中国工商银行广告项目服务商活动策划方案共38页文档
2024年金九银工商银行营销活动方案
2024年金九银工商银行营销活动方案1. 活动背景2024年是金九银工商银行发展的重要一年，为了进一步提升品牌知名度和市场份额，银行决定推出一系列创新的营销活动。
本文将详细介绍2024年金九银工商银行的营销活动方案，以及活动的目标和策略。
2. 活动目标在2024年金九银工商银行的营销活动中，我们的主要目标是：•提升品牌知名度：通过精心策划的营销活动，将金九银工商银行的品牌形象推向更广泛的消费者群体，提高品牌的知名度和认可度。
•扩大市场份额：通过优惠活动和增值服务，吸引更多的潜在客户选择金九银工商银行，提高我们在市场中的竞争力。
3. 活动策略为了实现上述目标，金九银工商银行将采取以下策略：3.1 增值服务为了吸引潜在客户选择金九银工商银行，我们将提供一系列增值服务，包括：•专属理财顾问：为客户提供个性化的理财建议和规划，帮助他们实现财务目标。
•信用卡特权：为持卡客户提供独家优惠和特权，例如免费机场贵宾室、积分兑换等。
•金融教育课程：定期举办金融知识讲座和培训课程，提高客户的理财能力和金融素养。
3.2 优惠活动为了吸引更多的潜在客户和增加客户的黏性，金九银工商银行将推出一系列优惠活动，包括：•开户返现活动：新客户在活动期间开户并完成一定条件后，将获得一定金额的返现奖励。
•刷卡抽奖活动：持卡客户在活动期间使用信用卡消费，将有机会参与抽奖活动，赢取丰富的奖品。
•利率优惠活动：针对贷款和理财产品，提供一定期限的利率优惠，吸引客户选择金九银工商银行的产品和服务。
3.3 社交媒体营销金九银工商银行将加大在社交媒体平台上的宣传和推广力度，通过精心策划的内容营销和互动活动，吸引更多的关注和参与，提升品牌的曝光度和影响力。
4. 活动执行计划为了确保活动的顺利实施，金九银工商银行将制定详细的执行计划，包括以下几个方面：•活动策划：确定活动的主题、内容、时间和地点，并制定详细的活动方案。
•资源调配：确保活动所需的人力、物力和财力资源充足，为活动的顺利实施提供支持。
银行活动策划方案
银行活动策划方案
活动目的：
本次活动旨在宣传银行的理念、服务和产品，提升品牌知名度和市场影响力，增加客户粘性，促进客户与银行的交流和沟通。
活动时间和地点：
活动时间为周末或节假日，地点选择在人流量较大的商业中心或商场。
活动内容：
1. 宣传展示：设置银行展台，陈列银行产品宣传资料和相关活动手册，吸引客户前来了解和咨询银行的产品和服务。
2. 现场互动：设置摇奖环节，吸引客户参与互动，增加活动趣味性和参与度。
3. 客户咨询：安排专业客户服务人员现场为客户解答疑问，提供理财建议和产品推介。
4. 联合推广：与商场合作，联合开展促销活动，吸引更多顾客参与，提高品牌曝光度和客户粘性。
5. 体验活动：设置理财体验区，让客户可以亲身体验银行的理财服务，增加客户对产品的信任和投入度。
活动推广：
通过线上宣传、社交媒体、宣传单页、广告等渠道对活动进行推广，吸引更多顾客参与，增加品牌曝光度和活动知名度。
活动评估：
活动结束后进行客户满意度调查和反馈，整理活动数据和效果进行评估和总结，为今后的活动提供经验和参考。
工行活动策划方案
工行活动策划方案一、活动背景近年来，随着金融市场的不断发展和人们理财需求的不断增加，工商银行（以下简称“工行”）决定推出一系列创新理财产品，以满足客户的需求并提升市场竞争力。
为了有效地推广这些产品，提高认知度和销售量，需要策划一场创新的、吸引人的活动。
二、活动目标1. 提高工行创新理财产品的知名度和市场份额。
2. 增加客户购买工行创新理财产品的意愿和信心。
3. 建立和维护客户的忠诚度，促进客户保持长期合作关系。
4. 拓展工行的客户群体，吸引更多新客户。
三、活动策划理念通过创新理财产品推广活动，工行旨在传递以下理念：1. 工行的理财产品具有卓越的性能和可信赖的安全性。
2. 工行的理财产品能够满足不同客户的需求，提供多样化的选择。
3. 工行在理财领域拥有丰富的经验和专业的服务，能够为客户提供个性化的建议和解决方案。
四、活动内容及执行计划1. 线下推广活动1.1 理财产品发布会：在公司举办一场盛大的发布会，邀请媒体、金融从业人员和客户代表等参与。
通过演讲、展览和交流等形式，介绍工行的创新理财产品，并强调产品的特点和优势。
时间：XX年X月X日地点：某大型会议中心1.2 线下推广活动：在工行的分支机构、商场和社区等地点设立展台或摊位，展示和推广创新理财产品。
安排工作人员进行产品解说和咨询，发放宣传资料和小礼品，吸引客户的注意和兴趣。
时间：XX年X月X日至XX年X月X日地点：全国各大城市的工行分支机构、商场和社区1.3 线下培训课程：邀请工行的理财专家和投资顾问进行理财知识培训课程，提供有关创新理财产品的详细解读和投资建议。
课程内容可以包括投资策略、风险管理等方面的内容。
通过提供有价值的知识，增加客户对工行理财产品的信任和兴趣。
时间：XX年X月X日至XX年X月X日地点：全国各大城市的工行分支机构和会议室2. 线上推广活动2.1 官方网站和移动应用推广：对工行的官方网站和移动应用做一次升级，并设置专门的页面和模块来展示和推广创新理财产品。
银行活动推广计划书模板
银行活动推广计划书模板一、活动背景及目的近年来，银行业务竞争激烈，为了提升品牌形象、扩大市场份额，我行决定开展一系列活动推广，旨在吸引更多新客户，提高现有客户的忠诚度，并加强与客户的互动。
二、活动内容及安排1. 活动一：开户活动地点：我行各分支机构时间：活动持续一个月内容：为新客户提供开户礼品，并赠送新户首次存款相关优惠，吸引客户办理我行各类存款业务。
2. 活动二：信用卡推广活动地点：我行各分支机构时间：活动持续两个月内容：针对信用卡潜在客户，推出办卡返现或积分奖励等促销活动。
同时，为持卡客户设立消费返现计划，提高客户在我行信用卡消费的积极性。
3. 活动三：手机银行推广活动地点：线上推广时间：活动持续三个月内容：鼓励客户下载并使用我行手机银行APP，推出抽奖活动，为活跃用户提供丰厚的奖励，并在APP中增加便捷的理财工具，提升用户体验。
4. 活动四：贷款优惠券活动地点：我行各分支机构时间：活动持续一个月内容：为贷款客户提供贷款优惠券，在贷款利率、抵押物评估费用等方面给予优惠，吸引客户办理我行各类贷款业务。
三、预计效果1. 吸引目标客户，新增活期和定期存款金额达到XX万元。
2. 推出信用卡活动后，办卡人数增长XX%，持卡客户消费金额增加XX%。
3. 推出手机银行活动后，APP下载量增长XX%，活跃用户增加XX%。
4. 推出贷款优惠券活动后，贷款客户数量增加XX%，新增贷款金额达到XX万元。
四、推广渠道和方式1. 广告宣传：在电视、报纸、公交车等各种媒体上投放广告。
2. 线上推广：通过微信、微博、支付宝等社交媒体平台进行推广，增加曝光率，吸引目标客户。
3. 活动现场：在分支机构门口、办公大楼大厅等人流密集地点设置宣传牌，向过往行人宣传活动内容。
五、推广费用及预算根据活动内容的不同，预计总的推广费用为XX万元，具体分配如下：1. 活动一：开户活动费用XX万元。
2. 活动二：信用卡推广活动费用XX万元。
3. 活动三：手机银行推广活动费用XX万元。
银行的广告方案
银行的广告方案第1篇银行的广告方案一、方案背景随着金融市场的日益繁荣，银行业的竞争愈发激烈。
为提高我行在市场中的知名度和影响力，吸引更多潜在客户，扩大市场份额，特制定此广告方案。
本方案将围绕我行的品牌形象、产品特点、服务质量等方面进行策划，旨在全方位展示我行的优势，提升客户对我行的认同感和信任度。
二、目标受众1. 潜在客户：年龄在20-50岁之间，具有较高收入水平，对金融服务有需求的人群；2. 现有客户：维护和提升现有客户的满意度，增强客户忠诚度；3. 社会公众：提升我行在社会公众中的形象，树立良好的品牌口碑。
三、广告策略1. 品牌定位：以“专业、诚信、创新”为核心价值观，打造具有竞争力的银行品牌形象；2. 传播渠道：线上线下相结合，充分利用网络、电视、户外、平面媒体等多种传播渠道；3. 内容策划：结合我行产品特点、客户需求和市场热点，创作具有吸引力和感染力的广告内容；4. 创意表现：运用创新的表现手法和视觉元素，提高广告的辨识度和记忆度。
四、广告内容1. 品牌形象广告：以我行的核心价值观为主线，通过形象生动的画面和语言，展示我行的专业、诚信、创新形象；2. 产品广告：针对不同产品特点，突出产品优势，满足客户需求，如：信用卡、贷款、理财等；3. 服务广告：强调我行优质服务，提升客户体验，如：24小时客服、线上线下便捷服务、个性化定制服务等；4. 社会责任广告：展示我行在公益事业、绿色金融等方面的成果，树立良好的社会形象。
五、广告投放1. 时间安排：根据我行业务周期、市场热点和节假日等因素，制定合理的广告投放时间表；2. 投放渠道：根据目标受众特点，选择合适的投放渠道，包括但不限于网络、电视、户外、平面媒体等；3. 投放策略：结合广告内容和目标受众，制定差异化投放策略，提高广告效果。
六、效果评估1. 数据监测：通过广告投放平台和第三方监测工具，收集广告投放数据，如曝光量、点击量、转化率等；2. 舆情监测：关注舆论动态，了解广告投放后社会公众对我行的评价和反馈；3. 客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，了解客户对我行广告的认知度和满意度；4. 业务数据对比：分析广告投放期间业务数据变化，评估广告对业务的推动作用。
银行宣介活动策划方案模板
一、活动背景随着金融市场的不断发展，银行作为金融服务的核心，需要不断创新服务方式，提升品牌形象，增强客户粘性。
为了提高银行产品的知名度和影响力，增强客户对银行服务的认知和信任，特制定本活动策划方案。
二、活动目标1. 提升银行品牌形象，增强客户对银行的认知度。
2. 传播银行金融产品和服务优势，吸引潜在客户。
3. 增强客户对银行产品的了解，提高客户满意度。
4. 拓展银行业务渠道，促进业务增长。
三、活动主题“携手共进，金融未来——银行产品与服务体验之旅”四、活动时间为期一个月（可根据实际情况调整）五、活动地点线上线下相结合，线下设置多个体验点，线上通过银行官网、微信公众号、抖音等平台进行宣传和互动。
六、活动内容1. 线下活动（1）产品展示区：展示银行各类金融产品，包括存款、贷款、理财、信用卡等，并提供相关资料供客户查阅。
（2）服务体验区：设置客户经理接待区，为客户提供一对一咨询服务，解答客户疑问。
（3）互动游戏区：设置趣味小游戏，如金融知识问答、抽奖等，增加客户参与度。
（4）现场签约区：为客户提供现场签约服务，让客户快速体验银行产品。
2. 线上活动（1）线上直播：邀请银行专家进行金融知识讲座，解答客户疑问，传播金融知识。
（2）互动话题：在微信公众号、抖音等平台发起互动话题，引导客户分享使用银行产品的体验。
（3）线上抽奖：设置线上抽奖活动，吸引客户关注银行活动。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等物料，线上线下同步推广。
2. 利用银行官网、微信公众号、抖音等平台发布活动信息，扩大活动影响力。
3. 合作媒体进行宣传，提高活动知名度。
4. 邀请合作伙伴、行业专家、客户代表等参与活动，增加活动可信度。
八、活动预算1. 线下活动场地租赁、物料制作、人员费用等。
2. 线上活动平台使用费、推广费用等。
3. 宣传物料制作、媒体合作费用等。
九、活动评估1. 活动期间客户参与度、互动量等数据统计。
2. 活动后客户满意度调查。
电通广告-中国工商银行广告沟通品牌策划提案共92页文档
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。
工商银行活动策划方案
海 报
扇形请柬及封套
请柬封套
扇形请柬
背景板二
背景板一
酒会现场效果图
画册（封面）
画 册
画册（扉页）
画册（封底）
画 册
二、2009年中小企业博览会工行展台设计 年中小企业博览会工行展台设计
以上是我们可能浅显的创意， 以上是我们可能浅显的创意，希望我们的 思考能为工行带来有效的帮助！ 思考能为工行带来有效的帮助！
庆典活动策略——执行形式—— 庆典活动策略——执行形式—— 活动模块 ——执行形式
盛誉25 ： 盛誉25 纪念广东工行成立25周年牡丹卡之“金誉信用卡” 25周年牡丹卡之 金誉牡丹 — 纪念广东工行成立25周年牡丹卡之“金誉信用卡”限量发 售活动 荣誉人生，盛誉牡丹 荣誉人生，
该阶段将在人们对工行特别熟悉的产品“牡丹卡”上做文章，在25周年之际 推出具有纪念收藏意义的“金誉信用卡”，该卡使用纯金镀造，借记额度、优先 权、优惠权等各个方面进行包装，限量发售，在广东工行各个终端限量发行，配 合平面、媒体及活动的宣传。
庆典活动策略——执行形式—— 庆典活动策略——执行形式—— 活动模块 ——执行形式
酒会前三个月（拟酒会时间为2009年 酒会前三个月（拟酒会时间为2009年1月）： 2009 盛誉25 盛誉25 ： 广东工行成立25周年平面元素对外发布期 广东工行成立25周年平面元素对外发布期 25 酒会前一个星期： 酒会前一个星期： 盛誉25 盛誉25 ： 荣誉人生— 广东工行成立25周年杰出新闻& 25周年杰出新闻 荣誉人生— 广东工行成立25周年杰出新闻&人物摄影展 酒会前30天 酒会前30天： 30 盛誉25 盛誉25 ： 纪念广东工行成立25周年牡丹卡之“牡丹盛誉卡” 25周年牡丹卡之 盛誉牡丹 — 纪念广东工行成立25周年牡丹卡之“牡丹盛誉卡”限量发售活动
工行服务宣传活动方案策划
工行服务宣传活动方案策划一、项目背景和目的中国工商银行（以下简称“工行”）作为中国最大的商业银行之一，秉承着“稳健、创新、卓越”的企业宗旨，为客户提供全面、高效、便捷的金融服务。
然而，由于金融市场的竞争激烈，客户对金融产品的需求日益多样化，加上工行服务优势的传播不足，导致一些潜在客户对工行的服务认知程度较低。
因此，本次工行服务宣传活动旨在通过一系列高效、创新、有趣的宣传手段，提升并巩固客户对工行服务的认知和了解程度，进而增强客户忠诚度并扩大客户群体。
二、项目策略及宣传内容1. 宣传策略（1）多渠道宣传：通过多渠道宣传的方式，如线上媒体、线下活动、社交平台等，将工行的服务优势传播给更多的潜在客户，提升其对工行的认知程度。
（2）创意宣传方式：通过创意宣传方式，如微电影、广告片、营销活动等，吸引潜在客户的兴趣，引发共鸣，并进一步了解和接受工行的服务。
（3）品牌形象塑造：通过品牌形象塑造，打造工行的服务“金字招牌”，让潜在客户对工行的服务有信任感和认可度，从而选择工行作为自己的金融服务提供者。
2. 宣传内容（1）工行服务介绍：通过线上媒体、线下活动等方式，详细介绍工行的服务种类、特点、流程等，让客户更加了解和熟悉工行的服务。
（2）工行数字化转型：通过微电影、广告片等方式，展示工行在数字化转型方面的成果，向客户展现工行的智能化、高效化的服务品质。
（3）工行服务创新案例：通过宣传工行服务创新案例，如移动支付、网上商城等，向客户展示工行的服务创新能力，并引导他们去尝试和体验这些创新服务。
（4）工行服务质量认证：通过向客户展示工行服务质量认证的证书和荣誉，提升客户对工行服务质量的认可度和信任感。
三、活动方案1. 线上宣传活动（1）微博活动：以“我与工行的故事”为主题，邀请客户分享与工行相关的故事，通过微博平台宣传工行的服务优势。
每日选出一条故事，并送出精美礼品作为奖励。
同时，工行官方微博将不定期发布与服务相关的资讯和优惠信息，吸引粉丝关注。
工行工作活动策划方案模板
一、活动背景随着我国金融行业的快速发展，工行作为国内领先的大型商业银行，肩负着服务国家战略、服务实体经济的重要使命。
为了提升员工凝聚力，增强团队协作能力，提高客户服务水平，特制定本次工作活动策划方案。
二、活动目标1. 提升员工对工行企业文化、价值观的认知和认同；2. 增强员工之间的沟通与协作，形成团结向上的团队氛围；3. 提高员工对客户服务的意识和技能；4. 展示工行良好的企业形象，提升客户满意度。
三、活动主题“携手共进，共创辉煌”四、活动时间2022年X月X日至X月X日五、活动地点工行总部大楼多功能厅及各分支行六、活动对象工行全体员工七、活动内容1. 开幕式及领导致辞（1）时间：X月X日早上9:00-9:30（2）地点：工行总部大楼多功能厅（3）内容：活动主持人介绍活动背景、目的和意义，领导致辞，宣布活动正式开始。
2. 主题演讲（1）时间：X月X日早上9:30-10:30（2）地点：工行总部大楼多功能厅（3）内容：邀请业内专家、优秀员工代表进行主题演讲，分享工作经验和心得。
3. 团队拓展活动（1）时间：X月X日下午2:00-5:00（2）地点：户外拓展基地（3）内容：通过团队破冰、信任背摔、攀岩等环节，增强员工之间的信任和协作能力。
4. 客户服务技能培训（1）时间：X月X日全天（2）地点：工行总部大楼培训室（3）内容：邀请专业讲师进行客户服务技能培训，提升员工服务水平。
5. 晚宴及颁奖仪式（1）时间：X月X日晚上7:00-9:00（2）地点：工行总部大楼宴会厅（3）内容：晚宴及颁奖仪式，表彰优秀员工和团队，增进员工之间的感情。
八、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册，通过工行官网、微信公众号、内部邮件等渠道进行宣传；2. 邀请媒体进行现场报道，扩大活动影响力；3. 制作活动视频，在工行内部网络平台进行播放。
九、活动预算1. 场地租赁费用：X万元；2. 餐饮费用：X万元；3. 拓展活动费用：X万元；4. 培训费用：X万元；5. 宣传费用：X万元；6. 其他费用：X万元。
2023年金九银十工商银行营销活动方案
2023年金九银十工商银行营销活动方案2023年金九银十工商银行营销活动方案一、活动背景2023年金九银十是一个具有重要意义和广阔市场空间的时期，工商银行作为中国最大的商业银行之一，要充分利用这个时机，开展一系列有针对性的营销活动，提升品牌形象，增加市场份额，为客户提供更优质的金融服务。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和形象：通过广告宣传、活动策划等方式，增加公众对工商银行的认可度和好感度。
2. 增加市场份额：通过产品创新和优惠活动，吸引更多新客户，同时增强对现有客户的保留力。
3. 提升客户满意度：加强客户服务，提供更高效、便捷的银行服务，提升客户的整体满意度。
三、活动策划1. 广告宣传通过各大媒体渠道进行广告宣传，包括电视、报纸、网络等，突出强调工商银行的品牌形象、专业性和安全性。
同时结合当前热点话题和社会热点，设计一系列具有创意和互动性的广告，吸引公众的关注和参与。
2. 产品创新针对不同客户需求，着眼于金融科技的发展趋势，工商银行将推出一系列具有创新性和个性化的产品，包括智能投资理财、金融科技应用等，满足客户在理财和支付等方面的需求。
3. 优惠活动针对不同客户群体和产品类别，推出一系列优惠活动，包括利率优惠、手续费减免、积分兑换等。
通过降低客户成本，吸引更多客户选择工商银行，增加市场份额。
4. 服务升级提升客户服务质量，加强对线上线下渠道的整合。
在线上，鼓励客户使用工商银行APP进行网银和手机银行服务，提供更方便、快捷的服务。
线下方面，优化营业网点布局，加强服务人员培训，提升服务质量和效率。
5. 社会责任工商银行要积极参与社会公益活动，提升企业社会形象。
与其他社会组织和政府合作，组织和参与一些具有社会价值的公益活动，如环保、教育、扶贫等领域。
四、活动实施1. 活动时间安排金九银十活动时间为9月到10月，整个活动持续两个月。
期间以每周为单位，设计不同主题的活动。
2. 活动设计每周设定一个不同的主题，针对该主题设计宣传广告、优惠活动和社会责任活动。
银行商家活动策划方案
银行商家活动策划方案一、项目背景及目标随着经济的不断发展，银行与商家之间的合作愈发紧密。
银行作为金融机构，可以通过与商家合作提供金融服务，为商家提供优质的金融支持和增值服务，进而促进商家的发展和壮大。
因此，本次活动旨在通过银行与商家之间的合作，搭建一个良好的平台，促进银行与商家的深度合作，同时为商家提供一系列的金融服务和增值服务，助力商家实现业务拓展和盈利增长。
二、活动主题及内容1. 主题：银行商家共赢，互利共生2. 内容：(1) 活动前期准备：- 银行选取合适的目标商家，并与商家进行合作协议签订，明确合作内容和细节，确保活动顺利进行；- 银行和商家共同制定一套活动方案，明确活动目标、活动内容、活动时间、活动形式等；- 银行开展市场调研，了解商家的需求和痛点，为商家提供更有针对性的金融服务和增值服务。
(2) 活动内容：- 银行提供贷款服务：根据商家的实际需求，提供贷款服务，帮助商家解决资金问题，推动商家的发展；- 银行提供账户管理服务：为商家开设企业账户，提供资金存管、资金结算等服务，方便商家日常运营；- 银行提供支付服务：与商家合作开展电子支付服务，提供移动支付、在线支付等服务，满足商家和消费者的需求；- 银行提供综合金融服务：为商家提供保险、投资咨询等综合金融服务，帮助商家规避风险和增加收益；- 银行提供宣传推广服务：与商家合作开展宣传推广，通过银行渠道和资源，为商家提供更广阔的市场和客户。
(3) 活动后期总结：- 银行与商家共同总结活动效果，评估活动的成功度和不足之处，并提出改进意见；- 银行与商家继续保持合作关系，并推出更多的促销活动和增值服务，为商家提供持续的支持和帮助。
三、目标受众群体本次活动的目标受众群体主要包括：- 小微企业：主要是那些规模较小的商家，他们需要金融服务来支持他们的发展，提供更多的流动资金和拓宽渠道，帮助他们扩大业务规模；- 互联网企业：这一类商家主要经营互联网业务，对于电子支付、在线结算等金融服务有更高的需求；- 零售商家：这一类商家主要销售商品，对于账户管理服务和支付服务有更高的需求。
中国工商银行广告沟通品牌策划提案
中国工商银行广告沟通 品牌策略提案
2
互动的传播
策略的创作
愿此次沟通
成为我们良好合作的开始!
3
前
言
广告策略要求策划者真正树立以消费者和用户为中 心的市场，强调现代广告策略必须建立在市场调查、 产品调查、消费者调查、竞争对手调查和综合分析的 基础上；确定广告目标、诉求对象和广告主题，研究 消费者的心理、观念、爱好、习惯等因素，要以目标 消费者的需求出发，既要讲究严密的科学性和计划性， 又必须有理论和实践的结合，使广告成为开拓市场、 树立产品和企业形象、培养新的生活方式，满足消费 者的需要，具有促销力的广告。 传统广告的策划观念是以设计策划者为中心，设计 过程中的一切安排，完全靠设计策划者的直觉判定，
6
前
言
在广告策划过程中，只有在解决好市场调查 的基础上，了解其它竞争对手的情况下，才能 充分地认清对手、了解自己，完成好品牌定位 ，在品牌定位基础上，找出广告切入点，建立 广告战略，并通过产品的个性化，完整的广告 创意策略及表现，进而在目标消费群体上编制 媒体策略及计划，以最少的资金投入、达到最 有效的传播。
工行企业形象管理体系建设
通过形象整合建立完善的形象管理系统，使 形象与营销产生互动助力
企 业 及 品 牌 形 象 推 广
工行企业形象开发
创建具前瞻性的工行形象诉求（主画面）
工行企业形象定位
根据数据及市场需求分析，以形象整合的方式确定工行新的形象定位
企 业 形 象 塑 造
18
中国工商银行塑造企业形象的目的：
23
在经营行为上对事物接受能够较强 •企业希望通过银行的服务，可以保证 企业自身对投资的有效利用 •通过银行的服务，可以使企业在运营 中获利与升值，同时 壮大企业自身
工商银行开业活动方案策划
工商银行开业活动方案策划工商银行开业活动方案策划一、活动背景和目标工商银行是中国最大的商业银行之一，拥有庞大的客户群体和强大的实力。
为了进一步拓展市场份额，提升品牌形象，工商银行决定在某市开设一家新的分行，为此特举办开业活动。
活动的目标主要有以下几点：1. 吸引潜在客户：通过开业活动吸引潜在客户，提高他们对工商银行的认知度，促使他们成为工商银行的忠实客户。
2. 加强与现有客户的交流：活动期间，工商银行将与现有客户进行互动和交流，增强他们对银行的信任感和忠诚度。
3. 提升品牌形象：工商银行希望通过开业活动展示其专业和可靠的形象，树立良好的企业形象，提高市场竞争力。
二、活动时间和地点时间：活动将于2022年5月1日举行，持续一天。
地点：活动地点位于某市的市中心商业区，面积1000平方米。
三、活动内容及流程1. 开业仪式：上午10点整，进行隆重的开业仪式。
招聘市政府领导和工商银行高层出席，并邀请媒体进行报道。
仪式上将进行剪彩仪式、致辞、宣布分行正式开业等环节。
2. VIP接待区：为客户准备VIP接待区，提供高级点心、咖啡和茶水。
客户可以在这里舒适地休息和交流。
同时，安排专业人员为客户提供咨询和解答疑问，展示工商银行的各项金融产品和服务。
3. 互动游戏和抽奖活动：设置互动游戏区，为客户和参与活动的人员提供娱乐和互动的机会。
通过游戏抽奖，吸引人们参与活动，并有机会获得丰厚的奖品，增加活动的趣味性和吸引力。
4. 专题讲座和培训：邀请专业人员开展金融讲座和培训，介绍工商银行的金融产品和服务，帮助客户更好地了解和使用银行的各项服务。
讲座和培训的主题包括理财规划、贷款知识、金融投资等。
5. 慈善义卖：开设慈善义卖专区，将所得善款捐赠给当地的社会公益机构，展示工商银行的社会责任感和公益形象。
届时，将邀请当地的明星和公众人物参与，为活动增加影响力。
6. 礼品赠送：为新客户和参与活动的人员准备精美礼品，并设置特别优惠活动，如在活动当天开设账户的客户将获得政府发放的福利金。
中国工商银行策划书 (2)
策划书目录第一部分谈判主题第二部分谈判团队组成第三部分相关资料准备第四部分辩题理解，双方优劣势分析第五部分谈判目标确定第六部分谈判策略制定第七部分应急方案第八部分相关案例参考第九部分附录，财务信息，法律信息一、概要本策划书本策划书有七个部分组成，第一部分是本次谈判的案例简介和谈判的几个关键问题，由此确定策划书的主线。
第二部分是我们团队的组成，一共有四人代表公司谈判。
第三部分是关于本次策划书的相关资料，包括双方企业的简介，历史发展，经营管理模式，财务盈利状况等信息，是本次谈判的基础，其次还有关于本次谈判涉及到的法律问题，特别是关于美国当地对于外资银行进入美国的一些条件，同时，又对一些银行业，金融行业的行业信息进了整理归纳。
第四部分则是基于相关资料的基础上对于此次谈判焦点的分析，阐述了我方公司对于这些焦点问题的看法和对策，分析了双方各自的优劣势和利益点，是谈判成功与否的一大关键因素。
第五部分为制定的目标，共有三个层次。
第六部分是谈判途中应采取的策略，第七部分是对于谈判途中可能的变故和特殊情况所做的猜想以及相关的应对方案。
第八部分则是中国工商银行近几年所进行的跨国并购案例分析，可以为此次谈判做参考和借鉴。
第九部分则是相关的财务信息和法律信息，是的资料更加完整可靠。
二、谈判相关人员主谈：行销公关总监，负责公司对外关系及市场监督，本次谈判小组的首席谈判代表。
决策人：CEO，负责公司战略定制和发展规划，本次谈判小组组长，重大问题决策者。
财务顾问：财务总监，负责公司财务管理，风险预测，资产评估，本次谈判小组技术支持。
法律顾问：负责解决法律方面的相关问题。
三、相关资料准备（一）我方企业状况1.中国工商银行简：中国工商银行（简称“工商银行”）成立于1984年1月1日。
作为中国资产规模最大的商业银行，经过27年的改革发展，中国工商银行已经步入质量效益和规模协调发展的轨道。
2003年末资产总额52,791亿元人民币，占中国境内银行业金融机构资产总和的近五分之一。
工行营销方案
工行营销方案1. 引言本文档旨在提出一个针对中国工商银行（以下简称“工行”）的新的营销方案。
该方案将通过多重渠道和策略来促进工行的市场份额增长和品牌认知度提升。
2. 背景分析2.1 工行是中国最大的商业银行之一，拥有庞大的客户基础和广泛的分支网络。
然而，随着市场竞争的加剧和数字化时代的到来，工行需要进一步发展其营销策略以保持竞争优势。
2.2 目前，工行的主要竞争对手之一是其他国有商业银行和互联网银行。
这些竞争对手的推广活动主要集中在线上渠道，创新的产品和服务模式。
3. 目标市场基于工行的客户群体和品牌定位，我们建议将目标市场分为以下几个方面：3.1 优质客户群体：包括高净值客户、中小企业主和上市公司等。
3.2 年轻人群体：注重移动支付和便捷金融服务的年轻人群体。
4. 营销策略为了实现工行的市场份额增长和品牌认知度提升的目标，以下是我们的营销策略：4.1 多渠道推广工行需要通过多个渠道来推广其产品和服务，包括线上和线下渠道。
4.1.1 线上渠道：通过建设和优化工行的官方网站和移动应用程序，提供便捷的线上服务和购买渠道。
此外，可以与社交媒体平台合作，通过推文、广告或合作活动来增加品牌曝光度。
4.1.2 线下渠道：充分利用工行广泛的分支网络，通过展示柜台宣传物料、活动和讲座等方式来提升品牌知名度。
4.2 定制化产品和服务针对不同的客户群体，工行可以推出定制化的产品和服务，以满足其需求。
4.2.1 针对优质客户群体：开设VIP专属服务，提供个性化的金融规划和理财建议，以及高额信用额度等特殊待遇。
4.2.2 针对年轻人群体：通过与第三方移动支付平台合作，推出创新的移动支付产品，提供便捷的支付体验。
4.3 数据驱动的营销利用大数据和人工智能技术，工行可以更好地了解客户需求，提供个性化的营销活动。
4.3.1 数据分析：对客户数据进行细致的分析，发现潜在的市场机会和客户需求。
4.3.2 个性化推荐：基于客户画像和行为分析，提供个性化推荐和优惠活动，提高客户参与度和忠诚度。