杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报p销售推广方案资料
美地行旅游地产策划方案著名千岛湖营销
美地行旅游地产策划方案著名千岛湖营销一、背景介绍美地行旅游地产是一家专注于旅游地产开发和管理的公司，致力于打造独特而丰富的旅游体验。
千岛湖作为中国著名的旅游景点之一，以其独特的湖光山色和千岛奇观吸引着众多游客。
为了进一步推广千岛湖旅游，提升其品牌价值和知名度，美地行旅游地产拟制定一份综合性的营销策划方案。
二、目标1. 提升千岛湖的品牌知名度，吸引更多的游客光临；2. 提高游客在千岛湖的游玩满意度，增强他们的再次光临的意愿；3. 推动千岛湖旅游产业的可持续发展。
三、策略和方法1. 品牌推广通过多种传媒渠道（包括电视、广播、报纸、杂志、网络等）进行品牌推广，提升千岛湖的知名度。
同时，与知名旅行社合作，推出特色旅游线路和套餐，打造千岛湖的品牌形象。
2. 旅游产品创新在保留传统景点的基础上，引入新的旅游元素和体验，以吸引更多的游客。
例如，开设水上运动中心，举办湖上音乐节等活动，增添游客的娱乐体验。
3. 提升旅游服务质量加强对旅游从业人员的培训，提高他们的服务意识和服务水平。
投入更多的资源改善旅游服务设施，提供更加便捷、舒适的服务环境。
4. 民宿业务发展将民宿业务与旅游景点相结合，推出独特的住宿体验。
通过与当地农户合作，打造具有地方特色的民宿，提供游客与自然亲密接触的体验。
5. 旅游地产开发在千岛湖周边开发旅游地产项目，包括度假酒店、高级别墅、度假公寓等。
为游客提供更多选择，并为旅游产业带来可持续的经济效益。
四、实施计划1. 第一年：着重宣传品牌，提升知名度，并推出一些创新的旅游产品和服务；2. 第二年：加强市场推广力度，深挖细分市场，提升旅游体验；3. 第三年：加大民宿业务开发和推广力度，并开展旅游地产项目开发。
五、预期效果1. 品牌知名度提升，千岛湖成为国内外游客必去的旅游目的地之一；2. 游客满意度大幅提高，游客再次光临率增加；3. 千岛湖旅游产业的规模不断扩大，带动当地经济的快速发展。
六、总结通过制定该营销策划方案，我们可以有效地推动千岛湖旅游的发展，提升其品牌价值和知名度。
千岛湖策划书3篇
千岛湖策划书3篇篇一千岛湖策划书一、活动主题探索千岛湖，感受大自然的魅力二、活动背景千岛湖位于浙江省杭州市淳安县境内，是世界上岛屿最多的湖。
这里拥有清澈的湖水、壮观的山峦和丰富的生态资源，是旅游度假的好去处。
为了让更多的人了解千岛湖，感受大自然的魅力，我们计划举办一次千岛湖探索活动。
三、活动目的1. 推广千岛湖旅游资源，提高千岛湖的知名度和美誉度。
2. 增强团队凝聚力，促进员工之间的交流与合作。
3. 让参与者亲身体验大自然的魅力，增强环保意识。
四、活动时间[具体时间]五、活动地点浙江省杭州市淳安县千岛湖镇六、活动对象[参与人数]七、活动内容1. 探索千岛湖：乘坐游船游览千岛湖，欣赏湖光山色，了解千岛湖的形成和历史。
2. 体验皮划艇：在专业教练的指导下，体验皮划艇的乐趣，感受水上运动的魅力。
3. 品尝美食：品尝千岛湖的特色美食，如鱼头豆腐、清蒸白鱼等。
4. 篝火晚会：在湖边举行篝火晚会，欣赏歌舞表演，增进彼此之间的了解和友谊。
八、活动预算本次活动预计总花费[X]元，具体如下：1. 交通费用：租用旅游大巴，预计花费[X]元。
2. 餐饮费用：包括午餐、晚餐和夜宵，预计花费[X]元。
3. 住宿费用：千岛湖镇的酒店或民宿，预计花费[X]元。
4. 门票费用：千岛湖景区门票，预计花费[X]元。
5. 活动费用：包括皮划艇租赁、教练费用等，预计花费[X]元。
6. 其他费用：如保险费、活动道具费等，预计花费[X]元。
九、注意事项1. 活动期间，请听从组织者的安排，不得擅自离队。
2. 注意安全，不要在湖上嬉戏打闹，以免发生意外。
3. 保护环境，不随意乱扔垃圾，爱护自然景观。
4. 如遇恶劣天气或其他不可抗力因素，活动将延期进行。
篇二千岛湖策划书一、活动主题“千岛之约，浪漫之旅”二、活动背景千岛湖位于浙江省杭州市淳安县境内，是世界上岛屿最多的湖。
这里风景秀丽，吸引了众多游客前来观光旅游。
为了更好地推广千岛湖旅游资源，提高千岛湖的知名度和美誉度，我们计划举办一次以“千岛之约，浪漫之旅”为主题的旅游活动。
度假区别墅营销策划方案（精选5篇）
度假区别墅营销策划方案（精选5篇）第一篇：度假区别墅营销策划方案XX市xxxx国际度假区——xxxx小镇（一期）《开盘前推广方案》一、推广总体思路：⌝别墅生活，是高端生活场所的顶级形式，也高端人士的终极追求；⌝稀缺别墅，是现有土地政策影响下，别墅用地越来越少，市场越来越稀缺；⌝山水别墅生活，则是高端人士追求养生度假生活的不二选择；⌝这里，离市区仅十公里，纯正山水别墅，大自然养生度假生活版块，则少之更少；⌝加上邻畔X江之源，近享千亩原森，富氧生态之地；这些都是目前项目对高端客群最有打动力的手牌之一。
可以说，项目得天独厚的大自然资源以及不可复制的地段，加上本次要推的稀缺产品，都将项目指向“藏品”级别墅。
而“X江源头+千亩原森+藏品”能够较为直接地奠定项目高端产品的形象。
所以推广围绕“X江源头”“千亩原森”和“珍藏品”更容易展开，以广告宣传的虚线结合营销活动的实线，虚实两线结合紧密围绕本中心主题铺排整个推广线较能产生效果。
广告虚线以大气高端的形象面市，强调“X江源头”“千亩原森”“藏品”，传递稀缺不可复制的地段信息，多个媒体配合进行。
同时在建立完善的微信平台，定期在自已的媒体做软性的项目话题推送。
活动实线，围绕“藏”字进行，多渠道展开宣传。
整个活动线贯穿一个大型活动，即在每个小活动均做大型活动的相关预告宣传。
根据客群的不同，定制不同的活动，多个点累客，中心点爆发，在围绕中心的高端主题活动将项目影响力推向高潮。
二、总体推广主题“X江原森墅，天下争藏”---3000亩，地中海风情1.5度假生活城营销战略组合精准定向营销+轰动事件营销+圈层创新营销+跨界营销+媒介资源整合营销战略组合说明：⎫精准定向营销：挖掘符合本项目的准确客户群，派专人进行一对一面对面的定向销售，更精准更有效。
⎫轰动事件营销：寻找XX市市场的敏感点，通过大型公关活动，迅速引爆市场，引发对xxxx项目的强烈关注。
⎫圈层创新营销：建立xxxx度假区会员库，先通高尔夫俱乐部，吸收高端会员，搭建高端营销传播平台。
房地产研究下半年杭州高尔夫小镇营销推广思路
区 套数/面积 套数/面 套数/面积
积
之 1818套
26套
7374套
江 327296.33 6877.98 987508.2
㎡
㎡
㎡
2、最近6月板块签约情况走势图
市场分析 之江板块板块内销售状况
3、可售楼盘汇总
项目名称
可售面积
金都·高尔夫艺墅 天阳云筑 篁外 之江九里 钱塘·梧桐燕庐 佳兆业玖珑山 新帝·朗郡 云溪香山嘉苑 绿城·云栖玫瑰园 云溪印象 公元·沐桥 阳明谷 赞成·岭上 钱江BLOCK 赞成·岭上 绿城·九溪玫瑰园 樱花小筑 九树公寓
产品优化
A/通过优化产品提升销售附加值
打造别墅精装花园，主题化布景，实景是检验样板的唯一标准。
可以借鉴杭龙湖春江彼岸、九溪玫瑰园等项目景观先行的做法，打造优质景观。作为别墅项目，景观的打造自然是重中之重，没有良好的景观配套， 在吸引客户上已经略逊一筹。所以建议打造局部花园样板，集中爆破项目的审美情趣。
86944.42 9635.23 32559.75 19202.92 1365.95 63059.26 43667.19 2400.04 19114.54 5514.29 26322.51 830.72 668.89 14412.5 161.93
60.9 1189.81 420.65
可售套 数
315 56 221 135 10 509 191 9 37 27 119 3 3 175 2 1 7 1
市场总结
总上述情况，我们可以从以下几方面分析
政策面 ●别墅等高端项目目前受国家宏观调控抑制，低容积率项目审批难度较大。 ● 2009年6月，杭州市政府出台新政，明确规定合作开发的留用地项目用地一律采取招标、拍卖或挂牌方式公开出让；项目建 成后村集体经济组织应持有不低于地上总建筑面积（不含物业用房面积）51%的房产，且不得分割转让和销售；除国家和省 、市有特殊规定外，合作方所持有的房产可以按照规划批建的最小产权单元分割转让和销售。 ●可能出台的房产税在一定程度上降低消费者心理预期。 ●“国五条”出台后进一步加大了改善型住房的销售难度。 ●项目处于之江国家级旅游度假区，区域受政策支持较大。 ●项目为留用地性质，对目前政策有一定规避。
杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报
山景的双重景观。
周边旅游资源丰富，包括千岛湖景区、灵隐寺、宋城等著名景
03
点。
项目设计理念及特点
特点
现代建筑风格：采用现代建筑风 格，简约而不失高雅，与自然环 境相得益彰。
设计理念：以“自然、舒适、养 生”为主题，将现代建筑风格与 自然环境完美融合，打造一个宜 居、宜游、宜养的度假胜地。
私人庭院和泳池：每套别墅均拥 有私人庭院和泳池，可享受私密 空间和舒适的生活体验。
跨界合作
与旅游、酒店等行业合作，共同推广项目，扩大市场 影响力。
促销策略
团购活动
组织客户团购，享受团购优惠价格。
老客户介绍
鼓励老客户介绍新客户，给予一定的奖励或优惠 。
购房送礼
购买项目房产，可获得精美礼品或家居用品等赠 品。
广告宣传方案
宣传渠道
利用户外广告、报纸、杂志、电视、网络等多 种渠道进行广告宣传。
产品优势及特色
地理位置优越
位于杭州千岛湖景区内，紧邻主湖区 ，景色优美，交通便利。
设计风格独特
采用江南水乡风格，融合现代元素， 既有传统韵味，又有现代气息。
配套设施完善
每栋别墅均配备独立厨房、卫浴、客 厅、卧室等设施，同时提供管家服务 、清洁服务等。
活动丰富
配备健身房、游泳池、儿童游乐场等 设施，同时提供各类团队活动和亲子 活动。
产品配套设施及服务
设施
每栋别墅均配备独立厨房、卫浴、客厅、卧室等设施，同时 提供管家服务、清洁服务等。
服务
提供24小时前台接待服务、行李寄存服务、旅游咨询服务等 。
04
营销策略及推广方案
价格策略
01
定价目标
通过合理的价格定位，实现项目 去化速度的提升，同时保证开发 商的利润空间。
豪宅项目营销报告-25DOC
东方圣荷西营销报告解决问题：形成购买、提升销量购买活动的构成要素：产品买方——客户卖方——销售团队目录东方圣荷西营销报告 (1)第一部分产品 (2)[一] 产品外部环境 (2)1.行业动态 (2)1.1国内 (2)1.2大连 (7)2.政策走向 (9)3.区域环境 (11)4.竞争环境 (13)[二] 产品内部环境 (14)1.产品描述 (14)2.产品细分 (14)3.销售情况 (15)4.SWOT分析 (16)5.产品定位——寻找购买决定因素 (16)第二部分客户 (17)[一] 来访客户——“触动”成交 (17)1.成交客户分析 (17)2.意向客户分析 (17)[二] 未访客户——寻找目标 (18)第三部分销售团队 (19)1.专业 (19)2.管理 (20)3.执行力——标准化、信息化、分级审核机制 (21)4.服务——与客户成为朋友 (22)第四部分销售指标 (22)1.销售目标 (22)2.销售节奏 (22)第五部分合作方式 (23)【方案一】 (23)【方案二】 (23)第一部分产品[一] 产品外部环境1.行业动态1.1国内从去年年底开始，中国房地产市场开始调整，今年以来下行速度加快，下滑幅度加大，随之房地产价格也开始回落。
从区域上讲，以深圳、广州为代表的珠三角城市最先开始调整，接着长三角、华北、中西部也开始调整。
总体来看，目前全国市场呈现量价齐跌的形态。
接下来主要从国家统计局的两个指标来分析全国房地产市场的状况。
第一个指标是“国房景气指数”，它反应的是行业景气度，尤其体现开发商对于市场的预期和投资意愿。
由下图可知，2007年11月达到高点，其后一路下滑，今年10月份为99.68，比9月份回落1.47点，比去年同期回落6.06点，步入不景气区间。
今年前三季度，全国完成房地产开发投资21278亿元，同比增长26.5%，相比2007年31.8%的增幅，明显回落。
住宅完成投资15508亿元，增长28.7%。
千岛湖旅游宣传推广策划案0527
紧扣要点
全媒体：强化主题性和焦点性新闻关注
宣传时间：5、6、7、8月 宣传要点：自驾车、水果采摘专题（枇杷、水蜜桃、葡萄）、玩水专题（漂流、泼 水）、暑期学生专题、游艇休闲游专题、东南湖区随意行专题、夏季农村纳凉专题、 红色旅游专题等 宣传时间： 9、10、11、12月 宣传要点：秀水节项目专题、自驾车、水果采摘专题（山核桃、柿子、猕猴桃、桔 子）、环湖骑游专题、千岛湖石林专题、中央电视台水下古城探秘专题、文昌民俗 文化专题等
主题活动（2）
——2011“醉美千岛湖”上海户外主题展览
推广计划 费用概算
2
“千岛湖·旅游” 宣传推广策划案（2011年下半年）
第一章
推广思路
3
“千岛湖·旅游” 宣传推广策划案（2011年下半年）
第一章 推广思路
宣传主旨
宣传主旨：持续关注
焦点引爆
创新打造“眼球效应”的线下人气活动， 精巧展示“独一无二”的千岛湖景区旅游资源
5） “一”个全县旅游资源的户外展示
10月底：上海市中心的2011千岛湖户外主题展览
6） “一”份独特的号外：报纸旅游手册
10月底：报纸《2011，醉美千岛湖》 “报媒版·旅游全攻略、旅游资源大版图、旅游文化大揭秘”
9
“千岛湖·旅游” 宣传推广策划案（2011年下半年）
第一章 推广思路
Байду номын сангаас
动态宣传
动态宣传(1)：把握时节
“千岛湖·旅游” 宣传推广策划案（2011年下半年）
“千岛湖·旅游”宣传推广策划案
(2011年下半年）
上海广义文化传播事务所 2011.5
1
“千岛湖·旅游” 宣传推广策划案（2011年下半年）
2-绿城·千岛湖推广提案报告演示文稿
市场导入活动建议
“五个100”征文活动
100个度假故事 100个假日梦想 100种假日心情 100条度假语录 100张假日影像
征文活动实施方案： 征文活动实施方案： 活动目标：通过征文活动，启动对“度假”概念的炒作，同时，为《度假手册》、 《度假专栏》、《内刊》等下一轮宣传积累素材。 活动时间：5月10---6月10日 实施办法： （1）采用三种方式同时征集，对外征稿、绿城集团内部征集、约稿； （2）组建评审委员会； （3）奖项设置：一等奖：10名，奖金5000元 二等奖：20名，奖金3000元 三等奖：30名，奖金1000元 优秀奖：40名，奖金200元 参与奖：100名，前100位投稿者均可领取礼品一份。 （4）征文结束之后，组织颁奖活动，进行全方位新闻报道，在相关媒体上刊登 部分获奖作品。 （5）媒体选择：杭州报纸媒体、绿城HOME。
广告表现
VI基础部分
现场包装
绿城·千岛湖度假公寓 营销推广提报结束 感谢聆听！
一、产品梳理
1、产品概况 、 基地面积：207亩 总面积：289859平方米 容积率：1.5 建筑密度：17.2% 绿化率：68% 产品类型：8幢小高层公寓 配套公建：3万平方米 主力户型：90—120平方米 总户数：1571户
2、产品利益点 、 • • • • • • 环境：山水、自然、生态 产品：精装修、全配、公寓 配套：酒店、商业、游艇码头 服务：喜达屋、绿城物管 团队：美国WILLSON、美国BLD、澳大利亚PLACE设计公司 品牌：绿城、喜达屋、以及其他配套品牌
事项 售楼中心及接待点 售楼中心及接待点 售楼中心及接待点 活动方案 媒体联系 广告投放 广播专栏 活动执行 绿城Holiday 现场包装 度假手册 具体内容 选址、尺寸 装修风格设计及建议 装修施工及布置 征文、社区 巡展活动方案撰写 户外、报纸、杂志、电台、网 络媒体联系工作 报纸形象、户外广告创意设计 及文案 广播广告脚本、时间音乐专栏 方案 征文、巡展具体执行 副刊的提纲及实施方案 导视系统、工地围板、售楼处 文案及设计 度假手册的编写及设计 负责方 绿城 精锐 绿城 精锐 绿城 精锐 精锐 精锐、绿城 精锐 精锐 精锐、绿城 完成时间 4月20日 4月30日 5月/ 6月 5月10日 备注
地产营销策划 天屿湖价值卖点
天屿湖项目重点说辞一．华中最优质自然资源，3000亩私家湖、群山环抱、独享华中最优资源天屿湖被周边关山、严山、龙霓山、仙狮山、姚家山、老虎山六山环抱。
社区内拥有3300亩的湖面面积，是业主的私家湖。
整体占地一万亩的天屿湖做到了湖中有岛，岛中有湖。
湖在山中、道在绿中、房在园中、人在景中。
优良的自然生态环境加上天屿湖生态文旅有限公司用时六年的湖区与水质治理、基础设施建设与大量的园林绿植移植栽种，一个自然的、生态的、绿色的天屿湖生态园区已然成型。
整个园区的绿化覆盖率也是非常高的，达到了百分之80以上，在武汉乃至湖北都不一定能找到与之相媲美的地方，相当于两个东湖植物园的大小。
园区的植被已经达到了千万棵，产品种类上千种，相当于一个植物科普园，您如果住在这里就如同住在公园里一样，尽享天屿湖百花齐放之盛景，鸟语花香之惬意。
整个小区美景可以用一句话概括：一轴两环四公园，六山一湖三岛，万亩湖山大境。
是整个华中区域，环境最好，景色最美的小区。
二、打造大武汉一小时生活圈，真正大武汉后花园，自驾出行、高铁出行、地铁出行全覆盖。
我们天屿湖项目位于武汉市西郊，素有“小汉口”之称的汉川市马口镇，项目距离武汉市蔡甸区车程仅25分钟，距武汉天河机场仅40分钟车程。
汉宜高速、宜黄高速、汉蔡高速、绕城高速、汉宜高铁尽在周边，多条快速路与城市主干道相接，畅达武汉三镇；自驾：索河高速公路连接口就在项目东门。
驾车全程高速不堵车，从项目开车到武汉王家湾商圈45分钟抵达，不离城市，尽享繁华。
高铁：汉川高铁站距离我们项目西门仅300米可在武昌站、汉口站乘坐直达汉川高铁站，票价17.5元，大约用时20分钟。
地铁：2019年10月通行的4号线蔡甸柏林地铁，项目为业主提供豪华巴士，无缝对接地铁站，出行将会非常方便快捷。
10分钟的对接地铁通行武汉。
三．高端物业，五星服务标准保驾护航天屿湖项目选用全国知名的高端物业融创物业，融创物业作为您的贴心管家，首启0距离、0时差、0干扰、0死角。
千岛湖项目思路1219
地理背景
长三角四小时交通圈内 唯一的滨湖群岛型度假胜地
千岛湖镇
长
浙 江 省 图
三
杭州
角
地
区
图
➢千岛湖在长三角地位：凭借千岛湖独 特的山水资源，加上杭州旅游西进战 略，千岛湖有望发展成具有国际影响力 的旅游度假区。
➢长三角简介：长三角是我国最为重要的 海运港口之一。是我国目前经济发展速度 最快、经济总量规模最大、最具有发展潜 力的经济板块。
2009.12 2010.7 2011.9
未定
占地：亩
-
约20幢独栋 180 70
300 120 500 206 300 354 107 210
500 70 90
150
面积段
300-365 280-700 205-280
300-500 190-500 主力70平一室 270-1050 600-900
进贤湾旅游综
东北湖区
开
合体
发
姜家风情小镇
西南湖区
ห้องสมุดไป่ตู้
成
国家青少年小
熟
球培训基地
西北湖区
度
市场背景
梳理小结
长三角经济圈 大杭州都市圈 千岛湖度假区
东南湖区
交通圈内唯一的滨湖群岛型度假胜地 经济腹地比较发达，在长三角类型独特
千岛湖发展将极大受益于杭州市“旅游西进”战略
杭千黄中心节点，有机会成为世界级休闲区
千岛湖国家青少 其中的时尚运动体验区包含小球教育学院、生态网球场、
年小球培训基地
马术馆、全明星运动公寓等内容
千岛湖姜家风情 建成以旅游、休闲、度假和文化创意为主要特色的生态
小镇综合体
型江南旅游小镇，将成为华东最大的自驾车营地
杭州千岛湖九龙湾二期公寓营销策划提案PPT课件
1
4.5%
6
27.3%
22
100.0%
注：数据来源于2012年4月销售月报
2020/3/4
度假 68.2% 投资 4.5%
20
分 析：
度假和投资为排屋客户最主要的购买目的；
同属于度假地产，二期度假公寓客户的购买目的也是一样； ＋
所以，在产品属性中，客户最关心的就是两点：
景观资源 & 配套服务
2020/3/4
44
华山数万人滞留山顶
2020/3/4
45
游客遭遇165元天价炒面 骆驼因载客太多导致过劳死
……
2020/3/4
46
2020/3/4
47
（一）国内旅游市场
经国家旅游局、国家统计局汇总，在今年中秋节国庆节8天假日期间， 全国共接待游客4.25亿人次，比2011年“十一”黄金周增长40.9%；实现 旅游收入2105亿元，比2011年“十一”黄金周增长44.4%。
2020/3/4
37
思 考： 如何打动客户？
2020/3/4
38
2020/3/4
39
一、核 心 概 念
2020/3/4
40
庐山登山公路现20多公里车龙
2020/3/4
41
故宫人山人海、长城不分内外
2020/3/4
42
12万人踩沉鼓浪屿
2020/3/4
43
大梅沙海滩人多得看不到沙子
2020/3/4
2020/3/4
59
二、项 目 定 位
2020/3/4
60
（一）项 目 概 况
2020/3/4
61
本案二期一共有163套景观公寓和8套排屋。公寓面积区间为56.5-206.9㎡。 其中二期公寓为5幢7层电梯公寓。1-5层为平层设计，6-7为跃层设计，层高2.9米。
杭州天屿千岛湖度假别墅项目营销提报_177p_销售推广方案..
华坤道威董事、广告公司副总经理：张 蕾 小姐
• 广告公司核心成员、及创始员工之一，历任高级策略指导、总经理助理、项目总监等职 • 擅长市场态势把握，并能于市场变化中提炼精准的应对策略 • 几乎参与、负责了公司所有广告策划业务，在广告公司初创期间，几乎主笔了公司所有项目的 提案与策划报告 • 主持项目：欣盛〃东方润园、欣盛〃东方郡、万科〃魅力之城、万科〃威尼斯水城、万科〃西 溪蝶园、金地〃自在城、赞成〃林风、华荣〃风景蝶院、绿都〃湖滨花园、云龙〃十一景等20余 项目。
超
这就是我们！
Worken & D-Well Integrated Marketing Group
华 坤 道 威 整 合 营 销 机 构
[杭州华坤市场研究有限公司] [杭州华坤广告策划有限公司] [杭州华坤道威销售代理有限公司]
我们拥有
卓越的团队，和客户建立完美关系
架构 / 经验/ 案例
采访部 研究公司 数据部 研究部 项目部 广告公司 总经理 副总经理 企业管理部 代理公司 策略部 创作部 销售部
华坤道威董事、华坤市场研究公司总经理：杨坤华 女士
• 1995年开始房地产策划生涯；2000年加入北京东方博文广告公司（及世基永怡销售代理公司）任策划总 监，主管营销策略，曾为北京及天津、青岛、济南、石家庄等数十个房地产项目提供销售、推广策略服 务，拥有非常丰富的操盘经验。 著名的写字楼项目为：华贸中心（百万平米综合体）、北京金融街核心区（80万平米综合体）、凯恒中 心（超5A级写字楼）、财富中心（超5A级写字楼）等。 商业项目：北京金融街商城、酒吧街、酒店招商，华贸中心（水世界）欧洲招商，首创集团北美上市路 演；
千岛湖喜来登度假酒店营销策略优化研究
2、客户体验：客户体验是决定酒店成功与否的关键因素之一。优化客户体 验可以从以下几个方面入手：（1）提升员工服务态度，加强员工培训，确保每 位员工都能提供热情、专业的服务。（2）优化客房设施，提高客房舒适度，为 客户提供更加舒适的居住环境。（3）提供多样化的餐饮选择，满足不同客户的 口味需求。（4）
谢谢观看
建立品牌口碑和忠诚度，通过优质的服务和客户体验吸引更多客户，同时鼓 励客户通过社交媒体等渠道分享好评和经历。（4）加强与其他品牌的合作和联 动，例如与知名旅游景点、餐厅或其他酒店建立合作关系，共同推出优惠套餐和 特色活动，扩大品牌影响力。
前景
随着国内旅游市场的不断扩大和消费者需求的不断升级，高端度假酒店的市 场前景十分广阔。千岛湖喜来登度假酒店作为高端度假酒店之一，具备优秀的自 然资源、品牌形象和服务质量等优势，有望在未来继续保持良好的发展势头。
2、价格策略
千岛湖喜来登度假酒店的价格策略是根据目标客户群体和市场需求制定的。 酒店采用高价定位，以体现其高端、豪华的品牌形象。此外，酒店还会根据不同 的季节、市场需求和客户群体，采取灵活的价格调整策略。
3、渠道策略
酒店营销渠道策略主要通过以下几个方面实施：
（1）直销渠道：酒店通过官方网站和销售直接与客户，推广和销售酒店产 品和服务。
（2）淡季促销：酒店在旅游淡季推出各类促销活动，如特价房、套餐优惠 等，以吸引更多的淡季客户。
（3）节假日促销：酒店在节假日期间推出特色活动和优惠套餐，提高酒店 知名度和业务量。
优化
虽然千岛湖喜来登度假酒店的营销策略已经取得了一定的成效，但仍存在一 些问题。为了进一步提高酒店的竞争力和吸引力，以下是一些优化建议：
（1）优质的服务：酒店员工提供全方位、高质量的服务，满足客户各种需 求。
XX度假村营销策划方案
第一部分营销策划总体思路一、营销主题1、XX名墅利益点整合与展开2、XX名墅品牌的价值塑造3、通盛房产品牌价值观整合二、营销目标1、对物业形态进行较详尽的描述，塑造通盛·XX名墅的强势品牌；2、传达通盛房产的价值观念；3、通过营销推广为项目争取顺利消化产品，并取得经济效益与社会效益的双赢。
三、营销重点通盛·XX名墅的市场推广运作是在产品定位与市场营销基础上，所形成的与目标消费者之间的沟通策略和沟通技巧，它是产品与营销策略在推广中的延伸与发展。
项目的营销推广运作重点表现在以下几个方面：1、对产品的实质性因素的利益点整合；2、对产品的实质性因素转化为有利于传播的概念；3、对产品的差异性特点整合，以及转化为有利于传播的概念；4、将产品的非实质性因素的发掘提炼为具有市场号召力概念；5、对推广形象与诉求因素的选择。
四、营销主题定位1、对项目营销推广主题概念的整合；2、对项目产品做框架性地推广。
第二部分市场分析一、杭州别墅深入分析就本项目的营销策略而言，对区域别墅市场的基本判研很关键，我们主要结合上一阶段的市调报告，集中对区域市场别墅的营销主题及卖点进行深入分析，然后才能对项目营销策略的制定提供可靠的市场依据。
1、区块划分1）之江旅游度假区区块区域简介：该区域是杭州别墅发展最早的区域，区内拥有众多的著名的旅游景点及高档配套设施如之江度假区、西湖高尔夫球场、宋城、未来世界等，人文气氛浓厚，配套齐全，交通便利。
在1993－1995年期间开发的梦湖山庄、常安山庄等楼盘主要为外销房，销售情况并不理想。
到上世纪90年代末期，随着新西湖花园、九溪玫瑰园的开发和热销，该区块的别墅炙手可热，整个区域的别墅供应量不断加大，涌现了如南都高尔夫、爱都枫丹白露、云栖蝶谷、万安景月湾等诸多别墅项目。
之江旅游度假区是杭州目前高档别墅最为集中的区域，该区域的别墅单价普遍在7000元／平方米以上，单套总价基本在200－400万元之间，并且不乏像九溪玫瑰园、南都·西湖高尔夫这样的顶级别墅。
千岛湖玫瑰园年度营销推广计划
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载千岛湖玫瑰园年度营销推广计划地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容绿城养生堂·千岛湖玫瑰园2009年度营销推广计划养生堂浙江千岛湖房地产有限公司//2009年2月17日本营销推广计划的前提背景经过项目公司的市调研与前期准备，经集团公司批准与决定的2009年经营指标是展开本报告的前提。
开盘时间：内部计划首次开盘时间7月初，10月可二次开盘，推出新一批房源。
开盘产品：计划今年高层公寓开盘7幢，共379套，5幢排屋共25户。
7月先推望湖园1#、3#楼，清泉园2#、4#楼共11户；8月推出望湖园组团2#、4#楼；10月推出望湖园5、6、7#楼，及清泉园6、7、10#楼。
销售指标：本年度可销售额为4.4亿元，目标销售率为50％，销售指标为2.2亿元。
其中：排屋可售金额9532.55万元；公寓可售金额34467.45万元。
营销费用：作为新开盘项目，按照目标销售额的1－2％计算，营销费用区间为220－440万，尽量在营销上实现性价比，实惠有效。
项目公司希望控制在350万元以内。
开盘价格：高层送地下车位，起价5600元/㎡，整体均价6500元/㎡以上；排屋整体价格在360万元/套以上。
（暂定价格，最后价格根据市场形势再研究决定。
）目标客群：高层和排屋以千岛湖当地客户为主；花园住宅以杭州等外地客户为主。
【目录】千岛湖楼市基本概况产品定位和形象定位本案营销整体思路营销推广框架及年度计划年度营销费用预算销售进度控制2009年园区服务体系工作初步设想千岛湖楼市基本概况1．千岛湖城市概况1）城市名片——千岛湖千岛湖镇为淳安县城，位于千岛湖东南面。
千岛湖是中国国家级风景名胜区，山清、水秀、岛美，被世人称为“中国最美丽的湖泊”。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
奢侈品牌 迪奥（Dior）
Dior出售设计的不断创新
-------新的机会，新的爱情故事
迪奥品牌一直是设计感代名词。大v领的卡马莱晚礼裙，多层次兼可自由搭配的皮草 等，均出自于天才设计大师迪奥之手，其优雅的窄长裙，从来都能使穿着者步履自如 ，体现了幽雅与实用的完美结合。迪奥品牌的革命性还体现在致力于时尚的可理解性; 选用高档的上乘面料如绸缎、传统大衣呢、精纺羊毛、塔夫绸、华丽的刺绣品等。而 做工更以精细见长。几十年来，迪奥品牌不断地为人们创造着 “新的机会，新的爱情 故事”。
市场部
销管部
研究公司
广告公司 总经理 副总经理 企业管理部 代理公司
采访部 数据部 研究部 项目部 策略部 创意部
销售部
华坤道威整合机构的架构
市场部 销管部
华坤道威整合营销机构由华坤市场研究、道威广告策划、华坤道威销售代理三家公司组成；另设企 业管理部。 日常运作—企业管理部：企业运作的规矩方圆 研究公司：产品塑造者，负责个案的市场定位、产品规划 广告公司：项目包装者，负责个案的广告企划、营销推广 代理公司：销售第一线，负责个案的现场执行
华坤道威董事、广告公司总设计师：徐飞斌 先生
• 资深广告人，近十年广告业从业经验 • 在设计领域拥有不凡造诣，实现了从平面视觉设计到室内创意设计、家居设计、展示设计的多 元化跨度，曾主持了公司办公场所的设计 • 早期推广项目中，锦绣天地、浪漫和山、通策广场、清水公寓、天寓、水印城个个风格迥异、
形象鲜明。
项目位置
最高的山只有一座。天屿择址千岛湖制高点，海拔300余米，西、北、西南三面环湖，东面靠山，
项目位于有着天下第一秀水之称、未来国际湖泊型度假区，“千岛湖”。
本项目占据千岛湖至高点，拥有不被遮挡的无敌景观和不受打扰的私密 环境。以山的姿态俯瞰千岛湖；
寻找到项目核心优势
【千岛之颠】
6.2万平米私人岛屿，界定私人疆域。
奢侈品牌 爱马仕（Hermes）
爱马仕出售手工工艺： -------未来的日子将会是一个以手创造的世纪。
品牌故事： 90厘米小小一方丝巾，可以看出 HERMES的手工精神。丝巾使用的材料不是一片片平平滑滑的丝绸，而是 有细直纹的丝布：用丝线梳好上轴再编织而成，不易起褶皱。编织过程中有时会加上暗花图案。在印制时 ，每种颜色用一个特制的钢架，运用丝网印刷原理把颜色均匀逐一扫在丝贴上。每一方丝巾需扫上12—36 种颜色，本来电脑的回车敲一敲就可以OK，但 HERMES偏偏要人工印制，卷边也不用缝纫机，手工缝制 是必须的。在 HERMES，每一年有两个丝巾系列问世，每个系列则有12个不同的设计款式，6款是新品， 6款基于原有设计而作的重新搭配。而每一条丝巾通过一只又一只的手，需费时18个月才得以诞生。何须如 此费时？当然全部以手工制成之故，“时间就是金钱”在此得到完美的体现，也许，还有态度。态度加时 间，就是手工的内涵了。
奢侈品牌
百达翡丽 （Patek Philippe）
百达翡丽出售永恒的价值： -------没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。
品牌故事： 生产百达翡丽的工厂建于1839年。他们是瑞士仅存的真正的独立制表商之一，由头至 尾都是自己生产，训练一名PATEK PHILIPPE(百达翡丽)制表师需10年时间。百达翡丽 的哲学是在最简约的设计内配合最复杂的构造，作为身份的象征，百达翡丽表是优良 品质的终身保证，是数代人不断延续的卓越传统的化身。
奢侈品牌 路易· 威登
LV出售旅行文化
-------人生就是一次旅行
品牌故事： 创立于1854年，。创始人是路易· 威登本人。从设计最初到现在，印有LV”标志这一独
特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。
100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易· 威登 不但声誉卓然，而今保持着无与伦比的魅力。
估、市场研究等工作 • 操作项目有：上海万科蓝山小城、朗润园、53＃项目等；杭州万科良渚文化村项目、宁波金地 国际花园、宁波金地国际公馆、杭州金地自在城、保利东湾等
华坤道威董事、广告公司副总经理：张 蕾 小姐
• 广告公司核心成员、及创始员工之一，历任高级策略指导、总经理助理、项目总监等职 • 擅长市场态势把握，并能于市场变化中提炼精准的应对策略 • 几乎参与、负责了公司所有广告策划业务，在广告公司初创期间，几乎主笔了公司所有项目的 提案与策划报告 • 主持项目：欣盛·东方润园、欣盛·东方郡、万科·魅力之城、万科·威尼斯水城、万科·西 溪蝶园、金地·自在城、赞成·林风、华荣·风景蝶院、绿都·湖滨花园、云龙·十一景等20余 项目。
奢华品质登峰造极
全球五强设计机构联袂巨献
83幢各不相同的传世华宅
悦榕庄慕名而来
共筑度假天堂
天屿
房地产中的顶级奢侈品
让我们展开一场奢侈之旅奢Fra bibliotek品定义
奢侈品Luxury源于拉丁文的光Lux 奢侈品应是闪光的，明亮的，吸引人的，让人享受的物品
奢侈品从经济学角度看，指的是价值和品质关系比值最高的产品
网新滨江科技园项目\坤和学院路科技园地块\钱江置业•中国北方五金商贸城\旅游集团•望湖宾馆\开元•之 江综合体项目……
住宅类项目枚举：
◎万科地产\万科•魅力之城\万科•西溪蝶园\万科南都•威尼斯水城\欣盛•东方润园\欣盛•东方郡\欣盛•千 岛湖项目\赞成•林风\钱江•水晶城\宏程•溪上凰庭\恒逸•南岸明珠\郡原•一江春水\开元•四季\绿都• 湖滨 花园\恒和•依山郡\华荣•风景蝶院\强生•观邸国际\华都•东方名城\华都•紫竹山庄\锦天•太阳湾\三江国际 •江南摩卡……
五星级度假酒店。
项目位置
最私属的岛屿只有一座。天屿独享6万亩原生山林，3公里盘山森林大道，350亩山顶缓坡，1座超
交通配套
3公里私人专属盘山公路，世界从这里改变。
和世界上绝大多数鲜为人知的私人庄园一样， 天屿拥有属于自己的私人公路，以便与世界保持距 离，大门之外无法想象门内的世界。这条精心耗时两余年打造的3公里盘山道路，在原生山林与
千岛湖景的旖旎变幻下，直达山顶别墅之家。
大师与世界5强机构，联袂打造私人别墅。
风格豪华私人别墅，
项目规模
美国私人定制别墅设计大师Dan F.Sater 操刀、Sater Design等世界5强机构巨擘联袂，跨时5年， 考察7大洲几乎所有水岸豪宅，数易其稿，以私人定制的设计与服务理念，锤炼限量83席地中海
奢侈品=潮流设计 奢侈品=手工打造 奢侈品=历史内涵 奢侈品=超凡工艺 奢侈品=特有文化 ……
奢侈品出售的不仅仅是产品本身
它更需要出售的是
独特的诉求和个性
寻找
天屿的奢侈魅力
【项目分析】
天下第一秀水，美誉巅峰
常年水温10℃，平均深度34米，水质能见度达10米，深解氧每升6毫升以上。
自然环境
5.73万顷浩渺碧波，涵养178亿立方米国家一级水体，镶嵌1078个宁静翡翠岛，如一幅泼彩水图；
[ 天屿千岛湖度假别墅 ] 营销提报
华坤道威整合营销机构 2008.11.27
认识
我们坚持
理性思考，感性创意，视行销力为生命 在理性与感性的切换中寻求表现的张力
华坤道威
我们试图
洞悉市场的真相，运用独特的创作思想
为客户整合成功，坚守“顺藤摸瓜”
的质朴营销思想
2大研究专利模型 80余家全国媒体发布我们的报告 服务过103个房地产开发商 150余位行业精英组成的核心团队 全国10个大中城市持续５年的庞大数据库 20.000.000.000，2007年服务项目销售额已
超
这就是我们！
Worken & D-Well Integrated Marketing Group
华 坤 道 威 整 合 营 销 机 构
[杭州华坤市场研究有限公司] [杭州华坤广告策划有限公司] [杭州华坤道威销售代理有限公司]
我们拥有
卓越的团队，和客户建立完美关系
架构 / 经验/ 案例
采访部 研究公司 数据部 研究部 项目部 广告公司 总经理 副总经理 企业管理部 代理公司 策略部 创作部 销售部
弗罗里达庄园式私人大宅，原味呈现。
元素，原版植入棕榈滩贵族豪门深厚底蕴，充满沉淀感与价值感，历久弥新。
建筑风格
融合了摩尔风格、托斯卡纳风格与安达卢西亚风格的天屿私家大宅 ，汲取地中海建筑永恒的造型
建筑材料
手工打磨玉石筑材，只为私人独享。
印度的松香玉，新疆的凤凰玉，澳洲的昆士兰，海底50米……地球亿万年累积的精华，天屿踏遍 世界悉数收藏，经时光陶冶，刻录在天屿的吧台、浴缸，以及某一处墙角。
• •
•
其中著名的住宅类项目有：华远·凤凰城（高层）、万通·万泉新新家园（高级多层）、万通·亚运新 新家园（TOWNHOUSE）、纳帕溪谷（别墅）、优山美地（别墅） 、北京GOLF公寓（高层）、天津顺 池蓝水假期等；
2005年加入鲁能置业北方区域公司任策划总监，主管土地评估、项目策划、产品施工图前规划设计以及 营销推广，主要工作的项目为大连金石滩4000亩旅游别墅地产开发、昆明抚仙湖5000亩旅游别墅地产开 发、南昌一级土地开发规划、北京写字楼项目规划设计：北京原人民日报社长安街写字楼项目（超5A级 写字楼，25亿元销售额）、北京工体综合体项目（预计约40亿元销售额）。
华坤道威董事、华坤市场研究公司总经理：杨坤华 女士
• 1995年开始房地产策划生涯；2000年加入北京东方博文广告公司（及世基永怡销售代理公司）任策划总 监，主管营销策略，曾为北京及天津、青岛、济南、石家庄等数十个房地产项目提供销售、推广策略服 务，拥有非常丰富的操盘经验。 著名的写字楼项目为：华贸中心（百万平米综合体）、北京金融街核心区（80万平米综合体）、凯恒中 心（超5A级写字楼）、财富中心（超5A级写字楼）等。 商业项目：北京金融街商城、酒吧街、酒店招商，华贸中心（水世界）欧洲招商，首创集团北美上市路 演；