第1章企业战略与财务战略
第3讲_企业战略与财务战略(3)、企业投资、融资决策与集团资金管理(1)
5%。
A企业2011年简要财务报表如下：财务副总丙：公司已经向B公司求助，希望能够通过B公司的担保获取银行信用，进而支持公司业务发展的资金需要。
目前B公司提出要求公司C做相应的反担保。
要求：根据以上资料，回答以下问题：资料一：（1）如果公司净利润的40%作为股利发放，公司2012年将需在资本市场上筹集多少资金？（2）如果公司不愿增发股票，那么公司在年底的资产负债率为多少？请据此判断A公司在筹资方面采用的是保守的筹资战略还是积极的筹资战略？简要说明理由。
资料二：（1）B公司目前应选择的公司总体战略类型？（2）分析宏观经济周期与企业财务战略的关系，并给出目前B公司的财务战略选择。
资料三：（1）根据经理甲的发言判断C公司所采用的总体战略。
（2）财务总监的发言是否正确，给出理由。
（3）财务副总的发言是否正确，给出理由。
【参考答案及解析】资料一（涉及第二章融资需要量的预测）：（1）2012年经营收入=3000×（1+10%）=3300（万元），由于“经营收入/平均总资产=1.5”，所以：2012年平均资产=3300/1.5=2200（万元）设2012年末资产为X，则有：（2000+X）/2=2200，解之得：X=2400（万元）2012年利息=1040×5%=52（万元）2012年净利润=（3300-2700×1.1-52）×（1-25%）=208.5（万元）2012年留存收益=208.5×（1-40%）=125.1（万元）2012年年末股东权益=960+125.1=1085.1（万元）筹资额=2400-1085.1-1040（年初负债）=274.9（万元）（2）资产负债率=（1040+274.9）/2400=54.79%。
东方公司采用的是积极的筹资战略。
理由：该公司2011年年末的资产负债率为：1040/2000=52%，2012年采用负债筹资之后，资产负债率升为54.79%，财务杠杆比率较高，因此，该公司采用的是积极的筹资战略。
企业战略与财务战略课件 (一)
企业战略与财务战略课件 (一)企业战略与财务战略课件是现代企业在制定战略方向以及财务管理方面的必备工具。
企业战略是指企业制定为实现其长期目标而实施的一系列计划和行动。
而财务战略则是指企业如何进行财务管理以完成其战略目标。
接下来本文将详细介绍企业战略与财务战略的关系以及它们在现代企业中所扮演的重要角色。
一、企业战略与财务战略的关系企业战略和财务战略是两个相互依存，相互关联的概念。
企业战略制定了企业的长期发展方向和目标，财务战略则强调了企业如何通过财务手段达成这些目标。
换言之，企业战略制定了企业的愿景和使命，而财务战略则制定了用何种资金和财务资源来实现这些目标。
因此，企业战略和财务战略之间有着密不可分的联系。
二、企业战略与财务战略在现代企业中的重要性现代企业的发展离不开企业战略和财务战略的指导，并且需要在这两个方面进行协调。
以下是他们分别在现代企业中所扮演的重要角色：1、企业战略在企业发展中具有重要作用，因为它可以:（1）明确企业的愿景和使命，以帮助企业集中精力实现目标；（2）为企业制定发展计划和行动方案，从而推进企业发展；（3）帮助企业把握市场机会和制定适当的市场策略。
2、财务战略在现代企业中也有着重要的作用，因为它可以:（1）明确企业财务目标，从而为实现企业战略提供重要的支持；（2）帮助企业实现长期的财务稳定性，以及增强其经济实力；（3）促进企业的风险管理和规避风险。
因此，我们可以总结出企业战略和财务战略在现代企业中扮演着非常重要的角色。
企业要成功地实现其长期目标，必须在两方面制定有效的计划并同时执行。
在此过程中，企业需要密切协调其战略和财务部门，以促进企业的整体发展和提高其竞争力。
三、结论企业战略和财务战略是任何一家现代企业成功发展所必备的战略，二者之间有密不可分的联系。
企业要成功地实现其长期目标，必须在两方面制定有效的计划并同时执行。
在此过程中，企业需要密切协调其战略和财务部门，以促进企业的整体发展和提高其竞争力。
公司战略与财务战略的
联系一、公司战略的定义和重要性公司战略是指公司在竞争激烈的市场环境下，为了实现长期的竞争优势和持续盈利能力，通过制定和实施一系列整体性和长远性的决策和行动方案，达到公司愿景和目标的规划和指导性工作。
一个成功的公司战略能够帮助企业在市场竞争中占据优势地位，更好地满足客户需求，实现持续增长和发展。
公司战略的重要性不可忽视。
首先，公司战略能够帮助企业明确自身的定位和发展方向。
在竞争激烈的市场中，企业需要明确自己的独特价值和竞争优势，确定适合自身发展的市场领域，以便能够更好地满足客户需求。
其次，公司战略能够帮助企业优化资源配置。
资源是企业获取竞争优势的重要支撑，然而资源是有限的，因此企业需要合理分配和配置资源，确保其能够最大限度地发挥作用。
公司战略能够帮助企业制定资源配置的规划和策略，提高资源利用效率，降低资源浪费。
最后，公司战略能够帮助企业应对市场风险和挑战。
市场环境是变化的，竞争对手和技术创新不断涌现，企业需要灵活应对变化，适应市场的变化和挑战。
有效的公司战略能够使企业有条不紊地做出决策和行动，及时调整战略方向，降低风险，应对挑战。
二、财务战略的定义和重要性财务战略是指企业在制定和实施公司战略的过程中，为了实现财务目标和提高财务绩效，所采取的具体措施和策略。
财务战略通常包括资金筹措、资金投资、负债管理、风险管理、利润分配等方面的内容。
财务战略的重要性体现在以下几个方面。
首先，财务战略能够帮助企业实现可持续的盈利能力。
企业能够通过制定合理的资金筹措和负债管理策略，从而确保企业有足够的资金来支持业务发展和运营需求。
同时，财务战略还能够帮助企业优化利润分配和资金投资决策，提高投资回报率，增加盈利能力。
其次，财务战略能够帮助企业降低财务风险。
在经营过程中，企业面临着多种不确定性因素，如市场波动、竞争压力、财务风险等。
通过制定适当的风险管理策略和控制措施，企业能够降低财务风险，应对不确定性因素的影响。
最后，财务战略能够帮助企业提高资金利用效率。
第一章企业战略与财务战略
二、本章知识点结构
节
第三节 企业价值评估
标题 一、企业并购价值评估的主要 内容
二、企业并购价值评估方法
重要程度 比较重要
非常重要
23
二、本章知识点结构
节
第四节 企业并购融资与
对价支付
标题 一、并购融资渠道 二、并购融资方式 三、并购对价支付
14
2013/6/4
谢谢大家！
第5章 企业成本管理
主讲人：刘凤委
15
目录
一、本章大纲变化 二、本章知识点结构 三、本章知识点精讲 四、本章典型试题分析
2013/6/4
一、本章大纲变化
• 新增章节，以往教材大纲基本并不涉及到成 本分析与测算知识。
• 随着经济转型与服务经济的出现，成本的形 态和类型以及成本的理念发生了很大变化
二、预算控制方式与原则
三、运营预算的控制 四、财务预算的控制 五、预算调整 六、成功的预算控制的特征
重要程度 一般
一般 重要 比较重要 一般 一般
13
2013/6/4
二、本章知识点结构
节
第五节 预算考核
标题 一、预算考核的作用 二、预算考核的原则
三、预算核销系统 四、预算考核指标体系的优化
（平衡计分卡、KPI等）
二、本章知识点结构
节
第一节 战略管理概 述
标题
重要程度
一、战略管理内涵
（战略体系、管理过程）
比较重要
二、战略分析
（外部——宏观：PEST、行业：五力模型、
重要
经营环境；内部——资源和能力）
三、战略选择
（可行性、类型等）
一般
四、战略实施
第一章 企业战略与财务战略
第一章企业战略与财务战略第一节战略管理概述一、战略与企业战略管理的内涵（一）战略内涵“战略”一词来源于军事，逐渐被引申至政治和经济领域，其含义演变为泛指统领性、全局性、影响胜败的谋略、方案和对策。
一般而言，战略具有以下特征：①全局性。
必须从企业全局的角度出发，确定企业发展的远景目标和行动纲领。
②长远性。
战略的着眼点是企业的未来，是为了谋求企业的长远发展和长远利益。
③纲领性。
战略是一种概括性和指导性的规定，是企业行动的纲领。
④应变性。
战略必须建立在对内外环境客观分析的基础上，是预先的计划和突发应变的组合。
⑤竞争性。
战略的一个重要目的就是要在竞争中战胜对手，赢得市场和顾客。
⑥风险性。
战略着眼于未来，但未来充满不确定性，必然导致战略方案带有一定的风险。
（二）企业战略管理内涵企业战略是战略在企业这一特定领域的具体应用。
企业战略是指企业为了实现长期的生存和发展，在综合分析企业内部条件和外部环境的基础上做出的一系列带有全局性和长远性的谋划。
20世纪90年代以来，由于企业外部环境变化的不断加快，许多管理学家认为，许多管理学家认为，战略不仅决定公司业务活动的框架并对协调活动提供指导，而且使公司能够应对并影响不断变化的环境，战略将公司偏爱的环境和它希望成为的组织类型结合起来，战略既是预期性的，又时反应性的，换言之，战略指定的任务包括判定一个策略计划，预谋战略，然后随着事情的进展不断对它进行调整，即适应性战略。
企业战略管理是在分析企业内外部环境的基础上，确定和选择达到企业目标的有效战略，并将战略付诸实施、进行控制和评价的一个动态管理过程。
一般而言，企业战略管理具有以下特点：1．企业战略管理是关于企业整体的管理。
战略管理涉及企业的全局和整体，管理者需要跨越职能领域解决问题，仅有某一方面的知识和能力是不够的，需要有与它们相互关联以及共同发挥作用的知识。
战略管理者需要与不同利益团体、不同工作职责的人进行协调，设法达成共识。
第1章企业财务战略管理(概述与过程)
企业战略这一概念的内涵归纳如下： ①在空间范围上，战略是对企业发展全局的总体谋划； ②在时间维度上，战略是对企业未来发展的长期谋划； ③在对企业的影响力度方面，战略是对企业产生决定 性影响的谋划； ④在形成依据上，战略是在对企业外部环境和内部环 境深入分析和准确判断的基础上形成的； ⑤战略的本质在于创造性和变革，在于维持和创造企 业的竞争优势。
是以企业财务战略为对象的管理活动，是对企 业财务战略制定直至实施全过程的管理。它是 企业战略管理不可或缺的一个重要组成部分， 也是现代企业财务管理的一个重要方面。 财务战略管理的逻辑起点，应该是企业目标和 财务目标的确立。
第二节
财务战略的类型
一、根据财务风险承受态度
（一）快速扩张型 它是以实现企业资产规模的快速扩张为目的的 一种财务战略，为了实施这种财务战略，企业 往往需要在将大部分乃至全部利润留存的同时 ，大量地进行外部筹资，更多地利用负债。 扩张性财务战略一般会表现出“高负债、低收 益、少分配”的特征。
一般而言，投资战略是整体战略的核心内容， 融资战略是为了，配合投资战略而制定的。
三、企业财务战略的选择
（一）与宏观经
（二）与企业生命周期相适应 初创、成长、成熟与衰退
（三）与企业经济增长方式适应 粗放增长与集约增长
第三节
企业财务战略的制定
观念(perspective)：感知世界的一种根深 蒂固的认识方式。
集体主义的概念——个体通过共同的思考方式 或行动团结起来。 例如，一个以魔法世界为主题的乐园公司坚信： 因为魔法世界对孩子们的安全无害，因此令父母 相信其出售的产品也对孩子们的健康安全无害， 从而购买其产品。 此战略是一种观念。
企业战略与财务战略课件(2013年继续教育)
企业战略与财务战略贺颖奇一、企业战略1、企业成功的关键--三个要素·远景：目标、机会、创新；·战略：调配现在及潜在资源；·团队：积累人力资本、团队；2、复杂系统带来的一个问题--政策抵抗·政策抵抗--为了改善系统在某个方面的性能而做出的意图良好的决策可能会引发与用意完全相反的结果·为什么会产生政策抵抗？--系统是动态的、复杂的，包含了多个互相关联的要素；--系统是由复杂的反馈回路网络构成的，其中的时间延迟和非线性关系需要着重考虑；--同一行为的短期和长期结果可能截然不同；--在系统某个部分中采取的独立行动可能会打破整个系统现有的均衡，导致系统功能崩溃，造成其他子系统对该行为的抗拒和冲击，引发截然不同的结果。
3、系统震荡（布朗运动与跳跃）4、在复杂动态环境下如何定义战略？·什么是战略？--理解定义：在不确定性环境中为企业争夺资源，并使所掌控的资源效用最大化。
--本质问题：企业的生存与安全、发展与平衡、创新与文化。
--全局意义：在不确定环境中寻找机会、确定方向、形成与保持优势。
--管理含义：企业资源投放的边界。
--配置工具：计划与预算。
--战略层面：企业战略、业务战略、职能战略。
·战略表现：通过打造自身的核心能力，跟踪、转化、锁定、提升目标客户群，通过为客户创造价值获得自身的可持续发展·战略管理：管理不确定性的能力（道可道、非常道）--前瞻性地管理变化的能力5、产业发展不断对战略思维提出挑战6、企业身份/立场/角度/思路也发生转变7、产业的商业周期初创和成长期成熟期重组和衰退期功能性流程创新(扁平化) 关注岗位关注角色关注人着点型职等型宽带型8、战略思维从产品到客户到系统锁定·系统锁定战略：以系统经济学为基础；取得主导品牌和市场统治地位；赢得互补者的共享；·最佳产品战略：以产品经济学为基础；低成本；或凭借差异化赢得产品市场份额；·全面客户解决方案战略：以消费者经济学为基础；纵合产品和服务；赢得消费者的共享；9、战略思维的演变与应用框架·着眼产业结构/产品的战略思维-波特竞争论和五力模型--行业是企业经营的最直接的环境；行业结构决定了企业的竞争范围，从而决定了企业的潜在的利润水平--企业战略的核心是获取竞争优势，决定因素：企业所处行业的盈利能力，即行业的吸引力；在行业内的相对竞争地位·关注内部能力-海默与普哈拉的核心竞争力--假定企业具有不同的资源(包括知识、技术等)，形成了独特的能力，资源不能在企业间自由流动，对于某企业独有的资源，其它企业无法得到或复制，企业利用这些资源的独特方式是企业形成竞争优势的基础。
财务管理中的企业战略与财务战略
财务管理中的企业战略与财务战略企业的财务管理在整个经营过程中扮演着至关重要的角色。
在现代商业环境中，企业要想取得长期的成功，不仅需要制定有效的企业战略，还需要与之相配套的财务战略。
本文将探讨财务管理中的企业战略与财务战略的关系与重要性。
一、企业战略与财务战略的关系企业战略是指企业为了实现其长期目标而制定的规划和决策。
它涉及到市场定位、竞争优势、产品组合、研发创新以及组织架构等方面。
企业战略的制定需要考虑外部环境和内部资源等因素，以确保企业在市场竞争中占据有利地位。
而财务战略则是为了支持和促进企业战略的达成而制定的财务目标和措施。
财务战略主要关注资金的筹集、投资决策、资本结构优化、盈利能力提升以及风险管理等方面。
财务战略的制定需要考虑企业的财务状况、发展阶段、市场前景以及财务政策等因素，以确保企业能够有效地实施其战略目标。
二、财务管理中的企业战略1. 资金筹集与投资规划在财务管理中，企业需要制定资金筹集和投资规划的战略。
资金筹集战略包括确定融资渠道、筹资方式以及融资成本等，以满足企业的经营和发展需求。
同时，投资规划战略则关注如何进行有效的投资决策，以确保企业能够获得可持续的盈利和回报。
2. 资本结构优化与财务风险管理企业战略的制定也需要考虑资本结构优化和财务风险管理的问题。
资本结构优化战略包括确定债务与股权的比例、负债水平以及优化股本结构等，以平衡企业的融资成本和投资回报。
同时，财务风险管理战略关注如何降低企业面临的财务风险，例如利率风险、汇率风险以及市场风险等，以确保企业能够抵御外部不确定性的冲击。
3. 盈利能力提升与财务绩效评估财务管理中的企业战略还应包括盈利能力提升和财务绩效评估的战略。
盈利能力提升战略涉及到降低成本、提高销售额、改善盈利结构以及提高营运效率等，以实现企业的盈利目标。
同时，财务绩效评估战略则关注如何通过财务指标和绩效评价体系来评估和监控企业的财务状况和经营绩效，以及及时调整和改进财务管理策略。
第一章 企业战略与财务战略
第一章企业战略与财务战略一、案例分析题1、格兰仕前身是梁庆德在1979年成立的广东顺德桂洲羽绒厂。
1991年，格兰仕最高决策层普遍认为，羽绒服装及其他制品的出口前景不佳，并达成共识：从现行业转移到一个成长性更好的行业。
经过市场调查，初步选定家电业为新的经营领域（格兰仕所在地广东顺德及其周围地区已经是中国最大的家电生产基地）；进一步地，格兰仕选定小家电为主攻方向（当时，大家电的竞争较为激烈）；最后确定微波炉为进入小家电行业的主导产品（当时，国内微波炉市场刚开始发育，生产企业只有4家，其市场几乎被外国产品垄断）。
1993年，格兰仕试产微波炉1万台，开始从纺织业为主转向家电制造业主为主。
自1995年至今，格兰仕微波炉国内市场占有率一直居第1位，且大大超过国际产业、学术界确定的垄断线（30％），达到60％以上，1998年5月市场占有率达到73.5％。
格兰仕频频使用价格策略在市场上获得了领导地位。
1996年到2000年，格兰仕先后5次大幅度降价，每次降价幅度均在20％以上，每次都使市场占有率总体提高10％以上。
格兰仕的规模经济首先表现在生产规模上。
据分析，100万台是车间工厂微波炉生产的经济规模，格兰仕在1996年就达到了这个规模，其后，每年以两倍于上一年的速度迅速扩大生产规模，到2000年底，格兰仕微波炉生产规模达到1200万台，是全球第2位企业的两倍多。
生产规模的迅速扩大带来了生产成本的大幅度降低，成为格兰仕成本领先战略的重要环节。
格兰仕规模每上一个台阶，价格就大幅下调。
当自己的规模达到125万台时，就把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下。
此时，格兰仕还有利润，而规模低于80万台的企业，多生产一台就多亏一台。
除非对手能形成显著的品质技术差异，在某一较细小的利基市场获得微薄赢利，但同样的技术来源且连年亏损的对手又怎么能够搞出差异来?当规模达到300万台时，格兰仕又把出厂价调到规模为200万台的企业的成本线以下，使对手缺乏追赶上其规模的机会。
企业战略与财务战略(思维导图)
企业战略与财务战略经营战略与职能战略
经营战略的内涵与类型
成本领先战略
差异化战咯
集中化战略
经营战略选择
经营战略选择的影响囚素
成本领先战略选择（特征、适用条件）
差异化战略选择（特征、适用条件）
集中化战略选择（特征、适用条件）
职能战略的内涵与类型
内涵（3个特点、3个作用）
类型（研发、生产、营销、财务、人力资源）
业务组合管理模型
波士顿矩阵（明星、问题、现金牛、瘦狗）
SWOT模型（扩张、转型、防御、多元化）
财务战略
财务战略概述
财务战略的内涵与特征（4个特征：从属、系统、指导、复杂）
财务战略目标
财务战略分类
按财务活动内容分为融资战略、投资战略、收益分配战略
从资本筹措与使用特征分为扩张型、稳健型和防御型
财务战略选择
基于经济周期
基于企业发展阶段
投资战略
投资战略的概述（4个原则、4个作用）
投资战略选择
直接投资战略选择（根据目标可分为4类）
间接投资战略选择
投资时机战略选择（4种模式）
投资期限战咯选择
融资战略
融资战略的概述（3个作用）
融资战略选择
原则（低成本、规模适度、结构优化、时机最佳、风险可控）
类型选择（基于融资方式：内部融资、股权融资、债务融资、销售资产融资）
分配战略
分配战略的概述（3个原则）
股利分配战略选择
影响因素（法律、债务合同条款、股东类型和经济因素）
类型（剩余股利、稳定或持续增长、固定股利支付率、低正常股利加额外股利、零股利）。
第1章企业战略与财务战略
第1章企业战略与财务战略【摸索】1.财务治理目标是什么？『正确答案』企业价值最大化（或股东财宝最大化）2.企业价值如何运算？『正确答案』以后现金流量的现值摸索：假如某企业发行债券，利率为5%，你会购买吗？①价值是以后现金流量的现值②折现率（投资人要求的酬劳率）与现金流量的风险同方向变化三年的进展靠机遇，十年的进展靠战略【思维导图】第一节战略治理概述松下幸之助250年战略规划（战略调整--战略分析）一、战略与战略治理的内涵（一）战略的内涵战略“战略”一词来源于军事，（战略是火炮射程之外的学问）逐步被引申至政治和经济领域，其涵义演变为泛指统领性、全局性、左右胜败的谋略、方案和计策。
（二）战略治理的内涵（三）战略治理的要素、体系与过程1.战略治理的要素向什么方向进展成为第二个战略治理要素。
如是在现有产品市场进行扩张，依旧开发新产品？是在新的市场开发觉有产品，依旧在新的市场开发新的产品？③竞争优势明确企业在产品与市场领域成长进展中的优势与条件，既要正确认识企业的竞争优势，还要充分利用企业的竞争优势--集中化战略。
与传统木桶理论不同。
④协同效应企业应在从现有产品与市场领域向新的产品与市场领域拓展时取得1+1>2或5-3>2的成效。
协同效应可表现在各个方面，如投资协同效应、治理协同效应，生产协同效应、技术协同效应，等等2.战略治理体系企业战略治理体系是由公司战略，事业部战略和职能战略三个层次构成的。
【案例】甲集团是国内大型粮油集团公司，近年来致力于从田间到餐桌的产业链建设，2008年收购了以非油炸方式生产“健康”牌方便面的乙公司，并全面更换了乙公司的治理团队。
2009年“健康”牌方便面市场份额下降，为了从竞争猛烈的方便面市场上重新赢得原有市场份额，2010年初需要制定方便面竞争战略。
要求：判定该竞争战略属于企业战略治理体系中的公司战略、经营战略依旧职能战略？『正确答案』该竞争战略属于战略治理体系中的经营（事业部）战略。
企业战略与财务战略概述(doc 39页)
企业战略与财务战略概述(doc 39页)略收缩型战略成本领先战略经营战略差异化战略企业战略管理体系集中化战略市场营销战略研究与开发战略职能战略生产战略人力资源战略财务战略3. 战略管理过程战略分析战略选择战略实施 战略控制 战略实施（四）企业愿景、使命和战略目标战略管理的第一步是确定企业的愿景，在此基础上明确公司的使命，然后形成公司的战略目标。
愿景 希望、向往、愿意看到的前景使命又称宗旨、纲领。
它反映一个组织之所以存在的理由和价值。
战略目标企业愿景与使命的具体化 战略目标反映企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，如业绩水平、发展速度等。
与企业使命不同的是，战略目标要有具体的数量特征与时间界限。
战略目标是企业制定战略的基本依据和出发点，是战略实施的指导方针和战略控制的评价标准。
【确定战略目标的SMART 原则】外部环内部环公司战经营战职能战战略实施战略实施战略实施管理控管理精（1）S（Specific）——具体——不含糊（2）M（Measurable）——可计量——可以量化（3）A（Attainable）——可行——可以达到（4）R（Relevant）——相关——与使命一致（5）T（Time-bounded）——定时——有完成期限二、战略分析宏观环境分析外部环境分析行业环境分析经营环境分析战略分析企业资源分析内部环境分析企业能力分析核心竞争力分析（一）外部环境分析1.宏观环境分析（PEST分析）目的：确定宏观环境中影响行业和企业的关键因素，预测这些关键因素未来的变化，以及这些变化对企业影响的程度和性质、机遇与威胁。
（1）政治与法律环境因素（2）经济环境因素（3）社会和文化环境因素（4）技术环境2.行业环境分析（五力模型）目的：分析行业的盈利能力和盈利潜力。
（1）行业竞争程度分析①现有企业竞争程度分析关系竞争程度越高，盈利水平越低影响行业增长增长速度越快，竞争越弱；因素速度增长越慢，竞争越强。
2013中华第一章企业战略与财务战略
第一章企业战略与财务战略1.企业战略与财务战略2.企业投融资决策与集团资金管理3.企业预算管理与业绩评价5.企业成本管理6.企业并购特点：1.内容增加2.难度增加学习建议1.保证学习时间2.基础班阶段立足于理解教材内容（思考）3.课后要进行内容总结（思维导图）并做题4.要定期进行一次“全面复习”【思考】1.财务管理目标是什么？【答案】企业价值最大化（或股东财富最大化）2.企业价值如何计算？【答案】未来现金流量的现值思考:如果某企业发行债券，利率为5%，你会购买吗？①价值是未来现金流量的现值②折现率（投资人要求的报酬率）与现金流量的风险同方向变化三年的发展靠机遇，十年的发展靠战略【思维导图】第一节战略管理概述一、战略与战略管理的内涵（一）战略的内涵动作分级—动作研究—标准操作程序—定额—有差别的计件工资制（二）战略管理的内涵2.战略管理体系企业战略管理体系是由公司战略，事业部战略和职能战略三个层次构成的。
【案例】甲集团是国内大型粮油集团公司，近年来致力于从田间到餐桌的产业链建设，2008年收购了以非油炸方式生产“健康”牌方便面的乙公司，并全面更换了乙公司的管理团队。
2009年“健康”牌方便面市场份额下降，为了从竞争激烈的方便面市场上重新赢得原有市场份额，2010年初需要制定方便面竞争战略。
要求：判断该竞争战略属于企业战略管理体系中的公司战略、经营战略还是职能战略？『正确答案』该竞争战略属于战略管理体系中的经营战略。
【案例】某公司的战略规划书中写道：“经过5年的发展，本公司应当达到如下目标：销售总收入25亿元，净利润2亿元，跻身行业第一梯队。
其中，三大业务的目标分别是：A业务实现销售收入13亿元，净利润1.1亿元；B业务实现收入7亿元，净利润5000万元；C业务实现收入5亿元，净利润4000万元。
”该公司战略规划书的这段内容属于企业战略管理体系中的公司战略、经营战略还是职能战略？[答疑编号6177010202：针对该题提问]『正确答案』属于战略管理体系中公司战略。
第一章企业战略与财务战略和第二章
第一章企业战略与财务战略第一节战略管理概述一、战略与战略管理的内涵（一）战略的内涵（二）企业战略管理的内涵（三）战略管理的要素、体系与过程1.战略管理的要素2.企业战略管理体系企业战略管理体系是由公司战略，事业部战略和职能战略三个层次构成的。
成长型战略公司战略稳定型战略收缩型战略成本领先战略经营战略差异化战略企业战略管理体系集中化战略市场营销战略研究与开发战略职能战略生产战略人力资源战略财务战略3. 战略管理过程战略分析战略选择战略实施战略控制（四）企业愿景、使命和战略目标战略管理的第一步是确定企业的愿景，在此基础上明确公司的使命，然后形成公司的战略目标。
战略目标反映企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，如业绩水平、发展速度等。
与企业使命不同的是，战略目标要有具体的数量特征与时间界限。
战略目标是企业制定战略的基本依据和出发点，是战略实施的指导方针和战略控制的评价标准。
【确定战略目标的SMART原则】（1）S（Specific）——具体——不含糊（2）M（Measurable）——可计量——可以量化（3）A（Attainable）——可行——可以达到（4）R（Relevant）——相关——与使命一致（5）T（Time-bounded）——定时——有完成期限二、战略分析宏观环境分析外部环境分析行业环境分析经营环境分析战略分析企业资源分析内部环境分析企业能力分析核心竞争力分析（一）外部环境分析1.宏观环境分析（PEST分析）目的：确定宏观环境中影响行业和企业的关键因素，预测这些关键因素未来的变化，以及这些变化对企业影响的程度和性质、机遇与威胁。
（1）政治与法律环境因素（2）经济环境因素（3）社会和文化环境因素（4）技术环境2.行业环境分析（五力模型）目的：分析行业的盈利能力和盈利潜力。
（1）行业竞争程度分析①现有企业竞争程度分析②新加入企业竞争威胁分析③替代产品或服务威胁分析替代产品多——竞争程度高替代产品少——竞争程度低消费者在选择替代产品或服务时，通常考虑产品或服务的效用和价格两个因素，如果替代品效用相同或相似，价格竞争就会激烈。
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判断该竞争战略属于企业战略管理体系中的公司战略、经营战略还是职能战略？正确答案』该竞争战略属于战略管理体系中的经营战略属于战略管理体系中公司战略例题2、从确定战略目标的SMART角度分析董事会对该目标提出异议的原因，你认为应如何修改该目标？正确答案』该目标不符合SMART原则中的“目标要具体”原则，太过含糊，不便于衡量和评价。
应当引入能够反映客户意识的指标，比如客户投诉率或客户满意度等，并需要指出具体的指标变动情况，比如“三年内将客户投诉率由3%降为1.5%”等。
例题3、指出宏观环境分析中需要考虑的关键因素有哪些？该公司的决定是基于对于哪一个因素的考虑？答：宏观环境分析中关键因素包括：政治和法律因素、经济因素、社会和文化因素和技术因素。
该公司的决定是基于对社会和文化因素的考虑。
例题4、（1）甲公司作出收购乙公司的决策时，应当特别考虑的政治环境因素是什么？该因素可能会给甲公司带来何种风险？应当采取的主要措施有哪些？（2）除了政治环境因素以外，该并购决策还需要考虑当前经济环境因素有哪些？答：（1）①应当特别考虑的政治环境因素是政府的干预，即澳大利亚政府相关监管部门表示要密切关注甲公司收购乙公司事宜，可能会受到政府干预，导致收购失败。
②甲会司收购乙公司可能存在政治风险。
这种政治风险主要表现为：a）政府干预风险，企业进行并购很可能令当地政府认为会影响当地居民的工作机会、攫取当地经济资源等而进行干预；b）所有权风险，企业或其资产可能被国家没收；c）经营风险，即企业可能需要让本地企业参与项目，而本地投资者亦可能须拥有受担保的最低持股权；d）转移风险，企业可能会受限于转移资金或返回利润的能力。
③甲企业可以采取的主要措施有：首先，在收购乙公司前应先进行详细的风险评估；其次，可选择与其他企业共同参股、执行项目以分散风险；再次，可以向本国政府寻求政治支持；最后，可选择与当地企业合作以提高项目的可承接性并寻求政治支持。
（2）除了政治环境因素以外，甲公司收购乙公司还要考虑当前的经济环境因素：①由于甲公司在收购之前已经进行了其他高额并购，财务状态并不理想，此时再进行大手笔并购，会给企业在资金周转带来一定压力；②全球铝价处于低迷状态，收购后对于甲公司的经营业绩可能会存在负面影响。
例题5、列举波特五力模型中五个评估要素。
结合题中给出的资料，对启航公司所在行业新进入者威胁进行分析，并简要说明理由。
答：（1）行业环境分析（五力模型）目的：分析行业的盈利能力和盈利潜力。
（2）①规模经济方面：由于该行业产品需要保有一个较大规模的用户群，才能获得一定数量的收费用户群，并形成规模效应。
因此，从规模经济方面看，行业新进入者难度较大。
②先进入优势方面：第一，由于该行业既需要拥有强大的技术研发能力，又要深刻理解该行业的规则和特征，因此对技术人员的素质要求较高，所以较高的人才及技术壁垒限制了市场新进入者短期进入该行业。
第二，由于该行业产品功能和服务与客户的操作习惯息息相关，客户往往会形成一定的依赖性，这种用户消费使用习惯使得客户不会轻易更换所使用的产品和服务，因此，市场新进入者难以在短期内获得客户足够的信任，以改变其原先的消费习惯，从而限制了新进入者获得新的的市场份额。
③销售网与关系网方面：用户对行业产品的品牌依赖度较大。
只有建立起一定的市场知名度和美誉度，方能取得客户的信任，才能提高客户的忠诚度。
因此，品牌知名度的长期建立阻碍了新进入者获得新的市场份额。
④法律障碍方面：由于我国对于该行业的管理采用法律约束、行政管理和行业自律相结合的管理模式，分别由工业和信息化部、中国证监会、新闻出版署、国务院新闻办公室、文化部等监管机构分责许可审批、监督。
因此，政府可能会通过限制执照发放，来限制市场新进入者进入该行业。
例题6、列举企业战略实施的模式，并指出甲公司采取的是那种战略实施模式。
答：战略实施模式包括：指挥型模式、变革型模式、合作型模式、文化型模式和增长型模式。
甲公司采取的是文化型模式。
例题7、列举成长型战略的类型，判断乙公司进军国外市场的计划属于哪一种成长型战略。
答：成长型战略包括一体化战略、密集型战略和多元化战略。
乙公司进军国外市场的计划属于多元化战略。
例题8、判断该公司采取的是哪一种成长型战略（如果可以细分，需进一步进行战略细分）。
答：该公司采取的是密集型战略，且属于密集型战略中的市场开发展战略。
例题9、分别简要分析甲公司上市前后的总体战略及其选择该种战略的主要原因（无需进一步进行战略细分）答：上市前采用的是稳定型战略，企业在战略方向上没有重大改变，在业务领域、市场地位和产销规模等方面基本保持现有状况，以完全经营为宗旨。
甲公司为居民提供合理或较低价格的电力服务，政府对其补贴，说明其是采用保持现有状况的稳定型战略。
上市后采用的是成长型战略，以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或某几方面获得增长的战略。
甲公司研究风力、地热、天然气发电替代煤炭发电的可能性，意图开发新的经营领域，属于成长型战略。
例题10、列举经营战略的类型，并判断该玩具制造商上述业务层战略属于什么类型。
答：①类型包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
②属于成本领先战略（实现规模经济）和集中差异化战略（针对3岁以下的幼儿设计独有的“幼童速成学习法”玩具系列）例题11、简述业务单位战略的类型，并判断在这种市场条件下，最适合甲公司选择的业务单位战略类型。
①类型包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
②最适合甲公司选择的业务单位战略类型是成本领先战略。
理由：第一，甲公司主要竞争对手的各类产品与甲公司的产品大同小异。
第二，消费者对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感。
例题12、简要分析乙公司在成人奶粉市场面对的挑战，并提出可以增强乙公司竞争优势的可选战略建议。
答：乙公司正面对的挑战包括：①高生产成本，比同业高约5%。
②在某些市场中未能满足顾客的需要，例如：全脂成人奶粉与某些市场兴起的“以瘦为美”文化互相抵触。
③市场竞争力开始减弱。
面对挑战，乙公司可采用竞争战略中的成本领先或差异化战略，以获得竞争优势。
①成本领先战略就是通过规模经济或改善生产技术来降低生产成本，超越同业的竞争者。
现在乙公司以劳动密集型的生产模式运作，加上厂房在英国劳动成本很高，乙公司可考虑以技术改善生产过程，由目前的劳动为主的方式转为系统化生产或分散部分生产线到成本较低的国家。
②差异化战略是通过与竞争者存在差异来获得优势。
乙公司可以通过增加其产品的多样化，包括提供不同类型的成人奶粉供消费者选择，如不同的口味（如草莓、巧克力）的奶粉或低脂奶粉，或以其他品牌推出同类产品。
例题13、（1）逐一简述竞争战略的基本类型及其内涵。
并指出格兰仕集团在微波炉市场上采取的是哪种竞争战略；（2）简述格兰仕集团在微波炉市场上采取的竞争战略类型适用的条件。
答：（1）竞争战略，是指在给定的一个业务或行业内，企业用于区分自己与竞争对手业务的方式，或者说是企业在特定市场环境中如何营造、获得竞争优势的途径或方法。
企业在市场竞争中获得竞争优势的途径虽然很多，但有三种最基本的战略，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
差异化战略是指企业针对大规模市场，通过提供与竞争者存在差异的产品或服务以获取竞争优势的战略。
集中化战略是针对某一特定购买群、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或差异化以获取竞争优势的战略。
格兰仕集团在微波炉市场上采取的是成本领先战略。
（2）企业选择成本领先战略必须考虑企业外部环境条件和内部资源与技能条件。
外部条件：①现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；②企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；③实现产品差异化的途径很少；④多数顾客使用产品的方式相同；⑤消费者的转换成本很低；⑥消费者具有较大的降价谈判能力。
内部资源与技能条件：①持续的资本投资和获得资本的途径；②生产加工工艺技能；③认真的劳动监督；④设计容易制造的产品；⑤低成本的分销系统；⑥培养技术人员。
例题14、（1）简述稳定型战略的内涵，并简要分析蔡大福采用稳定型战略的原因；（2）逐一简述成长型战略的具体分类及其内涵。
结合蔡家伦战略变革的具体措施，分析每项具体变革措施所属的成长型战略的具体类型。
答：（1）稳定型战略，又称为防御型战略、维持型战略。
即企业在战略方向上没有重大改变，在业务领域、市场地位和产销规模等方面基本保持现有状况，以安全经营为宗旨的战略。
丽岛实业已经在香港经营餐饮业存在30余年，其菜式以高质量取胜，生意门庭若市，形成了一批忠实的老客户。
“丽岛”品牌酒楼已经成为香港传统粤菜的著名品牌，占有较高的市场份额。
而蔡大福已临近退休年龄，因此蔡大福采用稳定型战略。
（2）成长型战略是以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或几方面获得成长的战略。
成长型战略主要包括三种基本类型：密集型战略、一体化战略和多元化战略。
第一、密集型战略。
密集型成长战略，也称为加强型成长战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。
密集型战略主要包括三种类型：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。
第二、一体化战略。
一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度，以扩大经营规模，实现企业增长。
一体化战略按照业务拓展的方向可以分为纵向一体化和横向一体化。
第三、多元化战略。
多元化战略是指在现在业务领域基础上增加新的业务领域的经营战略。
根据现有业务领域与新的业务领域之间的关联程度，可将多元化战略分为相关多元和不相关多元化两类。
蔡家伦战略变革的具体措施包括：第一，丽岛实业与某银行结成战略联盟。
对消费满3000元的顾客派发礼券，可于下次用餐时免费获得一碗鱼翅。
同时，各酒楼在不同月份推出广东不同地区的传统粤菜专题系列。
各酒楼还按季节和传统节日推出丽岛品牌的粽子、月饼、年糕等，并销售各种调料，供顾客购买回家食用等。
这种策略属于成长型战略中的密集型成长战略，具体类型是市场渗透战略。
第二，除此之外，丽岛实业的酒楼营业区域从中央商业区及富裕住宅区扩大到各大型中产阶层住宅区，并采用不同的名称，如彩云楼、九月花、金月居等。
这种策略属于成长型战略中的密集型成长战略，具体类型是市场开发战略。
第三，蔡家伦招聘了一批有相关经验的员工，以不同名称开设了京菜、川菜、上海菜等不同地方风格的酒楼，而且还将菜系拓展到日本菜、韩国菜、越南菜等外国特色餐饮。
这种策略属于成长型战略中的多元化战略，具体类型是相关多元化战略。