牛奶品牌的广告定位分析
牛奶品牌广告策划书
牛奶品牌广告策划书【篇一】牛奶品牌广告策划书一、企业及总体市场分析广州风行牛奶有限公司始建于20XX年7月，隶属于广州风行发展集团有限公司，是一家集奶牛饲养、乳品加工及销售为一体的国有控股大型企业。
风行是省内首家中国学生饮用奶定点生产企业，拥有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种，产品不仅畅销广东省内，还远销港澳，是华南地区规模的乳品企业之一。
二、市场分析一）市场背景1.现代乳品是食品工业的重要支柱，为国家的高增长产业之一，在我国发展潜力巨大。
我国到20XX年为止，人均消费牛乳已达25千克以上。
2.奶类消费在我过居民消费支出中的比重稳步上升。
3.奶类消费者年龄结构发生变化，奶类消费方式趋于多样化。
对奶制品要求便于食用。
4.奶制品品种繁多。
不仅有普通奶还有果味奶、酸奶等产品。
5.广东人堆奶制品的需求一直处于上升期。
二）产品情况牛奶的营养成份很高，矿物质种类也非常丰富。
牛奶是人体钙的来源，而且钙磷比例非常适当，利于钙的吸收。
产品类型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种。
经营品种多，应对消费者的不同需求。
主打学生奶品牌。
三）竞争情况1.饮料巨头康师傅、统一整考虑上马乳业项目2.伊利、蒙牛等知名企业的竞争，它们规模大，价格便宜，口味较多3.国内奶源小而分散，难以统一管理4.国外品牌进驻国内市场三、企业分析风行作为广东的牛奶生产大企业，拥有顶尖人才、引进了国际先进记者，其高科技、本土化以及在学生中产生的影响已深入人心。
它的定位是大众化的消费品。
四、产品分析一）产品的个性内涵随着广东地区经济的高速发展，人们更加注重均衡营养的摄入。
广东地区的乳品消费在逐步扩大，目前形成大规模的消费市场。
二）产品的精神意义牛奶的高钙高营养将成为现代人追求健康高品质生活的基本要求。
成为引领时尚的优越感和享受优良生活品质的满足感。
三）产品优势1.风行是华南地区的良种奶牛场2.牛奶专卖店的经营概念3.在中小学生里形成强大的.品牌效应四）竞争问题（1）产品定位不明确。
牛奶品牌策划方案范文
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，消费者对食品品质的要求越来越高，尤其是对乳制品的需求。
牛奶作为乳制品中的佼佼者，其市场需求持续增长。
然而，市场上牛奶品牌众多，竞争激烈，如何打造一个具有竞争力的牛奶品牌，成为许多企业关注的焦点。
本策划方案旨在为一家新的牛奶品牌——优鲜乳源，提供全方位的品牌策划方案。
二、品牌定位1. 品牌名称：优鲜乳源“优鲜”寓意牛奶的新鲜、优质；“乳源”强调品牌的原料来源，传达出品牌对品质的执着追求。
2. 品牌定位：高端健康牛奶领导者以“高端健康”为品牌核心价值，致力于为消费者提供高品质、健康、安全的牛奶产品。
三、品牌理念1. 优质原料，源自天然优鲜乳源坚持选用优质奶源，从源头把控产品质量，确保每一滴牛奶都源自天然，安全健康。
2. 精湛工艺，科学营养采用先进的加工工艺，保留牛奶中的营养成分，确保产品口感纯正，营养均衡。
3. 绿色环保，关爱地球在生产和包装过程中，注重环保，减少对环境的污染，体现企业的社会责任。
四、品牌形象设计1. 品牌标志以绿色和白色为主色调，绿色代表自然、健康，白色象征纯净、无污染。
标志中心为一滴牛奶，寓意优鲜乳源以牛奶为载体，传递健康的生活理念。
2. 品牌口号“优鲜乳源，健康生活每一天”3. 包装设计采用简约、大气的设计风格，包装盒上印有“优鲜乳源”字样和品牌标志，同时突出产品的健康、安全特点。
五、市场推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站和电商平台，方便消费者购买和了解产品。
（2）利用社交媒体平台进行品牌宣传，提高品牌知名度。
（3）开展线上活动，如优惠券发放、限时抢购等，吸引消费者购买。
2. 线下推广（1）与大型超市、便利店等合作，设立专柜，方便消费者购买。
（2）举办线下活动，如品鉴会、健康讲座等，提升品牌形象。
（3）投放户外广告，扩大品牌影响力。
六、销售渠道1. 直销渠道（1）官方网站和电商平台。
（2）线下专柜。
2. 代理商渠道与各大代理商合作，拓展销售网络。
旺仔牛奶广告分析
旺仔牛奶广告分析旺仔牛奶广告作为国内知名的饮料品牌广告，其主要目的是宣传和推广牛奶品牌，吸引消费者购买。
本文就对旺仔牛奶广告进行分析。
广告语旺旺旺仔牛奶，似乎感觉到生命的味道广告诉求旺仔牛奶广告主要通过强调其品牌饮料是“生命的味道”传达了产品的卓越品质，对于消费者健康、营养的需求也做了明确的强调。
同时，广告中还强调了旺仔牛奶的便捷性、适合性以及品牌口碑，并且通过宣传旺仔牛奶的制造过程，使消费者对其品牌的信任度得到提升。
广告内容在广告的开头，一名长发少年身穿白衬衫出现在房间里，步履轻盈地向窗户走去，他从窗户看到外面的风景，脸上露出了灿烂的表情。
接着画面转换，他拧开了旺仔牛奶瓶盖，静静地欣赏着牛奶的味道。
这一幕画面强调了旺仔牛奶对于消费者情感诉求的满足，牛奶的味道使其感受到了生命的美好之处。
随后，广告介绍了旺仔牛奶的制作过程，倡导牛奶的优良品质。
广告强调了牛奶的便捷性和适合性，宣扬旺仔牛奶品牌的口碑并鼓励消费者购买。
整个广告拍摄效果简洁明了，有情感的背景音乐使画面更加生动。
广告特点1. 强调生命的味道：对于“生命的味道”这一概念的强调是旺仔牛奶广告的显著特点，这种宣传手法直接瞄准了消费者对于健康、营养的需求，增强了旺仔牛奶的产品印象与品牌形象。
2. 突出便捷性：广告还突出了旺仔牛奶的便捷性，通过强调喝牛奶的方便性来展示品牌的价值，提升消费者购买意愿。
3. 倡导牛奶品质：旺仔牛奶广告成功的倡导了牛奶的优良品质，并且在广告中使用了丰富的情感体验，提高了消费者对品牌的信任度。
总结通过对旺仔牛奶广告的分析，我们可以看到旺仔牛奶广告在品牌宣传和产品宣传上都非常成功。
广告以“生命的味道”为核心，将牛奶的营养和人生的美好进行了巧妙的转化，赢得了消费者的喜爱。
同时，广告注重宣传旺仔牛奶的制造过程，使消费者对其品牌的信任度得到了提升。
在广告创意、品牌价值、品牌宣传等方面都有着不俗的表现，是一则非常成功而且具有影响力的广告。
伊利牛奶营销策略自然
伊利牛奶营销策略自然伊利牛奶是中国最著名的乳制品品牌之一，拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。
伊利牛奶的成功离不开其精心设计的营销策略。
以下是伊利牛奶常用的营销策略：1. 品牌定位伊利牛奶的品牌定位着重强调健康和营养。
通过广告、包装设计和宣传活动，伊利牛奶确保消费者将其视为高品质和值得信赖的健康乳制品品牌。
品牌定位是伊利牛奶营销策略的基础，通过突出产品与竞争对手的差异化，吸引消费者的目光。
2. 多样的产品线伊利牛奶拥有多样的产品线，包括低脂牛奶、高钙牛奶、儿童奶粉等。
通过满足不同消费者的需求，伊利牛奶可以覆盖更广泛的市场。
例如，针对健身人士和追求健康生活方式的消费者，伊利推出了高蛋白奶粉和功能性乳制品。
3. 社交媒体营销伊利牛奶积极利用社交媒体平台进行营销。
通过在微博、微信等平台上发布有趣和有用的内容，伊利牛奶与消费者建立了更加密切的联系。
他们还经常与知名博主和相关行业专家合作，以增加品牌的曝光度和影响力。
4. 企业社会责任伊利牛奶非常注重企业社会责任。
他们通过参与公益活动、捐赠善款和牛奶等方式回馈社会。
这种积极的形象塑造有助于增强消费者对伊利牛奶的信任感，从而促进品牌销售和忠诚度。
5. 产品创新伊利牛奶不断进行产品创新，引入新的产品和技术。
例如，他们推出了大豆奶、有机牛奶等新品种，以满足不同消费者的需求。
同时，伊利牛奶还不断改进产品配方和包装设计，以提高用户体验。
综上所述，伊利牛奶通过品牌定位、多样的产品线、社交媒体营销、企业社会责任和产品创新等策略，成功地吸引了消费者的注意和忠诚度。
他们不仅仅提供高品质的乳制品，同时还通过积极的形象塑造和与消费者的互动建立了强大的品牌认可度。
这些策略的结合为伊利牛奶在竞争激烈的市场中保持了领先地位，并获得了可观的市场份额。
蒙牛和伊利的企业广告战略分析
主要事实：蒙牛和伊利作为国内乳业的两大巨头，自从蒙牛诞生的那一天起，他们之间的竞争便十分激烈。
在今天，乳业作为一个朝阳产业，发展潜力巨大。
牛奶作为一种技术含量并不明显的产品，进入的门槛也相对来说比较低。
很多多元化的集团公司都有乳业投资，可是越是进入门槛比较低的行业，竞争压力也越大。
国内从事乳业生产的公司很多，但是真正称得上是乳业品牌的也就只有蒙牛，伊利和光明三家。
比较这三家乳业公司，如果单从企业规模和市场知名度上说，光明已经失去了与蒙牛、伊利的可比性。
蒙牛和伊利是两家有着特殊关系的企业，他们之间的竞争尤为激烈。
这单单从他们的对外广告便可看出，甚至可以用针锋相对来形容。
有人说蒙牛和伊利的关系相当于可口可乐和百事可乐的关系，这时很有道理的。
他们都作为行业的龙头老大，都想在激烈的市场竞争中取得领先地位，但是他们谁也没有绝对的实力将对方打败，所以彼此只能进行跷跷板似的你争我斗。
可口可乐和百事可乐各自有着不同的广告诉求和目标消费者，而且他们似乎也在默认对方存在的合理性。
即这个世界上，不应该只有一家如也巨头。
相应的，拿这种观点来说蒙牛和伊利的关系时，也可以说中国不应该也不会只有一家乳业巨头。
他们的共同存在将是长久的事实。
在广告的诉求方面，蒙牛和伊利也采取定位和适应自己企业的方式。
蒙牛和伊利的广告策略虽然有很多不同的地方，但也有很多相同的地方。
通过分析他们的不同和相同，我们便可以知晓这两家乳业公司的不同特征以及形成这些不同特征的原因。
甚至在某种程度上说，对这两家公司的比较分析，将会帮助我们对整个乳产行业有一个较为清晰的认识。
具体分析如下：一、不同点。
1、广告诉求的目标消费者不同伊利作为一家比蒙牛历史更悠久的乳业公司，他有着先进入行业的优势。
即公司有着广泛的社会信誉度，在普通消费者的心中有着绝对的权威。
所以他的广告诉求力求争取最广大的普通消费者。
他通常将广告的诉求与普通民众关心的话题相联接，这一点单从他的奥运宣传上便可看出。
君乐宝广告策划分析 (2)
4、市场潜量
经济的快速增长使人们的生活水平日益提 高，人们对于食品的消费向于更富营养、合理、 科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强， 酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分。尤其 是固体酸奶具有一定的美容瘦身效果.女孩子都 是爱美的,而喝酸奶这种健康方便的美容减肥方 法就成为了众多爱美女孩儿的首要选择.市场消 费力强，有很大的潜力。
• 可替代品多：偏好果汁、茶饮、碳 酸饮料的人不在少数。
6、营销策略
(1)商品策略
•
产品策略是整个营销组合策略 的基石。为真正贯彻以顾客为 中心的现代营销观念，把握产 品整体概念的观念，做到核心 产品（产品使用价值）、形式 产品（品质、包装、品牌、包 装等）、延伸产品（保证、送 货等）三者的结合。君乐宝即 在满足顾客核心需求（对商品 使用价值的要求）的基础上， 努力寻求更加完善的外在形式， 并提供送货上门，质量保障等 附加产品。
奶类的丰富的营4市场潜量经济的快速增长使人们的生活水平日益提高人们对于食品的消费向于更富营养合理科学化并且他们的健康保健意识逐渐增强酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分
君乐宝广告策划分析
姓名：刘华勇 学号：111201319 班级：视觉111 指导教师：程海珍
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一、前言 二、品牌简介 三、市场背景 四、竞争者状况 五、消费者状况 六、市场销量
目 录
七、SWOT分析
八、营销策略
九、结束
君乐宝简介
石家庄君乐宝乳业有限公司，成立于1995年，现拥 有9家子公司， 集产、销、研于 一体，是河北 省最大的乳制品 加工企业。君 乐宝系列酸牛奶 市场占有率居 全国第四位，活 性乳酸菌饮料 销量居全国第二 位。君乐宝是 中国驰名商标。 君乐宝列产品畅销河北、北京、天津等13个省市。
牛奶广告定位策划
牛奶广告定位策划一、引言牛奶作为一种健康营养的饮品，对人体健康有着重要的作用。
然而，在如今的市场竞争激烈的环境下，如何让消费者对牛奶品牌产生兴趣并选择购买，就需要一个有效的广告定位策划。
本文将从以下几个步骤来展开牛奶广告定位策划的思考。
二、目标受众群体的分析 1. 年龄段：首先，需要确定牛奶广告的目标受众群体。
牛奶适合各个年龄段的人群，但我们需要进一步细分受众，以确定广告的创意和传达方式。
2. 健康意识：除了年龄段之外，我们还需要关注目标受众的健康意识程度。
例如，对于更注重健康的受众，我们可以强调牛奶的营养价值和健康效益。
3. 生活方式：目标受众的生活方式也非常重要。
例如，对于忙碌的上班族，我们可以强调牛奶作为一种快速补充营养的方便选择。
三、品牌定位的确定 1. 竞争优势：在广告定位策划中，我们需要确定牛奶品牌的竞争优势。
例如，牛奶可能具有纯天然、高蛋白、低脂肪等特点，这些都可以作为广告的重要创意点。
2. 品牌形象：除了产品本身的特点外，我们还需要确定品牌形象。
是健康专家的形象，还是家庭关爱的形象，都可以根据目标受众的需求来确定。
四、创意设计与宣传语的确定 1. 创意设计：在广告中，创意设计是非常重要的。
我们可以通过一些富有创意的方式来突出牛奶的优点和特点。
例如，可以设计出有趣的动画形象，或者通过与其他食物的搭配来体现牛奶的营养价值。
2. 宣传语：宣传语的选择也非常重要。
我们需要设计出简洁、易记且能够准确传递产品特点的宣传语。
例如，“喝牛奶，享健康”、“纯天然，一口好牛奶”等。
五、广告媒介的选择 1. 电视广告：电视广告是传播力度最强的媒介之一。
通过电视广告，可以将牛奶的优势和特点直观地展示给观众，增加品牌曝光度。
2. 微博/微信营销：随着社交媒体的普及，微博和微信成为了重要的广告传播渠道。
通过在这些平台上发布关于牛奶的有趣、实用的内容，可以吸引目标受众的关注。
3. 明星代言：明星代言也是提升牛奶品牌知名度的一种方式。
蒙牛企业案例分析
蒙牛企业案例分析蒙牛是中国乳制品行业的领先企业，成立于1999年，总部位于内蒙古呼和浩特市。
蒙牛的主要产品包括牛奶、酸奶、奶粉、乳饮料等，覆盖了全国各个市场。
一、市场定位和发展策略：1. 市场定位：蒙牛将自己定位为高品质乳制品的提供者，注重产品的健康和营养价值。
2. 发展策略：蒙牛通过不断创新和研发，提供多样化的产品，满足不同消费者的需求。
同时，蒙牛积极拓展国内外市场，通过收购和合作等方式扩大市场份额。
二、品牌建设和营销策略：1. 品牌建设：蒙牛致力于打造国际化的乳制品品牌，通过品牌形象的塑造和传播来提高品牌知名度和美誉度。
2. 营销策略：蒙牛采用多种营销手段，如电视广告、网络推广、赞助体育赛事等，提升品牌曝光度。
此外，蒙牛还注重与消费者的互动，通过举办活动和推出促销活动来增加消费者的参与度。
三、供应链管理和质量控制：1. 供应链管理：蒙牛建立了完善的供应链体系，与供应商建立长期合作关系，确保原材料的质量和供应的稳定性。
2. 质量控制：蒙牛注重产品质量控制，建立了严格的质量管理体系，包括从原材料采购到生产过程的各个环节的质量控制，确保产品符合国家和行业标准。
四、社会责任和可持续发展：1. 社会责任：蒙牛积极履行企业社会责任，通过捐赠和公益活动等方式回馈社会，关注农村教育和环境保护等社会问题。
2. 可持续发展：蒙牛注重可持续发展，通过提高生产效率和资源利用效率，减少对环境的影响。
同时，蒙牛也致力于推动农业现代化，提高农民收入和生活水平。
总的来说，蒙牛作为中国乳制品行业的领先企业，通过市场定位、品牌建设、营销策略、供应链管理、质量控制、社会责任和可持续发展等方面的努力，取得了良好的发展成果，并赢得了消费者的信任和认可。
旺仔牛奶广告调研报告
旺仔牛奶广告调研报告旺仔牛奶广告调研报告一、引言旺仔牛奶是中国著名的奶制品品牌之一，自1989年创立以来，一直秉承着“专业、高品质、健康”的理念，生产和销售各类乳制品。
旺仔牛奶广告作为品牌推广的重要手段之一，一直以来备受关注。
本报告通过调研旺仔牛奶广告的形式、内容、传播渠道以及效果，旨在全面了解该广告的特点和影响力。
二、广告形式旺仔牛奶广告形式多样，包括电视广告、网络广告、户外广告等。
其中，电视广告是最常见的形式之一，通过色彩鲜艳、欢快的音乐和有趣的情节，吸引观众的目光。
网络广告以短视频和图片广告为主，通过搞笑、感人、温馨等情感元素，引发观众的共鸣。
户外广告则通过海报、公交车广告等形式，扩大品牌的知名度和曝光率。
三、广告内容1. 强调产品品质和安全性：旺仔牛奶广告常常突出产品的品质和安全性，通过展示工厂生产环境和严格的质量管理过程，以及使用高品质奶源，传递给消费者产品的放心和可靠。
2. 强调产品的营养价值：旺仔牛奶广告在内容上常常强调产品的营养价值，例如富含蛋白质、维生素、钙等，能够满足消费者对健康的需求。
3. 强调与亲子关系：旺仔牛奶广告通过描绘亲子情感来建立品牌与消费者之间的情感联系，强调产品与亲子关系的紧密性，希望以此获得消费者的认同感和情感共鸣。
四、传播渠道1. 电视媒体：旺仔牛奶广告在央视以及各地卫视等电视媒体上频繁播出，通过广告时间的选择和频次的控制，获得更广泛的观众关注。
2. 网络媒体：旺仔牛奶广告在各大视频网站、微信公众号等网络媒体上推广，通过精准的用户定位，实现更精准的传播效果。
3. 户外媒体：旺仔牛奶广告也通过海报、公交车广告等方式在城市街头和重要交通枢纽等位置进行投放，实现全方位的品牌宣传。
五、广告效果1. 提升品牌知名度：旺仔牛奶广告的频繁播出和多种传播渠道，使得品牌知名度不断提升，赢得了广大消费者的认可和信赖。
2. 塑造品牌形象：旺仔牛奶广告通过突出产品品质、安全性和营养价值，成功塑造了健康、高品质的品牌形象，成为消费者首选的乳制品品牌。
蒙牛“特伦苏”牛奶广告策划之我见——析定位理论在广告传播中的成功运用
一
、
本文背景
２ 、目标 用 户 ： 求 更 高生 活 品质 的高 端 人 群 追 ３ 核 心 策 略 ： 过 “ 是 所 有 牛 奶 都 叫 特 伦 苏 ” “ 只 喝 、 通 不 ．我
特 伦 苏 ” 一 系 列 广 告 语 的反 复 强 调 ． 托 特 伦 苏 牛奶 与众 不 等 烘 同 的 独 特 气 质 ， 而 在 消 费 这心 目中树 立 独 有 的 位 置 。 从 ４ 、广告 形 象 ： 第 一 阶段 ：
９月 份 开 始 推 广 “ 仑 苏 ” 从 ２ ０ 特 ， ０ ６年 ３月份 开 始 ． 仑 苏 的 特 销 量 出现 大 幅 度 增 长 ． 后 平 均 每 月 以 ２ ％的 速 度增 长 ． 天 此 ０ 每 的 销量 已经 达 到 １ 箱 ， 万 １ 收４ ３营 ５万 元 左 右 。据 有 关 方 面 透
人 了 Ｋ Ｖ、 店 、 店 、 院 等销 售 渠 道 抢 占市 场 Ｔ 酒 饭 医
６ 、传 播 效 果 ：特 伦 苏 牛 奶 通 过 一 系 列 独 特 的广 告 策 划
传 播 ， 速 走 人 了 众 多 中 家 庭 。 迅
※ 运 用 定 位 理 论 进 行 分 析
牛 特 仑 苏 牛 奶 的 推 出正 是 引 发 高 端 功 能 奶 时 代 到 来 的 先 锋
军 。特 伦 苏 以一 句 “ 是 所 有 的 牛 奶都 是 特 伦 苏 ” 不 的独 特 广 告 语 进入 市 场 ， 给无 数 中 国家 庭 带 来 了更 优质 的生 活 体 验 。 据 介绍 ， 牛 奶 市 场 的 高 消 费 区 上 海 市 ， 牛 自 ２ ０ 在 蒙 ０ ５年
中 国乳 业 的竞 争 从 开 始那 天就 从 没 有 停 止 过 ．并 且 这 样
牛奶广告策划书范文精选
牛奶广告策划书范文精选广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想，是对广告的整体战略与策略的运筹规划。
下面小编为大家整理关于牛奶的广告策划书的基本框架范文。
欢迎大家阅读。
牛奶广告策划书范文一、前言乐纯牛奶处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手强烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度。
二、环境分析（仅对广告环境而言）1、市场分析XX 年春的一场SARS把国内经济搞得乌烟瘴气。
牛奶市场也面临着空前的打击。
就目前的市场来看，各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来巩固各自的消费群。
但法避免的是由于消费者的恐慌，牛奶的需求层次已经改变。
由最初的生理需求提高到安全需求。
但各大商家似乎还没有关注到这点。
所以出现了，明显的市场区隔。
我们准备从此处着手，强占牛奶市场。
2、产品分析（1）产品特性：独特的包装消毒净化，出色的生产工序，100%的安全产品，美味可口，能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状，更有增强抵抗力的功能。
（2）品牌特征：新兴的品牌，有强的生命力。
（3）服务：提供各种订奶，零售等多种销售方式。
并提出“绝对净化”的特殊服务。
（4）价格：袋装：1元；盒装：2元；小袋包装（针对农村市场）：元。
3、消费者分析：（1）基本情况：江西省的牛奶消费者都是我们的目标群，主要是青少年和中老年人群。
广大农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。
（2）购买习惯：南昌市的工薪阶层多以订奶为主。
但最近由于“非典”的影响，有部分消费者出于安全的考虑，更倾向于超市购买。
（3）态度及行动：一般消费者对新产品有怀疑的态度。
但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势，就能改变消费者的态度；产品以“增强抵抗力”为诉求重点，所以一般家庭购买将是我们的主要消费群，通过广告来扩大消费群。
4、竞争分析：（1）竞争对手广告分析：广告诉求也以抗生素为主。
香飘飘牛奶广告定位、文案、创意
广告定位产品：香飘飘鲜牛奶广告词：香飘飘鲜牛奶心甘情愿做“老五”分析：这是市场细分策略在广告中的具体运用，将香飘飘液态奶定位在最有利的市场位置上。
如蒙牛打开市场的定位是，“争做中国乳制品第二品牌”，当时中国第一品牌是伊利，没有第二品牌的说法，这是市场的空白，蒙牛集团董事长牛根生用敏锐的眼光强住了这块市场，因此让中国人知道，第二品牌的蒙牛，其实在早好些年前，蒙牛的销量已经远远超过了伊利，成为中国乳制品的老大，而香飘飘液态奶要进去市场，要有正确的市场定位，可以把香飘飘液态奶心甘情愿做“老五”，蒙牛、伊利、哇哈哈、光明、四位“大哥”在，我们香飘飘液态奶甘愿做“老五”，在奶茶市场上，香飘飘则是老大，液态奶市场上要做“老五”给消费者心目中，在液体奶市场上，除了蒙牛、伊利、哇哈哈、光明外，还有一位“老五”的存在，找到这个市场定位，马上就能迅速的打开市场。
广告创意在幼儿园的清晨，老师拿着5杯不同品牌的牛奶，其中一杯就是香飘飘鲜牛奶，老师说；小朋友们，来喝牛奶了，5个小孩活蹦乱跳的跑过去，老师给第一个小朋友一杯牛奶，结果这小朋友喝了一口就不想喝了，接着老师把第二杯牛奶给第二个小朋友，结果这个小朋友没喝几口就不高兴了，玩他自己的玩具，老师拿着第三杯牛奶给第三个小朋友喝，结果这个小朋友看了几下，闻了几下，对老师说，老师，我不想喝了，这时老师把第四杯牛奶给第四个小朋友喝，刚才开始还笑着，喝了一口就哇哇大哭了，最后老师拿出第五杯牛奶，也就是香飘飘牛奶，给第五个小朋友喝，结果这小朋友喝了一口，开心的笑了，一口气把一杯牛奶全喝完了，还对老师说，老师我还喝这第五杯香飘飘牛奶，这时其他四个小朋友也跑过来，老师我们也要喝那第五杯香飘飘牛奶。
5个小朋友一起喝的香飘飘鲜牛奶，都开心笑了。
最后，5个小朋友高兴的一起齐声说，我们都喜欢喝“第五杯”香飘飘鲜牛奶。
香飘飘牛奶广告文案广告口号；香飘飘鲜牛奶，心甘情愿做“老五”。
广告文案：、一路走一路牵着手，一路笑，一路跑，一路一起来喝香飘飘牛奶，健康、营养、好吸收、喝在嘴里；甜在心里，牛奶要喝，就喝香飘飘牛奶，香飘飘牛奶伴随小朋友一起度过快乐童年。
蒙牛特仑苏牛奶广告战略计划书
蒙牛特仑苏牛奶广告战略计划书一、计划阶段1、掌握市场情报（1）目前市场的规模特性：国际性市场 - 需要强化品牌形象，提高"特仑苏"牛奶的知名程度。
国内市场–“特仑苏”牛奶开拓了中国乳品的高端市场。
- 企业综合实力强。
局部地区市场 - 地区牛奶市场上品牌众多，竞争激烈，蒙牛和伊利占据领导者地位。
（2）过去、现在广告实施情况分析：在特仑苏牛奶推出之前，蒙牛企业得知市场上所有牛奶基本上面向普通大众的，而且各种产品的细分也都是在这个基础上的。
而随着经济的发展，人们生活水平的提高，社会阶层也在不断分化，温饱已不再是最重要的了，更加追求的是物质上的需求。
蒙牛之前推出的产品对这一方面也无涉及，因此决定发觉高档牛奶品市场，并抢先占有该市场。
而消费者心理上的情感诉求成为关键因素。
蒙牛特仑苏所做广告为产品形象广告，它以电视为主要传播媒介，并在央视一套及新闻经济频道反复播出。
同时它在卖场中也以创新的产品形象包装吸引消费者，在候车亭公交车上也同时有出现。
这些宣传手段，使得其产品迅速抢占了市场。
蒙牛特仑苏诉求对象是具有高品质独特气质高贵品位的，年龄在10—40岁之间的消费者或潜在消费者。
在布局消费资本的孩子群中，父母扮演了消费者中购买者的角色。
因为独生子女越来越多，父母对孩子也就越发重视，所以特仑苏所展现出来的这些独特魅力怎能不使其受吸引。
（3）消费群：69%的被访者是处于21—30这个年龄段的，18%是20岁以下的，12%是31—40岁这个年龄段的，剩下的1%是41—50岁的。
46%的被访问者是学生，27%的是工薪职员，10%的是白领，10%的是自由职业者，3%是私企老板，3%的其他职业，2%的家庭主妇，余下的1%是退休职工。
45%的被访问者的平均月收入在1001—3000元之间，38%的是无收入，10%的是在3001—5000元之间，4%的是在5000元以上的，3%的是在1000元以下的64%的被访者的受教育程度是本科/大专，33%的是高中/中专，2%的是初中及以下的，1%是研究生及以上的。
伊利纯牛奶广告创意分析
后期制作
这部TVC采用实景拍摄结合三维动画的方式，由大陆、台 湾及澳大利亚的影视广告制作精英共同协作完成，其中牛的三 维动画制作部分，由澳大利亚一家著名的曾获得国际大奖的三 维制作公司担任，前后共用一个多月的时间，这在国内广告片 的制作中是比较少见的。三维动画设计已经达到非常高的仿真 程度，广告中那些活泼可爱的小牛，每一个动作都非常连贯， 从奔跑、喝水到游戏、过桥，一些高难度的动作也表现得活灵 活现，甚至为小牛刻画出了拟人化的表情，连身上的毛发都清 晰可见，细节功夫非常到位。 在小牛的形象设计方面，我们也 做了很多差异化的考量。
后期制作
从之前的“心灵的天然牧场”到后来的“天天天然”，伊 利根据品牌竞争的需要和市场任务进行了品牌重塑。将原本偏 重消费者感受和心理诉求的“心灵的天然牧场”，转化为进一 步阐释伊利天然优势与理念的“天天天然”，把伊利的天然掰 开了、揉碎了与消费者进行沟通，而不是提前与消费者进行心 理层面的对话。伊利的天然既有得天独厚的自然环境，又有科 学的养殖方法和理念，对天然如此丰满的阐释和表现无疑让这 部TVC拉近了品牌与消费者之间的关系，在建立伊利天然的品 牌形象的同时，也达成了促进销售的目的。
后期制作
首先它们更趋向一种真实的牛的形象，而不是一般广告片 中具有动画效果的卡通牛；其次，在与竞争对手光明牛的形象 对比方面，也做了较好的区隔，光明牛的形象一贯比较成熟、 憨笨，而伊利的小牛则活泼可爱，充满灵性，更具有人性化的 表达，更契合目标受众的审美情趣。与此同时，相同主题的报 纸广告也已由专业平面视觉公司制作完成，陆续刊出。
伊利纯牛奶2003年广告创意
背景
时间回到2003年1月，在此之前伊利“心灵的天然牧场” 广告以其细腻优雅的风格和值得回味的广告语，重新塑造了 伊利品牌形象。但这样一则优雅、温和、恬静，极具视觉跳 跃和语言力度的TVC，注定只能建立印象，而很难增加人们 购买产品的冲动。所以当伊利天然的利益还没有被消费者透 彻认知，同城兄弟蒙牛采取品牌跟进策略，同样打出“草原” 牌时，抢先进入消费者心理诉求的“心灵的天然牧场”就显 得超前而不合时宜了。特别是在 2003年的液态奶市场竞争更 加激烈的情况下，对伊利而言，前有光明的大步扩张，后有 三鹿、蒙牛的追赶，压力就更不言而喻。
“不是所有牛奶，都叫特仑苏”新（1）
“不是所有牛奶，都叫特仑苏”——蒙牛特仑苏市场定位案例一、“特仑苏”简介“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。
2005年底，特仑苏横空出世。
上市初期的广告语“不是所有的牛奶都叫特仑苏”，突出了产品的高贵、神秘，建立了产品利益区隔，为品牌的高端建设打下基础。
特仑苏牛奶，来自位于北纬40度左右黄金奶源带上的特仑苏专属牧场，它的蛋白质含量在每250毫升牛奶中达到3.3克，超出了国家标准2.9克的13.8%。
产品的营养价值远远高出了普通牛奶，使特仑苏理所当然的成为了高端纯牛奶的代表。
特仑苏从包装盒上面也进行了大胆的改进，放弃了传统的绿色调，风格典雅、高贵，简洁、大方，放在同类产品中，脱颖而出，成为了牛奶中的贵族。
二、“金牌牛奶”的起步随着国内消费者观念逐渐成熟，从“有奶喝”转为“喝好奶”的需求日益强烈。
正因为这样的市场需求的变化，仅经历短短的1年时间，特仑苏在上海一个市场的销售量就达到日均1万箱，而在其市场运作强势的北方地区，这个数字更高。
2006年召开的世界乳业大会上，特仑苏代表中国乳业夺得第一枚世界金牌。
进入2007年，虽国内各大乳品品牌纷纷推出高端液态奶产品，但特仑苏依然保持强劲的增长势头，并以开拓者的身份引领着高端液态奶市场。
根据AC尼尔森的调研数据显示，2007年蒙牛的“特仑苏”占据“高端奶”市场份额的71%三、定位营造高端“金牌”形象当你用最贵的价钱买来“特仑苏”时，一定幻想着自己喝的是最好的牛奶。
而“特仑苏”又是如何定位的呢？在对市场上主要高端奶产品进行比较后，发现：性价比最低首先，“蒙牛特仑苏”并非蛋白质含量最高的高端奶，每100毫升牛奶的蛋白质含量低于伊利经典、光明优培、光明特浓奶等，在营养价值方面并无优势。
其次，“蒙牛特仑苏”是市面上卖得“最贵”的高端奶，每100毫升售价远高于其他同类产品，仅与“伊利金典”略微持平。
就是说，虽然“蒙牛特仑苏”并不是最好的高端奶，但却是卖得最贵的。
特伦苏牛奶广告文案分析
特伦苏牛奶广告文案分析姓名：王闪闪班级：09影广2班学号：2009300602141.公司及品牌的背景在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中，将自己的产品同其他竞争对手的产品区隔开来,多元化、差异化已成了公司的核心战略。
高端牛奶作为乳品市场的细分市场，是蒙牛突破其他乳品企业重围的突破口,为蒙牛的长足发展起到了极其重要的意义.“特仑苏”，由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌.中国高端乳制品的领军品牌，在乳产品开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。
其产地：乳都核心区--和林格尔。
内蒙古呼和浩特被誉为中国的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为“乳都核心区”——北纬40°左右优质奶源带、1100米海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋养12国精挑牧草，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。
“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于“金牌牛奶，特仑苏人生”的品牌主张，强调它“青春、时尚”高贵的形象，塑造“特仑苏”所代表的品质人生：进取、坚持、个性、高贵的享受，使“特仑苏”成为高品质和高品味生活的象征元素。
2.过去的广告主题2006年初，蒙牛“特仑苏”的新广告在上海电视媒体一亮相，便受到格外关注。
普遍反应是“不一样”：与常见的牛奶广告不一样，与蒙牛以往的广告更不一样。
广告中没有艳丽的色彩，也没有那种人们早已习惯的、训练有素的样板型“职业”笑容，“特仑苏”用凝重、对比和率性，传达着牛奶与人之间和谐的关系。
“不是所有的牛奶都是‘特伦苏’!”消费者分析1．现有的消费时尚国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。
某调查机构针对中国9大城市的消费者消费态度做了一次广泛调查，排名第一的消费态度是：“我宁愿多花钱购买品质好的东西”；排名第二的消费态度则是：“我觉得让自己放松享受的消费最值得”。
蒙牛牛奶营销策划书(精选)(一)2024
蒙牛牛奶营销策划书(精选)（一）引言概述：蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，一直以来在市场上具有领先地位。
为了进一步提升市场占有率并增加品牌影响力，蒙牛制定了一项全新的牛奶营销策划。
本文将从产品定位、目标市场、市场调研、竞争分析、营销推广等五个大点展开阐述，以帮助蒙牛制定更有效的牛奶营销策略。
正文：一、产品定位1.1 突出品牌形象：通过广告、包装设计等方式，呈现蒙牛作为一家优质牛奶品牌的形象。
1.2 多元化产品线：推出更多种类的牛奶产品，满足不同消费者的需求。
1.3 健康与营养：强调蒙牛牛奶的营养价值，并与专业营养师合作开展健康宣传活动。
二、目标市场2.1 家庭市场：针对家庭消费者，推出适合各年龄段人群的产品线，并在超市、便利店等渠道进行推广。
2.2 学生市场：与学校合作，在学校内设立蒙牛牛奶自动售货机，方便学生购买。
2.3 健身市场：针对健身爱好者，推出高蛋白质的牛奶产品，并与健身俱乐部建立合作关系。
三、市场调研3.1 调查消费者需求：开展问卷调查和重点访谈，了解消费者对于牛奶品牌、产品种类、价格等方面的需求和偏好。
3.2 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，为制定差异化的营销策略提供参考。
四、竞争分析4.1 产品差异化：通过与竞争对手的比较，找出产品差异化的优势，并将其宣传出去。
4.2 价格竞争优势：通过提供较为合理的价格，吸引消费者购买蒙牛牛奶产品。
4.3 渠道竞争：拓展新的销售渠道，并优化原有渠道的布局，提供更好的销售和售后服务。
五、营销推广5.1 广告宣传：通过电视、户外广告等形式展示蒙牛品牌形象和产品特点，增强品牌知名度。
5.2 促销活动：推出多样化的促销活动，例如满减、赠品等，吸引消费者购买蒙牛牛奶产品。
5.3 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传和互动，与消费者建立良好的关系。
总结：通过本文的阐述，我们可以看出蒙牛牛奶营销策划是一个多方面、全方位的工作。
广告策划（光明纯牛奶）
小女孩：恩。低着头。
父亲：（开门，放下包，扭了下脖子。）我回来了。 小女孩：爸。（看向父亲，回答的有气无力，情绪不是很好。） 母亲：快来吃饭吧。
（一家人沉默地吃完饭。到客厅，打开灯，屋内由黑到明亮，橘黄色的灯光，一 片温馨。然
第三部分：广告计划 （1）广告时间 半年的时间（从前期大量播出，到后期提醒式的广告） （2）广告的目标市场 学生、白领、家庭主妇等各个年龄段有饮用牛奶习惯的人士 （3）广告的诉求重点 想到纯牛奶，就想到光明，光明给人带来健康、温馨、贴心的感觉 （4）广告表现 电视、网络广告、平面广告
（5）广告的主题 光明纯牛奶，爱，就那么简单。 （6）广告的创意
前言 光明纯鲜牛奶是上海光明乳业有限公司旗下最为广知的牛奶产品，作为光明乳业 的传统产品，该产品专注于牛奶的保鲜质量于口感。光明乳业股份有限公司是由 国资、 外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司，公司拥有乳品研发中心、 乳品加 工设备以及乳品加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、 黄油 干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
纯牛奶市场全国性品牌屈指可数，区域性明显。现在的 几个大品牌都是在庞大
的地方市场形成的，比如内蒙古的蒙牛、伊利。但近年来，这两大强势企业品牌 已
经突破区域界限，走向全国。 （4）、国产品牌仍占主导地位，外资品牌进军国内奶业市场，竞争日趋激烈。
在目前纯牛奶市场，国产品牌仍占主导地位，外资品牌居次 位。由于各区域本地
后妈妈发现小女孩的今天情绪不正常，转身，从厨房里拿出一瓶光明纯牛奶。）
母亲：妞妞，今天有什么不开心的事吗？（弯下腰，把牛奶递过去。）
蒙牛广告策划书
蒙牛广告策划书
一、背景介绍
在当今竞争激烈的市场环境下，广告策划是企业推广产品的重要手段之一。
作为中国乳制品行业的领军企业，蒙牛一直致力于提供高质量的乳制品，并通过广告传达健康、优质和可信赖的品牌形象。
本文档将围绕着蒙牛品牌的特点、目标受众以及广告内容，制定出一份具体可行的广告策划方案。
二、品牌特点
蒙牛作为中国乳制品市场的领导品牌，具有以下几个显著的特点：
1. 品质保证：蒙牛一直以来注重产品质量，采用优质生鲜牛奶作为原料，通过严格管理、高标准的工艺流程，生产出无添加剂、天然健康的乳制品；
2. 健康形象：蒙牛致力于传递健康、营养的形象，强调乳制品对全家人健康成长的重要性；
3. 广泛市场渗透：蒙牛产品在中国市场占有较高份额，拥有广
泛的品牌知名度和消费者认可度。
三、目标受众分析
1. 家庭消费者：以家庭为单位的消费者是蒙牛的主要目标受众，他们关注产品的安全性、品质以及对家庭成员健康的影响；
2. 年轻一代：年轻消费者是蒙牛产品的重要受众群体，他们注
重品牌形象和产品的时尚感，对于高品质、健康营养的乳制品有一
定的购买力和消费意愿；
3. 教育机构：蒙牛产品也可以作为学校和托儿所等教育机构的
供应商，提供优质的乳制品给学生们，强调蒙牛产品对儿童成长的
重要性。
四、广告策略
基于以上的品牌特点和目标受众分析，制定以下广告策略：
1. 强调品质保证：通过广告突出品质保证的重要性和蒙牛一贯
的高标准，强调产品的安全、健康、营养等特点；。
特伦苏牛奶广告文案分析
特伦苏牛奶广告文案分析姓名：王闪闪班级：09影广2班学号：2009300602141.公司及品牌的背景在日益同质化的乳品市场，蒙牛公司如何在消费者心目中，将自己的产品同其他竞争对手的产品区隔开来,多元化、差异化已成了公司的核心战略。
高端牛奶作为乳品市场的细分市场，是蒙牛突破其他乳品企业重围的突破口,为蒙牛的长足发展起到了极其重要的意义.“特仑苏”，由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌.中国高端乳制品的领军品牌，在乳产品开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步，也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。
其产地：乳都核心区--和林格尔。
内蒙古呼和浩特被誉为中国的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为“乳都核心区”——北纬40°左右优质奶源带、1100米海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋养12国精挑牧草，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。
“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于“金牌牛奶，特仑苏人生”的品牌主张，强调它“青春、时尚”高贵的形象，塑造“特仑苏”所代表的品质人生：进取、坚持、个性、高贵的享受，使“特仑苏”成为高品质和高品味生活的象征元素。
2.过去的广告主题2006年初，蒙牛“特仑苏”的新广告在上海电视媒体一亮相，便受到格外关注。
普遍反应是“不一样”：与常见的牛奶广告不一样，与蒙牛以往的广告更不一样。
广告中没有艳丽的色彩，也没有那种人们早已习惯的、训练有素的样板型“职业”笑容，“特仑苏”用凝重、对比和率性，传达着牛奶与人之间和谐的关系。
“不是所有的牛奶都是‘特伦苏’!”消费者分析1．现有的消费时尚国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。
某调查机构针对中国9大城市的消费者消费态度做了一次广泛调查，排名第一的消费态度是：“我宁愿多花钱购买品质好的东西”；排名第二的消费态度则是：“我觉得让自己放松享受的消费最值得”。
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牛奶品牌的广告定位分析摘要：首先，叙述广告定位理论的概念及内容；其次，分别分析光明、蒙牛以及伊利的广告定位策略；最后，通过分析光明、蒙牛以及伊利这三大牛奶品牌的广告定位策略，阐述正确的广告定位有何意义；结论，只有确定了正确的广告定位与正确的营销策略，才能做出杰出的广告创意，营造长期获利的品牌关系。
关键词：牛奶品牌、广告定位、光明、蒙牛、伊利1、广告定位理论所谓的广告定位属于心理接受范畴的概念，是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。
定位理论的创始人艾·里斯和杰·特劳特曾指出：“定位是一种观念，它改变了广告的本质”。
“定位从产品开始，可以是一种商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至于是一个人，也许可能是你自己。
但定位并不是要你对产品做什么事。
定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。
所以，你如果把这个观念叫作‘产品定位’是不对的。
你对产品本身，实际上并没有做什么重要的事情。
”可见，广告定位是现代广告理论和实践中极为重要的观念，是广告主与广告公司根据社会既定群体对某种产品属性的重视程度，把自己的广告产品确定于某一市场位置，使其在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出售，以利于与其他厂家产品竞争。
它的目的，就是要在广告宣传中，为企业和产品创造、培养一定的特色，树立独特的市场形象，从而满足目标消费者的某种需要和偏爱，为促进企业产品销售服务。
●广告定位理论的发展共经历了四大阶段：USP阶段、形象广告阶段、广告定位阶段、系统形象广告定位：（1）、USP阶段在本世纪50年代左右，美国的罗瑟·瑞夫斯提出广告应有“独具特点的销售说辞，(unique selling Proposition，通常被缩写为USP)。
他主张广告要把注意力集中于商品的特点及消费考利益之上，强调在广告中要注意商品之间的差异，并选择好消费者最容易接受的特点作为广告主题。
在50年代末期，随着产品时代被市场营销时代代替，确立“独具特点的销售说辞”就变得日益困难。
但是，USP理论中的基本思想则被随后的广告思潮所汲取。
因而，直至今日许多广告人把USP赋予诸多的现代意义，为当代广告活动所采用。
（2）、形象广告阶段从50年代以来，西方经济发达国家的生产得到迅速发展，新产品不断涌现，同类产品在市场上竞争十分激烈。
许多广告人通过各种广告宣传和促销手段，不断为企业提高声誉，开创著名品牌产品，使消费者根据企业的名声与印象来选择商品。
此时期，涌现出一大批著名的广告人，广告思想都以树立品牌形象为核心，在客观的广告实践上，推动了企业营销活动的开展。
这一时期最具代表性的人物就是被称为“形象时代建筑大师”的大卫·奥格威。
他的最著名的命题之一就是：“每一广告都是对品牌印象的长期投资”。
（3）、广告定位阶段1969年艾·里斯和杰·特劳特在美国《产业行销杂志》(Industrial Marketlng Mgazine)写了一篇名为《定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛》使用“定位”(Positioning)一词。
广告定位阶段自70年代初期产生，到80年代中期达到顶峰，其广告理论的核心就是使商品在消费者心目中确立一个位置。
正如艾·里斯和杰·特劳特所指出的：广告已进入一个以定位策略为主的时代，“想在我们传播过多的社会中成功，一个公司必须在其潜在顾客的心智中创造一个位置。
”“在定位的时代，去发明或发现了不起的事物并不够，甚至还不需要。
然而，你一定要把进入潜在顾客的心智，作为首要之图”。
（4）、系统形象广告定位进入90年代后，世界经济日益突破地区界限，发展成为全球性的世界性大经济。
企业之间的竞争从局部的产品竞争、价格竞争、信息竞争、意识竞争等发展到企业的整体性企业形象竞争，原来的广告定位思想，进而发展为系统形象的广告定位。
这种广告定位思想，变革了产品形象和企业形象定位的局部性和主观性的特点，也改变了70一80年代广告定位的不统一性、零散性、随机性，更多地从完整性、本质性、优异性的角度明确广告定位。
系统形象广告定位，最初产生于美国50年代中期，发展于60至70年代，成熟于80至90年代。
这种广告形态不但在欧美，而且在亚洲都产生了划时代的影响。
当代世界上著名企业，其经营管理过程中部已经在系统形象广告领域做了大量的工作，促进了企业经济效益和社会效益的大幅度提高。
●广告定位的具体内容：产品定位的主要含义是确立产品在市场中的最佳位置。
它是根据消费者对某种产品属性的重视程度，给产品确立具有竞争力、差异化的市场地位，为自己的产品创造，培养一定的特色，树立独特的市场形象，以满足消费者的某种需求和偏好，从而达到促进销售的目的。
由于产品满足消费者需求可以分为有形和无形两大类，有形产品是指可以接触的有实用价值的实体，无形产品可以是一种观念或服务等产品的附加值。
因此，产品定位策略可分为实体定位和观念定位策略两大类。
（一）、实体定位所谓实体定位就是从产品的功效、品质、市场、价格等方面，突出该产品在广告宣传中的新价值，强调本品牌与同类产品的不同之处以及能够给消费者带来的更大利益。
这是一种差异化的策略，以此确定本产品的独特的市场位置。
因此，实体定位可以区分为市场定位、品名定位、品质定位、价格定位和功效定位。
（1）、市场定位市场定位就是指把市场细分的策略运用于广告活动，将产品定位在最有利的市场位置上，并把它作为广告宣传的主题和创意。
广告在进行定位时，要根据市场细分的结果，进行广告产品市场定位，而且不断地调整自己的定位对象区域。
只有向市场细分后的产品所针对的特定目标对象进行广告宣传，才可能取得良好的广告效果。
市场定位的利益在于：a.有利于企业发展潜在需求，捕捉市场机会。
b.有利于企业选择合理的目标市场，发挥企业资源优势。
c.有利于企业有效的制定和实施市场营销组合策略。
（2）、品名定位任何产品都有一个名称，但并不是随机地选定一个名称都可以的。
在我国许多地区，人们在选定产品名称时很讲究一种吉祥和顺达。
当然国内也有不少著名的产品名称如果用现代营销观念来分析，并非能行得通，但由于历史渊源的原因而仍然著名。
像天津的“狗不理”作为包子食品的名称，就是较为奇特的一个。
因为那毕竟是在中国商品经济并不发达时期的产物。
在现代社会中，企业开发和生产的产品，不仅仅是产品本身，而且在创造一种文化现象，这必然要求产品的名称与文化环境相适应。
例如，脑白金的产品名称对于品牌的建立以及之后的营销起到了支持作用，对品牌建立起到了事半功倍的作用。
产品名称表达了两种信息，一、该产品是作用于脑部的;二、该产品非常珍稀可贵。
脑白金三个字识别度高，记忆度高，容易引起人们关注。
因为大脑是人体生命的司令部，而白金也是珍稀之物，二者结合当然更是贵重之重了。
从脑黄金到脑白金，产品命名无不体现了创意者的匠心独运而又恰到好处。
金在人们心目中是十分贵重的，假如以此类推，叫一个脑钻石就不可以。
因为在人们心目中石头不是贵重之物，即使是钻石在第一感觉中也要费番思量。
脑白金的命名既说明了产品的功效又为人们广为喜好，并且有品质感、档次感，反映了策划者对人们心理的深刻了解和高度概括能力。
（3）、品质定位所谓品质定位，是强调产品具有的良好品质，使消费者对本产品感到安全与放心，增强了产品的吸引力。
这是一般产品广告中最惯用的一种定位方式。
因为创造并展示一个产品的优秀品质，是其谋求市场的最基本要求，也是所有产品创造者最津津乐道的，而通过对产品的品质定位的确可以赢得消费者的信任。
在现实生活中，广大消费者非常注重产品的内在质量，而产品质量是否卓越决定产品能否拥有一个稳定的消费群体。
很多广告把其产品定位在品质上，取得了良好的广告效果。
如雀巢咖啡“味道好极了!”，麦斯威尔咖啡“滴滴香浓，意犹未尽!”，都是从产品品质出发的定位。
（4）、价格定位价格定位，就是把自己的产品价格定位于一个适当的范围或位置上，以使该品牌产品的价格与同类产品价格相比较而更具有竞争实力，从而在市场上占领更多的市场份额。
一般而言，对消费者最为敏感的产品因素就是价格，所以运用价格定位往往能迅速引起消费者反应。
目前市场上普遍采用的价格定位不外四种：高质高价，高质低价，低质高价，低质低价。
就消费者心理而言，价格性能比是消费者对商品选择的最基本评价方式，所以通常所谓价廉物美也就是高质低价，是最受欢迎的。
如，长虹彩电在竞争中多次运用这一方式拓展市场空间，而高路华则一直运用低价定位保持自己的市场份额。
一些优质名牌则通过高价定位保持自己的身份并受到市场的认同。
也有的名牌则打的是高价的旗号，如芭芭拉是世界知名的品牌，但它的女鞋一直定位在中等价格。
通常说来，高价定位除了产品品质原因外，往往还具有某种附加值因素，不仅仅是使用价值的满足，而且也是心理价值的满足。
而有些低质低价的定位，只要符合实际，诚实宣传仍有自己的市场。
最危险的是低质高价的定位，往往包含有欺诈因素，是一种短期暴利行为，风险极大。
由于价格与质量特征非常重要，我们有必要对之单独加以考察。
在许多产品类别中，一些品牌在服务、产品特性和产品表现等方面做得越来越好，这些品牌的制造商一般也将价格定的较高。
这一方面是为了抵消其较高的成本，另一方面是为了宣传其较高的质量。
与此相反，同类商品中有些品牌常用价格来吸引顾客，但这些品牌也尽可能使其产品质量与高价产品相当，或至少保持在适当的质量水平。
在许多产品类别中，价格与质量问题非常重要，任何产品定位决策都应予以考虑。
（5）、功效定位功效定位，这是指从产品的功能这一角度，在广告中突出广告产品的特异功效，使该品牌产品与同类产品有明显的区别，以增强竞争力。
广告功效定位是以同类产品的定位为基准，选择有别于同类产品的优异性能为宣传重点。
例如，小苏打曾一度被广泛的用作家庭的刷牙剂、除臭剂和烘焙配料，现在已有不少的新产品代替了小苏打的上述一些功能。
我们曾经介绍了小苏打可以定位为冰箱除臭剂，另外还有家公司把它当做了调味汁和肉卤的配料，更有一家公司发现它可以作为冬季流行性感冒患者的饮料。
我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家，最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。
又如，我们知道，世界上有三大手表生产国(地区)。
其中香港表从原来落后于瑞士、日本一跃而上，成为三强之首，这其中的奥妙何在呢?香港是一个以金融为中心的地区。
它所生产的表无论从质量还是技术、工艺方面都无法与瑞士的“劳力士”、“雷达”，日本的“西铁城”、“双狮”表相比。
香港的手表商经过仔细研究手表市场，发现瑞士、日本的手表虽好，功能却比较单一。
香港表若想打入市场，与瑞士、日本分庭抗礼，非得独辟蹊径不可。