顶级分销管理
分销管理制度
分销管理制度一、总则为了规范和促进本公司产品的分销活动，提高销售效率，保障各方利益，特制定本分销管理制度。
本制度适用于本公司及所有与本公司建立分销合作关系的分销商。
二、分销商的选择与确定（一）选择标准1、具备良好的商业信誉和经营实力，有稳定的销售渠道和客户群体。
2、对本公司产品有充分的了解和认同，愿意积极推广和销售。
3、具备一定的市场开拓能力和销售团队，能够完成约定的销售任务。
4、遵守国家法律法规和商业道德，无不良经营记录。
（二）确定流程1、有意向成为分销商的单位或个人向本公司提出申请，填写《分销商申请表》，并提供相关资质证明文件。
2、本公司对申请单位或个人进行资格审查，包括实地考察、客户调查等。
3、经审查合格的，与本公司签订《分销合作协议》，正式成为本公司的分销商。
三、分销产品与价格（一）分销产品本公司确定可供分销的产品范围，并及时向分销商公布。
分销商只能销售本公司指定的产品，不得擅自销售其他产品。
（二）价格政策1、本公司制定统一的产品价格体系，向分销商提供产品的建议零售价和分销价格。
2、分销商应严格遵守本公司的价格政策，不得擅自提高或降低产品价格。
如有特殊情况需要调整价格，应提前向本公司申请，经批准后方可执行。
四、销售区域与渠道（一）销售区域1、本公司根据市场情况和分销商的能力，为每个分销商划定特定的销售区域。
2、分销商只能在指定的区域内开展销售活动，不得跨区域销售。
如有特殊情况需要跨区域销售，应提前向本公司申请，经批准后方可执行。
（二）销售渠道1、分销商应通过合法、合规的渠道销售本公司产品，不得通过非法或不正当渠道销售。
2、本公司鼓励分销商开拓新的销售渠道，但应提前向本公司备案。
五、销售任务与考核（一）销售任务本公司根据市场情况和产品特点，为每个分销商制定年度、季度或月度销售任务。
销售任务应以书面形式明确，并作为《分销合作协议》的附件。
（二）考核机制1、本公司定期对分销商的销售业绩进行考核，考核结果作为奖励、惩罚或调整合作关系的依据。
深度分销管理模式
渠道设计与管理
拓展终端，提升形象
积极开发各类销售终端，如商场、超市、专卖店等，增加产品曝光率和销售机会。同时，对已有终端进行维护和优化，提升品牌形象和知名度。
总结词
详细描述
终端开发与维护
总结词
制定策略，高效执行
要点一
要点二
详细描述
结合市场状况和竞争环境，制定有针对性的销售策略，包括价格、促销、分销等。同时，通过培训和激励等方式，提高销售团队的执行能力和工作效率。
销售策略制定
根据市场竞争情况和目标客户的需求，制定有针对性的销售策略。
销售团队建设
建立一支高效、专业的销售团队，提供必要的培训和支持，提高销售能力。
01
03
02
通过市场调查、客户拜访等方式，收集客户信息和需求，为制定销售策略提供依据。
客户信息收集
根据客户价值和需求，将客户进行分类，针对不同类别的客户提供个性化的服务和支持。
加强销售团队建设与培训
03
建立长期合作伙伴关系
与核心渠道商建立长期战略合作关系，实现双方共赢，稳定市场价格体系。
完善渠道管理与激励机制
01
渠道梳理与优化
对现有渠道进行梳理，分析各渠道的优劣势，针对性地优化渠道结构和布局。
02
制定合理激励机制
通过制定合理的奖励政策、返利政策等激励机制，激发渠道合作伙伴的积极性和合作意愿。
02
深度分销管理模式的核心概念
Chapter
建立并维护销售渠道
包括对渠道成员的选择、评估、培训和激励，以促进销售渠道的顺畅运作。
制定渠道政策
明确渠道成员的角色、责任和利益，通过制定合理的渠道政策，激励渠道成员更好地完成销售任务。
关于分销管理制度
关于分销管理制度一、分销管理制度的基本要素1. 分销商选择在建立分销管理制度时，企业需要明确分销商选择的标准和流程。
首先需要根据不同的市场需求和产品特性确定分销商的类型，并制定相应的招募标准和程序。
其次，要建立分销商的考察和评估机制，包括对分销商的经营能力、资信状况、市场地位等进行综合评估，确保选择的分销商能够为企业的产品提供良好的渠道和服务。
2. 分销合同分销合同是企业和分销商之间的重要合作工具，是双方权益和责任的约定书。
分销合同应包括产品种类、销售区域、销售目标、价格政策、销售保障、市场推广支持等内容，以明确双方的权利和义务，防止纠纷和风险的发生。
3. 价格政策价格政策是企业分销管理的核心内容之一，它直接影响产品的市场定位和销售利润。
企业需要根据产品的市场地位和竞争情况，制定合理的价格政策，包括建议零售价、批发价格、返利政策、促销活动等，确保产品在市场上具有竞争力和盈利能力。
4. 库存管理库存管理是分销管理制度中极其重要的一环，它直接关系到产品的供应和销售。
企业需要建立完善的库存管理机制，包括库存预警、补货周期、仓储物流等，以确保产品能够及时、稳定地供应给分销商，满足市场需求。
5. 市场推广市场推广是产品销售的重要手段，也是分销管理制度中不可或缺的一部分。
企业需要为分销商提供各种市场推广支持，包括广告宣传、促销活动、培训支持等，以帮助分销商提升品牌知名度和产品销售量。
以上是分销管理制度的基本要素，它们是企业管理分销渠道和销售网络的重要依据，直接关系到企业的市场竞争力和销售业绩。
二、分销管理制度的建立与实施建立和实施分销管理制度是企业管理工作的重要一环，它需要经过周密的考虑和细致的部署。
在制定分销管理制度之前，企业需要充分了解市场需求和竞争状况，分析产品的适销性和渠道的广泛性，明确目标和任务。
然后，企业需要组建具有专业素养和经验的管理团队，负责分销管理制度的建立和实施。
1. 制定分销管理制度在制定分销管理制度时，企业需要全面考虑产品特性、市场需求和渠道状况，结合企业自身的实际情况，确定分销管理制度的具体内容和要求。
分销运营管理方案
分销运营管理方案背景随着互联网和社交媒体的发展，越来越多的企业开始使用分销来扩大销售渠道。
但是，分销的管理和运营也面临着巨大的挑战。
分销管理和运营的成功是通过合适的技术和流程的实施来实现的。
方案第一步：制定分销计划制定一个完整的分销计划是非常重要的。
在规划过程中，需要考虑以下几点：1.确定目标：明确公司的目标，如市场渗透率，增加销售额等。
2.确定分销策略：确定公司的产品定位，市场细分和分销渠道等策略。
3.选择合适的分销伙伴：找到具有丰富市场经验和稳定渠道的分销伙伴。
4.设定分销政策：确定分销伙伴的角色和利润分配等政策。
第二步：选择合适的分销平台选择合适的分销平台可以帮助公司简化分销流程和提高效率。
以下是一些需要考虑的因素：1.用户友好性：平台易于使用，能够简化和加速流程。
2.功能丰富：平台提供足够的功能，例如订单管理，数据分析和营销工具。
3.针对特定行业：平台应该经验丰富，能够针对特定行业或产品提供合适的解决方案。
第三步：设定分销流程建立一个流程标准可以确保分销关系稳定和提高效率。
需要考虑以下几点：1.协议签署：明确分销伙伴和公司的责任和义务。
2.产品交付：确定产品交付的方式和货运细节。
3.监测和管理：监测订单和库存数据，保持分销关系的稳定和顺利运行。
第四步：监测和分析数据监测和分析数据可以帮助公司更好地了解其销售数据和市场趋势。
这样可以制定更好的市场战略和招揽更优秀的分销伙伴。
1.上述分销平台应能提供数据分析功能，以便帮助企业更好地了解市场。
2.积极地对关键性数据进行跟踪和监测，如销售额，库存量和市场反馈等。
结论通过以上方案可以帮助企业发展更好的分销计划和实施。
分销需要积极的管理和技术支持，才能顺利的实施。
分销管理和运营需要不断的改进和调整，以适应不断变化的市场和技术环境。
国际分销商管理制度(参考)
国际分销商管理制度(参考)一、引言随着全球化进程的加速，国际分销商在我国市场扮演着越来越重要的角色。
为了规范国际分销商的经营行为，维护市场秩序，保障消费者权益，我国政府制定了一系列管理制度。
本文将详细介绍国际分销商管理制度的相关内容，以供参考。
二、国际分销商的定义与分类1.定义：国际分销商是指在国内外市场从事商品流通的企业，通过采购、运输、仓储、销售等环节，将商品从生产地转移到消费者手中的中间商。
2.分类：根据业务范围和经营特点，国际分销商可分为以下几类：(1)批发商：从事大批量商品交易的分销商，主要包括国内批发商、国际批发商和跨国批发商。
(2)零售商：从事小批量商品交易的分销商，主要包括实体零售商和网络零售商。
(3)代理商：代表生产厂商或供应商在指定区域内开展销售活动的分销商。
(4)特许经营商：在特定区域内，按照特许协议从事经营活动，享有特许权利的分销商。
三、国际分销商管理制度的核心内容1.市场准入制度：国际分销商在我国市场开展业务，需遵循我国的市场准入规定。
包括企业注册、经营范围、资质审查等环节。
2.质量管理制度：国际分销商应确保所销售的商品符合我国的质量标准和安全要求。
包括产品质量、食品安全、环境保护等方面。
3.价格管理制度：国际分销商在经营过程中，应遵循我国的物价政策和价格监管制度。
包括价格公示、价格垄断、价格欺诈等方面。
4.信用管理制度：国际分销商应建立健全企业信用体系，提高信用管理水平。
包括信用评价、信用记录、信用激励等方面。
5.合同管理制度：国际分销商在签订、履行合同过程中，应遵循我国的合同法律法规。
包括合同订立、合同履行、合同争议解决等方面。
6.知识产权管理制度：国际分销商应尊重和保护知识产权，防止侵权行为。
包括专利权、商标权、著作权等方面。
7.反垄断与反不正当竞争制度：国际分销商应遵守我国的反垄断和反不正当竞争法律法规，维护市场公平竞争。
包括垄断行为、不正当竞争行为等方面。
8.消费者权益保护制度：国际分销商应保障消费者的合法权益，提供优质、安全的商品和服务。
精选分销商管理技巧(大全)
标题：精选分销商管理技巧(大全)一、引言随着市场竞争的加剧，企业之间的竞争已经从产品竞争、价格竞争逐渐转向渠道竞争。
分销商作为企业产品流通的重要环节，其管理效果直接影响到企业的市场表现和销售业绩。
因此，如何有效管理分销商，提升其运营效率，成为企业关注的焦点。
本文将介绍一系列精选分销商管理技巧，以帮助企业实现渠道优化，提升市场竞争力。
二、分销商选择与评估1.明确分销商选择标准：企业在选择分销商时，应结合自身产品特点、市场定位和发展战略，明确分销商的选择标准，包括但不限于：经营规模、市场覆盖范围、销售能力、信誉度、合作意愿等。
2.实地考察与评估：企业在选定分销商后，应对其进行实地考察，了解其经营状况、管理水平、市场表现等，以便全面评估其合作价值。
3.签订合作协议：在明确分销商选择标准和实地考察评估的基础上，企业与分销商签订具有法律效力的合作协议，明确双方的权利、义务和责任，为后续合作提供保障。
三、分销商培训与支持1.产品知识培训：企业应定期对分销商进行产品知识培训，确保分销商充分了解产品的特点、优势和应用场景，提高其销售能力。
2.销售技巧培训：企业可邀请专业讲师或内部销售精英，为分销商提供销售技巧培训，提升其业务水平。
3.市场信息支持：企业应积极向分销商提供市场信息，包括行业动态、竞争对手情况、市场需求变化等，帮助分销商制定有效的销售策略。
4.技术支持：企业应向分销商提供必要的技术支持，包括产品安装、使用、维修等方面的培训，确保分销商具备良好的售后服务能力。
四、分销商激励与考核1.销售返点政策：企业可根据分销商的销售业绩，设置不同梯度的返点政策，激发分销商的销售积极性。
2.优惠政策：企业可针对分销商的进货量、市场表现等，给予一定的优惠政策，如价格折扣、广告费用支持等。
3.定期考核：企业应定期对分销商进行考核，评估其销售业绩、市场表现、服务质量等，根据考核结果调整合作政策。
4.荣誉激励：企业可设立分销商荣誉榜，对表现优秀的分销商给予表彰和奖励，提升其归属感和忠诚度。
高效分销商管理策略(标准
高效分销商管理策略一、引言随着市场竞争的日益激烈，分销商管理已成为企业成功的关键因素之一。
高效分销商管理策略可以帮助企业提高市场份额，增强竞争力，实现可持续发展。
本文将详细介绍高效分销商管理策略，包括分销商选择、培训与支持、评估与激励等方面，以帮助企业实现分销商管理的最优化。
二、分销商选择1.市场调研：在选择分销商之前，企业应进行充分的市场调研，了解目标市场的需求、竞争状况和潜在分销商的情况。
这有助于企业确定合适的分销商类型和规模。
2.分销商资质评估：企业应评估分销商的信誉、实力、市场份额、销售网络、服务质量等方面，以确保分销商具备良好的业务能力和信誉。
3.合作伙伴关系：企业与分销商之间应建立长期稳定的合作伙伴关系，共同发展。
在选择分销商时，企业应考虑分销商的价值观、经营理念和发展战略是否与自身相符。
三、培训与支持1.产品知识培训：企业应对分销商进行产品知识培训，使其充分了解产品的特点、优势和应用领域，提高分销商的销售能力和专业素养。
2.销售技巧培训：企业应提供销售技巧培训，帮助分销商掌握有效的销售方法和策略，提高销售业绩。
3.技术支持：企业应提供技术支持，包括产品安装、维修、售后服务等，确保分销商能够为用户提供满意的服务。
4.市场推广支持：企业应提供市场推广支持，包括广告宣传、促销活动、展会参展等，帮助分销商扩大市场影响力。
四、评估与激励1.销售业绩评估：企业应定期对分销商的销售业绩进行评估，了解分销商的市场表现和业务能力，以便及时调整管理策略。
2.绩效考核：企业应建立绩效考核体系，对分销商的业绩、服务质量、市场拓展等方面进行综合评价，激励分销商提高自身能力。
3.激励措施：企业应制定激励措施，包括销售返点、优惠政策、荣誉证书等，鼓励分销商积极拓展市场，提高销售业绩。
五、沟通与协作1.定期沟通：企业应与分销商保持定期沟通，了解市场动态、分销商需求和问题，及时调整管理策略。
2.共同营销：企业应与分销商共同制定营销策略，协同开展市场推广活动，提高市场竞争力。
分销渠道管理的八种模式
分销渠道管理的八种模式1.直销：直销是指企业直接将产品销售给最终消费者，没有中间环节。
这种模式可以减少中间环节的成本和利润，提高企业的利润空间。
然而，直销也需要较强的销售和服务能力，以及产品售后支持等。
2.经销商：经销商模式是指企业将产品销售给经销商，由经销商负责分销给最终消费者。
经销商可以提供产品的专业市场知识、销售网络和渠道覆盖，帮助企业拓展市场。
同时，企业需要为经销商提供良好的经销政策、培训和支持。
3.代理商：代理商模式是指企业委托代理商代理销售产品，并提供一定的销售佣金或提成。
代理商可以通过自己的销售网络和渠道来推广和销售产品，帮助企业进入新市场。
企业需要与代理商建立长期合作关系，并提供良好的销售支持和培训。
4.零售商：零售商模式是指企业将产品销售给零售商，由零售商负责销售给最终消费者。
零售商可以提供产品陈列、促销和售后服务等，加强产品在零售市场的竞争力。
企业需要与零售商建立良好的合作关系，共同制定市场推广策略。
5.批发商：批发商模式是指企业将产品销售给批发商，由批发商进行分销和市场销售。
批发商通过其广泛的销售网络和渠道，将产品分销给零售商或其他中间商，帮助企业拓展市场。
企业需要依靠批发商的销售能力和渠道优势，为其提供利益激励和销售支持。
6.大客户：大客户模式是指企业将产品销售给大型企业或机构，由其内部进行分销和使用。
通过与大客户建立合作关系，企业可以获得稳定的销售和订单，稳定产品市场份额。
企业需要了解大客户的需求，并提供个性化的销售和服务支持。
7.线上销售：线上销售模式是指企业通过互联网平台，将产品进行在线销售和分销。
线上销售可以将产品推广到全国甚至全球范围，提高企业的销售覆盖和品牌曝光度。
企业需要建立专业的电子商务平台，并进行线上推广和销售活动。
8.多渠道销售：多渠道销售模式是指企业通过同时使用多种分销渠道的方式进行销售。
多渠道销售可以较好地满足不同消费者的需求和购买习惯，扩大产品的市场份额。
分销会员管理制度
分销会员管理制度第一章总则为了规范分销会员的管理，促进分销业务的健康发展，制定本分销会员管理制度。
本制度适用于本公司的分销会员管理工作。
分销会员指在公司的产品销售分销渠道中具有一定经验和能力，能够开发和管理下级分销会员的个人或组织。
第二章分销会员的类型（一）普通分销会员普通分销会员是公司销售渠道的基础，他们通过加盟公司成为普通分销会员，能够在公司进行产品的分销和推广工作，获得相应的销售提成。
（二）高级分销会员高级分销会员是在普通分销会员的基础上，通过一定的销售业绩和经验要求升级为高级分销会员，他们具有更多的产品权限和销售提成，可以直接发展下级分销会员。
第三章分销会员的入驻条件（一）申请人必须是年满18周岁的合法公民，对公司产品有一定了解和认同。
（二）申请人须具备良好的商业信誉和业务操守，有从事分销业务的能力和经验。
（三）申请人须签署公司的《分销会员协议》，并遵守公司相关规定。
第四章分销会员的权利和义务（一）权利1.享有公司提供的产品和服务资源，有权销售公司产品并获取相应提成。
2.获得公司的培训和指导，提升自身的分销业务能力。
3.享有公司的市场推广支持，包括宣传资料、广告支持等。
（二）义务1.积极参加公司的培训和会议活动，提升分销业务的专业知识和技能。
2.遵守公司的相关规定和销售政策，不从事违法、不良行为。
3.维护公司的品牌形象，不损害公司的利益和声誉。
第五章分销会员的管理（一）分销会员的招募公司可以通过线上线下的方式进行分销会员的招募，包括个人申请、团队招募等形式。
申请人需提交相关的个人信息和业绩证明，公司会进行资质审核和面试评估。
（二）分销会员的考核公司会根据分销会员的业绩、活跃度等指标进行定期考核，对表现优秀的分销会员给予相应的奖励和晋升机会，对表现不佳的分销会员进行培训和辅导。
（三）分销会员的培训公司会定期举办分销会员培训班，包括产品知识、销售技巧、市场营销等方面的培训。
通过不同形式的培训，提升分销会员的专业素质和业务能力，使他们更好地开展分销工作。
分销商管理方案
分销商管理方案概述分销商（Distributors）在现代的商业环境中扮演着至关重要的角色。
他们作为供应链的关键环节，负责将产品从制造商传递给最终消费者。
分销商管理方案是一种全面的战略方法，旨在有效管理分销商，提高他们的绩效，并促进合作关系的持续发展。
目标分销商管理方案的目标是确保分销商与制造商之间的合作关系始终保持稳定。
这包括：1. 建立有效的沟通渠道：制造商和分销商之间的沟通是关键。
通过建立定期的沟通渠道，包括会议、电话和电子邮件，可以及时共享信息、解决问题并提供支持。
2. 提供培训和支持：制造商应该为分销商提供必要的培训，包括产品知识、市场分析和销售技巧。
此外，制造商还应该提供市场支持，如促销材料和营销活动的支持。
3. 监测和评估分销商绩效：制造商需要建立一套有效的指标来监测和评估分销商的绩效，包括销售业绩、市场份额和客户满意度等。
通过定期的绩效评估，制造商可以识别问题并采取适当的措施加以解决。
4. 建立共同的目标和利益：制造商和分销商应该共同制定目标，并建立一个共同的利益体系。
通过确保利益一致性，可以加强双方之间的合作关系，促进双方的成功。
策略为了实现上述目标，制造商可以采取以下策略来管理分销商：1. 设定明确的期望：制造商应该明确告知分销商他们的期望，包括销售目标、产品定位和市场策略等。
这样可以确保双方在合作过程中有共同的理解，并朝着相同的目标努力。
2. 提供奖励和激励措施：制造商可以制定一套有效的奖励和激励措施，以激励分销商实现销售目标并提升绩效。
这可能包括提供销售奖金、积分制度或其他形式的奖励机制。
3. 加强培训和支持：制造商应该投入资源提供必要的培训和支持，以帮助分销商更好地理解和推广产品。
这可能包括产品知识培训、销售技巧培训和市场分析培训等。
4. 建立有效的合作关系：制造商和分销商应该建立一个良好的合作关系，建立信任和互相尊重。
这可以通过定期的沟通、共同的讨论和问题解决的合作来实现。
分销渠道管理八种模式盘点
分销渠道管理八种模式盘点1、办事处模式该模式的特点是异地商务、集中结算，由办事处完成销售中的商流和物流，客户与总部直接结算。
采用此模式的优势在于总部可以严格控制库存，占压资金较少、运输费用较低，但同时出现的，是仓储费用较高，结算周期长，容易引起税务纠纷。
这种模式的典型案例是澳柯玛和方太。
2、分公司模式该模式的特点是异地结算、异地商务、异地物流，总部与分公司直接结算，对分公司的发货视同销售，分公司可以独立完成对外客户的商流、物流和资金流。
采用此模式优势在于高效的区域市场、低额的配送费用，但是由此而起的权利高度分散，不容易形成整体优势，而且资金周转较慢。
国内耗材分销龙头企业泛凌公司采用的就是这种模式。
3、分公司＋办事处模式分公司与办事处两种模式组合起来，业务向下延伸，总部下分公司与办事处并存，分公司下设办事处，多级次的营销管理模式。
此模式是对特定市场的特定策略，容易得到高效的局域市场，但是由于管理层较多，机构调整频繁，导致资金回笼慢。
这种模式的典型案例是迪比特手机和鲁花公司。
4、产品事业部模式这是企业根据产品特征，按产品大类划分多个事业部，在全国共用一套销售平台，即分支机构负责所有事业部产品的商流、物流和资金流，分支机构与各事业部之间是内部结算关系，既按照产品考核事业部的业绩，同时也考核每个分支机构的业绩。
这种模式渠道共用，人员规模和费用规模都容易控制在较低水平，但对专业产品的专业服务能力要求很高，售后服务的压力较大。
草原兴发目前就采用的是这种模式。
5、独立事业部模式各事业部在同一地区根据各自产品特点和市场特点分别建立销售渠道，并与客户结算。
当有两个以上的事业部在同一地区设立了分支机构时，公司将统一在这个地区设立分公司，并负责管理所属的财务部门和本地各个事业部所属办事处的财务核算和商品核算工作，以及各个事业部办事处的事务性工作。
这种模式专业分工明晰，能准确的贯彻单事业部产品策略，但是人员规模大，销售费用高，不容易形成合力。
三级分销制度全
三级分销制度全三级分销制度代理商奖项分配销售提成奖：代理商可以获得销售提成奖，该奖项的比例根据代理商的级别而定。
管理津贴：代理商可以获得管理津贴，该津贴的比例根据代理商所发展的下线会员的级别而定，一代会员收入的20%；二代会员收入得10%；三代会员收入得5%。
市场拓展奖励：代理商可以获得市场拓展奖励，该奖项包括培养下线代理商和店面补贴。
服务费（店面补贴）：代理商可以获得按当月销售业绩的4%提取店面服务费的奖励。
重复消费代理商每次收入都有10%自动进入重复消费。
会员（代理商）二次消费按本人级别享受折扣优惠并累积业绩。
零售消费产品不享受分销提成奖励注册会员零售消费任何产品均享受八折优惠，推荐人按该销售额的10%提成并计业绩。
订购产品及奖金结算办法订购产品：可以进入微商城网上订购或直接到公司规定的体验中心现场订购。
订货款支付：可以使用微信钱包、银行转账或现金直接结算。
奖金结算：奖金可以秒结周发，订单确认后，系统会生成应得的奖金金额。
每周周二之前提现申请，周三发放奖金。
个人所得税：5%，提现手续5%。
发货办法按订单人填写的收货人地址由公司负责统一快递发货。
专业技术知识共享目前，三级分销商城并没有十分普及。
为了更好地为客户和第三方商家服务，我们需要创建三级分销商城。
商家可以通过以下两个方面来开通自己的三级分销商城：1.通过微信公众的开放接口，组织相关技术团队开发自己的三级分销商城；2.和相关专业做微信二次开发的团队或企业合作，通过这类在三级分销商城开发方面有较丰富经验和技术储备的公司来实现自己的三级分销商城建设。
企业想要搭建三级分销商城，有两种解决方案可供选择。
第一种是寻求专业的微信二次开发团队来搭建，但要注意选择正规的团队，避免产品质量和服务不佳的情况。
第二种是企业自己组织技术人员进行搭建，需要掌握一定的技术知识和系统模块。
在选择方案之前，企业需要进行市场需求分析，并制定相应的解决方案，才能在运营中取得成功。
如何对分销商进行管理
如何对分销商进行管理1. 确定合适的分销策略在对分销商进行管理之前，首先需要确定适合公司的分销策略。
这涉及到选择合作方式、市场覆盖范围和销售目标等因素。
可以考虑以下几种分销策略：- 直销：公司直接销售产品或服务给最终用户，没有中间商参与。
- 经销商：与一些经销商建立合作关系，通过他们渠道销售产品。
- 代理商：委托代理商代理销售产品，代理商负责市场推广和销售活动。
2. 寻找合适的分销商一旦选择了合适的分销策略，接下来需要寻找合适的分销商来推广和销售产品。
以下是一些建议：- 了解分销商的经验和实力：查看分销商的背景信息、销售记录和客户反馈等，以评估其能力和可靠性。
- 与分销商进行面对面会议：通过面对面会议深入了解分销商的运营模式、市场渗透能力和销售策略。
- 考虑地理位置和市场覆盖范围：选择在目标市场附近或已有较广覆盖范围的分销商，以确保产品能够迅速传播和销售。
3. 建立良好的合作关系与分销商建立良好的合作关系是成功管理分销商的关键。
以下是几点建议：- 确定明确的合作协议：双方应明确规定各自的权利、义务和责任，包括产品定价、订单处理、售后服务等方面的事项。
- 提供培训和支持：向分销商提供产品培训、销售技巧培训和市场支持等，以提高其销售能力和满意度。
- 建立有效的沟通机制：与分销商保持定期的沟通和反馈，共享市场情报和销售数据，及时解决问题和调整销售策略。
4. 监督和评估分销商业绩为了确保分销商达到预期的销售目标，需要进行监督和评估分销商的业绩。
以下是一些建议：- 设定明确的销售目标：与分销商共同设定明确的销售目标，并监督其完成情况。
- 定期进行业绩评估：定期对分销商的销售数据、市场份额和客户满意度等进行评估，及时发现问题并采取相应措施。
- 激励和奖励措施：根据分销商的业绩表现，给予相应的激励和奖励，以提高其积极性和动力。
5. 解决问题和调整策略在管理分销商的过程中，可能会遇到一些问题和挑战，需要及时解决和调整策略。
三级分销管理制度
三级分销管理制度1. 引言三级分销是一种营销模式，通过建立多级代理商网络，将产品或服务推广出去，并通过不同级别的代理商进行销售和推广。
为了规范和管理三级分销活动，提高效率和质量，公司制定了本管理制度。
本制度旨在确保三级分销活动的合法性和透明度，并保护消费者的权益。
2. 三级分销结构三级分销由以下三个层级组成：2.1 第一级代理商第一级代理商是公司直接合作的代理商，拥有最高的权益和责任。
他们与公司签订合同，负责产品或服务的销售和推广工作。
第一级代理商在公司的指导下，负责管理和培训下一级代理商。
2.2 第二级代理商第二级代理商是由第一级代理商直接招募的代理商。
他们通过第一级代理商获得产品或服务，并负责在其区域内销售和推广。
第二级代理商需要遵守公司的销售政策和要求，并向第一级代理商报告销售情况。
2.3 第三级代理商第三级代理商是由第二级代理商直接招募的代理商，也称为下级代理商。
他们与第二级代理商合作，获得产品或服务，并在其区域内进行销售和推广。
第三级代理商需要遵守公司的销售政策和要求，并定期向第二级代理商报告销售情况。
3. 三级分销管理为确保三级分销的合理性和正常运作，公司制定了以下管理措施：3.1 分销合同每一级代理商与其直接上级签订分销合同，明确双方的权益和责任。
合同中包含以下内容：•产品或服务的描述和定价；•代理商的等级和权益；•代理商之间的分销关系和责任；•保密条款和禁止竞争条款。
3.2 产品供应和物流管理公司负责向第一级代理商提供产品或服务，并协助其管理库存和物流。
第一级代理商需定期报告库存情况，并按照公司的要求及时补充。
3.3 销售政策和培训公司制定销售政策，要求每一级代理商严格遵守。
销售政策包括价格政策、市场推广政策、售后服务政策等。
公司还定期组织培训，提高代理商的销售技能和产品知识。
3.4 业绩评估和奖励机制公司根据代理商的销售业绩进行评估，并给予相应的奖励。
评估指标主要包括销售额、增长率、客户满意度等。
分销管理制度
分销管理制度如今，随着互联网技术的逐渐普及，电子商务已成为新的经济增长点。
分销作为一种商业模式，在电子商务中占据越来越重要的地位。
然而，分销过程中存在着诸多问题，如信用风险、价格战等。
为了保证分销的长期发展，企业需要建立科学高效的分销管理制度。
先来了解一下什么是分销管理制度。
分销管理制度是企业通过制定相关的管理规定和流程，对分销商进行有效的管理和监控，保障分销渠道的稳定性、可持续性和竞争力的实现的一种管理方式。
那么，企业如何建立自己的分销管理制度呢？下面将从以下几个方面进行论述。
一、招募分销商招募分销商是分销管理制度的第一步。
企业应该根据自身的产品、行业特性以及不同市场的特点，选择适合的分销方式。
包括：自有渠道、代理商合作、合营企业、战略投资等。
根据选择的渠道，企业需要招募符合要求的分销商，建立分销商库，并根据分销商的地域、实力和类型等制定招募标准。
在选择和招募分销商时，企业需要注意以下几点：1. 匹配度首先，企业要根据自身的品牌价值和目标市场的需求，选择与自己相匹配的分销商。
分销商的经验、能力和资源等应该与企业所要求的标准相匹配。
只有这样，才能达到互利共赢的局面。
2. 品行端正次要考虑的是分销商的信誉和素质问题。
企业需要了解分销商的经营状况、信誉等情况，以确保分销商的行为符合法律和商业道德。
因为分销商的行为不仅影响销售额的大小，同时也会影响产品的品牌形象。
3. 良好的合作意愿此外，分销商的合作意愿也非常重要。
企业需要与分销商沟通协作的目的，以及建立与分销商的合作机制和联合营销计划等要求。
分销商在合作方面是否存在灰色地带，是否积极完成任务，对双方的合作意愿有着很大的影响。
二、培养分销商企业在选择好适合自己的分销商后，需要对分销商进行相应的培训和指导。
具体措施如下：1. 提供必要的支持和资源企业应该向分销商提供必要的支持和资源，包括销售技巧、产品知识以及营销工具等。
这样可以使分销商能够快速地掌握产品知识和技能，并为客户提供专业的服务。
有效的分销管理
有效的分销管理分销管理是指企业通过建立合理的渠道体系，通过各种渠道和销售网络，将产品或服务传递给最终消费者的一系列管理活动。
有效的分销管理对企业的发展至关重要，可以提高销售效率，优化销售渠道，增强企业竞争力。
本文将探讨有效的分销管理的重要性和实施方法。
一、有效的分销管理的重要性1. 提高销售效率：分销管理可以优化销售渠道，加强销售团队的协作，提高销售效率。
合理规划渠道，确保产品能够迅速到达市场，提升销售速度和销售额。
2. 提升产品竞争力：通过分销管理，企业可以更好地了解市场需求和竞争对手情况，制定切实可行的市场营销策略，提升产品的竞争力。
同时，通过优化销售渠道，加强渠道合作，可以获得更多的市场份额。
3. 加强渠道合作：分销管理可以促进企业与经销商、代理商等渠道伙伴之间的合作关系，建立长期稳定的合作关系。
通过加强与渠道伙伴的沟通和培训，提高渠道伙伴的销售能力，共同实现销售目标。
二、有效的分销管理的实施方法1. 渠道选择与管理：企业在进行分销管理时，首先需要选择适合自身产品的销售渠道。
根据产品特点、目标市场、竞争对手等因素，选择合适的渠道模式，如直销、代理商、经销商等。
同时，要建立完善的渠道管理制度，确保渠道的稳定和有效运作。
2. 渠道培训与激励：为了提高渠道伙伴的销售能力，企业可以定期组织渠道培训，包括产品知识、销售技巧等方面的培训。
此外，还可以通过激励措施如奖励机制、销售竞赛等方式，激发渠道伙伴的积极性和创造力。
3. 渠道协同与合作：分销管理中，企业与渠道伙伴之间的合作非常重要。
通过建立有效的沟通机制，加强与渠道伙伴的关系，共同制定营销策略和销售目标，并进行协同营销活动，提升渠道伙伴的销售水平和企业的市场份额。
4. 数据分析与评估：通过建立科学的数据分析体系，及时了解销售数据和市场动态，发现问题和机遇。
通过数据分析，可以对渠道伙伴的绩效进行评估，找出问题所在并采取相应措施进行改进。
5. 建立售后服务体系：有效的分销管理不能只关注产品的销售，还应注重售后服务。
分销商阶梯规章制度
分销商阶梯规章制度第一章绪论为了规范分销商的行为，保护分销商的权益，提高公司的整体效益，特制定本《分销商阶梯规章制度》。
本制度适用于公司旗下所有分销商，分销商在参加公司分销活动时，必须遵守本规章制度。
第二章分销商的分类1. 普通分销商：指在公司注册成为分销商，按照公司制定的规定参与分销活动的个人或组织。
2. 银牌分销商：指在普通分销商的基础上，按照公司规定的业绩要求，达到一定水平的分销商。
3. 金牌分销商：指在银牌分销商的基础上，按照公司规定的更高业绩要求，达到一定水平的分销商。
4. 钻石分销商：指在金牌分销商的基础上，按照公司规定的最高业绩要求，达到一定水平的分销商。
第三章分销商的权利和义务1. 普通分销商权利：（1）享受公司提供的产品和活动优惠；（2）有权利参加公司组织的培训和推广活动；（3）有权向公司提出意见和建议。
2. 普通分销商义务：（1）遵守公司制定的规章制度；（2）合法合规开展分销活动；（3）维护公司形象，不得损害公司利益。
3. 银牌分销商、金牌分销商、钻石分销商的权利和义务将根据其级别不同而有所调整，具体内容另行规定。
第四章分销商的晋升和降级1. 普通分销商晋升为银牌分销商，需要满足公司规定的业绩要求，并经公司审核确认。
2. 银牌分销商晋升为金牌分销商，需要在三个月内保持业绩水平，经公司审核确认。
3. 金牌分销商晋升为钻石分销商，需要在六个月内保持业绩水平，经公司审核确认。
4. 分销商若在规定时间内未达到相关晋升要求，将被降级或取消资格，具体情况由公司决定。
第五章分销商的奖励和惩罚1. 公司将根据分销商的业绩表现，给予相应的奖励，包括提成、奖金、礼品等。
2. 分销商若违反规章制度或损害公司利益，将受到相应的惩罚，包括警告、罚款、降级等处理。
第六章分销商的退出和解除合作1. 分销商有权向公司提出退出分销活动的申请，经公司批准后，可解除合作关系。
2. 公司有权根据分销商的表现和公司发展情况，解除与分销商的合作关系。
国际分销渠道管理
分销渠道的选择和管理对国际企业的成功至关重要
分销渠道包括批发商、零售商、代理商等中间环节
提高市场覆盖率：通过国际分销渠道，企业可以快速进入全球市场，提高市场覆盖率。
降低成本：通过国际分销渠道，企业可以降低运输、仓储、销售等成本。
提高品牌知名度：通过国际分销渠道，企业可以提高品牌知名度，增强市场竞争力。
汇率波动：汇率波动可能导致成本和收入波动，影响企业盈利能力
法律法规差异：不同国家和地区的法律法规差异可能导致合规风险和法律纠纷
市场竞争：国际市场竞争激烈，可能导致市场份额下降和利润减少
政治风险：政治风险可能导致市场准入受限、贸易壁垒增加等问题
建立全球供应链：确保产品能够快速、高效地到达全球市场
加强与当地合作伙伴的合作：利用当地资源，提高市场渗透率
案例分析可以帮助企业了解不同国家和地区的市场特点和需求
案例分析可以帮助企业选择合适的分销渠道和合作伙伴
案例分析可以帮助企业制定有效的分销策略和计划
案例分析可以帮助企业提高分销渠道的管理效率和效果
汇报人：
渠道优化：根据市场变化和渠道表现，对分销渠道进行优化和调整，提高渠道效率和竞争力
渠道创新：结合新技术、新理念，创新分销渠道模式，提高渠道竞争力和适应性
PART FOUR
语言和文化差异：不同国家和地区的语言和文化差异可能导致沟通和合作困难
物流和运输问题：国际物流和运输可能面临运输成本高、运输时间长、运输风险高等问题
PART THREE
确定目标市场：分析市场需求，选择合适的市场进行分销
选择分销渠道：根据产品特点和销售目标，选择合适的分销渠道
建立分销网络：与分销商建立合作关系，形成分销网络
高效分销管理制度
高效分销管理制度一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要建立高效的分销管理制度来提高生产效益、优化销售渠道、增加利润，并有效应对外部环境的变化。
本文将介绍一套高效分销管理制度的设计与实施方案。
二、制度设计1.目标与策略高效分销管理制度的首要目标是提高销售业绩，增加市场份额。
为实现这一目标，企业需要制定明确的分销策略，包括市场定位、产品定价、销售渠道选择等。
2.渠道建设与管理分销渠道是企业与消费者之间的桥梁，其建设与管理对于分销效率和效果至关重要。
企业应根据产品特点和目标市场的需求，选择适合的渠道形式，如直销、代理商、经销商等，并建立合理的渠道管理制度。
3.销售团队建设销售团队是分销管理的核心，其素质和能力直接影响销售业绩。
企业应通过招聘、培训和激励等方式，打造一支高效且专业的销售团队，以提高销售绩效。
4.销售数据分析与预测数据分析是实施高效分销管理的关键环节，可以帮助企业洞察市场需求和趋势，进行合理的预测和决策。
建立科学的销售数据分析与预测系统，对销售情况进行监测和评估，及时调整销售策略。
5.绩效考核与激励机制建立合理的绩效考核与激励机制，可以激发销售团队的积极性和创造力。
通过制定明确的销售目标、设立奖励措施、提供培训和晋升机会等方式，激励销售人员不断提高销售业绩。
三、实施方案1.制度宣贯与培训制度宣贯是制度实施的第一步，企业应向销售团队全面介绍并解释分销管理制度的目标、策略和操作规程，确保每个销售人员对制度有清晰的理解。
此外，还应进行相关培训，提升销售团队的知识和技能。
2.系统建设与优化建立分销管理系统是实施高效分销管理的重要环节。
该系统应能够全面记录和分析销售数据，提供数据报表和决策支持，帮助企业进行销售业绩评估和销售预测。
在实施过程中，根据实际情况进行系统优化，以提高系统的稳定性和可操作性。
3.渠道合作与管理与代理商、经销商等渠道合作伙伴的关系密切相关，合理的合作安排和管理能够有效提高分销效果。
大型制造业企业分销管理解决方案
大型制造业企业分销管理解决方案
1、建立分销渠道管理。
在建立分销渠道管理系统的基础上，采用统
一管理、定期考核、安装跟踪和售后服务等方式，有效促进分销商业务发展，为企业带来更多收益。
2、建立市场营销系统。
采用网络营销、数字营销、移动营销等多种
模式，结合历史数据和实地考察，制定明确的市场营销策略，加强客户关
系管理，提高企业的市场占有率。
3、有效的仓库管理。
采用有效的仓库管理系统，充分利用货物流动
信息，有效跟踪物流情况，及时调整分销渠道，减少物流成本，提高企业
的效率。
4、有效的客户关系管理。
以客户为中心，采用客户关系管理系统，
根据客户需求制定相应的服务计划，深度了解客户业务，加强与客户交流，满足客户需求，提升顾客满意度。
5、实施精细化管理。
为了提高制造业企业的经济效益，需要采取精
细化管理措施，如供应链管理、市场调查、仓储管理、客户关系管理等，
有效提高企业经营效率，实现利润最大化。
二、分销管理的益处
1、消除信息不对称，提高营销效率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
有效的分銷管理第一讲分销管理基本概念1．引言2．基本概念3．业务模式4．相关问题第二讲分销网络结构设计1．分销网络设计的必要条件2．什么是健康网络3．分销内部组织4．分销设计流程5．调查的技术和方法第三讲分销网络设计方法1．星型网络案例——金牛贺岁卡2．树型结构案例——实达打印机3．复合型案例——三一公司4．现场真实案例讨论第四讲分销网络介绍1．如何选择代理商2．代理商培训3．培训工具4．代理商合约注意事项5．招商的方法第五讲代理商的管理1．企业内部组织2．代理商纠纷管理3．积分奖惩制度第六讲终端管理1．终端管理的基本概念2．终端市场促销3．竞争情报与客户管理4．专卖店5．终端管理案例第七讲品牌管理1．品牌授权2．产品品牌和代理服务品牌的问题3．品牌排名对产品的影响4．地区品牌策略5．品牌侵权问题6．产品品牌与代理品牌的合作与冲突7．如何进行品牌保护第八讲储运管理1．基本概念2．运输工具选择3．储运模式4．第三方物流5．中国式零物流案例第九讲收款问题1．收款组织2．坏账处理3．对待欠款的不同思想方法4．收款方式介绍第十讲财务管理1．财务管理2．商品管理3．发票问题4．销售费用的管理办法第十一讲资源管理1．代理商资源2．充分利用代理商资源3．PRM 系统第十二讲国际分销网络1．国际分销业务模式比较2．国际征信3．国际市场调查4．OEM 方式5．国际支付6．不同地区的国际分销图1－1表示的是整个产品的生命周期。
如今的工业化产品都经过市场调研、产品的设计、研发、生产、市场推广、销售和售后服务等七个阶段。
其中由产品生产到用户购买的过程，是借助外部资源来完成商品的销售服务过程的，这个过程就叫分销管理。
分销网络就是充分利用经销商的资源进行商品销售的组织，它是连接厂商和客户的桥梁。
分销管理需要客户、销售、资金和媒体等这些外部资源，一般来讲客户资源是其中的最重要的一种资源。
但是具体情况还需要具体分析，事实上最缺乏的资源正是最重要的资源。
厂商要根据自己的资源状况来对经销商的资源进行评估，从而选择其中最合适的资源。
图1－1 产品的生命周期分销网络中的角色及名词代理可能只有一个，而在计算机行业，在某一个区域内则可能有多个总代理。
角色的定义也在不断地发生变化，例如，很多零售点也兼作批发、储运；专门为分销网络服务的服务公司已经产生；银行不仅仅提供金融服务，还同时提供信用评估等等。
对于分销网络中的名词而言，基本意思相近，但在不同行业内也各自有其差别。
例如，水货一般指走私货；行货，一般在ＩＴ和手机领域用的比较多，指的不是假货而是指产品本身是原厂货，但配件是组装产品，目前市场上的大部分手机都是这种产品。
掌握这些名词后再跟经销商打交道时，就能有效地避免歧义和纠纷。
分销业务模式分销业务模式包括：渠道结构、销售方式、结算方式、储运方式、培训系统、广告、促销手段等几个部分。
人们往往很少强调业务模式，工作的重点就是想怎样把商品卖给经销商，却很少强调业务模式的后果就是把商品囤积给了经销商，阻塞了通路。
经销商为了保住血本，只有甩货，这样一来势必会扰乱了厂商的价格体系。
所以，要想长久地占领市场就必须要考虑消费者、经销商、厂商等三方的利益，建设健全网络要从业务模式开始。
建立分销业务模式主要有三种方式：树形、星型、矩型等三种结构。
图1－2 树型、星形和矩型等三种结构示意图树形结构的应用占市场的80%以上；星形结构一般应用于服务行业，例如麦当劳加盟店都采用星形结构；矩型结构通常有很多条产品生产线，而且这些产品生产线是用不同的渠道来完成的，企业最适合采用矩形结构。
三种结构中，树形结构的覆盖面最大，星形结构的服务效率最高，矩型结构最能够充分利用企业资源。
对于这三种结构而言，没有最好的而只有最合适的，企业需要根据自己的实际情况进行分销业务方式的选择。
【举例】上图是某家公司的一个分销组织结构图，其产品是数码相机，他们采用了多层树形结构的分销模式。
企业在实际操作中采用什么结构最好，还需要对具体问题进行具体分析。
【自检】为下列各项进行正确连线。
Ａ．树型结构ａ．最充分地利用企业资源Ｂ．星型结构ｂ．覆盖面最大Ｃ．矩形结构ｃ．服务效率最高见参考答案1－1物流、资金流和信息流在分销系统中，物流、资金流和信息流构成了分销渠道的三大要素，它们共生共存。
更具体形象地说，信息流是河，物流是船，资金流是货，一定要把货装上船，顺着河流才能到达彼岸。
其中信息流是最重要的，是其中的根本。
词语释意物流商品的流通。
资金流商品流通中的应收应付款项。
信息流整个商品流通过程中反映整体经营状况的信息。
在整个的产品生命周期中，可能需要300多种信息才能成功地完成整个生产过程，图1－3表示的是流通领域内需要的各种信息，其中包括产品、生产、成本等三种信息，竞争情报、经验、储运、财务、咨询、销售工具、销售策略、广告、到货、定货、用户反馈、竞争情报和产品问题等等，这些都是由内部产生的信息；从第三方、第四方得到的信息有竞争情报和产业信息，这些宏观的信息，将这些所有的信息输送到决策中心，才能做出正确的决定。
图1－3 流通领域内需要的信息1.信息流的采集与流转企业竞争优势主要有以下两个方面：①资源优势；②信息优势。
这两个优势加起来才能极有成效地构成企业的竞争优势。
图1－4 信息的采集如图1－4，要形成完整的价格信息，很多公司会让销售员去采集信息，把一般的信息变成一个有用的信息，再层层流转，最后输送到决策层来成为一个决策的依据。
在流转过程中还需要注意一定要有原始凭证，避免信息不完整和信息错误。
数据采集可通过表格的方式，也可以借助一些技术手段，最后将这些信息记录进行编辑整理后形成数据，经过计算机汇总，为决策提供支持。
评价一家企业健康不健康，除了看财务情况以外，另一个重要标准就是数据是否健康。
企业在采集这些数据过程中确实是困难重重——制度很难坚持，有虚假信息。
这两点其实都可以通过采用数据采集与奖惩挂钩或多渠道采集信息的方式来有效地克服。
2.业务模式的评估比较——10分补正法业务模式的评估方法有很多种，一般常用的有10分补正、竞争对手比较、模拟运营等三种方法。
10分补正法既能用来做业务模式评估，也可以用来做分销商评估。
【举例】请绘制图表例如：（黑色的部分越大表示该项目越重要）储运能力回款周期人力资源市场活动培训根据以上的评估就可以系统地判断出最合适的业务模式和经销商。
3.如何进行忠诚度评估代理商的忠诚程度是对代理商进行评估的重要标准。
在与代理商进行合作的过程中，没有任何利益的忠诚是完全不可能的，不得不依靠厂商的代理商虽然忠诚但并不可取，优秀的代理商应该既忠诚，又能干。
【本讲小结】本讲介绍了分销管理的基本概念、分销业务模式、分销网络中的物流、资金流和信息流。
企业要想长久地占领市场就必须考虑消费者、经销商和厂商等三方的利益，建设健康网络必须从业务模式开始。
在物流、资金流和信息流中，信息流是其中最重要和最根本的。
信息优势是构成企业的竞争优势的重要依据，企业可以通过采用数据采集与奖惩挂钩或多渠道采集信息的方式来极有成效地避免虚假信息。
【心得体会】____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第2讲分销网络结构设计【本讲重点】分销设计的必要条件分销设计的组织与流程调查的内容与技术分销的行业特点软件ＤＲＣ产品渠道设计练习分销设计的必要条件目前绝大部分的分销网络是天然形成的，而在一些新兴行业的很多网络都是由设计来完成的。
例如ＩＴ、电讯等行业。
传统的网络可能需要历经几年时间才能铺向全国，但如果采用了先进的分销设计方式，就能神速地在几个月内就铺向全国。
所以分销网络结构设计是保证网络健康和网络建设成本最低的惟一有效的工具。
网络结构在实际上很难达到五个最佳，建立网络就是要找出各个集团利益的平衡点，信息与资源配置是其中最重要的。
分销设计的组织与流程1．分销设计的组织分销组织指的是内部的分销组织，在建立分销网络设计时，需要建立一个项目小组，这个项目小组要请相关的部门参加。
例如，由渠道部门或分销部门负责整家公司分销网络的建设和维护，在建立分销组织时，需要市场、财务等部门，甚至外部顾问参与且承担相应的调研、设计工作。
公司的最高决策层需要确定合作部门之间的关系，在这个例子中渠道部门是产品部门、市场部门、财务部门和其它部门的客户，只有确定了这种准确的服务与被服务的关系，项目才能进行到底。
在设计过程中，由渠道部门提出要求，各个相关的部门讨论出最后的业务模式。
这需要在设计过程中逐2．分销设计的流程设计流程包括：调查、分析比较汇总、设计、套用模式的仿真、成本核算的预算、资源审核、模式、确认等几个部分。
流程化管理是合作与质量控制的必要手段，尤其要注意收集每个流程的输入和输出。
在流程化管理的整个过程中，质量控制是其中最重要的关键部分。
也就是说每一个步骤都有输入和输出，这些输入输出都是最后得出结果的重要依据。
图2－1 分销设计流程调查内容与调查技术1．调查内容◆调查产品流通的全过程。
只有对整个产品流通过程做最优化的资源、流程、最低的成本调查，才会获得利润。
◆调查产品的实际零售价格。
在零售终端的柜面上的价签往往不是成交价格，所以需要调查出其真实的实际的价格。
◆产品的竞争性比较。
虽然在市场策划和产品设计过程中已做过了类似的比较，但在分销的网络设计过程中还需要再做一次这样的比较，需要切实地站在每个终端市场的角度去观察和分析问题，找出所在的竞争优势。
◆销售服务调查。
需要对众多的零售网点进行认真的调查，调查对销售者提供服务的质量如何。
◆用户反馈。
需要对最终用户进行全面调查，调查用户对产品的质量、性能和售后三包服务的满意程度如何。
除了上述调查内容外一共还有30项的内容需要调查。
这些完整的数据是设计的必备基础，很多人认为这些工作太麻烦，浪费时间，但若没有这些数据，单凭经营思想势必很难说服经销商。
如果决策失误，会浪费更多的时间和金钱，甚至导致彻底失败。
所以这种调查不仅不是浪费，而恰好正是最有效地降低成本的方式。
2．调查方法访谈是调查方法中最简单的调查方法，例如请人填写调查表格等等。
访谈这种方式对于经销单位来说存在着一定的缺陷：①被调查者不愿意接受调查；②被调查者所提供的调查数据不真实。
最好的调查方式是观察，而且访问者一定是专业人士或经过培训的人，否则很难问出最需要的那些真实数据。
另外还可以通过信息的采集和分析的方法，例如通过网络调查、简报、收集宣传资料、收集商情、流程跟踪、经验推算等各种方法。