(营销策划)中华牙膏广告策划书

（营销策划）中华牙膏广

告策划书

•1998年底，中华牙膏市场占有率飞升至21%，奠定了其中国第一品牌的坚实基础。

•1998被推荐为上海名牌产品。

•1999年10月，联合利华股份有限公司成立。中华品牌作为中国人的骄傲，深入到城市农村广大消费者的生活中，并不断发展壮大。

•1999年12月中华中草药牙膏全面上市，满足消费者"预防上火，健康牙龈"的特殊需求，成为当时市场上唯一具有清热去火功能的中草药牙膏。

•1999年被推荐为上海名牌产品。

•2000年2月，中华专业口腔护理中心隆重成立，正式加入了联合利华全球口腔健康组织(网络)。

•2000年，中华与世界卫生组织、卫生部合作在中国推广马可波罗计划，旨在"向贫困地区提供可承担的起的含氟牙膏"，历时2—3年，包括基本调研评估、口腔卫生宣教、基本口腔护理综合方案建立实施等阶段。

•2000年7月26日，由联合利华中华专业口腔护理中心、卫生部疾病控制司、全国牙病防治指导组三方主办的"中华健齿神州行"活动在上海正式启动，历时66天，行程逾2万里，覆盖21个省，50多个城市，是国内迄今为止首次大规模口腔健康教育巡回活动。

•2001年5月11日，联合利华中华专业口腔护理中心与卫生部疾病控制司共同签订历时5年合作协议，"新世纪、新中华"口腔健康促进活动在北京正式启动。

•2001年7月，铝管包装全面升级成复合管，产品质量再次提升。•2001年8月12日，联合利华中华专业口腔护理中心召开新闻发布会，宣布中华牙膏系列产品全部换上新包装，中华新形象全面上市。

•2002年，权威机构中华中医药学会认证中华中草药牙膏具有"预防上火，健康牙龈"的功效，中华牙膏成为其境内唯一认证的牙膏产品。

•2002年，"新世纪、新中华"口腔健康促进活动继续在成都、重庆、西安、兰州和乌鲁木齐等西部城市开展口腔健康巡回活动。•2003年5月，“中华长效防蛀牙膏”全新上市。

•2003年12月，“中华中草药牙膏”-冰爽清凉口味全新上市•2004年1月，推出“中华金装全效牙膏”,原有产品线得以全新拓展。

•2004年5月，“中华好儿童，环保快行动”主题环保活动在沪举行，大力宣传环保意识。

•2004年8月，中华将再次刷新主要产品线，产品配方及包装都将得到全面升级！相信广大消费者能够得到焕然一新的体验感受,重识我们的老朋友---新中华！

•2004年9月，中华牙膏50周年庆典在北京钓鱼台国宾馆隆重举行。

二市场分析

1产品分析

中华亮白系列牙膏

中华健齿白特含有珍珠岩。珍珠岩是世界专业牙医广泛用于洗牙的有效成分，能柔和亮白牙齿表面，安全有效，不损伤牙齿珐琅质。膏体中富含的高效洁齿微粒，能深入牙齿及牙缝，去除牙垢及牙菌斑。此外，中华的氟钙配方能防止蛀牙，令牙齿健康坚固。

中华全效+亮白牙膏是在金装全效的基础上发展的又一高端产品。与金装全效一样，全效+亮白推出三色彩条膏体，提供三重功效：防蛀固齿，强健牙龈，清新口气。在金装全效的基础上，全效+亮白更特别采用亮白珍珠岩配方，增加了亮白牙齿的功效。

中华防蛀牙膏

全新中华防蛀牙膏，特含活性氟钙配方，能在口腔中分解出大量游离氟，游离氟结合钙主动寻找并修复牙齿表面脆弱部位，有效预防蛀牙，令牙齿真正坚固健康

中华中草药牙膏

全新中华中草药牙膏含活性氟钙配方，能有效预防蛀牙，坚固牙齿。更特别添加了野菊花，金银花精华，帮助预防因上火引起的牙龈发炎，牙龈红肿，溃疡和口臭等口腔问题，经常使用，更能增强口腔对这些问题的抵抗力。

中华金装全效牙膏

中华金装全效全面突破性配方，独特三色彩条膏体，提供全面口腔保护。白色膏体含氟+钙+强齿素CaGP，坚固牙齿，拒绝蛀牙；金色膏体含复合维生素+TCN抑菌纯，让牙龈更健康；绿色膏体含天然薄荷，令口气更清新。

创新

２０００年联合利华在中国成立中华专业口腔护理中心，成为“中华”品牌强大的技术基础，同时还不断引进全球其他的研发中心的技术成果，使中华牙膏成长为一个获得国际技术支持的品牌

中华长效防蛀牙膏

中华中草药牙膏

中华金装全效牙膏

中华健齿白

中华全效+亮白牙

①用途：

a.18周岁以下的少年儿童双重保护，防止蛀牙，最适合发育不

安全的牙齿。

b.长期使用，保持牙齿清洁，预防蛀牙，促进少年儿童牙齿健

康成长。

②.包装：采用复合管（透明膏体）。

③.颜色：鲜艳彩条颜色。

④.口味：以现有样品分析：味道刚合适，香味不浓而清淡，

中药均匀，耐久度强。

⑤.容量：130克

2竞争对手分析

1995年最大牙膏品牌高露洁进入中国市场，在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的3倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。

1996年的6月，风靡全球的“Crest”来到了中国，并拥有了一个典雅的中文名—佳洁士，先后在广州，北京等各大城市上市，并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。

“Crest”

诞生于1955年，一直在全球享有美誉。因为其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织--美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年“Crest”革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。

进入中国市场开使洁士就首先向中国大众奉献了其成名产品--佳洁士防蛀牙膏，并很得了到消费者认同，迅速出现在全国大街小巷的各家商店里，是我们最大的竞争对象。

三广告战略

消费者分析

牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国