20110308汾酒上海地区营销策划案V1.0
汾酒创意营销策划方案
汾酒创意营销策划方案一、背景分析汾酒是中国历史悠久的国酒之一，拥有丰富的品牌历史和文化内涵。
然而，在当下市场竞争激烈的环境中，汾酒需要创新的营销策略来提升品牌知名度和市场份额，吸引更多的消费者。
二、目标客户群体1. 中高端消费群体：通过提升产品品质和形象，吸引高收入群体成为忠实消费者。
2. 年轻消费群体：通过创意、时尚的营销方式，吸引年轻消费者对汾酒产生兴趣，并培养其长期消费习惯。
三、创意营销策略1. 线上活动(1) “大V”合作：与知名KOL（Key Opinion Leader）合作，通过他们的影响力和号召力，传播汾酒品牌形象和文化内涵。
(2) 网络互动游戏：开发独具创意的线上游戏，结合汾酒文化元素，吸引年轻消费者参与，并奖励参与者。
(3) 线上推广视频：制作一系列有趣、有品质的推广视频，通过社交媒体传播，吸引更多人关注汾酒。
(4) 搭建线上商城：建立一个线上商城，方便消费者购买汾酒产品，并提供个性化推荐、用户评价等功能，增加用户粘性。
2. 线下活动(1) 汾酒文化节：举办一场以汾酒文化为主题的节日，通过展览、演出、讲座等形式，向公众传递中国传统文化和品牌文化。
(2) 众筹活动：发起一场针对中高端消费群体的众筹活动，让消费者参与到汾酒品牌的发展中，增强消费者对品牌的认同感。
(3) 赛事赞助：赞助一些体育赛事，如马拉松比赛、高尔夫锦标赛等，向目标客户群体展示品牌形象和实力。
(4) 限量版款式：推出一系列限量版汾酒产品，通过限量购买和稀缺性效应，吸引消费者购买，同时提高产品的珍贵感和收藏价值。
3. 品牌传播(1) 创意广告：制作创意广告宣传片，通过电视、电影院等媒介进行全面传播，提高品牌知名度。
(2) 社交媒体：加强在社交媒体平台的宣传和互动，通过精心策划的话题和活动，吸引更多消费者参与讨论和传播。
(3) 赞助文化活动：赞助一些大型文化活动，如音乐会、艺术展览等，提升品牌的文化底蕴和品质形象。
(4) 品牌故事传播：通过视频、微电影等形式，讲述汾酒的品牌故事，让消费者更好地理解品牌的渊源和价值观。
汾酒的市场营销策划方案
汾酒的市场营销策划方案1. 行业背景分析汾酒作为中国白酒的代表之一，具有浓厚的文化底蕴和历史积淀。
然而，近年来，随着消费升级和健康理念的兴起，白酒市场竞争日益激烈。
除了传统竞争对手如茅台、五粮液等白酒品牌外，还有其他类型的酒类产品以及进口酒的竞争。
因此，汾酒需要通过市场营销策划方案来提升品牌影响力和市场竞争力。
2. 市场现状分析汾酒虽然销量居全国前列，但与高端白酒品牌仍存在差距，无法满足消费者追求高品质的需求。
此外，消费者对白酒的需求也逐渐多样化，对产品文化内涵、口感口碑、产品形象等方面提出了更高的要求。
因此，汾酒需要通过市场营销策划方案来提升产品品质和消费者体验。
二、目标市场定位及目标群体分析1. 目标市场定位将汾酒定位为高品质、高品位的文化白酒，强调其深厚的历史文化底蕴和独特的酿造工艺。
2. 目标群体分析（1）中高端消费人群：注重品味和品质，对白酒的文化内涵和历史背景感兴趣。
（2）“白酒新兴消费群体”：年轻化的消费人群，对健康理念和产品品质有较高追求。
（3）白酒礼品市场：重视礼品的品牌形象和高品质，以及产品和品牌的文化内涵。
三、竞争优势分析1. 产品优势：汾酒具有悠久的历史和独特的酿造工艺，根植于中国文化传统，产品品质稳定可靠，口感纯净细腻。
2. 品牌优势：汾酒作为中国白酒的代表之一，品牌历史悠久，具有很高的知名度和美誉度。
3. 渠道优势：汾酒在全国范围内建立了完善的销售网络，具有广泛的市场覆盖能力。
四、市场营销策划方案1. 定位策略将汾酒定位为高品质、高品位的文化白酒，通过品质升级和文化内涵的传播，吸引目标消费人群。
2. 产品策略（1）品质升级和创新：通过提升酒品的质量和口感，推出高端系列产品，满足消费者对高品质白酒的需求。
（2）产品差异化：通过打造汾酒独特的文化内涵，如酿造历史、酒文化传承等，形成与竞争对手的差异化竞争。
3. 价格策略（1）高端品牌定价：根据市场需求和产品定位，适当提高产品价格，与高端白酒形成差距，强调品牌的高品质和文化内涵。
山西汾酒营销策划方案范文
山西汾酒营销策划方案范文一、市场分析1. 产品背景及市场需求山西汾酒是中国著名的白酒品牌，以“汾酒”为品牌标志，其历史可以追溯到公元贞观年间。
汾酒以其独特的酿制工艺和浓郁的香气享誉全国，具有深厚的文化底蕴和品牌影响力。
近年来，随着消费者对品质生活追求的提高，白酒市场竞争日趋激烈。
尤其是高端白酒市场，在消费升级和品牌效应的带动下，需求量不断增加。
山西汾酒作为白酒中的优质品牌，具备巨大的市场潜力。
2. 市场竞争分析当前，中国白酒市场竞争激烈，主要有五粮液、茅台、洋河等知名品牌。
与这些品牌相比，山西汾酒有其独特的优势和特色，如独特的酿制工艺、历史悠久的品牌文化、浓郁的香气等。
然而，山西汾酒在市场份额和品牌知名度方面还存在一定的差距。
因此，需要通过合理的市场营销策略来提高品牌影响力，并与竞争对手展开有针对性的竞争。
二、市场定位1. 目标市场山西汾酒的目标市场主要是高端消费者，包括企业高管、政府官员、富豪、酒类收藏者等。
这些顾客有较高的消费能力和消费需求，愿意花费高价购买品质优良的白酒。
2. 市场定位山西汾酒在市场上的定位是高端茅台。
通过独特的酿制工艺和优质的品质，使山西汾酒成为高端白酒市场的领导者。
同时，借助品牌历史和文化底蕴，进一步加强品牌的知名度和影响力。
三、产品策略1. 产品特色山西汾酒以其独特的酿造工艺和浓郁的香气而闻名。
此外，山西汾酒还具备悠久的历史和文化底蕴，可以为消费者提供一种文化体验。
2. 产品创新为了满足不同消费者的需求，山西汾酒可以创新产品系列，如限量版、礼盒套装等，以增加产品的吸引力和独特性。
同时，也可以推出低度白酒，以满足一部分消费者对低度白酒的需求。
3. 产品包装山西汾酒的包装需高端大气，能够与产品的品质相匹配。
可以采用简约、现代化的包装设计，突出产品的高端形象。
四、渠道策略1. 传统渠道传统渠道仍然是山西汾酒销售的重要途径。
通过与各大酒类销售商、商超等的合作，将山西汾酒引入各地市场，并保持供应的稳定性。
汾酒营销方案
汾酒营销方案一、背景和目标作为中国著名的白酒品牌之一，汾酒一直以来都在不断追求创新和发展。
然而，在竞争激烈的白酒市场中，汾酒面临着来自其他品牌的竞争压力。
因此，需要制定一个全面的营销方案，以提高品牌知名度、扩大市场份额和增加销量。
本文将探讨汾酒的营销方案，旨在帮助汾酒提高竞争力，并保持持续的市场增长。
二、目标市场和受众1. 目标市场：根据市场调研和分析，汾酒的目标市场主要集中在中国大陆市场。
2. 目标受众：主要包括中高端消费者和喜好白酒的饮酒者。
三、定位策略鉴于汾酒酿造工艺独特，口感醇厚细腻，我们将把汾酒定位为高端的文化艺术品。
同时，通过推广汾酒的文化和历史背景，进一步增强消费者对汾酒的认知和信任。
四、市场推广策略1. 品牌宣传活动：通过举办品牌推广活动，如汾酒文化展览、品鉴会、酒文化讲座等，来提高品牌知名度和消费者对汾酒的兴趣。
2. 媒体广告：与主流媒体合作，通过电视、广播、报纸和网络等渠道进行广告宣传，以推广汾酒的独特魅力和品质。
3. 社交媒体营销：运用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展有趣的互动活动，增加消费者对汾酒品牌的参与感和互动体验。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、团购等，吸引消费者尝试并购买汾酒。
五、分销渠道策略1. 高端酒店合作：与国内知名高端酒店合作，将汾酒纳入它们的酒水清单中，增加汾酒的暴露度和销售机会。
2. 跨境电商平台：通过与跨境电商平台合作，将汾酒进口到海外市场，以满足海外消费者对高品质白酒的需求。
3. 实体渠道：建立在全国范围内的实体经销商网络，以便消费者能够方便地购买到汾酒。
六、品牌形象建立1. 产品质量保证：汾酒应严格控制产品质量，确保每一瓶酒都符合高标准的品质要求。
2. 文化传承与创新：汾酒应以传承中华文化为基础，同时注重创新，推出符合现代消费者需求的产品。
3. 社会责任：积极参与公益活动，向社会传递正能量，提升品牌形象。
七、市场调研和评估定期进行市场调研，了解消费者对产品的需求和喜好，根据市场反馈不断调整和优化营销策略，以保持品牌竞争力和市场份额。
汾酒广告营销策划方案模板
汾酒广告营销策划方案模板第一部分：市场分析与竞争对手分析（1500字）1.1 市场分析市场规模：根据最新的市场调研数据，汾酒所处的白酒市场规模在过去几年中稳步增长，预计未来几年仍将保持增长趋势。
然而，市场竞争激烈，消费者有着更多的选择，品牌忠诚度降低。
目标受众：在市场调研中，发现汾酒的目标受众主要集中在35岁以上的中老年人群，特别是男性。
他们对品质和传统文化有较高的追求。
1.2 竞争对手分析竞争对手1：五粮液优势：五粮液作为中国白酒行业的领导品牌之一，具有较高的品牌知名度和忠诚度。
其品质稳定且广受认可。
劣势：五粮液的市场定位相对比较高端，价格较为昂贵，面向的消费群体相对较窄。
同时，在年轻一代消费者中的影响力有限。
竞争对手2：茅台优势：茅台作为中国最有影响力的白酒品牌之一，以其独特的酿造工艺和独特的风味在市场上独树一帜。
对于爱好高品质白酒的消费者具有较高吸引力。
劣势：茅台的品牌定位相对高端，价格较高，市场影响力相对较窄。
在传统中老年消费者中影响力较大，但在年轻一代消费者中的认可度有限。
第二部分：品牌定位与传播目标（1000字）2.1 品牌定位凭借汾酒悠久的历史和独特的酿造工艺，我们将汾酒定位为一款具有传统文化底蕴和品质保证的国酒。
同时，我们将汾酒定位为中老年人群的社交时尚饮品。
2.2 传播目标通过本次广告营销活动，我们的主要传播目标包括：- 提升汾酒品牌知名度和认可度- 增加年轻消费者对汾酒的关注度和认可度- 提高销售额并扩大市场份额第三部分：营销策略（1500字）3.1 线上营销策略- 建立汾酒官方网站和社交媒体账号，定期发布与汾酒相关的品牌故事、酿造工艺和活动信息，吸引年轻消费者的注意力。
- 利用社交媒体平台的影响力，与网红、KOL以及行业意见领袖合作，通过他们的影响力传播汾酒的品牌优势和独特性。
3.2 线下营销策略- 在大型商场、超市等消费场所开展促销活动，提供试饮体验和优惠券等福利，吸引消费者的注意力。
汾酒酒业活动策划方案
汾酒酒业活动策划方案一、活动背景和目的汾酒酒业是中国最大的白酒生产商之一，也是山西省的一张名片。
为了进一步提升汾酒品牌形象和知名度，增加消费者对汾酒的认知和购买意愿，我们计划开展一系列的酒业活动。
活动的目的是通过传媒宣传、品牌推广和产品体验，提高消费者对汾酒的了解和信任度，进而增加销量和市场份额。
二、目标人群1. 现有汾酒消费者：针对已经购买过汾酒或对汾酒有一定了解的消费者，希望通过活动加强品牌认同和忠诚度。
2. 潜在消费者：针对对白酒感兴趣但尚未购买过汾酒的人群，希望通过活动引起他们的兴趣并激发购买意愿。
三、活动策划1. 媒体宣传活动为了增加品牌知名度，我们将开展一系列的媒体宣传活动：（1）新闻发布会：邀请行业专家和媒体代表参加酒业新闻发布会，介绍汾酒的品牌理念、生产工艺和市场表现，宣传汾酒的历史底蕴和优质产品。
（2）媒体采访：安排汾酒高层接受媒体采访，结合现有新闻热点和时事话题，向公众介绍汾酒的品牌特点和发展方向。
（3）媒体合作：与一些知名媒体建立长期合作关系，通过广告、赞助活动等形式增加品牌曝光率。
2. 品牌推广活动（1）品牌形象升级：设计一套新的品牌形象和标志，更新包装和宣传材料，以更现代和时尚的形象吸引更多年轻消费者。
（2）线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，通过内容营销、线上抽奖等方式吸引消费者关注，增加品牌影响力。
（3）线下推广：在超市、酒类专卖店等地设立品牌形象展台，展示汾酒的历史渊源和制作工艺，安排专业导购员向消费者介绍产品特点，并提供试饮机会。
3. 产品体验活动（1）品鉴会：在一些大型商业广场或高档酒店举办汾酒品鉴会，邀请消费者来品尝汾酒，并向他们介绍汾酒的特点和购买途径。
同时，可以配合一些特色美食，增加品酒的趣味性。
（2）工厂参观：安排消费者参观汾酒的生产工厂，让他们亲眼见证汾酒的生产过程，提升消费者对汾酒的信任和好感。
（3）消费者互动：以购买一定数量的汾酒为条件，邀请消费者参加特别活动，例如参观名人私藏酒窖、与行业专家共进晚餐等，增加消费者对汾酒品牌的忠诚度。
汾酒创意营销策划方案怎么写
汾酒创意营销策划方案怎么写一、前言在当今竞争激烈的酒业市场，如何创新营销策略，提高品牌知名度和销售业绩成为了众多酒企面临的关键问题之一。
汾酒作为中国酒业的翘楚，需要针对消费者的需求和市场趋势进行创意营销策划，以实现其品牌的巩固与发展，本文将从品牌定位、传播渠道、创新营销等方面，提出一些创意营销策划方案，以期帮助汾酒实现市场竞争的突破。
二、品牌定位1. 定位汾酒为高档次高品质的白酒品牌。
通过对产品的研发和加工工艺的不断改进，提高产品的品质和口感，满足高端消费者对白酒的高品质要求。
2. 汾酒强调“中国白酒文化”的定位。
通过品牌形象的塑造、文化元素的融入等方式，提升汾酒的文化内涵，让消费者从中感受到中国白酒的博大精深。
3. 定位汾酒为“文化品牌”。
在产品宣传和营销活动中融入汾酒的文化元素，如传统工艺、历史故事等，传递给消费者一种浓厚的文化氛围，让消费者不仅仅购买一个产品，更是购买一种文化体验。
三、传播渠道1. 新媒体渠道：与时俱进，通过各种新媒体平台进行传播。
包括微博、微信、抖音、快手等平台，通过图片、短视频等形式传递汾酒品牌形象和文化内涵，吸引年轻消费者的眼球。
2. 传统媒体渠道：与多家知名媒体合作，进行品牌宣传。
如在央视春晚等重大活动期间投放品牌广告，提升品牌知名度和形象。
3. 线下渠道：通过在商场、超市等销售点设置展示区域，展示汾酒的产品和文化，吸引消费者驻足品味和购买。
同时，与餐厅、酒店等合作，将汾酒作为其特色酒品，打造品牌联动效应。
四、创新营销1. 文化展览：在全国各大城市举办汾酒文化展览，通过展出汾酒的历史文化、产品工艺等方面的内容，吸引文化爱好者和消费者参观和了解。
2. 古城联动：选择一些具有历史文化底蕴的古城，与当地政府合作，开展汾酒文化节。
包括烹饪比赛、品鉴会、文化讲座等活动，将汾酒的品牌形象与古城紧密结合，提升品牌知名度和影响力。
3. 私人定制：打造个性化的汾酒产品，并为高端客户提供私人定制服务。
汾酒营销方案
汾酒营销方案在现代社会中，酒类市场竞争激烈，作为中国酒的佼佼者之一，汾酒不断进行市场营销方案的研究和实施。
本文旨在探讨汾酒如何通过营销方案，提高产品的知名度和销量。
一、产品定位汾酒在市场上的竞争力来自于其独特的口感和文化背景。
因此，汾酒应该以高级白酒的角度进行定位。
汾酒的定位要以中高档市场为主，宣扬“浓郁而不浑浊、香芳而不媚俗”的特色，营造出高品质和品位的形象。
在此基础上，通过清晰明了的管道分销，把握重点消费者群体，形成市场占有优势。
二、品牌建设汾酒是一个历史悠久、文化底蕴丰厚的白酒品牌。
在品牌建设过程中，要充分利用这种文化优势，以品牌的独特价值打造品牌形象。
首先，建立完善的品牌形象体系，明确汾酒的品牌核心价值和文化内涵；其次，制定一套接地气、能够吸引目标消费群体的品牌形象宣传内容，例如通过整合线上线下的宣传渠道、制作有别于传统的广告，对公司品牌进行全方位营销；最后，在品牌建设之后需要加大品牌保护力度，防范通过三方平台的侵权行为，保障品牌价值的稳定性。
三、营销方式a.线上方式：目前，电商渠道日益成为酒类市场的主流，为汾酒的品牌发声、销售打下了良好的基础。
汾酒可以在知名电商平台上开设自家官网、微信公众号等，以提升品牌知名度，并增加销售渠道的多样性。
b.线下方式：线下营销渠道更能深入具体到细分人群，在特定时间、地点、场合制定有针对性的营销方案。
例如在节假日期间搭建特定体验展台，召开品鉴会和主题宣传活动，加强品牌与消费者之间的沟通与交流，并通过新闻媒体的报道扩大传播范围。
c.合作方式：在现代经济下，“联合营销”成为了一种有效的营销方式。
汾酒可以与商超、餐饮、旅游等领域的企业合作推广，增加产品营销的多样性。
例如，在餐厅里组织品鉴和推销活动，向消费者宣传品牌价值；与知名旅游景点进行合作，以最佳的形式增加汾酒产品的曝光率。
以上是本文对于汾酒营销方案的探讨。
汾酒在市场竞争压力之下，不断提升自身的定位和品牌价值，并通过多样化的营销方式，将产品推向市场。
汾酒网络营销策划方案
汾酒网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的迅猛发展，网络营销成为企业开展市场推广和提升品牌知名度的重要手段。
汾酒作为一家有着百年历史的老字号酒企，面临着市场竞争的压力和品牌传承的挑战。
因此，通过精确的网络营销策划方案，提升品牌形象和销售业绩，是汾酒网络营销方案的核心目标。
二、市场分析1. 消费趋势分析：随着人们生活水平的提高，消费者对饮品的需求越来越多元化，对口感、品质、品牌文化等方面的要求也越来越高。
因此，酒类市场逐渐朝着高端化、多元化发展。
2. 竞争对手分析：在酒类市场中，汾酒面临着众多竞争对手，如茅台、五粮液等国内知名品牌。
这些竞争对手不仅拥有强大的品牌影响力和销售渠道，还具备先进的营销手段和市场资源。
3. 消费者画像分析：针对汾酒的目标消费者，主要包括中高端消费群体和年轻一代。
中高端消费群体有较强的消费能力和追求品质的意识，他们更注重饮品的口感和品质。
年轻一代消费者则更关注产品的时尚感和品牌文化。
三、目标设定基于市场分析，我们制定以下目标：1. 提升品牌知名度：通过网络营销手段，让更多的消费者了解和关注汾酒品牌。
2. 增加销售业绩：通过网络渠道，提高产品销售量和市场份额。
3. 塑造品牌形象：通过高品质产品和专业团队的展示，塑造汾酒的品牌形象和价值观。
四、策略与计划1. 品牌宣传内容策略：汾酒拥有悠久的历史和独特的制作工艺，能够给消费者带来独特的口感和品质体验。
因此，我们将品牌的特点以及历史故事与产品特性结合，打造出系列的宣传内容，包括品牌故事、产品介绍、酒文化传承等方面。
同时，我们还将充分利用互动性强的网络平台，如微博、微信等，与消费者进行互动，增加用户粘性和参与感。
2. 社交媒体营销策略：社交媒体已经成为消费者获取信息和交流的主要渠道之一。
我们将通过建立和优化汾酒的官方社交媒体账号，如微博、微信公众号等，推送品牌动态、促销活动、产品信息等内容，吸引用户关注和参与。
通过与用户互动、回复评论等方式，建立良好的用户关系，并扩大品牌影响力。
山西汾酒营销策划方案模板
山西汾酒营销策划方案模板目录1. 项目背景与目标2. 竞争分析3. 目标市场分析4. 营销目标与定位5. 营销策略与实施方案5.1 产品策略5.2 价格策略5.3 渠道策略5.4 促销策略5.5 品牌与形象策略5.6 客户关系管理策略5.7 数字营销策略5.8 社交媒体营销策略6. 资源预算与风险控制7. 营销效果评估8. 附录1. 项目背景与目标山西汾酒是中国传统白酒的代表之一，拥有悠久的历史和优秀的品质，但在当前市场竞争激烈的情况下，面临着市场份额下降、品牌形象衰退等问题。
因此，本次营销策划的目标是通过一系列有效的市场营销手段，重塑山西汾酒的品牌形象，提升市场份额，增加销售额。
2. 竞争分析通过对山西汾酒所处市场进行竞争分析，了解到竞争对手主要有国内知名的白酒品牌，如茅台、五粮液等。
这些品牌通过长期的市场推广和品牌建设，已取得了较高的市场占有率和消费者认可度。
因此，山西汾酒需要在竞争中找到差异化的竞争优势。
3. 目标市场分析山西汾酒的目标市场主要是中国大陆的消费者，特别是年轻一代的消费者群体。
通过对目标市场进行分析，我们发现他们对白酒的需求主要集中在以下几个方面：- 品质：消费者更加注重白酒的品质，他们愿意为高品质的白酒支付更高的价格。
- 健康：消费者对健康的追求越来越强烈，他们希望能够选择到没有添加剂的天然白酒。
- 文化：消费者对于白酒所代表的地域文化有一定的追求，他们希望通过品酒的过程来感受不同地方的文化。
4. 营销目标与定位基于目标市场的分析，我们制定了以下营销目标与定位：- 目标市场份额增长10%：通过市场推广和产品创新等手段，将山西汾酒的市场占有率提升至目标市场的第二名的水平。
- 品牌形象塑造：重塑山西汾酒的品牌形象，使其成为代表中国优质白酒的品牌。
- 增加年轻消费者群体：通过针对年轻消费者的市场推广，吸引更多年轻一代的消费者购买山西汾酒。
5. 营销策略与实施方案5.1 产品策略- 品质提升：通过优化生产工艺和配方，提升山西汾酒的品质，使其能够满足消费者对高品质白酒的需求。
汾酒营销策划方案
汾酒营销策划方案篇一：汾酒市场营销策划案摘要由于粮食、大麦等价格上涨，造酒的原料上涨必然会带来造酒成本的增加,导致茅台、五粮液、剑南春……国内一些高档名酒纷纷开始涨价。
茅台、五粮液最近都推出新包装，由于档次提高，防伪性能增强，成本上升，反映到市场零售终端的白酒价格，自然上涨。
各种品牌的白酒涨价幅度从5元到60元不等，由此可见，白酒市场正酝酿着一场前所未有的变动,汾酒集团面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录一、市场分析（一）企业的目标和任务????????????????????1（二）当前市场和战略描述???????????????????1（三）主要竞争者???????????????????????3（四）外部环境分析??????????????????????4（五）内部环境分析??????????????????????7二、营销策略（一）营销目标/预期收益???????????????????7（二）目标市场描述?????????????????????8（三）营销组合描述?????????????????????8（四）定位分析??????????????????????11三、活动计划???????????????????????11（一）活动日程安排?????????????????????11（二）评估程序???????????????????????12一、市场分析（一）企业的目标和任务山西汾酒集团主要从事生产及销售汾酒、竹叶青酒及其系列酒的生产、销售；酒类高新科技及产品研究、开发、生产、应用；投资办企业及相关咨询服务。
其中白酒收入占主营收入的92.04%。
公司是全国大型名白酒生产基地之一，是清香型白酒的典型代表，也是我国唯一同时拥有“汾酒”和“竹叶青”两个国家名酒的企业。
汾酒运营方案
汾酒运营方案一、市场概况分析汾酒是中国具有悠久历史的名酒之一，产自山西汾阳地区，是中国国宴上的指定酒品。
汾酒其独特的酿造工艺和风味在国内外享有盛名，已经形成了较高的市场知名度和消费群体。
然而，在国内白酒市场中，汾酒面临着日益激烈的竞争和消费者需求多样化的挑战。
1.市场需求根据市场调研，当前消费者对于白酒的需求从以往注重价格和品牌转向更加注重品质与健康。
消费者对汾酒的需求不仅仅是为了满足饮酒欢庆的需求，更多的是将酒品作为一种文化品味，以及礼品赠予他人。
因此，汾酒需要在产品品质、品味文化、健康保健等方面多角度满足消费者需求。
2.市场竞争白酒市场竞争激烈，特别是高端白酒市场竞争更加激烈。
汾酒在高端市场中受到一些国内外知名品牌的竞争，如茅台、五粮液等。
此外，汾酒还面临着降低消费者年龄门槛、吸引年轻一代消费者、拓展国际市场等挑战。
二、品牌定位与竞争策略基于市场概况分析，我们确定以“传承古老酿造工艺，创新品质健康的汾酒文化生活”为品牌定位。
通过深度挖掘汾酒的品质和文化内涵，打造出具有识别度和差异化的品牌形象。
1.品牌形象塑造首先，提升产品品质，强调传统酿造工艺和精细选择原料的独特之处，加强与消费者的互动沟通，提升消费者对产品品质的认可度。
其次，注重文化传承。
通过整合汾酒的历史文化，打造出独特的文化符号，以此来传达品牌的文化价值观和精神内涵。
最后，结合健康概念。
打造汾酒具有益健康的形象，强调饮酒文化的养生和健康保健效果，满足现代消费者对品质生活和健康饮食的需求。
2.市场推广策略通过多渠道、多方式的市场推广活动，提高汾酒的知名度和认可度。
首先，加大线上推广力度。
通过建设官方网站和社交媒体平台，展示汾酒的品牌故事、产品优势和文化价值观，增加消费者对产品的关注度和好感度。
与此同时，结合电商平台进行促销活动和限时优惠，吸引消费者的购买兴趣。
其次，加强线下推广。
与高端餐饮和礼品市场合作，将汾酒列为指定酒品，并开展主题推广活动，提升消费者对汾酒的认可度和购买欲望。
上海销售营销方案
3.渠道政策优化：合理制定渠道政策，提高合作伙伴积极性。
五、销售团队建设与激励
1.团队建设：选拔优秀人才，加强培训，提升销售团队整体素质。
2.激励机制：设立差异化激励措施，激发销售团队积极性，提高业绩。
六、客户关系管理
1.客户信息管理：建立完善的客户信息管理系统，实现客户资源的有效整合。
（1）建立完善的客户信息管理系统，实现客户资源的有效整合；
（2）开展客户满意度调查，及时了解客户需求和反馈；
（3）提供个性化服务，提升客户体验；
（4）加强与客户的沟通与协作，建立长期稳定的合作关系。
四、实施与评估
1.制定详细的实施计划，明确时间节点、责任人和预期目标；
2.按照实施计划，分阶段推进各项工作；
2.诚信经营：树立良好的企业信誉，为消费者提供优质产品和服务。
九、实施与评估
1.制定实施计划：明确时间节点、责任人和预期目标，确保方案有序推进。
2.评估与调整：定期评估实施效果，针对问题及时调整，确保方案的有效性。
十、总结
本销售营销方案立足于上海市场，从多个维度出发，为企业提供了一套详细、合规的营销策略。在实施过程中，企业需根据市场变化和自身实际情况，灵活调整策略，以期实现销售业绩的持续增长。
上海销售营销方案
第1篇
上海销售营销方案
一、背景分析
随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，尤其是在国际化大都市上海，企业要想在销售市场中脱颖而出，必须制定一套科学、合理、合规的销售营销方案。结合我国相关法律法规及市场发展趋势，本次方案旨在提升企业销售业绩，增强市场竞争力，实现可持续发展。
二、目标定位
汾酒营销策划经典方案
汾酒营销策划经典方案一、营销目标及定位1. 营销目标：通过此次营销活动，提升汾酒品牌知名度，增加市场份额，使汾酒成为消费者心中的首选白酒品牌。
2. 营销定位：高端白酒市场的领导者。
通过改善产品质量、创新营销手段和打造个性化品牌形象，将汾酒定位为高品质、高档次的白酒，进一步满足消费者的多样化需求。
二、核心竞争力分析1. 优质原料：汾酒采用优质高粱、小麦等农产品作为原料，保证产品的口感和品质。
2. 独特酿造工艺：汾酒采用传统的窖池发酵和陈化工艺，注重酒汁的提纯和陈化过程，使产品更加醇香。
3. 强大品牌影响力：汾酒拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴，在国内外市场都具有一定的知名度和美誉度。
4. 全方位营销策略：汾酒通过多渠道、多形式的营销活动，不断提高消费者的认知度和好感度。
三、目标市场分析1. 综合市场：面向全国市场，着眼于消费者多样化需求，以满足不同消费层次的需求为目标。
2. 定位市场：着重针对高消费群体，重点开拓高档餐饮行业市场，提供与高档餐饮搭配的优质白酒产品。
3. 地域市场：重点开拓一、二线城市市场，包括北京、上海、广州、深圳等大城市，以及发展中的二线城市，如成都、武汉、重庆等。
四、创新产品策略1. 高端产品系列：推出经典汾酒、尊贵汾酒、珍品汾酒等多个高端产品系列，满足高端消费需求。
2. 定制礼盒：推出个性化的定制礼盒，通过定制礼盒的设计，巧妙地将汾酒与中国传统文化相结合，增加产品的附加值。
3. 创新口味：推出果味汾酒、花味汾酒等新口味产品，适应年轻人对酒品的个性化需求。
五、传统推广策略1. 基于经典广告：制作一系列经典广告，通过电视、网络、户外等多媒体渠道广泛传播，提升汾酒品牌知名度。
2. 名人代言：邀请有影响力的明星、体育明星等担任汾酒的品牌代言人或形象大使，提升品牌形象和影响力。
3. 传统文化推广：通过与非物质文化遗产等相关机构的合作，将汾酒与传统文化相结合，举办传统文化展览和相关活动，增加品牌文化底蕴。
汾酒促销活动策划方案
汾酒促销活动策划方案一、活动背景汾酒是中国乃至全球最著名的白酒品牌之一，其历史悠久、口感独特。
然而，随着生活水平的提高，消费者的选择越来越多样化，白酒市场竞争激烈。
为了提升品牌影响力和市场份额，汾酒需要进行一系列促销活动，以吸引消费者的注意和提高销量。
二、活动目标1. 提升品牌影响力：通过促销活动提高消费者对汾酒的认知和好感度，树立品牌形象。
2. 增加销量：通过促销活动吸引消费者购买汾酒，提高销售额。
3. 培养忠实消费者：通过建立与消费者的互动关系，提高用户粘性，培养忠诚度。
三、活动内容1. 优惠促销a. 指定商品打折：特定时间段内，对汾酒核心产品进行打折促销，吸引消费者购买。
例如，购买两瓶免费赠送一瓶。
b. 捆绑销售：将不同种类的酒品进行捆绑销售，提供优惠价格。
例如，购买汾酒一瓶，赠送精美酒具一套。
c. 限时特价：每周选择一款汾酒产品进行限时特价促销，宣传时间和折扣力度较大。
d. 线上促销：在电商平台上设置专属汾酒促销活动，提供线上购买的便利。
2. 新品发布a. 新品发布会：邀请行业内重要媒体和意见领袖参加，宣传新品酒品优势和独特之处。
b. 体验活动：在零售店铺或品牌体验中心组织新品试饮活动，让消费者品尝新品，提高购买欲望。
3. 品牌合作a. 美食搭配：与知名餐厅、厨师、美食博主等合作，推出汾酒与美食搭配推荐，吸引消费者亲自品尝，提高销量。
b. 跨界合作：与其他高知名度品牌进行跨界合作，推出限定版汾酒产品，增加宣传影响力和销售额。
4. 品牌互动a. 社交媒体互动：通过社交媒体平台进行互动活动，例如抽奖、有奖问答等，吸引消费者积极参与。
b. 赞助活动：参与文化、体育和公益活动的赞助，增加品牌曝光度，并与消费者建立情感关联。
c. 品牌形象大使：邀请知名人士作为汾酒品牌形象大使，提升品牌的美誉度和影响力。
四、活动推广1. 广告投放a. 电视广告：在重要电视台购买广告时间段，提高品牌曝光度。
b. 平面广告：在重要报刊杂志上购买广告版位，覆盖大众消费者群体。
汾酒促销活动策划书3篇
汾酒促销活动策划书3篇篇一汾酒促销活动策划书一、活动主题“汾酒盛宴，共享醇香”二、活动目的提高汾酒品牌知名度和销售量，吸引更多消费者购买汾酒。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 买一送一凡在活动期间购买汾酒，即可获得一瓶同等价位的汾酒。
购买汾酒礼盒装，可获得精美礼品一份。
2. 现场品鉴在活动现场设置汾酒品鉴区，邀请专业品酒师为消费者讲解汾酒的酿造工艺、口感特点等。
消费者可以免费品尝汾酒，了解汾酒的文化内涵。
3. 抽奖活动凡在活动期间购买汾酒的消费者，均可参与抽奖活动。
奖项设置为一等奖、二等奖、三等奖，奖品为汾酒、优惠券等。
4. 互动环节设立汾酒文化展示区，展示汾酒的历史文化、品牌故事等。
消费者可以参与互动游戏，赢取汾酒礼品。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动海报、视频等宣传资料，吸引消费者关注。
利用微博、等平台进行互动，增加活动的参与度。
2. 线下宣传在活动现场周围、商场、超市等地方张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度。
与当地媒体合作，进行活动报道，增加活动的曝光度。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 奖品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析统计活动期间汾酒的销售数据，分析销售增长情况。
2. 消费者反馈调查发放调查问卷，收集消费者对活动的满意度、意见和建议。
九、注意事项1. 活动现场要保持安全、有序，避免发生意外事故。
2. 工作人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。
3. 活动宣传要真实、准确，不得夸大其词。
4. 活动期间要严格遵守相关法律法规，不得进行违法违规活动。
篇二汾酒促销活动策划书一、活动主题“汾酒盛宴，共享醇香”二、活动目的提高汾酒品牌知名度和销售量，吸引更多消费者购买汾酒。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 买一送一在活动期间，凡购买一瓶汾酒，即可获赠一瓶同等规格的汾酒。
汾酒营销方案
汾酒营销方案1. 引言在当前竞争激烈的市场环境下，营销方案的制定对于企业的发展至关重要。
本文将为汾酒公司提出一份全面的营销方案，以推动其产品在市场上的销售和品牌形象的提升。
2. 市场调研与分析2.1 目标市场针对汾酒来说，目标市场可以定位在中高端消费人群，重点关注商务社交和传统文化场合中的消费需求。
2.2 竞争分析分析竞争对手在产品定价、品牌宣传、销售渠道等方面的策略，为制定差异性的营销方案提供参考依据。
2.3 消费者洞察通过消费者调研，了解消费者对于汾酒产品的认知、喜好和需求，以便精准定位目标消费者，并针对其需求开展营销活动。
3. 品牌定位与传播策略3.1 品牌定位汾酒作为一款具有悠久历史和文化内涵的中国白酒，可以强化其高质量、传统文化和精致工艺等独特卖点，以区别于竞争对手。
3.2 品牌传播制定多渠道、多媒体的品牌传播策略，如整合线上线下资源，利用电视、网络媒体、社交平台等进行广告宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
4. 产品策略4.1 产品创新针对目标消费者需求，持续进行产品创新，推出新口味、新包装或限量版产品，增强产品的吸引力和差异性。
4.2 产品质量与售后服务加强对产品质量的管理和控制，确保产品始终保持高品质，同时优化售后服务，提供完善的消费者支持，增加消费者对产品的满意度和忠诚度。
5. 渠道策略5.1 零售渠道扩大销售网点覆盖面，与超市、便利店等零售商建立战略合作关系，提供更便捷地购买渠道。
5.2 线上销售加强电商平台的合作，如与电商巨头合作，利用其平台的流量和影响力，提高产品的线上销售份额。
6. 价格策略6.1 差异化定价根据产品不同系列、不同规格和不同销售渠道的特点，制定差异化的价格策略，满足不同消费者的需求。
6.2 促销活动定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买，增加销售量。
7. 市场营销推广策略7.1 活动策划与推广组织或赞助一些适合目标市场的传统文化活动、商务社交活动，借助活动平台进行品牌宣传和用户互动。
铁路上海站-汾酒集团广告投放方案
汾酒集团广告投放方案
简介
山西杏花村汾酒集团有限责任公司是国家520户重点企业和山西省12户授权经营 企业之一，是全省“513”工程农产品加工龙头企业。拥有“杏花村”、“竹叶青” 两个中国驰名商标，据世界品牌实验室发布的2011年度《中国500最具价值品牌排行 榜》，“杏花村”品牌价值以65.49亿元位列第194位，是山西省唯一上榜品牌。 汾酒文化源远流长，和华夏文明、黄河文明、晋商文化同根同源、一脉相承。 早在1500年前的南北朝时期，汾酒就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇，被载入 廿四史；晚唐大诗人杜牧的“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村”使汾酒再度成名； 明清时期，汾酒伴随着晋商的足迹传遍祖国的大江南北，衍生出了异彩纷呈的中国 酒类品牌和白酒香型，成为酒品至尊，独领风骚；1915年，在巴拿马万国博览会上 汾酒一举荣获中国白酒品牌唯一甲等大奖章，使汾酒名扬海内外；新中国成立以后， 在国家举办的五次全国评酒会上，汾酒5次蝉联国家名酒，竹叶青酒3次被评为中国 名牌产品，并五次获得国际金奖。可以毫不夸张的说，汾酒是中国白酒产业的奠基 者，是传承中华五千年酒文化的火炬手，是中国白酒酿造技艺的教科书，是中国白 酒发展历史的活化石，“国酒之源、清香之祖、文化之根”的历史定位当之无愧， “中国酒魂”实至名归。
铁路上海站旅客出口通道灯箱广告位置独特，是来往上海各界人士的必
经之路；是所有媒体受众群体最广、千人成本最低的媒介；是提升您企业 形象、品牌推广、招商加盟的最佳选择！
Hale Waihona Puke 三角地区铁路车站旅客（媒体受众）特征
效果图
受众人群分析
作为中国的经济金融中心和拥有现代化国际港口的国际化大都市上海， 在长江三角洲和长江一线的龙头地位不言而喻。铁路上海站是上海最大的 交通枢纽，是上海对外宣传的第一窗口，也是最重要的一个窗口。每天到 发列车以动车及高铁为主。来往客人大部分从事于商务、贸易、旅游、城 际之间公务往来、求医及外来务工人员等。 目前，我公司给贵公司推荐的黄金广告位，位置独特，是旅客下火车 后出站通往东西地道、闸北区政府、地铁1号线、轨道交通3号线和4号线 等必经之路，广告视觉冲击力强，是提升您企业形象、品牌推广的理想阵 地。
汾酒经典营销方案
汾酒经典营销方案引言近年来，随着消费者对于健康和品质要求的提升，传统酒类市场竞争日益激烈。
作为中国最具历史和文化底蕴的白酒之一，汾酒不断推陈出新，不断创新营销手段，以赢得更广大的消费者群体。
在本文中，我们将介绍汾酒的经典营销方案，包括核心理念、目标群体、市场推广策略和效果评估。
核心理念汾酒的核心理念是“传承古法酿造，呈现出中国白酒的博大精深”。
汾酒历经3000多年的酿造工艺，秉承古法，注重工艺、原料和质量的控制。
通过传承和弘扬中国文化，汾酒希望以传统工艺和独特口感，向消费者展现中国白酒的深厚文化底蕴和品质。
目标群体汾酒的目标群体主要分为两类：酒类爱好者和文化追求者。
酒类爱好者对白酒的品质和口感有较高要求，他们乐于尝试各种酒类，品味不同的口感和风味。
对于这类消费者，汾酒通过品质保证和独特的工艺酿造来吸引他们的注意。
文化追求者追求传统文化和历史底蕴，他们喜欢通过消费来感受和体验传统文化。
对于这类消费者，汾酒以其悠久历史和博大精深的文化底蕴来吸引他们，让他们在品味汾酒的同时感受到中国传统文化的魅力。
市场推广策略汾酒采用多种市场推广策略，以扩大市场份额和提升品牌形象。
1. 品质保证汾酒一直以来都注重品质的保证，通过严格的质量控制和传统酿造工艺，确保产品的稳定性和可靠性。
在市场推广中，汾酒强调产品经得起时间和品味考验，让消费者相信选择汾酒是一个明智的选择。
2. 传统文化体验汾酒通过举办文化活动和推广中国传统文化，吸引文化追求者的关注。
例如，组织白酒文化讲座、古法酿酒体验课程等，让消费者体验到汾酒悠久的历史和人文价值。
3. 社交媒体推广汾酒积极利用社交媒体平台，通过微博、微信等渠道传播品牌形象和产品信息。
与此同时，与一些时尚潮流的合作，吸引年轻人的关注，提高品牌的知名度。
4. 产品创新汾酒在传承古法酿造的同时，也不断进行产品创新。
通过推出多款不同口味和容量的产品，满足不同消费者的需求。
采用个性化包装和设计，吸引更多消费者的关注。
汾酒专柜方案策划
汾酒专柜方案策划1. 引言汾酒，是中国著名的白酒品牌之一。
为了提升汾酒在市场上的影响力和销售业绩，我们需要制定一个汾酒专柜方案，将产品展示和销售优化。
本文将详细介绍我们的方案策划，步骤如下。
2. 目标我们的目标是创造一个吸引消费者并提升销售的汾酒专柜。
为了实现这个目标，我们需要考虑以下几个因素：2.1 位置选择选择一个位于高流量区域且有足够空间的地点作为专柜位置。
例如，可以考虑在购物中心或百货公司的酒类专区。
2.2 陈列设计设计一个吸引人的陈列，以突出汾酒的特色和品质。
可以使用亮丽的灯光和吸引人的展示架来吸引消费者的注意。
2.3 员工培训培训专柜员工，使他们了解汾酒的特点、历史和销售技巧。
员工应该具备良好的沟通能力和销售技巧，以便能够更好地向消费者介绍和推销汾酒产品。
2.4 促销活动制定促销活动，吸引消费者参与并购买汾酒。
可以考虑提供特别优惠、赠品或举办品鉴会等活动来增加销售量。
3. 实施步骤3.1 调研市场在制定方案之前，需要对市场进行调研。
了解目标消费者的需求和喜好，以及竞争对手的情况。
通过调研收集的数据，可以更好地制定方案。
3.2 定义专柜布局根据调研结果和目标消费者的需求，设计专柜的布局。
确保产品陈列有序、易于浏览和购买。
3.3 设计陈列和装饰选择合适的展示架和陈列方式，以突出汾酒的品质和特色。
同时，考虑到整体装饰风格和色彩搭配，使专柜更具吸引力。
3.4 培训员工为专柜员工提供关于汾酒的知识培训，包括产品知识、品牌故事和销售技巧。
培训内容可以包括理论知识和实操训练。
3.5 制定促销活动计划制定一系列促销活动计划，以增加汾酒的销售量。
可以根据不同季节或重大节日制定相应的促销方案，提供特别优惠和礼品。
3.6 定期评估和调整定期评估专柜的销售情况和消费者反馈，发现问题并及时调整方案。
根据评估结果，优化陈列和促销活动，以达到最佳效果。
4. 结论通过制定汾酒专柜方案，我们可以优化产品展示和销售，提升品牌形象和销售业绩。
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我们有什么样的活动规划？
活动后期为企业带来怎样的回报
针对上海市消费者状况分析
追求档次型：以政府机关人员，经商人士为主。 年龄在30-60，偏爱名酒。 此类消费者,追求品牌, 追求生活品味
实惠型：白领精英等收入较高人群在婚庆消费， 朋友聚会，家庭聚会的消费。。年龄在20-40， 喜欢既有档次，又物有所值。
汾酒2011年上海地区活动策划案
上海梵逵文化传播有限公司
前言-致谢
感谢汾酒厂股份公司为我公司提供的提案机会。 本方案在我司理解贵司相关需求，相关市场背景，以及 沟通过程中所了解的情况结合市场调研与我司长期从事 并执行类似品牌推广策划的经验而提出。
目录
我们的方案针对的是怎样的市场？
我们的产品针对目标人群怎样定位？
BBS,视频炒作
• • • • 时间：4/20-4/30 话题示例：价值百万汾酒国宴酒,惊现于沪 古董文物级汾酒,65年的历程 传播渠道： – 门户类、综合社区类、娱乐类BBS论坛炒作
–
全国主流视频网站
活动规划
Phase Warm-up Invitation Experience Amplification
Duration
Theme Objective
4/20-4/30
活动前期预热
5/1-5/30
活动前期预热
6月1日/6月18日
活动前期预热
6/19-7/19
更多人和王心凌一起见证保护令 活动后续报道
利用网络传播,引起 消费群体关注 各大网络 • 1946年典藏版国宴 SNS 汾酒惊现于世 (Kaixin001) • 告知消费者此酒进 行拍卖,却不露出拍 卖情况 Event N/A
目录
我们的方案针对的是怎样的市场？
我们的产品针对目标人群怎样定位？
我们需要怎样的推广活动？
我们有什么样的活动规划？
活动后期为企业带来怎样的回报
活动规划
Phase Warm-up Invitation Experience Amplification
Duration
Theme Objective
4/20-4/30
“其不罹名利,聚贤于他人,律已而蓬陋,学识业绩之深广” 这是辛海庭先生对汾酒的诸高评价. 自1996年8月在杏花村酒都宾馆召开的”全国清香型白酒协作会成立 大会”,至2004年7月仍在杏花村酒都宾馆召开的”清香型类白酒研讨
会”,时隔近8年,在成立大会上许多专家已指出.
上世纪70年代前,清香型白酒的市场占有率占全国白酒75%以上.70年 代后让位于浓香型白酒,专家们认为清香型白酒清香优雅,口味纯净,
活动前期预热
5/1-5/30
活动前期预热
6月1日/6月18日
活动前期预热
6/19-7/19
更多人和王心凌一起见证保护令 活动后续报道
利用网络传播,引起 消费群体关注 各大网络 • 1946年典藏版国宴 SNS 汾酒惊现于世 (Kaixin001) • 告知消费者此酒进 行拍卖,却不露出拍 卖情况 Event N/A
通过前期的网络造势,再以媒体攻 通过前期网络造势,以和谐结尾提高 势告知客户群关于活动信息 公众兴趣 各大网络 · 露出拍卖会时间地点等情况,接 受网络报名等 5/20起,各大网络报道关于国藏酒 失踪事宜
各大网络 各大网络 拍卖会的概述及国藏酒最终归属 拍卖会临近,失踪已久的汾酒国藏酒, 汾酒推出纪念版国藏酒等宣传促销 再度出现于市 活动 于会场内展览展出
5/1-5/30
活动前期预热
6月1日/6月18日
活动前期预热
6/19-7/19
更多人和王心凌一起见证保护令 活动后续报道
利用网络传播,引起 消费群体关注 各大网络 • 1946年典藏版国宴 SNS 汾酒惊现于世 (Kaixin001) • 告知消费者此酒进 行拍卖,却不露出拍 卖情况 Event N/A
N/A
3至一周的展览展示
6/19,汾酒文化交流会
PR
平面、网络媒体：以参与拍卖会 平面、网络、电视媒体： 平面、网络、电视媒 平面、网络、电视媒体： 的国藏酒失踪造势,提高品牌关注 · 失踪的国藏酒,再现于市,提高市场 · 体：介绍国藏汾酒 活动报道,促销活动等 度 关注度 BBS、视频炒作：国 BBS炒作： 藏汾酒的价值 关于国藏酒失踪的各类猜测 汾酒渠道: 超市: 买产品,赠送展览门票 专柜: 买产品赠送展览门票 BBS、blog炒作： 失踪的国藏酒,经历曲折再现于市 BBS炒作： · 活动报道,后期促销活动等
之外，政界人士，商务人士也是文化品味的追求者。
中低端客户群
追逐品牌,关注市场流行的情况下,喜爱实惠的产品,并对促销等活动颇有兴趣
目录
我们的方案针对的是怎样的市场？
我们的产品针对目标人群怎样定位？
我们需要怎样的推广活动？
我们有什么样的活动规划？
活动后期为企业带来怎样的回报
活动形式
通过上述市场与目标客户群的分析,我们将客户群分为中高端与低端两类,这里,我们 主要阐述针对中高端客户的活动形式
4.竞争环境-目前,在上海市场占主导地位,代表高端白酒
类的酒味茅台,五粮液等.
白酒类市场分析
目前,中国市场上,白酒类香型主要分为以下三类:
1、酱香型白酒：酒色微黄而透明，酱香、焦香、糊香配合谐调，口味细腻、优雅，空杯留 香持久。以茅台酒、郎酒、武陵酒为代表。 2、浓香型白酒：窖香浓郁，口味丰满，入口绵甜干净，纯正。如以泸州特曲、五粮液、剑 南春、全兴大曲、沱牌曲酒为代表的四川派，以洋河、双沟、古井、宋河粮液为代表的纯浓
这一类消费者再追求品牌 的同时,追求价格的长久以来海派文化在上 海形成的风潮。年龄20-70。
这一类消费者喜爱文化, 喜欢拥有内涵的事物
客户分析结论
通过上述分析,我们将汾酒的目标客户分为两大类：
高端客户群
强烈关注市场流行—面对目前市场上的高端品牌颇为追捧 追逐文化品味—国学的兴起，上海的文化，上海的文化人，酒文化的悠远流长，除了文化人
通过前期的网络造势,再以媒体攻 通过前期网络造势,以和谐结尾提高 势告知客户群关于活动信息 公众兴趣 各大网络 · 露出拍卖会时间地点等情况,接 受网络报名等 5/20起,各大网络报道关于国藏酒 失踪事宜
各大网络 各大网络 拍卖会的概述及国藏酒最终归属 拍卖会临近,失踪已久的汾酒国藏酒, 汾酒推出纪念版国藏酒等宣传促销 再度出现于市 活动 于会场内展览展出
E-PR
In-store N/A
汾酒渠道 超市: 可做一定的促销活动 专柜: 做一定的促销活动,可推出国宴酒的纪念版
活动规划
Phase Warm-up Invitation Experience Amplification
Duration
Theme Objective
4/20-4/30
活动前期预热
看到哪一家清香型白酒至少在以上三个方面成为市场关注的焦点。
本案目标
那么,通过上述的分析,可以确定我们的目标
提升汾酒品牌在上海的知名度, 品牌美誉度,引起市场关注度
收集市场和消费者信息,为进一步 打开市场打下基础
聚集人气,促进销量
目录
我们的方案针对的是怎样的市场？
我们的产品针对目标人群怎样定位？
我们需要怎样的推广活动？
E-PR
In-store N/A
汾酒渠道 超市: 可做一定的促销活动 专柜: 做一定的促销活动,可推出国宴酒的纪念版
活动规划
活动前期预热
• 时间：4/20-4/30
• 1946年典藏版国宴酒惊现于市
– – 大众类、时尚生活类报纸 重点城市电视媒体
–
门户类、社区类网站
• 典藏版国宴酒照片等流露
活动规划
卫生指标先进,并殷切期望清香型白酒能再展当年雄风,
白酒类市场分析
通过上述摘录,可看出,目前市场上各类人士,对清香型汾酒的高评价,及对汾酒清香型重 拾往日辉煌的期待.
那么,清香型汾酒在市场上究竟缺少什么?
市场占有率：目前浓香型白酒销量约占70％，而清香型白酒的市场份额表现萎缩，目前仅在10％左右。 众所周知，白酒的香型决定了白酒的口感，而一旦消费者适应并习惯了某种香型，那么，在很长的一段时间内就 难以改变。而之所以能够发生转变则首先是其它香型白酒的产品能够和消费者有接触的机会这才是发生消费转变 的根本所在。 其实，清香型白酒市场份额的下跌，并非是清香型白酒本身的过错，否则它也就不会有那么辉煌的昨天以及 在今天仍有一席之地的市场份额；而是在于它所在的环境的变化而对它的影响，它的竞争对手不断增强，以及组 成清香型白酒业态的酒类企业自身的市场运作不足所致。所以，原先喝清香型白酒的消费者转而成为浓香和酱香 等其它白酒的消费者，就仍有可能再次轮回消费清香型白酒，只是要看清香型白酒如何满足消费者的需求而已。
N/A
3至一周的展览展示
6/19,汾酒文化交流会
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平面、网络媒体：以参与拍卖会 平面、网络、电视媒体： 平面、网络、电视媒 平面、网络、电视媒体： 的国藏酒失踪造势,提高品牌关注 · 失踪的国藏酒,再现于市,提高市场 · 体：介绍国藏汾酒 活动报道,促销活动等 度 关注度 BBS、视频炒作：国 BBS炒作： 藏汾酒的价值 关于国藏酒失踪的各类猜测 汾酒渠道: 超市: 买产品,赠送展览门票 专柜: 买产品赠送展览门票 BBS、blog炒作： 失踪的国藏酒,经历曲折再现于市 BBS炒作： · 活动报道,后期促销活动等
通过前期的网络造势,再以媒体攻 通过前期网络造势,以和谐结尾提高 势告知客户群关于活动信息 公众兴趣 各大网络 · 露出拍卖会时间地点等情况,接 受网络报名等 5/20起,各大网络报道关于国藏酒 失踪事宜
各大网络 各大网络 拍卖会的概述及国藏酒最终归属 拍卖会临近,失踪已久的汾酒国藏酒, 汾酒推出纪念版国藏酒等宣传促销 再度出现于市 活动 于会场内展览展出