光明牛奶的广告策略分析
光明莫斯利安广告策划
机会： 1、莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式，填补国 内常温酸奶空白，具有广阔的市场发展空间。 2、在国内市场，一般的常温奶产品营养价值相对偏低、 生产工艺简单，而莫斯利安酸奶营养价值高，适合中 国人的体质。 3、打破传统产品因保质期问题只能短链销售的传统， 扩大了产品销售半径，必将引领新的乳品营销模式和 消费潮流。 4、不必像新鲜酸奶那样严格地以销定产，可以充分发 挥光明现有生产线的能力，始终满负荷生产，大幅度 提高效率，降低生产成本。
劣势： 1、莫斯利安奶售价较高，平均售价为65元/箱 (12盒/125ml)，在乡镇也要卖到60元/箱，这样 算下来，平均每盒售价在5元以上，鲜有消费者 接受这个价位。 2、经销商拿货价格较高，利润微薄，导致经销 商推广不积极。 3、卖场也基本没有厂家促销活动，该产品促销 员也不积极促销。超市没有新产品试吃活动，这 一切都对新产品推广不利。
威胁： 1、在国内市场，营养价值相对偏低、生产工艺 简单的常温奶产品占据了六成以上的市场份额， 价格较高的莫斯利安很难打进这类市场。 2、只有原味和草莓味两款口味，容易缺失其他 口味的消费者。 3、莫斯利安的产品属性差异化太强，甚至颠覆 了传统乳品价值观，也为它接下来的市场培育和 营销工作增加了难度。 4、习惯性消费成主流、竞争环境激烈。
光明莫斯利安（高端酸奶品牌）
环境分析：
SWOT分析：
优势： 1、是国内第一款无须冷藏、保质期长达90天的常温酸 奶，不仅填补了中国乳品市场的品类空白，还填补了 技术空白，从而颠覆了传统酸奶的冷藏存储模式。 2、含特有的活性益生菌L99，这种菌种能够平衡肠道 健康，保持身体活力。 3、用安心牧场优质奶源发酵而成，共有原味和草莓味 两款口味，口感爽滑浓醇，风味自然独特，令人回味 无穷，记忆深刻。 4、来自遥远神秘村落的原产菌种在中国消费者的餐桌 上延伸成为最为新鲜的酸奶，这种原版的享受将会成 为国人全新的健康时尚生活方式之一。
光明畅优酸奶品牌广告文案
目录前言正文市场分析1.营销环境分析2.消费者分析3.商品分析4.竞争对手分析广告策略1.目标策略2.市场策略3.定位策略4.媒体策略5.诉求策略分析广告广告语广告文案前言2008年三聚氰胺事件出现后，许多奶企业倒下去，人们对奶制品几乎是谈奶事变，乳制品的消费量锐减。
2009年，乳制品行业的信任危机稍有缓和，但是竞争格局却在发生着深刻的变化。
光明乳业股份有限公司作为国家级农业产业化重点龙头企业，光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，不断创新，在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。
这次广告主打光明畅优，提到光明畅优，大家都会很自然地想到畅优带来的一股绿色创意风暴，更能深切地感受到绿色风暴下所赋予的健康美丽气息。
光明畅优一直所坚持的“通畅”概念以及“天天畅优，自然美丽”的传播口号更是逐渐被更多的都市女性所认知与接受。
“令身体保持通畅”——光明畅优一贯倡导的品牌主张恰如其分地道出了所有追求高品质健康生活的现代都市女性的心声。
正文市场分析1.营销环境分析作为中国乳业重要市场的华南市场竞争愈发激烈。
乳业巨头伊利在佛山收购了澳纯乳品加工厂全力打造酸奶产品，试图抢占广州酸奶市场；曾经因与光明分手而黯然退出广州市场的达能碧优，又卷土重来，低调现身广州市场；与此同时，广东本地品牌燕塘、风行牛奶也有着20%左右的增长，而且相继推出自己的酸奶产品。
华南乳饮料行业逐渐形成了“群雄逐鹿”的战局，各大品牌都绞尽脑汁想分得一份蛋糕。
??作为目前广州酸奶市场的领导品牌光明畅优，面对竞争对手的冲击，坚持以策略为导向，以品质为保证，整合一切有利资源，树立畅优品牌的市场领导者地位。
2.消费者分析光明畅优的目标消费者是有着高收入，追求高品质生活的现代都市女性，其年龄大致在20至40岁之间。
她们有着比一般女性更让人羡慕的资本，同时她们有着更高的追求：追求小资品味，追求高品质生活；更重要的是她们更关注自身的健康，追求自身的美丽。
光明乳业的营销策略分析
光明乳业的营销策略分析第二章光明乳业所处的市场环境和发展阶段光明乳业是我国目前成长性强和市场份额大和乳品企业。
通过对光明乳业经营战略和营销战略的分析，我们可以寻求乳业企业持续发展和培育竞争力的可行之路。
第一节整体市场环境乳品行业产量增长快、人均消费低、市场潜力大。
近20年来我国牛奶产量呈快速增长之势，据资料显示其总产量已从1980年的1148吨发展到 2005年的1025.4万吨，平均发展速度为43.3%。
同时，我国乳品消费的总量及人均消费量同样也增势迅猛，给我国的乳业企业提供了一个良好的发展。
但是对孩子，而且成年人自己甚至一些老年人也开始注重自己的早晚餐的搭配了。
早晨“牛奶+面包”已成为城镇居民的饮食习惯。
与此同时农村城镇化建设的拉动作用也开始显现出来，城镇化对农村人们的消费习惯、生活方式起着加速转变的作用。
农村工薪族增多，为了节省上班、上课时间，传统“稀饭+馒头”的饮食习惯势必被“牛奶+面包”所代替。
另外也由于流通渠道的改善及厂家服务的改进，送奶上门已成为时尚，不知不觉中“牛奶+面包”也就成为大人和孩子的饮食习惯了。
近几年，国家颁布了一系列的政策，实施了一系列的计划，各部门也通过各种途径对乳业进行建设。
在1999年末国家农业部等七部门联合发了《关于实施国家学生饮用奶计划的通知》在北京、上海、天津、广州、沈阳五大城市由2000年开始推广学生饮用奶试点工作。
2000年8月国家农20 业部等/部委局又联合通知:由2000年开始起将学生奶计划推广到全国省会城市。
中国消费者协会也于2000年12月提出“为国民强壮加杯奶”。
《中国营养与发展纲要》(2001---2010年)中指出:要加快发展奶业，提高居民奶业消费水平。
扶持奶源基地建设，提高奶畜结构，改善奶业基础薄弱的状况，加快发展乳制品加工业，支持开发新的奶产品，促进奶产品的升级换代。
大力发展奶业科学研究提高奶业发展的科技含量。
支持并形成若干个对全国具有带动作用的大型乳业加工企业集团。
市场营销案例讨论-光明乳业的产品策略
市场营销案例讨论－光明乳业的产品策略光明乳业是中国知名的乳制品品牌，多年来一直致力于提供健康、营养丰富的乳制品给消费者。
在市场营销方面，光明乳业采取了多种产品策略来推广其产品，以满足消费者的需求并提高品牌影响力。
首先，光明乳业注重产品创新。
他们不断研发新产品，并根据消费者的反馈进行不断改进。
例如，光明乳业在市场上推出了低脂、高蛋白、无乳糖等不同种类的乳制品，以满足不同消费者的需求。
他们还与其他品牌合作，开发出含有果粒、谷物等特殊口感的乳制品，以吸引更多消费者。
其次，光明乳业重视产品的品质和安全。
他们在生产过程中严格控制原料的质量，采用先进的生产工艺和设备，以确保产品的品质和安全。
此外，光明乳业还注重产品的营养价值，并且在产品包装上明确标示相关的营养成分和营养价值，以吸引健康意识较强的消费者。
再次，光明乳业通过多渠道销售，提高产品的可获得性。
除了传统超市和便利店等销售渠道外，光明乳业还通过网络和电商平台销售产品，满足更多消费者的购买需求。
此外，他们还与餐饮企业合作，将产品提供给餐饮业消费者，扩大产品的使用场景。
最后，光明乳业注重品牌传播和营销活动。
他们通过广告、电视节目赞助等多种方式宣传产品，增加品牌知名度。
光明乳业还与一些知名体育赛事、文化活动进行合作，通过赛事冠名和赞助活动来增加品牌曝光率。
此外，他们还积极开展线下体验活动和促销活动，吸引消费者参与并提高产品的销量。
综上所述，光明乳业通过产品创新、品质保证、多渠道销售和品牌传播等策略来推广产品。
这些策略不仅满足了消费者对乳制品的不同需求，还提高了品牌的竞争力和市场份额。
光明乳业的成功案例可以为其他乳制品企业提供借鉴和启示。
（续）光明乳业在产品策略中还注重了消费者与品牌之间的情感连接。
他们通过品牌形象建设和市场传播活动来建立消费者对品牌的信任和忠诚度。
光明乳业通过塑造健康、家庭温馨的品牌形象，让消费者在品牌中找到情感共鸣。
同时，他们还借助明星代言人、品牌大使等形式来强化品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。
光明乳业策划书
——光明优酪乳产品策划书一、前言中国乳业市场日趋成熟，并且潜力巨大。
中国乳业市场的迅速发展也带动了奶业品牌的发展，各种品牌竞争极其激烈，伊利、蒙牛等少数的品牌更是占据大部分市场份额。
近几年，全国酸奶市场保持30%以上的增长速度。
鉴于人们对酸奶保健功能的认知及由此引发的酸奶消费热潮，越来越多的企业开始集中力量开发酸奶产品。
这份广告策划案是为在“三聚氰胺”事件后，能够顺利抢占新市场，狂打品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象而专门设计的。
广告策划重点在于强化包装“光明乳业”的品牌形象。
采用全方位的企业广告战略，以增强消费者对“光明乳业”的信心、好感和信任，从而树立良好的企业形象。
二、产品定位1.产品的预期定位以100%鲜奶发酵而成的含多种营养成分，口感好，是适合大众口味的酸牛奶。
2.消费者对产品定位的认知大多数消费者认为奶味醇厚与好喝的需求存在密切的相关性。
为了能满足好喝的利益，口感要求概括起来就是：浓稠幼滑。
由于在市场上追求好喝的利益是主流需求，所以奶味醇厚成为消费者的关注焦点。
3.产品定位的效果任何一个定位高端的品牌都不应该忽视价格因素，尤其需要与主要竞争品牌保持适当的价差率。
伊利、蒙牛和味全是市场上的一对竞争对手，它们都定位高端酸奶消费者。
这两个品牌在口感质量上相近，并且所选用的菌种也是一样，都是用B类益生菌发酵三、 SWOT分析四、消费者分析1.消费者的总体消费态势现如今的消费者对于乳制品的要求不再仅仅是安全、卫生了。
健康的生活才是最需要的，健康的功能、新奇的口味、时尚的包装以及统一的品牌形象才能吸引广大消费者。
有固定的购买品牌，有定期购买的习惯，对新口味敢于尝试。
2.现有消费者分析现有消费者约占总人口的28.4%，消费者的年龄以18~30岁居多，消费者的职业涉及各行各业且高中及以上学历为主，消费者的月收入为1000~5000不等，现有消费者主要分布在我国华东、华北、中南等地区。
现有消费者的消费行为主要表现为：在大型超市或小型便利店购买，主要由家庭主妇去购买，例行式购买，定期购买。
光明牛奶营销策划方案论文
光明牛奶营销策划方案论文一、市场分析光明牛奶是中国市场上的知名乳制品品牌，具有较高的品牌知名度和市场份额。
然而，在竞争激烈的乳制品市场中，光明牛奶也面临着一些挑战。
随着消费者对健康和营养的关注度提高，乳制品行业发展迅速，竞争对手也在不断增加。
因此，为了巩固和扩大光明牛奶在市场上的地位，需要进行有效的营销策划。
二、目标市场光明牛奶的目标市场主要是中国广大消费者，尤其是健康意识较强的中高收入群体。
随着中国人民生活水平的提高，越来越多的人开始注重饮食健康和营养均衡，对优质乳制品的需求也日益增加。
光明牛奶可以通过定位为健康营养的牛奶产品，吸引这一目标市场。
三、核心竞争力分析1.品牌知名度：光明牛奶是一家在中国市场上具有较高知名度的乳制品品牌，拥有良好的品牌形象和声誉。
2.产品质量：光明牛奶以优质的原料和严格的生产工艺，生产出符合营养需求的牛奶产品，获得了消费者的认可。
3.产品多样化：光明牛奶提供多种规格和口味的产品，满足不同消费者的需求，能够在市场上占据一定份额。
四、营销策略1.产品创新：光明牛奶可以通过不断推出新品种和新口味的牛奶产品，满足消费者不同的口味需求。
比如推出低脂牛奶、有机牛奶等，符合消费者健康营养的需求。
2.渠道拓展：光明牛奶可以通过拓展线上线下的销售渠道，提高产品的销售量。
可以与大型超市、便利店等合作，增加产品的销售点。
同时，可以在网络上开设官方销售网站，方便消费者在线购买产品。
3.营销活动：光明牛奶可以通过举办各种营销活动，增加品牌知名度和产品销量。
可以与明星合作推广，举办品牌形象宣传活动，吸引消费者的关注。
同时，可以通过优惠促销、赠品活动等方式，提高产品的销售量。
4.提升品牌形象：光明牛奶可以通过加强品牌形象的塑造，提升消费者对品牌的认知和信任。
可以通过广告宣传、公益活动等方式，展示光明牛奶的企业文化和社会责任，树立良好的企业形象。
5.消费者教育：光明牛奶可以通过开展消费者教育活动，向消费者传递健康营养的知识和饮食建议。
光明牛奶运营策略方案
光明牛奶运营策略方案一、市场分析当前，中国的牛奶市场呈现出持续增长的趋势。
随着人们生活水平的提高，对健康营养的需求也越来越强烈，牛奶作为一种重要的营养品，受到了越来越多消费者的欢迎。
同时，随着中国的城市化进程不断加快，城市人口也在不断增加，城市人口对牛奶的需求量也在不断增长。
因此，可以预见，未来中国的牛奶市场将会继续保持良好的发展态势。
在牛奶市场竞争激烈的情况下，光明牛奶作为国内知名的乳制品品牌，一直以来在牛奶市场上保持着较高的市场份额和良好的品牌形象。
但是，在这个竞争激烈的市场环境下，光明牛奶也面临着一些挑战和机遇。
因此，公司需要及时调整自身的运营策略，才能在激烈的市场竞争中占据有利位置。
二、SWOT分析1. 优势：（1）品牌知名度高：光明牛奶是国内乳制品市场的知名品牌，深受广大消费者的喜爱，具有较高的品牌美誉度和忠诚度。
（2）产品质量高：光明牛奶产品质量有保证，符合国家质量标准，深受消费者信赖。
（3）营销网络广：公司拥有较为完善的营销网络，能够有效覆盖全国各个地区，保障产品的供应和销售。
2.劣势：（1）竞争压力大：随着行业市场的广泛发展，竞争对手不断涌现，光明牛奶所受的市场压力也在不断增加。
（2）产品同质化严重：牛奶市场上同质化严重，产品之间的差异性不大，降低了产品的竞争力。
3. 机会：（1）市场需求不断增长：随着人们生活水平的提高，对健康营养的需求也越来越强烈，市场需求将会持续增加。
（2）新产品发布契机：公司可以通过不断的研发创新，推出适应市场需求的新产品，从而扩大市场占有率。
4.威胁：（1）市场竞争激烈：随着市场不断发展和扩大，竞争对手不断增加，市场竞争愈发激烈。
（2）原材料价格波动：牛奶生产的原材料价格波动较大，对公司的生产和销售会造成一定的不利影响。
三、运营目标在市场分析和SWOT分析的基础上，公司的运营目标需要明确。
光明牛奶的运营目标主要包括三个方面：1.市场份额提升：公司需要通过不断推出新产品和促销活动，提升市场份额，扩大品牌影响力。
市场营销案例讨论光明乳业的产品策略
以降低购买成本和增加购买量。
02
折扣优惠
光明乳业在特定时期为消费者提供折扣优惠，如节假日、特定季节和
会员日等。这些优惠通常以“满减”、“直降”和“折扣”等形式出现，以刺激消费者购买。 Nhomakorabea03
会员制度
光明乳业建立了会员制度，为会员提供积分累积、兑换礼品和优惠券
等福利。这些措施有助于提高客户忠诚度和增加重复购买率。
户外广告
光明乳业在城市中心、公共交通和旅游景点等地方投放了户外广告，以扩大品牌曝光度和 吸引更多消费者。这些广告通常以大型广告牌、灯箱和公交车车身等形式出现。
促销策略
01
买赠活动
光明乳业经常在超市、便利店和线上平台开展买赠活动，以吸引消费
者购买。这些活动通常以“买一送一”、“买二送一”等形式出现，
新闻发布
光明乳业定期发布新闻稿件，向公众传递公司的最新动态、业绩表现和产品创新等信息。这些信息有助于提高公众对公司 品牌的认知度和信任度。
04
光明乳业渠道策略
直接销售渠道
光明乳业直接销售渠道主要包括直营店、送奶到家、商超等。这些渠道适合公司直接掌控销售终端，能够及时了解消费者需求 和市场变化，进而灵活调整销售策略。
产品差异化策略
总结词
光明乳业通过技术创新和产品升级，使其产品在市场上 具有较高的竞争力，从而实现了产品的差异化。
详细描述
光明乳业在产品差异化方面做出了很多努力。例如，在 产品研发方面，光明乳业投入大量资金和人力，开发出 多款具有创新性和高附加值的产品，如高蛋白低脂肪的 “优倍”系列鲜奶、添加了活性乳酸菌的“畅优”系列 酸奶等。这些产品的推出，不仅满足了消费者的需求， 也提高了光明乳业在市场上的竞争力。此外，光明乳业 还注重产品的包装和宣传，通过独特的包装设计和精准 的广告营销，使产品在市场上具有较高的辨识度。
牛奶营销策划方案100例
牛奶营销策划方案100例一、市场分析1.1 目标市场分析牛奶作为一种营养丰富的饮品，适合各个年龄段的人群。
我们的目标市场主要包括儿童、青少年、成年人和老年人。
1.2 竞争分析目前市场上存在许多牛奶品牌，如蒙牛、伊利、光明等。
它们都拥有一定的市场份额和品牌影响力。
我们需要进行市场调研，了解竞争对手的优势和劣势，并为我们的产品定位找到差异化竞争的方向。
二、营销策略2.1 定位策略我们的牛奶定位为高品质、健康营养的牛奶产品。
我们将突出产品的别致口感和深受消费者喜爱的口味，以吸引更多的消费者群体。
2.2 品牌建设我们将通过大力宣传和广告投放，提升品牌知名度和影响力。
同时，我们还将与各类健康营养专家合作，提供专业的营养知识，加强品牌的认可度。
2.3 促销策略为了增加产品的销售量，我们将推出一系列促销活动。
比如，购买一定数量的牛奶产品，可获得赠品或折扣券；合作举办牛奶喝出健康活力的比赛等等。
三、推广渠道3.1 网络推广网络是现代人获取信息的重要渠道，我们将通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体推广等方式，提升牛奶品牌在网络上的曝光度。
3.2 传统媒体推广我们将通过电视、广播、杂志等传统媒体渠道，进行品牌广告宣传，提高品牌的知名度。
3.3 门店宣传我们将在超市、便利店等销售渠道的门店中进行产品宣传，提供免费品尝活动，吸引消费者的兴趣和注意。
四、产品创新4.1 包装创新我们将设计一款与市场上其他牛奶品牌有明显差异的包装。
通过吸引眼球的外观，吸引消费者购买，并提高品牌的辨识度。
4.2 口味创新我们将推出新口味的牛奶产品，如草莓、巧克力、香蕉等。
通过创新口味满足消费者个性化需求，提高产品的竞争力。
五、售后服务5.1 客户反馈我们将收集客户的反馈意见，并不断改进产品的质量和口感，提高客户满意度。
5.2 售后保障我们将建立完善的售后服务体系，提供产品保修、换货等服务，以保证消费者的权益。
六、风险控制6.1 市场风险我们将密切关注市场变化，及时调整策略，以应对市场的风险和挑战。
光明乳业的市场环境分析与营销战略
光明乳业的市场环境分析与营销战略随着人们对健康生活的追求和消费水平的提高，乳制品市场正迎来了前所未有的发展机遇。
作为中国乳制品格业的领军企业之一，光明乳业在市场竞争中占领了重要地位。
本文将对光明乳业的市场环境进行分析，并提出相应的营销战略。
一、市场环境分析1.1 宏观环境在宏观环境方面，中国经济的快速发展和人民生活水平的提高为乳制品格业提供了广阔的市场空间。
随着城市化进程的加快，消费者对健康食品的需求不断增加，这为光明乳业的发展提供了有力支撑。
1.2 竞争环境乳制品格业竞争激烈，市场上存在着众多的品牌和产品。
光明乳业面临来自国内外知名乳企的竞争，如伊利、蒙牛等。
此外，新兴的健康食品品牌也对光明乳业构成为了一定的竞争压力。
1.3 消费者需求消费者对乳制品的需求呈现多元化和个性化的趋势。
除了传统的常温牛奶和酸奶，消费者对功能性乳制品、有机乳制品等高附加值产品的需求也在不断增加。
光明乳业需要根据消费者需求的变化及时调整产品结构，提供更多样化的产品选择。
二、营销战略2.1 品牌定位光明乳业作为中国乳制品格业的领军企业，应继续巩固和拓展其品牌影响力。
在品牌定位上，光明乳业可以强调其产品的高品质、安全、营养和健康价值，以满足消费者对优质乳制品的需求。
2.2 产品创新产品创新是光明乳业保持竞争力的关键。
光明乳业可以加大研发投入，开辟更多具有差异化特点的产品，如低脂鲜奶、高蛋白酸奶等，以满足消费者对功能性乳制品的需求。
2.3 渠道拓展光明乳业可以通过多渠道拓展销售网络，提高产品的覆盖率和渗透率。
除了传统的超市渠道，光明乳业可以与电商平台合作，开展线上销售。
此外，光明乳业还可以与餐饮企业合作，将产品引入餐厅、咖啡店等场所。
2.4 市场营销光明乳业可以通过市场营销活动提升品牌知名度和消费者认可度。
可以通过举办健康生活讲座、开展体验活动等方式，增强消费者对光明乳业产品的认知和好感度。
此外，光明乳业还可以与健身俱乐部、运动赛事等合作，推广健康生活理念。
关于光明乳业营销策略（修改）
湖南商学院营销专题报告题目关于光明乳业营销策略学生姓名向葛学院工商管理学院专业班级营销1001班指导教师叶逢春职称讲师2013 年 2 月关于光明乳业营销策略一、企业简介光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。
公司拥有技术研发人员108人，其中博士9人，中级以上职称86人，本科以上学历90人。
物力资源方面，光明乳业是是目前中国规模最大的生产和销售乳制品的企业，拥有远东最大的牧场和世界一流水平的挤奶及恒温冷藏系统及先进的乳品加工工艺、技术和设备。
光明乳业在北京、西安、武汉建有生产机构，在全国大部分省份建有销售机构。
光明乳业拥有十余家自营牧场，光明乳业拥有纯正荷斯坦品种乳用牛只近12000余头，多年来其单产水平一直保持在8500公斤以上。
目前年生产能力达50万吨，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、果汁等品种齐全的系列产品。
是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
其新鲜牛奶、新鲜酸奶、新鲜奶酪的市场份额均位居全国首位。
技术资源方面，光明乳业拥有一流的饲养技术和目前国内最大最完善的奶牛生产测定系统和先进的冷链保鲜措施，其具备国际水平的发酵技术保障了酸奶市场的龙头地位及卓越的研发能力。
二、现状分析（一）行业分析据统计，液态奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，占据了超过50%的中国市场综合占有率。
随着消费者生活水平的提高，人们对奶制品的需求也是越来越高了，不同企业也各自推出了自己的特色产品，为自己增加竞争优势。
蒙牛——凭借“超级女声”在中国市场上迅速崛起，在2006年销售额高达162.46亿元。
并且与此同时蒙牛一直为中国航空航天事业做宣传，其产品形象相比光明更加权威。
伊利——身为2008年奥运会正式合作伙伴，请了奥运冠军做产品代言，在奥运会期间盈利不少。
光明乳业营销案例
光明乳业营销案例
光明乳业是一家知名的乳制品生产企业，拥有广泛的品牌认知度和忠实的客户群体。
在打造品牌过程中，光明乳业实施了一系列成功的营销策略。
下面将介绍这些策略，帮助更多的企业实现品牌转型和成功营销。
一、品牌定位
在进行任何的营销宣传之前，对品牌做出正确的定位十分重要。
光明乳业的品牌定位是：以质量与品质促进品牌的快速发展。
这份定位十分精准和明确，帮助光明乳业针对目标客户群体做出更好的战略规划。
二、新产品的推出
作为一家乳制品生产企业，新产品的推出是光明乳业成功的关键之一。
为此，光明乳业开发出一系列独特的新产品，如：冰激凌、乳饮料、奶酪等等。
这些新产品为光明乳业获取了更多的客户群体和市场份额。
三、与网红的合作
随着社交媒体的普及和用户的增加，与网红的合作已成为了一种重要的营销策略。
光明乳业也是如此。
他们在网络上找到了一些与乳制品相关的网红，通过视频和图片将其产品进行传播和营销。
四、提供折扣和促销
折扣和促销活动可以引导客户去购买产品。
为了提高销售额和增加客户数量，光明乳业不断地开展各种促销活动。
他们在淘宝网上推出过多种活动，如： 618，年货节等。
这些活动都给消费者提供了贴心服务。
总之，光明乳业的营销策略不仅靠产品优质，更靠营销策略精细和精准的把握目标人群。
这些策略可以帮助所有的企业提升品牌知名度和销售额。
牛奶广告策划书范文精选
牛奶广告策划书范文精选广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想，是对广告的整体战略与策略的运筹规划。
下面小编为大家整理关于牛奶的广告策划书的基本框架范文。
欢迎大家阅读。
牛奶广告策划书范文一、前言乐纯牛奶处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手强烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度。
二、环境分析（仅对广告环境而言）1、市场分析XX 年春的一场SARS把国内经济搞得乌烟瘴气。
牛奶市场也面临着空前的打击。
就目前的市场来看，各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来巩固各自的消费群。
但法避免的是由于消费者的恐慌，牛奶的需求层次已经改变。
由最初的生理需求提高到安全需求。
但各大商家似乎还没有关注到这点。
所以出现了，明显的市场区隔。
我们准备从此处着手，强占牛奶市场。
2、产品分析（1）产品特性：独特的包装消毒净化，出色的生产工序，100%的安全产品，美味可口，能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状，更有增强抵抗力的功能。
（2）品牌特征：新兴的品牌，有强的生命力。
（3）服务：提供各种订奶，零售等多种销售方式。
并提出“绝对净化”的特殊服务。
（4）价格：袋装：1元；盒装：2元；小袋包装（针对农村市场）：元。
3、消费者分析：（1）基本情况：江西省的牛奶消费者都是我们的目标群，主要是青少年和中老年人群。
广大农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。
（2）购买习惯：南昌市的工薪阶层多以订奶为主。
但最近由于“非典”的影响，有部分消费者出于安全的考虑，更倾向于超市购买。
（3）态度及行动：一般消费者对新产品有怀疑的态度。
但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势，就能改变消费者的态度；产品以“增强抵抗力”为诉求重点，所以一般家庭购买将是我们的主要消费群，通过广告来扩大消费群。
4、竞争分析：（1）竞争对手广告分析：广告诉求也以抗生素为主。
光明订奶运营方案
光明订奶运营方案一、运营目标1. 提供更加便捷、高效的订奶服务，满足客户各种健康饮品需求；2. 拓展订奶服务覆盖范围，提高市场占有率；3. 提升品牌形象和市场影响力。
二、运营策略1. 产品策略：根据客户需求，不断创新推出各种营养奶品，如低脂牛奶、有机豆奶、果蔬汁等，丰富产品线，满足不同群体的需求。
2. 客户服务策略：提供24小时在线客服，解答客户疑问，提供定制化服务，提升客户满意度。
3. 市场推广策略：加大市场宣传力度，通过线上线下宣传方式，提高知名度和美誉度。
4. 渠道发展策略：建立多样化的订奶渠道，如线上商城、便利店、超市等，方便客户订购和取货。
三、运营计划1. 产品开发计划：（1）新品研发：根据市场需求，至少每季度推出一款新产品，不断刷新产品线；（2）品质提升：优化原有产品配方和工艺，提高产品品质，满足客户对健康饮品的需求。
2. 客户服务计划：（1）客户反馈管理：建立客户反馈渠道，及时回复客户反馈，改进服务；（2）定制化服务：提供定制化的订奶计划，满足不同客户的需求。
3. 市场推广计划：（1）线上推广：在知名电商平台和社交媒体平台上发布产品信息、活动促销等，吸引更多潜在客户；（2）线下推广：与知名连锁超市、便利店合作，进行产品展示和推广活动，宣传品牌形象。
4. 渠道发展计划：（1）线上渠道：搭建自己的官方线上商城，提供订奶服务，并与其他电商平台合作，开拓更多销售渠道；（2）线下渠道：与便利店、超市等进行合作，建立订奶点，方便客户取货。
四、运营实施1. 加强品牌推广宣传，提升市场知名度和美誉度，通过广告、促销活动等方式积极宣传品牌形象。
2. 加强供应链管理，保障产品供应的稳定性和质量。
3. 建立完善的客户信息管理系统，为客户提供更加个性化的服务。
4. 加强内部协作，提高团队内部运营效率，不断提升服务水平。
五、运营评估1. 营收情况：监控每月各产品销售收入，及时调整产品结构和价格策略；2. 客户满意度：定期进行客户满意度调查，了解客户需求和反馈，改进服务；3. 品牌影响力：关注品牌口碑和市场反馈，分析品牌影响力和市场占有率的变化；4. 运营成本：优化供应链管理，降低成本，提高利润。
光明乳业广告策划
光明 蒙牛 伊利
从高端消费者的忠诚度来看，蒙牛略胜一筹占 65.8%；从中低端消费者的忠诚度来看，光明都居于 前列。 从中也可以看出高端市场还有很大的开发潜力， 光明的整体竞争实力较强。
3. 以往广告表现策略分析 • 以往广告主题：健康、专业 合理之处：强调了光明乳业的优势，突出乳品对于 家庭成员健康的重要性。 不足之处：广告中没有更好地体现企业的社会形象， 相比蒙牛、伊利，品牌缺少公益性。 • 应该继续保持以往广告中“光明，我家的乳品专 家！”的广告语及广告温馨家庭的形象。 但是，需要通过广告宣传企业的社会形象，在广大 消费者心目中树立“安全、放心、有社会责任感” 的乳制品企业形象。
2. 广告投放效果 • 品牌认知度比较： 媒体投放是为了提高企业的知名度和占有率， 国内乳制品行业在此方面的指标表现如下：
消费者对乳制品品牌的认知
4% 32%
29%
光明 蒙牛 伊利 其他
35%
•用户忠诚度比较：
消费者月乳品消费对比
100.00% 80.00% 60.00% 40.00% 20.00% 0.00% 100元以下 100 元以下 101- 500元 101 - 500 元 500元以上 500 元以上
CCTV-1 CCTV-2 CCTV-5 卫星频道
卫星频道
24%
光明和蒙牛在电视频道选择上表现了极大的不同。 蒙牛投放CCTV-1占一半以上，压缩了其他频道的投放。 光明主要选择在各地的卫星频道，在CCTV的投放量相 对较少。 据长城广告检测中心统计，CCTV-1是以新闻为 主的综合频道，内容丰富，观众周接触率高达65.5%， 平均每天的核心观众比率为20.5%；CCTV-2是以经济 类为主的综合频道，内容相对单调，观众周接触率只 有18.3%，平均每天的核心观众比率为26.4%。CCTV5是以体育类为主的频道，内容针对性强，有固定的收 视群体，观众周接触率为28.6%，平均每天的核心观众 比率为29.1%。
光明牛奶产品策略及市场推广方案
经济水平较高，同等价位酸奶产品销量较大； 有较为合适的经销商； 光明乳业在当地已有一定的知名度和影响力； 消费水平较高的新市场； 对该市场进行了较为详尽的市场考察，并结合该地市场制定了 操作性强的市场推广方案 经销商一次性购货不少于10000件。
欧德堡牛奶 President总 统牛奶
Devondale德 运纯牛奶
160元
100元 光明莫斯利安
50元
A2milk艾尔 全脂纯牛奶 伊利纯牛 奶 特仑苏 纯牛奶
30元
20元 10元
主流消费群体定位：
10 10%~40% ，有一定的经济基础，多为脑力劳动者，喜好喝牛奶，比较 注重自身身体状况，有保健养生的理念。
光明牛奶产品策略及市场推广方案
实践题目：光明牛奶产品策略及市场推广方案 时间地点：超市 酒店 商店 小组分工：李坤市 李坤市场调查 场调查
李立早收集相关资料 王细旭资料整理 肖羽补充相关资料 李哲阳资料整理
光明产品结构单一，光明酸奶一枝独秀，市场抗风险能力较差。 随着经济发展和消费水平的提高，由于产品结构的影响，光明 的品牌和产品形象日趋平庸，有待进行品牌提升。 光明要做酸奶第一品牌，必须要从品牌形象和产品价值上保持 优势。 部分市场光明牛奶原产品已经老化，需要推广新的劲酒产品。 公司多年来一直在开发高端光明牛奶产品，但始终未解决 光明牛奶的产品差异化宣传问题。 市场环境已发生改变，终端进入成本和市场服务成本增加较大， 光明牛奶产品的价格体系及进入市场的模式也应发生相应的改 变。
礼品消费
过去的礼品消费流行性很强，别人送什么，我就送什么，不考虑是 送给谁，到底其何好处，因此广告一打礼品消费就起来了。但现在 部分消费者的对礼品的选择更加理性，礼品适合被送人，其到底好 在什么地方。 随着社会的发展，牛奶馈赠在减少，而保健品作为礼品馈赠在增 长，保健牛奶身兼牛奶和保健品之长，是消费者的较好选择。 光明有一定的知名度，莫斯利安的包装档次很高，如果我们通 过认知度宣传让其知晓光明的品质和功效，适合送给什么样的 人，并做好陈列和终端氛围，必将会影响其购买行为。 目前礼品消费仍有较强的时尚性和流行性，中高档牛奶难以 形成主动家庭购买，品牌忠诚度很低，很难培养忠诚的购买 者。
光明牛奶的营销策划方案
光明牛奶的营销策划方案一、前言光明牛奶作为中国最大的乳制品生产企业之一，凭借着其优质的产品和品牌知名度，在乳制品市场占据了重要的地位。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，光明牛奶需要制定一套有效的营销策划方案，以增强品牌影响力，扩大市场份额。
二、市场分析1. 乳制品市场概况乳制品市场庞大，消费群体广泛。
随着人们生活水平的提高和健康意识的加强，消费者对乳制品的需求不断增加。
同时，乳制品市场竞争激烈，品牌众多，企业需要通过创新和营销手段来吸引消费者。
2. 光明牛奶市场竞争分析光明牛奶在乳制品市场中拥有一定的市场份额和品牌知名度，但同时也面临来自国内和国际乳品企业的竞争。
在国内市场，伊利、蒙牛等乳品企业是光明的主要竞争对手；而在国际市场上，像纽仕兰、斯达克等国外品牌也在乳制品市场进行着竞争。
3. 消费者需求分析随着健康意识的提高，消费者对乳制品的需求不仅仅局限于满足基本的营养需要，更倾向于选择高品质、低添加剂的产品。
在购买乳制品时，消费者会考虑产品的品质、品牌、价格和服务等因素。
三、营销目标与策略1. 营销目标(1) 提高品牌知名度：通过增加广告宣传和品牌曝光度，提高光明牛奶的品牌知名度，使其成为消费者待选之一。
(2) 提升产品品质认知：通过加强产品质量控制和营销宣传，提升消费者对光明牛奶产品品质的认知和信任度。
(3) 扩大市场份额：通过市场调研和消费者需求分析，推出符合消费者口味和需求的新产品，以吸引更多消费者选择光明牛奶。
2. 营销策略(1) 品牌宣传策略光明牛奶应该加大品牌宣传力度，通过电视广告、户外广告、网络推广等多种渠道，全方位地展示光明牛奶的优质形象和品质。
同时，与一些有影响力的明星和健身大咖进行合作，加强产品的形象塑造和品牌推广。
(2) 产品质量保证策略光明牛奶应该加强产品质量管控，确保产品符合国家标准和消费者的期望。
可以与国内外知名乳制品生产企业合作，进行技术交流和合作研发，提高产品的营养价值和品质。
光明牛奶广告分析报告
光明牛奶广告分析报告随着我国经济的不断发展，我国人民的生活水平进一步得到提高，人们对乳制品的需求也不断扩大，乳制品越来越多地成为我国人民特别是城市居民的生活必需品。
正因为我国的乳制品消费市场广阔，更多的乳制品企业在我国得到了不同程度的发展，其中包括不少外来乳制品企业。
乳制品行业已经成为我国食品行业中增长最大的行业，为我国经济的发展作出了巨大的贡献。
因此，我针对光明牛奶的广告进行了一些分析。
一、广告的类型这支家庭篇的光明牛奶的广告是属于感性诉求的广告。
广告主要就是说为了家人们的健康安全着想，因此光明牛奶更加注重品质。
广告文案中总是用到一句就像为了他们。
然后图中就出现了家人们的合照。
因此我认为这支广告是属于感性诉求类型的。
二、广告产品的定位我认为广告产品的定位是优越的品质。
广告中告诉人们光明是用了一级、特级的原奶，全面采用欧盟生产标准，检测标准多出国家七项。
这些都是告诉人们光明是放心牛奶。
因此我认为这个广告的定位是优越的品质。
三、目标人群我认为目标人群主要是针对家庭主妇的。
这支广告中多次提及为了他们，意指为了家人的健康。
而在这个社会中家庭主妇是一个家庭中最为关注家人的健康的。
这个广告中多次出现了全家福的照片。
从小孩到青年人到老人，因此我认为这支广告的目标人群就是家庭主妇。
四、产品的竞争对手在中国牛奶市场具有巨大的潜力。
因此光明牛奶的竞争对手也有好多。
有蒙牛，伊利，雀巢，三元等等。
其中最大的竞争对手应该要数蒙牛和伊利。
六、广告的媒介光明牛奶家庭篇的广告曾在央视一台播出过。
电视看的人多，而且每家每户都有。
因此电视成了它的不二选择。
我认为卖场里的的电视也是可以的，不但宣传了光明的品牌，也会有助于主妇们的购买。
公交车上的移动电视也可以，公交上移动的人会比较多，同时一些中层的家庭主妇也会选择公交这个交通工具。
其次就是在报纸、杂志上的平面广告。
七、广告的文案为了家人，我们做再多也不算多。
所以，光明选用一级、特级原奶，就像为了他们。
光明牛奶的广告策略分析
光明纯牛奶广告策略分析喝牛奶的好吃如今已越来越被大众所认识;牛奶中含有的丰富的钙、维生素D等是其他食物无法比拟的;光明纯鲜牛奶是上海光明乳业有限公司旗下最为消费者广泛知晓的牛奶产品,作为光明乳业的传统产品,该产品专注于牛奶的保鲜质量与口感;光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上司公司;上海光明乳业有限公司是目前国内最大规模的乳产品生产、销售企业之一;光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命,始终以领先变革的首创精,,并,通过感性诉求与理想诉求相结合的方式,是消费者信赖该品牌,产生共鸣,从而深化品牌在消费者心中的印象;最后,广告媒介策略;我们可以发现,新兴的传播媒介——网络,已经在广告传播中占据了较为重要的一个位置,与电视,杂志,户外等一样扮演了重要的角色;并且,消费者获取相关信息渠道除了这些主要的宣传媒体外还有其他多种形式的方式例如售点POP广告、宣传海报、交通广告等;因此,广告要达到最佳效果,除了要充分发挥网络、电视等强势媒体之外还要加强口碑传播的影响力以及促销活动、其他形式广告的配合;光明乳业主要的广告投放集中在央视和一二线城市的主要电视台,完善的官方网站,新浪、优酷等其他网站的弹出广告、视频广告等,还包括各个城市的主流报纸,饮食与健康杂志,各大城市的公交车身广告,公交站牌广告等;2011年,在国内乳制品行业普遍出现质量危机时,光明牛奶也出现了产品变质,吃出蛆虫等质量问题,产品形象和公司信誉度受到了很大冲击;在这样严峻的形式下,光明牛奶将品牌中一系列贴近民众的产品推出大促销活动,并在广告和宣传活动中重点强调产品的天然新鲜,质量安全,价位适当,营养健康;并且调整了产品定位,将主要的目标消费者转移到大学校园,针对目前乳品市场盲点和空位,定位于中性时尚品位与风格,通过对天气、城市、心情内容的诠释,试图将大学校园以及当代大学生所代表和展现的青春气息与活力与现代都市时尚和生活品位追求有机地结合起来,形成一种代表品位、自我、时尚、追求的新型乳品消费理念,拓展市场消费领域,使产品迅速启动新市场;所以为了适应产品定位和重塑品牌信誉度的需求,在产品包装方面,推出的新产品的包装服从产品的定位和特色,充分考虑产品的主要消费群体,整体风格淡雅,明净,表现青春心情,强调品位追求,亮而不艳,个性而不张扬,力争新产品的包装能给消费者深刻、良好的第一印象,能迎合大学生口味和特点;从光明鲜奶这个产品来分析光明乳业的媒介策略;光明鲜奶定位策略：每日为你家人带来健康、营养的新鲜牛奶;产品利益支持点：光明牛奶的三保技术能更好地保持牛奶的营养成分;光明鲜奶的目标群体：重视家人健康,有小孩子的家庭主妇,年龄30岁～45岁;媒体目标：除了提升光明鲜奶品牌知名度外,我们更需要教育目标群体鲜奶对家人健康的利益点;如图是早期光明牛奶广告媒体选择比例报纸媒体策略：1.借助报纸媒体的发行渠道,配合平面广告投放,拉动新产品的试用率;2.选择目标群体忠诚阅读的,覆盖率最高的报纸,以品牌主题广告迅速建立光明鲜奶知名度; 3.结合目标群体的阅读偏好和对产品利益点的宣传重点,把软文广告放置在生活类,健康类采编的版面;4.考虑广告成本效益和读者对广告的关注度,选择报眼广告版位;在报纸媒体策略的指引下,对于报纸组合方案,我们还需综合考虑多个衡量报纸媒体广告价值的指标：目标群体阅读率,忠诚阅读人数,发行量,媒体价格,阅读率千人成本,发行量千人成本,目标群体偏好度,采编可读性、时效性和广告创意执行,并给予上述指标不同的份额;最后,学校园和中、大型超市,一般多以减价促销配合海报宣传和礼品赠送等,可以取得较好的效果,大幅提高消费量;而在大中型城市,公交站牌广告和公交车身广告以及公交车内的广告可以在话费较少的情况下加深消费者的接触时间和拓宽传播人群,从而增加潜在消费群体和目标消费群体对品牌的熟悉度和忠诚度;而杂志广告可以让品牌找到特定的消费群体,有目标的进行传播宣传;并且杂志广告印刷精致,可保存时间长,传阅率高,加上有明确的读者对象和可以施展广告技巧这些优点,可以让消费者在视觉上得到比报纸更好的视觉体验,这也是加深消费者印象和好感度的一个重要环节;为树立品牌形象做出了巨大的贡献;光明乳业作为一个乳制品生产巨头,在近三四年乳制品遭受巨大挫折的时期做出了相应的产品策略和媒介策略的调整,重振旗鼓,树立企业形象,加强产品质量监督,增强消费者信赖度,它在很多方面的做法还是非常值得我们借鉴的;。
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光明纯牛奶广告策略分析
喝牛奶的好吃如今已越来越被大众所认识。
牛奶中含有的丰富的钙、维生素D等是其他食物无法比拟的。
光明纯鲜牛奶是上海光明乳业有限公司旗下最为消费者广泛知晓的牛奶产品，作为光明乳业的传统产品，该产品专注于牛奶的保鲜质量与口感。
光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上司公司。
上海光明乳业有限公司是目前国内最大规模的乳产品生产、销售企业之一。
光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，锐意进取、不断创新，在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。
牛奶作为最古老的饮料之一，日渐成为人们生活的必需品。
目前，世界人均年消费乳制品100千克，而我国只有6千克，不足世界平均水平的十分之一，这与我国人民饮食习惯及对牛奶的认识有关。
所以，对于国内牛奶消费领域，可挖掘的潜在价值非常巨大。
中国乳品消费在逐步扩大，但目前成规模的消费市场还远没有形成。
中国许多人还没有喝牛奶、食用乳制品的习惯，尤其是农村市场还远没有打开，还有相当部分的人因经济条件所限消费不起，消费习惯的培养还需要一个过程。
随着中国乳业的迅速发展，产品结构发生很大的变化，已成为技术装备先进、产品品种较为齐全、出具规模的现代化食品制造业，随着中国人民生活水平的逐渐提高，乳制品消费市场会不断扩大并趋于成熟，中国将成为世界上乳制品消费最大的潜在市场。
从光明牛奶的广告策略来看。
首先，广告目标是增加消费人群，实现销售量的稳步上涨，并且在消费者中产生良好的口碑和购买的持续欲望，形成在消费者中的品牌印象。
促进企业长期发展，拓宽全国市场。
其次，广告的目标对象主要集中在15~35岁学生、白领、家庭主妇这类人群。
第三，目标市场策略细分成：1、企业优势。
可用全国的资源做涵盖全国范围的大市场；用整体营销方式有创举的促成形成新环境，例如开辟直营渠道。
2、企业劣势分析：有关企业整体品牌形象的广告投入太少；企业的品牌“吉祥物”——莱特，推广幅度和力度不够大。
第四，通过感性诉求与理想诉求相结合的方式，是消费者信赖该品牌，产生共鸣，从而深化品牌在消费者心中的印象。
最后，广告媒介策略。
我们可以发现，新兴的传播媒介——网络，已经在广告传播中占据了较为重要的一个位置，与电视，杂志，户外等一样扮演了重要的角色。
并且，消费者获取相关信息渠道除了这些主要的宣传媒体外还有其他多种形式的方式例如售点POP广告、宣传海报、交通广告等。
因此，广告要达到最佳效果，除了要充分发挥网络、电视等强势媒体之外还要加强口碑传播的影响力以及促销活动、其他
形式广告的配合。
光明乳业主要的广告投放集中在央视和一二线城市的主要电视台，完善的官方网站，新浪、优酷等其他网站的弹出广告、视频广告等，还包括各个城市的主流报纸，饮食与健康杂志，各大城市的公交车身广告，公交站牌广告等。
2011年，在国内乳制品行业普遍出现质量危机时，光明牛奶也出现了产品变质，吃出蛆虫等质量问题，产品形象和公司信誉度受到了很大冲击。
在这样严峻的形式下，光明牛奶将品牌中一系列贴近民众的产品推出大促销活动，并在广告和宣传活动中重点强调产品的天然新鲜，质量安全，价位适当，营养健康。
并且调整了产品定位，将主要的目标消费者转移到大学校园，针对目前乳品市场盲点和空位，定位于中性时尚品位与风格，通过对天气、城市、心情内容的诠释，试图将大学校园以及当代大学生所代表和展现的青春气息与活力与现代都市时尚和生活品位追求有机地结合起来，形成一种代表品位、自我、时尚、追求的新型乳品消费理念，拓展市场消费领域，使产品迅速启动新市场。
所以为了适应产品定位和重塑品牌信誉度的需求，在产品包装方面，推出的新产品的包装服从产品的定位和特色，充分考虑产品的主要消费群体，整体风格淡雅，明净，表现青春心情，强调品位追求，亮而不艳，个性而不张扬，力争新产品的包装能给消费者深刻、良好的第一印象，能迎合大学生口味和特点。
从光明鲜奶这个产品来分析光明乳业的媒介策略。
光明鲜奶定位策略：每日为你家人带来健康、营养的新鲜牛奶。
产品利益支持点：光明牛奶的三保技术能更好地保持牛奶的营养成分。
光明鲜奶的目标群体：重视家人健康，有小孩子的家庭主妇，年龄30岁～45岁。
媒体目标：除了提升光明鲜奶品牌知名度外，我们更需要教育目标群体鲜奶对家人健康的利益点。
如图是早期光明牛奶广告媒体选择比例
报纸媒体策略：1.借助报纸媒体的发行渠道，配合平面广告投放，拉动新产品的试用率。
2.选择目标群体忠诚阅读的，覆盖率最高的报纸，以品牌主题广告迅速建立光明鲜奶知名度。
3.结合目标群体的阅读偏好和对产品利益点的宣传重点，把软文广告放置在生活类，健康类采编的版面。
4.考虑广告成本效益和读者对广告的关注度，选择报眼广告版位。
在报纸媒体策略的指引下，对于报纸组合方案，我们还需综合考虑多个衡量报纸媒体广告价值的指标：目标群体阅读率，忠诚阅读人数，发行量，媒体价格，阅读率千人成本，发行量千人成本，目标群体偏好度，采编可读性、时效性和广告创意执行，并给予上述指标不同的份额。
最后，根据综合指数判断适合该广告活动的报纸媒体优化组合。
电视广告策略：1.在中央电视台和地方各大主要卫视台投放商业性的广告片，多为30秒或15秒。
2.采取赞助形式，选择一些电视剧的片尾或赞助体育直播赛事等。
通过电视赞助，企业可以有效的树立形象。
3.通过栏目冠名形式来塑造形象。
将电视台的某些热门栏目以企业的名称或产品品牌命名，这也是一种常用的企业赞助形式。
如“万宝路”体育大世界等栏目。
挂名“特约播出”，也属于栏目冠名广告。
4.企业通过在电影、电视剧中的插入广告无形中为品牌、产品做宣传，加深消费者印象。
虽然电视广告是光明乳业选择的最多的一种媒介传播方式，也是目前来看最有效的传播方式，它的独占性、广泛性、保存性、印象性可以有助于企业树立品牌形象和加深消费者印象并促进消费者购买。
但是电视广告的投入费用较高，且制作繁琐，一部好的商业性电视广告可以有效引起消费者的共鸣，例如光明牛奶的"百分百好牛篇"(30秒)电视广告，至今仍为消费者所喜爱。
身处当今这个广告形式愈加多元化的社会，光明乳业的广告投放形式也更加的多元化。
从20世纪出的报纸、电视广告发展到当今电视广告为主，辅助网络广告、pop售点广告、公交车身广告、报纸、杂志广告、户外广告等多种形式。
光明乳业在网络的弹窗广告和网幅广告、微博广告等的数量均不多，覆盖率也不够广，形式不够多元化。
Pop售点广告主要集中在大学校园和中、大型超市，一般多以减价促销配合海报宣传和礼品赠送等，可以取得较好的效果，大幅提高消费量。
而在大中型城市，公交站牌广告和公交车身广告以及公交车内的广告可以在话费较少的情况下加深消费者的接触时间和拓宽传播人群，从而增加潜在消费群体和目标消费群体对品牌的熟悉度和忠诚度。
而杂志广告可以让品牌找到特定的消费群体，有目标的进行传播宣传。
并且杂志广告印刷精致，可保存时间长，传阅率高，加上有明
确的读者对象和可以施展广告技巧这些优点，可以让消费者在视觉上得到比报纸更好的视觉体验，这也是加深消费者印象和好感度的一个重要环节。
为树立品牌形象做出了巨大的贡献。
光明乳业作为一个乳制品生产巨头，在近三四年乳制品遭受巨大挫折的时期做出了相应的产品策略和媒介策略的调整，重振旗鼓，树立企业形象，加强产品质量监督，增强消费者信赖度，它在很多方面的做法还是非常值得我们借鉴的。