有效的分销管理试题+答案

有效的分销管理单选题

正确

1.下面关于对代理商培训说法错误的是

1. A 产品培训是其中的一个要点

2. B 实质上是对老板一个人的培训

3. C 是控制和管理代理商的一种有效的手段

4. D 谈话艺术也是其中的一个内容

正确

2.对于代理商欺诈消费者，下面哪种看法是错误的

1. A 后果最终是厂商受损

2. B 如果不制止的话，其他代理商也会仿效

3. C 如果出现这种情况，必须狠狠打击代理商

4. D 有可能最终严重地危害整个网络

正确

3.下面哪种促销方式能吸引最多的眼球

1. A 柜台广告

2. B ＬＣＤ

3. C 调幅

4. D 打折信息

正确

4.下面哪种促销方式对提升短期销售作用最大

1. A 打折信息

2. B 试用

3. C 卡通人

4. D 产品模型

正确

5.下面关于代理商做品牌广告看法错误的是（）

1. A 可以有条件地选择代理商为其做品牌广告

2. B 品牌的宣传原则上应由企业统一地投放广告

3. C 与代理商合作投放品牌广告可以节省资金，风险很小

4. D 如果不能控制代理商的行为，就由自己来做

正确

6.下面哪种不是目前储运模式

1. A 集中式储运

2. B 分级式储运

3. C 分布式储运

4. D 零储运

正确

7.下面哪种方式收款很保险但是操作起来最困难

1. A 银行托收

2. B 承兑汇票

3. C 信用贷款

4. D 信用卡收款

正确

8.在企业分销渠道的三大要素中，哪种是最根本的

1. A 信息流

2. B 物流

3. C 资金

4. D 后两者

正确

9.网络结构中，下面哪个因素是最重要的

1. A 销售网络的长度

2. B 网络结构的透明度

3. C 配送路径的距离

4. D 信息与资源配置的合理性

正确

10.具有人员素质高，产品及价格变化快的特点，最有可能是哪个企业的分销

1. A 生产"汰渍"洗衣粉的厂商

2. B 生产"大宝"的北京第二化工厂

3. C DELL电脑公司

4. D 新华书店批发总公司

正确

11.下面关于销售工具说法错误的是

1. A 相对与工程法，复制法对人的要求比较高

2. B 工程法的前提是销售人员没有事先知道客户需求

3. C 复制法是在产品的设计过程中已经确定了目标市场

4. D 销售工具可以帮助销售人员更加顺利地完成销售过程

正确

12.图书行业中，占市场小部分的渠道是哪种分销模式

1. A 星型结构

2. B 树型

3. C 矩形

4. D 前两者的混合型

错误

13.由于中国乒乓球队在这次巴黎世乒赛大获全胜，中国乒协决定委托一家公司发行本届大赛纪念章，那么最适合于采取下面哪种网络结构

1. A 树型

2. B 星型

3. C 矩形

4. D 复合型

错误

14.某公司想推出一个新颖的商业计划，达到奇异的结果，那么最好选择具有

1. A 突出专注能力的代理商

2. B 有很高信用的代理商

3. C 敢于承担责任的代理商

4. D 综合前两者优点的代理商

正确

15.下面关于对代理商的老板培训说法错误的是

1. A 目地是提供产品支持方面的服务和相关的培训

2. B 能够对执行策略与政策能起到积极的推动作用

3. C 小老板培训的重点是经营方面的问题

4. D 最终是改造代理商的老板，让他们成为自己人