市场分析方法教程

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SWOT分析方法论教程(完整版)

政策、经济、社会环境、技术壁垒、竞争对手等，对企业目前或未来造成威胁的因素，企业经营者应一一识别，并予以规避或采取相应的对策，降低企业经营的风险
OT分析主要运用以下两种方法
㈠： PEST法
PEST法
P-政策/法律
E-经济
◆政府稳定性 ◆劳动法 ◆贸易法 ◆税收政策 ◆经济刺激方案 ◆行业性法规等
机会（ Opportunity ）
劣势（ Weakness ）
■ Q-品质(安全性、稳定性、可靠性) ■ C-成本/价格 ■ D/D-产量/效率/交付能力 ■ D/L-产品研发/技术 ■ M-人才/设备/物/方法/测量 ■ S-销售/服务
威胁（ Threats ）
分析方法 ■PEST分析法 ■五力分析法
新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。
■ M-人才/设备/物料/方法/测量
『人才』：经验丰富的优秀管理人才，技术人才，优秀的管理、技术团队，年轻/激情。『设备』：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备。『物料』：优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物料稳定的供应『方法』：先进的管理方法，管理体系，畅通的信息（比其它对手更能优先获得信息）『测量』：先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质控制体系。
者。同行竞争的激烈程度，是由竞争各方的布局结构和所属产业
■ P-政治/法律/政策
◆
■ E-经济
◆
■ S-社会文化/市场
◆
■ T-技术
◆
■ P-政治/法律/政策
◆
■ E-经济
◆
■ S-社会文化/市场
◆
■ T-技术
◆
外部环境分析
4：SWOT分析步骤

媒体市场调查与分析教程

• 如此蓬勃发展的传媒产业，造就了多样的媒介形式，丰富的媒介内容，差异化的媒介市场……媒介组织的管理者无疑面对着一个纷繁复杂的竞争态势，在这样的环境中如何才能了解自己、了解对手、识别目标受众，对细分市场实现差异化定位，从而吸引受众注意力，进而获得经济效益呢？
• 搞清媒介市场就这样现实的摆在了我们媒介人的面前。
• 1979年1月28日《解放日报》刊登广告，5月中宣部发文肯定了恢复广告； • 1985年《洛阳日报》第一个开始自办发行，开始了发行经营的改革。
• （质的转变： • 1994年10月《金华日报》率先进行股份制改造，实现编辑部门与广告、发行经营部门的剥离，在管理体制和经营机制上实现突破； • 1999年《成都商报》借壳上市，一批产业资本和金融资本进入媒体，传媒投资热持续不减，报业资本经营有了实质性的突破。
• 市场对媒介的作用，从一个陌生的学术概念到一个实践中的操作性问题，在中国仅仅经历了10年的时间。 • 面对媒介买方市场的形成、受众中心地位在媒介领域的确立，媒介市场细分就成了巿场调研的核心。
• 从世界范围来看，媒介市场发展经历了大众受众时期、分众受众时期、适位受众时期、一对一受众时期四个阶段，分众受众时期，同质竞争造成的媒介受众需求被划分为大的类型，以科学、详尽的市场调研和客观、准确的媒体自有资源分析为内在前提的。
• （四）传统媒体与新媒体深度整合
• 发展，是为了适应变化，当传统的广播电视传播手段无法满足受众的丰富需求时，它们便开始了与新媒体的融合与合作。
• 新媒体已经成为经济驱动力，它正在与传统媒体发生着越来越惊人的化学变化，传统媒体必将借助于新媒体先进的媒体技术和多元的表现形式，丰富和扩展节目内容和产品线，实现与新媒体的完美联姻。在内容提供的广泛性和权威性上，传统媒介的优势无疑盖过新兴媒介，然而新兴媒介全新的使用方式和带给受众使用媒介习惯的改变以及随之而来的文化转变是不可估量的。

金融市场技术分析点数图教程

金融市场技术分析点数图教程金融市场技术分析是通过研究价格和成交量数据，以及相关指标和图表来预测市场价格变动的方法。

其中，点数图是一种常用的技术分析工具，通过绘制价格变动的点数图来帮助分析市场趋势。

下面是一个金融市场技术分析点数图的简单教程：1. 收集数据：首先，需要收集市场中感兴趣的金融资产的价格数据和成交量数据。

这些数据可以通过财经新闻网站、交易平台或金融数据供应商获取。

2. 绘制基准线：在点数图中，我们需要选择一个基准线，通常选择某个时间段的收盘价平均值作为基准线。

将每个收盘价与基准线相比较，得到每个时间点的价格变动点数。

3. 绘制点数图：在纵轴上表示价格变动的点数，横轴表示时间。

根据每个时间点的价格变动点数，绘制相应的点数图。

当价格上涨时，绘制上升线；当价格下跌时，绘制下降线。

4. 分析趋势：观察点数图中的线条走势，可以从中分析市场的趋势。

如果上升线和下降线交替出现，说明市场处于震荡状态；如果上升线明显多于下降线，则市场处于上涨趋势；如果下降线明显多于上升线，则市场处于下降趋势。

5. 判断短期波动：根据点数图中的峰谷形态，可以判断市场短期的波动情况。

峰顶代表价格的高点，谷底代表价格的低点。

当市场出现峰顶时，可能会出现价格的下跌；当市场出现谷底时，可能会出现价格的上涨。

6. 确定买卖点：根据点数图的分析结果，可以确定买入或卖出的时机。

例如，在上升趋势中，可以在价格回调到基准线附近时买入；在下降趋势中，可以在价格上涨到基准线附近时卖出。

7. 设置止损和止盈位：在进行交易时，一定要设定好止损和止盈位。

止损位是为了防止亏损过大，止盈位是为了保护利润。

根据点数图的分析结果，可以合理设置止损和止盈位。

需要注意的是，金融市场技术分析只是一种预测市场走势的方法，不能保证100%准确。

因此，在进行交易时，一定要谨慎操作，合理控制风险。

同时，建议初学者可以结合其他技术指标和分析方法，综合考虑多个因素来进行决策。

组织市场和购买行为分析教程

品或服务，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位和个人。
中间商市场也称为转卖者市场，指购买产品用
于转售或租赁以获取利润的单位和个人，包括批发商和零售商。
非营利组织市场指为了维持正常运作和履行职
能而购买产品和服务的各类非营利组织所构成的市场。
政府市场指为了执行政府职能而购买或租用产
品的各级政府和下属各部门。
第二节组织市场购买行为分析
四、非营利组织购买行为分析
（一）非盈利组织市场的类型
按照不同的职能，非营利组织可以分为三类：
1．履行国家职能的非营利组织。 2、履行国家职能的非营利组织。 3、提供社会服务的非营利组织。
第二节组织市场购买行为分析
(二)非营利组织的购买特点 1．限定总额。 2、价格低廉。 3、保证质量。 4、受到控制。 5、程序复杂。
中间商市场也称为转卖者市场，指购买产品用于转售或租赁以获取利润的单位和个人，包括批发商和零售商。（三）中间商购买过程的参与者政府采购的目的是为了维护国家安全和社会公众的利益。（二）中间商的主要购买决策非营利组织市场指为了维持正常运作和履行职能而购买产品和服务的各类非营利组织所构成的市场。第二节组织市场购买行为分析第二节组织市场购买行为分析 2．军事部门的购买组织。政府市场指为了执行政府职能而购买或租用产品的各级政府和下属各部门。
组织市场购买行为分析
一、组织市场的类型和特点
（一）组织市场的含义组织市场是由各种组织机构形成的
对企业产品和服务需求的总和，包括产业市场、中间商市场和政府市场。
第二节组织市场购买行为分析
（二）组织市场的类型组织市场主要包括：生产者市场中间商市场非盈利组织市场政府市场
生产者市场指购买产品或服务用于制造其他产

市场调查与分析教学完整版ppt课件-全套教学教程

❖连续性调查
❖ 般指对一个或几个固定的样本进行定期的反复的调查。样本一般不随调查时间的变化而变化。（连续品牌测试）
❖搭车调查
❖ 指多个客户共同利用同一样本进行调查，就象是大家一起搭乘一辆公共汽车那样。塔车调查的实施一般是定期的，因此常被归入连续性调查，但搭车调查每次所用样本不一定是固定的。
5.按调查分析的方法分
2.按调查对象分
（1）消费者调查（2）非消费者调查
什么是市场调查
3.按调查的产品或服务分
❖快速消费品和耐用品调研 ❖批发、零售调研 ❖金融服务调研 ❖汽车、医药、房地产等调研
什么是市场调查
4.按调查的组织形式分
❖专项调查
❖ 指受某个客户的委托针对某些问题进行一次性的调查，即从给定的总体中一次性地抽取样本进行调查，并且只从样本中获取一次性信息。可定量，也可定性。
2
明确市场调查意图
01 任务实施流程
与决策者沟通
与专家沟通
了解营销问题
了解企业的本身条件了解企业的环境条件
1 • 全球市场调查需求趋势 2 • 全球市场调查供给趋势
（四）市场调查在中国
（三）市场调查在中国
数量众多，规模偏小专业化程度高从业人员结构不合理，整体素质偏低行业运作不规范企业对市场调查的认知度还比较低
三、市场调查的类型
1.按调查目的和要求分为
（1）探索性调查（2）描述性调查（3）因果关系调查（4）预测性调查
（1）探索性调查
❖指从假设出发，探测出企业问题的一种研究方法。探索性研究的重点在于发现问题，是一种基础性质的市场研究。
❖探索性研究的主要作用：
• 发现公司存在的问题或进行问题假设 • 为公司的深入全面研究奠定良好的前提条件 • 有利于调研人员熟悉问题 • 澄清相关的模糊概念

采购供应市场分析

（4）完全竞争市场：由大量的买方企业和大量的供应商所构成的市场。
特征：①市场上有很多买方与供应者，且生产者的规模都很小；②每个生产者和消费者对市场价格都没有任何控制的力量。价格完全由市场竞争而决定，符合均衡价格理论；③企业经营的产品是同质的，即不存在产品差别；④买卖双方对市场信息都有充分的了解； ⑤资源可以自由流动，自由进入或退出市场。
二、供应市场分析层次
分析层次分析内容
研究方法应用领域
宏观层：产业生命周期、产业政策及 PEST模型；商务环境发展方向、工资水平及增长 SWOT模型；
速度、税收政策与税率、关产业寿命周税政策与进出口限制、政治期环境等。
中观层：供求分析、行业增长状态、五种力量模
行业和市行业生产与库存量、供应市型
• 波波是只小鹅。一只蓝色的，贪吃的小小鹅。
（2）C类物资：进行一般管理。首先对C类物资的库存量实行一般控制，库存量可以大一些；其次，在订货上一般采取定量订货法，大批量少频次订货，以节省订货成本和运输成本；在保管上也是采取一般的保管措施。
（3）对于B类物资，我们根据情况可以实行重点管理，也可以实行一般管理。
8.2
5.8
4.1
3.5 89.6 B
…
…
…
…
…
13
28.9 3 8212 24637
1.7
14 2.22 31.1 10 2319 23187
1.6
15
33.3 11 1976 21738
1.5
…
…
…
…
100 C
44
97.8 1
725
725
0.05
45

注射用多种维生素市场研究分析教程文件

注射用多种维生素市场简述蔡国女前言：国家发展和改革委员会于2005年9月降低头孢呋辛等22种药品的最高零售价格，其中包括了水溶性维生素粉针。

降价前，水溶性维生素的平均零售价约在25元/支左右，而降价后最高零售价仅为15元/支。

虽然随降价决定一同出台的三项配套措施之一要求各级各类医院销售降价药品数量不能因降价而发生明显变化，但由于降价导致水溶性维生素粉针剂的操作空间大大减少，医院使用该产品的积极性会有一定的影响。

至于水针剂，虽不在降价目录里面，但按照国家发改委2005年1月印发的《药品差比价规则（试行）》中的要求（注射剂型中，在其他条件相同情况下，普通粉针在小水针基础上每支加1元，冻干粉针、溶媒粉针价格在小水针价格基础上每支加3元），水针的最高零售价也受到了粉针剂的影响。

寻找注射用水溶性维生素的替代产品，将是医药市场新的热点。

1 国内市场竞争情况分析1.1 市场增长性分析注射用多种维生素是一种肠外营养制剂。

目前国内使用的注射用多种维生素除了水溶性维生素外，还包括脂溶性维生素（复方维生素）和注射用12种复合维生素。

注射用的多种维生素与创伤、烧伤及手术后愈合和康复的关系，在第二次世界大战以后才受到重视并进行研究。

最初阶段，由于观察指标不全，结论各异。

有人仅着眼于血清含量的变化，如对核黄素及抗坏血酸；有人认为疾病时的需要量比正常健康人增高不了多少。

而有人从尿中排出量为指标，观察到创伤后由尿中丢失的多，认为应增加供给量。

后来，随着科学的发展，示踪元素应用于生化领域的研究，分析技术精确性的提高以及电子显微镜对细胞和组织超微结构的观察研究，深入阐明了维生素在体内多方面的作用。

自此，注射用的维生素得以在临床上应用于外科的营养支持。

国内于上世纪八十年代开始将多种维生素注射液应用于外科领域。

作为一种全胃肠外营养制剂，多种维生素注射液可作为各种大手术、严重感染、各种烧伤、癌症等不能进食的病人的非胃肠营养的重要组分。

病人摄入后，有利于促进和平衡人体组织的新陈代谢，有利于提高治愈率，是药物治疗很好的辅助。

企业营销策划与市场分析教程

企业营销策划与市场分析教程第一章：市场分析基础 (3)1.1 市场分析概述 (3)1.1.1 市场环境分析：分析市场的外部环境，如政治、经济、文化、技术等因素对市场的影响。

(3)1.1.2 市场需求分析：了解消费者需求，包括需求量、需求结构、需求趋势等。

(3)1.1.3 市场竞争分析：分析竞争对手的经营状况、产品特点、市场份额等。

(3)1.1.4 市场机会与威胁分析：识别市场中的机会和威胁，为企业制定应对策略提供依据。

(3)1.2 市场分析的方法与步骤 (3)1.2.1 定性分析法：通过专家访谈、问卷调查、案例分析等方法，对市场进行定性分析。

(3)1.2.2 定量分析法：利用统计数据、市场调查数据等，对市场进行定量分析。

(4)1.2.3 确定分析目标：明确市场分析的目的和任务。

(4)1.2.4 收集资料：通过各种途径收集市场相关信息。

(4)1.2.5 分析数据：对收集到的数据进行分析，提炼出有价值的信息。

(4)1.2.6 提出结论：根据分析结果，提出市场分析的结论。

(4)1.3 市场调查与数据收集 (4)1.3.1 文献调研：查阅相关文献，了解市场背景和现状。

(4)1.3.2 问卷调查：设计问卷，通过问卷调查收集消费者意见。

(4)1.3.3 访谈调查：与行业专家、消费者等进行访谈，了解市场情况。

(4)1.3.4 实地考察：到市场现场进行实地考察，观察市场动态。

(4)1.3.5 统计数据：收集行业协会等发布的统计数据。

(4)1.3.6 行业报告：阅读行业研究报告，了解市场状况。

(4)1.3.7 媒体报道：关注媒体报道，获取市场信息。

(4)1.3.8 竞争对手分析：分析竞争对手的经营状况，了解市场趋势。

(4)1.4 市场分析报告撰写 (4)1.4.1 报告结构：明确报告的结构，包括封面、目录、正文、附件等。

(4)1.4.2 语言表达：报告语言应简洁明了，条理清晰。

营销教程之市场营销环境分析

营销教程之市场营销环境分析市场营销环境分析是一个关键步骤，用于确定市场中的机会和挑战。

它有助于企业了解当前市场的情况，并制定相应的营销策略。

以下是市场营销环境分析的几个重要方面：1. 宏观环境分析：宏观环境包括经济、政治、社会和技术等因素。

了解宏观环境可以帮助企业预测市场的发展趋势和变化。

比如，经济环境的繁荣或衰退可能会影响消费者的购买力和消费习惯，政治环境的稳定或动荡可能会影响市场的法规和政策，社会环境的变化可能会改变消费者的价值观和需求，技术环境的进步可能会带来新的市场机会或威胁。

2. 竞争环境分析：竞争环境包括直接竞争对手和间接竞争对手。

了解竞争环境可以帮助企业确定自身的竞争优势和劣势，并制定相应的竞争策略。

比如，了解竞争对手的产品、定价、渠道和营销活动，可以帮助企业进行差异化竞争或选择合适的市场定位。

3. 消费者行为分析：消费者行为是市场营销中关键的因素之一。

了解消费者的需求、偏好和购买决策过程，可以帮助企业确定目标市场和制定有效的营销策略。

比如，通过市场调研和数据分析，企业可以了解消费者的购买动机、价值观和消费习惯，从而提供符合他们需求的产品和服务。

4. 渠道分析：渠道是产品从生产者到消费者的流通路径。

了解渠道环境可以帮助企业选择合适的销售渠道，提高产品的可获得性和曝光度。

比如，通过分析渠道的结构和特点，企业可以确定直销、经销商、代理商等不同的销售模式，以满足不同消费者群体的需求。

5. 法律和道德因素分析：法律和道德因素对市场营销活动有着重要影响。

了解相关法规和道德准则，可以帮助企业避免违法行为和伦理风险，建立良好的企业形象和品牌声誉。

比如，了解广告法规、消费者保护法和竞争法等，可以帮助企业制定合规的广告和促销策略，避免虚假宣传和不正当竞争。

通过综合分析以上环境因素，企业可以更好地了解市场的机会和挑战，并制定相应的营销战略。

同时，市场营销环境分析也是一个持续不断的过程，企业需要时刻关注市场的变化和趋势，灵活调整自己的营销策略，以适应不断变化的市场需求。

市场细分

可衡量性。即市场特性的可衡量性：指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场。
可赢利性或市场开发的效益性：指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。
可进入性或可实现性：指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。可进入性具体表信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。
市场细分
市场营销学术语
01 简介
03 理论依据
目录
02 有效的特征 04 操作程序
05 范文
07 图书信息
目录
06 其它 08 内容简介
市场细分( market segmentation)就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。市场细分是选择目标市场的基础工作。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，从而满足细分市场内顾客的需要和欲望。
3.
顾客需求的差异性
顾客需求的差异性是指不同的顾客之间的需求是不一样的。在市场上，消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品，我们根据消费者需求的差异性可以把市场分为“同质性需求”和“异质性需求”两大类。
同质性需求是指由于消费者的需求的差异性很小，甚至可以忽略不计，因此没有必要进行市场细分。而异质性需求是指由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。这种需求的差异性就是我们市场细分的基础。
范文
引言
目录
创业板上市企业中，有不少属于细分市场龙头企业，这些公司在评审过程中，证监会对企业所属细分市场调研的比较多，其中包括数据来源、调研数据等，但这些细分免费数据的积累并不完整，因此只能去做实地调研。

S3市场比较法教程

第一节市场比较法的基本原理
➢ 三、基本公式 ➢ 通过进行交易情况、交易期日、区域因素、个别
因素的修正，就可以把可比实例不动产的实际成交价格修正为估价对象不动产在估价时点的客观合理价格。即 ➢ 估价对象价格＝可比实例价格×交易情况修正系数×交易期日修正系数×区域因素修正系数×个别因素修正系数 ➢ 在实际评估中，区域因素和个别因素修正有直接比较修正和间接比较修正。
第二节市场比较法估价步骤及内容
➢ 例：某宗不动产的交易总价款为30万元，其中首期付款20％，余款于半年后支付。假设月利率为5‰，则在其成交日期时一次付清的价格为： 30×20%+[30×(1-20%)]÷(1+5‰)6=29.29(万元)
➢ 2、统一币种与货币单位 ➢ 3、统一面积内涵：建筑面积、使用面积、套内建筑
➢ 3、成交价格为正常价格或可修正为正常价格。
第二节市场比较法估价步骤及内容
➢ 三、价格可比基础的建立 ➢ 目的：为后面交易情况、交易日期、区域因素、
个别因素的修正服务。对可比实例的成交价格进行换算处理，建立价格的可比基础，统一其表述方式和内涵。 ➢ 换算处理内容： ➢ 1、统一付款方式：价格以一次付清所需支付的金额为基准。
也是很成熟的方法。
第一节市场比较法的基本原理
➢ 二、理论依据
➢ 替代原理：根据经济学原理，在同一市场上，相同的商品具有相同的价格。如果有两个以上相同的商品同时存在时，则明智的买者会选择价格最低的；或者反过来，如果有两个以上价格相同的商品同时存在时，则明智的买者会选择效用最大的。卖者为了使其产品能够卖出去，也会展开价格竞争。市场上各个经济主体的这些行为导致的结果，是在效用相同的商品之间形成相同的价格。

大数据分析工具在市场营销中的应用教程

大数据分析工具在市场营销中的应用教程市场营销是企业成功的关键之一，而随着大数据时代的到来，越来越多的企业意识到大数据分析对于市场营销的重要性。

大数据分析工具的应用为企业提供了更多的市场洞察和决策依据。

本文将重点介绍大数据分析工具在市场营销中的应用，帮助企业实现在竞争激烈的市场中取得优势。

一、大数据分析工具的概述大数据分析是指对大规模的数据进行收集、处理和分析，并从中提取有价值的信息和洞察。

大数据分析工具是帮助企业完成这一过程的工具集合。

目前市场上有许多优秀的大数据分析工具，如Tableau、Google Analytics、Hadoop等。

二、大数据分析工具在市场营销中的应用1. 用户行为分析大数据分析工具可以通过对用户行为数据的收集和分析，深入了解用户的偏好和需求，从而制定针对性的市场策略。

通过了解用户点击、购买和留存等行为，企业可以优化产品设计、调整定价策略、改进营销方案，提高销售转化率。

2. 市场趋势预测通过大数据分析工具，企业可以对市场趋势进行预测。

通过对历史销售数据、竞争数据以及市场需求的分析，可以预测未来市场的走向。

这为企业提前制定营销策略和调整产品定位提供了依据，帮助企业抢占市场先机。

3. 品牌口碑管理大数据分析工具可以帮助企业了解消费者对于品牌的态度和评价，从而进行品牌口碑管理。

通过对社交媒体、论坛和评论等渠道的数据进行分析，企业可以发现消费者对品牌的正面和负面评价，及时回应消费者的需求和投诉，改善品牌形象，提高消费者忠诚度。

4. 个性化营销大数据分析工具可以帮助企业进行个性化营销。

通过分析用户的兴趣爱好、购买历史和社交网络等信息，企业可以向用户提供个性化的产品推荐、定制化的营销活动，提高用户的购买意愿和满意度。

5. 竞争对手分析通过大数据分析工具，企业可以对竞争对手进行全面的分析。

通过对竞争对手的销售数据、广告投放数据和市场份额等进行分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，并据此制定相应的竞争策略，提高自身在市场中的竞争力。

指标分析教程

布林线 BOLL
• 一、BOLL线该指标利用波带显示其安全的高低价位。股价游走在“上限”和“下限”的带状区间内，当股价涨跌幅度加大时，带状区会变宽，涨跌幅度缩小时，带状区会变窄。
• BOLL 指标图中，上限为黄线、下限为红线，中间白线为上一日的（即N--1 日）移动平均线。
• BOLL 指标的参数设定：缺省默认为 20 日。
• （3）股价位于移动平均线之上运行，回档时跌破移动平均线，但短期移动平均线继续呈上升趋势，此时为买进时机
• （4）股价位于移动平均线以下运行，突然暴跌，距离移动平均线太远，极有可能向移动平均线靠近（物极必反，下跌反弹），此时为买进时机。
A:葛南维移动平均线八大法则
• （5）股价位于移动平均线之上运行，连续数日大涨，离移动平均线愈来愈远，说明近期内购买股票者获利丰厚，随时会产生获利回吐的卖压，应暂时卖出持股。
技术分析（三）指标分析教程
常用分析指标
• 移动平均线 • 大盘类指标ADR • 趋势指标MACD • 随机指标KDJ • 相对强弱指标RSI • 布林线BOLL
移动平均线
• 1．计算方法：
其计算公式为ＭＡ＝（Ｐ1＋… ＋Ｐn）÷ n Ｐ为每天价格，n为日数。
（1）5日平均价＝（当日价格＋前4日收盘价）/5。（2）１０日平均价＝（当日价格＋前9日收盘价）/
布林线BOLL
• 三、使用窍门：股价经历过一段激烈的波动之后，会逐
渐的趋于平静，多空两方面的股民重新思考、整理、角力，在双方都处于犹豫不决的情绪时，股价的波动越来越沉闷，促使布林线的“上限”和“下限”越来越靠近，越来越狭窄，这种情形是“暴风雨前的宁静”，小心！股价就要刮大风、起大浪。

健康家电品牌市场推广攻略

健康家电品牌市场推广攻略在当今快节奏的生活中，人们对健康的关注度日益提高，健康家电市场也随之蓬勃发展。

对于健康家电品牌来说，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成功推广自己的产品，成为了摆在企业面前的重要课题。

本文将为您详细介绍健康家电品牌的市场推广攻略。

一、市场分析在进行市场推广之前，深入了解市场是至关重要的。

首先，要对健康家电市场的规模、增长趋势、消费者需求等方面进行全面的调研。

通过市场调研可以发现，消费者对于空气净化器、净水器、智能健康秤等健康家电产品的需求持续增长。

同时，消费者对于产品的品质、功能、智能化程度以及品牌信誉等方面的要求也越来越高。

其次，要对竞争对手进行分析。

了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额、营销渠道等，找出竞争对手的优势和劣势，从而制定出有针对性的市场推广策略。

例如，某些竞争对手在产品功能上具有优势，那么我们可以在价格、服务或者品牌形象等方面寻找突破点。

二、产品定位明确产品定位是市场推广的基础。

健康家电品牌需要根据自身产品的特点和目标消费者的需求，确定产品的独特卖点和价值主张。

例如，如果产品具有高效的空气净化功能，可以将其定位为“为您打造清新健康的室内空气环境”；如果产品具有智能化的健康监测功能，可以将其定位为“您的私人健康管家”。

在产品定位过程中，要注重差异化。

与竞争对手的产品相比，突出自身产品的独特之处，如更先进的技术、更优质的材料、更人性化的设计等，从而吸引消费者的关注。

三、品牌建设品牌是企业的核心资产，对于健康家电品牌来说更是如此。

一个强大的品牌能够赢得消费者的信任和忠诚度，提高产品的附加值。

首先，要确定品牌名称、标志和口号。

品牌名称要简洁易记、富有内涵，能够传达品牌的核心价值；标志要具有独特性和识别性，能够在消费者心中留下深刻的印象；口号要简洁明了、富有感染力，能够准确传达品牌的定位和价值主张。

其次，要注重品牌形象的塑造。

通过品牌包装、广告宣传、公关活动等手段，向消费者传递品牌的形象和价值观。

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SPSS统计绘图功能的常用统计图
条图散点图线图
直方图
饼图
面积图
箱式图
正态Q-Q图
正态P-P图
质量控制图
Pareto图
自回归曲线图
高低图
交互相关图
市场分析方法丁睿制作
第一章市场分析概论
第一节市场分析的作用与过程
一、背景知识
1.市场分析的概念*(教材P1,自看） 2.市场分析的主体－－市场咨询公司 3.市场分析起源与发展－源于解决企业问题
二、市场分析的作用
1. 帮助企业发现市场机会，为企业发展创造条件 ①研究消费者 ②研究竞争对手 ③研究经营环境
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建立SPSS数据文件
Data view，variable view 定义变量，输入数据
分析前预处理
Transform-->compute，数据处理，变量处理
统计分析
分析结果的解释和说明
Analyze 菜单,相关分析，回归分析，聚类分析，非参数检验等
用通俗的语言表述结论，分析结果
②计算机数据库形式的外部二手数据网上文献资料库、研究报告、数据库（万方数据库、国研网数据库、中经网数据库等）、名录数据库等。 ③专业数据服务机构提供的外部二手数据（教材P26－P27，自看，理解表2-1内容）概念梳理：日记式“盘努”－－固定样本的连续调查，panel data。 “盘努”是panel的音译，日记式“盘努”是一种平行数据形式，对多个单位在连续时间内
教材P3，可自行组合成一个分析过程。
第二节市场分析的方法和内容
一、市场分析的内容*
1.市场环境及其变化趋势分析
宏观环境分析
2.市场景气分析
微观环境分析
3.消费者行为研究与市场细分
5.顾客满意度研究
2.市场景气分析 ①概念（教材P5） ②指标：景气指数、消费者信息指数等 3.消费者行为研究及市场细分 ①消费者需求特征研究（6W2H，教材P6）地域划分
因素及它们的发展状况，进一步确定研究的方案，这一般都涉及二手资料的查阅。探索性研究的基本目的是提供一些资料以帮助调研者认识和理解所面对的问题。常常用于在一种更正式的调研之前帮助调研者将问题定义得更准确些、帮助确定相关的行动路线或获取更多的有关资料。这一阶段所需的信息是不精确定义的，研究过程很有灵活性，没有什么结构。例如，向行业专家咨询就是一种探索性的研究。样本量一般较小，也没有什么代表性。原始数据一般是定性的。探索性调研的结果一般只是试验性的、暂时性的，或作为进一步研究的开始。
2. SPSS 数据编辑器的主要菜单 2-1 File 菜单：文件管理 New；Open；Save；Save as；Exit。 2-2 Edit 菜单：编辑 Undo；Cut；Copy；Paste；Clear； Find； 2-3 View菜单：视图 Fonts；Grid lines；Value labels。 2-4 Data菜单：数据整理 define variables；Insert variables；Insert case；go to case；sort case；select case。
描述性调研假定调研者事先已对问题有许多相关的知识。事实上，探索性与描述性调研的主要区别在于后者事先购制了具体的假设。因此，所需的信息是很清楚地定义了的。典型的描述性调研都是以有代表性的大样本（一般在600人以上）为基础的。正式的调研方案的设计规定了选择信息来源（选取研究样本）的方法，以及从这些来源收集数据的方法（调查法或观察法等）。
一、调查法及其分类
（一）调查法及其特点* 1.调查法的概念（教材P30，识记）要点：抽样问卷获取信息数据 2.特点 ①一般采用随机抽样的方法抽取调查样本随机抽样：按照随机原则抽取样本的方法，总体中每一单位被抽取的机会均等。
序列图
频谱图
误差线图
数据描述性指标实现方式
集中趋势和离散趋势指标
集中趋势定类众数 Mode (出现最多的数值) 定序中位数 Median (数值依序排列时居中的数值) 定距平均数 Mean 及定比级差 Range 四分位数 Quartiles 标准差 Std. Deviation Descriptives
消费者
市场分析
企业
信息收集与分析
消费者的喜好信息
产品知名度
客户评价信息
产品销量变化
三、市场分析的过程*
1.定义市场营销中存在的问题，明确市场分析目标
6.对实施方案的评价、调整和改进
2.分析市场中存在问题的影响因素
市场分析过程
5.依据最佳方案制定相应的市场营销计划并实施 3.收集与研究目标相关的信息和数据
可在组织或机构内部自身得到的数据。例如，公司的内部报表数据（资产负债表、损益表、现金流量表等）、业绩报告数据、产品信息数据（价格信息、销售量信息、顾客反馈信息等）、供应商或分销商提供的信息数据等。 2.外部数据由组织或机构外部的来源产生或提供的。 ①出版资料形式的外部二手数据
商业数据（报纸、指南、调查报告等）政府数据（年鉴数据）
五、定性数据的采集(教材 P27--P29，自看)
理解定性研究方法的比较（表2-2）概念梳理：定性数据是定量数据的对称。
计量数据（身高、体重等）
定量数据
计数数据（人数、计件数、股票股数）
数据
名义数据（性别、婚姻状况等）
定性数据
有序数据（文化程度、顾客评价等）
第二节描述性研究数据的获取与选择
描述性调查研究，就是要描述某些事物―通常是事物总体的特征或功能。具体地说就是描述市场的特征或功能。描述性调研内容举例：（1）描述有关群体的特证。例如，给出某些名牌商店的“重型使用者”（经常购物者）的轮廓。（2）估算在某一具体总体中显示某种行为的人群所占的比例。例如，估算既是某些名牌商店的“重型使用者”，同时又光顾减价商店的顾客比例。（3）确定产品特征的概念。例如，不同家庭是如何按照选择准则的一些重要因子来认识各百货商店的（4）确定变量间的联系程度。例如，在百货商店购物与外出就餐之间有什么程度的关联。（5）进行具体的预测。例如，某地区的时装（某特定类别单：数据转换 recode；compute；count。 2-6 Analyze菜单：统计 2-7 Graphs菜单：统计图 2-8 Utilities菜单：工具附件 2-9 Windows菜单：窗口 2-10 Help菜单：帮助
二、数据分析的基本步骤*
SPSS进行数据分析的流程图
2. 企业强化或控制销售业绩的辅助工具 ①促销过程的设计（时间、对象、地点等） ②促销手段的选择（广告、降价等） ③促销效果的评价（市场反应调查、销售数据分析等）
3.帮助企业发现经营中的问题，找出解决办法
降价不当
宣传媒介选择不当
企业销售收入下降
市场分析调研
？
产品问题
4.建立企业与消费者的联系
因此，在使用二手数据前，必须进行仔细的分析与评价，尽可能地排除其缺点带来的影响。
二、二手资料的采集
采集方法* （教材P21－P23，自看）
1.参考文献检索法 2.检索工具查找法
三、二手资料的评价（教材P23，自看）四、二手资料的分类和来源*
填空或选择
按来源不同分为内部数据和外部数据 1.内部数据
②市场细分
年龄段划分性别划分收入水平划分
③消费者购买行为研究消费者购买决策模型
确定问题
信息收集对备选方案的评价过程因素选择产品量化因素决策类型结果
4.市场需求的衡量与预测从影响市场需求的因素入手分析：产品价格、消费者收入水平、消费者偏好、同类产品定价等。通过需求量与各因素变量间的相关分析、回归分析、结构分析及趋势分析等，估计及预测市场需求量的大小。 5.顾客满意度研究 ①概念（教材P6）整体满意度
4.处理数据，确定解决问题的最佳方案
例证1：
IT投资建设的主要影响因素? 分析问题的影响因素 1.削减成本/提高企业内部运行效率 2.进入了新的市场或者开发了新产品，并取得了一定的增长 3.系统整合/系统合理化建设的需求 4.提高客户服务水平的需求 5.系统的利用率 6.其它，请注明———问卷形式————
第一节二手资料和定性研究数据
一、二手资料及其优缺点
1.定义（教材P19) 2.例举（统计年鉴，专业数据公司销售数据、公开出版的统计资料等） 3.优缺点总结* ①获取容易、较快，成本低（优点） ②与当前问题的相关性、针对性不够 ③资料陈旧过时，不够准确。
举例： ①在研究通货膨胀程度问题时，要获知三种指数：消费价格指数（CPI），批发价格指数和国民生产总值平减指数。一般后两者的数值没有现成的比较集中的、随时更新的二手资料，需通过一些相关的指标资料计算。 ②国民经济核算两大体系：物质平衡表体系（MPS）和国民经济帐户体系（SNA）。后者已为多数国家所采用。前者的核心核算指标社会总产值，现在已很少采用。
第二章市场分析数据来源、评价与选择
概念梳理：探索性市场研究与描述性市场研究如果对调研问题的情况几乎一无所知，调查研究就要从探索性研究开始。下述的几种情况就需要首先进行探索性研究：对调研问题作更准确的定义；确定备选的行动路线；制定调查问答或理论假设；将关键的变量分类成自变量或因变量等。例如，要研究固定资产投资的影响因素及其互动变化关系，当我们对固定资产投资不大了解时，需要明确固定资产投资的概念，需要了解它的影响