市场分析方法及理论介绍(PPT 42张)

SWOT分析法的含义
优势 （Strengths）
劣势 （Weaknesses）
S、W是内部因素 (企业自身状况)
O、T是外部因素 （外部环境）
机会 （Opportunities）
威胁 （Threats）
SWOT分析的含义
企业
企业的优势是指一个 企业比其竞争对手有 较强的综合优势。
企业的劣势是指某 种企业缺少或做的 不好的东西
替代品的威胁：
某一行业有时常会与另一行业的企业处于竞争的状况，其原因是这 些企业的产品具有同样的使用性质。替代产品的价格如果比较低， 它投入市场就会使本行业产品的相互替代的价格只能处在较低的水 平，这就限制了本行业的收益。本行业与生产替代产品的其它行业 进行的竞争，常常需要本行业所有企业采取共同措施和集体行动。 当然如果是技术或消费模式的改变，本行业生产者只有顺势而为。 替代品威胁的强弱主要取决于替代产品的价格及顾客转换成本的高 低。
企业战略制定、竞争对手分析等场合。 2
3
包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会
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（Opportunity）和威胁（Threats）。
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通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和 有最多机会的地方，从而实现企业的战略目标。 5
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SWOT分析法含义
1，汉室后裔，中山靖王之后 2，重道义，豪杰追随 3，招贤纳士，求贤若渴 4，占人和
劣势： 1，没有地盘，东躲西藏 2，兵少，不到一万兵马
SO战略：先取荆州后图益州，东连孙权北拒曹操，最终形成三足鼎立局面
波特五力模型
波特五力分析，是指对外部环境微观层面的分析，主要用来分析本行业的企业竞争
格局以及本行业与其他行业之间的关系，这一理论来自于迈克尔波特在其经典著作
WT
问题性：如果内部劣势与外部威胁相遇时， 企业就面临着严峻挑战，这是最糟糕的状 况
SWOT分析方法-矩阵
机会
第一步
WO
利用机会改进劣势—改善性战略
SO
利用优势抓住机会—增长型战略
劣势
优势
WT
克服劣势避免威胁—防御性战略
第五步 第四步 利用优势避免威胁—多元化战略
ST
威胁
SWOT分析步骤
第一步
第二步
《竞争战略》一书中，从以下五个方面进行分析：
潜在进入者的威胁 替代产品威胁 供应商议价能力 客户议价能力
行业现有竞争程度
波特五力模型
潜在进入者的威胁：
潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大 都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地 位。新进入者加入该行业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占 有率的要求，这必然引起与现有企业的激烈竞争，使产品价格下跌； 另一方面，新加入者要获得资源进行生产，从而可能使得行业生产 成本升高，这两方面都会导致行业的获利能力下降。
SWOT分析的含义
环境
环境机会就是对 公司行为富有吸 引力的领域，在 这一领域中，该 公司将拥有竞争 优势
环境威胁指的是环 境中一种不利的发 展趋势所形成的挑 战，如果不采取果 断的战略行为，这 种不利趋势将导致 公司的竞争地位受 到削弱
Байду номын сангаас
SWOT分析方法
SO WT
对策 对策
ST SO
WO WO
WT ST
第三步
确认当前战略
分析外部环境
确认自身资源
Click to add Title
第五步
第四步 列出SWOT矩阵
制定决策
诸葛亮隆中对—SWOT分析
优势： 机会： 1，荆州是交通要塞，刘表守 不住 2，益州（西南大部分地区） 民殷国富，刘璋暗弱，有识 之士思明君 威胁： 1，曹操占据北方，百万之师， 挟天子以令诸侯 2，孙权占据江东，已经营三 代，国险民附，占地利，可援 不可攻
波特五力模型
顾客议价能力：
顾客的议价能力需视具体情况而定，但主要由以下三个因素决定：买 方所需产品的数量、买方转而购买其他替代产品所需的成本、买方所 各自追求的目标。买方可能要求降低购买价格，要求高质量的产品和 更多的优质服务，其结果是使得行业的竞争者们相互竞争残杀，导致 行业利润下降。
供应商议价能力：
• 品牌影响力强 • 产品创新、技术领先 • 成本优势 • 具有规模经济 • 良好的财务资源 • 高素质的团队 • 市场政策灵活 • 组织体系完善 …… O：机会 • 市场增长迅速 • 可以增加互补产品 • 能争取进入新市场的可能 • 服务独特的客户群体 …… S:优势 W：劣势 • 无品牌影响力 • 技术开发滞后 • 成本高昂 • 设备老化 • 产品线狭窄 • 关键领域竞争力正在恶化 • 营销水平低于竞争对手 • 组织体系混乱 …… T：威胁 • 市场增长放缓 • 竞争压力增大 • 不利的政府政策 • 用户需求与偏好逐渐改变 • 新进入竞争者的威胁 ……
对某一行业来说，供应商竞争力量的强弱，主要取决于供应商行业 的市场状况以及他们所提供物品的重要性。供应商的威胁手段一是 提高供应价格，二是降低相应产品或服务的质量，从而使下游行业 利润下降。
波特五力模型分析法
行业现有竞争程度：
这种竞争力量是企业所面对的最强大的一种力量，这些竞争者根据 自己的一整套规划，运用各种手段（价格、质量、造型、服务、广 告、创新等）力图在市场上占据有利地位和争夺更多的消费者，对 行业造成了极大的威胁。
波特五力模型案例-中国新能源车分析
市场分析方法及理论介绍
SWOT分析法 波特五力模型分析法
PEST分析法
4P和4C理论 定位营销
SWOT分析目录
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SWOT分析模型简介 SWOT模型含义 SWOT分析模型的方法 SWOT分析步骤
4
SWOT分析模型简介
1
2
SWOT分析模型（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法。
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20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于
SWOT分析方法
SO
杠杆效应：当企业内部优势与外部机会一致时，企业可 以用自身内部优势撬起外部机会，使机会与优势充分结 合发挥出来
脆弱性：当企业内部优势遇到外部威胁时，意味着优 势的降低、减少或消失，优势得不到充分发挥，在这 种情形下，企业必须避免威胁，以发挥优势
ST
WO
抑制性：抑制性意味内部劣势妨碍、阻止外部机会， 在这种情形下，企业就必须追加更多的资源，以促进 内部资源劣势向优势方面转化，从而抓住外部机会。