乐蜂网PR
化妆品案例
网购新玩法乐蜂网携“蜂向标”挺进社会化电商以前，电子商务的线上推广通常采用搜索引擎、门户网站的品牌广告以及按效果付费的联盟、导航网站等，但流量成本越来越高的同时，电商企业发现广告投放带来的回报率却持续走低,在此情况下，社会化媒体的营销价值日益凸显，其信息传播广泛且快速的属性逐渐成为营销利器。
如今，已经陆续有电商企业将营销重点放在了社会化媒体。
恰在此时，中国最大的女性网购平台乐蜂网迎合行业发展趋势，率先推出国内首家垂直媒体类女性社区“蜂向标”，这里有最Fashion的达人网友分享美丽，也有最专业、最全面的美丽解决方案，“蜂向标”还聚集了众多明星达人前来助阵，教用户打造最适合自己的妆容。
“蜂向标”这种社会化的氛围令潜在客户更容易接受并理解产品，互动之余也更愿意去尝试。
登录乐蜂网()首页发现，“蜂向标”共分为六个部分，包括达人邦、蜂玩儿、美丽课堂、蜂论坛、看节目、口碑中心等。
虽然各个部分内容不尽相同，但每部分都能帮助用户向魅力女人迈进一步。
广大爱美女性可通过“蜂向标”了解到各类的美妆方法、流行信息、时尚情报、生活品味等等。
此外，用户还可以通过“蜂向标”找到与自己有相似需求或喜好的人，拓展自己的社交圈。
乐蜂网把社会化媒体与电子商务相结合，不仅直接刺激了产品的销售，还通过口碑的力量聚集了更多的用户，用户黏性之高自然也令同行望尘莫及。
乐蜂网相关负责人表示，“蜂向标”是针对乐蜂网现有用户群和潜在用户群而建立的互动社区，将乐蜂网用户聚集在一个共同的交流平台上，相互分享美丽心得与购物经验，这里将会成为美丽信息的传播基地。
同时，“蜂向标”还将成为监督乐蜂网产品和服务水平的强大平台，使得乐蜂网能够迅速得到用户的反馈，做好后续改进工作。
在现今鱼龙混杂的化妆品电商行业，乐蜂网之所以能够首当其冲为用户提供畅所欲言的透明平台，优质的产品和完善的服务体系是其自信的来源。
无疑，2012年社会化电商的发展空间将更为广阔，也将成为电商发展的新趋势，更是今后网络营销的主阵地，强大的人与人之间的传播将带来性价比更高的营销效果，乐蜂网的此次布局又一次走在行业前面。
商业模式九要素案例分析
员工管理 制度
对内部员工制度化、人性化的温情管理模式，加 强员工的归属感。
分销渠道
口碑传播
媒体推广
微博推广
团购网合作
分销渠道
明星代言
明星代言
娱乐营销
核心能力
（一）自有品牌：乐峰推出具有差异化优势的自有品牌Jplus静 佳和Jcare静佳，及近1000个品牌全球热销美容商品，品类涵盖 美容护肤、服饰等。
乐蜂网的收入模式可以分为： 1、销售化妆品获得的商品利润，尤 其是自有品牌成本低，收益可观。 2、网站运营所吸引的广告收入。 3、与品牌商合作获得的销售上商品 的返利。 4、风险投资人的资金
谢谢观赏！
乐蜂网邀请“我是歌手”节目当红学员尚雯婕演绎“不美不 活”，将美丽进行到底，在网络掀起一阵热潮。，
合作伙伴网络
节目伙伴： 《美丽俏佳人》、《我爱每一天》、《超级节目》、 《明星大考场》、《非常静距离》、《今晚男得》等。 明星伙伴：lafaso明星主持、设计师、与专家：李静、戴军、金韵 蓉、张茜、小P－美丽俏佳人专属超帅造型师、LINDA、柏丞刚、 蓓蓓、浩博等等。 互联网伙伴：360、苏宁易购等。
• 客单价是关 键
市场推广成本
• 独特的媒体 资源，使得 广告成本低， 广告效益好
• 自有品牌成 本低，是乐 蜂盈利的关 键
收入模型
化妆品市场是国内少数几个高利 润行业，平均利润在25%~30%，高 端品牌的利润更高。做化妆品B2C， 无疑可以利用网络渠道的低成本而降 低成本，从而打造一个物美价廉的化 妆品网购平台。
成本结构
采购成本
运营成本
• 约占到总成 本的70-80%
• 大规模采购， 以量压价
• 与品牌厂商 直接合作， 获得更低价 格
陈欧的创业故事
陈欧的创业故事陈欧的创业故事聚美的做法是通过营销拉动规模，通过规模拉动供应商，最终供应链上的品牌越来越多。
以下是我共享的陈欧的创业故事，欢迎大家阅读!聚美头顶中国在线美妆第一平台和连续七个季度盈利的光环上市，一时风光无二，但回首来时路，却可以看到其资源极其匮乏、曾为生存舍命支撑的一面。
这也是很多创业者必需经受的局面：融资比不上老江湖，资源比不上背靠大树的同行。
如何生存下去?聚美的"逆袭'规律，在本钱把握和效率上做到极致的风格，可资借鉴。
2021年，陈欧回国创业，拿了徐小平18万美金的天使投资，做了游戏广告平台Reemake。
网站在当年的8月份上线，到次年3月，公司面临困难，账面上只有30万元现金。
他们就地转型做了团美网化妆品团购，随后又转型做化妆品B2C特卖平台，成立聚美优品(下称聚美)，全力推动。
2021年5月，险峰华兴注入了一笔天使投资()，8月，聚美开始和VC接触。
直到2021年3月，红杉资本600万美金的A轮()投资到位。
与此同时，陈欧加入《非你莫属》，开始见诸于各类媒体，走出CEO自我营销的第一步。
2021年8月，第一版"为自己代言'广告面世，聚美超越乐蜂网，成为化妆品垂直电商第一名。
到2021年初，聚美的规模已是乐蜂的两倍，但乐蜂网获得4000万美金融资，聚美陷入与乐峰的苦战。
2021年新版"为自己代言'广告引起的"陈欧体'社交现象，聚美迎来进展高峰，坐稳行业龙头老大的地位。
今日，聚美登陆纽交所，市值超越30亿美元。
聚美怎么以仅仅1300万美元、从短短四年时间变成美妆垂直电商领域的老大，且市值直追去哪儿、58同城等做了8年的老牌互联网公司?陈欧总结的关键词是效率。
这个年轻人说他始终在学习、总结、创新、然后超越。
在一个烧钱的行业，创造出一个不烧钱的样本。
且看聚美创始人陈欧接受《创业家》i黑马专访的思索和总结。
给5%股份连实习生也留不住2021年，我拉了好友戴雨森、刘辉回国创业，做游戏广告，照搬的是美国的模式，做了几个月，觉察走不通。
何谓网站PR值
网络上的释义什么是网站PR值？PR值全称为PageRank(网页级别)，取自Google的创始人LarryPage。
它是Google排名运算法则（排名公式）的一部分，是Google用来标识网页的等级/重要性的一种方法，是Google用来衡量一个网站的好坏的唯一标准。
在揉合了诸如Title标识和Keywords标识等所有其它因素之后，Google通过PageRank来调整结果，使那些更具“等级/重要性”的网页在搜索结果中令网站排名获得提升，从而提高搜索结果的相关性和质量。
级别从1到10级，10级为满分。
PR值越高说明该网页越受欢迎（越重要）。
例如：一个PR值为1的网站表明这个网站不太具有流行度，而PR 值为7到10则表明这个网站非常受欢迎（或者说极其重要）。
一般PR值达到4，就算是一个不错的网站了。
Google把自己的网站的PR值定到10，这说明Google这个网站是非常受欢迎的，也可以说这个网站非常重要。
特别注意：PR也有真假之分。
假PR即PR劫持。
很多站长为了短时期内获得高PR，他们将自己的网站做301跳转到一个高PR的网站。
注意google 在更新PR的时候，会赋予这个网站与跳转后的网站相同的PR值。
但是这样的PR是假的，没有任何用处。
如果站长取消301后，PR会重新评估，回到最初的PR值。
而且劫持过来的PR不会给友情链接带来PR分值的。
所以说，大家换友情链接的时候，不要和PR劫持的网站交换链接。
查询网站的Google的PR值的方法：1、安装Google的工具条，下载地址：/intl/zh-CN/2、用下面的地址直接查询：/google-page-rank.php或/Rank/Index.asp如何提高你网页的PR值？PR值都受那些因素影响呢？第一：网站外部链接的数量和质量在计算网站排名时，Pagerank会将网站的外部链接数考虑进去。
并不能说一个网站的外部链接数越多其PR值就越高，如果这样的话，一个网站尽可能获得最多的外部链接就OK了，有这种想法是错误的。
网站PR值下降的16个原因分析
⽹站PR值下降的16个原因分析如果你的⽹站被降了PR，那通过⽂中的⼏点可以寻找答案从单⼀到综合⾕歌悄然完成了PR值新标准的转换，这标志着⾕歌对⽹站PR值的评定已经趋于成熟。
但是作为⽹站的站长，我们应该明确的知道PR值对于⽹站的意义，万能导航⽹SEO专家们说过“⾕歌对PR值的评定并不仅仅是⼀张好看却毫⽆⽤处的名⽚，⾕歌对PR值的评定也不会仅仅停留在⽹站的外部链接上，从单⼀到综合是任何事物发展的道路，PR值的评定标准也不例外!”，所以PR值最终能成为⽹站权重⾼低标志性的数据，如何维护好⽹站的PR值也就成了⼀个研究的课题，⾄于⾕歌评定PR值新规则是什么?你可以去读⼀下《⾕歌PR值评定改变的新规则浅析》⼀⽂。
作为站长我们很难达到“不以物喜，不以⼰悲”的胸怀，⼼情会随着⽹站的流量和PR值的曲线升⾼⽽兴奋，随着流量和PR值的曲线下降⽽暗淡，这是普遍站长的⼼理，⾯对PR值的降低，我们会感到不安，因为PR值的降低就意味着⽹站的权重降低了，关键词的排名也随之降低了。
那么PR值下降原因何在?根据多年的系统研究，全⾯系统的讲述⼀下⽹站PR值下降的主要原因。
1、⽹站⾼质量的外部链接在短时间内⼤量减少众所周知，⾕歌对PR值的评定⽬前还是以⾼质量的外部链接为主要因素，从单⼀⾛向综合需要⼀个过程，不可能⼀下⼦就成熟起来。
SEO专家在对万能导航⽹的跟踪研究中发现：⽹站的PR值会随着⾼质量的外部链接增加⽽提升、减少⽽降低。
所以如果⽹站在短期内⼤量减少⾼质量的外部链接必然会导致⽹站PR值的降低，⽬前⾕歌对PR值的判定采⽤了“基数值+变数值”的模式，基数值就是⽹站综合质量的⼀种评定赋予的数值，变数值同⽹站导出的外部链接有关，但是基数值起着决定性的因素，这个特定为强强联合打下了坚实的基础。
如果有时间可以读读《PR值7的优秀⽹址导航站给与我们的启⽰》这篇⽂章，可能会给予你⼀定的启⽰。
2、外部链接指向垃圾站点过多或者指向被⾕歌惩罚的站点⽆论是⾕歌或者百度，对于导出链接⾮常重视，如果你导出的链接⼤量的指向垃圾站点，就会认为你的⽹站同垃圾站点⼀样，受不到好的评价，这样就会是⽹站的PR值降低;如果指向被⾕歌惩罚的站点，就会受到连带责任，⾕歌就会拿起武器对你惩罚。
美妆电商乐蜂网的差异化商业模式研究
１０项 升级 服务
的奖励 ，奖 励包括 实质 性 商 品和代 妆 电商 网站乐
绝 对 正 品 保 障 、承 诺假 一 赔 十 、京
１．３低 成本 战 略
蜂 网 的迅速 崛起 使得 越来 越 多人 开始 关注 沪 限时 达 、订 单 成 交 次 日１ ８Ｂ１，－送 达 、全
销 明星 美容 商 品 ，品类涵 盖 ：精油 、 营养 目、试用 中心等 。虽 然各 个部 分 内容 不尽 本 ，随之 而来 采购 成本 降低 等 等 ，提高 了
保健 品 、 美容护 肤 品、彩 妆香 水 、服 装配 相 同 ，但 每部 分都 能 帮助 用户 向 魅力女 人 毛利 率 ，促使 了 电商 的健康 发展 。
１）规模 经 济
其 独 特 的商业模 式 。本 文从 乐蜂 网的企业 国４０００个市 县镇 乡货到 付款 、３万款 商 品
２０１ ３年 新 年 伊 始 ，借 着 一 年一 度 的
战略 、 目标客 户 、收入 与利 润来 源 、价值 大集 中、 大量 新 品免费 派发 试用 、 明星 见 桃 花 节 ， 乐蜂 网单 日销 售 额 突破 １．２２亿
年 的 时间 ，其 间如 果产 品 出现任 何 问题 ， 详 见 活动 ，Ｏ元 快 乐兑 ，订 达 人 心 得 ，明 美容 专 家 为核 心 的社 交化 平 台 ，以此增 加
可 以及时 找到 问题 根源 。
星 纪念 品等 。
用 户黏性 ，提 升 整个 电商 平 台的 影响 力。
１．２ 客户 服 务差 别化 战略
链 以及核 心能 力 五大方 面分 析 了乐蜂 网的 面 、 美丽俱 乐部 、私人 美容 顾 问。
元 ，直逼 去 年 当 当 网 双十 一 “战绩 ，并跻
乐蜂网创始人李静：不为人知的传奇创业经历
乐蜂网创始人李静：不为人知的传奇创业经历李静最为人所熟知的身份是国内著名电视节目主持人和金牌节目制作人。
同时，她还是东方风行传媒集团董事长、乐蜂网LAFASO。
COM创始人、静佳化妆品品牌创始人。
李静说她是个宽女人。
心宽、率性，别人对李静的肯定，她都当真。
“有人说我能当餐饮大王，结果开两家都关门了。
但是我认定的事别人要说不行，我偏要做。
”红杉资本中国创始合伙人沈南鹏投资李静创办乐蜂网，看中的正是其果敢和宽阔的性格，“这么多年没有任何负面新闻，全凭口碑而不是炒作走到今天。
”她看上去要比电视上更为娇小，坐在那辆已显老旧的宝马5系的后排座上，一路上手里不停地把玩着一副大墨镜。
我们正在开往位于大兴的一座录影棚，李静要在那里录两档节目，嘉宾分别是于谦和那英，时间会从当天晚上六点直到次日凌晨一点。
作为一位以提问刁钻鬼马著称的著名女主持，一个早就习惯于镜头和闪光灯的时尚达人，这是她有生以来第一次面对纯粹商业类媒体的拷问。
从李静的嘴里，你几乎听不到“商业模式”、“现金流”、“企业战略”等这些创业者们经常挂在嘴边的词，尽管她的确创造了一家在全中国可能模式最独特的传媒娱乐+电子商务公司。
她在东方风行公司内的官方称谓也不是“李总”，而是“静姐”。
“我小时候的梦想就是成为大姐大，戴着墨镜，穿着黑风衣，身后跟着一大帮小弟小妹。
”李静对此很有些自得。
跟我们熟悉的那些雄心勃勃的创始人(他们基本上是男性)不同，李静从第一天起就没有为自己树立一个清晰远大的目标，她也没有主动去对标一个现实的可模仿的榜样，她不在乎钱，也对资本没有什么概念，她甚至从一开始就抗拒把自己变成一个商人……她只是从一个非常朴素的原点出发：为了摆脱现实的无趣，要去做一些真正“好玩”的事情。
在不断的尝试和挫折中，这个热爱摇滚的“文艺女青年”慢慢发现，一个原本随性而为的小工作室，完全可以演绎成为一个半径不断向外延展的酷商业。
这难道不是“创业”的真正本质吗?寻找人生的乐趣，从而为社会创造出价值。
雅虎商城PRオプション详解
雅虎商城PRオプション详解雅虎商城PRオプション详解雅虎商城的PRオプション是什么雅虎商城的PRオプション（以下简称PR）即雅虎商城所推出的成果报酬型广告。
设定过PR的产品，将影响其在雅虎商城内的【关键词搜索结果】的排序。
PR的目的主要是为了促进店铺的销售，使卖家的运营手段更加的多元化。
PR的设定方法有两种，一种是全店铺统一PR设定，另一种是单个商品分别设定。
PRオプション的好处利润PR推广系统的好处是可以为商品带来更多的曝光量。
雅虎商城截止至2018年2月，店铺总数已超过51万，商品合计超过2亿5千万以上。
要在众多的店铺、商品中脱颖而出并不是一件很简单的事。
而PR作为一款成果报酬型广告，即在订单成交之后才按卖家所设定的比例（1~30%）收取广告费，这使卖家可以很好的掌控每款产品的广告成本。
PRオプション的展示位置①关键词搜索结果②类目列表界面③雅虎商城首页④季节产品界面⑤其他展示位2017年雅虎商城针对其搜索结果序按推荐序排序（即优先展示设定过PR比例的商品），从而引发了广泛讨论。
在此之后雅虎对按推荐排序进行了以下的定义说明：「おすすめ順」は、Yahoo!ショッピング独自のアルゴリズムで算出された表示順位です。
算出にあたっては、お客様がどのような商品を探されているか、お客様がどのような商品を購入されたか、ストア※が支払う販売促進費の設定率などの各種データを使用しています。
※Yahoo!ショッピングが認定したストアに限ります。
Yahoo!ショッピングはモール型のインターネット通販カタログです。
その一部についてはストアから販売促進費をいただいています。
简而言之，所谓的按推荐排序即雅虎商城（衡量广告之后）所推荐的排序，并非为为顾客所推荐的商品序。
并且雅虎商城也指出其为商城型的购物网站，为出价更高的卖家提供更优遇的展示也是当然的。
PRオプション的设定方法全店铺设定统一比例设定路径：后台主页-販売促進-PRオプション料率設定单独为商品设定PR比例设定路径：商品详情页编辑-販売用情報-PRオプション另外注意设定完成后记得反映。
乐蜂网李静：用唱片公司管理系统思路做品牌
乐蜂网李静：用唱片公司思路做品牌来源: 新浪科技发布时间：2013-09-18 【编者按】每个人生存在这个世界上，都有一套自己的生存法则，做企业也是一样。
一个企业有什么样的创始人，决定着会用什么样的思维去运营这个企业，而这也是企业运作是否成功的最关键一环。
乐蜂网创始人李静导语：虽然都是电商行业，但不同的人有不同的思路。
比如兰亭集势郭去疾，在内部被成为“数学家”，崇尚用数据管理公司，而从传媒行业杀入电商的李静，则更加喜欢相信直觉。
在接受采访时，她常常鼓励媒体创业，她觉得这是非常有创造力的一批人，就像乐蜂对于她而言，如果只是简单的卖东西，就太没意思了，她想要做的，是一些真正好的、有创造力的品牌。
与李静约采访的下午，她正忙于为戴尔拍一组形象宣传片，回到办公室里她脱下那身职业套装，换上一身休闲衣，还没在沙发上坐定，目光就扫到角落里的一个环保包，她马上又活跃起来问助理，“这是给我的嘛”，得到肯定答复后她开始兴奋的推荐起来。
这是眼下风靡台湾的自主品牌“BANANE.TAIPEI”旗下“娇蕉包”，与乐蜂网上艺人谢娜的自主品牌“欢型”的合作款。
这款包因为出现在大S婚礼上而备受关注，它将爱马仕包包外形印在帆布包上，虽然招来与爱马仕的官司，但并不妨碍台湾时尚人士对其的追捧。
娇蕉包的创始人朱韵光，原来是台湾综艺节目的执行制作，也是李静的朋友。
李静非常推崇娇蕉包的概念，但将品牌引入内地非常麻烦，所以她用“跨界合作”方式再加上她觉得更好玩的创意，比如外形做成冰淇淋、巧克力、甚至生日蛋糕，让内地用户能以300多元的价格就买到台湾最潮的包。
但是毕竟台湾对潮流的敏锐程度和内地并不一样，这样“太潮”的商品，能够在国内接地气吗？而且明星喜欢的东西，普通消费者能够买的起吗？李静大笑，她最不担心的就是这个。
“我的节目都是一种特别大众化的时尚，都不是奢侈品，非常接地气，所以这个节目对我来说是一种训练，我离消费者特别近。
”通常李静想做一个产品，都先考虑自己能不能买，然后身边的人比如助理能不能买得起。
乐蜂网从零到4亿
明星模式
从 李 静 自 己 开 创 的 静 佳 品 牌 旗 下 ，化 妆 界 的／ Ｊ ＼ Ｐ 老 师 是 首 先 开 发 的 Ｂ Ｂ 霜 产 品 ， 因 为 达 人 的 关 系 ，产 品
一
下 就 卖 上 了 量 。 这 下 乐 蜂 网就 开
始 大 量 复 制 这 样 的 模 式 ，包 括 珍 珂
么 开 始 做 调 查 ，再 做 开 发 ，这 样 我
牌 “ 静佳 ” ，在 四年 的 时 间 里从 零开
始 做 到 年 收入 ４ 亿 元 的 规 模 ，这 成 为 该 模式 的 一个 样 板 。 乐 蜂 网Ｃ Ｅ Ｏ王 立 成 很 直 接 地 给 出 了 做 自有 品 牌 的 原 因 ， “ 这 很 简 单 ， 化 妆 品 卖 第 三 方 的 标 品 不 赚 钱 ， 做 大 自 有 品 牌 才 是 我 们 的 核 心 资 源 。” 从 乐 蜂 将 自有 品 牌 做 得 初 具 规 模 来 看 ，做 自有 品 牌 需 要 独 到
出应该做 自有品 牌 。 “ 其 实 这 个 品
牌 做 得 特 别 匆 忙 ，沈 南 鹏 当 时 说 ，
能 发 展 壮 大 ？ 静 佳 品 牌 开 始 了 自 己 的达人 品牌模 式 。 “ 先 找 一 个 最 有
名 的 明 星 ，然 后 从 他 的 粉 丝 喜 欢 什
电 商 就 是 商 场 ， 而 商 场 卖 别 人 的 东 西 不 挣 钱 ，要 挣 钱 就 要 做 自 有 品 牌 。我 知 道 商 场 卖 欧 莱 雅 不 挣 钱 ， 所 以就 开 始决 定做 。”李 静 回 忆 。
Ｊ Ｃ ａ ｒ ｅ 、吉 蜜 儿 Ｊ Ｍ Ｉ Ｘ Ｐ 、肌 龄 Ｊ Ｌ Ｙ Ｎ Ｎ、
净 肌Ｊ Ｓ ｋ ｉ ｎ 、琪肌 ｌ Ｍｉ ｒ ａ ｃ ｌ ｅ 等 明星 品 牌
乐蜂网
国内B2C网站——乐蜂网1、网站地址：/2、网站概况乐蜂网（LAFASO），是中国首家专家明星进驻、提供“女性时尚解决方案”的大型女性购物网站，由著名主持人、制片人、东方风行传媒集团创始人李静在2008年创立。
LAFASO 的由来，即是Lady Fashion Solution这三个英文字各取前两个字母组合而成。
中文网名乐峰，除了与LAFASO发音相近之外，也来自于“快乐的小蜜蜂”这一概念。
乐蜂网鼓励的是一种快乐的、积极向上的生活态度，对她们而言，时尚并不是高高在上的，而是一种积极追求美好生活质量与流行品味的生活哲学。
3、网站文化在乐蜂网，顾客可以通过网站内部的专家群，以及引领时尚趋势潮流的达人们，为顾客提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物情趣。
在乐蜂网，所有满足顾客需求的解决方案都由专家达人为之量身打造，所有呈现在顾客眼前的商品都由美丽教练为之严选把关。
乐蜂网的宗旨就是希望透过她们所提供的服务，满足所有女性内心真正的渴望，让每一位顾客每一天的生活都是一种幸福的享受，让每一位顾客真正体验身为女人的幸福滋味。
4、网站历程2000年，东方风行集团旗下的第一家公司北京东方欢腾文化艺术发展有限公司王牌节目《超级访问》，成为中国娱乐的一匹黑马2001年，东方风行建立了覆盖全国的专业发行团队制作的综艺节目《今日大不同》，成为了中国第一个通过电视台公开投标获得制作权的民营电视公司。
2002年，与江苏电视台合作推出内地第一档大型歌会栏目《当红不让》。
2003年，情感心理访谈节目《情感方程式》开播，成为中国第一档涉及两性情爱话题的大型情感类节目。
2005年，与新浪网推出中国第一档网络互动栏目《静距离》东方风行重金打造节目官网上线。
2006年，国内首推全演播室制作的大型时尚节目《美丽俏佳人》和娱乐脱口秀节目《娱乐麻辣烫》两档角度新颖的节目。
2007年，联姻重庆卫视打造全新情感节目《情感龙门阵》。
东方风行集团获得红衫风险投资。
乐蜂网
目录1、网站概况 (2)2、赢利模式 (2)3、目标客户 (3)4、SWOT分析 (3)5、传统经营模式并重 (3)6、平台定位分析 (4)7、与竞争对手的用户访问数 (4)乐蜂网的营销分析乐蜂网（LAFASO），是中国首家专家明星进驻、提供“女性时尚解决方案”的大型女性购物网站，是由知名电视人、《超级访问》和《美丽俏佳人》的制片人李静于2008年创办的电商社区。
LAFASO的由来，即是Lady Fashion Solution（女性时尚解决方案）这三个英文字各取前两个字母组合而成；而中文网名“乐蜂”，除了与LAFASO发音近似之外，也来自于“快乐的小蜜蜂”这一概念。
1、网站概况它是提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及网络购物为一体的女性购物网站；以提供[女性时尚解决方案] 为主要服务的互联网站；所有满足需求的解决方案都由专家达人量身打造，所有呈现在眼前的商品都由美丽教练严选把关，以此来满足所有女性内心真正的渴望；乐蜂网产品包括：精油、营养保健品、美容护肤品、彩妆、香水、配饰、环保时尚产品、美容书籍等。
蜂向标：是依托大人和电视传媒的基础上的潮流信息集散地，包括口碑中心、达人帮、蜂论坛、蜂玩儿等板块的交流互动中心，以最新的时尚资讯话题吸引女性群体的关注和互动。
2、赢利模式与目前国内电商B2C市场充斥的价格战与口水战不同，乐蜂网成立三年来始终低调发展。
李静表示，乐蜂网希望凭借“达人经济模式”开创中国电子商务B2C的新型模式，避免卷入互联网电商的价格纷争与骂战。
以节目内容为支撑，由各明星进驻，发展自有品牌和商品零售。
节目支撑：《美丽俏佳人》、《我爱每一天》、《超级节目》、《明星大考场》、《非常静距离》、《今晚男得》明星进驻：lafaso明星主持、设计师、与专家：李静、戴军、金韵蓉、张茜、小P－美丽俏佳人专属超帅造型师、LINDA、柏丞刚、蓓蓓、浩博等等。
3、目标客户乐蜂网的主要客户群体为女性，占到所有客户的80%，其中又以白领居多，大多是20-40岁的女白领。
pr营销策划方案
pr营销策划方案一、前言：如今，市场竞争日益激烈，企业需要通过有效的营销策划来促进品牌的知名度、声誉和销售额。
在这一背景下，公关营销（PR）作为企业传播与影响的重要手段，具有非常重要的作用。
本篇营销策划方案将介绍PR营销的基本概念、市场分析和目标定位、传播策略和执行计划，以及预期效果的估计。
二、PR营销的基本概念：公关营销是指企业利用媒体、公众关系、公共活动，以及其他各种有效的传播手段与方法，通过对外宣传和内部沟通，从而塑造企业形象，以增加市场份额和市场竞争力的一种营销手段。
三、市场分析与目标定位：1. 市场分析：企业经过综合市场调研分析，发现目标市场是年轻人群体中的电子产品爱好者，他们对科技产品有浓厚的兴趣和需求，且具有一定的购买力。
2. 目标定位：鉴于年轻人群体是手机市场的主力消费者，且在科技产品中尤为注重品牌和创新，因此，企业决定将产品定位于价格适中、品质可靠、创新性强的市场。
四、传播策略和执行计划：1. 品牌宣传活动：为塑造企业形象和提高品牌知名度，企业将举办一系列品牌宣传活动，如新品发布会、路演活动、品牌概念广告等。
2. 媒体关系建立：企业将积极与各大媒体建立良好关系，提供及时、准确的新闻稿件，争取媒体大量曝光，加强产品的宣传推广。
3. 社交媒体营销：企业将利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，开展线上营销活动，发布有趣、吸引人的内容，增加品牌与消费者的互动。
4. 品牌合作推广：企业将与一些知名品牌合作，进行互惠互利的品牌合作推广活动，通过联合推出限量版产品或跨界合作等方式，吸引消费者的关注和购买行为。
5. 产品体验活动：企业将通过线下的产品体验活动，让消费者近距离了解和体验产品，亲身感受产品的优势，提高其购买的决策和满意度。
6. 企业公益活动：企业将积极参与公益活动，如公益捐赠、人才培养等，通过公益活动的参与，增加品牌的正面形象和社会信任度，吸引更多消费者。
7. 危机公关处理：企业将建立完善的危机公关预案，并及时、透明地回应和处理各类危机事件，以保护企业的声誉和消费者对品牌的信任。
乐蜂网客户关系管理案例分析
乐蜂网案例分析一、乐蜂网总体概况（一）乐蜂网简介乐蜂网（LAFASO），是中国首家专家明星进驻、提供“女性时尚解决方案”的大型女性购物网站，由著名主持人、制片人、东方风行传媒集团创始人李静在2008年创立。
LAFASO的由来，即是Lady Fashion Solution（女性时尚解决方案）这三个英文字各取前两个字母组合而成；而中文网名“乐蜂”，除了与LAFASO发音近似之外，也来自于“快乐的小蜜蜂“这一概念。
乐蜂是中国第一个拥有专家明星进驻，以提供“女性时尚解决方案”为主要服务的互联网站。
乐蜂提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣，所有呈现在您眼前的商品都由美丽教练为您严选把关，希望能透过乐蜂网所提供的服务，让女性朋友每天的生活都是一种幸福的享受。
（二）乐蜂网价值网络定位（三）乐蜂网的功能结构第一部分：用户注册及登录，购物车添加以及商品搜索。
如图所示，第二部分：全部商品分类、购物导航、特色推荐和品牌展示。
如主页图所示。
第三部分：当日乐蜂网各大分类的具体信息。
（这部分的分类，乐蜂网主要分为今日团购、最新试用、热门分类、试用报告、人气爆款、尝鲜儿、IMJ女装和蜂向标几个板块，而且每天都会进行更新，可以让消费者可以根据自己需要进行选择。
）第四部分：乐蜂网数据、相关信息以及服务介绍。
（四）目标客户乐蜂网的主要客户群体为女性，占到所有客户的80%，其中又以白领居多，大多是20~40岁的女白领。
原因有三：首先这类人需求比较大，平时生活节奏比较快，思想比较前卫，；其次，这类人甚或节奏快，逛街没时间，试用没工夫，喜欢在网上消费；并且他们能够接受乐蜂提出的达人思想，对乐蜂网有一定的认同，易被各类时尚活动所吸引。
（五）产品和服务1、产品乐蜂网的主要产品有精油、营养保健品、美容护肤品、彩妆、香水、配饰、环保时尚产品、美容书籍等。
2、特色服务（1）达人邦——专家推荐解决方案乐蜂网是在中国独家拥有专家明星进驻的女性B2C网站，目前乐蜂已经聚集了李静、梅林老师等100位以上国际知名美容专家、明星和达人，由专家达人团队亲选商品，专业推荐，定制专属的美丽解决方案！（2）快捷付——快捷支付有卡便付支持在线支付、第三方支付、货到付款、电话支付、乐峰贵宾卡和银行汇款等多种支付方式，并且支持快捷支付，有卡就能付，与多家银行合作。
垂直电商分销系统的比较研究--以聚美优品和乐蜂网为例
影视传媒大观0932014.11 大观垂直电商分销系统的比较研究——以聚美优品和乐蜂网为例张辉（山东财经大学工商管理学院 山东 济南 250014）摘要：作为国内化妆品垂直B2C 电商的前两位领先者，聚美优品和乐蜂网的明争暗斗由来已久。
聚美优品与乐蜂网谁能够抢占先机最为关键的是进行良好的分销管理。
本文基于分销系统这一视角，对聚美优品和乐蜂网进行比较研究，从而提出相关性建议与适用性措施，应对综合平台电商的挑战，为双方矛盾缓和，实现和谐共赢提供有力的支撑。
关键词：垂直电商；分销系统；聚美优品；乐蜂网一、引言近年来，垂直电商的出现如雨后春笋，此起彼伏，竞争相当激烈。
具体到化妆品垂直电商领域，同样是几家欢喜几家愁。
聚美优品、乐蜂网、米奇网、天天网都自称是行业之最，但从知名度、销售额、会员数量等方面综合看，只有聚美优品和乐蜂网真正有实力竞争第一把交椅，从聚美优品的“陈欧体”和乐蜂网的“不美不活”广告语的风行程度上可见一斑。
二、相关理论基础垂直电子商务是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。
垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品。
这类网站多为从事同种产品的B2C 或者B2B 业务，其业务针对同类产品。
综合类平台电商是指出售多种不同类型产品的综合型电商。
分销系统是指产品的制造商、分销商（或经销商）、仓库和零售商中的某个成员与上、下游成员通过物流和信息流的连接所组成的链状结构或者网状结构[1]。
由此可见，分销系统是指通过互联网将供应商与经销商有机地联系在一起，为企业的业务经营及与贸易伙伴的合作提供了一种全新的模式。
随着网络及电子商务技术的发展，电子商务逐渐成为一种新的交易模式。
许多企业在通过传统渠道销售产品的同时开辟网上电子渠道来销售产品，重新构建其分销渠道，采取B2C 电子直销渠道、混合渠道等来向终端消费者销售产品[2]。
三、聚美优品与乐蜂网分销系统的比较研究聚美优品与乐蜂网分销管理基于的商业模式不同，因而分销系统也会随之有所不同。
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发布计划
全网媒体：中央类、都市类、财经类的媒体 地方媒体：北上广深、青岛、江苏、成都等乐蜂网销售大区
示例
乐蜂达人经济规模化发展，目标对准校园
LOGO怎么了？ 事件营销II-乐蜂网换标风波
微博爆料：乐蜂网近期将换LOGO
微博小号爆料： 一乐蜂网工作的朋友透露说，乐蜂网将在 6月底之前彻底更换LOGO，这是继天猫、 京东后，电商行业第三次换标了，不知道 乐蜂网这次会搞出什么噱头 。是公司内部将有重大部署，还是只是单 纯的炒作啊？
乐蜂网：扩大招聘规模鼓励创业 助力最难就业季
媒体深度解读：乐蜂网另类招聘
标题：创新型就业 乐蜂另类招聘
形式 深度报道
核心信息
大学生就业难成为热点话题，如何就业、是创业还 是择业问题的探讨。 乐蜂网在校广招达人，另类招聘，即是先就业又是 创业的过程，拔高此次事件。 乐蜂网将大规模发展达人经济，深挖达人模式。
网友点评：
之前网上也有说，是真是假？ 又是一次炒作，坚定完毕！ 乐蜂要开始模仿京东淘宝了啊。 乐蜂最近很火嘛，各种事件。
引发网友换LOGO大猜想
长微博示例：电商动作频繁，各家LOGO更换对比。 （组图）
评论示例： 电商怎么都喜欢用动物啊？ 天猫之后出现了天狗，天狗之后，乐蜂你要出什么动物 啊？ 我还是感觉小蜜蜂挺好的。 乐蜂网要模仿天猫和京东了吗？ 乐蜂网还是小蜜蜂吧，聚美换了吧，换成一朵花啊，绝 配了。
@it掌门
IT/科技类大号猜测： 毕业季，虽说就业难，但是能招到好 的人才更难，李静亲自上阵现身高校， 莫非是为乐蜂网招聘人才。@华为、 @阿里巴巴、@北京就业
@电商观察鲁振旺
电商自媒体:瓜分校园市场 DEMO： 电商行业竞争激烈，先有频繁价格战， 现又频繁现身各高校，电商企业是想 将把战略布局转向校园市场吗？看来 校园市场的大蛋糕又要被分一块！
李静：致大学毕业女生的一封信
@李静 发布 引发病毒源
一封信的发布，引发网络争议
时尚、娱乐类大号引导，@校园类大号、青春相关话题明星 方向：
1、青春、伤感离别； 2、爱情、友情； 3、就业、职场； 4、面试、化妆等
转评示例：当我们踏入社会，面临物欲的诱惑，爱 情还能否单纯？请珍惜那个大学时就愿意和你在一 起的人！@致我们呼啸而过的青春 @大学生聚集地
发布计划
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示例
创新型就业 乐蜂另类招聘
媒体深度解读：乐蜂网达人经济价值
标题：乐蜂达人经济规模化发展，目标对准校园
形式 深度报道
核心信息 乐蜂网近期动作频繁，将扩招达人，把目标对准了 校园市场。 乐蜂网模式解读，达人经济是乐蜂网发展的根本， 重新定义达人经济。 乐蜂网达人经济将规模化发展。
乐蜂网PR传播策略案
（6月） 中传互动呈上
Part I
电商那点事儿
背景：电商江湖纷争不断 电商纷争不断，竞争白热化
苏宁、国美 京东、淘宝 实体店为依托
行业两大巨头
凡客、麦包包
自有品牌起家
亚马逊、当当
垂直类代表
乐蜂、聚美
美妆电商代表
唯品会
易迅网
主打3C
后起之秀
背景：桃花节一役成定局
桃花节一役成定局
电商行业再次卡位 乐蜂网或能晋升前三
媒体解读：乐蜂网未来模式
形式 深度报道
核心信息
标题：换LOGO背后 乐蜂网正式谋划5层楼
发布计划
全网媒体：中央类、都市类、财经类的媒体 地方媒体：北上广深、青岛、江苏、成都等乐蜂网销售大区
示例
乐蜂网此次LOGO升级、VI升级，是企业发展需要； 乐蜂网不仅限在美妆电商行业，将布局整个电商行 业，或将建立线下大本营； 李静在桃花节2.27首日接受采访时表示的“乐蜂网 未来将是五层楼”的目标，乐蜂网目前已正式进入谋 划阶段，并已见成效。
@金错刀
电商自媒体：线下建立固定消费群体 DEMO： 乐蜂网一直宣称专注女性美丽事业， 现在又把目标转向学生市场，从基层 就开始培养忠诚消费群体，电商转向 线下？
新闻报道
形式 新闻报道
标题：李静频繁现身各大高校，此举意欲何为？
发布计划 全网媒体：门户、科技/IT、电商、女性/时尚类
核心信息
示例
乐蜂网李静继之前发布致大学毕业女生的一封信后， 又携美女团队，频繁现身各大高校，此举引发众多猜 测。 列举各种猜测，其中重点的几个行业内人士的话复 述加上点评； 体现乐蜂网近日频繁各种动作，猜测是否真有关企 业内部战略问题。
与惠惠网联手 做中国版的折扣零售巨头 投资2亿美元建仓储
1号店
打造“吃货嘉年华” 试水O2O模式
易迅网
4月增长200% 家电节能补贴结束
实现三大目标
业绩—持续提高销量，超越聚美 口碑—成为美妆电商NO.1 地位—位列电商行业前三提及品牌
目标：新的格局，新的挑战
PR任务：眼球经济下的媒体营销
迅速吸引媒体眼球
恶搞换LOGO 微博：PS各电商大佬/CEO的头像到动物身上，形成病毒传播
示例：跪拜猫，嘿，我萌吗？
示例：今天，你购了吗？
行业专家揭秘内幕
分析猜测电商企业频换LOGO的背后内幕
@程苓峰-觉照当
微博分析示例：电商企业换LOGO，一为炒作，二为提升自己的品牌形象， 就如京东换域名，和自身的战略有关，淡化电商概念，向多领域发展，而 此次乐蜂网换LOGO,就像桃花节一战成名之后，急需进一步提升，引发更 多关注。
换LOGO背后 乐蜂网正式谋划5层楼
嘻哈版
其他：乐蜂网周年庆歌词原创合作
和5sing等音乐网站，推“百变周年庆歌词”活动，推出各 种网络版本的周年庆歌词，包括字幕、视频等相关病毒体进 行全网传播，引发热潮。
川味版
老外翻唱版
吉祥三宝版
其他：乐蜂网周年庆歌词打榜合作
乐蜂百变周年庆
音悦台打榜合作，由尚雯 婕进行主唱“乐蜂百变周 年庆”的歌曲
主动出击：乐蜂网为京东庆生
话题炒作1：京东周年庆 乐蜂送“蛋糕”
乐蜂网专门为京东店庆订购蛋糕，并且发布在微 博上@京东官方微博@刘强东，并且将蛋糕送到 京东总部，日，乐蜂网贡献3亿
京东6.18，美妆电商乐蜂网表示，愿投入3亿库存用 于促销。
京东“暴走”行动：数十家品牌高管客 串京东配送员。
李静致即将大学毕业女生的一封信 引发网络热议
事件升级：传李静进入频繁进如各大高校
八
卦
李静携美女团队频繁现身各大高校
爆
料
微博大号爆料：八卦名家-长春国贸；劲爆八卦；互联网的娱乐八卦……
李
静
回
最近事特别多，也很忙，身负数职，但也很充实。
应
李静进入高校，引发网络各种猜想
@天涯八卦娱乐
娱乐类大号猜测： 李静要开始转向做校园类节目了吗？ 现身高校是为节目选人吗？还是要举 行大规模校园活动啊？
媒体深度解读：乐蜂网行业地位
形式 深度报道
核心信息
标题：电商行业再次卡位 乐蜂网或能晋升前三
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全网媒体：中央类、都市类、财经类的媒体 地方媒体：北上广深、青岛、江苏、成都等乐蜂网销售大区
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乐蜂网宣传将换新LOGO，引发各种猜测； 结合电商企业战略布局，联系淘宝、京东换LOGO、 域名事件，拔高乐蜂网换LOGO的高度； 奠定乐蜂网电商行业第三的位置。
社交类 校园BBS
校园媒体传播，扩大影响力推广 微博校园类
其他类
新闻点评：一封信的热议
标题：李静致即将大学毕业女生的一封信 引发网络热议
形式 新闻报道
发布计划 全网媒体：门户类、女性、时尚类媒体
核心信息
示例
乐蜂网李静微博发布致即将大学毕业女生的一封信， 引发网络热议，正值毕业季，青春、离别、就业等成 为诸多关注话题； 信件内容提及，表达乐蜂网对女性群体的关注和关 爱； 盘点各企业名人如李开复、陈光标等人都发表过致 大学生的一封信等。
主动出击：乐蜂网“抱走”PK京东“暴走”
李静频繁现身各大高校，此举意欲何为？
事件揭秘：召开媒体见面会
乐蜂网携手各大高校，培养达人种子选手
采访内容相关： ①澄清网络各种猜想，出入各大高校实为扩招乐蜂网的 达人规模 ②公布将加大校园招聘力度，为就业难出一份绵薄之力 ③和信联系，很多女生不懂化妆，不会爱护皮肤，承认 与各大高校达成合作意识，选取种子选手进行在校培养 ④抛出近期将换新LOGO，企业进行VI升级 ⑤宣布乐蜂网将有百名达人进校园活动
引导媒体舆论导向
6月毕业季
重要课题：创造两大神奇数字 8月店庆
青春正火
重大节日
Part II
6月PR公关传播计划
事件营销I-乐蜂网校园风波
致大学毕业女生的一封信
一：表达对即将毕业学生的一种情感， 时间、青春，今年的就业难题等，对毕 业生的鼓励。 二、尤其是女生，一进入社会就要面临 各种人生难题，职场、感情以及如何爱 护自己，让自己活得更加精彩美丽。懂 得经营自己，才能更好的经营生活。 三、表示欢迎各高校毕业来乐蜂网工作， 把美带给更多的人。
媒体深度解读：乐蜂网企业社会责任
标题：乐蜂网：扩大招聘规模鼓励创业 助力最难就业季
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乐蜂网李静的采访报道，就目前就业形势及就业难 等问题发表一些看法，并称将扩大乐蜂网的招聘规模， 同时鼓励大学生创业。 号召众多企业多给大学生一个机会，体现大企业的 社会责任感。 就乐蜂网的发展规划，欢迎xxx方面的人才老乐蜂 网工作，把美丽带给更多的人。
大众热唱各种版本歌 曲，上传至唱吧，进 行推荐榜合作
事件营销III-参战6.18电商混战