中国经营报：李静卖掉乐蜂网是最佳选择
市场营销案例分析
营销案例分析题目：乐享美丽，蜂韵永驻班级：11物流管理（1）组长：李艺文组员：许哲魏哲俊戴蕊邵佳慧赵艳摘要互联网的振兴带动了电商行业的迅猛发展，行业的快速发展也促使电商企业忙于抢占先机拓展市场的同时，也要摸索新形势下的经营模式，抢占消费者心智。
作为国内知名的女性时尚购物网站――乐蜂网以独特的达人经济模式、潮流资讯提供商、自有品牌经营三大主力特色走出了自己的差异化之路，在竞争激烈的电商领域占据了一席之地。
乐蜂网（LAFASO）是中国首家专家明星进驻，以“静主张”引导女性消费，提供“女性时尚解决方案”的大型女性购物网站。
于2008年由著名主持人、制片人、东方风行传媒集团创始人李静创立。
乐蜂网上线三年已拥有超过320万名用户(截止2011年5月底)，年销售额超过10亿元。
网站集“购物+资讯+社区”为一身，在节目内容的先导和达人邦的平台辅佐下，大力发展自有品牌，探索出“以节目内容为支撑，发展自有品牌和商品零售”的商业模式，同时采用达人经济模式，并有社区化布局——蜂向标，从而形成“独立B2C+社会化媒体”的模式。
及同行和竞争对手相比，乐蜂网在发展达人经济上所具备的优势堪称无可比拟。
本文通过对乐蜂网的目标市场策略、营销策略、价格策略、市场开拓模式、竞争战略、商业模式要素的分析等等，进一步研究乐蜂网独特的达人经济模式、潮流资讯提供商、自有品牌经营三大主力特色，是同行不容易模仿和超越的。
它的目标用户主要面向年龄在20-35岁之间女热爱生活、关注时尚、注重保养的年轻女性用户，这类群体正是目前国内最具消费能力的群体。
2012年，乐蜂网将重点打造“蜂服务”七度服务体系，从“限时送达”“无条件退换货”等七个方面为消费者购物过程中的每个环节提供优质的服务和贴心的关怀。
乐蜂网已经及多家国内外知名化妆品品牌缔结战略联盟，保证正品渠道，为消费者提供放心产品；同时，乐蜂网更是大手笔推出了百万基金先行赔付的服务承诺，为维护消费者权益做出了切实的保障。
在路上 李静“色”“胆”兼收的女人
在路上李静“色”“胆”兼收的女人作者：暂无来源：《投资与理财》 2010年第7期3月20日，“2009中国电视榜”颁奖仪式在北京如期举行。
一切都进行得很顺利，但当颁发年度“最佳脱口秀主持人”这一奖项时，全场爆发了雷鸣般的掌声。
这掌声，属于这个已经空缺了一年的奖项，更属于这个奖项的获得者——李静。
“她是电视人眼中的职场标杆，谁最有可能成为中国的玛莎·斯图尔特？她是李静！”这是此次颁奖礼的主办方《新周刊》给李静的评价。
李静获得这项殊荣并不意外，她特立独行、机智幽默的主持风格，征服了亿万观众，被《中国日报》评价为“最会问问题的主持人”。
但更让人钦佩的是，这位名牌主持，也是当今中国职业女性的典范。
她白手起家创办了中国第一代民营电视公司——东方风行传媒，做得风声水起，跃居成为中国电视传媒业最耀眼最活跃的制作机构。
这个看似弱不禁风的女人，究竟如何熟习了在商业的大海中徜徉的本事？“跨界”的多面伊人提到李静，相信没有几个人不认识她。
这个笑容亲切、语言幽默、问题尖锐的当红主持人，总是能给人留下很深刻的印象。
她的成名作《超级访问》，已然成为目前国内最知名的娱乐访谈节目。
而由李静担任CEO的东方风行（北京）传媒文化有限公司，也因《超级访问》、《美丽俏佳人》等几档热播节目，成为国内民营电视制作领域最具号召力的公司之一。
2008年，作为国内风险投资领域最活跃的公司之一，由沈南鹏带队的红杉资本中国基金投资了李静。
但这笔钱并不是让李静用来做电视，而是支持她进入一个全新的行业——电子商务，沈南鹏希望李静能够创立一家推销“生活方式”的公司。
自此，李静又变身成为一个商人。
2009年7月，东方风行旗下的“乐蜂网”再次改版，重新上线。
这是一个整合了李静旗下多种资源的互联网平台。
在这个平台上，用户不仅可以收看东方风行制作发行的《超级访问》、《美丽俏佳人》、《非常静距离》以及《我爱每一天》4档电视节目，与节目中的专家近距离互动，甚至还能直接购买节目中推荐的各种产品。
沈南鹏成就了三个女人
沈南鹏成就了三个女人作者：赵俊帻来源：《投资与合作》2012年第06期不久前，东方风行完成了第二轮4000万美元融资。
这个被沈南鹏一手促成的企业显然早已离开了襁褓，进入了成长期。
沈南鹏的慧眼不仅成就了东方风行，也成就了包括东方风行创始人李静在内的三个美丽女人。
有些投资人自信于直觉，如天使投资人苏禹烈，他可以在极短时间内敲定一个项目；有些投资人偏好某一行业，如卫思力集团主管合伙人陆景锴，他就偏爱清洁技术；有些投资人有着层层把关的风险控制团队，如陈越孟。
而对于红杉资本中国基金（以下简称“红杉资本”）创始及执行合伙人沈南鹏来说，投人只需要眨一下眼的时间，一秒钟。
沈南鹏投资过许多项目，2010年深圳达晨创投10周年年会上，有人问及沈南鹏最看好的行业和公司，他的回答是三个女人：乡村基李红、东方风行李静和诺亚财富汪静波。
东方风行李静的创业是由沈南鹏一手促成，诺亚财富汪静波与乡村基李红与沈南鹏同样是千里马与伯乐的关系。
被推动的创业人生谈起李静，可谓家喻户晓。
作为知名主持人与电视人，李静在传媒圈可谓大红大紫，但是她能一手将东方风行创立得有声有色，颇让人惊诧。
于是，许多人慨叹，这个小女子不简单。
然而，大部分人都不知道她背后有一个沈南鹏。
沈南鹏与李静的相识可以追溯到2007年，在易凯资本CEO王冉的斡旋下，两个人有了第一次会面。
据李静回忆，第一次见面，沈南鹏留给她的印象很深刻。
沈南鹏吃饭速度快，也很简单，一大碗面条很快就底朝天了。
更有趣的是，沈南鹏讲话有些结巴，原因是语速太快。
在那次饭局上，李静怎么也没想到，面前这个看似不过是她人生中匆匆过客的人却改写了她之后的人生。
但凡谈及融资，企业家都会手持一份较成熟的商业计划书。
但在李静和沈南鹏的故事中，却是沈南鹏主动找上李静，为她规划了一个创业蓝图——以节目内容为支撑，发展自有品牌和商品零售。
沈南鹏敲定李静的原因只是因为李静没有负面新闻。
沈南鹏说：“这么多年她没有任何负面新闻，全凭口碑而不是炒作走到今天。
李静复制李静
李静复制李静本刊记者/钟 芹从渠道品牌到自有品牌，李静和她的乐蜂做得最早，也做得最好，但还远远没有成功。
这个电商行业的“外行”能走多远？电商的日子不好过已经不是一天两天了，投资界一度谈电商则色变，有媒体对几家电商企业早已判处死刑，就差倒计时了。
主持人出身的李静很不愿意用电商人的系统思考这些问题，但她已经不能回避乐蜂网的生存环境了。
即便不能快速解决电商盈利这个终极命题，如何在与同行的赤身肉搏中安然自处，避免被大平台挤压，也是当务之急。
李静说，她要先考虑自己的生存法则，然后思考生存的空间是什么。
李静的生存法则是指自有品牌。
也就是说，乐蜂网作为一家化妆品B2C，卖别人的牌子，也卖自己打造出来的品牌。
除乐蜂网外，聚美优品、天天网、知我药妆等渠道商都在尝试做自有品牌，目的只有一个，希望借此翻盘。
乐蜂网是几家B2C 当中做自有品牌最早、也是相对比较成熟的。
但是，李静并没有感到十足的安全感。
“自有品牌是有风险的，难道要跟欧莱雅去竞争吗?去跟宝洁竞争吗？这是很微弱的。
”N 个李静前段时间，李静在淘宝上花28块买了一个装饰性眼镜，她觉得挺好看，顺手发到了微博上，结果那家店一下子就火了。
这不奇怪，似乎也在情理之中。
因为她身份特殊，所以推荐的东西往往总是有粉丝愿意相信，并且追随。
这正是乐蜂网做自有品牌的逻辑。
静佳的第一款产品是精油。
因为李静本人就喜欢做SPA，从英国、法国进口回来的精油，经过李静式的包装，她拿到自己的节目《美丽俏佳人》(当时这档节目已经做了两年)，在“魔法精油课堂”里讲自己使用的经验先锋P ioneer“我自己做了这么多，觉得里面有一些因素是可以提炼的。
我们为什么不能在谢娜的品牌里，把对自我的解嘲，变成服装服饰或者其他产品呢?”问题是，李静可以被复制吗?在东方风行传媒公司副总经理夏骄阳看来，李静是13年来《超级访问》这档充满正能量节目的主持人，在圈内口碑好、人缘好，用户认为李静是可被信赖的。
所以她是在为达人品牌做信用背书。
初中语文 文摘(历史)李静：一个女产品经理的彪悍自白
李静：一个女产品经理的彪悍自白“我是狗急跳墙型。
”这是东方风行传媒董事长李静的彪悍语录。
她不只是跨界女王，不只是主持人，更是产品经理界的女汉子，她的产品秘诀是制造无法拒绝的消费。
“我是狗急跳墙型”体现在3句话上：我根本不知道公司需要律师，我也不知道财务和会计要分开，我们能走到今天完全是因为产品足够好、人足够有激情；我发现原来研究产品不一定只有专家才能做，只要你有需求，那么自己的需求也可能变成产品；我擅长没钱做事，越没钱我的招越多。
东方风行最初是由几个有想象力的导演起家，当时只想做有趣的节目，到今天发展成3家公司。
其中东方传媒负责整个电视节目制作，还有明星达人品牌和乐蜂网。
乐蜂网成立于2008年，主打女性化妆品的电商平台。
2009年我们创办化妆品公司，目前有8个品牌，每个品牌都是一线明星达人亲自操盘。
我不擅长化妆，但懂女性需求8个化妆品牌中，有一个是专门做美妆工具的。
以前我特别喜欢去屈臣氏买化妆棉、棉签和指甲钳，后来发现屈臣氏并不能满足我逐渐提升的消费品位，于是我改用丝芙兰，我去了日本发现仍远远不够，我想如果自己做品牌，就做所有美妆刀具这等小玩意。
后来我们找到日本工厂合作，一起打响新品牌，而且从来不打广告，只放在乐蜂网上卖，目前年销售额达五六千万。
这件事很有意思，本来都没打算做，但销量比精心打磨的达人品牌还要高。
为什么呢？以化妆棉为例，我经常在节目中告诉大家，我性格偏男孩，站在镜子前只花5分钟。
有一天，我发现化妆棉原来有这么厚，把化妆水倒上去的话，收入不高的女性会特别心疼。
有一朋友告诉我，她做美容的时候从不睡觉，我问她为什么，她说怕美容师少做两道程序。
我突然发现竟然有这样的女人：舍得花800块做美容，却不舍得睡觉，因为怕被别人坑。
我想如果她花800块买一瓶油，却被厚化妆棉全部吸走，她肯定会很痛苦。
后来我去屈臣氏和丝芙兰都没发现很薄的化妆棉，于是我就和产品经理沟通，看能不能做一个分几层的化妆棉，每一层都可以拿走，我需要它厚的时候能正常使用，不需要时只分5层，每一层抹上化妆水能贴在脸的不同部位。
《关于赢在中国蓝天碧水间的观后感》
《关于赢在中国蓝天碧水间的观后感》赢在蓝天碧水间是一期商战类节目，两队由13名企业家组成，从队员里面抽取一名进行出题，最后获胜的一方获得由阿里巴巴提供一些公益基金。
第一期节目有汪小菲出题，题目是为合润麟销售凉茶，做一个有创意的销售方案和销售活动要体现合润麟茶饮料的品牌定义。
下面是我对第一期的认识：1高招是将六瓶一组贩卖，并且将销售流程做最佳简化，连事先找零都考虑到了。
整个销售过程效率极高，而且现场秩序比较好。
2品牌推广，至少每一个现场的消费者都会记住三点，这是大s代言推荐的的（背后大模板），瓶身有独特设计是针对女性的饮品（和瓶身装扮类似的模特），六种不同营养元素（卡通人物短袖）3线上线下的有机合作，因为针对女性消费者，你购买茶饮就可以得到乐蜂代金券。
客流互引，不冲突。
这是一个有框架有细节，可操作，可推广的模式，比较接地气。
再看碧水队，整个的核心只是想抓企业推广一项。
而且非常虚伪的说我们是把自己当成汪小菲的股东来想策划案。
首先，这次的挑战包含两个部分，一个是现场销售，一个是品牌价值。
相当于一份试卷两道考题，当然是两道考题都要答，不能认为我可能其中一题有可能高分就放弃另外一道题吧。
碧水队现场无设计，人员没有分配，流程没有演练，所以对自己销售也没有底，直接导致现场混乱入超市卖场，没有任何凸显品牌核心价值的宣传。
估计购买的顾客也是凑个热闹，对购买到的产品并不了解。
然后重点说一说他们的茶女郎策划案。
首先我要说在过去很多年做企业营销和礼品推广成功的非常多。
举个例子一人一本，可能很多人都没有听说过，但是这个针对特定年龄层高层管理人员的平板曾经风靡一时。
其实这种营销有中国特色背景。
针对特定人群的特点组织产品，特供某个族群，而这些商品大多由企业负担，而非最终消费者。
我相信大家懂得我的意思。
当你推广比较昂贵的产品，这个策略是有效的，因为能够迅速找到核心消费群。
但是当你推销一个日常消费品像是一瓶几块钱的茶。
这种完全靠走量的产品。
李静：把生意串联起来
其 王 牌 栏 目 超 级 访 问 开 始 ，到 今 天 蜚 声 中 外 的 美 丽 俏 佳 人 东 方 风 行 凭 借 强 大 的 ， 节 目制 作 能 力 、 庞 大 的 发 行 网 络 、成 熟 的运 营 流 程 、卓 越 的 广 告 销 售 能 力 、独 具
美 女 明星 进 驻乐 蜂 网这 一 购
囝圃
Ｐｒ ｉ Ｍｏｄ Ｉ ｏｆ ｔ ｅ
级 访 问 、 美 丽 俏 佳 人 非 常 静 、 距 离 晚 男 得 声 王 牌 、今 、天 、我
蜂 网提供 了绝 佳 的平 台。节 目的美 惹 眼 以及 养 眼 ，具有 极 强 的广 告 效 容 、护 肤理念 走在 时 尚前沿 ，有效 应 ； 次 ，召 集 这 些 具 有 较 高 专 业 其
室 制作 ，联合 众 多 明星现 身说法 的
大 型 美 容 时 尚 秀节 目，于 ２０ ０ ６年
跟 旅 游 卫 视 合 作 开 始 。 李 静 亲 自担 持 及 专 家 团 队 。 东 方 风 行 传 媒 是 中 当美 丽 掌 门人 ，并发 布美 丽 宣 言 ： 我 不 完 美 ，我 将 寻 求 改 变 。 时 尚、 实 用 始 终 是 美 丽 俏 佳 人 ） 最 大 ）的 国最 早 涉 足 艺 人 产 业 的 公司 之 一 ， ２０ 年 ， 李 静 成 立 “ 家 族 ” 主 ０８ 静 持 及 专 家 团 队。歌 手 王 婧 、 名 模
唯品会投资乐蜂网的逻辑解读
唯品会投资乐蜂网的逻辑来源: IT八卦女虎嗅唯品会 CFO 杨东皓说,电商得女性者得天下。
这句话没错。
今日, 乐蜂网创始人李静在邮件中称, 乐蜂网将引入唯品会的战略投资,并非完全出售。
但多个信源显示,唯品会将会成为乐蜂网的单一机构大股东。
两家都做女性生意的电商要走到一起了。
杨东皓去年底的时侯说, 2014年唯品会要做资本方面的大动作。
这么看,投资乐蜂网得到了印证。
双方除了战略需求外,促成这笔交易最大的功臣当属红杉资本。
红杉资本是唯品会的单一机构大股东, 亦是乐蜂网 A 轮的领投方。
更为巧合的是,红杉资本也投资了聚美优品。
唯品会投资乐蜂的逻辑是什么呢?一,战略需求按照市值来算,唯品会是当当网的 7倍,兰亭集势的 12倍,麦考林的 120倍。
再看资本市场赋予的想象力来看, 唯品会的股价更是让后三者望尘莫及。
截止发稿前,唯品会的每股 114.56美元,相比 2年前的 5.5美元的开盘价,翻了 21倍。
但即便如此,唯品会依然遇到了业务增长上的瓶颈。
唯品会的商业模式并不复杂,也就是所谓的闪购。
这种模式,近年来遇到了极大的挑战, 除了巨头阿里巴巴、腾讯在持续发力, 京东、当当、苏宁易购、 1号店等垂直 B2C 也在抢食这杯羹。
这里还不算同领域地聚尚网,天品网等。
那么,这对品牌商来说是一个好事,但对平台来说,是一个挑战。
因为好的品牌并不多,而好的品牌又愿意做特卖的就更少。
唯品会的先发优势在于,积累了精准的消费人群,供应链优势、平台的品牌效应。
但这些优势并不是一成不变的,随着玩家的增多, 唯品会建立的规则会随着商业利益的博弈发生变化。
因此, 唯品会去年开始尝试开放平台,但是做的小心翼翼,担心和主营业务冲突。
开放平台业绩在财报上没有体现。
杨东皓说, 这块的收入规模还相当小。
因此,杨东皓说,今年要发力投资,投资和自身协同的领域,拉动自身业务的同时,突破业绩增长瓶颈。
二,整合相对容易李静虽没有披露具体投资金额及股份占比情况,但可以肯定的是,唯品会将是乐蜂网单一机构最大股东。
乐蜂网迷惘中易主
乐蜂网迷惘中易主作者：暂无来源：《经理人》 2014年第4期媒体的本质是“信息传播+广告盈利”，而B2C的本质却是零售。
用做媒体的思维做电商，这是乐蜂网的商业模式，也正是这种“奇葩”的商业模式，不仅让乐蜂网背离零售的本质，而且在和最大竞争者聚美优品的比拼中，由强变弱，最后不得不走到委身于人的地步。
文 / 许宁沈伟民引入的‘达人’基本来自电视娱乐圈，影响的是电视屏幕前的用户，但乐蜂网面向的是年轻互联网用户，二者重叠度不高。
2014年2月14日，乐蜂网和唯品会共同宣布，唯品会以投资1.125亿美元的代价换取乐蜂网75%的股权。
一周后，双方再次宣布，唯品会以5580万美元收购乐蜂网的控股公司—东方风行集团的23%股权。
自此，作为化妆品垂直B2C巨头之一的乐蜂网，控制权基本落入唯品会手中。
虽然，作为东方风行集团和乐蜂网创始人的李静，在给其员工安抚邮件里表示：“这只是一次战略投资，而不是外部猜测的乐蜂网被出售或者被收购。
”但出让乐蜂网75%股权和母公司东方风行集团23%股份的事实，让她的这一解释变得很苍白。
尤其是，收购事件发生之后，东方风行集团原副总裁兼乐蜂网CEO王立成辞职，接替者并非来自李静的指派，而是唯品会北京公司的总经理张婧。
乐蜂网为什么不能像竞争者聚美优品那样，去美国纳斯达克冲击IPO，反而会落入被收购的境地？乐蜂网正在重蹈许多垂直B2C电商的覆辙，很有可能走上“一鼓作气，再而衰，三而竭”的中国式电商命运之路：在互联网红利和线下零售不够发达的环境下，B2C电商顺势而起，短期内聚集大量用户和人气，但不挣钱。
随后各路竞争对手像雨后春笋般出现，价格战、公关战，烽烟四起，结果当然是烧钱，烧钱，再烧钱，换来的是好不容易保持住增长势头，但亏损的缺口越来越大，做得大亏得多，逼得这些B2C企业不得不想尽一切办法寻找最后的出路：再次输血（新一轮的资本注入）、找一颗大树（参股并购）。
所谓“前车之鉴后事之师”，实际上，我们在这“算命式”地对乐蜂网的未来进行预测，没有多大的意义。
乐蜂网的发展历程
乐蜂网的发展历程来源：DoNews博客作者：杨钦发布时间：2012-11-30“垂直电商，如果不做自有品牌，基本都没戏，都会消失”，“本质上我们并不是一家电子商务公司”。
这是王立成在采访中反复提及的两个观点。
王立成是乐蜂网的CEO，他同时负责自有品牌静佳的运作。
乐蜂网成立于2008年，2011年，乐蜂网实现年销售6.3亿元，跻身化妆品垂直电商第一名的位置。
以目前中国最大的化妆品垂直B2C网站CEO的身份，发表唱衰垂直电商的言论，似乎显得有些危言耸听，但这也恰恰能够反映出乐蜂网与众不同的基因。
最“萌”的创业要了解乐蜂网的前世今生就必须追溯到东方风行的创立和李静这个人。
2000年，李静从张家口电视台离职创立东方风行，以制作电视节目为核心业务，致力于影视节目策划、制作、发行、广告经营、演员经纪等业务。
在做了8年公司以后，口碑和经济收入都不错，但李静觉得“不好玩”了。
于是，2007年下半年，李静想把公司卖掉。
李静当时想把公司卖给华谊兄弟。
在与华谊的谈判过程中，李静在饭桌上经知名投资人王冉介绍认识了红杉资本的沈南鹏。
沈南鹏向李静灌输了全新的概念：东方风行作为一个媒体公司，不光是做节目，还可以衍生出其他平台，比如电子商务和自有品牌。
这些事情李静以前完全没有听过，她觉得很“好玩”。
李静完全被这种可能性打动，于是收回了卖掉公司的打算。
她在做出这些决定的过程中甚至都没太考虑钱的问题。
当时，故事里另外一个主角王立成还任职于家得宝(中国)，负责全国市场的运营。
家得宝总部对中国区的业务控制非常严格，使得王立成不能按照中国特色因地制宜进行运营，他感觉手脚被束缚。
李静不懂投资，沈南鹏不懂化妆品，他们都不懂电子商务。
但李静懂媒体，沈南鹏懂风险投资，王立成懂传统零售。
于是，2008年，红杉投资东方风行，乐蜂网成立。
2009年，乐蜂网自有品牌静佳上线。
经过三年的发展，乐蜂网捆绑达人的自有品牌数量达五个之多，另外两个正在积极筹备。
李静：做自有品牌 建达人模式
隐藏 着 巨大 的 生意机 会 ， 且李 静 可靠 的营销 模式 ， 静 自认 为这 两道 门 而 李 那 时 觉 得 和朋 友 们 一块 儿谈 商 业谈 钱 槛在 自己的团队面前不是大 问题 。 “ 特别俗气” 。 首先 ， 产品 研发 方面乐 蜂 网每年 在
台打开 了用户市场 。
来进行 网站运营； 我也不怕失败 ， 最多乐
据 了解 ， 目前乐 蜂 网拥 有 白有品牌
蜂 网做砸 了， 至少还 是 个成 功 的主持 ｊ ｌｓ 我 ｐｕ静佳 、 ｃｒ静佳 及近 １ ０ 个品牌 美 Ｊａｅ ００
资本助推 ： 误打误撞做 电商
李 静很 早之前 就已经 同林 青霞的御 用造型 师梅 琳 、 大小 ｓ 的御用造型 师小Ｐ 等 时 尚界达 人相 熟 。 家偶 尔参加 活动 大 时 遇见 ， 静也 只 是习惯 性 地 向他 们讨 李
教一 些 美容 护肤 的秘 诀 、 他们 推荐几 李 静看 到了国 内这一类 产 品在 自有品牌 露 ， 请 之后乐 蜂 网计划 效仿 韩 国街拍 网站 款 当下流行 的 美容产 品 。 没有人 注 意到 上 的市 场空 白。 创建 自有品牌 首先 需 模式 ， 但 从美 妆领域 向流行服 装进军 。 这 些达人们的美容之道 、 产品推 荐背后
较 好 的内容 平 台， 以借 助 其影 响 力去 可 日 成立分公司， 本 专门负责寻找各产 品线 《 女人 我最 大 》 而成 功走 红 的牛 尔 ， 以 《 美容大王 》、《 美丽教 主之变 脸天书 》
２ １ ． 中国中小企业 ０１ ９ ８ ７
目前， 乐蜂 网 已聚集 了包括小 Ｐ 梅 、 琳、 游丝棋 、 ｅ ｉ等 国内一线化 妆造型 ｋｖｎ 师、 美容师。 并且 ， 些达 人负责各 自 这 擅
乐蜂网李静：创业很萌
乐蜂网李静：创业很萌乐蜂网李静：创业很萌李静说她是个宽女性。
心宽、率性，他人对李静的必定，她都确实。
有人说我能当餐饮大王，成果开两家都关门了。
可是我确定的事他人要说不可，我偏要做。
逆反到反常的李静骨子里爱冒险，她在日子最舒服的阶段接受了新应战，乐蜂网就这么误打误撞地生长起来，一出由外行主导的闹剧修成正果：乐蜂网本年5月便已具有320万用户，上一年销售额达3亿元，本年估计将到达10亿元。
生意对她而言，不过是人生另起一行罢了。
李静最为人所熟知的身份是国内闻名电视节目掌管人和金牌节目制作人。
一起，她仍是东方流行传媒集团董事长、乐蜂网LAFASO点COM开创人、静佳化妆品品牌开创人。
李静说她是个宽女性。
心宽、率性，他人对李静的必定，她都确实。
有人说我能当餐饮大王，成果开两家都关门了。
可是我确定的事他人要说不可，我偏要做。
红杉本钱我国开创合伙人沈南鹏出资李静兴办乐蜂网，看中的正是其勇敢和宽广的性情，这么多年没有任何负面新闻，全凭口碑而不是炒作走到今日。
创业很萌，要有一点掩耳盗铃数字商业年代：开端怎样考虑乐蜂网要卖护肤品，并且还要做自有品牌?李静：自有品牌开端没有想得特清楚。
开端和沈总开会的时分，我什么也没有听懂，出现了许多我生射中从来没有听过的词汇，可是我的伙伴王总(乐蜂网CEO 王立成)在零售业呆了很长时刻，他知道卖他人的东西永久不能挣钱。
做什么内容呢?我榜首个想的是护肤品。
其时老沈还问我，什么叫护肤品，跟化妆品有什么区别。
解说后他也不清楚，就说你们做吧。
我和王总都挺胆大，决议特别快，推动速度也特别快。
这些是命运使然，我做许多东西都是被推着做的。
数字商业年代：很大一部分是命运使然。
那其时沈南鹏找到你的时分，是怎样被推着走的?李静：其实是很无意的一次集会，他跟我说想找我这样的人找了好久。
我看到过他接受过一个采访，有人问他投一个人是多长时刻决议?他说是一秒钟。
我特别能体会那种感觉，咱们这帮人身上都有粗野的成分。
李静:做自有品牌建达人模式
李静：做自有品牌建达人模式
向霜
【期刊名称】《中国中小企业》
【年(卷),期】2011(000)009
【摘要】“你的第一个问题是什么我又忘了?”“乐蜂网的产品利润率我真是不太清楚”.一向擅长在舞台上、镜头前把控全场的主持人李静,解释起自已创办的乐蜂网的商业模式、财务数据时并没有显现出一贯的精明和干练.在李静看来,乐蜂网经过三年运营取得了不错的业绩,一方面得益于自己胆子大,在不懂电商的情况下误打误撞入行;一方面也因为多年呆在娱乐圈,手握大量时尚达人资源,且借助电视节目平台打开了用户市场.
【总页数】3页(P86-88)
【作者】向霜
【作者单位】
【正文语种】中文
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1.做最酷的节油掘士，做最“IN”的环保战士，做最有型的掘斗士--沃尔沃“掘战达人”冠军争霸赛在沪收官 [J], 钱宇宁
2.李静：做妈妈让我更懂得享受生活 [J], 陈尘
3.乐蜂网创始人李静：用唱片公司思路做品牌 [J], 崔西
4.做最酷的节油掘士,做最IN的环保战士,做最有型的掘斗士——“掘战达人”沃
尔沃杯第二届全国挖掘机操作手绿色节油挑战赛在沪完美谢幕 [J], 胡志梅
5.金晓瑜、李静、姜建三学者应邀来我院讲学 [J], 忆海
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乐蜂网从零到4亿
明星模式
从 李 静 自 己 开 创 的 静 佳 品 牌 旗 下 ，化 妆 界 的／ Ｊ ＼ Ｐ 老 师 是 首 先 开 发 的 Ｂ Ｂ 霜 产 品 ， 因 为 达 人 的 关 系 ，产 品
一
下 就 卖 上 了 量 。 这 下 乐 蜂 网就 开
始 大 量 复 制 这 样 的 模 式 ，包 括 珍 珂
么 开 始 做 调 查 ，再 做 开 发 ，这 样 我
牌 “ 静佳 ” ，在 四年 的 时 间 里从 零开
始 做 到 年 收入 ４ 亿 元 的 规 模 ，这 成 为 该 模式 的 一个 样 板 。 乐 蜂 网Ｃ Ｅ Ｏ王 立 成 很 直 接 地 给 出 了 做 自有 品 牌 的 原 因 ， “ 这 很 简 单 ， 化 妆 品 卖 第 三 方 的 标 品 不 赚 钱 ， 做 大 自 有 品 牌 才 是 我 们 的 核 心 资 源 。” 从 乐 蜂 将 自有 品 牌 做 得 初 具 规 模 来 看 ，做 自有 品 牌 需 要 独 到
出应该做 自有品 牌 。 “ 其 实 这 个 品
牌 做 得 特 别 匆 忙 ，沈 南 鹏 当 时 说 ，
能 发 展 壮 大 ？ 静 佳 品 牌 开 始 了 自 己 的达人 品牌模 式 。 “ 先 找 一 个 最 有
名 的 明 星 ，然 后 从 他 的 粉 丝 喜 欢 什
电 商 就 是 商 场 ， 而 商 场 卖 别 人 的 东 西 不 挣 钱 ，要 挣 钱 就 要 做 自 有 品 牌 。我 知 道 商 场 卖 欧 莱 雅 不 挣 钱 ， 所 以就 开 始决 定做 。”李 静 回 忆 。
Ｊ Ｃ ａ ｒ ｅ 、吉 蜜 儿 Ｊ Ｍ Ｉ Ｘ Ｐ 、肌 龄 Ｊ Ｌ Ｙ Ｎ Ｎ、
净 肌Ｊ Ｓ ｋ ｉ ｎ 、琪肌 ｌ Ｍｉ ｒ ａ ｃ ｌ ｅ 等 明星 品 牌
乐蜂网创始人李静的创业故事
乐蜂⽹创始⼈李静的创业故事 李静，1970年6⽉24⽇出⽣于河北省张家⼝市，中国电视节⽬主持⼈、乐蜂⽹创始⼈。
李静以其特⽴独⾏、率真、俏⽪的主持风格，被喻为国内最具风格主持⼈。
《超级访问》在凤凰欧美台播出后，深受欧美华⼈的喜爱，因此李静他们⼼中也有着⽐较⾼的影响⼒。
下⾯⼀起看下乐蜂⽹创始⼈李静的创业故事。
“去年，我们的销售额就已经达到了3亿。
有些⼈还在微博上质疑说‘怎么可能?’，但实际上我们真的做到了。
”李静在抱怨⾏业数据普遍有⽔分，因⽽连累⾃家数据的信服度时，也流露出⼀种实⼲后的得意。
四年前⼀次偶然的聚会，使“胆⼉⼤”且有点⼉“野蛮”精神的李静萌⽣了创办乐蜂⽹的念头。
对于作为节⽬主持⼈的李静，电商对她来说是个全新的领域。
⼀路⾛来，她在谈起“外⾏”创业时说，“⼼态很轻松，像是做游戏。
”虽然也曾经⾛过⼀些弯路，“但错了可以改嘛。
”李静⼤有⼀笑泯恩仇的豪爽。
乐蜂⽹的团队，在简单务实的创业风⽓中，摸索着制定企业的战略，建构着⾃⼰的团队，寻找着中国的达⼈创业模式。
最初想到做化妆品，还是源于李静多年在做综艺、娱乐节⽬过程中积累的⼈⽓和⼈脉。
然⽽，提到《美丽俏佳⼈》、《我爱每⼀天》等东⽅风⾏旗下的节⽬时，李静坚定地说：“我们从来没有在节⽬中说让⼤家在乐蜂⽹买东西。
”她认为，买卖是“⼆奶”关系，不会长久。
“我们做的不是电视购物，那很低级。
”乐蜂⽹要和⽤户产⽣“情感共鸣”。
⽤东⽅风⾏集团副总裁、乐蜂⽹CEO王⽴成的话来解释，就是找到顾客的“偏好”。
⽽在寻找共鸣和偏好的这个问题上，李静称做节⽬和做电商是相同的。
对于电商⽽⾔，与顾客共鸣的基础还是在于产品。
王⽴成直⾔不讳地表⽰，做电商，只卖别⼈的东西⽽没有⾃⼰的品牌，永远也赚不到钱。
据悉，⽬前乐蜂⽹总共有9000多款产品，其中，⾃有品牌——静佳有350多款，⾃有品牌的销售接近全额的50%。
今后，乐蜂⽹打算将线上各类商品的范围继续扩张，预计未来会拥有2000多个品类。
乐蜂网 用传媒思路做电商
乐蜂网用传媒思路做电商
佚名
【期刊名称】《现代工业经济和信息化》
【年(卷),期】2013(000)019
【摘要】虽然都是电商行业,但不同的人有不同的思路。
比如兰亭集势郭去疾,在内部被称为＂数学家＂,崇尚用数据管理公司,而从传媒行业杀入电商的李静,则更加喜欢相信直觉。
李静,东方风行CEO、乐蜂网创始人。
从央视节目主持人,到独立节目制作人,再到怀揣风险投资的二次创业者,连李静自己也没有料到,＂文艺气质＂绝对多过＂贸易细胞＂的她会一再完成自我超越,成为一个商人,更何况,还是一个十足成功的商人。
【总页数】1页(P84)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.电商自有品牌模版：乐蜂网从零到4亿 [J], 王心
2.美妆电商乐蜂网的差异化商业模式研究 [J], 王明宇;刘淑贞
3.乐蜂网创始人李静：用唱片公司思路做品牌 [J], 崔西
4.化妆品电商品牌的电视节目传播--以乐蜂网和《美丽俏佳人》为例 [J], 林刚;浮宁晖
5.化妆品电商品牌的手机APP传播以乐蜂网为例 [J], 浮宁晖;林刚
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读来读往
读来读往作者：暂无来源：《经理人》 2014年第5期传统百货的O2O之路还很长中国商业市场增速放慢似乎成为百货业不景气的大背景，O2O转型被视作百货商场应对电子商务挑战的重要对策。
但是，国内传统百货在运营中有“先天不足”之处，在推出基于互联网的新服务前，先得解决基础问题。
IBM发布的一项针对3万名全球消费者的调查报告显示，消费者最关心的5项渠道能力从高到低排列分别是：保证跨渠道商品价格的一致性；在实体店铺发生顾客所需商品缺码断货时，能够从异店或仓库直接快递至指定地址；不同渠道的订单都能进行实时跟踪；不同渠道稳定的商品分类；能够在店里完成虚拟渠道订单的退货。
国内百货商场的服务水平离这5项能力还有不小差距。
这背后既要有人性化的服务理念，更要有技术和硬件保障。
O2O会带来很多跨渠道业务，百货商场的技术开发和系统支持能力将面临更大的考验。
（详见2014年第4期《银泰：传统百货用O2O完成自我革新》）—崔志勇/上海管理90后，准备好了吗？目前，越来越多的90后员工进入企业，他们思想活跃，思维敏捷，给企业带来新生力量，未来也将慢慢成为企业发展的中坚力量。
他们的工作态度和职场风格与上一代人相比，已经发生了翻天覆地的变化。
研究机构曾对90后群体进行过研究，最后得出的结论是，互联网浪潮下成长的90后，天然有着信息敏感性，具有前所未有的超强学习力。
他们喜欢新鲜，不安于现状，愿意挑战、质疑，愿意跟团队互动，他们更关注自我，关注自我的感受与自我价值的实现。
一旦工作不符合心中所愿，或者工作不开心了，就会对工作产生负面情绪。
同时，他们也是天生的技术达人。
然而，现在企业的管理者大多是60后、70后，经历、教育、背景不同，价值观的差异，必然产生冲突和矛盾。
面对这样迥然不同的群体，管理者不应继续固执己见，让年轻人去适应自己，而应敞开胸怀，试着去理解一个完全不同的内心世界，在新的基础上建立自己的影响力。
企业CEO及管理层要顺势转变管理理念和认知方向。
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中国经营报：李静卖掉乐蜂网是最佳选
择
编者按/ 媒体人出身的李静在情人节卖掉了自己亲手创办的乐蜂网。
就在当日，乐蜂网最大的竞争对手——聚美优品CEO陈欧在微博上发表感言：战争结束，胜利，只是新的启程!双方的口水战伴随着乐蜂网归于唯品会而暂告一段落。
对创业者李静而言，在这个时机选择卖掉乐蜂网，或许不失为一个最佳选择。
2月14日，北京街头四处叫卖的鲜花不断渲染着情人节的氛围，而距离北京两千多公里以外的香港，一对“情人”正式宣告结合。
特卖网站唯品会宣布，将投资1.125亿美元，收购乐蜂网75%的股份。
乐蜂网创始人李静在给员工的一份邮件中表示，“这是一次战略投资，不是外部猜测的乐蜂网被出售或者被收购”。
但75%的股权旁落也昭示着，李静在乐蜂网已失控制权。
卖与不卖，对于创业者李静而言，其内心注定是五味杂陈的，有遗憾，也有收获，有失望，也有新希望。
正如乐蜂网前高管余金华表示，如果我是李静，我可能会高兴——因为她终于迎来了给信任她的老员工们回报的机会。
从电脑“小白”到电商玩家
李静曾经爆料因自己不知道IE浏览器为何物而被朋友取笑。
不过，就是这样的电脑“小白”创办了中国颇具影响力的化妆品电商平台——乐蜂网。
时光回到2007年，这一年是乐蜂网孕育的一年，也是李静本人自我转型的一年。
李静创办的东方风行传媒旗下有《超级访问》《美丽俏佳人》《情感方程式》等多档节目，仅靠内容销售和广告，年利润达到近千万元。
东方风行集团的业绩获得了资本关注。
在一个饭局上，李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。
作为全球最大的风投基金，红杉资本对互联网产业，特别是电商领域格外关注，唯品会、乐蜂网以及聚美优品这三家电商企业均获得红杉资本的投资。
有业内人士分析，此次乐蜂网与唯品会的交易也是红杉资本在背后推波助澜。
沈南鹏对东方风行进行了一些调研之后，给李静提出了一个颇具吸引力的估值方案，并且对东方风行未来的发展方向梳理了一个框架：以节目内容为支撑，发展自有品牌和电子商务。
在资本的助推下，2008年，东方风行集团发生了巨变：从最初的影视节目制作、发行、广告经营、娱乐活动、电视包装、艺人经纪扩展到互联网、自有
品牌制造以及电子商务等多个领域，创建乐蜂网。
但是，媒体人出身的李静对商业运作并不熟悉，于是她找来了在传统零售业拥有丰富从业经验的王立成，负责乐蜂网的管理和运作。
王立成曾在百安居、家得宝担任采购及门店运营工作，作为一个在传统零售行业耕耘多年的人，王立成深知做渠道很难赚钱，所以一定要向自有品牌方面突围。
2009年，乐蜂网第一个自有品牌静佳上线，从而形成了东方风行集团旗下，东方风行、乐蜂网、静佳三大业务板块。
东方风行的本质是做市场，静佳的本质是做产品，乐蜂网的本质是做渠道。
《中国经营报》记者获悉，就在乐蜂网与唯品会宣布合作的同时，乐蜂网CEO王立成也将于月底离职。
对于这一消息，乐蜂网相关负责人并没有回应。
“很多细节还没确有定下来，公司暂时不予回应。
”乐蜂网相关负责人告诉记者。
达人经济的美丽与哀愁
2008年正是我国电商快速崛起的一年，数据显示，中国的网商数量在这一年已经突破了5000万，而2004年，这一数据是400万。
面对雨后春笋般崛起的各路竞争对手，如何避免陷入无序竞争的旋涡，这是摆在乐蜂网面前的一大课题。
结合东方风行传媒资源，乐蜂网开辟达人经济模式来获得用户关注。
除了李静自身已经成为拥有稳定粉丝群的明星之外，乐蜂网签约Linda、李斯羽、王婧、小P等数十位娱乐明星、美容护肤达人，在乐蜂网推出自有品牌。
在李静看来，乐蜂网将不再是一个单纯的线上渠道，而是演变成了一家品牌运营公司、一个平台。
品类不光局限于化妆品，还包括服饰等女性时尚用品。
但乐蜂网扩充品类有自己的逻辑，即根据已签约达人的特质，推出相应的产品。
明星达人的加盟让乐蜂网在短期内获得了大量的用户和人气。
数据显示，乐蜂网2009年的注册会员为171万人，2010年达到271万人，2011年5月已经突破320万人。
《中国经营报》记者针对数十位乐蜂网用户调查发现，有60%的用户表示，在乐蜂网购买化妆品是受到明星达人的影响。
尽管明星达人们能够在短时间内迅速聚集起人气，但是否能将这些消费者留住，这也在考验着乐蜂网产品、服务、渠道等一系列能力。
“在互联网时代，达人经济的确值得关注，它给企业带来巨大口碑的同时，也难以把握。
因为明星达人可以选择在这里开发自有品牌也可以选择在其
他电商开店，没有排他性。
另外，达人自身影响力是否能转化为购买力，还有待检验。
”一位电商从业者表示。
事实上，已有分析认为，出售乐蜂网的一大原因正是李静担心达人经济的效益衰减。
“乐蜂网的销售有很大一部分动因来自于‘达人经济’效应，依靠李静个人影响力和美妆达人的宣传推广进行，这样运转背后风险很大，一旦达人效果降低，会对整个销售产生重大创伤。
”一位乐蜂网内部人士表示。
另外，乐蜂网对明星达人过分倚重使得其偏离了电商的核心，从而使得整个公司战略一再摇摆。
“乐蜂网从2008年诞生之初就存在一个问题，乐蜂网的定位是什么?这是几易其稿的事情，从化妆品专营店，到为中国女性提供美丽解决方案，到不美不活。
其实，乐蜂网从未弄明白究竟要做什么。
且随着业务链条扩充越来越长，首先是传媒公司业务，其次是乐蜂网，然后是体系庞大的自主品牌。
”乐蜂网前高管余金华表示。
“站队”到时候了
深耕化妆品电商多年的法国MedSPA中国区代表李承国感慨：化妆品电商越来越难做了。
抛开原材料、人力、办公等成本的上涨不说，最核心的是获得客户的费用越来越高。
“2009年获得一个客户的成本大约是1元钱，去年上半年这一价格上涨为2元钱，到了下半年，平均获得一个客户需要3元钱。
”李承国表示。
一叶知秋，整个化妆品电商的大环境日益严酷。
一方面，天猫、京东等综合型平台电商的日渐成熟进一步挤压了化妆品垂直电商的生存空间。
比如，天猫推出了聚美妆，春节过后这个类目销量平稳增长。
据了解，天猫希望把它打造成一个平台，而京东也要做大美妆品类，化妆品渠道结构将迎来变革。
另一方面，从乐蜂网自身来看，其与聚美优品的竞争中已落入下风。
相关数据显示，聚美优品2013年的销售规模在90亿元左右，而乐蜂网2013年的销售额则大概在30亿元左右，约为聚美优品的三分之一。
“化妆品电商的竞争无非两种手段，一个是公关战，另一个是价格战。
在公关战层面，乐蜂和聚美各有特色，旗鼓相当，而在价格战方面，由于聚美有更好的进货渠道，另外其手法也更加‘江湖’，这也是乐蜂网在后期竞争过程中败下阵来的主要原因。
”一位电商界人士告诉记者。
而眼下，聚美优品上市的步伐也加快了，一旦聚美优品上市成功，获得更多资金以扩展实力，乐蜂网将更加被动。
“垂直型电商品牌集中度越来越高，乐蜂网是到了该‘站队’的时候了。
”易淘食CEO张洋认为，京东、天猫等综合型电商平台的不断成熟，进一步挤压了乐蜂网这样垂直电商的生存空间。
在这个时候选择与唯品会合作，无疑是一个最优的选择。
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