上海同策——金地高行项目整合20070515
竣工验收会议监理单位总结发言稿
竣工验收会议监理单位总结发言稿工程竣工监理工作总结尊敬的各位领导、各位专家、各位来宾：城南基础设施纵三道路工程经参建单位的共同努力，顺利完工。
在此，我代表工程监理有限公司项目部，将本工程监理工作情况，总结如下：一、工程概况：新建工程城南基础设施纵三道路工程，由中城建第二工程局承包施工。
该工程位于松涛镇响水村、五显村、歇马村、迎接镇龙凼村内，为城市主干道Ⅱ级，交通饱和设计年限为20年，路面结构设计年限为15年。
路幅宽度：本段道路红线宽度为50m，车型行道宽2X11.5m，人行道宽2X4.0m，中央绿化分隔带为 5.0m，机非隔离带2X3.0m，非机动车道2X4.0m。
路面结构形式：机动车道路面采用沥青混凝土，道路总厚度70cm，其中：12cm沥青混凝土面层[4cm(AC-13)+8cm(AC-25)]，上基层为20cm厚5%水泥稳定碎石基层，基层为20cm厚石灰粉煤灰碎石层，下基层为18cm 石灰粉煤灰土。
非机动车道：沥青路面结构厚8cm[3.5cm（AC-13）+4.5cm （AC-16）]，5%水泥稳定层厚20cm，石灰粉煤灰碎石层厚20cm。
人行道：基层采用15cm厚C20混凝土，找平层为3cm厚M10水泥砂浆，面层经过设计变更为6cm厚麻面、芝麻白仿花岗岩砖（25X50cm）。
道路总长度为1958.331m。
道路绿化树采用单排布置，间距0.5cm。
道路照明采用双侧对称布置灯具方式，灯源采用高压钠灯，间距25米。
二、监理组织机构：我司根据监理合同和监理大纲，结合本工程具体情况，组建由总监理工程师高方，总监理工程师代表曹海，道路监理工程师沈建刚、邱和平，道路试验工程师张灿，道路监理员邓益刚、李文杰，组成的项目监理机构于2010年4月19日进场，对本工程进限行监理。
项目监理组严格执行监理程序，坚持“诚信、守法、公正、科学”的宗旨，以“认真、严谨、一丝不苟”的工作作风实施监理，完成了监理任务。
三、监理工作情况：1、抓好事前控制，严把开工关。
冻干车间平面布置图
符号说明一般区洁净区一万级区百级层流区人员通道物流通道（图中穿越墙体的线）内墙外墙1.贮瓶间2.理瓶间3.物流进口4.收衣间5.更衣、沐浴间6.化验室7.结局灭菌8.容器灭菌9.容器清洗 10.洁具清洗间 11.洗胶室 12.更无菌衣 13.稀配间 14.浓配间 15.调试间16.称配间 17.贮料间 18.贮胶间 19.无菌整衣间 20.灭菌洗涤间 21.控制室 22.操作室 23.原料消毒 24.铝盖暂存 25.铝盖处理间 26.包材暂存 27.消毒器具 28.茶水供应 29.楼梯 30.消防器材下面资料为赠送的地产广告语不需要的下载后可以编辑删除就可以，谢谢选择，祝您工作顺利，生活愉快！地产广告语1、让世界向往的故乡2、某沿河楼盘：生活，在水岸停泊3、一江春水一种人生4、某钱塘江边楼盘：面对潮流经典依旧5、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景6、以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产7、某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵俯瞰繁华8、某地势较高的楼盘：高人，只住有高度的房子9、某学区房：不要让孩子输在起跑线上10、尾盘：最后，最珍贵11、回家就是度假的生活12、生命就该浪费在美好的事情上我们造城——2、我的工作就是享受生活——3、我家的客厅，就是我的生活名片——4、在自己的阳台看上海的未来——5、公园不在我家里我家住在公园里——6、这里的花园没有四季——7、***，装饰城市的风景——8、***，我把天空搬回家——9、房在林中，人在树下——10、生活，就是居住在别人的爱慕里——11、到〖星河湾〗看看好房子的标准——12、好生活在〖珠江〗——13、爱家的男人住〖百合〗城市岸泊：城市的岸泊，生活的小镇生活之美不缺少，在于发现情趣不在于奢华，在于精彩生活有了美感才值得思考……玫瑰庄园：山地生态，健康人生卓越地段，超大社区一种完整且完善的环境，像原生一样和谐原生景象自然天成人本理念精品建筑知名物业智能安防诚信为本实力铸造比华利山庄：海岸生活——引领世界的生活方式海岸生活——22公里的奢华海岸生活——高尚人生的序曲海岸生活——人与自然的融合苹果二十二院街：人文自然现代铺的蔓伸荣和山水美地：让世界向往的故乡香港时代：时代精英开拓未来领衔建筑，彰显尊贵绿地崴廉公寓：金桥40万平方米德国音乐艺术生活汇都国际：昆明都心，城市引擎财富之都风情之都梦幻之都文化之都商贸之都西部首座巨型商业之城颠峰商圈的原动力，缔造西部财富新领地新江湾城：绿色生态港国际智慧城新江湾城，一座承载上海新梦想的城区上海城投，全心以赴建设知识型，生态型花园城区风和日丽：入住准现楼，升值在望湾区大户，空中花园大格局下的西海岸市中心：市中心少数人的专属颠峰珍贵市中心的稀世名宅正中心城市颠峰领地颠峰勾勒稀世名宅繁华不落幕的居家风景地利皇者尽得先机稀世经典180席阳光国际公寓：阳光金桥来自纽约的生活蓝本钟宅湾：海峡西岸生态人居休闲商务区汇聚国际财富与人居梦想的绝版宝地二十一世纪是城市的世纪，二十一世纪也是海洋的世纪谁控制了海洋，谁就控制了一切站在蓝色海岸的前沿，开启一个新的地产时代东南门户海湾之心海峡西岸生态人居休闲商务区让所有财富的目光聚集钟宅湾，这里每一天都在创造历史上海A座（科维大厦）：创富人生的黄金眼掘金上海！创富人生！远东大厦：花小公司的钱，做大公司的事未来城：无可挑战的优势无可限量的空间绿地集团：居住问题的答疑者，舒适生活的提案人茶马驿栈：精明置业时机享受附加值财富最大化雪山下的世外桃源茶马古道上千年清泉之乡金地格林春岸：城市精英的梦想家园繁华与宁静共存，阔绰身份不显自露建筑覆盖率仅20%，令视野更为广阔占据最佳景观位置，用高度提炼生活完美演绎自然精髓，谱写古城新篇章创新房型推陈出新，阔气空间彰显不凡365天的贴身护卫，阔度管理以您为尊金地格林小城：心没有界限，身没有界限春光永驻童话之城我的家，我的天下东渡国际：梦想建筑，建筑梦想齐鲁置业：传承经典，创新生活比天空更宽广的是人的思想创新远见生活嘉德中央公园：一群绝不妥协的居住理想家完成一座改变你对住宅想象的超越作品极至的资源整合丰富住家的生活内涵苛求的建造细节提升住家的生活品质地段优势，就是永恒价值优势设计优势，就是生活质量优势景观优势，就是生命健康优势管理优势，就是生活品味优势空中华尔兹：自然而来的气质，华尔兹的生活等级享受，没有不可逾越的极限所谓完美的习惯，是舒适空间的心情定格！临江花园：经典生活品质风景中的舞台美林别墅：源欧美经典纯自然空间住原味别墅赏园林艺术淡雅怡景温馨自然钱江时代：核心时代，核心生活核心位置创意空间优雅规划人文景观财富未来城市精神，自然风景，渗透私人空间泰达时尚广场：是球场更是剧场城市经济活力源时尚天津水舞中国未来都会休闲之居创意时尚天天嘉年华健康快乐新境界商旅新天地缔造好生意城市运营战略联盟，参与协作，多方共赢华龙碧水豪园：浪漫一次，相守一生东方莱茵：品鉴品位宜家宜人建筑一道贵族色彩品鉴一方美学空间品位一份怡然自得荡漾一股生命活力坐拥一处旺地静宅体会一种尊崇感受常青花园（新康苑）：新康苑生活感受凌驾常规大非凡生活领域成功人士的生活礼遇拥有与自己身份地位相等的花园社区在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋只与自己品味爱好相同的成功人士为邻孩子的起步就与优越同步酒店式物管礼遇拥有[一屋两公园前后是氧吧]的美极环境水木清华：住在你心里福星惠誉（金色华府）：金色华府，市府街才智名门——释放生命的金色魅力真正了解一个人，要看他的朋友，看他的对手。
方案二采用边墙型扩展覆盖喷头(k=115),则喷头布置如图二
边墙型扩展覆盖喷头技术探讨本文探讨了高层旅馆客房采用边墙型扩展覆盖喷头的可行性及其设计要点，并对正确理解《自动喷水灭火系统设计规范》中的有关规定及其条文解释提出看法。
关键词：边墙型扩展覆盖喷头旅馆客房火灾危险等级标准喷头流量压力喷头的合理选型和布置在自动喷水灭火系统的设计中起着至关重要的作用。
边墙型扩展覆盖喷头是指流量系数K=115的边墙型快速响应喷头。
我国《自动喷水灭火系统设计规范》GB50084-2001（以下简称《喷规》）对边墙型标准喷头和边墙型扩展覆盖喷头都作了相关规定。
本文针对工程实例对边墙型扩展覆盖喷头提出笔者的看法。
某高层旅馆（四星级酒店）标准客房的净尺寸为7.0m×4.0m。
由于建筑专业室内不设吊顶，因美观需要，只能采用边墙型喷头。
根据我国《喷规》附录A，该旅馆客房属中危险级Ⅰ级。
方案一：该客房内喷头采用边墙型标准喷头(K=80)，根据《喷规》表7.1.12边墙型标准喷头的最大保护跨度与间距（m）则喷头布置如图一。
图一可看出，一间客房内边墙型标准喷头多达6个，无疑加大了系统的设计流量（具体详本文后面部份），也给客房的室内装修增添了困难.方案二：采用边墙型扩展覆盖喷头(K=115)，则喷头布置如图二。
图二可看出，采用边墙型扩展覆盖喷头，则仅需布置一个喷头。
很明显此种喷头的优点是保护面积大，安装简便，配水管道易于布置，室内装修非常方便。
图二方案二为多数设计单位采用。
但边墙型扩展覆盖喷头尚未纳入国家标准《自动喷水灭火系统洒水喷头性能要求和试验方法》GB5135-95的规定内容之中，《喷规》6.1.3对此仅规定了：“顶板为水平面的轻危险级，中危险级Ⅰ级居室和办公室，可采用边墙型喷头。
”其条文解释则又称国外对采用边墙型扩展覆盖喷头有严格规定：保护场所应为轻危险级，中危险级系统采用时须经特许。
美国NFPA13（1996年版）确实有此规定。
这就给设计人员带来了困惑，高层旅馆客房究竟能否采用边墙型扩展覆盖喷头呢？其实，设置场所火灾危险等级的划分标准各国不尽相同。
上海市城市总体规划
《上海市城市总体规划》概要规划地位和作用《上海市城市总体规划》是指导本市发展和建设的法定性文件，也是实施城市建设、城市管理的基本依据。
在本市进行的各项建设活动，编制国民经济和社会发展近期计划、分区规划、区（县）域规划、详细规划、各专项规划等，均应执行本规划。
规划期限本规划期限自1999年至2020年，近期至2005年。
规划立足于21世纪的长远发展，对城市性质、发展目标、市域城镇布局及交通、市政基础设施布局均考虑了更长时间的发展要求，并对城市远景发展进程和方向作出轮廓性安排。
规划区范围本规划区范围为上海市行政辖区，总面积6340平方公里。
本规划与《上海市土地利用总体规划》相衔接。
规划指导思想（1）根据党中央提出的把上海建成'一个龙头，三个中心'的要求，进一步确定上海城市发展的战略目标，面向 21世纪，体现国际大都市水平；（2）体现国际经济中心城市的功能要求，合理安排城市的空间布局、生产力布局、人口分布及基础设施建设；（3）体现可持续发展战略，促进经济、社会、人口、资源和环境的协调发展；（4）体现以人为本的宗旨，为市民创造良好的生活、工作、学习和休闲的环境；（5）体现区域整体发展的思想，从长江三角洲城市群经济一体化发展出发，统筹上海的产业、能源布局和交通、水利体系等建设。
城市性质上海是我国重要的经济中心和航运中心，国家历史文化名城，并将逐步建成社会主义现代化国际大都市，国际经济、金融、贸易、航运中心之一。
城市发展规模控制中心城人口和用地规模，引导中心城的人口和产业向郊区疏解。
2020年，全市实际居住人口1600万左右，其中，非农人口1360万，城市化水平达到85%，集中城市化地区城市建设总用地约1500平方公里。
中心城规划人口约800万人，城市建设用地约600平方公里；郊区城镇规划人口约560万。
城市发展目标2020年，把上海初步建成国际经济、金融、贸易中心之一，基本确立上海国际经济中心城市的地位，基本建成上海国际航运中心。
(整理)地基承载力特征值、地基承载力设计值、地基承载力标准
地基承载力特征值、地基承载力设计值、地基承载力标准值关系一、原因与钢、混凝土、砌体等材料相比，土属于大变形材料，当荷载增加时，随着地基变形的相应增长，地基承载力也在逐渐加在，很难界定出下一个真正的“极限值”，而根据现有的理论及经验的承载力计算公式，可以得出不同的值。
因此，地基极限承载力的确定，实际上没有一个通用的界定标准，也没有一个适用于一切土类的计算公式，主要依赖根据工程经验所定下的界限和相应的安全系数加以调整，考虑一个满足工程的要求的地基承载力值。
它不仅与土质、土层埋藏顺序有关，而且与基础底面的形状、大小、埋深、上部结构对变形的适应程度、地水位的升降、地区经验的差别等等有关，不能作为土的工程特性指标。
另一方面，建筑物的正常使用应满足其功能要求，常常是承载力还有潜力可挖，而变形已达到可超过正常使用的限值，也就是变表控制了承载力。
因此，根据传统习惯，地基设计所用的承载力通常是在保证地基稳定的前提下，使建筑物的变形不超过其允许值的地基承载力，即允诺承载力，其安全系已包括在内。
无论对于天然地基或桩基础的设计，原则均是如此。
随着《建筑结构设计统一标准》（GBJ68-84）施行，要求抗力计算按承载能力极限状态，采用相应于极限值的“标准值”，并将过去的总安全系数一分为二，由荷载分项系数和抗力分项系数分担，这给传统上根据经验积累、采用允许值的地基设计带来了困扰。
《建筑地基基础设计规范》（GBJ7－89）以承力的允许值作为标准值，以深宽修正后的承载力值作为设计值，引起的问题是，抗力的设计值大于标准值，与《建筑可靠度设计统一标准》（GB50068－2001）规定不符，因此本次规范进行了修订。
二、对策《建筑结构可靠度设计统一标准》（GB50068－2001）鉴于地基设计的特殊性，将上一版“应遵守本标准的规定”修改为“宜遵守本标准规定的原则”，并加强了正常使用极限状态的研究。
而《建筑结构荷载规范》（GB50009－2001）也完善了正常使用极限状态的表达式，认可了地基设计中承载力计算可采用正常使用极限状态荷载效应标准组合。
上海浦东新区高行镇战斗村363、364宗地块配套商品房项目环境影响报告书
1.建设项目概况1.1.地理位置上海浦东新区高行镇战斗村36/3、36/4宗地块配套商品房项目由上海弘达置业有限公司投资建设。
项目基地位于上海市浦东新区高行镇战斗村36/3、36/4地块，其中36/3地块东至外高桥新市镇控制性详细规划E05-4地块、南至纬六路及椿树浦、西至莱阳路、北至外高桥新市镇控制性详细规划E05-2地块，用地面积约22603平方米；36/4地块东至经二路、南至纬八路、西至莱阳路、北至纬五路及纬七路，用地面积约42092平方米。
1.2.项目概况项目总投资1.98亿元，规划用地面积64695平方米，总建筑面积119670平方米，地上建筑面积为105118平方米，地下建筑面积为14552万平方米，绿地率35.09%，机动车停车位696辆。
项目由5栋多层住宅(5、6层)、11栋高层住宅(14、15层)、2栋小区配套服务中心楼(2层)、1栋沿街配套商业(2层)和2个地下车库组成。
1.3.总体规划理念小区建设以二十一世纪新型小区作为标准，精心策划，精心设计积极运用新型环保材料，把以人为本的设计理念贯穿于整个设计过程，将本项目规划、设计为一个功能合理、布局紧凑、环境优美舒适的居住区，以现实符合二十一世纪人居条件的居住环境。
景观绿化方面：突出小区内空间和景观的整体设计及安排，充分考虑居民在日常生活中享受到丰富多层次的环境景观，将自然景观和小区景观融为一体，环保和生态平衡通过外景的借用及内景的创造——有机结合河道和城市绿地来组织绿化空间。
交通组织上人车分流：优化的流线设计，人车分离，创造快捷和安全的居住交通环境。
在整个小区规划设计中体现以人为本的设计宗旨，这一小区使用的主体构建出一个和谐安康的居住环境。
表1 项目总经济技术指标2.工程分析2.1.废水污染源本项目的废水排放量为1019m3/d，其中生活污水约1004m3/d、餐饮废水约8m3/d、车库地面冲洗废水7m3/d。
生活污水经格栅及沉砂池处理，商业设施中的餐饮含油污水经隔油处理，地下车库冲洗废水经隔油沉砂处理后，废水经处理达到纳管标准后排入莱阳路市政污水管网，最终进入竹园污水处理厂集中处理。
公路勘测设计复习题及参考答案
中南大学现代远程教育课程考试复习题及参考答案《公路勘测设计及道路CAD》一、单选题：1、各级公路设计交通量是指（）。
A. 公路设计时的交通量B.公路竣工开放交通时的交通量C. 预测的设计年限末交通量2、横向力系数的含义是（）。
A. 单位车重上受到的横向力B. 横向力和竖向力的比值C.横向力和垂向力的比值3、无中央分隔带的公路缓和段上的超高，绕内边轴旋转时，是指（）的路面内侧边缘线保留在原来的位置不动。
A. 路基未加宽时B. 路面未加宽时C. 路面加宽后4、双车道公路一般情况下应保证（）。
A. 超车视距B. 停车视距 C .会车视距5、新建双车道公路的超高方式一般采用（）。
A.内边轴旋转B.中轴旋转C.外边轴旋转6、基本型平曲线，其回旋线、圆曲线、回旋线的长度之比宜为（）。
A. 1：1：1B.1：2：1C. 1：2：37、横净距是指视距至（）的法向距离。
A. 路中线B.行车轨迹线C.路面内边缘线 .8、设有中间带的高速公路和一级公路，其路基设计标高为（）。
A.中央分隔带外侧边缘标高B.两侧路面边缘标高C.两侧路面中线标高9、竖曲线起终点对应的里程桩号之差为竖曲线的（）。
A.切线长B. 切曲差C. 曲线长10、确定路线最小纵坡的依据是（）。
A.公路等级B.排水要求C.自然因素11、公路纵断面设计时，竖曲线一般采用（）。
A. 二次抛物线B. 高次抛物线C. 回旋曲线12、各级公路的最小合成坡度，不应小于（）。
A. 0.3%B. 0.4%C. 0.5%13、路基土石方的体积数量（）。
A. 应扣除桥涵，挡土墙的体积B.不扣除桥涵体积，但应扣除挡土墙的体积C. 应扣除大、中桥及隧道所占路线长度的体积14、护坡道的作用是（）。
A. 减缓路堤边坡保证路基稳定B.利于路基排水C. 属于路基防护工程范畴15、为在地形上某两控制点间确定路线的导向线，此地形图的等高距为2m，比例尺为1：2000，拟定此段路线平均纵坡为4%，分规所张的开度应为（）。
人工挖孔桩遇流沙、淤泥的施工方案及卸料平台检查重点
人工挖孔桩在施工过程中遇到流沙、淤泥时的施工方案：1、井点降水。
如果挖到流沙、淤泥时先停止此处的开挖，在地势最低的挖孔桩里选择一个进行开挖，并且用两到三个污水泵不间断的抽水，直到周围桩里的地表水基本流至降水桩内。
2、斜插钢筋。
用直径20以上的螺纹钢筋，间距100，斜插入流沙、淤泥层，直至钢筋打入岩石内500左右，然后用薄竹板或草席子沿着桩内壁围挡密实后进行护壁浇筑，单截护壁的长度从1000改为500。
每次的开挖深度在500左右。
3、若斜插钢筋仍然不能挡住流沙、淤泥，则需要进行换填。
换填步骤如下：（1）、用高压水枪进行冲洗，将周围的流沙、淤泥全部冲开。
（2）、用污水泵将泥浆抽出，清理干净。
（3）、以1：5的炉渣混凝土进行换填，根据现场地基情况确定换填深度。
（4）、对炉渣混凝土进行浇水养护4-5天。
（5）、按照设计桩径再将换填的炉渣混凝土进行开挖，满足设计的嵌岩深度要求。
4、若流沙、淤泥的量太大，换填仍无法解决时，则可以考虑用钢套管，并需要出专项技术方案，请设计和地勘进行审核。
卸料平台检查重点：1、卸料平台不允许用钢管落地架上加跳板搭设，在花园洋房等多层建筑施工时，施工单位容易偷懒使用该形式的卸料平台，坚决制止。
2、检查卸料平台制作安装的方案以及荷载计算是否满足要求。
3、卸料平台要明确表示限重牌，并且要有三边围挡。
4、卸料平台钢丝绳应斜拉于上层边梁上，边梁处板上钻孔，钢丝绳从边梁上部穿入，不能从边梁下部穿入。
钢丝绳斜拉的角度宜为60度。
5、卸料平台钢丝绳应完好并且无锈蚀现象，钢丝绳搭接处至少要有三个卡子，并且检查卡子是否卡牢。
钢丝绳的尾端长度应大于15CM。
6、卸料平台安装完毕后其外侧应高于内侧。
镀锌的种类：热镀锌构件热镀锌构件即热浸锌构件，是使熔融金属与铁基体反应而产生合金层，从而使基体和镀层二者相结合。
热镀锌是先将钢构件进行酸洗，为了去除构件表面的氧化铁，酸洗后，通过氯化铵或氯化锌水溶液或氯化铵和氯化锌混合水溶液槽中进行清洗，然后送入热浸镀槽中。
别墅广告语搜集
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追溯先贤的庭院生活天籁红螺湖——聆赏世界级绝版山水收藏国际化湖畔名别墅天地美墅－－－可以逛街的别墅一、告别空调暖气时代北京锋尚国际公寓在北京苏州桥附近的锋尚国际公寓,售价达万元/平米,比邻近楼盘价格几乎高出一倍,一开盘近400套住房就被抢购一空;这座由瑞士苏黎世联邦高等工科大学的博士后田原与她的导师布鲁诺.凯乐的设计的公寓,有按照欧洲环保设计标准设计的八大子系统保证：一年四季的室温恒温21度;对应目前我国许多住宅设计先天不足,导致建筑能耗高,完全依赖采暖制冷设备维持室内舒适温度,不仅严重污染环境,导致城市“热岛效应”,而且危害人体健康;二、好房子满足三代人北京潞河名苑买一套三代同堂同乐的房子并不容易;老年人的宁静,中年人的情趣,小孩子的乐趣怎样和平地安置在同一屋檐下,是购房的时候所需要考虑的;满足三代人的口号响亮喊出,从现代都市每一个年龄层的独立生活空间出发,一家之主可以不用再为婆媳关系、父子关系、祖孙关系因为居住上的琐事争吵发愁了;三、运动就在家门口奥林匹克花园系列现代白领办公室综合症,过肥、过瘦、精神萎靡等等亚健康状态降低了生活质量;开发商打出运动牌,吸引了一批拥有财富、急需健康的白领,他们可以花上万元去健身房、买健康食品、购置保健器材,“运动就在家门口”的房子正符合他们的需要;四、给你一个五星级的家广州碧桂园这个1992年在顺德启动的房地产企业,在房地产疲软的潮流中逆流而上,1994年王志纲的团队提出“给你一个五星级的家”的口号,从此确定了碧桂园提供五星级生活的品牌方向;地产商指着“广州一期那点儿别墅和周边一堆烂地”对他说,碧桂园“要建四星级的酒店、五星级的会所,搞五星级的服务”;而现在他曾经听到的“疯”话真的全都实现了;现在碧桂园品牌从顺德走向全国,成为一家拥有26亿元资产、,近3万名员工,在全国具有高知名度和重大影响力的大型房地产企业;五、家在广州,住在欧洲广州雅居乐“家在广州,住在欧洲”似乎是一句逻辑不通的口号,而广州雅居乐正是以这一句广告语吸引了众多买房者;在市中心生活圈以外的番禺,怎样卖出价值百万的洋房、别墅,地段、地段、还是地段这一圣经似乎并不能搭救,那么只有依靠景观、环境来加热卖点,而标榜欧洲生活的闲适优雅似乎正对了开发商和追求生活品质的买房者的胃口;尽管小区坐落在农村,但是进了门就是一片雅致气氛,想快都不行;不过,雅居乐新一期的广告语已换成了“上善若水”;六、先天下之乐而乐广州丽江花园房价当然要毫厘必争,折和折,可能就可以挤出一部最新的数码相机;看电影、吃大餐、买数码相机、买摄像机、买车、买楼,样样都要花钱,如果你只是一个月收入数千块的普通白领,买楼无异于人生的沉重课题;“先天下之乐而乐”的口号充分体现出该楼盘轻松购入的特征;七、荣耀小户与市长毗邻而居深圳尚书苑极尽可能地挤入优尚住宅区,成为了不少人买房子考虑的首要条件之一;到了21世纪的今天,邻居更成为开发商的卖点;梅林一村居住的业主大多为公务员,社区教育、交通、医疗、文化、旅游等各方面配套设施均“胜人一筹”;深圳梅林一村旁边的新楼盘“尚书苑”打出“和市长做邻居”的标语,引来社会舆论的纷纷扬扬,比得上千万广告费的宣传效果;八、无须搬家,带上随身物品即可入住北京成品家超市里可以买到半成品食品,你在北京可以买到“成品家”;精装修、完善社区环境、灵活户型是成品家的三个核心概念,带来了免受装修之苦、生活环境无忧、房价实惠等便利,对于定位于CBD区白领的这群消费群体来说,无异于色香味十足、热气腾腾的快餐,忍不住食之后快,也不会太心疼钱包;九、住得好,一切都好上海瑞虹新城“瑞虹新城”的广告语“住得好,一切都好”在上海脍炙人口,有餐厅甚至演绎为“吃得好,一切都好”;“瑞虹新城”以“大空间格局”、“精装修房”、“E-Living”和“Loft-Living”等生活概念,引领着上海住房观念新潮流;在设计之初引进了国际智慧型的家居概念,在质量、舒适、实用之余,铺设了宽频网络,预设了最新时尚的资讯科技设施,住户通过区内的住户讯网,即可在家中查阅社区资讯、管理账目、视频点播等多项悠闲的家居服务;这样不仅让小区住户亲身体验了21世纪资讯革命所带来的智慧型家居生活,更提升了房产的品质和设计的标准;十、一座充满回忆的新城成都上河城“在自己的私家花园里种上一棵常青的桂花树,透过双层生态窗欣赏河景和绿意,使得建筑也成为一个充满人性的绿色城堡;”这是上河城的广告语;风云一时的上河城位于成都市府河边,占地40亩,总建筑面积13万平方米,是成都市首座院宅建筑和标志性建筑物民居,并以“一座充满回忆的新城”广告定位深挖房地产的人文关怀和历史底蕴;上河城作为地产商陈家刚为成都府南河政府改造工程,赢得了艺术价值声望;但不幸的是,由于管理不善,上河城因为资金链断裂,被银行全盘托管,至今上河城还是很多业主充满残酷回忆的烂尾城;金色贝维拉巴黎是一座无与伦比的城市,之于上海之于古北……上海滩新昌城绝对上海非常黄浦花侨国际华城国际里弄逸居生活星河世纪城璀璨西上海收藏传世之作东方丽都逸居溪谷梦植东方泗海怡家好环境像一本好书,可以边走边读橡树湾自然而然,橡树湾保利海上五月花顺“势”扬帆,昂首前行皇都花园品味生活艺术,尽享极简人生紫园高尔夫北美托斯卡纳风格的灵动诠释中鹰黑森林一样的生,不一样的活倚林佳园大隐生活美学山河水：1、我看得见世界,世界看不见我;2、我不在江湖,江湖却有我的传说;3、我是山河水;英文版：The world is not enough世茂滨江新城：万湖归江,江归足下木马公寓：南大以东,东大以南钟山美庐：浓荫守望的百年国府世外边城：世外,在城的边上栖园：1、栖身、栖心、栖园 2、当居住融入环境,心也淡定下来 3、精、工、禅 ,低调奢华的生活哲学 4、深庭阔院,私墅大宅天润城：生活天天向上城市渐渐向北观城中华路壹号：1、极少,极中心,70㎡/100㎡,自在观城 2、谁不在围城几人能观城西祠胡同：我知道你喜欢小的万科光明城市：大成之作,稀冠奥体城市岸泊：城市的岸泊,生活的小镇生活之美不缺少,在于发现情趣不在于奢华,在于精彩生活有了美感才值得思考……玫瑰庄园：山地生态,健康人生卓越地段,超大社区一种完整且完善的环境,像原生一样和谐原生景象自然天成人本理念精品建筑知名物业智能安防诚信为本实力铸造比华利山庄：海岸生活——引领世界的生活方式海岸生活——22公里的奢华海岸生活——高尚人生的序曲海岸生活——人与自然的融合苹果二十二院街：人文自然现代铺的蔓伸荣和山水美地：让世界向往的故乡香港时代：时代精英开拓未来领衔建筑,彰显尊贵绿地崴廉公寓：金桥40万平方米德国音乐艺术生活汇都国际：昆明都心,城市引擎财富之都风情之都梦幻之都文化之都商贸之都西部首座巨型商业之城颠峰商圈的原动力,缔造西部财富新领地新江湾城：绿色生态港国际智慧城新江湾城,一座承载上海新梦想的城区上海城投,全心以赴建设知识型,生态型花园城区风和日丽：入住准现楼,升值在望湾区大户,空中花园大格局下的西海岸市中心：市中心少数人的专属颠峰珍贵市中心的稀世名宅正中心城市颠峰领地颠峰勾勒稀世名宅繁华不落幕的居家风景地利皇者尽得先机稀世经典180席阳光国际公寓：阳光金桥来自纽约的生活蓝本钟宅湾：海峡西岸生态人居休闲商务区汇聚国际财富与人居梦想的绝版宝地二十一世纪是城市的世纪,二十一世纪也是海洋的世纪谁控制了海洋,谁就控制了一切站在蓝色海岸的前沿,开启一个新的地产时代东南门户海湾之心海峡西岸生态人居休闲商务区让所有财富的目光聚集钟宅湾,这里每一天都在创造历史上海A座科维大厦：创富人生的黄金眼掘金上海创富人生远东大厦：花小公司的钱,做大公司的事未来城：无可挑战的优势无可限量的空间绿地集团：居住问题的答疑者,舒适生活的提案人茶马驿栈：精明置业时机享受附加值财富最大化雪山下的世外桃源茶马古道上千年清泉之乡金地格林春岸：城市精英的梦想家园繁华与宁静共存,阔绰身份不显自露建筑覆盖率仅20%,令视野更为广阔占据最佳景观位置,用高度提炼生活完美演绎自然精髓,谱写古城新篇章创新房型推陈出新,阔气空间彰显不凡365天的贴身护卫,阔度管理以您为尊金地格林小城：心无界,身无界春光永驻童话之城我的家,我的天下东渡国际：梦想建筑,建筑梦想齐鲁置业：传承经典,创新生活比天空更宽广的是人的思想创新远见生活嘉德中央公园：一群绝不妥协的居住理想家完成一座改变你对住宅想象的超越作品极至的资源整合丰富住家的生活内涵苛求的建造细节提升住家的生活品质地段优势,就是永恒价值优势设计优势,就是生活质量优势景观优势,就是生命健康优势管理优势,就是生活品味优势空中华尔兹：自然而来的气质,华尔兹的生活等级享受,没有不可逾越的极限所谓完美的习惯,是舒适空间的心情定格临江花园：经典生活品质风景中的舞台美林别墅：源欧美经典纯自然空间住原味别墅赏园林艺术淡雅怡景温馨自然钱江时代：核心时代,核心生活核心位置创意空间优雅规划人文景观财富未来城市精神,自然风景,渗透私人空间泰达时尚广场：是球场更是剧场城市经济活力源时尚天津水舞中国未来都会休闲之居创意时尚天天嘉年华健康快乐新境界商旅新天地缔造好生意城市运营战略联盟,参与协作,多方共赢华龙碧水豪园：浪漫一次,相守一生东方莱茵：品鉴品位宜家宜人建筑一道贵族色彩品鉴一方美学空间品位一份怡然自得荡漾一股生命活力坐拥一处旺地静宅体会一种尊崇感受常青花园新康苑：新康苑生活感受凌驾常规大非凡生活领域成功人士的生活礼遇拥有与自己身份地位相等的花园社区在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋只与自己品味爱好相同的成功人士为邻孩子的起步就与优越同步酒店式物管礼遇拥有一屋两公园前后是氧吧的美极环境水木清华：住在你心里福星惠誉金色华府：金色华府,市府街才智名门——释放生命的金色魅力真正了解一个人,要看他的朋友,看他的对手;真正了解一种生活,也当如此;核心地段区位是一面镜子,照见家的质素隐逸空间环境是一面镜子,照见家的质素超大规模点亮与过往不同的“大”生活成熟配套周边一切是镜子,照见家的质素精品建筑外揽天下,内宜室家均好户型每天每秒都被释放到四壁之外大唐新都：原创生活,非常空间住宅不是炫耀的标签,生活是用来享受的;人信.千年美丽：森庭画意.千年美丽宁静是一种内在的力量生活是与自然的恋爱在自然中体验自由的生存建筑让人迷恋的核心是思想华智.翡翠星空：创意生活由此进时代美博城：繁华领地时尚生活浪漫无极限阳光海岸：美景与生活的邂逅带着些许闲散情绪,安享私藏一片湖的幸福梦幻湖畔温柔横亘在回归前方这是你的见.心的家景江华庭：静享都市繁华新锐生活核心海虹.景：城市在变世界观也要变海虹.景国际社区一个改变你世界观的城市文化住宅海虹.景区位世界观一块好地不仅要放到空间中更要放到时间中去评价海虹.景美景世界观先成为园林鉴赏家才能鉴赏城市海虹.景享受世界观放手生活是享受的开始海虹.景生活世界观洞悉时尚潮流才能洞悉生活的变化海虹.景空间世界观空间随意识而变空间是流动变化的碧水晴天：生活就是……寻开心驾奴.桥的前途路的前程城市的前景守望.江的神奇滩的神话岸边的神韵品尝.园的风景家的风采眼前的风情沐浴.屋的明亮窗的明净心底的明朗闽东电力集团.楚都地产：璀璨,用诚信打造辉煌,用实力说话领跑,用行动证明昆明走廊：昆明走廊,一场与众不同的城市诡计游戏,全情体验行走的变幻情趣. 2004.场景.商业地产西南商圈.重获新生,王者复活2004.剧情.昆明走廊昆明走廊的实体不是一个建筑,而是一个场所;2004.主角.城市FI客概念商街,体验生活进行中2004.精彩.正式开始乐得家.金瀚家园：水边的香格里拉生活的真谛源于自然,自然的奥意在于和谐,和谐的精髓表达完美;江畔语林：距璀璨不远,离自然更近在这里,学习过悠然人生非凡礼遇,成就居者高人一等的气质金地香蜜山：山在这里,我在这里城市山居生活再升级白描香蜜山山林生活的升级演绎真正的健康住宅长在山上的房子城市中的山地建筑坚持简约的后现代美学原生态私家山野公园四季分明的山中岁月健康、趣味、质朴、自然是最好的设计师风、光、水、石、云五大庭院艺术空间是用来收藏自然的山中的有氧运动网球也是一种生活方式健康成为一种习惯山是一件运动装备上海五角世贸商城：百舸争流,谁能竞风流卓越来自您抢先一步乘天时,顺势而起; 成功来自您抢占高位据地利,如虎添翼理想来自您精心创造通人知,倾情打造; 维多利亚公寓：城南三环之内/最后,最珍贵精粹城南里的优裕生活花园里的洋楼,演绎英伦贵派风格国际与本土顶尖建筑团体全球景观设计权威/美国易道,全景营造让每扇窗,向着风景深呼吸金色嘉苑：水光山色中的幸福家园有保证的幸福生活上风上水,幸福生活版图尽善尽美配套,演绎幸福生活365天美景生活,幸福生活时时刻刻特别的爱献给特别的你找到都市的幸福时光嘉德现代城：豪华尊贵的盛会名流云集的家园景江苑：开启全景生活展现全新人生恒海国际高尔夫别墅：在这里,掀开淀山湖,恒海计划历史一页世纪金融大厦：璀璨闪烁冉冉升起我不能视而不见清怡花苑：风生,水起,潮涌观赏,无边境天境.山因势而动山青,塔长,钟鸣艺境.艺因琢而精心境.心因静而远心静,致远,淡泊,明智筑境.筑因妙而传创造,无止境上品.巨洋豪园：陆家嘴,顶极地标,至上口味上品稀缺,升值,唯一新海派主义建筑集群无限阳光双景生态自然居停舒适源于对居住尺度的把握星星港湾：星星港湾,看见非一般的梦想星星港湾,大学城后花园重组,文化浓郁之美东部生活的坐标星星港湾的星空下,微笑的你,发现新生活已经来临居住,是气质的一种表达BLOCK,围合式空间,标识居住者的领域感和归属感核心区域,处处折射品质生活生活美学,一次满足你的梦想一个正在实现中的梦想天寓：抛开一切繁文缛节,一切约定俗成,还原自然,真实的居住理想;设计改变生活设计思想——简洁、自由、大气建筑——凝固的音乐景观——回归自然生命的真谛品质生活——上帝在细节中室内空间畅海园：一线海景绝版豪庭碧海花园：在您事业成功的喜悦中,应拥有这样的自豪海怡名都：点点白帆从您窗前驶过,在别人这是梦,在“海怡名都”是真实生活玺景园：拥有城市的高度被仰望的身份桐安雅居：梧桐树下健康人家世纪华庭：高科新圆心超级新市民何须奢华只求处处彰显品质悦泉公寓：位尊书城后,奥运“一尺”连兴源大厦：青岛 C BD中央商务区中的观奥尊邸名都城：温馨家居时尚生活交运山庄：交运山庄等您回家鲁信未央花园：现代版滨海豪宅东海路上,还有吗丽都国际：期待城市新贵州时代澳门花园：海景／电梯／洋房蔚蓝海岸：蔚蓝青岛魅力海岸山水名园：大地之最美,在山海相拥处40万平方米依山傍海生态人文高尚社区汇海山庄：坚持每一细节完美国际版高尚社区奥林花园：健康生活从运动开始裕龙大厦：青岛市高科园至尊楼盘1、让世界向往的故乡2、某沿河楼盘：生活,在水岸停泊3、一江春水一种人生4、某钱塘江边楼盘：面对潮流经典依旧5、海景房：站在家里,海是美景；站在海上,家是美景6、以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产7、某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵俯瞰繁华8、某地势较高的楼盘：高人,只住有高度的房子9、某学区房：不要让孩子输在起跑线上10、尾盘：最后,最珍贵11、回家就是度假的生活12、生命就该浪费在美好的事情上时代玫瑰园--新解构生活,为年轻的心而存在清华坊------水木清华厚德载屋,历史与现代文明在新世纪平静对话保利百合----爱家的男人住百合荷塘月色----自然生活哲学御景湾------回家路上,别墅是脚踏实地的,SkyVilla是空中看景的旭景家园----70年代家园东方新世界--4个阳台的4种幸福时光帝景豪园----每天的水岸心情罗马家园----罗马不是一天建成的翠城春天----有多少欣赏的方式,就有多少道风景中海蓝湾----越多的人生风华,内心就越显平和康桥365-----为自己而存在的地方经典楼盘广告语之二碧桂园------给你一个五星级的家太阳城------建筑承载生活方式汐岸国际----生活不在家,生活在选择蓝调街区----蓝色是一种信仰汇文名邸----DIY.空间听从结构阳光100----为了年轻的中国,为了中国的青年南国奥园----运动就在家门口祁福新村----精英卫星城现代城------SOHO现代城蔚蓝海岸----中国高尚人文社区熙园--------修身齐家报天下阳光棕榈园---日子缓缓,生活散散经典楼盘广告语之三嘉富人家----水荫路上幽静人家保利花园----世纪绿洲家景甲天下奇逸蓝谷--离公司不远,离绿色很近天骏花园----我创造,我享受星河湾------心情盛开的地方锦绣香江----居住与世界同步蝶舞轩------生活由我定义祈福新屯----精英卫星城中海康城----你想生活金碧花园----地王之王世纪华都----科技核心,经典内涵润汇大厦----爱在江南西的日子经典楼盘广告语之四琴海居------拍卖江景信步闲庭----自然就在呼吸之间凯城华庭----东山景观楼王奥林匹克----尊贵生活,在月光中品味珠岛花园----旧楼给我,新楼给你青琴小庐----走进青铜传说伊顿十八----居优越之上历德雅舍----国际典范,超然生活汇景新城----新亚洲之美波尔多庄园--生活就在不远处东方新世界--凝聚梦想的传奇东风广场----传世新经典,享受现在时2、伊顿十八——居优越之上历德雅舍——国际典范,超然生活汇景新城——新亚洲之美珠江帝景——每天的水岸心情保利百合——爱家的男人住百合白云高尔夫荷塘月色——自然生活哲学时代玫瑰园——新解构生活旭景家园——70年代家园波尔多庄园——生活就在不远处东方新世界——凝聚梦想的传奇合生创展——成熟,才是完美生活2002’质量服务升级年碧桂园——给你一个五星级的家,集十年经验建造蓬莱阁——创西关首个新贵公寓天河北侨林苑——融入广州做“新广州人”白云高尔夫花园——白云居住,首选人家“好房子,要住70年”双跃式,双书房凤凰城——为每个成功的广州人建造一间别墅凤凰城浪漫阳光别墅/独立花园别墅白领也可以住别墅在森林湖泊中安个家碧海湾——国际名流府邸新中轴线,数千亿打造成的豪华后花园南国奥林匹克花园——南园奥园,胜在综合性价比我日复一日的追求,就是为了明天帮你圆梦逸景翠园——家园绿色而易居在生态阳台上拥抱万亩生态果林珠江帝景——感受江畔艺术之都传世之美法式庭院,卢浮宫欧洲文化之旅大师达利互动展时代花园——非凡生活视等闲成就机场路至尊府邸翠山美庭——翠山美庭==住越秀山+中国大酒店城启荔港南港——全方位主体化教育文化社区西关风情之旅西关风情一日游国家雕塑大师钟志源力作——大型组雕“西关之家”落户京士顿山——尊,贵乎大自然为您预留一片绿色生态公园/趣味滑草/家庭烧烤/品茶/名流生活/负离子吸氧登山/高尔夫天鹅苑——绿色家园天府绿园——我家住在天河公园对面两府一园——天河美妙生活圈天河公园——天河政府着名学府美林海岸——天河中心大型临江山景园林休闲社区寻找非常男女经典居——挑战临江豪宅3800元/㎡金海岸花园——五一玩海去清河东路,“新都市主义”黄金地段嘉富人家——水荫路上幽静人家保利花园——家景甲天下世纪绿洲——让花开在你身边,开在你脸上,开在你心里;奇逸花园蓝谷——离公司不远,离绿色很近天骏花园——我创造,我享受知本宣言星河湾——心情盛开的地方锦绣香江——居住与世界同步自然是建筑的灵感,品味是生活的艺术国际化山水生态高尚别墅社区蝶舞轩——生活由我定义祈福新屯阝——精英卫星城我的生活,必须刺激中海康城——你想生活广州雅居乐——体验国际文化生活不同的角落,同样的异国风情金碧花园——地王之王世纪华都——科技核心,经典内涵润汇大厦——爱在江南西的日子岭南花园——清凉爽韵旭景家园——在这座花园的家,总有花样的心情给生活更多的浪漫和遐想远洋明珠——城市新中轴线,位置中正,尽显华贵海珠区光大花园——住在光大里住在健康里住在舒适里住在安全里住在方便里大榕树下健康人家富力半岛花园——一线临江,独享壮丽江景富力环市西苑——环市西路成熟配套,演绎从容生活富力千禧花园——生活张开翅膀盈泽苑——传世府邸,辉耀流金岁月。
上海同策鑫苑郑东新区项目提案
策略核心：
将本项目当作一个
“个性产品品牌”来做！
“鑫苑本案” 是否具备了品牌运作的可能?
可行性分析
让市场说话 Ⅰ.市场供求
郑东新区整体成交走势
受供应绝对量影响，区域成交表现相对量不高；均价高企，居郑州各区之首
2009年6月-11月郑州房地产市场销售面积与均价走势图
400000 350000 300000
销售面积：平方米 均价：元/平米
6000
5000
250000 200000 150000 100000 50000 0 6月 郑东新区 郑东新区 7月 金水区 金水区 8月 二七区 二七区 9月 管城回族区 管城回族区 中原区 中原区 10月 惠济区 惠济区 11月 全市
4000
3000
2000
1000
一直致力领先，从来未被超越
创新超越
河南鑫苑臵业有限公司
震撼突破
郑东新区项目全盘营销策划报告
明确目标，策略先行
谋定而后动，知止而有得
“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安 而后能虑，虑而后能得。” ——《大学》
策略思考： 跳出项目做项目
换句话说，就是：
正弘山
中央特区五期· 青春圣地
正商· 东方港湾
新里· 卢浮公馆
本案
新东站
B16快速公交
区域代表个案
占地/建 主力户型 当前均价 总价段 面 容积率 （平方米） （元/㎡） （万元） （万方） 两房:87-93 三房：129143 一房：49-69 两房：82-90 三房：140160 二房：51-55 三房：75-84 一房：31-43 3.5 6300 二房：51-57 三房：88-100 一房：47-54 3 6000 二房：54-60 三房：68-78 一房：30-38 art-deco 艺术装饰 二房：43-49 主义建筑 三房：86-92 风格 简约 去化率高 位臵 规划 法式
敏感性分析法
敏感性分析法（Sensitivity Analysis Method）[编辑]什么是敏感性分析法敏感性分析法是指从众多不确定性因素中找出对投资项目经济效益指标有重要影响的敏感性因素，并分析、测算其对项目经济效益指标的影响程度和敏感性程度，进而判断项目承受风险能力的一种不确定性分析方法。
敏感性分析有助于确定哪些风险对项目具有最大的潜在影响。
它把所有其他不确定因素保持在基准值的条件下，考察项目的每项要素的不确定性对目标产生多大程度的影响。
[编辑]敏感性分析法的目的1、找出影响项目经济效益变动的敏感性因素，分析敏感性因素变动的原因，并为进一步进行不确定性分析(如概率分析)提供依据；2、研究不确定性因素变动如引起项目经济效益值变动的范围或极限值，分析判断项目承担风险的能力；3、比较多方案的敏感性大小，以便在经济效益值相似的情况下，从中选出不敏感的投资方案。
根据不确定性因素每次变动数目的多少，敏感性分析可以分为单因素敏感性分析和多因素敏感性分析。
[编辑]敏感性分析法的分类[1]根据不确定性因素每次变动数目的多少，敏感性分析法可以分为单因素敏感性分析法和多因素敏感性分析法。
1、单因素敏感性分析法每次只变动一个因素而其他因素保持不变时所做的敏感性分析法，称为单因素敏感性分析法。
例：（计算题）某公司规划项目的投资收益率为21.15%，财务基准收益率为12%。
试对价格、投资在±20%，成本、产量在±10%范围进行敏感性分析。
解：价格变化±1%，投资收益率变化-0.67%～0.62%。
其他如上。
单因素敏感性分析在计算特定不确定因素对项目经济效益影响时，须假定其它因素不变，实际上这种假定很难成立。
可能会有两个或两个以上的不确定因素在同时变动，此时单因素敏感性分析就很难准确反映项目承担风险的状况，因此尚必须进行多因素敏感性分析。
2、多因素敏感性分析法多因素敏感性分析法是指在假定其它不确定性因素不变条件下，计算分析两种或两种以上不确定性因素同时发生变动，对项目经济效益值的影响程度，确定敏感性因素及其极限值。
实验室人员进出流程图
实验室人员进出流程图1、让世界向往的故乡2、某沿河楼盘：生活，在水岸停泊3、一江春水一种人生4、某钱塘江边楼盘：面对潮流经典依旧5、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景6、以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产7、某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵俯瞰繁华8、某地势较高的楼盘：高人，只住有高度的房子9、某学区房：不要让孩子输在起跑线上10、尾盘：最后，最珍贵11、回家就是度假的生活12、生命就该浪费在美好的事情上我们造城——2、我的工作就是享受生活——3、我家的客厅，就是我的生活名片——4、在自己的阳台看上海的未来——5、公园不在我家里我家住在公园里——6、这里的花园没有四季——7、***，装饰城市的风景——8、***，我把天空搬回家——9、房在林中，人在树下——10、生活，就是居住在别人的爱慕里——11、到〖星河湾〗看看好房子的标准——12、好生活在〖珠江〗——13、爱家的男人住〖百合〗城市岸泊：城市的岸泊，生活的小镇生活之美不缺少，在于发现情趣不在于奢华，在于精彩生活有了美感才值得思考……玫瑰庄园：山地生态，健康人生卓越地段，超大社区一种完整且完善的环境，像原生一样和谐原生景象自然天成人本理念精品建筑知名物业智能安防诚信为本实力铸造比华利山庄：海岸生活——引领世界的生活方式海岸生活——22公里的奢华海岸生活——高尚人生的序曲海岸生活——人与自然的融合苹果二十二院街：人文自然现代铺的蔓伸荣和山水美地：让世界向往的故乡香港时代：时代精英开拓未来领衔建筑，彰显尊贵绿地崴廉公寓：金桥40万平方米德国音乐艺术生活汇都国际：昆明都心，城市引擎财富之都风情之都梦幻之都文化之都商贸之都西部首座巨型商业之城颠峰商圈的原动力，缔造西部财富新领地新江湾城：绿色生态港国际智慧城新江湾城，一座承载上海新梦想的城区上海城投，全心以赴建设知识型，生态型花园城区风和日丽：入住准现楼，升值在望湾区大户，空中花园大格局下的西海岸市中心：市中心少数人的专属颠峰珍贵市中心的稀世名宅正中心城市颠峰领地颠峰勾勒稀世名宅繁华不落幕的居家风景地利皇者尽得先机稀世经典180席阳光国际公寓：阳光金桥来自纽约的生活蓝本钟宅湾：海峡西岸生态人居休闲商务区汇聚国际财富与人居梦想的绝版宝地二十一世纪是城市的世纪，二十一世纪也是海洋的世纪谁控制了海洋，谁就控制了一切站在蓝色海岸的前沿，开启一个新的地产时代东南门户海湾之心海峡西岸生态人居休闲商务区让所有财富的目光聚集钟宅湾，这里每一天都在创造历史上海A座（科维大厦）：创富人生的黄金眼掘金上海！创富人生！远东大厦：花小公司的钱，做大公司的事未来城：无可挑战的优势无可限量的空间绿地集团：居住问题的答疑者，舒适生活的提案人茶马驿栈：精明置业时机享受附加值财富最大化雪山下的世外桃源茶马古道上千年清泉之乡金地格林春岸：城市精英的梦想家园繁华与宁静共存，阔绰身份不显自露建筑覆盖率仅20%，令视野更为广阔占据最佳景观位置，用高度提炼生活完美演绎自然精髓，谱写古城新篇章创新房型推陈出新，阔气空间彰显不凡365天的贴身护卫，阔度管理以您为尊金地格林小城：心没有界限，身没有界限春光永驻童话之城我的家，我的天下东渡国际：梦想建筑，建筑梦想齐鲁置业：传承经典，创新生活比天空更宽广的是人的思想创新远见生活嘉德中央公园：一群绝不妥协的居住理想家完成一座改变你对住宅想象的超越作品极至的资源整合丰富住家的生活内涵苛求的建造细节提升住家的生活品质地段优势，就是永恒价值优势设计优势，就是生活质量优势景观优势，就是生命健康优势管理优势，就是生活品味优势空中华尔兹：自然而来的气质，华尔兹的生活等级享受，没有不可逾越的极限所谓完美的习惯，是舒适空间的心情定格！临江花园：经典生活品质风景中的舞台美林别墅：源欧美经典纯自然空间住原味别墅赏园林艺术淡雅怡景温馨自然钱江时代：核心时代，核心生活核心位置创意空间优雅规划人文景观财富未来城市精神，自然风景，渗透私人空间泰达时尚广场：是球场更是剧场城市经济活力源时尚天津水舞中国未来都会休闲之居创意时尚天天嘉年华健康快乐新境界商旅新天地缔造好生意城市运营战略联盟，参与协作，多方共赢华龙碧水豪园：浪漫一次，相守一生东方莱茵：品鉴品位宜家宜人建筑一道贵族色彩品鉴一方美学空间品位一份怡然自得荡漾一股生命活力坐拥一处旺地静宅体会一种尊崇感受常青花园（新康苑）：新康苑生活感受凌驾常规大非凡生活领域成功人士的生活礼遇拥有与自己身份地位相等的花园社区在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋只与自己品味爱好相同的成功人士为邻孩子的起步就与优越同步酒店式物管礼遇拥有[一屋两公园前后是氧吧]的美极环境水木清华：住在你心里福星惠誉（金色华府）：金色华府，市府街才智名门——释放生命的金色魅力真正了解一个人，要看他的朋友，看他的对手。
三级沉淀池施工技术交底
三级沉淀池施工技术交底一、安全生产方面1、项目部必须认真执行建设部JGJ59-99《建筑施工安全检查标准》以及当地城建部门的有关安全产生方面的规定、公司安全管理制度。
2、项目开工前，项目经理必须按要求落实专职安全员（1万平方米以上的2名，5万平方米以上的要按专业设置专职安全员并组成安全管理领导小组）。
3、项目开工前，项目经理必须跟公司签订安全生产目标管理责任制。
项目经理跟班组长、班组长跟职工签订安全生产目标管理责任制。
4、要经常组织项目部管理人员认真学习各项安全技术规范，安全检查标准、企业管理办法，特别是施工安全强制性条文。
5、施工组织设计、打桩、基坑围护及土方开挖、钢制卸料平台、模板工程、施工临时用电、脚手架搭拆工程、物料提升机、塔吊、外用电梯、起重吊装等工程必须有专项施工方案，并经公司总工程师、总监签字盖章后才可实施。
凡高度超过8米，或跨度超过18米，或施工总荷载大于10KN/M平方米或集中线荷载大于15KN/米的承重支撑架。
严禁使用扣件式钢管支撑体系，应采用钢柱，钢托架或钢管门型架的组合支撑体系，以保证其有足够的强度、刚度和稳定性，其支模架专项方案应进行专家论证，论证通过后才可实施。
所有承重支撑架检查验收必须按《承重支撑架搭设分项检查验收表》严格实施。
6、施工现场临时用电执行JGJ46-2005《施工现场临时用电安全技术规范》采用TN-S保护系统，现场按三级配电三级保护设置，施工机具要求一机一箱一闸一保护，严禁使用外绑一根电线代替四、五芯电缆，配电箱必须达到杭州市安监规定要求设置（内置漏电保护器漏电动作电流要求总配箱>75mA，分配箱<50mA，开关箱<30mA，并不得使用型号为DZ15LE等电子式漏电保护器）。
7、施工现场井架物料提升机执行88-92《龙门架及井架物料提升机安全技术规范》采用专业厂家生产，并通过省级鉴定的制式型钢井架或龙门架，安全完毕由公司验收后方可使用。
(最新经营)金地背景介绍
金地：坚韧内省，超越自我
坚韧：百折不挠，持久的力量。
内省：反省不足，内生的动力。
不断胜己，必能胜人。
P024
金地如何创作“企业圣经”——《金地之道》
前因：集团跨区域发展，面临着企业文化不断“稀释”的难题。
后果：历时八个月、八易其稿拿出了包括企业愿景、使命、企业精神、人才理念、组织理念、员工操守、管理者操守共7章35条的“企业圣经”。
管理创新：满足员工的成长需求。
产品创新：满足客户的深层需求。
技术创新：最大化满足市场需求。
营销创新：提高价值传播效率。
服务创新：个性化、全程化服务。
文化创新：提升企业竞争力。
P023
金地：专业之道，惟精惟一
“精”：精益求精。
“一”：专注、专一。
专业之道在金地的体现
专业的员工——不断学习。
专业的精神——追求完美。
P034
凌克个人背景
职务
金地第二任董事长
角色定位
职业经理人
出生
1959.12
籍贯
河南
民族
汉族
血型
A型
毕业院校
华中理工大学、浙江大学
专业
无线电、工程管理学
职业生涯
知青、学生、工程师、商人
性格特征
温文尔雅、谨言慎行、平和中庸、局中之人
凌克与“网球文化”
打网球已经成为金地经理人文化的一部分，那就是“视对手为队友，由磨合到朋友，从竞争到双赢。”让员工通过企业活动培养团队意识，增进彼此的了解和友谊。
金地抓住的第一个机会：员工持股试点
19Байду номын сангаас4年，金地主动请缨成为深圳市首批现代企业制度试点的28家企业之一，在全国率先推行企业“员工持股”制度，并以此为突破口，进行产权多元化改革。
上海某区给排水管线迁改方案
某股份京沪高铁土建工程某桥段15#墩给排水管道迁改方案某股份土建工程六标八工区1作业工区目录1、编制依据 (2)2、适用范围 (2)3、工程简介 (2)4.迁改原则 (2)5、施工方案 (3)5.1施工前准备 (3)5.2、给排水管道迁改方案 (4)6、安全管理制度 (5)7、组织管理措施 (5)8、应急措施 (6)给排水管道迁改方案1、编制依据1)、由设计单位提供的京沪高铁、沪宁城际相关施工图纸；2)、现场踏勘管线位置及相关资料并提供报告；3)、由建设单位和设计单位提供的有关技术要求、国家和地方相关规范性要求。
2、适用范围本方案适用于京沪高铁土建六标八工区一作业工区及沪宁城际铁路土建工程VII标四工区一作业工区管段范围内给排水管线迁改。
3、工程简介京沪高速铁路某段蕴藻浜特大桥A11桥段、某桥段和某西路桥段起讫桩号为DK1265+105.310～DK1300+592.73，该段位于上海市某区，地下给排水管道布置密集，纵横交错，必要时，迁改管道，以便施工。
4.迁改原则1）. 根据铁路基施工工艺和要求，不得影响路基的沉降和稳定；在实施电力迁改时一定要根据正式工程的有关要求，密切和设计单位、产权单位配合，避开正式工程的沟槽管线的位置。
2）. 所有迁改后的地下管道均应满足现行国家、铁道部及电力行业颁布的有关规程、规范要求和高速铁路铁路技术要求。
3）. 京沪高速铁路线所有地下管道必须按电气化铁路运行要求一次迁改完成。
4）. 铁路路基形成并夯实后不能二次开挖或埋管，在路基地段为保障路基施工质量，必须做好与路基工程施工单位的配合工作，并按照路基设计埋管要求提前做好保护管的预埋工作，以减少对路基本体的破坏。
5）. 对站、段、场、所范围内的地下管道作地埋处理时，一般不在站、段、场、所内作处理，尽可能改为绕行。
6）. 在制定迁改方案时，应注意平交改立交等配套工程地点，以便综合考虑迁改方案，避免引起二次迁改。
7）. 路内地下管道迁改：路内地下管道迁改原则上按照既有的技术标准进行迁移。
上海同策第一中国三林项目市场营销策划报告[1]
![上海同策第一中国三林项目市场营销策划报告[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/05b28de0aeaad1f346933f75.png)
平方米 80000 70000
第 一 中 国 三 林 项 目 市 场 策 略 Tospur Markting
60000 50000 40000 30000 20000 10000 0 05-05 05-06 05-07 05-08 05-09 05-10 05-11 05-12 06-01 06-02 06-03 06-04 06-05 06-06 06-07 06-08 06-09 06-10 成交 成交均价
供应套数
416 273
供应面积
41263 32950
户均供应面积
99 121
环球翡翠湾 未来域
两个项目在产品上明显不同，环球翡翠湾明显定位为：紧凑户型。
这两个项目在销售业绩上的差距则直接反映了何种产品具备竞争中的优势
两个项目开盘首月的去化率 项目名称 环球翡翠湾 未来域 销售去化率 95.6% 76.5%
建筑面积 （万M2） 32 25 17 16.2 15 12.73 11.7 10.7 10 7 容积率 1.29 1.5 1.5 1.5 1.4 1.9 1.97 1.5 1.5 1 绿化率 50% 60% 50% 50% 66% 40% 40% 56% 65% 45% 产品类型 多层、花园洋房 小高层 小高层 联体别墅，小高层 多层，小高层，高层 小高层 小高层 小高层 小高层 多层，小高层
7
区域公寓市场供求研究 Regional Market Supply & Demand Research
2005年5月-2006年10月三林公寓供求对比
万平方米 180000.00 160000.00
第 一 中 国 三 林 项 目 市 场 策 略 Tospur Markting
4.00 5.00
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尊重需求 归属需求 安全需求
二次臵业为主
价值核心 客层33%
外高桥 张江 金桥 五角场 陆家嘴 合计
示交易
生物医药、集成电路、软件 轿车及零部件、微电子、现代通讯、新一代家
8万
电、机电一体化、生物医药
知识教育业、高科技产业、现代服务业 金融、贸易、商业 15年以内行业新兴产业为主
9.5万
10万以上 约30万
约74万
金地高行项目营销策略报告
客户购买力分析 关键词：购买力较强
M²
% % 户 人 辆 辆 户数比合计 33% 52% 16%
花园洋房 536套
小高层 840套
泊车位 ห้องสมุดไป่ตู้机动车) 产品类别 花园洋房 （价值核心产品） 小高层 （主力产品） 高层TOWNHOUSE （明星产品）
户型 三房两厅两卫 四房两厅两卫 一房两厅一卫 两房两厅一卫 一房两厅一卫 两房两厅两卫
月还款（月收入
税后年收入 税后月收入 40%，30年，计算 总价承受力 首付（3成） 贷款利率系数） 5-6万 10-18万 税后年收入 20-25万 25-30万 30-50万 4000-5000元 8000-15000元 税后月收入 16000-20000元 20000-25000元 25000-41000元 1600-2000元 3200-6000元 月还款（月收入 30%，30年） 4800-6000元 6000-7500元 7500-12300元 37-47万 75-140万 11-15万 22-45万 一次臵业 一次臵业为主，二次臵业为辅 客源特征 二次臵业为主，一次臵业为辅 二次臵业为主 二次臵业为主 客源臵业次数
7026
30
2.2万
幸福小镇
21万 23.6 万
2007.4.6 2007.5.1
7948 8296
21
20万
连城新苑 绿地崴廉
40
17万 约48.6 万
数据统计截点：2007.4.31
区域内在售楼盘月均去化量为25000平方米，目前剩余体量48.6万。预计到 2008年1月，区域在售项目余量预计在为28万平方米左右，未来存量房主要集 中在绿地崴廉公寓、幸福小镇，是未来主要的竞争项目。 金地高行项目营销策略报告
城市绿地
本案
6号线五 洲大道站
规划面积14.05km2，2020年新市镇人口规模15.9万人 。
数据来源：高桥政府网 金地高行项目营销策略报告
区域房地产市场情况—楼盘分布和存量分析
项目名 称 仁恒家 园 连成新 苑 占地 总建面 容积 率 0.8 最近推盘 日期 2007.4.21 产品线 主力面 积 近三 个月 成交 价格 10235 近3个月均 去化 套数 23.5 目前 剩余 体量 4.3万
金地高行项目营销策略报告
小高层住宅——项目主力产品
小面积一房、紧凑二房适合 首次臵业，控制总价 独特入户花园设计使小户型 同样可以享受舒适生活品质
阳台 南 3.5 4.32 4.32 2.8 2.8 3.5 北
满足自用功能的需求 一次臵业者为主
小高层 B2 B1、B3 C1 C2 C3
面积 65.18 88.24-86.99 86.1 55.43 74.07
在售楼盘
未来区域竞争增量分析
项目名 称 外高桥 新市镇 E01、 E02
占地
总建面
容积 率
开盘时间
产品线
开发商
剩余体 量
外高桥新市镇 E01、E02
15.6 万
25万
1.6
预计2008年
未定
新城集团、宝冶集团
25万
08年重要竞争项目为：外高桥新市镇E01、E02地块（预计08年上市）， 总体量为25万平方米
•未来土地供应充足，区域竞争性大，容易形成板块效应，从而需要树立品牌标杆
•区域价值被低估，尚待挖掘并实现 •70/90政策下的金地重要创新产品，必将受业内人事的关注，易形成业内口碑及标杆
金地高行项目营销策略报告
二
产品特质
产品设计理念解读 产品使用功能解读
金地高行项目营销策略报告
产品设计理念解读
以人为本、科学居住、健康生活、创新空间
总价段：144万-200万 装修标准：1000元/平方米 装修合作品牌（见附件）
区域客源裂变，对高品质产品需求存在，区域价值被低估，尚待挖掘并实现
金地高行项目营销策略报告
板块机会点总结：
•交通裂变——产业格局放大——客源裂变出现，易树立产品标杆和价格标杆 •新市镇生态居住规划、景观和配套，为本项目品质提升奠定了基础
客户属性（年龄、职业、职务……） 客户地图 客户标签
金地高行项目营销策略报告
客户行业及年龄属性 关键词：新兴产业，25-40岁人群
产业区域 主导产业 自由贸易、出口加工、物流仓储及保税商品展 截止06年底 从业人数
16.5万
主要年 龄层次 25-35岁 30-40岁 25-40岁 25-40岁 25-35岁 25-40岁
预计08年供应项目 数据来源：高桥政府网 金地高行项目营销策略报告
区域房地产市场情况—区域楼盘供求关系
高行区域市场供求关系及成交均价走势 30000 25000 20000 15000 10000
新增供应量 去化量 成交均价 2007年1月 0 22663 8712 2007年2月 55872 14826 8500 2007年3月 0 16653 8427 2007年4月 38412 22658 8656
杨高路 翔殷路隧 道
6公里
6公里 13.5公里
长江隧道
数据来源：上海交通网
17公里
交通裂变带来的本案与五个产业区的 连接，为本案提供了丰富的客户资源
金地高行项目营销策略报告
高桥新市镇核心——区位属性及区域规划情况 •位于核心区域 •各种配套规划齐全 •紧邻6号线五洲大道站点 •相邻两个世纪公园面积大的城市绿地 相对于新城集团和宝冶集团地块 本案有景观、出行便捷等优势
产品类别 花园洋房 小高层 高层TOWNHOUSE
户型 三房两厅两卫 四房两厅两卫 一房两厅一卫 两房两厅一卫 一房两厅一卫 两房两厅两卫
户数比合计 33% 52% 16%
客户购买动机 二次臵业为主，改善居住品质 一次臵业为住，满足自用功能 一次臵业为主，投资为辅
金地高行项目营销策略报告
三
客户特质
9000 8000 7000 6000 5000
区域内在售楼盘07年月均去化量为19200平方米，整体供求关系稳定，07年主要新 推量项目为绿地崴廉、仁恒家园和幸福小镇
金地高行项目营销策略报告
区域房地产市场总结 黑马楼盘仁恒家园市场表现（价-量）
仁恒家园价量表 15000 10000 5000 0 新增供应量 去化量 成交均价 11000 10000 9000 8000 7000 2007年1 0 5317 10066 2007年2 11967 3994 9912 2007年3 0 2430 10378 2007年4 6737 4272 10457 6000
近期开工建设的周边配套设施 市民公园 体育中心 文化艺术中心 配套特色学校 中块湖泊和环境动迁及建设 开工时间 2007年6月 预计年底开工 2007年4月 2008年 2008年 预计竣工时间 2008年 未定 2009年5月 未定 2010年 中央湖泊
镇中心行政办 公和商业中心
外高桥新市镇 E01、E02
仁恒家园
约9万
约8万
电梯小 141-196 高层
约7万
1平方 公里
11万
1.62
2007.2.9
小高层
91-97
7954
45.6
5.1万
高桥 新城
幸福小 镇
绿地崴 廉 合计
一期 6.7万 1.05 （总建 62万）
33万 40万 1.57 1.51
2007.5.3
电梯多 120-150 层、叠 210 加 多层 小高层 联排 小高层 叠加 ---75-105 84-112
金地高行项目营销策略报告
2007.5.15
金地高行项目营销策略报告
金地高行项目需要解决的两大核心问题：
作为金地08年度中外环重要作品，如何一鸣惊人？ 如何利用三大产品特质，并与销售速度和工程进度相结合，创造利润价值最大化？
金地高行项目营销策略报告
一、板块特质 二、产品特质 三、客户特质 四、品牌特质 五、营销特质
外高桥
张江
16.5万
8万
25-35岁
30-40岁
5-6万
5.5-6万
10-15万
12-18万
25万
30万
金地高行项目营销策略报告
客户落点
自我实现
五大产业区域中具有相当经济承付能力的中高层管理人员 受教育程度和知识水平更高的创智人群：五角场区域 的从业人员 外高桥、金桥、五角场、陆家嘴的25-35岁的业人员
金地高行项目营销策略报告
高层TOWNHOUSE——明星产品
全市首创产品、凸显个性 产品附加值高、实用性强 双层空间使用灵活度高
产品附加值将满足自用功能 产品创新和稀缺性满足部分投资需求
一次臵业为主，投资为辅
产品 高层townhouse
面积 88.51
户型 两房两厅两卫
入户花园 4.32
客厅挑空可隔层 10.88
金地高行项目营销策略报告
产品功能解读 花园洋房——价值核心产品
区域板块内创新产品 超大附送面积 产品以满足舒适度为主，同时强调功能性
满足改善居住品质 二次臵业者为主
洋房户型 A1 A2 南停车 北停车 A3 A4 A5
面积
户型
附送地下室面积 附送地下庭院面积 南 北 南 21.32 45.91 66.24 30.66 16.8 北