新开业银行情况报告

新开业银行情况报告篇一：关于某银行某支行筹建情况的报告**支行汇报材料在分行的大力支持下，在**支行全体筹备人员的共同努力下，目前各项筹备工作进展顺利。

在此，向**行长、各位行领导、分行各部门的大力支持表示衷心感谢。

下面，按支行筹备工作、开业庆典准备情况及今后主要工作三个部分进行专题汇报。

一、**支行筹备工作在**行长的直接关心下，我们总结兄弟开业的成功经验，结合**支行的实际情况，开展了支行的筹备工作。

开业筹备的这段实践证明，**支行的员工队伍是一支能吃苦、能打硬仗的队伍。

**支行的筹备工作自**年**月**日接到湖北银监会的批复后正式开始。

XX年*月*日，分行正式成立了以**总经理牵头的**支行筹备组。

由此开始，我们按照网点建设、人员培训和前期市场开发三条战线共同推进的模式，全面推动**支行的筹备工作。

1、网点建设和职能部门沟通协调。

网点办抓紧时间，高质、高效地完成了**支行的选址、报批、设计等诸多工作，并就设计中存在的实际问题筹备组进行了多次、细致的沟通；筹备组也就装修中存在问题与房东进行了多次协调，并召开现场会解决房东与装修队伍的问题，在这个过程中，得到了分行行政部的大力支持。

目前，装修已接近尾声。

在筹备过程中，筹备组主动拜访**区政府、**区政府、**街道办、**街道办、**区城管局、**区交通大队等政府职能部门，得到了职能部分的支持。

2、人员培训。

今年3月，分行按照业务条线制订了培训计划和方案，各业务部门抽调业务骨干参与培训工作。

通过集中面授、跟班学习、模拟操作等途径，进一步提升了从业人员的整体素质，筹备组按照支行培训计划安排，集中支行人员着重进行理论素养、规章制度、企业文化、业务操作、服务规范、职业操守等方面进行了业务培训，并进行了岗位对口实习，大大提高了实际操作水平。

通过培训，全体员工均能适应各自工作岗位的要求，已具备上岗操作能力。

3、前期业务开发。

**支行筹备组在维护原有客户的基础上，进行了细致扎实的市场调研和新客户开发、储备工作，并取得了**成绩。

**支行的存款规模从筹备初期的约**亿元，到目前已超过20亿元，贷款从筹备初期的约**亿元，到目前已超过**亿元。

二、开业庆典准备情况根据分行安排，定于**月**日在**支行门前举行隆重的开业庆典，目前开业庆典的各项准备工作正在顺利进行。

（一）庆典活动准备工作1、分行办公室正在与有关广告公司进行联系，就活动的场地布置，舞台搭建，讲话、揭牌、剪彩、签字的流程，节目表演，抽奖活动，摄影、摄像等进行详细的安排、准备工作。

2、**支行拟于开业庆典当日在《**晚报》等主流媒体的重要版面发布同贺广告。

3、**支行准备邀请**区政府、**区政府、相关职能部门和分行管理部门领导，客户代表约300人参加开业庆典，有关请柬、来宾确认、礼品等工作已在准备中。

（二）**支行业务的准备情况第一阶段1、目前主要经营指标（1）存款截止**月**日，**支行全口径存款时点余额**亿元，其中对公存款**亿元，储蓄存款**万元。

（2）贷款截止**月**日，**支行贷款余额**亿元。

**支行现已申报授信客户**户,申报授信额度**亿元*。

目前已批复授信客户**户，批复授信额度**亿元*。

从客户结构上看，申报授信额度**亿元中存量客户新增**万元，新开发客户新增**亿元。

第二阶段2、开业庆典当日经营目标及措施为实现**支行的高起点、高标准开业，按分行部署，我们力争**月**日全口径时点存款达到**亿元，其中储蓄存款达到**万元，贷款余额达到**亿元。

从汇总的情况看，新增存款的来源主要是以下个方面：（1）、（2）是储蓄存款新增2500万元。

**支行现已完成零售业务的初期市场调研，对地区同业情况，市场以及社区需求情况进行了调查。

并已同支行周边地区56个社区社区居委会建立了经常性的沟通机制，已准备好在支行周边发送宣传品3万份，及张贴海报50余张。

初步与部分客户达成了意向，确保开业时储蓄存款余额达到5000万元。

三、XX年主要工作主要经营目标全口径存款时点余额确保20亿元，力争30亿元；本外币对公存款时点余额确保18亿元，力争20亿元，本外币对公存款日均余额确保13亿元，力争15亿元；国际业务结算量4000万元，实现中间业务收入4500万元，贷款不良率为0，完成经济利润总额4500万元。

储蓄存款新增8000万元，力增1亿元。

总体工作思路新支行以“新”立足，以“新客户、新业务、新形象”为主要工作内容，以“保利润、控风险、促发展”为主要营销思路，围绕战略客户及重点项目大力拓展新的资产、负债业务来源；突出新支行周边的机构及企业类客户开发；加强零售业务的基础工作；实行团队营销，规范内部管理，以新的起点、新的高度，展现新支行新风貌。

（一）、公司业务工作策略：存量客户——深度开发战略客户；延伸开发机构客户；广度开发同业客户；择优开发中小客户新客户——系统开发企业链上下游客户；成片开发周边区域客户；重点开发生产贸易型、创新业务客户（二）、零售业务业务定位：“聚焦财富，服务高端，低调私密，专业全面”，将主要资源集中于中、高端客户。

宣传上，强调**支行的高端定位，强调**支行的私密性，强调**支行的专业性，在产品上，争取分行零售部的支持，为客户提供最好的理财产品，在服务上，设计对贵宾客户的延伸服务方案，为客户提供多元化的服务。

工作策略：开业初期，着重基础客户的开发营销，争取在1-2的时间内，获取2万-3万的基础客户，然后再这个基础上，重点发展贵宾客户。

工作方向：抓住一个中心，两类人员，三大市场，四个策略，五项产品来拉动零售业务的开展。

（三）内部管理方面：1、提高服务品质。

**支行目前已经基本具备了一家精品银行的硬件条件，关键是要抓好这只服务队伍。

因此，我们要从严要求，加强培训，全面提高柜员的业务水平、操作技能和服务水平，在较短时间内培养出一批业务能手。

要从一开始就高标准、严要求，加强服务品质的日常检查，狠抓服务细节管理，强化执行力度。

在系统内要做成排名靠前的支行，在区域内要做成有品牌、有影响力、有特色的银行；篇二：银行开业工作总结XX年，邮储银行xx街支行在市行、营业部的正确领导下，在人民银行、银监局的关心与指导下，紧扣“从严管理、突出创新、和谐高效、科学发展”的主旋律，按照“效益领行、营销立行、管理助跑”的总体工作思路，坚持资金营运和贷款营销“两条腿”走路的工作原则，真抓实干，各项业务得到了长足的发展，市场“蛋糕”逐步做大、做强，效益得到了切实提高，夯实了经营基础，取得了令人欣慰的业绩。

一、主要工作成效——各项存款快速增长。

6月末，各项存款余额达6800万元，较年初增加3400万元，完成年度计划的 122.88 %。

其中，储蓄存款余额6400万元，较上年末增加3400万元，完成计划的118.66%；对公存款余额600万元，较上年末增加600万元，完成计划的52.27%。

——各项贷款增势强劲。

12月末，各项贷款余额225万元，比年初增加165万元，增长 18 %，全年累计发放贷款285万元，累计收回贷款185万元。

年末存贷比例为60.62%。

——银联卡业务发展迅速。

6月末，今年累计发卡3056张，比上年增长10.99%；卡片存款余额10358.47万元，比上年增长9557.79万元；银联卡交易笔数6369笔。

——新设网点如期开业。

根据邮储银行关于新网点成立的安排意见，对新成立邮储银行xx街支行进行了设备的购置、网络线路的联通、系统的安装和调试、atm机安装等工作，保证了邮储银行xx街支行的准时开业和业务的正常处理。

——队伍建设不断加强。

一年来，班子成员以身作则，根据全市干部工作作风整顿的相关要求做好表率，开展了一系列文明规范服务活动，有力提升了员工的思想水平和综合素质。

对全体员工进行了执行力和服务礼仪培训。

二、具体工作措施（一）抓业务，与时俱进创佳绩——抓存款，促资金实力增强。

XX年以来，全行牢固树立细化市场、扩充总量、优化结构、讲求效益的资金组织工作总体目标，实现了存款份额增长和结构优化的新突破。

一是做到了任务早落实，计划早安排。

从存款的吸收、考核和资金的管理等方面及早进行了部署和实施，为各项目标和计划任务的顺利完成提供保障。

二是调整存款结构，下大功夫抓储存，努力增加市场份额。

及时采集市、区金融机构存款数据进行对比分析，搞好市场调研，寻找发展差距，制定对应措施，加大储存考核力度，使得全行的储存份额迅速提高，存款稳定性进一步加强。

三是把稳存增存作为抓存重点。

利用邮储银行xx街支行的地理优势，采取“抓大额客户资金，带集体团队攻关”的方式来吸收存款，定期不定期走访市内各企事业单位以及个体私营单位，广泛宣传，联系沟通，在组织资金、扩大资金方面做出了不懈的努力。

——抓贷款，促营销力度加大。

一是以双赢为目标，加大扶持中小企业。

XX年，邮储银行xx街支行信贷工作紧紧围绕和突出这一重心，扶持了一批信誉好、经营好、效益好、前景好的优质企业。

至XX年上半年，邮储银行xx街支行累计投放中小企业贷款10户左右，金额达350万元。

二是以贷款业务扩展为方向，加大营销力度。

诸如公职人员担保贷款、农户联保贷款及商户联保贷款等信贷产品，增加信贷资金扶持的覆盖面和受益人群；至XX年上半年，邮储银行xx街支行这几类贷款品种的发放金额达千万元以上，占营业部贷款余额的18.1%。

——抓财务，促经营效益上升。

注重经济核算，狠抓增收节支，提高经营效益。

从增收和节支两个方面入手，以利息收入为主攻方向，超额完成了全年下达的财务计划。

加强对费用开支的管理，真正把费用用在“刀刃“上，降低经营成本，节支效果明显；在节支的同时，把财务工作重点放在增收上，年初就将收入任务分解下达到岗到人，严格按月考核、按季兑现。

（二）重改革，开拓创新促经营——周密组织，创造改革良好氛围。

为使邮储银行xx街支行改革工作做到稳步推进、有条不紊，结合邮储银行实际，明确了改革的指导思想、原则、目标以及改革的主要内容、实施步骤、方法和相关要求等，规范了操作程序，并组织召开了相关会议，从而统一了思想认识，增强了全体员工支持改革、参与改革的意识。

（三）强管理，从严治行保稳定——完善制度建设，狠抓各项制度落实。

在日常管理过程中，根据制度逐项检查，对检查过程中发现的违规违纪问题，坚决按照制度规定进行落实，绝不姑息，切实加大了制度的执行力度。

——落实安保责任，提高风险防范意识。

把安保目标管理摆在重要位置，横到边，竖到底，不留死角，层层签订目标责任书，并实行风险责任制约机制，强化领导责任和全员参与意识，一级向一级负责。

领导带头认真学习贯彻上级文件精神，定期研究部署保卫工作，经常深入基层开展安全检查，时刻注意掌握辖内安全动态，实现了全年安全无事故。