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网店运营推广师考试模拟题(含参考答案)
网店运营推广师考试模拟题（含参考答案）一、单选题（共43题，每题1分，共43分）1.落地页优化时建议不要超过（）屏A、1B、4C、3D、2正确答案：C2.SEM账户结构大致分为四个层级，从高到低依次是（）A、推广计划推广组（推广单元）账户关键词与创意B、账户推广组（推广单元）推广计划关键词与创意意C、账户推广计划推广组（推广单元）关键词与创意D、推广计划账户推广组（推广单元）关键词与创意正确答案：C3.当用户触发信息流展示面之后，进入的页面是指（）。
A、A 跳转面B、B 交互面C、C 数据面D、D 产品面正确答案：A4.下面不属于速卖通DSR要素的是A、提供的商品描述的准确性B、沟通质量及回应速度C、物品运送时间合理性D、卖家服务态度满意度正确答案：D5.当人的心理状态和预期状态与画面中塑造的任务的原型相吻合的时候，达到（）最大化。
A、投射效应B、风格统一C、简洁原则D、对称效应正确答案：A6.旗舰店店铺入驻天猫平台保证金为（）。
A、TM标8万，R标4万B、TM标10万，R标5万C、TM标10万，R标3万D、TM标8万，R标2万正确答案：B7.网页权重中关于链接建设的相关描述不正确的是A、链接主要用来告知用户所链接页面的重要程度B、一个页面得到的链接越多，链接质量越高C、内部链接是指自建网站内部页面与页面之间的相互链接关系，一般详情页的权重最高D、链接主要分为内部链接和外部链接两种形式正确答案：C8.中国最大的第三方品牌及零售平台是（）。
A、天猫B、淘宝C、京东D、拼多多正确答案：A9.店铺评分时，动态分飘红代表DSR三项同行平均A、低于B、优于C、等于D、接近于正确答案：B10.下列关于SEO优化的说法不正确的是（）A、做好SEO优化有助于提升店铺的总体流量B、SEO优化与付费推广是相辅相成，互相促进的C、SEO可能会降低付费推广的转化率和推广效果D、SEO优化流量的变化趋势和直通车推广流量的变化趋势是正相关的正确答案：C11.亚马逊评价体系中(）的好坏，可以直接影响到该条Listing的曝光和排名。
广告文案撰写理论知识考核试题及答案
广告文案撰写理论知识考核试题一、单项选择题(每小题2分)1．广告文案一般由标题、标语和广告正文等要素组成，是指广告作品中用以表达广告主题和创意的（）[单选题] *A．图案B．语言文字√C．声像D．汉字3．把那些在实践中锤炼出来的正确思想的结晶，言简意赅的语句，直接引人广告文案的修辞手法是（）[单选题] *A．词组B．警句√C．短语D．谚语5．《广告攻心战略——品牌定位》一书的作者是美国广告学者（）[单选题] *A．艾·里斯√B．戴维斯C．马科思D．李奥·贝纳6．当广告所宣传的某一品牌出现在人们心目中时，人们按照心中已有的品牌序列来为产品进行品牌序列排位的定位，称为（）[单选题] *A．档次定位B．本体定位C．比附定位√D．类别定位7．广告语表现中，最富有感情色彩，最有感召力，最平易近人的形式是（）[单选题] *A．诗歌语B．陈述语C．口语√D．散文语8．广告文案撰写方式中，不讲究文字的修饰和技巧，以提出必须购买的充分理由来说服潜在消费者的表现形式是（）[单选题] *A．引证式文案B．直铺式文案√C．说明式文案D．情感式文案9．把结构相同、意义相对或相关的两个语句对称的排在一起，形成节奏真气，音律和谐，形式优美的广告文案修辞方法叫（）[单选题] *A．对偶√B．对照C．顶真D．排比二、多项选择题（每小题3分)1广告文案的组成要素主要包括（）[多选题] *A．标题√B．标语√C．广告正文√D．主题E．创意2从广告写作上看，一般的广告文案结构中都具有一些共同的成分，这些成分包括（）[多选题] *A．标题√B．正文√C．口号√D．结尾E．开头3广告文案的创作是一个艰苦的过程，为了做好这一工作必须遵循一定的原则，即（）[多选题] *A．效益性原则√B．感召性原则√C．独创性原则√D．整体性原则√E．综合性原则5．广告标题是广告宣传的重要环节，能够起到画龙点睛作用，为广告增添光彩，它的主要作用有（）[多选题] *A．吸引观众√B．突出主题√C．促使联想√D．促销产品E．扩大宣传6．广告正文从文字的结构段落角度看，其层次结构是（）[多选题] *A．发端语√B．中心语√C．结束语√D．过渡语E．总结语8．广播广告文案的表现形式多样，在实践中以下哪些形式是常采用的形式（）[多选题] *A．陈述式√B．对话式√C．小品式√D．歌唱式√E．报告式9．电视广告文案的表现形式多样，其常用的形式除了新闻型、人物型、示范型、答疑型、故事型、新奇型等类型外，还有（）[多选题] *A．休闲型B．生活型√C．情调型√D．歌唱型√E．动画型√10．现代企业名称是商战中的重要手段，名称的含意应当力求与所代表的实体有一定的联系，能体现企业的经营理念与精神实质。
推广网店试题及答案
推广网店试题及答案一、选择题（每题2分，共10分）1. 网店推广的第一步通常是：A. 优化产品描述B. 优化网站结构C. 社交媒体营销D. 搜索引擎优化答案：B2. 以下哪个不是社交媒体营销的常用平台？A. FacebookB. TwitterC. InstagramD. Google AdWords答案：D3. 搜索引擎优化（SEO）的主要目标是什么？A. 提高网站流量B. 增加产品销量C. 提升品牌知名度D. 所有上述选项答案：D4. 以下哪个指标通常用于衡量网店推广效果？A. 点击率（CTR）B. 转化率C. 跳出率D. 所有上述选项答案：D5. 以下哪种方法不属于内容营销？A. 博客文章B. 视频制作C. 产品打折D. 电子邮件营销答案：C二、填空题（每题2分，共10分）1. 网店推广时，使用________可以提高用户对产品的信任度。
答案：用户评价2. 在进行网店推广时，________是吸引用户点击的关键因素之一。
答案：吸引人的标题3. 通过________可以了解用户对网店的访问行为。
答案：网站分析工具4. 为了提高网店的转化率，可以采用________策略。
答案：限时优惠5. 利用________可以增加网店的曝光度。
答案：付费广告三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述网店推广中关键词优化的重要性。
答案：关键词优化是搜索引擎优化（SEO）的核心部分，通过选择与产品相关且搜索量高的关键词，可以提高网店在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的潜在客户，增加流量和提高转化率。
2. 描述社交媒体营销在网店推广中的作用。
答案：社交媒体营销可以帮助网店建立品牌形象，扩大品牌影响力，通过分享有趣的内容、互动活动等方式吸引用户关注，增加用户粘性，并通过用户分享传播，实现口碑营销。
3. 解释为什么需要进行网店用户体验优化。
答案：用户体验优化是为了提高用户在网店的满意度和忠诚度，通过优化网站设计、提高页面加载速度、简化购买流程等方式，使用户在浏览和购买过程中感到便捷和愉悦，从而提高转化率和复购率。
网店推广理论知识考核试题及答案
网店推广理论知识考核试题一、选择题1. 信息流广告的核心是（）。
[单选题] *A. 成本低B. 互动性强C. 原生体验D. 个性化推荐√2. 以下不属于信息流的特点的是（）[单选题] *A. 算法推荐B. 互动性强C. 原生体验D. 保证隐私√3. 下列关于SEO优化的说法不正确的是（）[单选题] *A.做好SEO优化有助于提升店铺的总体流量B. SEO可能会降低付费推广的转化率和推广效果√C. SEO优化流量的变化趋势和直通车推广流量的变化趋势是正相关的D. SEO优化与付费推广是相辅相成，互相促进的4. 信息流运营者在撰写文案前，首先需要明确表述该产品、适用人群、具体使用地点、使用原因、使用时间、如何使用，这是运用了（）撰写文案。
[单选题] *A. 关键词联想法B. 角色扮演法C. 5W1H法√D. 属性变化法5. 某直通车账户对推广计划设置上午折扣为80%，访问过该店铺的用户溢价20%，则上午9时，当浏览过店铺商品的用户搜索某关键词，该关键词出价1.5元，系统实际出价为多少?（）[单选题] *A. 1.5B. 1.2C. 1.6D. 1.44√6. 淘宝网站商品标题最多的字符个数为（）。
[单选题] *A. 30B. 60√C. 128D. 1007. 广义第二价格规则中，第一名扣费是按照第二名出价*第二名质量分/我的质量分加（）扣费[单选题] *A. 1B. 0.1C. 0.01√D. 0.0018. 网店经营者根据自己的需求与推广目标设置人群溢价，溢价人群越精准，宝贝的（）就会越高。
[单选题] *A.点击量B.点击率√C.展现量D.转化量9. 场景营销的特点不包括（）[单选题] *A.公平性√B.不相关性C.随机性D.多样性10. 当用户触发信息流展示面之后，进入的页面是指（）。
[单选题] *A.跳转面√B.产品面C.交互面D.数据面11. 信息流从底层架构上分为四个步骤，依次为（）[单选题] *A.交互面、数据面、跳转面、展现面B.展现面、跳转面、交互面、数据面√C.跳转面、展现面、交互面、数据面D.交互面、展现面、数据面、跳转面12. 下列关于服务质量的说法不正确的是（）[单选题] *A.卖家服务质量对用户在平台的购物体验存在直接影响B.店铺DSR评分是考核卖家服务质量的唯一方式√C.卖家服务质量越高，更有希望获得电子商务平台的流量D.服务质量指买家与卖家在交易过程中，卖家所提供服务能够满足买家需求的程度13. 关键词出价时，按照市场平均价的150%出价为1.32元，则关键词市场平均价是（）元[单选题] *A. 0.77B. 0.66C. 0.88√D. 0.5514. 速卖通商品标题的字符个数为（）。
1+X网店运营推广(跨境培训)中级 理论答案
目录模块一网店推广认知 (1)走进网店推广 (1)模块二SEO优化 (2)1. SEO作用与原理 (2)2. 关键词挖掘与分析 (3)3. 商品标题制作与优化 (4)4. 详情页优化 (5)模块三SEM推广 (6)1. SEM推广概述 (6)2. SEM推广策略 (7)3. SEM推广账户搭建 (8)4. SEM推广账户优化 (10)模块四信息流推广 (11)1. 信息流推广概述 (11)2. 信息流推广策略制定 (12)3. 信息流推广账户搭建 (13)4. 信息流账户优化 (14)模块一网店推广认知走进网店推广以下不属于FBA创意生产法内容的是（)A目标用户群的多少B产品服务的特点卖点C能让用户得到的利益D产品服务的竞争优势FBA创意生产法中F是指以下哪一项( )A优点B特点C利益D生产在SEO优化中，以下关于商品文本内容优化说法正确的是（）。
A文本内容不应该空洞，要能够传递商品和店铺的信息B文本内容要真实C文本内容应该考虑买家需求，针对商品卖点打造创意D文本内容简洁简练以下属于商品属性优化策略的是（)A商品主图优化B系统属性优化C自定义属性优化D主图视频优化类目错放是指商品实际类目与发布商品所选择的类目不一致，这类错误可能导致商品得不到展示。
( )A对B错详情页文案优化不包括下列( )A详情页应多使用文字B文案应简洁简练C考虑客户的需求D文案不应该空洞在对详情页文案优化时，通常采用哪些方式?( )A文本内容优化B文本图片优化C文本格式优化D商品卖点提炼模块二SEO优化1.SEO作用与原理以下关于“词性识别”的描述不正确的是（)。
A能够帮助搜索系统快速定位到用户想要搜索得到的商品B核心词定位不同，搜索结果则截然不同C词性识别是对用户所搜关键词所属类目进行判断的过程D它是指系统对用户输入的关键词中核心词、属性词的快速定位以下不属于SEO范畴的是（)A将美团店铺自然搜索排名提高B优化淘宝直通车主图C将淘宝的商品自然搜索排名提高D优化速卖通商品属性影响搜索排名的核心因素有哪些（）A描述质量B服务质量C权重D相关性在SEO优化中，商品权重主要由( )决定。
文具品牌口碑营销考核试卷
D.施耐德
18.以下哪些品牌的书包因其耐用性和设计受到学生和家长的好评？（）
A.国产真彩
B.百乐
C.诺贝尔
D.迪士尼
19.哪些品牌的文具品牌在环保材料的使用上做出了贡献？（）
A.派克
B.晨光
C.齐心
D.爱好
20.以下哪些品牌的文具品牌被认为在售后服务方面做得较好？（）
A.马克
B.得力
C.斑马
D.派克
8.在口碑营销中，哪些品牌的圆规因其精准度受到好评？（）
A.拉斐尔
B.百乐
C.马克
D.美术宝
9.以下哪些品牌的文件夹在办公室中广泛使用并受到好评？（）
A.得力
B.三菱
C.马培德
D.茉莉
10.哪些品牌的透明胶带被消费者认为粘性强、耐用？（）
A.国产真彩
B.汉高
C.马培德
D.施耐德
11.以下哪些品牌的剪刀在市场上拥有良好的口碑？（）
3.请比较百乐和派克两个品牌的钢笔在市场上的定位差异，并分析这两个品牌在消费者心中的形象。
4.针对当前市场上环保文具的需求，请提出你的品牌推广计划，包括目标市场、推广策略和预计的效果评估方法。
标准答案
一、单项选择题
1. B
2. A
3. C
4. C
5. A
6. B
7. B
8. B
9. A
10. A
11. C
A.马克
B.百乐
C.修正
D.美术宝
15.哪些品牌的文具在社交媒体营销方面做得比较成功？（）
A.汉高
B.马培德
C.拉斐尔
D.三菱
16.以下哪些品牌的绘图笔在专业设计师中有较好的口碑？（）
网店运营推广师试题库与答案
网店运营推广师试题库与答案一、单选题（共43题，每题1分，共43分）1.关于商品标题优化的描述不正确的是（）。
A、新品和滞销品的流量获取能力低于爆款商品，在选择关键词时要尽量去选择属性热词，提高展现量B、爆款标题应该选择的是行业内的热词短词C、日常销售款标题优化时应尽可能包含多的属性相关词D、商品标题优化是关键词的组合优化正确答案：A2.淘宝直通车推广计划中，关于地域设置的作用描述不正确的是A、能够有效优化推广成本和推广效果B、能够精准定位网店潜在客户C、能够针对不同地区，比如省份县市等，进行推广折扣设置D、能够提升店铺转化效果正确答案：A3.下列关于SEO优化的说法不正确的是（）A、SEO优化与付费推广是相辅相成，互相促进的B、做好SEO优化有助于提升店铺的总体流量C、SEO可能会降低付费推广的转化率和推广效果D、SEO优化流量的变化趋势和直通车推广流量的变化趋势是正相关的正确答案：C4.以下关于推广计划设置推广时间的描述正确的是A、投放初期要做好数据分析，投放时间段的选择不能臆断B、不同的平台的SEM工具中推广时间设置方式具有一致性C、推广时间由商家的个人喜好决定D、设置推广时间有利于节省推广费用，但不利于提高转化率正确答案：A5.生意参谋中的市场模块是付费模块，分为标准版和专业版。
专业版可以查看（）。
A、市场监控B、供给洞察C、搜索洞察D、所有版块数据正确答案：D6.（）重点是强调潜在互补关系，这种搭配方式一般不推荐，但是针对多类目店铺时，可以考虑。
A、互补关联B、搭配关联C、替代关联D、潜在关联正确答案：D7.关于网店的动态评分描述不正确的是（）。
A、店铺评分也称DSR动态评分B、每项店铺评分取连续六个月内所有买家给予评分的算术平均值C、动态分飘红代表三项优于同行平均D、动态分飘绿则是代表三项优于同行平均正确答案：D8.在文案创意中加入地域通配符可以提高（）A、曝光率B、点击率C、展现率D、复购率正确答案：B9.FAB商品卖点提炼法，是FAB销售法则在网店推广领域的一个实际应用。
网店运营推广师习题库及参考答案
网店运营推广师习题库及参考答案一、单选题（共43题，每题1分，共43分）1.订单催付的时间要把握好时机，根据客户的下单时间来决定，如果客户是在下午三点下的单，那么催付时间最好是（）A、当日17点前B、次日12点前C、当日24点前D、次日19点前正确答案：A2.亚马逊平台商品图片数量要求为（）。
A、1张主图，4张辅图B、6张主图C、1张主图，8张辅图D、1张主图，5张辅图正确答案：C3.实际投放中，曝光量偏低，以下哪种方式无法提升曝光量？A、提高出价B、减少一级定向标签C、优化创意素材D、增加一级定向标签正确答案：B4.为提高网店客服的效率，建立店铺的品牌，客服需( ，建立( ，并可在客服培训或运用智能客服的时候，设置（）。
A、归类同类问题、每个店铺的话术库、离开时回复B、归类同类问题、每个店铺的话术库、自动回复及快捷回复C、收集问题、每个店铺的话术库、自动回复及快捷回复D、归类同类问题、回复规则、自动回复及快捷回复正确答案：B5.下列属于客服主管职责的是（）A、建立话术库B、训练智能产品C、知识技能培训D、更新话术正确答案：C6.以下不属于信息流的特点的是（）A、原生体验B、算法推荐C、保证隐私D、互动性强正确答案：C7.信息流账户结构一般分为（）个层级。
A、4B、3C、2D、1正确答案：A8.淘宝DSR以()为一个评分周期。
A、一年B、90天C、半年D、30天正确答案：C9.《电子商务法》于(D )年1月1日起正式施行。
A、2016B、2017C、2018D、2019正确答案：C10.互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的（）。
A、潜在互补性B、潜在替代性C、替代性D、相关性正确答案：D11.天猫店铺中以自有品牌或由商标权人提供独占授权的品牌入驻天猫开设的店铺是A、专卖店B、旗舰店C、企业店D、专营店正确答案：B12.淘宝活动包括淘宝官方活动和第三方活动，以下属于淘宝官方活动的是（）。
A、黑色星期五B、prime会员日C、网购星期一D、聚划算正确答案：D13.商品上下架在日常运营中作用很大，利用好宝贝（），可以带来短期排名提升。
2022年《网络营销实务》期末考试试卷2套
《网络营销实务》期末考试试卷1注意事项：1．本试卷为闭卷考试。
2．应根据授课内容展开描述，有独到见解可加分。
3．请在两小时时间以内完成。
一、单选题（1分/题，共15分）1.网络营销的基础与前提是（）理论。
A.4PsB.4CsC.4RsD.4Fs2.家庭用户往往会在家庭生命周期的（）阶段，购买住房、家电、家具、服装等单价较高的耐用消费品。
A.未婚期B.新婚期C.满巢期D.空巢期3. 消费者通过亲身使用产品而得到相关信息，这种收集信息的渠道是（）。
A.公共渠道B.商业渠道C.个人渠道D.经验渠道4.根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费，这种网络广告投放的定价模式是（）。
A.CPMB.CPCC.CPAD.CPT5.在网络公关中，制造新的关注焦点、转移危机事件话题，这种应对负面消息的策略是（）。
A.清理B.稀释C.管制D.惩处6.LBS技术与（）思想的融合，形成了LBS营销的思想和理论。
A.精准营销B.病毒营销C.文化营销D.定位理论7.SNS营销的TIIAS原则中的S是指（）。
A.接触消费者B.互动过程C.分享与口碑传播D.促成行动8.最核心的LBS营销模式是（）模式。
A.LBS+O2OB. LBS+SNSC.LBS+地图D. LBS+广告9.收件人读完广告邮件后，愿意接受广告主所推销的服务或产品的数量占发出的总邮件数的比率被称为（）。
A.发信率B.收信率C.点击率D.转化率10．博客写作与一般出版物写作的区别在于（）。
A.简约性B.第一人称C.方便性D.交互性11.当顾客的搜索行为是为了达成某个效果时，此类顾客的搜索行为属于（）。
A.导航型B.信息型C.交易型D.便利型12.下列网站中，未应用UGC模式构建网站主要内容的是（）。
A.新浪B. 维基百科C.天涯D.知乎13.在“刺激-反应”消费者购买行为模式中，属于购买者暗箱中的购买者心理特征因素的是（）。
A.文化B.职业C.动机D.个性14.在场景营销的五力模型中，实现人—机智能对接的部分是（）。
网店运营推广师习题(附答案)
网店运营推广师习题（附答案）一、单选题（共43题，每题1分，共43分）1.亚马逊平台商品图片数量要求为（）。
A、6张主图B、1张主图，4张辅图C、1张主图，8张辅图D、1张主图，5张辅图正确答案：C2.下列店铺中不属于速卖通平台店铺类型的是A、官方店B、自营店C、专营店D、专卖店正确答案：B3.以下不属于店铺DSR评分因素的是（）A、店铺动销率B、品质退款率C、纠纷退款率D、退货退款自主完结时长正确答案：A4.下列属于聚划算活动报名能否成功的影响因素的是（）。
A、产品价格B、产品质量C、产品生命周期D、以下都是正确答案：D5.下列关于创意编辑的说法不正确的是（）A、一个单元需要包括设置2个以上与关键词密切的相关创意B、可尝试使用疑问句C、创意中包含关键词D、关键词的位置不会影响创意的效果正确答案：D6.亚马逊评价体系中(）的好坏，可以直接影响到该条Listing的曝光和排名。
A、FeedbackB、ReviewC、DSRD、SR正确答案：B7.商品标题是影响商品在平台中排名的重要因素之一，做好标题优化更容易吸引流量，以下不属于标题优化原则的是（）。
A、分词原则B、相关性原则C、权重原则D、排序原则正确答案：B8.下列关于关键词的说法正确的是（）。
A、关键词的字数是大词和小词的划分依据B、营销词往往是突出商品卖点、展现品牌信誉等的词汇C、长尾词的总体数量较少，但是搜索量很大D、核心词数量庞大，搜索量也非常正确答案：B9.关于网店的动态评分描述不正确的是（）。
A、店铺评分也称DSR动态评分B、每项店铺评分取连续六个月内所有买家给予评分的算术平均值C、动态分飘红代表三项优于同行平均D、动态分飘绿则是代表三项优于同行平均正确答案：D10.图片的优化可以大大提升用户的搜索体验，以下关于图片优化的内容描述不正确的是（）。
A、图片应该能够准确地将诉求点表达出来B、详情页内的图片风格要统一，构图要整齐划一，中规中矩C、图片的相关性至关重要D、图片要求真实，不出现模糊变形正确答案：B11.以下不属于搜索排序机制的是（）A、搜索词拆解B、搜索词合并C、搜索词拓展D、用户引导正确答案：B12.以下关于人群溢价说法正确的是（）A、人群溢价是指愿意为指定的流量适当降低出价提高出价B、设置人群溢价是商家获取更多精准流量的途径之一C、人群溢价是由商家通过历史数据分析而设置的人群标签D、人群溢价是与关键词无关，与人群细分有关正确答案：A13.以下不属于搜索排序机制的是（）A、A 用户引导B、B 搜索词拓展C、C搜索词拆解D、D 内容重定向正确答案：D14.优质商品的属性一般具备两个特质，一是属性填写真实有效，二是（）。
广告设计与品牌推广测试 选择题 61题
1题）1. 广告设计的核心目的是什么？A. 提高产品销量B. 增加品牌知名度C. 传递产品信息D. 所有上述选项2. 品牌推广中，最有效的传播渠道是？A. 社交媒体B. 电视广告C. 报纸广告D. 广播广告3. 在设计广告时，应首先考虑的因素是？A. 目标受众B. 广告预算C. 广告内容D. 广告媒介4. 品牌形象的关键组成部分不包括以下哪项？A. 品牌名称B. 品牌标志C. 品牌口号D. 品牌价格5. 以下哪种颜色在广告设计中通常代表安全？A. 红色B. 蓝色C. 黄色D. 绿色6. 广告中的“USP”指的是什么？A. 独特销售主张B. 用户满意度计划C. 统一服务流程D. 用户服务协议7. 品牌推广策略中，“内容营销”主要关注的是？A. 创造和分发有价值的内容B. 直接销售产品C. 提高产品价格D. 减少广告成本8. 在社交媒体上进行品牌推广时，最重要的因素是？A. 粉丝数量B. 内容质量C. 广告预算D. 发布频率9. 以下哪项不是有效的品牌推广方法？A. 赞助活动B. 打折促销C. 负面宣传D. 社交媒体营销10. 设计广告时，应避免的错误是？A. 使用过多文字B. 忽视目标受众C. 缺乏创意D. 所有上述选项11. 品牌推广中，“口碑营销”依赖于？A. 广告投入B. 顾客推荐C. 价格优惠D. 媒体曝光12. 在设计广告时，以下哪项是最重要的视觉元素？A. 颜色B. 字体C. 图像D. 布局13. 品牌推广中，“品牌故事”的作用是？A. 增加品牌认知度B. 提高产品销量C. 建立品牌情感联系D. 降低广告成本14. 以下哪种广告形式最适合年轻受众？A. 电视广告B. 网络广告C. 报纸广告D. 广播广告15. 品牌推广中，“品牌联盟”是指？A. 两个品牌合作推广B. 单一品牌独立推广C. 品牌与政府合作D. 品牌与非营利组织合作16. 设计广告时，应如何选择合适的字体？A. 根据品牌形象B. 根据广告预算C. 根据广告媒介D. 根据广告内容17. 品牌推广中，“品牌忠诚度”是指？A. 顾客对品牌的信任B. 顾客对品牌的重复购买C. 顾客对品牌的推荐D. 所有上述选项18. 以下哪种广告策略最有助于提高品牌形象？A. 价格战B. 高质量内容C. 大规模广告投放D. 频繁促销活动19. 品牌推广中，“品牌定位”是指？A. 确定品牌在市场中的位置B. 确定品牌的价格C. 确定品牌的目标受众D. 确定品牌的广告媒介20. 设计广告时，以下哪项是最重要的文案元素？A. 标题B. 正文C. 结尾D. 所有上述选项21. 品牌推广中，“品牌体验”是指？A. 顾客对品牌的感知B. 顾客对产品的使用C. 顾客对服务的满意度D. 所有上述选项22. 以下哪种广告形式最适合高端品牌？A. 电视广告B. 网络广告C. 杂志广告D. 广播广告23. 品牌推广中，“品牌价值”是指？A. 品牌的市场份额B. 品牌的财务价值C. 品牌的社会影响力D. 所有上述选项24. 设计广告时，应如何选择合适的图像？A. 根据品牌形象B. 根据广告预算C. 根据广告媒介D. 根据广告内容25. 品牌推广中，“品牌扩展”是指？A. 品牌推出新产品B. 品牌进入新市场C. 品牌改变形象D. 所有上述选项26. 以下哪种广告策略最有助于提高品牌认知度？A. 价格战B. 高质量内容C. 大规模广告投放D. 频繁促销活动27. 品牌推广中，“品牌危机管理”是指？A. 处理品牌负面事件B. 提高品牌知名度C. 增加产品销量D. 降低广告成本28. 设计广告时，以下哪项是最重要的布局元素？A. 颜色B. 字体C. 图像D. 所有上述选项29. 品牌推广中，“品牌合作”是指？A. 两个品牌合作推广B. 单一品牌独立推广C. 品牌与政府合作D. 品牌与非营利组织合作30. 以下哪种广告形式最适合中老年受众？A. 电视广告B. 网络广告C. 报纸广告31. 品牌推广中，“品牌形象”是指？A. 品牌的视觉表现B. 品牌的声音表现C. 品牌的情感联系D. 所有上述选项32. 设计广告时，应如何选择合适的颜色？A. 根据品牌形象B. 根据广告预算C. 根据广告媒介D. 根据广告内容33. 品牌推广中，“品牌识别”是指？A. 顾客对品牌的认知B. 顾客对产品的使用C. 顾客对服务的满意度D. 所有上述选项34. 以下哪种广告策略最有助于提高品牌忠诚度？A. 价格战B. 高质量内容C. 大规模广告投放D. 频繁促销活动35. 品牌推广中，“品牌故事”的作用是？A. 增加品牌认知度B. 提高产品销量C. 建立品牌情感联系D. 降低广告成本36. 设计广告时，以下哪项是最重要的视觉元素？A. 颜色B. 字体C. 图像D. 布局37. 品牌推广中，“品牌联盟”是指？A. 两个品牌合作推广B. 单一品牌独立推广C. 品牌与政府合作D. 品牌与非营利组织合作38. 以下哪种广告形式最适合年轻受众？B. 网络广告C. 报纸广告D. 广播广告39. 品牌推广中，“品牌忠诚度”是指？A. 顾客对品牌的信任B. 顾客对品牌的重复购买C. 顾客对品牌的推荐D. 所有上述选项40. 设计广告时，应如何选择合适的字体？A. 根据品牌形象B. 根据广告预算C. 根据广告媒介D. 根据广告内容41. 品牌推广中，“品牌定位”是指？A. 确定品牌在市场中的位置B. 确定品牌的价格C. 确定品牌的目标受众D. 确定品牌的广告媒介42. 以下哪种广告策略最有助于提高品牌形象？A. 价格战B. 高质量内容C. 大规模广告投放D. 频繁促销活动43. 品牌推广中，“品牌体验”是指？A. 顾客对品牌的感知B. 顾客对产品的使用C. 顾客对服务的满意度D. 所有上述选项44. 设计广告时，以下哪项是最重要的文案元素？A. 标题B. 正文C. 结尾D. 所有上述选项45. 品牌推广中，“品牌价值”是指？A. 品牌的市场份额B. 品牌的财务价值C. 品牌的社会影响力D. 所有上述选项46. 以下哪种广告形式最适合高端品牌？A. 电视广告B. 网络广告C. 杂志广告D. 广播广告47. 品牌推广中，“品牌扩展”是指？A. 品牌推出新产品B. 品牌进入新市场C. 品牌改变形象D. 所有上述选项48. 设计广告时，应如何选择合适的图像？A. 根据品牌形象B. 根据广告预算C. 根据广告媒介D. 根据广告内容49. 品牌推广中，“品牌危机管理”是指？A. 处理品牌负面事件B. 提高品牌知名度C. 增加产品销量D. 降低广告成本50. 以下哪种广告策略最有助于提高品牌认知度？A. 价格战B. 高质量内容C. 大规模广告投放D. 频繁促销活动51. 品牌推广中，“品牌合作”是指？A. 两个品牌合作推广B. 单一品牌独立推广C. 品牌与政府合作D. 品牌与非营利组织合作52. 设计广告时，以下哪项是最重要的布局元素？A. 颜色B. 字体C. 图像D. 所有上述选项53. 品牌推广中，“品牌形象”是指？A. 品牌的视觉表现B. 品牌的声音表现C. 品牌的情感联系D. 所有上述选项54. 以下哪种广告形式最适合中老年受众？A. 电视广告B. 网络广告C. 报纸广告D. 广播广告55. 品牌推广中，“品牌识别”是指？A. 顾客对品牌的认知B. 顾客对产品的使用C. 顾客对服务的满意度D. 所有上述选项56. 设计广告时，应如何选择合适的颜色？A. 根据品牌形象B. 根据广告预算C. 根据广告媒介D. 根据广告内容57. 品牌推广中，“品牌故事”的作用是？A. 增加品牌认知度B. 提高产品销量C. 建立品牌情感联系D. 降低广告成本58. 以下哪种广告策略最有助于提高品牌忠诚度？A. 价格战B. 高质量内容C. 大规模广告投放D. 频繁促销活动59. 品牌推广中，“品牌联盟”是指？A. 两个品牌合作推广B. 单一品牌独立推广C. 品牌与政府合作D. 品牌与非营利组织合作60. 设计广告时，以下哪项是最重要的视觉元素？A. 颜色B. 字体C. 图像D. 布局61. 品牌推广中，“品牌定位”是指？A. 确定品牌在市场中的位置B. 确定品牌的价格C. 确定品牌的目标受众D. 确定品牌的广告媒介答案：1. D2. A3. A4. D5. D6. A7. A8. B9. C10. D11. B12. C13. C14. B15. A16. A17. D18. B19. A20. A21. D22. C23. D24. A25. D26. C27. A28. D29. A30. A31. D32. A33. A34. B35. C36. C37. A38. B39. D40. A41. A42. B43. D44. A45. D46. C47. D48. A49. A50. C51. A52. D53. D54. A55. A56. A57. C58. B59. A60. C61. A。
文具企业品牌故事与传播考核试卷
D.橡皮品牌P
12.哪个品牌通过举办创意设计大赛，激发消费者的创造力和参与感？( )
A.纸张品牌Q
B.笔记本品牌R
C.涂改液品牌S
D.记号笔品牌T
13.以下哪个品牌在广告中邀请知名艺术家代言，提升品牌形象？( )
A.彩色铅笔品牌U
B.胶带品牌V
C.文件夹品牌W
D.订书机品牌X
14.哪个文具品牌的传播策略主要侧重于网络营销，利用社交媒体平台进行推广？( )
A.美术纸品牌Y
B.水彩笔品牌Z
C.铅笔刀品牌A
D.画笔品牌B
15.以下哪个品牌以“简约设计，彰显个性”为品牌主张？( )
A.墨水品牌C
B.钢笔品牌D
C.尺子品牌E
D.橡皮品牌F
16.哪个文具品牌的包装设计以卡通形象为主，吸引年轻消费者？( )
A.纸张品牌G
B.笔记本品牌H
C.涂改液品牌I
D.记号笔品牌J
D.减少产品种类以集中资源
3.品牌故事中可能包含以下哪些元素？( )
A.创始人的创业初心
B.产品设计的灵感来源
C.品牌的发展历程
D.用户的正面评价
4.以下哪些文具品牌注重可持续发展？( )
A.品牌E使用可回收材料生产产品
B.品牌F承诺每年种植一定数量的树木
C.品牌G推出一次性文具产品
D.品牌H与环保组织合作
4.品牌故事中，哪家文具企业的创始人因对绘画的热爱而创立了该品牌？( )
A.水彩笔品牌I
B.美术纸品牌J
C.铅笔刀品牌K
L.画笔品牌M
5.下面哪个品牌通过赞助艺术展览来传播其品牌文化？( )
A.墨水品牌N
B.画板品牌O
文具产品推广与广告策略考核试卷
B.点击率
C.品牌认知度
D.广告成本回报率
9.以下哪些是文具产品广告中的理性诉求？（）
A.产品功能
B.价格优势
C.使用方便
D.情感故事
10.在文具产品推广中，哪些方式可以用来吸引消费者的注意力？（）
A.创新的广告形式
B.突出的视觉效果
C.吸引人的口号
D.低价促销
11.以下哪些因素会影响文具产品广告的吸引力？（）
A.电视广告
B.社交媒体
C.人员推销
D.证券交易所
2.在制定文具产品广告策略时，以下哪项不是首要考虑的因素？（）
A.目标市场
B.产品特性
C.广告预算
D.广告时段
3.以下哪项不是文具产品的独特卖点（USP）？（）
A.高质量
B.低价格
C.创新设计
D.购买方便
4.以下哪个不是文具广告中常用的情感诉求方式？（）
A.学生
B.教师
C.家长
D.企业高管
14.以下哪个不是文具广告的传播渠道？（）
A.报纸
B.电视
C.网络
D.传单
15.以下哪个不是文具产品广告创意的核心要素？（）
A.画面设计
B.文案撰写
C.代言人选择
D.视频时长
16.以下哪个策略不适合用于文具产品的广告推广？（）
A.情感营销
B.事件营销
C.体验营销
D.价格营销
3. ABC
4. ABC
5. ABC
6. ABC
7. ABC
8. ABC
9. ABC
10. ABC
11. ABC
12. ABC
13. ABC
14. ABC
油墨行业品牌建设与推广考核试卷
B.专利保护
C.私密配方
D.避免广告宣传
9.有效的品牌推广计划应包括以下哪些内容？()
A.明确的目标群体
B.独特的销售主张
C.确定的预算分配
D.短期内的销售目标
10.以下哪些活动可以增加品牌曝光度？()
A.参加行业展会
B.发布新闻稿
C.开展线上线下广告
D.减少与消费者的互动
11.品牌延伸策略可以通过以下哪些方式进行？()
A.制定一致的品牌信息
B.选择合适的沟通渠道
C.定期更新品牌视觉元素
D.减少与消费者的互动
18.以下哪些是品牌调研的主要内容？()
A.消费者需求
B.市场趋势
C.竞争对手分析
D.生产成本
19.以下哪些因素会影响品牌的市场表现？()
A.品牌知名度
B.品牌信誉
C.市场竞争环境
D.企业内部管理
20.以下哪些策略可以帮助品牌适应市场变化？()
2.品牌推广有助于扩大品牌影响力、提高市场占有率。有效渠道包括网络营销和线下活动，优势在于覆盖面广、互动性强、效果可衡量。
3.品牌忠诚度对企业稳定客户群、降低营销成本至关重要。提升方法有提供优质服务、建立会员制度、增强客户互动。
4.品牌延伸策略可以推出与现有产品互补的新产品，满足不同客户需求，增强市场竞争力。例如，开发环保型油墨，吸引对环保有需求的客户。
油墨行业品牌建设与推广考核试卷
考生姓名：__________答题日期：__________得分：__________判卷人：__________
一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）
1.以下哪项不是品牌建设的关键因素？()
化妆品广告创意与媒介投放考核试卷
C.知名专家推荐
D.复杂的技术术语
12.以下哪些化妆品广告策略可能引起消费者的反感？（）
A.过度美化的产品效果
B.不切实际的承诺
C.侮辱性或歧视性的内容
D.过于频繁的广告骚扰
13.以下哪些平台是化妆品品牌进行网红营销的主要渠道？（）
A.抖音
B.快手
C. Bilibili
D.小红书
14.在化妆品广告中，哪些手法可以用来展示产品的高端定位？（）
7.在化妆品广告创意中，以下哪种方法可以提升品牌形象？（）
A.与低价竞争者比较
B.强调产品性价比
C.展示高品质生活场景
D.使用夸张的形容词
8.以下哪种媒介投放方式更适合化妆品新品发布？（）
A.电视广告
B.网络直播
C.报纸广告
D.广播广告
9.在化妆品广告创意中，以下哪个元素可以拉近与消费者之间的距离？（）
C.护肤知识普及
D.品牌故事介绍
7.以下哪些做法有助于提高化妆品广告的转化率？（）
A.明确的购买引导
B.强调限时优惠
C.优化用户体验
D.提供免费样品
8.在化妆品广告中，哪些元素可以增加广告的趣味性？（）
A.幽默的语言
B.动感的音乐
C.有趣的动画
D.精彩的故事情节
9.以下哪些化妆品品牌在广告创意中强调环保和可持续发展理念？（）
A.恐惧诉求
B.梦幻场景
C.真实故事
D.炫耀财富
13.以下哪个平台是化妆品短视频营销的主要渠道？（）
A.快手
B. B站
C.爱奇艺
D.腾讯视频
14.在化妆品广告创意中，以下哪个元素可以增加消费者信任感？（）
笔的创意广告宣传考核试卷
2.一则成功的笔的创意广告，其标题应该直接传达产品的核心卖点。（）
3.在笔的创意广告中，可以使用任何夸大或虚假的信息来吸引消费者。（）
4.创意广告中，笔的包装设计对于消费者购买决策没有影响。（）
5.产品的功能特点在笔的创意广告中不如情感诉求重要。（）
1.策略一：故事营销，通过讲述品牌历史或用户故事来连接消费者情感；策略二：视觉冲击，使用强烈的色彩对比和独特的设计吸引注意；策略三：名人效应，请知名人士代言来提升品牌形象。应用于笔的宣传中，可以通过短片、海报等形式呈现。
2.广告创意：以“时间见证，书写传奇”为主题，视觉上以复古风格为主，广告语“每一划，都是历史的传承”。目标受众为中年商务人士和钢笔收藏爱好者。
（）
8.在笔的创意广告中，通过______和______的故事讲述，可以增强广告的情感影响力。
（）
9.以下哪种策略可以帮助笔的创意广告在竞争激烈的市场中______和______？
（）
10.创意广告中，笔的环保特性可以通过______和______来体现。
（）
四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）
C.强调产品的稀缺性
D.引用权威推荐
16.在创意广告中，以下哪些元素可以用来强化笔的专业形象？（）
A.专业术语
B.专家推荐
C.精准的数据
D.高端材质的展示
17.以下哪些是笔的创意广告中可能涉及的消费者利益？（）
A.提高工作效率
B.享受书写乐趣
C.展示个性
D.环保贡献
18.以下哪些是创意广告中笔的包装可能需要考虑的要素？（）
五、主观题（本题共4小题，每题5分，共20分）
墨水促销方案
墨水促销方案背景随着电脑和打印机的普及，墨水已成为日常生活中的必备物品。
无论是家庭、学校还是办公场所，都需要大量使用墨水。
而随着市场的竞争加剧，墨水行业也开始出现价格战。
因此，如何推出一种有效的促销方案，吸引消费者购买，提高品牌的知名度和销售额，是一个必须要思考的问题。
目标本文旨在提出一种有效的墨水促销方案，以实现以下目标：1.增加销售额2.提高品牌知名度3.吸引新客户4.维护老客户方案1.打折优惠打折优惠是最常见的促销方式之一。
可以在某个季节或节日推出打折活动，以吸引消费者购买。
例如，可以在每年的双十一、双十二等购物节推出墨水的打折促销活动，可以减小销售价格来刺激消费者购买墨水。
此外，还可以在特定时期推出产品包装打折促销，促进消费者购买量。
2.限时抢购限时抢购是另外一种常用的促销方式。
可以在某个时间段内推出特价墨水售卖，例如每周五下午一小时推出特价墨水，在限定的时间内让消费者迅速下单购买。
此方式能够使消费者在短时间内享受到优惠价格，并且能够刺激购买欲望。
3.赠品促销赠品促销是一种非常吸引消费者的促销方式。
在购买墨水时赠送一些有实用价值的礼品，例如纸张、文具等。
此外，也可以推出限量赠品活动，在消费者购买墨水时赠送一些珍贵的墨水或者附有品牌特色的文化衫、杯子等礼品。
4.积分兑换积分兑换是一种比较新的促销方式，在墨水销售方面也是行之有效。
消费者可以在购买墨水时获得相应的积分，一定数目的积分可以兑换相应的产品或礼品。
此外，还可以独立开发积分商城，使得消费者在积累积分的同时也保有良好的宣传广告效应。
结论墨水促销方案是各个墨水品牌吸引消费者的必须手段。
只有通过有效的推广和促销活动，才能够吸引消费者注意，提高品牌知名度和销售额。
其中，打折优惠、限时抢购、赠品促销以及积分兑换等多种促销方式均可选用，具体应根据品牌发展情况和市场竞争环境来综合考虑。
通过持续不断的努力和创新，才能够走向成功。
1+X 网店运营推广职业技能等级标准(中级)模考试题+参考答案
1+X 网店运营推广职业技能等级标准（中级）模考试题+参考答案一、单选题（共46题，每题1分，共46分）1.下列关于精准匹配的描述不正确的是()。
A、定位精准B、提高商品展现的机会C、网店推广预算受到限制的时候可以有效控制花费D、部分关键词出价过高时,设置精准匹配,可以让贵的词只“抓”精准客户正确答案：B2.在对新品/滞销品进行标题优化时，尽量选择哪类关键词能获得比较精准的搜索流量。
（）A、长尾词B、热词C、核心词D、营销词正确答案：A3.新品/滞销品进行标题优化，应该尽量选择下列哪种关键词（）A、行业短词B、行业热词C、曝光度高的词D、竞争度小的词正确答案：D4.在针对爆款商品进行标题优化时,要更倾向于选择哪类关键词()A、长尾词B、营销词C、热词、短词D、属性词正确答案：C5.当用户触发信息流展示面之后,进入的页面是指()。
A、数据面B、交互面C、跳转面D、产品面正确答案：C6.卖家为关键词羽绒服设置出价1元，对已购买过该宝贝的搜索人群溢价50%，分时折扣为每天22:00以后是50%，其余时间100%。
请问，若有位已购买过该宝贝的买家在23:00再次点击此关键词，此时羽绒服的最终出价是多少？（）A、1.5B、1C、1.25D、0.75正确答案：D7.以下不属于标题制作误区的是( )A、盗用知名品牌词B、根据生意参谋提示撰写标题C、直接复制爆款标题D、堆砌关键词正确答案：B8.直通车是拥有多种推广形式的营销工具,每种推广形式都是按点击进行扣费,请问以下哪项是直通车推广的扣费规则?( )A、下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.5B、下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.1C、下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01D、下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.05正确答案：C9.对于自建网站,关键词密度区最好要控制在哪个范围内()A、2%-10%B、2%-8%C、5%-8%D、5%-10%正确答案：B10.以下说法正确的是( )A、SEO是网店唯一获取平台免费流量的重要手段B、关键词可分为核心词、属性词、营销词等C、SEO与SEM的关系为负相关D、搜索相关性包括类目的相关性和主图的相关性正确答案：B11.搜索引擎排序机制是指搜索引擎通过用户引导、搜索词拓展、搜索词拆解、以及____等行为对消费者进行商品或网页推荐的过程。
品牌创新与产品策划试题(开卷)
《品牌创新与产品策划》)答题册上要写清自己的学院、班级、学号、序号，答题态度认真，字迹要清楚，条理要清晰，写清要点并加以说明解释。
一、简述题（共6题，每小题10分，满分60分)1、农夫山泉品牌“砒霜门”带给我们什么样的启示？2、什么是品牌延伸？以海尔为例，分析其利弊。
3、试述主、副品牌策略与多品牌策略的主要差别。
4、品牌资产应包含哪些要素？5、试列举传统的品牌管理组织形式的种类并分析其历史局限性。
6、通过本课程所学，你认为我国企业应如何创立国际化品牌？二、案例分析题（共1题，每题20分，满分20分）"七匹狼"品牌文化解析如何通过对产品文化内涵的开掘，通过对品牌理念的贯彻实现产品的市场认识，福建七匹狼集团公司纷繁复杂的男性消费品市场上独树一帜，并使"七匹狼"品牌越来越具有影响力，其品牌文化魅力给人的启示是深远的。
纵观服装市场不难发现，许多厂商都易犯一个忌：不愿轻易放弃任何一个市场，什么钱都有想赚，面对巨大的市场诱惑，以周永伟为主的七匹狼公司决策班子却理智地决定，主动放弃其他市场，专业生产男装，从而迈开了建立"七匹狼"品牌，塑造男性消费文化的第一步。
与许多企业一样，七匹狼公司注册了商标后也对企业进行了品牌文化的全面导入，但与其他企业不同的是，七匹狼公司在导入品牌文化的过程，没有停留在文化的表层，而是随着市场竞争的变化不断地发展"七匹狼"品牌文化。
他们通过对男士消费时尚的深入研究，不断地酝酿出主题文化观念，使企业从单一的男式休闲服装，逐步突入皮具业、香烟、酒业、茶业等到领域，从而走上了统一品牌的多元化经营之路，这种统一品牌下跨行业经营的经营使用权七匹狼品牌在延伸中所隐藏的经营风险不断得以化解，又逐渐导致了"七匹狼"倡导男士族群新文化的品牌文化定位。
谈及七匹狼的男性族群文化，七匹狼集团公司董事长周永伟告诉记者：男性面临着巨大的社会压力，包括家庭责任、社会关系、事业成败等方面的因素。
推销技术与实务通识题库
市场营销 市场营销 市场营销 市场营销 市场营销 市场营销 市场营销 市场营销 市场营销 市场营销 市场营销 市场营销 市场营销
顾客：“这个价格太高了”推销人员：“先生，您说得是，许多人都这么认为，但是我们的这种产品 比其同类产品多了三个功能，您看„„”（给顾客演示）在这个案例里，推销人员使用了哪种方法否 定了顾客所提出的有关异议。 顾客: “这东西质量不好”。推销员: “这种产品的质量的确有问题，所以我们公司削价处理，价格 优惠很多，而且公司还确保这种产品的质量不会影响到你的使用效果。”这种处理顾客异议的方式叫 客户说："我从来不用化妆品、" 这种异议属于 许多商店贴出“存货有限，欲购从速”、“三周年店庆，降价三天”等广告。这属于 销售人员提出:“你放心，我这儿绝对是全市最低价，如果您发现别家的货比我的货便宜，我可以立 即给你退货。”这属于 某推销员向顾客说：“我这里有份资料说明了贵公司上个月销售量下降20%的原因。”顾客的态度立 即从冷淡转变为积极关注，这种接近顾客的方法属于 当顾客抱怨“价格比去年高多了，怎么涨幅这么大! ”时，推销员可以这么说：“是啊，价格的确比 去年高了一些，不过原材料价格上涨了，估计价格还会上涨”。这种处理顾客异议的策略是 一个推销瓷器的女推销员，当她把一套餐具中的一个盘子递给瓷器经销商时，她故意把盘子掉到地 上，但盘子却完好无损。当她捡起来后，说道：“这是引导瓷器革命的新技术成果，您的顾客特别是 家里有小孩的顾客肯定会喜欢这样的产品，难道您不这样想吗？”这位推销员采用了哪种接近的方法 如顾客说：“我们还要再好好研究一下，然后再把结果告诉你”；“我们现在还有存货，等以后再说 吧”这属于 销售人员对客户说，“既然没有什么问题，我看我们现在就把合同签了吧”。这属于 客户说："这种冰箱还可以，但坏了没有地方修。"这种异议是 推销员对比较各种口红的客户说：“你手上这支很适合你的肤色和年龄。来，我替你装好。”这种成 交方法称 一位文具推销员向顾客说：“本厂出品的各类账册、簿记比其他厂家生产的同类产品便宜三成，量大 还可优惠。” 这位推销员采用了哪种接近的方法 一个经销店的老板说：“你们这个企业把太多的钱花在广告上，为什么不把钱省下来，作为我们进货 的折扣，让我们多一点利润，那该多好呀。”销售人员却说：“就是因为我们投了大量的广告费用， 客户才被吸引来购买我们的产品。这不但能节省您的销售时间，同时也能够顺便销售其他商品，您的 总利润还是最大的吧？”这种处理顾客异议的策略是 某太阳能热水器公司的推销员对房地产开发商经理说：“每安装10套热水器，我们就免费为客户安装 1套，别的公司可没有这么优厚的条件哦。”推销人员使用了哪种方法促使顾客成交 一位客户对推销员说：“我对您的产品不太会用，您带一些我会用的产品来吧”这是使用了推销洽谈 中的哪种拒绝技巧？ 客户对销售经理说：“你们的销售员态度太差了，我要退货”经理先礼貌让座，并倒上一杯水说：“ 您先坐坐，喝口水再给您解决问题”客户休息一会后，怒气消失了，通过解释，最后客户心平气和的 离开了。这位经理采用的是哪种客户异议处理方法？ 顾客指着柜台一款手表询价，A营业员说：“5000元”顾客说：“太贵了”又去了另一个柜台询问B营 业员同样的手表价格，B营业员说：“这是劳力士金表，5000元”顾客高兴地说：“原来是名牌啊， 我买了”。B营业员运用了哪种价格异议处理技巧？ 销售员对顾客说：“您如果拿不定注意是否购买这种化妆品，我可以先赠送一只试用品给您，您觉得 好再来买”。这个销售人员运用了哪种成交方法？
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植入重点：
结合2016夏季妆容趋势话题 ，带出产品并推荐，想要打造 自然立体的哑光妆容，持久的 妆效，YSL墨水气垫是必备品
Part 1：
延续美妆老师+美妆编辑夏季流 行妆容趋势话题，并结合这一话 题进行单品推荐
Part 2：
将新品墨水气垫打造成流行妆容 必备的明星单品，带来持久妆效 与遮瑕，自然立体光泽
呈现示例——编Leabharlann 软文盛夏来临，你竟然还没摸准流行脉搏，小编带你解析今夏最潮的流行妆容——自然哑光，立体即现
秒变自然哑光女神
延续美妆专家流行妆容解析话题，美妆编辑角度解读今夏妆容趋势，进一步炒热话题，吸 引用户关注并引导目标人群对于妆容的流行概念，为产品上市预热
闺蜜全平台造势今夏流行妆容
呈现示例——蜜选植入
《闺蜜精选》植入，潮妆范儿必备，自然哑 光立体显现！
缺了这货！今夏潮流妆容你可能根本画不出来
闺蜜精品达人栏目《美时美可》专题植入产品，明星达人呈现潮流妆容示范，曝光专属刻字服 务信息（视频素材精编，制作微信推送“开包记”）
闺蜜体验团试用活动2次，促进用户体验新品，输出正向口碑
BBS话题：自然哑光当道，教你画出今夏最 潮妆
曝光期 8.16-8.31
新品对比评测，KOL试用分享，体验团邀请体验，突出产品16 小时持久、遮瑕服帖、自然立体妆效的三大特点，输出正向口 碑……
p KOL——试用产品，分享微博微信曝光 p 编辑评测——新品评测，解析产品卖点，加强产品曝光 p 编辑软文——缺了这货！今夏潮流妆容你可能根本画不出来 p 闺蜜体验团——促进用户体验新品，输出正向口碑 p BBS话题——令人发指的妆容持久度，今夏必备单品你有几件
推广策略
u预热期——妆容潮流解析，带出产品
延续往期品牌产品所营造的哑光热度，结合本年盛夏妆容潮流，借助编辑，达人 老师定义并解析，引导自然立体的哑光底妆这一潮流趋势，带出新品
u曝光期——产品曝光，积累口碑
新品对比评测，KOL试用分享，体验团邀请体验，突出产品16小时持久、遮瑕服 帖、自然立体妆效的三大特点，输出正向口碑
BBS话题：令人发指的妆容持久度，今夏必备彩妆单品你有几件
闺蜜官方APP/微信/微博，同步扩散曝光以上内容（美妆专家、编辑评测、KOL试用、体验团活动）
预热期 8.5-8.15
延续往期品牌产品所营造的哑光热度，结合本年盛夏妆容潮流， 借助编辑，达人老师定义并解析，引导自然立体的哑光底妆这 一潮流趋势，带出新品……
YSL墨水气垫
16小时的妆容持久度，羽毛般轻盈服帖， 让你的整体妆容更加自然立体，肌肤从内 而外散发出自然光泽……
呈现示例——KOL分享
5名KOL试用产品，分享自媒体（微博+朋友圈）曝光，突出产品持久、遮瑕、自然立体的三大特点
持久服帖，16小时持久妆效，不必担心 超强的遮瑕效果，化妆包里的必备产品 自然立体的哑光，由内而外的自然光泽
呈现示例——编辑评测
编辑深度评测，单品解析+同类产品横向对比评测，全方位呈现产品特性，突出产品三大特点……
墨水气垫新品口碑推广方案
传播概述
推广周期：8月15日—9月30日 产品卖点：16小时长效持妆、遮瑕力强且服帖、自然立体哑光 目标受众：18-35岁 推广目标： a. 借助闺蜜网强势资源加强新品曝光，提升用户认知，突出产品三大特点 b. 通过编辑及KOL扩散曝光，传播产品雕刻定制特别服务，吸引关注 c. 结合各类热点话题及妆容诉求，突出产品持久、服帖、自然三大特点
邓皓文：盛夏，你的妆容有多潮！
10名KOL配合美妆老师转评互动，扩散曝光流行妆容趋势，突出产品
5名KOL，试用产品，分享微博微信曝光
编辑评测1：新品评测，解析产品卖点，加 强产品曝光
5名KOL，突出展现刻字专属服务，告知服 务信息，吸引购买
编辑评测2：产品横评，突出产品三大特点
2016流行夏妆学起来，秒变自然哑光女神
u延续期——持续口碑输出，刺激购买
延续口碑传播，并特别突出曝光订制刻字专属服务及产品一贯的奢华设计，塑造 达人明星必备的产品形象，引导用户关注，刺激购买欲
推广规划
美妆专家
KOL 编辑评测
编辑软文 内容植入 试用活动 BBS互动 全平台扩
散曝光
预热期 8.5-8.15
曝光期 8.16-8.31
延续期 9.1-9.30
p 美妆专家——邓皓文：今夏，你的妆容有多潮！（多名KOL转评美妆 老师内容）
p 编辑软文——2016流行夏妆学起来，秒变自然哑光女神 p 闺蜜精选植入——潮妆范儿必备，自然哑光立体显现！ p BBS话题——自然哑光当道，教你画出今夏最潮妆
呈现示例——美妆专家
盛夏，你的妆容有多潮！
明星御用美妆师，为你带来2016年盛夏潮流趋势…… 自然哑光妆容就是你今夏的首选装扮！
16小时持久：全天妆容持久效果，从早到晚，不会带来尴尬画面 服帖遮瑕：如凝胶般高贴肤性的组合更加服帖，强力遮瑕 自然立体：打造哑光肌肤却透出自然微光，令肌肤清爽哑光
多名美妆KOL转评美妆师妆容趋势解读，全网扩散曝光
呈现示例——美妆专家建议
邓皓文
人气彩妆造型师，护肤专家 从事明星御用造型工作，为多个艺人提供专属的造型服务 崇尚美肤与护肤理念，将彩妆和皮肤护理相结合 参与录制深圳卫视《时尚美装》等多档美妆节目 微博地址： /206345061
YSL墨水气垫深度评测
轻盈
持久
自然
贴服 遮瑕 长效
哑亮 亲肤
产品深度评测，解析产品卖点
产品质地感受
功效解析
呈现示例——闺蜜体验团
配合产品上市及预热期话题炒作，发布试用体验活动，提供试用 机会，吸引用户体验并促进口碑产出
PC+APP 通发
体验团 - 试用活动
发起试用活动，邀请目标人群试用体验，促进大量口碑产出； 收集网友报告/点评，为产品证言，成为更多网友的购买参考依据
APP产品库
升级，心
全新
可图 片+文字
得反馈
啦！
呈现示例——BBS话题互动
闺蜜网BBS
今夏必备彩妆单品 你要哪一件！
话题方向： 这个夏天，自然哑光的立体妆容，是每个女孩都梦寐以求的，无论是 明星彩妆师，还是美容编辑，都推荐了很多的妆容技巧，打造一款服 帖持久的自然哑光立体妆容，怎么能少的了明星单品，这些今夏必备 的单品，你有哪件？