江苏XX财富广场项目营销策划方案
财富大厦营销策划提案.doc
财富大厦营销策划提案背景:随着经济的持续发展,雁城的都市味道越来越浓,漫步在CBD的大道上,星级宾馆、超大型超市、银行、人流不时闯进视野，但是总感觉缺少了那么一点。
对，猛然惊醒，缺少的是具有档次的、纯净的办公空间。
高度决定视界，纯度决定档次。
CBD的繁华，决定一个城市吸引力；而写字楼的档次，决定了CBD有没有凝聚力。
勇者无敌，鸿运数码、中央名城开创了办公物业的先河，测探了市场需求，但却不敢再走出一步。
发展来源于创新，我们选择了做市场上第一个吃螃蟹的人，首度提出了纯办公空间。
机会与风险并存，我们坚信，我们将成为雁城地产市场中的领舞者，因为我们敢于创新，敢于突破．．．．．．市场分析：衡阳市２００５年三产业值分布（单位：万元）通过我们的调查，以及参考统计部门的数据，我们发现衡阳是一个以娱乐性消费为主的城市。
第２产业不发达，人员流动性大。
金融业不发达，国际性著名公司鲜见，都市化程度低。
对办公空间需求比较小。
同时由于衡阳很多地段的商业裙楼都无法出租，租金价格比较低，吸引了大部分小公司选择在商铺中办公。
２００６年衡阳市写字楼空置率高达到7．53％，而全年竣工面积为2.7242万平米，包括不可销售面积1.85万平方米．２００６年仅为市场消费掉０．０９６４万平方米．销售率１１．０２％．办公楼市场消费率不高，容量有限．纯写字楼开发风险比较大．同时通过调查发现商务公寓市场容量比较大，接受度比较高（如鸿运数码广场热销，消费者投资名城热情度高）因此我公司建议把写字楼改为商务公寓，进入市场，提升物业价值．实现开发商的利润．同时我公司也有能力把商务公寓的单价比写字楼单价高出２００元／Ｍ２．营销目标：宏观:促进房地产行业的良性竞争,持续稳定发展中观:首倡纯办公概念,提升衡阳市总体办公水平微观:实现物业经济价值最大化,提升开发商品牌美誉度项目概况：财富大厦东临蒸湘大道,北至雁城路,地理位置优越.项目占地3800M2 ,总建筑面积为15760 M2 ,容积率为2.77,建筑密度22.5%,绿化率为35.1%,90个车位,总共20层.地处中央商务区(CBD)、中央生活区(CLD)核心区，周边配套完善.项目SWTO分析：主要优势：１．位置：地处两条城市主干道交叉处，交通便利，地理位置佳２．配套：周边银行，医院，休闲娱乐，酒店宾馆，车站，超市配套一应俱全。
徐州财富广场推广
财富广场推广初步设想一前言随着江苏三大经济都市圈的划分，徐州成为省委、省政府重点扶持对象。
大力支持徐州招商引资，积极推动徐州经济发展成为省委、省政府的共识。
随着徐州经济的发展，人均收入的提高，消费市场的扩大，消费能力的增强，徐州成为国内外众多企业投资的理想对象（2004年10月，徐州以突出的投资优势，位列央视“十大中国最具经济活力城市”评选20个提名城市之中）。
一时之间，商家云集徐州，纷纷在徐州投资建厂，或成立分公司（办事处），并以徐州为中心，向周边城市进发。
结果，徐州的写字楼及商铺市场在外来投资者和本地投资者的合力重击下被激活。
二徐州写字楼市场概述近期，通过对徐州市区待建、在建、已建写字楼的摸底调查，得出徐州写字楼市场潜力很大、现状不容乐观的结论，主要表现在以下几个方面：1、徐州近期写字楼市场供需相对平衡。
从对已建、新建、在建写字楼的调查情况来看，无论是销售还是出租，总的来说，情况比较好，空臵率比较低，不存在长时间滞销和停租的情况。
但是，徐州毕竟是三线城市，城市经济发展相对缓慢，中小企业数量增长有限，国内外大企业进驻较少，市场的扩展力度有限，同时，随着在建写字楼的竣工销售（约150000平米），又将满足一部分市场需求，因此，徐州近期写字楼市场供需相对平衡。
但从长远来看，徐州写字楼市场定会随着徐州经济的快速发展而日益高涨，潜力会得到进一步挖掘，市场空间会得到进一步开拓。
2、经营模式以销售为主。
徐州写字楼的经营模式主要有四种：只租不售，只售不租，以售为主、以租为辅，先售再租，但绝大多写字楼都是以售为主，只有少数只租不售，如国贸大厦、泛亚大厦，究其原因可能与开发商的实力和经营理念有关。
销售可以迅速回笼资金，减轻开发商资金压力，加速资金周转速度，获取资金收益，但将物业卖给不同的业主，让其自主经营，难免造成物业管理困难，损及物业的形象，不利于物业长期发展；租赁，虽然短期内不利于资金回笼，会增大企业的资金压力，但是，有专业物管公司打理物业，在获取租金的同时，可以推动物业的发展，获取长期利益。
财富广场营销执行方案
财富广场营销执行方案财富广场是一个集商务写字楼、购物中心、餐饮娱乐等多种业态于一体的综合体项目。
为了提高财富广场的知名度和吸引更多的客户，制定一份综合的营销执行方案是必不可少的。
以下是一个建议的财富广场营销执行方案。
一、市场分析首先，需要对目标市场进行深入的市场调研和分析。
了解目标市场的消费习惯、需求和偏好，以及竞争对手的情况，从而为制定营销策略提供依据。
二、品牌定位根据目标市场的分析结果，确定财富广场的品牌定位。
可以以高端商务为主打，强调商务办公、会议展览等方面的服务。
同时结合购物中心和餐饮娱乐等业态，打造一个多功能、一站式的商务休闲场所。
三、品牌宣传1.建立专业形象：制作高质量的宣传册、海报等宣传材料，突出财富广场的高品质服务和独特优势。
2.线上宣传：在各大社交媒体平台建立财富广场的官方账号，并定期发布最新的活动信息、优惠等内容，吸引目标客户的关注和参与。
3.线下宣传：参加相关行业的商务活动和展览会，通过现场宣传、派发宣传册等方式，向潜在客户展示财富广场的特点和优势。
四、活动策划1.商务论坛：定期举办商务论坛，邀请行业的专家和企业家进行演讲和交流，提高财富广场在商务领域的关注度。
2.特色展览：策划一系列与商务、创新、科技等主题相关的展览，吸引目标客户的参观和互动。
3.优惠活动：根据季节和节日等时机，推出一些特别优惠和折扣，吸引客户到财富广场消费。
五、合作伙伴关系建设1.商务合作：与周边的大型企业、机构等建立合作伙伴关系，共同开展一些商务活动，提高品牌的知名度和影响力。
2.政府合作：与当地政府建立良好的合作关系，争取一些政策支持和政府资源的合作，提升财富广场在当地的地位和声誉。
六、客户关系管理建立和维护客户数据库，定期发送电子邮件、手机短信等方式向客户推送最新的活动信息和优惠，同时可以通过客户满意度调查等方式了解客户需求，改进服务质量。
七、评估与调整定期对营销执行方案进行评估和调整。
根据市场反馈和公司内部数据，对营销策略进行优化和改进，以提高广场的竞争力和市场占有率。
财富广场营销执行预案
财宝广场营销执行方案1 / 1本执行方案的要紧目的●财务目标：协助开发商尽快达到预先既定的经济收益，加快成交速度，实现与现金流相对应的销售打算；●品牌目标：通过本项目品牌的打造来迅速提升开发商企业品牌，使之保持较好的品牌延展力，为持续开发奠定基础；●客户目标：通过良好的项目品牌阻碍力和优质的服务，扩大客户对项目的认同程度，广蓄客源，在短线销售周期内迅速引爆客户，实现客户沸腾，完成最大程度的成交；1 / 1●战略模式：制造在营销层面新模式，用一种有效的方式，促使客户建立新的价值观第一部分近期市场情况分析一、供应分析1、新增供应分析数据来源：东莞中原研究部从2004-2007上半年写字楼的供应分析，每年写字楼的面积呈逐渐下降的走趋；2004年, 写字楼供应面积达到43.32万多㎡，07年上半年供应的写字楼面积11.77万㎡，写字楼集中分布在长安、南城、凤岗等，而东莞南城CBD要紧是汇成大厦及中盛商务大厦。
1 / 12、存量供应分析南城存量要紧是2007年前入市项目,至目前剩余少量，如南城商务中心、鸿禧中心、华凯广场二层商业改写字楼、腾龙商务中心等；由于07年上半年南城写字楼市场推货量的有限，因此早期存量已差不多销售完毕；3、以后供应分析①近期上市的项目1 / 1依照工程进度和项目位置，第一国际三期、丰硕广场、盈锋商务中心、卓智大厦将成为项目的直接竞争对手，是本项目下时期关注的重点，包括本项目可能2007年年底将有18万平米的写字楼供应。
②2008年可能上市的项目1 / 11 / 11 / 11 / 1卓台大一厦盛峰卡布斯国际广场智大厦东莞市信息大厦商大厦广盈厦丰硕广场怡丰路鸿福路财富广场第国际华凯广场盈锋商务中心中环财富胜和广场华凯大厦金盈大厦汇成大中商务南中心新增供应量集中在东莞大道东面，第一国际对面； 2008年，此片区将是写字楼集中区域；4、市场供应总结①近几年东莞写字楼的新增供应呈现明显下降趋势，尤其是2007年上半年南城CBD新增写字楼项目明显减少，只有汇成大厦及中盛商务大厦；②2007年下半年，南城区写字楼先于本项目入市或同期入市的项目有四个，第一国际三期、盈锋商务中心、丰硕广场、卓智大厦等。
财富商场活动策划方案模板
一、活动背景随着我国经济的持续发展，消费水平不断提高，商场作为重要的商业场所，承载着商家与消费者之间的互动与交流。
为了提升商场知名度，增加客流量，提高销售额，特制定本活动策划方案。
二、活动目的1. 提升商场知名度，树立良好的品牌形象；2. 吸引消费者前来购物，增加商场客流量；3. 提高商场销售额，实现商家与消费者的共赢；4. 丰富消费者购物体验，增强消费者对商场的忠诚度。
三、活动主题“财富盛宴，共享繁荣”四、活动时间xx年xx月xx日至xx年xx月xx日五、活动地点财富商场六、活动内容1. 开幕式及领导致辞活动当天，邀请政府部门领导、行业协会代表、合作伙伴及媒体参加开幕式，由商场总经理致辞，宣布活动正式开始。
2. 购物狂欢节（1）全场商品折扣优惠：活动期间，全场商品折扣力度达到5折起，部分品牌商品可享受8折优惠；（2）限时抢购：每天设定抢购时段，推出限量抢购商品，价格远低于市场价；（3）满额赠礼：消费者在活动期间一次性购物满指定金额，即可获得精美礼品一份。
3. 互动游戏（1）幸运抽奖：消费者在购物过程中，可获得抽奖券，活动期间可凭券参与抽奖，奖品设置丰富；（2）亲子互动：举办亲子手工制作、亲子游戏等活动，增进亲子感情，同时吸引更多家庭前来购物；（3）模特走秀：邀请知名模特展示新款服装，吸引消费者关注。
4. 文化演出（1）邀请知名歌手、舞蹈演员等表演，为消费者带来精彩的文化盛宴；（2）举办文艺晚会，邀请商场周边学校、社区文艺团队参加，丰富活动内容。
5. 会员回馈（1）活动期间，会员享受更多优惠，包括购物折扣、免费赠品等；（2）举办会员积分兑换活动，消费者可使用积分兑换礼品。
七、活动宣传1. 利用商场LED屏幕、户外广告、宣传栏等宣传渠道，提前发布活动信息；2. 通过商场官方网站、微信公众号、朋友圈等新媒体平台，发布活动预告、实时报道；3. 邀请媒体进行活动报道，提高活动知名度。
八、活动预算根据活动规模、场地租赁、宣传费用、礼品采购等因素，预计活动总预算为xx万元。
某财富广场营销策划报告
某财富广场营销策划报告1. 项目背景某财富广场是一家新开业的高端商业综合体，地理位置优越，交通便利，拥有大量的商铺、餐饮和娱乐设施。
为了吸引更多的顾客到访和提升品牌知名度，财富广场决定进行一次全新的营销活动，需要策划一个有创意和有效的广场营销活动。
2. 目标受众活动的目标受众是广场附近的居民和上班族，以及中高收入人群。
他们有一定的购买能力，并且对高品质生活有追求。
3. 活动目标1.提升品牌知名度：通过活动吸引更多的目标受众到访财富广场，进而提升品牌知名度。
2.增加销售额：通过活动增加顾客的购买欲望，提高商铺的销售额。
3.建立用户忠诚度：通过活动与顾客的互动，提升顾客对财富广场的好感度，建立用户忠诚度。
4. 活动策划4.1 主题活动的主题是“财富时光”，通过创造奢华、高品质的购物体验，吸引目标受众的兴趣。
4.2 活动时间和地点活动将于每个周末的下午2点至晚上8点在财富广场的中心广场举行，活动期为一个月。
4.3 活动内容•时尚秀场：每周末下午3点举行时尚秀场，展示财富广场商铺的最新款式和流行趋势，吸引目标受众的兴趣。
•美食体验：财富广场内的餐饮商铺将推出特别菜单和折扣，提供高品质的美食体验。
•特惠购物：财富广场的商家将推出特别折扣和优惠活动，吸引顾客购买。
•互动游戏：在广场中设置互动游戏区，参与游戏的顾客有机会获得财富广场提供的奖品。
•主题摄影：在广场设置主题摄影区，为顾客提供拍照的机会，并免费打印照片。
4.4 营销渠道•社交媒体广告：通过在微博、微信等社交媒体平台投放广告，传播活动信息，吸引目标受众关注。
•线下宣传：通过在周边小区发放传单、悬挂宣传横幅等方式，提高活动知名度。
•合作推广：与当地知名的媒体和网红合作，在其平台上推广活动。
5. 预算根据活动的规模和策划内容，我们预计活动的总预算为10万元。
其中包括场地租赁费、活动物料费用、摄影区设备费用、奖品成本等各项费用。
6. 活动评估活动结束后，我们将对活动的效果进行评估，主要通过以下几个方面：•参与人数：活动期间的参与人数是否达到预期目标。
XX财富广场项目营销推广方案上课讲义
海门财富广场项目营销推广方案(建议稿)前言考虑到本项目所属类型包含了商业、住宅及SOHO三种产品，在营销推广过程中如何进行三方兼顾，又要重点的突出每一种产品是本项目营销推广之关键所在。
因此，在进行财富广场的营销推广过程中，保证产品快速销售的前提下，将产品打造成为海门的示范工程、明星项目，建立项目的高质素、高性价比的市场形象，并达到产品利润的最大化，为项目的持续销售奠定坚实的市场基础。
第一章项目分析一、项目优势1、地理位置优越：项目地处海门电视塔西南侧，珠江路西侧。
得天独厚的区位优势，人民路、解放路、步行街近在咫尺；无与伦比的配套优势，东方雁大酒店、国际会议中心、20000㎡文化广场尽收眼底；一应俱全的教育优势，海门市少年宫、东洲小学、通源小学、东洲中学仅一步之遥。
2、理念优势：开发理念全面领先开发商具有开阔的视野、做大做强的雄心、尊重专业的理性，可以集合最优秀的策划公司、规划公司、建筑公司组成最强团队，创造令对手无法超越的领先产品。
3、政策优势：政府大力支持项目位于海门市中心主干道，是海门对外的城市名片，是城市形象的体现，得到政府高度关注和大力支持。
4、配套优势：周边生活配套完善周边学校、超市、医院、休闲娱乐场所等一应俱全，为你生活、工作提供强有力的保障。
二、项目劣势1、由于房产新政不断出台，银行利率不断调整，现在的购房群体更趋于理性化。
从目前客户登记情况反映，购房户对90—100平方米的户型需求较大，对130平方米以上户型需求较少，而本项目则是大户型较多，所以在销售上会造成一定的压力。
劣势优化策略：在规划上适当调整，在宣传上重点剖析大户型的功能，深度挖掘大户型的优点，将产品以“豪宅”定义。
在售楼处划出区域展示品牌门窗及可视门禁系统等。
2、SOHO概念尚未深入人心，市场认同度不高，居住价值和投资价值没有得到深入理解。
劣势优化策略：在报刊上登出硬广告及软文，理性分析SOHO的居住价值和投资价值。
3、营销推广手法单一，广告诉求点不明确。
财富广场创业计划书怎么写
财富广场创业计划书怎么写第一章：创业项目概述财富广场是一款专注于为中小企业提供金融服务的平台。
我们致力于整合实体经济与互联网金融，为企业提供更便捷、更灵活的融资解决方案。
我们的目标是成为中国最具影响力的中小企业金融服务平台，助力企业实现可持续发展。
第二章：市场分析据统计，中国中小企业占工商企业总数的99%，是中国经济的重要支柱。
然而，中小企业融资难、融资贵是长期存在的问题，传统金融机构的融资渠道有限，审批流程繁琐，难以满足中小企业的融资需求。
因此，市场对于新型金融服务平台的需求日益增长。
第三章：竞争分析目前市场上已经存在一些为中小企业提供融资服务的平台，例如招联金融、小赢科技等。
这些平台通过技术手段简化融资流程，并提供更灵活的融资解决方案。
我们认为，财富广场有自身独特的竞争优势，包括拥有稳定的资金来源、专业的风控团队以及丰富的行业资源。
第四章：盈利模式财富广场的盈利模式主要包括收取融资服务费和利息收入。
我们将根据借款企业的信用评级确定融资费率，通过严格的风控措施降低风险。
同时，我们将开展与第三方支付机构、保险公司等的合作，为企业提供更全面的金融服务，实现多元化盈利。
第五章：团队构成财富广场的团队由资深金融从业者和技术专家组成，具有丰富的金融行业经验和技术实力。
团队成员分工明确，合作默契，为平台的稳健发展提供了有力保障。
第六章：发展规划在未来的发展规划中，我们将继续加强与行业机构的合作，扩大平台的影响力和知名度。
同时，我们将不断优化服务流程，提升用户体验，满足用户对金融服务的更高需求。
第七章：风险分析虽然市场需求巨大，但金融领域存在着较大的风险。
我们将采取一系列风控措施，包括建立完善的风险管理体系、加强对借款企业的信用评估以及建立稳固的合作关系，降低平台的运营风险。
第八章：总结财富广场致力于为中小企业提供更便捷、更灵活的金融服务，助力企业实现可持续发展。
我们将始终秉承“以客户为中心、创新为动力”的经营理念，不断优化服务，持续创新，成为中小企业信赖的金融服务平台。
财富广场下半年工作计划
一、前言随着我国经济的持续发展，财富广场作为我国商业地产的佼佼者，肩负着推动区域经济发展的重要使命。
为了更好地适应市场变化，提升财富广场的品牌形象，实现可持续发展，特制定本下半年工作计划。
二、工作目标1. 提升财富广场的品牌形象，增强消费者对财富广场的认知度和忠诚度。
2. 优化商业布局，提高财富广场的租金收入和商业运营效率。
3. 拓展合作渠道，引进优质商家，丰富消费业态。
4. 加强物业管理，提升业主满意度。
三、具体措施1. 品牌形象提升（1）加大广告宣传力度，提高财富广场在各类媒体上的曝光率。
（2）举办各类文化活动，丰富业主生活，提升财富广场的文化氛围。
（3）开展业主满意度调查，针对调查结果优化服务，提升业主满意度。
2. 优化商业布局（1）对现有商户进行梳理，淘汰低效商户，引进优质商家。
（2）根据市场需求，调整商业业态，优化品牌结构。
（3）加强商业设施维护，提升购物环境。
3. 拓展合作渠道（1）与国内外知名品牌建立战略合作关系，引进优质品牌入驻。
（2）举办招商推介会，吸引更多优质商家关注财富广场。
（3）加强与政府、行业协会等部门的沟通与合作，争取政策支持。
4. 加强物业管理（1）提高物业管理人员的素质，加强培训，提升服务水平。
（2）完善物业管理制度，规范物业管理行为。
（3）加强安全隐患排查，确保业主生命财产安全。
四、时间安排1. 七月份：完成品牌形象提升、商业布局优化、合作渠道拓展等工作的调研和规划。
2. 八月份：启动招商推介会，开展业主满意度调查，优化物业管理制度。
3. 九月至十一月：加大广告宣传力度，引进优质商家，调整商业业态。
4. 十二月份：总结下半年工作成果，为下一年的工作计划做好准备。
五、总结通过以上措施，财富广场将在下半年实现品牌形象提升、商业布局优化、合作渠道拓展和物业管理加强等方面的目标，为我国商业地产发展贡献一份力量。
江苏 财富广场项目营销策划方案
江苏XXX财富广场项目营销策划方案市场篇一、市场调查与市场机会分析1. 市场调查分析（1）宿迁房地产市场调查与分析1-1、宿迁全市经济近年来迅猛发展，为房地产业的发展带来了一个成熟的时机。
2005年宿迁市完成房地产开发投资23.3l亿元，占全市固定资产投资的11.8%，房地产业增加值14.28亿元，占GDP比重的4.25%。
房地产业已成为宿迁市地方财政收入的重要来源，在经济建设中占据着举足轻重的地位。
1-2、当前，宿迁市房地产业正处于快速增长期，房地产市场供销两旺。
全市住宅均价2005年达到1450元/㎡，其中市区住宅均价为1786元/㎡，涨幅达15%。
同期，城市居民收入也相应增长较快。
1-3、自2001年来，宿迁市政府取消经济适用房建设，积极推进住房商品化、货币化改革，建立多层次住宅保障体系，合理开发高档、中档、普通住宅，以满足不同层次的住宅需求，促进住宅建设的健康发展。
在房地产市场价格保持总体稳定上升的同时，将投资商品住宅建设作为该市当前房地产开发的重点目标，同时引导投资于办公楼和商业营业用房在整个房地产业发展中保持合理的比例，全市开发资金的投资方向和投资结构日趋合理。
1-4、为了高起点、高标准地实施房地产综合开发，宿迁市政府积极组织和引导房地产开发企业连片开发，鼓励建设较大规模的住宅小区，增强小区配套功能。
在开发建设住宅小区的同时，为了使居民的居住条件和居住水平实现质的飞跃，系列物业管理规章制度，全面实施了规范化、法制化管理。
1-5、宿迁房地产业前景十分看好，发展空间巨大。
商品房需求量将继续大幅度上升，到2010年，宿迁市区城市人口要达到50万人以上。
随着宿迁城市化进程的不断加快，城市规模进一步扩张，城市人口将迅速增加，商品房需求量将呈逐年上升趋势。
目前，具有战略眼光的投资者已把目光转移到宿迁地区。
同时随着人均经济收入的不断增长，需求旺盛，住宅产业将处于快速增长期，居民的潜在购买力很大，同时，根据有关部门调查，居民在住房领域的消费已从改善自身居住条件，转向理性投资房地产业的方向发展。
福清江阴鼎辉财富广场策划方案
江阴工业区未来人员发展分析 2013年福清江阴经济开发区落地企业已达95家，签约项目100项。 2014年全区已投产企业49家，其中规上企业26家。均平一家企业有1000人，估算在职员工全区有
10万人左右
【公式】：预计未来增长人口 =
×1000人（平均）
目前签约企业×1000人（平均） —
2014年已投产企业
连续4年获得中国十佳集装箱码头的称号。
15
江阴城市小结
1、江阴经济迅速发展，人 口增长，有利房地产开发。
Text in here
2、当地消费水平较高， 需要可支撑的消费品。
3、城市化进程将周边 的乡镇人口迁入，住 房需求量将逐年上升。
研判：
江阴整体环境较杂乱，城市形象受影响，需要新的项目来带动，满足城市发展需求。
Weakness 劣势 1、区域周边居住人口较疏、已形成商业较少；
4、项目是江阴配套商业体量最大，且是唯一配套600多个机 动车位项目。 5、项目对面规划为商业用地，未来该位置是商业集中地，将 是江阴另一个商业中心。
2、受地块影响，居住配套景观环境受局限； 3、周边商业较低端，多为民宅、安置房 沿街小体 量商业，影响项目未来规划整体形象。
【鼎辉财富广场项目】 营销策划报告
2014年11月
1
项目组工作的阶段划分
市场调研阶段(本次汇报） 整体定位与发展战略（中稿 汇报） 推广策略（终稿汇报）
项目地块现场查勘 区域宏观经济背景研究 房地产市场调研 业内人士访谈 针对商业与客户访谈 针对住宅与客户访谈 市调成果沟通
项目属性及客户目标分析 核心问题界定 市场分析以及客户机会挖掘 发展战略 整体定位 配套建议 功能定位 业态规划
95% —— ——
太仓板桥财富广场市场营销推广提案
太仓板桥财富广场市场营销推广提案太仓板桥财富广场市场营销推广提案目录第一篇市场分析篇一、区域房地产市场状况 (3)（一）板桥镇概况 (3)（二）房产市场概况 (3)二、项目概况 (7)（一）地块位置 (7)（二）四至分析 (8)（三）地块资料 (8)三、项目分析 (9)（一）SWOT分析 (9)（二）言论亯息分析 (9)四、产品定位 (10)（一）市场定位 (10)（二）产品建议 (10)（三）价格定位.............................................................................................. - 15 - （四）客源定位.............................................................................................. - 16 - 第二篇销售策略篇一、销售分析 ..................................................................................... - 17 -二、入市时间分析............................................................................... -18 -三、三种销售方案计划 ........................................................................ -18 -四、价格策略 ..................................................................................... - 21 -五、项目工作总体进度表 (23)六、一期开盘前工作计划安排 (25)第三篇企划推广篇一、项目主题定位 (28)（一）商业项目主题定位的重要性 (28)（二）乡镇商业房产项目主题定位 (28)（三）项目主题定位 (30)二、项目形象定位 (31)（一）形象中心——案名 (31)（二）广告总精神 (32)（三）一站式情景商贸城在全案运作中的体现 (32)三、项目推广节奏 (35)四、项目整体推广策略 (40)（一）整体推广策略 (40)（二）区域市场推广策略 (40)（三）外围市场推广策略 (40)五、项目重要推广战术 (41)（一）商业主题体验营销战术 (41)(二)包装战术与活动战术 (42)（三）媒体战术 (44)六、媒体推广计划（蓄水期~一期开盘） (47)七、广告总预算 .................................................................................. -50 -八、LOGO及SHOW............................................................................ -51 -第一篇市场分析篇一、区域房地产市场状况（一）板桥镇概况板桥处于太仓经济开发区的东北，交通优势明显，两条市域主干路：常胜路、外环路。
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江苏XXX财富广场项目营销策划方案市场篇一、市场调查与市场机会分析1. 市场调查分析（1）宿迁房地产市场调查与分析1-1、宿迁全市经济近年来迅猛发展，为房地产业的发展带来了一个成熟的时机。
2005年宿迁市完成房地产开发投资亿元，占全市固定资产投资的%，房地产业增加值亿元，占GDP比重的%。
房地产业已成为宿迁市地方财政收入的重要来源，在经济建设中占据着举足轻重的地位。
1-2、当前，宿迁市房地产业正处于快速增长期，房地产市场供销两旺。
全市住宅均价2005年达到1450元/㎡，其中市区住宅均价为1786元/㎡，涨幅达15%。
同期，城市居民收入也相应增长较快。
1-3、自2001年来，宿迁市政府取消经济适用房建设，积极推进住房商品化、货币化改革，建立多层次住宅保障体系，合理开发高档、中档、普通住宅，以满足不同层次的住宅需求，促进住宅建设的健康发展。
在房地产市场价格保持总体稳定上升的同时，将投资商品住宅建设作为该市当前房地产开发的重点目标，同时引导投资于办公楼和商业营业用房在整个房地产业发展中保持合理的比例，全市开发资金的投资方向和投资结构日趋合理。
1-4、为了高起点、高标准地实施房地产综合开发，宿迁市政府积极组织和引导房地产开发企业连片开发，鼓励建设较大规模的住宅小区，增强小区配套功能。
在开发建设住宅小区的同时，为了使居民的居住条件和居住水平实现质的飞跃，系列物业管理规章制度，全面实施了规范化、法制化管理。
1-5、宿迁房地产业前景十分看好，发展空间巨大。
商品房需求量将继续大幅度上升，到2010年，宿迁市区城市人口要达到50万人以上。
随着宿迁城市化进程的不断加快，城市规模进一步扩张，城市人口将迅速增加，商品房需求量将呈逐年上升趋势。
目前，具有战略眼光的投资者已把目光转移到宿迁地区。
同时随着人均经济收入的不断增长，需求旺盛，住宅产业将处于快速增长期，居民的潜在购买力很大，同时，根据有关部门调查，居民在住房领域的消费已从改善自身居住条件，转向理性投资房地产业的方向发展。
1-6、从理性的角度出发，在看到宿迁房地产市场总体大发展的前景之下，这个市场同时也存在着诸多的矛盾，宿迁老城区、新区、宿豫新区三大板块的市场饱和度日益趋近，商品房空置率不断增大，宿迁本地房地产的发展增速明显高于GDP及居民收入的增速，这就隐含了经济泡沫于其中，加上国家关于房贷按揭利率的上调，对房产投资的适度政策加压等市场政策影响，实际上对开发商来讲都是一种考验。
所以，把握机遇，认清形势，才可以在大环境中立足。
分析：宿迁市房地产市场的规模日趋壮大，这与宿迁建市八年来城市化水平的不断发展壮大是分不开的。
居民生活水平的提高，对商品房需求量的增长，加上政府的大力招商引资，对房地产开发的若干优惠政策，客观上刺激了房地产市场的发展。
同时也出现了由于房地产开发过热、发展增速过快、投资者比例大于自用者比例，也导致了部分商品房空置率过高等现象。
（2）市内各区域竞争楼盘调查与统计分析宿迁市区由京杭大运河和古黄河两条河自然分割成城东、城中、城西三个区域，运河以东为城东片：即宿豫区，两河之间为宿迁老城城中片，古黄河以西为城西片，即新区。
城东片由于区位上在宿豫，市区居民对其认同感较低，房屋售价在三个片区中最低。
但随着运河“五桥”的相继建成通车，宿豫区进市区的途径将更加便利。
同时宿豫新区的建设工作也在推进，该区域的房地产开发量迅速攀升。
代表性楼盘为江山国际花园与中通名仕嘉园。
江山国际花园概况：16万平方米，建筑以多层为主，配以底层商业，与一部分别墅，其中住宅占万平方，酒店与约2万平方。
价格：1600-1800元/平方米，跃层1200-1300元/平方米（面积200多平方米）地理位置：宿豫新区开发商：宿迁新城房地产开发有限公司建筑设计：浙江工业大学建筑设计研究院江苏都市建筑设计有限公司宣传重点：高档生活开盘时间：2005年8月锦华名园概况：30万平方米，建筑以多层为主，配以底层商业、小高层公寓，建筑错落有致；容积率：楼间距：1：绿化率：%价格：1600-1800元/平方米，跃层1200-1300元/平方米（面积200多平方米）地理位置：位于宿迁城东。
京杭大运河以东珠江路和长江路之间。
开发商：锦华房地产开发有限公司（浙江杭州湾投资集团公司子公司）建筑设计：上海同济大学规划建筑设计研究院宣传重点：景观配套销售情况：仅剩跃层，其余销售结束。
开盘时间：2004年初城中片：即老城区，宿迁本地人对该片区认同感最高，由于周边商业、银行、学校、医院、服务等设施配套齐全，成为购房的首选区域，首价在三个片区中最高，目前总上市楼盘中商业项目占很大比重，城中片区代表性楼盘为时代广场与金港国际广场。
时代广场概况：总建面35000平方米，建筑以商业为主，配以住宅及办公。
价格：商业：一层16000—26000元/平方米，二层8000—10000元/平方米，三层3600—4600元/平方米；住宅1800—2000元/平方米地理位置：幸福中路开发商：宿迁万兴房地产开发有限公司建筑设计：江苏建筑科学研究院宣传重点：宿迁黄金地段开盘时间：2004年7月发展现状：已开业兴鸿名城概况：建筑是小高层，配以底层商业，建筑错落有致；价格：2200元左右/平方米地理位置：市府路与黄河路交汇开发商：宿迁市兴鸿房地产有限公司宣传重点：景观配套开盘时间：2005年5月金谷盛世康城概况：多层建筑，配以高档会所，总建筑面积万平方容积率：绿化率：38%总户数：1057户车库建筑面积：3200平方价格：2000元/平方米左右地理位置：黄河北路左侧开发商：宿迁市金谷房地产开发有限公司建筑设计：浙江省城建设计研究院江苏省徐州十城乡设计研究院宣传重点：高档开盘时间：2004年浩源国际购物中心概况：总建面积5万多平方，商业SHOPPING MALL概况：30万平方米，建筑以多层为主，配以底层商业、小高层公寓，建筑错落有致；主力套型：20-70平方可售套数：1000户价格：8500元/平方米， 5000元/平方米，3000元/平方米，地理位置：幸福中路257号开发商：宿迁浩源房地产开发有限公司宣传重点：黄金地理位置销售情况：3月份达到55%开盘时间：2004年8月金鼎名座（上海城）概况：小高层建筑，地层两层商铺价格：2000多一点元/平方米地理位置：中山路与黄河路交界开发商：南通鼎典置业有限公司宿迁分公司宣传重点：位置，高档开盘日期：2004年上半年凤凰城（东大街）概况：多层建筑，地层两层商铺地理位置：东大街与黄河路交界宣传重点：位置，高档开盘日期：2004年上半年现状：住宅基本正常入住，商业经营状况一般，招商不到位城西片：即新城区，是目前宿迁市房地产发展的重点，市民对新城区基本认同，以住宅项目为主，市场价格较低。
代表性楼盘为富丽莱嘉苑与天星花园。
天星花园概况：多层，21幢住宅楼，幼儿园和部分沿街商店价格：1600-1800元/平方米，跃层1200-1300元/平方米地理位置：人民大道和威海路交界开发商：宿迁天星房地产开发有限公司宣传重点：周边配套及周遍自然环境开盘时间：04年以前通城山庄概况：建筑以多层为主，配以商业价格：1600-1800元/平方米地理位置：青岛路右侧开发商：宿迁市通成房地产开发有限公司宣传重点：欧洲风格目前情况：销售积压下的少量套数开盘时间：较早富丽莱嘉苑概况：11万平方米，建筑以多层为主，配以底层商业、小高层公寓，建筑错落有致；绿化率：35%价格：1650-2000元左右/平方米地理位置：新区平安大道左侧开发商：宿迁路建房地产开发有限公司宣传重点：建筑设计造价开盘时间：二期7月份（3）项目概况分析项目案名：江苏XXX财富广场总建筑面积：38920平方米项目位于幸福中路、黄河路、东大街的交汇处，宿迁市中心，当时以宿迁“天价”拍得该地，是宿迁公认的“地王”。
项目对面是宿迁也相对关注的时代广场，目前已经正式营业，住宅的销售率接近100%。
（4）项目SWOT分析优势①本案地处宿迁市中心地域，宿迁市最繁华的商业街——幸福中路以及商业街东大街凤凰城之间，左右逢源，是本地人公认的商业好地段，具备了先天上的地利优势；②原轻工市场是宿迁公认的良好商业地段，当地人认同感强，原轻工市场的众多经营户就是比较稳定的目标客户层，广大宿迁市民又是比较稳定的消费客户层，有利于项目的商业成熟并将其影响扩大到住宅上面；③项目目前已经有了一定的招商成果，商业的成熟带动住宅的配套成熟；④项目的规模适中，开发、规划、设计容易操作；⑤项目建成以后必定会成为宿迁市中心的标志性建筑，受关注性强。
劣势①宿迁当地居民对多层比较偏好，而对小高层及高层认同感不高，很多项目的小高层及高层的销售情况一直处于低靡状态，这种态势也将对本项目的销售产生一定的影响。
②由于项目位于宿迁繁华的商业街，寸土寸金，又是天价地王，但是临主要商业街在规划上要受到1：1退路的制约，可能会影响地块的利用率；③周边的环境整体来讲还是上不了档次，具体改造的时间都是未知数，受制于政府，这方面比宿迁新区的规划可能就较落伍；④地块密集、通透性差，人流及车流组织方面规划难度较大；⑤由于很多宿迁市民都了解本项目的“天价地王”，很多人都在缺乏一定的科学依据的前提下对本项目都有了一定的估价；机会①宿迁市房地产市场整体形势较好，总体走势还是处于上升通道中，特别是当地居民对商业用房及住宅用房的投资的认识和积极性较高；②宿迁市区作为区域中心城市的地位正在逐渐确立，无论是消费群体还是投资经营群体均有扩大的余地，给予本项目以宏观环境上的机会；③本项目地块拍卖的高成交价已经使得当地人对幸福中路商业用房及住宅用房的价格预期已经提高，而且加上对面时代广场的高销售价及高销售率对本项目也会产生一定的影响。
④宿迁当地政府对小高层、高层采取支持态度；竞争①宿迁当地的市场容量极为有限，随着几年开发量的增加，市场供求关系趋于饱和；②宿迁商业物业的保有量、商业房年销售额还是人均消费能力均处于较低水平，市场供求关系很容易趋于饱和；③项目周边已经有若干个项目已经销售完毕或基本完毕，本项目的有效客户层已经被逐渐消化，新增客户群的培育需要有一定的时间，这对本项目有一定的冲击性。
2. 市场机会分析(1)市区商品房市场竞争程度评估分析目前宿迁市区处于开发阶段的在售或预售楼盘的总数量大致有四五十家，其中，处于城东板块的有六七家，城中板块的约十三四家，剩下的约二十多家均位于新区板块。
由于宿迁城市人口基数及人均消费能力均处于较低的水平，市场的供求关系已经趣于饱和。
(2) 项目市场机会分析宿迁市房地产市场整体形势较好，总体走势处于上升通道中，特别是宿迁当地居民对改善居住环境要求高，以及对商品房投资的认识和积极性也在提高。