中华牙膏广告营销策划宣传方案书
中华牙膏广告策划书
中华牙膏广告策划书目前中国的人均消耗量远远没有达到国际水某某市场潜力巨大，下面店铺给大家分享中华牙膏广告策划书，欢迎参阅。
中华牙膏广告策划书篇一企划单位：联合利华中国有限公司产品名称：中华健齿白策划人：崔曦张晓蕾申阳阳王中撰稿人：张xx一. 前言品牌宗旨中华，把好健康第一关。
1、时间：我们为联合利华公司做广告的时限是从2007年10月9日到2008年5月完毕。
2、任务：保持并发扬联合利华公司的品牌形象，为中华牙膏的销售做宣传。
3、目标：使中华的品牌更响亮，使联合利华公司的销售额有一个飞跃。
二.市场分析1.市场环境分析中国牙膏行业(品类)市场容量巨大，九十年代中后期开始，市场规模即以年均5%的比例保持快速增长，而一年之中的市场季度变化较平稳。
2003年中国牙膏行业实现销售收入72.51亿元，与上一年度同比增长35.79%;利润5.17亿元，同比增长11.73%。
2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿，其中牙膏产品实现销售35亿支(以65g/支的标准计算);期间由于原材料成本的一路上扬，以及市场环境的变化，与2003年相比，增长率略有下降。
2005年牙膏产量达到64亿支，比2004年同期增长27.2%，销售额达到近80亿元。
2006年牙膏产量达74亿支，与2005年同期相比增6.63%。
此外，目前中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯(即未能每日早晚两次刷牙);在广大农村地区，约有57%的人不刷牙，而农村目标消费群人口基数在5亿以上。
因此未来市场潜力不可限量。
现在中国牙膏市场份额大体被4类产品分割：一是“高露洁”等外资、合资品牌，二是像“中华”这样的著名民族品牌，三是中小企业的产品，四是一部分假冒伪劣产品。
外资、合资品牌无论是销售额、市场占有率还是美誉度方面，在中国市场均取得了明显优势，国产牙膏处于整体的弱势，情况堪忧。
国有名牌产品如今处于三面受敌之势，既要抵御外资品牌的侵占，又要还击“杂牌”(尚无名气的小品牌)牙膏的挤占，同时还得打击假冒牙膏的挑战。
牙膏宣传直销活动的策划书
牙膏宣传直销活动的策划书牙膏宣传直销活动的策划书时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，立即行动起来写一份策划书吧。
那么如何把策划书做到重点突出呢？以下是小编精心整理的牙膏宣传直销活动的策划书，希望能够帮助到大家。
牙膏宣传直销活动的策划书篇1一、活动背景：为了宣传保护牙齿的知识，有1400人在繁华街道散发宣传单以及在居民小区直接进行销售“丝素”牙膏。
二、活动目的：通过宣传，取得“丝素”牙膏的直接销售，进而提高其知名度。
三、活动主题：“要牙齿，就要丝素。
”四、活动时间：20xx年3月27日—20xx年4月23日五、活动地点：1、XXXX的繁华街道2、XXXXX的居民小区六、活动的参与人员：1、南京化学厂2、发单员3、居民小区七、活动流程：1、印发宣传单、宣传册2、准备试用装3、制作工作证4、人员分配：①中午11:30—14:00;下午16:30—18:00发单员每2人一小组，每组负责一段繁华街道的路段，进行发单。
②早上9:00—11:00;下午14：00—16:00直销人员每10人一小组，每人负责一栋楼层。
③直销方式：一人一户。
5、厂家通过江苏乐团免费送音乐会的活动，借助明星的力量再次进行大力宣传，并回报顾客。
八、活动的宣传方式：1、发单的自由宣传2、一对一的直接销售3、音乐会的大幅度宣传4、3月27日，《扬子晚报》刊登广告九、活动的经费预算：1、印宣传单1400份共计2000元2、印宣传册140册共计2000元3、制作工作证1500份共计3000元人员：发单员费用2000元1、直销大学生的报酬即为牙膏销售利润2、音乐会及赠书的费用12000元十、活动效果：为了宣传保护牙齿的知识，我们进行了发单宣传以及用明星开音乐会的诱饵，进行大力宣传，直接销售“丝素”牙膏。
达到共赢。
牙膏宣传直销活动的策划书篇2一、前言中国牙膏市场经过十余年的激烈竞争与反复较量，目前，明显区分出三大对决阵营：第一阵营是由佳洁士、高露洁组成的“外资军团”，该军团目前占据55%左右的市场份额，实力最为强劲。
中华牙膏(清新系列)广告策划案
中华牙膏（清新系列）广告策划案目录第一部分：市场分析 (2)一、营销环境分析 (2)二、产品分析 (2)1、中华牙膏与联合利华 (2)2、中华牙膏清新系列：清芯炫蓝core in core (2)3、中华牙膏清新系列：皓清 (3)三、企业和竞争对手分析 (3)1、牙膏市场的竞争态势 (3)2、中华牙膏的竞争对手分析 (4)四、消费者分析 (4)五、企业和竞争对手的广告分析 (5)第二部分：广告策略 (7)一、广告的目标市场策略 (7)二、产品定位: (7)三、诉求对象: (7)四、广告主题： (7)五、广告表现 (7)1、非媒介 (7)2 、媒介 (8)六、广告预算 (9)第三部分：广告实施计划 (9)一、广告目标 (9)1、短期目标: (9)2、长期目标: (9)3、最终目标： (9)二、广告活动的时间 (9)三、广告活动的地点 (9)四：广告活动的内容 (9)五、广告表现（设计草图，电视广告故事版，广告文案讨论稿） (9)1、清新主要针对年轻人广告故事版： (9)2、平面广告 (10)3、中华牙膏,广告文案。
(10)第四部分：广告活动的效果评价和监控 (10)一、广告活动的效果评价： (11)二、广告活动的测定： (11)1、测定项目。
(11)2、测定方法。
(11)3、广告活动的监控： (12)第一部分：市场分析一、营销环境分析目前我国已成为世界牙膏大国，产量居世界第一。
牙膏年销量30多亿支，销售额达40多亿元。
到2002年，我国刷牙率城市达96％，农村达60％。
按全国城市刷牙人数每人每年平均消费5支、农村平均消费3支牙膏计算，2005年牙膏产量将达到50亿支，销售额将达到70亿元。
有报告预测, 2005年我国牙膏年需求量为39亿支, 到2010 年则变为,45亿支。
未来几年里, 牙膏市场依然潜力巨大。
伴随中国经济的高速发展和消费市场的培育成烈, 牙膏市场目标消费群体开始细分, 追求新感觉、美白、天然、多功能成为主流。
牙膏市场营销策划书
牙膏市场营销策划书牙膏市场营销策划书中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。
中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。
如下是小编给大家整理的牙膏市场营销策划书，希望对大家有所作用。
牙膏市场营销策划书篇【一】前言：随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，开始追求健康的生活世界，牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也为人们提供了各类的功能牙膏，漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选择，于是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在。
牙膏在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。
目录：一．产品概述黑人牙膏于民国22年成立于上海，并在民国38年在台湾开始营业。
产品采用优质原料，高标准的品质控制和专业化的生产管理，先进的制造工艺和独特的产品配方，独创辛辣口感。
拥有雄厚的技术力量和强大的科研，产品开发，技术创新能力，制造出优质、畅销的口腔护理产品。
当前牙膏市场状况分析从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。
从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。
第一梯队的外资品牌稳固占据城市市场后，营销重心开始大幅向农村倾斜，价格由高价位向低价位渗透，第二梯队的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。
例如，最近高露洁公司针对中国本土企业的主导产品中草药牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）进行低价打压，一向以高价位出现在中国消费者面前的佳洁士也采取了最为见效的价格战，并首次在其强根固齿牙膏广告中高声叫卖“只售两块九！”。
(营销策划)中华牙膏广告策划书
（营销策划）中华牙膏广告策划书•1998年底，中华牙膏市场占有率飞升至21%，奠定了其中国第一品牌的坚实基础。
•1998被推荐为上海名牌产品。
•1999年10月，联合利华股份有限公司成立。
中华品牌作为中国人的骄傲，深入到城市农村广大消费者的生活中，并不断发展壮大。
•1999年12月中华中草药牙膏全面上市，满足消费者"预防上火，健康牙龈"的特殊需求，成为当时市场上唯一具有清热去火功能的中草药牙膏。
•1999年被推荐为上海名牌产品。
•2000年2月，中华专业口腔护理中心隆重成立，正式加入了联合利华全球口腔健康组织(网络)。
•2000年，中华与世界卫生组织、卫生部合作在中国推广马可波罗计划，旨在"向贫困地区提供可承担的起的含氟牙膏"，历时2—3年，包括基本调研评估、口腔卫生宣教、基本口腔护理综合方案建立实施等阶段。
•2000年7月26日，由联合利华中华专业口腔护理中心、卫生部疾病控制司、全国牙病防治指导组三方主办的"中华健齿神州行"活动在上海正式启动，历时66天，行程逾2万里，覆盖21个省，50多个城市，是国内迄今为止首次大规模口腔健康教育巡回活动。
•2001年5月11日，联合利华中华专业口腔护理中心与卫生部疾病控制司共同签订历时5年合作协议，"新世纪、新中华"口腔健康促进活动在北京正式启动。
•2001年7月，铝管包装全面升级成复合管，产品质量再次提升。
•2001年8月12日，联合利华中华专业口腔护理中心召开新闻发布会，宣布中华牙膏系列产品全部换上新包装，中华新形象全面上市。
•2002年，权威机构中华中医药学会认证中华中草药牙膏具有"预防上火，健康牙龈"的功效，中华牙膏成为其境内唯一认证的牙膏产品。
•2002年，"新世纪、新中华"口腔健康促进活动继续在成都、重庆、西安、兰州和乌鲁木齐等西部城市开展口腔健康巡回活动。
牙膏营销推广策划书两篇
牙膏营销推广策划书两篇篇一：牙膏营销推广策划书前言牙膏，对于消费者来说，已越来越成为一种理性的健康选择。
“天天用XX，到老牙齿好”，“天涯处处有XX”，以及近期正在热播的形象广告“中国名牌，XX牙膏”等，XX，这一多么富有诗意的名字，这一中国大多消费者并不陌生的牙膏品牌，在市场的年轮中淡然地走过了二十余年，传统的市场意识使得XX没有在外资强势品牌到来之时，及时地在产品与消费者之间架构起一座持久的品牌沟通桥梁。
面对消费者更加理性化的细分需求，这一句内涵丰富的广告语已让人无所适从。
市场的品牌所属地位也正在从二线品牌退向三线品牌的阵营。
当营销的环境在变，当人们的消费观念在变，当消费者的健康观念在变，当竞争的形态在变，那么，XX现在面临的困境是什么？制约她发展的瓶劲又是什么呢？她又该如何突破这些变化带来的困境呢？面对内忧外患，XX牙膏该如何重振旗鼓呢？首先，我们来看看XX在向消费者出售的是什么?——是每天刷牙用的牙膏！那么消费者需要的仅仅是牙膏吗？而如果只是牙膏的话，那它的被替代性就太高了。
为什么呢？首先我们要明白牙膏这一产品的本质是什么？牙膏的本质是去除牙齿表面污垢的介质，是为减少牙刷与牙齿直接的硬性磨擦而存在的。
因此，就表面的基本功能而言，它的可替代性太多了，不仅同类的产品众多，更有非同类的如新型清洁牙刷、牙粉、漱口水等等产品，不论是从波特竞争模型还是从行业发展趋势来分析，XX都已面临着巨大的危机。
所以说，提高产品的附加功能是其生存的一个重要方面。
再者如XX特效牙膏、防脱敏等产品，首先消费者对于特效和脱敏的概念就很模糊，产品没有把专业术语演变成易于沟通的消费者能接受的语言。
在消费者没有明确的消费目的时消费一种产品，那就只能是对产品本身的一种无奈的应付。
而它的广告呢？却依旧想通过不断地向消费者传达“中国名牌”这一已近空洞的概念来达到消费者对品牌的忠诚认知和记忆维持。
那么，名牌的概念是什么呢？名牌能等同于品牌吗？我们知道，名牌是消费者认知度层面的概念，而品牌是什么呢？品牌是消费者心理层面的概念，是认可的概念意识。
中华牙膏活动策划方案
中华牙膏活动策划方案引言牙膏是人们日常生活中必备的商品之一，而中华牙膏作为中国的知名牌号，一直以来以其高品质和口碑赢得了消费者的喜爱。
为了进一步推广中华牙膏品牌形象，增加消费者的认知度和购买意愿，我们拟定了以下中华牙膏活动策划方案。
一、活动背景分析1. 中华牙膏的品牌优势中华牙膏作为中国的知名牙膏品牌，具有以下品牌优势：- 品质保障：中华牙膏采用优质原材料，经过严格的生产工艺，产品品质有保障。
- 健康口碑：中华牙膏以有效去除牙垢和抑制口腔病菌而著称，被广大消费者认可。
- 深入人心：中华牙膏产品已经深入人心，成为国人日常使用的口腔护理产品之一。
2. 市场竞争形势分析目前口腔护理市场上，牙膏品牌众多，竞争激烈。
为了在市场竞争中保持领先地位，需要不断创新和推广品牌形象。
同时，口腔护理市场对品牌和产品的要求越来越高，消费者更加关注产品的品质、安全性和口感等因素。
3. 目标受众群体中华牙膏的目标受众群体主要包括：- 消费者：需要购买牙膏的消费者群体。
- 经销商：负责中华牙膏的销售和流通渠道的经销商。
二、活动目标与策略1. 活动目标本次中华牙膏活动的主要目标如下：- 提高中华牙膏品牌的知名度和认知度。
- 增加中华牙膏的销售量和市场占有率。
- 建立与消费者之间的情感连接，增强消费者对中华牙膏的忠诚度。
2. 活动策略为了实现上述目标，本次活动的主要策略如下：- 品牌推广：通过多种媒体形式，将中华牙膏的品牌形象传播给更多的消费者，提高中华牙膏的知名度。
- 产品创新：针对消费者的需求和口味，推出不同口味和功能的中华牙膏产品，以满足不同消费者的需求。
- 促销活动：结合季节、假期等特定时期，开展促销活动，吸引消费者试用中华牙膏，增加销售量。
- 网络营销：通过社交媒体、网站等网络平台，开展中华牙膏的网络营销活动，增加品牌曝光度。
三、活动执行方案1. 品牌推广活动(1) 电视广告：制作中华牙膏的电视广告，通过多家电视媒体播放，将品牌形象传递给更多的消费者。
中华牙膏策划
中华牙膏策划中华牙膏作为一种经典的中国品牌，在口腔护理领域有着悠久的历史和广泛的影响力。
为了适应现代社会的口腔健康需求，中华牙膏决定进行一次全面的策划，以进一步提升其品牌形象和市场占有率。
本文将从步骤式思考的角度，为中华牙膏策划展开一系列的分析和提案。
第一步：市场分析在策划之前，我们需要对市场进行深入的分析，了解当前口腔护理市场的竞争状况、消费者需求以及潜在机会。
通过市场调研和数据分析，我们可以获得以下信息： 1. 口腔护理市场竞争激烈，有多个国内外品牌竞争。
2. 消费者对于口腔健康的关注度提高，对产品质量和效果要求更高。
3. 对于天然和有机成分的需求增加，消费者更关注产品的安全性和可信度。
第二步：品牌定位基于市场分析的结果，中华牙膏应该在品牌定位上做出调整。
我们建议中华牙膏将自己定位为高品质、天然健康的口腔护理品牌。
通过提供安全有效的产品，中华牙膏可以赢得消费者的信任，并与竞争对手形成差异化。
第三步：产品升级为了体现品牌定位，中华牙膏应该对产品进行升级。
以下是一些建议： 1. 强调天然成分：中华牙膏可以加入更多的天然成分，如茶树油、薄荷等，以满足消费者对天然产品的需求。
2. 提升效果：中华牙膏可以通过增加抗菌成分或改良配方，提高产品的口腔保护效果，使消费者感受到明显的效果提升。
3. 个性化选择：中华牙膏可以推出不同口味和功能的产品线，以满足不同消费者的口腔护理需求。
第四步：营销推广为了让更多的消费者了解中华牙膏的改进和优势，我们可以采取以下营销推广策略： 1. 品牌传播：通过电视广告、网络媒体和社交媒体等渠道，宣传中华牙膏的品牌理念和产品优势，提高品牌知名度。
2. 品牌合作：与口腔专家、牙科医院等建立合作关系，借助他们的专业声誉和影响力，增加消费者对中华牙膏的信任。
3. 促销活动：通过举办折扣、赠品或限时优惠等促销活动，吸引消费者试用中华牙膏，并获得口碑传播。
第五步：消费者关怀消费者关怀是中华牙膏策划中至关重要的一步。
中华牙膏市场营销策划书
（一）市场现状分析✧牙膏产品发展迅速1999年全国牙膏产量28.65亿支，2000年达到36亿支，到2005年，全国牙膏总产量达到了45亿支，到2010年，其产量达到了54亿支。
这样看来，中国牙膏市场仍具有很大的发展空间。
✧中国牙膏市场潜力巨大目前中国的人均消耗量远远没有达到国际水平，市场潜力巨大，其潜力来源不仅仅是2010年14亿与2050年40亿的保守人口估计，更大的是中国人口刷牙率的上升，从口腔医学发展战略国际研究会上获悉“近二十年来中国人口腔保健意识日渐增强，衡量口、腔卫生状况的基本指标----刷牙率不断提升”。
✧牙膏品牌竞争新状况目前在牙膏类商品中能够称得上旺销的约有13个品牌，其中“高露洁”在中国牙膏市场以21％的占有率高居榜首，其次是“佳洁士”。
而以往被人们公认为具有相当大市场的著名国有品牌，如“中华”、“黑妹”、“蓝天六必治”、“两面针”等产品的销售额，均成下降态势。
（二）竞争市场分析国内牙膏市场主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。
2010年度，排名前6名的品牌市场占有率情况大致为（资料来源：中国营销传播网）2010年中国牙膏市场品牌占有率(资料来源：中国新闻图片网）二中华牙膏SWOT分析在竞争激烈的牙膏市场中，中华牙膏有着自身的优势和劣势，也面临着更多的机遇与挑战。
三中华牙膏STP营销战略（一）牙膏产品的市场细分1.细分因素✧按年龄细分儿童市场主要是包装新奇、水果口味且具有较强防蛀功能的产品；青少年市场主要是口气清新、留香持久的产品，以增其自信；中年市场主要是抑制口臭、刺激性强的、香气浓郁的产品；老年市场主要强调产品的固齿功能。
✧按产品功效细分按产品功效细分可分为洁白牙齿、气味适宜、有效防蛀、清洁牙齿、充分固齿等。
✧按产品类型按产品类型可分为普通牙膏、药物牙膏、中草药牙膏、脱敏牙膏。
中华牙膏广告营销策划宣传方案书
中华牙膏广告营销策划宣传方案书中华牙膏广告营销策划宣传方案书前言随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康足个人健康的重要体现，于足牙齿护理成为了人们天天必做的事情，牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜`因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品，牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在`目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈`诸如佳洁士、高露洁、中华……牙膏品牌层出不穷，消费者也足各有所好，使用品牌广泛`中华牙膏品牌创立于1954年，已经拥有了61年历史`1994年被欧洲联合利华集团租用`中华牙膏旗下产品拥有联合利华全球研发中心的支持，领先技术，承诺优秀品质，并且足国内唯一获得FDI （国际牙科联盟）认可的牙膏品牌`中华拥有美白、口气清新、全效、中草药和防蛀5个系列，10个品种的牙膏，覆盖了较全面的牙膏功效需求，形成较为完善的产品线`2019年6月，中华全线产品新装上市，推出了全新的品牌形象，给消费者以年轻，自信的品牌理念，让品牌由相对陈旧形象转化为年轻、现代的新品牌形象`目录一，市场背景分析： (4)（1）活动背景 . ......................................................................... (4)（2）市场挑战 . ......................................................................... (5)（3）市场分析 . ......................................................................... (5)（4）市场竞争对手 ........................................................................... .. (6)（5）消费者分析 ........................................................................... (7)二、广告战略策划 . ......................................................................... (8)1、广告目标 . ......................................................................... . (8)(一) 、按长短期划分，分为长期目标和短期目标 . (8)(二) 、从市场营销策略上可划分为三大目标` . (8)(三) 、从企业广告活动的目的上划分 (8)(四) 、从目标所涉及的范围划分为内部和外部 . .............................92、资源部署 . ......................................................................... . (9)3、内部环境 . ......................................................................... . (9)4、外部环境 . ......................................................................... . (10)5、竞争态度 . ......................................................................... . (10)6、不同地区，采取不同措施 . (10)7、战术策略 . ......................................................................... . (11)（1）、差别性市场 .........................................................................11（2）. 中华牙膏产品定位策略 (11)（3）、有效周期策略 . (12)（4）、广告表现策略 . (13)三、广告实施计划 . (13)(1) 广告推广思路 . ......................................................................... . (13)第一阶段：销售渠道 (14)第二阶段：广告营销 (14)第三阶段：口碑营销 (14)（2）、广告活动的时间 . .......................................................................14(3)、广告活动的地点 ........................................................................... .. 15(4)：广告活动的内容 ........................................................................... .. 15(5)：媒介推广平台选择及预算 . (15)A. 主要媒体推广平台 (15)B 、推广工作进度表 . (15)C. 经费预算 ........................................................................... . (16)四、广告活动的效果评价和监控 (16)（一）、广告活动的效果评价： . (16)（二）、广告活动的测定： (17)1、测定项目 ........................................................................... . (17)2、测定方法 ........................................................................... . (17)3、广告活动的监控： . (18)一，市场背景分析：（1）活动背景随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康足个人健康的重要体现，于足牙齿护理成为了人们天天必做的事情，牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜`中华牙膏品牌创立于1954年，已经拥有了61年历史`1994年被欧洲联合利华集团租用`中华牙膏旗下产品拥有联合利华全球研发中心的支持，领先技术，承诺优秀品质，并且足国内唯一获得FDI （国际牙科联盟）认可的牙膏品牌`中华拥有美白、口气清新、全效、中草药和防蛀5个系列，10个品种的牙膏，覆盖了较全面的牙膏功效需求，形成较为完善的产品线`2019年6月，中华全线产品新装上市，推出了全新的品牌形象，给消费者以年轻，自信的品牌理念，让品牌由相对陈旧形象转化为年轻、现代的新品牌形象`（2）市场挑战目前牙膏市场品牌多、功能全、传统功能不能有效的吸引消费者的眼光`中华在市场上虽有市场份额但不如高露洁、佳洁士中华牙膏深入人心中华在牙膏市场上还缺乏自己的独特之处，例如很多人分不清中华与黑妹的差异`所以中华牙膏如何另辟蹊径找到新的切入点足当务之急`因此中华不能拘泥于传统观念要多塑造一些让消费者为止眼前一亮的新形象，如纳爱斯男女牙膏等`（3）市场分析牙膏消费的价格情况：现在的牙膏市场因功能和品牌的不同价格差异较大而价格足消费者考虑的主要因素经查阅相关市场调研对不同价格的市场消费比例得出了如下数据：由消费者对于价格的敏感程度可以看出，消费者对于牙膏的价格集中分布在5-15元左右，这个区间段足最多的，也反映了大多数的人的看法，牙膏足日常生活用品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这足每天都要的生活用品`由此可知 8-10元的价格区间消费潜力最大因此新产品也应该聚集在这两个范围内`一般牙膏消费者的购买场所经过调查分析得知，消费者更中选择在便利店，小型超市购买牙膏的占81.48%，牙膏作为日常生活用品，应该便于消费者的购买和使用`（4）市场竞争对手1 、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部`在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词`短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌`而老品牌中华经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……2 、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势`从成长指标来看，新兴国外品牌可谓足后劲十足，发展前景良好`目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼`其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争`两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波`但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动`中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断`中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场`外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低`中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱`中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象`（5）消费者分析牙膏虽然足一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人; 而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏`造成以上差异的原因可能有以下两点：(1)不同年龄段的消费习惯不同`对于中老年人来说，使用习惯足很难改变的，特别足对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难`(2)中外品牌价格有差距`尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还足高了些许`对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上足价廉物美了`(1)一线品牌覆盖全国各地`高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位`(2)二线品牌具有明显的区域特征`从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显; 黑妹在广州表现突出; 上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士`二、广告战略策划1、广告目标(一) 、按长短期划分，分为长期目标和短期目标长期目标：希望通过企业上下的共同努力把中华牙膏做成世界一流的华人品牌，成为名族的骄傲`短期目标：能够在国内市场上占据主导地位`短期目标：提升销售业绩，加强企业管理，培养企业人才，加大产品研发`(二) 、从市场营销策略上可划分为三大目标`产品销售目标：我们希望本年度的销售业绩能够在去年足基础上增加百分之十五的销售额，本且能够达到提升品牌的影响力`信息传播目标：通过这次的广告宣传活动，希望能够发展我们的品牌在世界各大著名电视传媒、各大访问量高的网站上提高中华的知名度，从而达到消费者对我们的中华牙膏所熟悉，并产生购买的想法，扩大我们产品的消费人群`(三) 、从企业广告活动的目的上划分1、本次广告策划的主要目标就足要把我们才推出的中华牙膏新类型很好的向消费者推荐出去，其中包括:中华超白矿物盐、中华双重薄荷、中华茶倍健龙井薄荷、中华透心爽柠檬牙膏等`让消费者慢慢的了解并接受我们的新产品，其中包括产品价格、外包装和牙膏成分和功效`。
中华牙膏营销计划书范文
目录一、背景 (2)二、目标 (2)三、当前市场营销状况 (2)（一）牙膏产品发展迅速 (2)（二）中国牙膏市场潜力巨大 (2)（三）牙膏品牌竞争新状况 (2)四、市场占有率发展趋势 (3)五、综述 (4)六、竞争形势 (4)（一）佳洁士 (4)（二）高露洁 (4)（三）黑人 (5)（四）云南白药 (5)七、价格对比- (5)八、机会和威胁分析- (5)（一）企业外部的主要机会和威胁 (6)（二）企业内部的优势和劣势 (6)九、主要行动 (6)十、市场定位表述- (6)（一）牙膏产品的市场细分 (6)（二）中华牙膏的目标市场选择 (7)（三）中华牙膏市场定位 (7)十一、策略 (8)（一）中华牙膏产品策略 (8)（二）中华牙膏价格策略 (8)（三）中华牙膏渠道策略 (9)（三）中华牙膏营销策略 (9)十二、关键风险 (10)1一、背景随着中国经济的不断发展，生活水平的不断提高，人们对日用品的消费需求也在不断的提升。
牙膏市场是一个有吸引力的市场。
然而，国内的牙膏市场在其市场需求量的诱惑下，各品牌纷纷加入这一行业。
国内企业为了获得更大的投资收益，无论在生产规模和产品质量上不断提升还是从产品的价格、产品的功能及其他方面将市场细分、细分再细分。
因此，市场上也涌现出许多知名品牌，如：佳洁士、高露洁、中华、纳爱斯、黑人等等。
其次，人们的生活观念也在发生剧变，开始追求健康生活及个性化需求。
中国牙医学会也认为，牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理便成为人们每天必做的功课之一。
业内人士表示，随着市场竞争日益加剧，牙膏等传统日化行业在不断地瓦解，形成了许许多多的碎片化的细分市场。
可以说，牙膏市场已悄然迈入细分营销新时代，产品多元化、功能细分是中国牙膏市场未来2—3年的发展潮流。
众所周知，在我国日化行业内，中外品牌的角逐历来是大家关注的焦点，即便是小小的一支牙膏市场，也是“寸土必争、寸土必抢”。
那么，在牙膏市场细分新时代，谁更早抢占市场先机，谁就能拥有一席之地。
牙膏广告活动策划书活动
牙膏广告活动策划书活动关于牙膏广告活动策划书活动我们在接手牙膏广告的活动时，做好一份策划书是十分重要的开始。
店铺为大家精心准备了牙膏广告策划书，欢迎大家前来阅读。
牙膏广告策划书篇一画面一：大熊左手拿着牙刷，右手拿着牙膏，大熊说：“牙膏没有了“，随手仍了牙膏，去拿一管新的牙膏。
转镜头：多啦A梦拼命的去接仍掉的牙膏。
画面三：多啦A梦走到大熊旁边说：”你为要把牙膏仍掉“，”牙膏用完了“大熊说道，多啦A梦拿过大熊的牙刷挤上牙膏，大熊睁大了眼睛看着，大熊不禁的说道：”我刚才看没有牙膏了，你怎么还会挤出这么多牙膏呢?“多啦A梦说到：”你看看有没有，要是没有我怎么会挤出这么多牙膏，只有成为好孩子才能成为好人，人们才会尊重你，你相成为好孩子吗?“大熊说道：”我想，我想!”“那你只要能成为一名懂得节约的儿童，你就可以成为一名好儿童好人”。
画面四：“佳洁士，始节约”。
“佳洁士-节约”牙膏(青年篇)画面一：夜晚，屋子里唯一的光亮是桌子上的台灯，一个男青年在灯光下写着东西。
画面二：男青年在写信声音：男青年写信的声音，哭泣的声音特写：妈妈我已经找到一份工作了，近几天，找工作的历程让我学到了很多，到过几家公司都是因为我不懂得为公司着想-不懂得节约，把我解雇了，记得小时侯(开始回忆小时侯)。
画面四：牙膏还没完，我喊：“ 妈妈，没有牙膏了，”妈妈走了过来把剩余的牙膏挤在牙刷上，递给我说：“看牙膏不是还有吗!你已经11岁了，你一定要懂得节约，父母工作都容易，你要懂得节约，”我很不高兴的说了声：”知道了“，妈妈说：”你现在也许不理解，等你以后工作的时候你就知道了“。
画面五：写信的纸被男青年哭的浸湿了一块，男青年继续在欣信上写到，妈妈我现在理解你的苦心了，我知道节约了画面六：”佳洁士，始节约“消费者市场调查问卷本公司为调查一下消费者对”佳洁士-节约“牙膏的喜程度，这次调查不会给您带来任何麻烦，请您放心填写，谢谢您对我们工作的支持。
一请您在下列选项中只能选择一个结果：1您觉得当今社会应不应当继续节约?A应当 B不应当 C随便2你是否喜欢佳洁士产品?A喜欢 B不喜欢 C还可以 D没印象3你喜欢”佳洁士-节约“牙膏的外姓设计吗?A喜欢 B不喜欢 C还可以 D没印象4你喜欢”佳洁士-节约“牙膏的那种香型?A水果香型 B清香型 C薄荷型 D都不喜欢5你觉得”佳洁士-节约“牙膏的价格怎么样?A高 B不高 C还可以6你能够买到”佳洁士-节约“牙膏吗?A能 B不能7你喜欢什么时候购买?A节假日 B促销 C没有牙膏的时候牙膏广告策划书篇二一 :市场分析(一)牙膏中国市场品牌发展历程1998 年，全国牙膏产量达到28.07 亿支，比1949 年增长了133.6 倍， 2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计， 2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 2010 年将达到 54 亿支。
中华牙膏活动文案策划方案
中华牙膏活动文案策划方案一、项目背景牙膏是我们日常生活中非常重要的洗漱用品之一，它能够帮助我们保持牙齿的健康。
而作为其中的佼佼者之一，中华牙膏一直以来都在市场上占有一定的份额。
然而，随着市场竞争的加剧，中华牙膏的销量逐渐下滑，急需进行一次创新活动来提升品牌知名度并吸引更多的消费者。
因此，我们提出了这个中华牙膏活动文案策划方案，以期通过有针对性的宣传活动来重新树立中华牙膏的品牌形象，重新夺回市场份额。
二、目标1. 提升品牌知名度。
通过宣传活动，让更多的人了解中华牙膏的品牌特点和优势，增加品牌曝光率。
2. 吸引消费者。
通过活动吸引更多的消费者选择中华牙膏，增加销量。
3. 增加口碑评价。
通过提供优质的产品和服务，争取消费者的高度评价，培养忠诚度。
三、目标受众1. 年龄段：18-45岁的男女群体。
2. 地理位置：活动主要覆盖一二线城市，首先在主要消费市场开展活动。
3. 社会背景：大多数是有购买力的白领群体。
4. 意识层级：重视口腔卫生和个人形象的消费者。
四、活动策划1. 主题：中华牙膏，口腔健康，你值得拥有！2. 活动周期：为期两个月，每个月开展一项主题活动。
3. 活动内容：结合主题，设计不同形式的活动，吸引目标受众的关注。
3.1 题材多样化活动3.2 专家分享活动3.3 品牌口碑分享活动3.4 线下互动活动3.5 社交媒体互动活动3.6 优惠购买活动五、活动细则1. 题材多样化活动每周在社交媒体上发布一篇以中华牙膏为主题的博客文章或视频，例如“中华牙膏的自然成分优势”、“中华牙膏的清新口气宣言”等，通过传播中华牙膏的产品特点和优势，吸引受众的关注和讨论。
2. 专家分享活动邀请相关领域的口腔健康专家，在线上或线下举办主题讲座或访谈，让专家分享关于口腔健康的知识和中华牙膏的产品使用技巧，提高受众对中华牙膏的认知，并解答消费者的疑惑。
3. 品牌口碑分享活动邀请中华牙膏的忠实消费者参与口碑分享活动，在社交媒体上发表与中华牙膏相关的文章或视频，分享他们使用中华牙膏的心得和见解。
中华牙膏广告营销策划方案
中华牙膏广告营销策划方案一、背景分析中华牙膏是中国最具影响力和知名度的牙膏品牌之一，拥有悠久的历史和良好的口碑。
然而，在当前激烈竞争的牙膏市场中，中华牙膏面临着一些挑战。
为了保持竞争力和市场份额，中华牙膏需要一个有效的广告营销策划方案来推广产品和提升品牌形象。
二、营销目标1. 增加中华牙膏的市场份额，使其成为市场领导者。
2. 提高消费者对中华牙膏品牌的认知和好感度。
3. 增强中华牙膏作为专业口腔护理品牌的形象。
三、目标受众中华牙膏的产品面向广大消费者，尤其是关注口腔健康的人群。
我们的目标受众主要包括：1. 年轻人群体，他们注重个人形象和口腔健康。
2. 家庭主妇，她们为了家人的健康而购买口腔护理产品。
3. 过敏体质人群，因为中华牙膏是一款温和的牙膏，适合敏感的口腔。
四、市场分析1. 市场竞争激烈：目前中国牙膏市场竞争激烈，口腔护理品牌众多，中高端市场占据主导地位。
2. 消费升级需求：随着人们收入和生活水平的提高，对口腔护理的需求也在不断升级，消费者对高品质、高性价比的产品有更高的要求。
3. 品牌口碑较好：中华牙膏具有悠久的历史和良好的口碑，拥有一定的品牌优势。
五、竞争优势1. 历史悠久：中华牙膏拥有100多年的历史，具有浓厚的中国传统文化和深厚的人文底蕴。
2. 专业性：中华牙膏凭借其专业的配方和独特的技术，能够为用户提供全面的口腔护理。
3. 产品品质：中华牙膏以其优质的原材料和尖端的生产设备，可以提供高品质的产品给消费者。
4. 品牌认知度：中华牙膏具有较高的市场知名度和良好的品牌形象，消费者对其口碑有一定的了解。
六、营销策略1. 定位策略：中华牙膏以“专业、温和、传统”为定位，强调产品的高品质和专业性，强调传统文化的价值。
2. 品牌塑造：通过广告营销活动，全面展示中华牙膏的品牌形象和优势，传递健康、专业的口腔护理理念，让消费者认可和信任品牌。
3. 宣传推广：通过多种渠道进行产品宣传，如电视广告、网络推广、户外广告等，以及与口腔医院、牙科医生合作，扩大品牌影响力。
牙膏广告策划书范文正文
牙膏广告策划书范文正文一、市场概况牙膏产业在我国已有数十年的历史，如今市场竞争异常激烈。
在2024年的数据中也可见一斑，我国牙膏市场总规模已超过300亿元。
而随着人们消费观念的升级，他们在购买牙膏时更加重视产品的细节，例如口感、口气清新度及口腔健康方面的效果等。
此乃牙膏广告的价值开始增长并对产品销售产生较大的影响。
二、广告策略1.目标用户本次广告旨在定位20-34岁、注重牙齿保健的消费者，而对于不同的用户群体，其需求也有所不同。
因此在设计广告策略时，应更加注重细节，在设计广告造型和语言时应体现不同人群的需求。
2.广告媒介传统的电视、杂志广告形式已越来越不能满足当代的市场需求，而互联网广告、短视频等媒介却成为了当今广告市场的风口浪尖。
而针对不同媒介也需要使用不同的文案和画面。
3.品牌定位本品牌所追求的是一种高端、科技、健康、环保的生活方式的的健康产品，因此，在广告中需大量体现所谓的“健康”和“环保”等字眼，同时也要配以简约清晰的画面，力求简单明了的传达品牌信息。
4.广告形式本次广告包含互联网广告（投放于多个视频网站、音乐网站、社交媒体）、电视广告（在央视、各省市综合电视台、地方电视台较高收视率的时段投放），以及印刷周刊广告（在众多医生、牙科机构等专业媒体择优投放）。
并且在广告的投放时间上尽量投放于20:00-22:00的时段，以满足每天工作后、放松后的人们观看视频的兴趣。
同时，在广告的风格上，要注重短小精悍，简洁明了，用最少的画面和时间将品牌形象展现出来。
三、广告案例一则例子是一个口腔卫生系列的牙膏广告。
该广告大胆地以“健康、环保”为核心概念，通过优美的视觉艺术和流畅的文案风格，将品牌的健康形象展现得淋漓尽致。
广告通过“真空”造型，将每一颗牙齿都放大展示，并让牙齿漂浮在空中形成“口腔”字样，引起消费者的兴趣和好奇，并通过剪纸般的手工艺和简洁的画面说明牙膏的性质和好处。
广告配以轻柔的钢琴曲，特别是引用音乐：王菲的“由爱生恨”，从音乐上给广告留下深刻的印象。
中华牙膏活动策划方案活动内容
中华牙膏活动策划方案活动内容一、背景介绍中华牙膏是中国著名的牙膏品牌，一直以来致力于为消费者提供优质健康的口腔护理产品。
为了加强品牌形象，提升消费者对中华牙膏的认知度和好感度，我们计划举办一次名为“闪耀笑容”的活动，旨在通过一系列有趣且富有互动性的活动，让更多的人了解中华牙膏的产品优势，并亲身体验品牌带来的笑容与快乐。
二、活动目标1. 提升中华牙膏品牌知名度和好感度2. 增加产品的销量和市场份额3. 培养消费者对品牌的忠诚度4. 传播并强化中华牙膏的品牌形象和理念三、活动策划方案1. 线上活动1.1 “笑容达人”微博互动设立一个名为“笑容达人”的微博账号，邀请网友通过上传自己的笑容照片参与活动。
通过评选和奖励优秀的笑容照片，在微博上分享中华牙膏的产品优势和乐观向上的品牌形象。
1.2 “闪耀笑容”短视频大赛发起一场关于“闪耀笑容”的短视频创作比赛，鼓励网友拍摄与中华牙膏相关的短视频。
比赛设立多个奖项，评选出最具创意和影响力的作品，通过社交媒体和视频平台进行宣传和推广，并在活动结束后进行集锦视频的制作和发布。
1.3 线上直播互动邀请专业牙医进行线上直播，为观众解答口腔护理相关问题，介绍正确使用牙膏的方法，同时推荐中华牙膏的产品。
观看直播的用户可通过评论互动的形式，与牙医互动、提问和分享自己的看法和体验。
2. 线下活动2.1 闪耀笑容展览在大型商场或公共场所举办一次中华牙膏的笑容展览，展示中华牙膏品牌形象、产品优势以及获奖的笑容照片和短视频作品。
通过展览吸引人们的关注，增加品牌曝光度，并提供品牌询问与业务咨询服务，现场提供中华牙膏产品样品和优惠券。
2.2 笑容派对在重点城市的公园或广场举办一次大型的笑容派对活动，邀请明星代言人和知名博主等嘉宾参加。
活动现场设置多个互动游戏区，例如笑容比赛、笑容挑战、牙膏DIY等，同时提供音乐舞台、小吃摊位和主题商店等，营造欢乐和轻松的氛围。
2.3 口腔健康讲座邀请牙医、口腔专家等行业权威人士，在医院、学校等场所进行口腔健康讲座。
中华牙膏广告策划书1
高档系列
低档系列
辅助视觉
品牌视觉
产品视觉
产品包装
• 中华牙膏包装设计统一，在材料方面以节约资源、降低成本的绿色设计作为基点， 中华牙膏包装设计统一，在材料方面以节约资源、降低成本的绿色设计作为基点， 同时还要充分考虑包装是否符合运输、存储、使用的基本功能要求来吸引消费者。 包装的外观造型以及整体装潢也都与时代美学思想合拍，同时又具有一定的独特 性。包装新颖独特，色彩鲜艳明亮 性。包装新颖独特，色彩鲜艳明亮 品牌视觉元素占有1/2的包装面积 品牌视觉元素占有1/2的包装面积 产品视觉元素占有近1/2的包装面积，除了中文说明品种外还配有相应图示 产品视觉元素占有近1/2的包装面积，除了中文说明品种外还配有相应图示 高档产品包装采用闪光材料而低档产品采用普通材料 高档产品包装采用闪光材料而低档产品采用普通材料
机会点
• 目标消费群体广阔，市场潜力大 • 针对青年人的牙膏品牌较少，市场开拓 机遇大 • 牙膏价格相对偏低，且品牌知名度较高， 物美价廉
（二）、广告目标
• 1、提高中华皓清牙膏的品牌知名度，进 而树立目标消费群对该品牌的品牌忠诚 度 • 2、进一步完善在绵阳地区的销售网络， 提高在该市场的销售额
• 消费习惯: 消费习惯: (1)时间: (1)时间:按长期的生活习惯，人们一般在早上起床后、晚 上睡觉前刷牙。如有午睡习惯，在午睡后也可能刷牙。 (2)频率:24.2%的人每天只刷一次牙，即早起后；大部分 (2)频率:24.2%的人每天只刷一次牙，即早起后；大部分 人每天刷牙两次，早晚各一次；少数人每天刷牙三次。 (3)品牌喜好:14.8%消费者使用固定的品牌；85.2%的消费 (3)品牌喜好:14.8%消费者使用固定的品牌；85.2%的消费 者随意变换品牌。 (4)方式: (4)方式:在家庭中，一般是所有家庭成员共同使用同下品 牌。部分家庭为幼儿购买专用儿童牙膏。
牙膏营销广告文案策划方案
牙膏营销广告文案策划方案一、市场背景随着人们生活水平的提高，口腔健康越来越受到重视，牙膏作为日常口腔护理必备品，市场需求量逐渐增加。
口腔护理市场竞争激烈，各个品牌在产品研发、市场营销上都在不断努力，需要不断创新来吸引消费者。
二、广告目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传，让更多的消费者了解、认识并信任我们的牙膏品牌。
2. 塑造品牌形象：通过广告宣传传达品牌的核心价值，树立品牌形象，使品牌更具号召力。
3. 增加产品销量：通过广告宣传，吸引潜在客户购买我们的产品，提高销售额。
4. 增加客户忠诚度：通过广告宣传，让顾客对我们的牙膏产品有更深的认知和信任，提高客户的忠诚度。
三、广告传播目标受众1. 年龄段：18-55岁的男女群体，以家庭为主，具有一定经济实力的中等收入群体。
2. 地域：广泛覆盖城市和乡村地区，以城市消费者为主要营销目标。
3. 兴趣爱好：关注健康生活方式、注重个人护理的消费者。
4. 沟通方式：以数字化方式为主，多渠道多平台传播，如电视广告、网络营销、社交媒体推广等。
四、广告文案策划方案1. 广告主题根据市场调研和受众特点，确定广告主题为“打开微笑，健康从口腔开始”，旨在强调口腔健康与整体健康的密切联系，以及使用我们牙膏产品对口腔健康的重要性。
2. 广告内容（1）品牌介绍：通过品牌故事、品牌由来等方式介绍我们的牙膏品牌，展示品牌的历史底蕴和专业优势。
（2）产品介绍：明确产品的特点、功效、成分等，突出产品的优势和独特之处。
（3）明星代言：选择口碑好、形象佳的明星代言人，让消费者更容易产生信任感。
（4）用户见证：邀请真实用户分享使用我们产品的体验和效果，增加消费者的信赖度。
（5）促销活动：设立购买优惠、赠品活动等促销策略，吸引消费者购买。
3. 广告形式（1）电视广告：通过富有热情和感染力的广告语言、画面，吸引受众视听，增加品牌曝光。
（2）网络推广：在各大平台进行推广，如微博、微信、抖音等，增加在线用户的互动和参与。
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中华牙膏广告营销策划宣传方案书前言随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情，牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。
因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品，牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在。
目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。
诸如佳洁士、高露洁、中华……牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。
中华牙膏品牌创立于1954年，已经拥有了61年历史。
1994年被欧洲联合利华集团租用。
中华牙膏旗下产品拥有联合利华全球研发中心的支持，领先技术，承诺优秀品质，并且是国内唯一获得FDI（国际牙科联盟）认可的牙膏品牌。
中华拥有美白、口气清新、全效、中草药和防蛀5个系列，10个品种的牙膏，覆盖了较全面的牙膏功效需求，形成较为完善的产品线。
2011年6月，中华全线产品新装上市，推出了全新的品牌形象，给消费者以年轻，自信的品牌理念，让品牌由相对陈旧形象转化为年轻、现代的新品牌形象。
目录一，市场背景分析： (4)（1）活动背景 (4)（2）市场挑战 (5)（3）市场分析 (5)（4）市场竞争对手 (6)（5）消费者分析 (7)二、广告战略策划 (8)1、广告目标 (8)(一)、按长短期划分，分为长期目标和短期目标 (8)(二)、从市场营销策略上可划分为三大目标。
(8)(三)、从企业广告活动的目的上划分 (8)(四)、从目标所涉及的范围划分为内部和外部 (9)2、资源部署 (9)3、内部环境 (9)4、外部环境 (10)5、竞争态度 (10)6、不同地区，采取不同措施 (10)7、战术策略 (11)（1）、差别性市场 (11)（2）.中华牙膏产品定位策略 (11)（3）、有效周期策略 (12)（4）、广告表现策略 (13)三、广告实施计划 (13)(1) 广告推广思路 (13)第一阶段：销售渠道 (14)第二阶段：广告营销 (14)第三阶段：口碑营销 (14)（2）、广告活动的时间 (14)(3)、广告活动的地点 (14)(4)：广告活动的内容 (15)(5)：媒介推广平台选择及预算 (15)A.主要媒体推广平台 (15)B、推广工作进度表 (15)C.经费预算 (16)四、广告活动的效果评价和监控 (16)（一）、广告活动的效果评价： (16)（二）、广告活动的测定： (17)1、测定项目 (17)2、测定方法 (17)3、广告活动的监控： (18)一，市场背景分析：（1）活动背景随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情，牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。
中华牙膏品牌创立于1954年，已经拥有了61年历史。
1994年被欧洲联合利华集团租用。
中华牙膏旗下产品拥有联合利华全球研发中心的支持，领先技术，承诺优秀品质，并且是国内唯一获得FDI（国际牙科联盟）认可的牙膏品牌。
中华拥有美白、口气清新、全效、中草药和防蛀5个系列，10个品种的牙膏，覆盖了较全面的牙膏功效需求，形成较为完善的产品线。
2011年6月，中华全线产品新装上市，推出了全新的品牌形象，给消费者以年轻，自信的品牌理念，让品牌由相对陈旧形象转化为年轻、现代的新品牌形象。
（2）市场挑战目前牙膏市场品牌多、功能全、传统功能不能有效的吸引消费者的眼光。
中华在市场上虽有市场份额但不如高露洁、佳洁士中华牙膏深入人心中华在牙膏市场上还缺乏自己的独特之处，例如很多人分不清中华与黑妹的差异。
所以中华牙膏如何另辟蹊径找到新的切入点是当务之急。
因此中华不能拘泥于传统观念要多塑造一些让消费者为止眼前一亮的新形象，如纳爱斯男女牙膏等。
（3）市场分析牙膏消费的价格情况：现在的牙膏市场因功能和品牌的不同价格差异较大而价格是消费者考虑的主要因素经查阅相关市场调研对不同价格的市场消费比例得出了如下数据：3-5元5-8元8-10元10-15元15-20元20元以上由消费者对于价格的敏感程度可以看出，消费者对于牙膏的价格集中分布在5-15元左右，这个区间段是最多的，也反映了大多数的人的看法，牙膏是日常生活用品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这是每天都要的生活用品。
由此可知8-10元的价格区间消费潜力最大因此新产品也应该聚集在这两个范围内。
一般牙膏消费者的购买场所经过调查分析得知，消费者更中选择在便利店，小型超市购买牙膏的占81.48%，牙膏作为日常生活用品，应该便于消费者的购买和使用。
（4）市场竞争对手1 、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。
在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。
短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。
而老品牌中华经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……2 、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如LG 、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。
从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。
目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。
其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。
两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。
但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。
中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。
中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。
外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。
中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。
中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。
（5）消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。
造成以上差异的原因可能有以下两点：(1)不同年龄段的消费习惯不同。
对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。
(2)中外品牌价格有差距。
尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。
对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是价廉物美了。
(1)一线品牌覆盖全国各地。
高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。
(2)二线品牌具有明显的区域特征。
从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显;黑妹在广州表现突出;上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。
二、广告战略策划1、广告目标(一)、按长短期划分，分为长期目标和短期目标长期目标：希望通过企业上下的共同努力把中华牙膏做成世界一流的华人品牌，成为名族的骄傲。
短期目标：能够在国内市场上占据主导地位。
短期目标：提升销售业绩，加强企业管理，培养企业人才，加大产品研发。
(二)、从市场营销策略上可划分为三大目标。
产品销售目标：我们希望本年度的销售业绩能够在去年是基础上增加百分之十五的销售额，本且能够达到提升品牌的影响力。
信息传播目标：通过这次的广告宣传活动，希望能够发展我们的品牌在世界各大著名电视传媒、各大访问量高的网站上提高中华的知名度，从而达到消费者对我们的中华牙膏所熟悉，并产生购买的想法，扩大我们产品的消费人群。
(三)、从企业广告活动的目的上划分1、本次广告策划的主要目标就是要把我们才推出的中华牙膏新类型很好的向消费者推荐出去，其中包括:中华超白矿物盐、中华双重薄荷、中华茶倍健龙井薄荷、中华透心爽柠檬牙膏等。
让消费者慢慢的了解并接受我们的新产品，其中包括产品价格、外包装和牙膏成分和功效。
2、其中我们推出的一些新产品，有的价格是比以前的系列牙膏价格略高的，所以我们的消费人群也是倾向于年轻一代的大学生和月高消费人群的，希望在这一领域开辟新产品的价格市场。
(四)、从目标所涉及的范围划分为内部和外部●内部：对于本企业内部的目标，我们主要从生产的产品质量，生产中的各个环节严格把关，绝不让不合格产品流向市场。
同时在企业内部做好企业文化，员工素质的加强，突出以“以人为本，健康生活”的理念。
●外部：对外大力做好产品广告宣传，多以电视媒体和网络投放为主要手段，诉求，信誉是第一，广告效果好，费用成本低。
2、资源部署中华牙膏的资源部署主要在新产品的研发、原料的引进和广告的投入，也有少部分用于企业员工的培训，其中从每年的纯营业额中抽出百分之三用于广告的投入，具调查这是在同行中是比较高的比例，再有从每年的纯盈利中出百分之三，用于原料的引进，百分之一用于新产品的研发。
3、内部环境1.公司占地面积六万多平方米拥有符合国际GMP标准的现代化厂房及仓库。
2.采用国际先进的电脑控制全自动牙膏，牙刷生产线极其生产设备。
3.采用优质的原料，高标准的品质控制和专业化生产管理，先进的制造工艺和独特的产品配方。
4、外部环境1物价的持续上涨，中华一直都承受着原材料上涨带来的压力。
2.全球经济进入低迷期，“中华牙膏”感受到了前所未有的压力，特别是出口。
3越来愈多的竞争者来到国内，分割国内这块丰硕的大蛋糕，竞争愈演愈烈。
5、竞争态度针对不同时期采取不同的竞争措施：中华牙膏可以根据节假日的不同意义进行销售广告策划，比如新年，情人节，或寒暑假，制定出一系列的广告策划，对于平日而言就没有必要做的太多的广告策划活动，主要注重平时消费者用的多的中华牙膏类型，做一些广告策划，这样不仅可以加强消费者对中华牙膏的认知度，而且还可以做到节约开支。
6、不同地区，采取不同措施◆城市地区:对于中国的第一、二线城市对投入销售的中华牙膏进行严格的把关和控制，广告策化进行大量的投入，达到宣宾夺主的目的，从而达到迅速占领有利商业市场的效果。
◆农村地区：对于中国欠发达地区应该还是要在保证牙膏质量的前提下，对消费者多进行宣传，多进行一些中低价格中华牙膏的广告策划，建立良好的产品质量保证和产品口碑。