:行业相关数据、行业企业数据、行业市场相关数据等。
报告侧重点略有差异,具体情况看报告结构目录。
4、我们的团队我们的团队人员组成各高校的知名导师、行业高管的人员和经验丰富的市场调查人员。
我们的团队人员对客户需求定位精准,能抓住项目精华,以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。
对行业或具体产品的投资特性、市场规模、供求状况、行业竞争状况(结构与主要竞争企业)、发展趋势等进行分析和论证,寻求规律、发展机会、现存问题的解决方案、做大做强的对策等等。
我司研究员在信息、理念、创新思维上具有开拓性给客户服务提高到一个新的层次。
5、报告数据来源我司报告数据主要采用国家统计数据,海关总署,问卷调查数据,商务部采集数据等数据库。
其中宏观经济数据主要来自国家统计局,部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据,企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等,价格数据主要来自于各类市场监测数据库公司介绍北京智研科信咨询有限公司是一家专业的调研报告、行业咨询有限责任公司,公司致力于打造中国最大、最专业的调研报告、行业咨询企业。
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公司致力于为各行业提供最全最新的深度研究报告,提供客观、理性、简便的决策参考,提供降低投资风险,提高投资收益的有效工具,也是一个帮助咨询行业人员交流成果、交流报告、交流观点、交流经验的平台。
依托于各行业协会、政府机构独特的资源优势,致力于发展中国机械电子、电力家电、能源矿产、钢铁冶金、嵌入式软件纺织、食品烟酒、医药保健、石油化工、建筑房产、建材家具、轻工纸业、出版传媒、交通物流、IT通讯、零售服务等行业信息咨询、市场研究的专业服务机构。
经过智研咨询团队不懈的努力,已形成了完整的数据采集、研究、加工、编辑、咨询服务体系。
能够为客户提供工业领域各行业信息咨询及市场研究、用户调查、数据采集等多项服务。
同时可以根据企业用户提出的要求进行专项定制课题服务。
服务对象涵盖机械、汽车、纺织、化工、轻工、冶金、建筑、建材、电力、医药等几十个行业。
A. 北京智研科信咨询有限公司于2008年注册成立,是国内较早开展竞争情报、市场调研、产业研究及专项研究为主的调查研究机构之一,凭借其专业的研究团队,先进的研究技术在此领域一直处于绝对的优势和领先地位:a)拥有全国百万家企业基础数据库b)全国各地分支网络和严格的调查控制流程,使我们有足够的知识和能力向客户提供高质量服务。
c)超过200多个研究项目的成功案例d)研究领域覆盖能源、化工、机械、汽车、电子、医疗等诸多行业e)典型客户包括巴斯夫、杜邦、阿克苏诺贝尔、强生、福特、联想等国内外知名企业B.智研咨询调研(行业研究)说明a)行业研究部分智研咨询主要采用行业深度访谈和二手资料研究的方法:智研咨询——( )b)通过对厂商、渠道、行业专家,用户进行深入访谈,对相关行业主要情况进行了解,并获得相应销售和市场等方面数据。
c)二手资料收集,对部分公开信息进行比较,参考用户调研数据,最终获得行业规模的数据。
d)智研科信具有获得一些非公开信息的渠道:e)政府数据与信息f)相关的经济数据g)行业公开信息h)企业年报、季报i)行业资深专家公开发表的观点j)精深严密的数理统计分析我们的服务领域本范文与此报告无关,主要展示报告结构与我们的研究经验。