采购与供应商管理
《采购和供应商管理》课件
供应商选择与谈判
总结词
选择合适的供应商并达成协议
详细描述
在供应商选择与谈判阶段，采购方需要评估多个潜在供应商 的资质、能力、价格等因素，并选择最符合需求的供应商。 随后，双方需要进行谈判，就价格、质量、交货期等关键条 款达成一致。
合同签订与履行
总结词
签订合同并确保供应商履行义务
详细描述
在签订合同后，采购方需要确保供应 商按照合同约定的要求履行义务。这 包括监督供应商的生产进度、质量检 查、交货安排等环节，以确保最终产 品符合采购方的要求。
详细描述
供应商关系管理包括多个方面，如供应商开发、供应商谈判、合同管理、质量控制、交 货期管理等。通过有效的供应商关系管理，采购方可以与供应商建立互信、互利的合作 关系，共同实现供应链的高效运作和持续改进。同时，供应商关系管理也有助于降低采
购成本、提高采购效率、增强企业竞争力。
03 采购流程
需求分析
提高企业的竞争力。
风险管理
通过合理的采购策略和多元化 的供应商管理，降低企业面临
的市场风险和供应风险。
提升质量
采购过程中对商品和服务的品 质进行控制，确保企业产品的
质量和性能。
02 供应商管理概述
供应商的定义和分类
总结词
供应商是向采购方提供商品和服务的组织或个人。根据不同的分类标准，供应商可以分为不同的类型 。
详细描述
在选择供应商时，需要考虑多个方面，如价格、质量、交货期、服务、技术能力等。这些因素构成了供应商选择 的标准。采购方应该根据自身的需求和实际情况，制定合理的标准，并对供应商进行评估和比较，以确保选择到 合适的供应商。
供应商关系管理
总结词
供应商关系管理是采购方与供应商之间的合作关系的管理，旨在建立长期、稳定的供应 链合作关系。
采购与供应商管理
采购与供应商管理一、引言采购与供应商管理是企业日常运营中相当重要的环节，它决定了企业的采购成本、采购效率以及产品质量等关键要素。
本文将从采购流程、供应商评估与选择、供应商绩效管理和供应商关系管理等方面，探讨如何有效地进行采购与供应商管理。
二、采购流程采购流程是指企业从需求识别到采购决策的全过程，包括需求识别、采购申请、采购审批、供应商选择、合同签订、供应商交付和验收等环节。
在采购流程中，企业需要明确需求、建立良好的内部审批机制、制定合理的采购程序，并严格按照流程执行，以确保采购效率和效果。
三、供应商评估与选择供应商评估与选择是确定合适的供应商为企业采购提供支持的关键步骤。
首先，企业需要制定供应商评估的指标体系，包括供应商的信誉度、供应能力、质量管理体系和价格等方面的综合评估。
其次，在供应商选择过程中，企业需要充分搜集市场信息，开展供应商调研，并与供应商进行面谈、实地考察等形式的沟通与交流。
最后，根据供应商的评估结果，企业可以确定最合适的供应商，并进行合同签订等程序。
四、供应商绩效管理供应商绩效管理是跟踪和评估供应商在合作过程中的表现，并根据绩效结果进行适当的激励或改进措施的管理活动。
为了有效地进行供应商绩效管理，企业应该建立科学的绩效评估体系，包括供应商的交货准时率、产品合格率、售后服务质量等方面的指标。
通过定期与供应商进行反馈与沟通，可以促使供应商不断提升自身的绩效，同时也为企业提供了监督与改进的机会。
五、供应商关系管理供应商关系管理是建立与供应商之间良好合作关系的过程，它能够促进供应商的积极参与、提高合作效率，并构建互利共赢的合作模式。
在供应商关系管理中，企业需要重视与供应商的沟通与协作，建立信息共享机制，加强双方的信任与互惠关系。
此外，企业还可以通过定期的供应商评价与奖惩机制，增添供应商的动力，促使其不断提升服务质量与交付能力。
六、结论采购与供应商管理对于企业的可持续发展起着至关重要的作用。
采购与供应管理
采购与供应管理
采购与供应管理是企业运营中的关键环节，它涉及从供应商选择、采
购策略制定、合同谈判到供应链协调等一系列活动。
以下是采购与供
应管理的一些核心内容：
1. 供应商选择：评估潜在供应商的财务稳定性、生产能力、质量控制、交货时间以及服务水平。
2. 采购策略：根据企业需求和市场情况，制定长期或短期的采购策略，包括采购量、采购频率和采购价格。
3. 合同谈判：与供应商进行合同谈判，确保合同条款符合企业利益，
包括价格、交货时间、质量标准、违约责任等。
4. 合同管理：监控合同执行情况，确保供应商履行合同义务，及时处
理合同变更和续签。
5. 供应链协调：与供应商和其他供应链参与者协调，优化库存管理，
减少物流成本，提高供应链效率。
6. 风险管理：识别和评估采购过程中的风险，包括供应中断、价格波动、质量问题等，并制定相应的风险缓解措施。
7. 持续改进：定期评估采购与供应管理流程，寻找改进机会，提高采
购效率和成本效益。
8. 合规性：确保采购活动遵守相关法律法规和企业政策，包括反腐败、环保和社会责任等。
9. 技术和数据分析：利用信息技术和数据分析工具，提高采购决策的准确性和效率。
10. 培训与发展：对采购团队进行定期培训，提升其专业技能和市场洞察力，以适应不断变化的采购环境。
采购与供应商管理
2、供应商关系分类
（1）供应商划分为伙Βιβλιοθήκη 型、优先型、重点商业型及普 通商业型；
（2）根据企业与供应商之间的关系大致分为：短期目 标型、长期目标型、渗透型、联盟型、纵向集成型。
（1）按地区：国内采购 、国外采购； （2）按采购方式：直接采购、委托采购、调拨采购； （3）按采购政策：集中采购、分散采购； （4）按性质：一般采购、项目采购； （5）按采购主体：政府采购、企业采购。
2、采购的一般流程
（1）采购申请； （2）选择供应商； （3）价格谈判； （4）签发采购订单； （5）跟踪订单； （6）接受货物； （7）确认供应商的支付发票。
（三）采购管理
1、在采购过程中，确定采购类型 ； 2、决定必要的投入水平 ； 3、采购过程的实施 ； 4、对采购过程的有效性进行评估。
二、供应商管理
（一）选择供应商 对供应商选择可考虑以下因素： 1、技术水平 2、供应商产品质量 3、生产能力 4、价格 5、可靠性 6、供应商地理位置 7、售后服务 8、其他考虑
（二）供应商关系管理
1、供应商管理目标及战略
现代企业供应商管理的战略方面要考虑的问题是：
（1）设计一种能最大限度地降低风险的合理的供应结构； （2）与供应商建立一种能促使供应商不断降低成本、提高质量
的长期合作关系； （3）采用能使采购总成本最小的采购方法。
根据这三点要求，供应商管理的具体目标有五个：
现代企业管理
现代企业管理
采购与供应商管理
一、采购管理 1、采购的定义及其种类
采购与供应商的管理
采购与供应商的管理采购与供应商的管理在现代企业中起着至关重要的作用。
有效的采购与供应商管理可以帮助企业实现成本的控制和效益的提升，确保企业能够以最佳的价格和最适合的质量获取到所需的物资和服务。
本文将重点探讨采购与供应商管理的重要性，以及如何进行有效的管理。
一、采购与供应商管理的重要性采购与供应商管理对企业的重要性主要体现在以下几个方面：1. 成本控制：采购与供应商管理可以帮助企业降低采购成本，并确保所购买的物资和服务的质量满足标准。
通过与供应商建立稳定的合作关系，企业可以获得更有竞争力的价格，并实现规模经济效益。
2. 质量保证：采购与供应商管理可以确保所采购的物资和服务的质量符合企业的要求和标准。
通过对供应商进行严格的审核和评估，企业可以筛选出质量可靠的供应商，并与其建立长期的合作关系。
3. 供应链管理：采购与供应商管理涉及到企业的供应链，可以帮助企业优化供应链的运作，提高运输效率，降低库存成本，并确保物资和服务的及时供应。
通过有效的供应商管理，企业可以减少供应链中的风险，并应对突发事件和市场波动。
二、采购与供应商管理的方法要实现有效的采购与供应商管理，企业可以采取以下方法：1. 供应商选择：企业应制定明确的供应商选择标准，并根据标准评估和筛选供应商。
选择供应商时，重点考虑其质量能力、交货能力、价格竞争力和服务水平等因素。
同时，还需要考虑供应商的信誉和稳定性，以确保合作的长期性。
2. 合同管理：与供应商签订合同是采购与供应商管理的重要环节。
合同应明确规定双方的权利和义务，包括价格、数量、交货期限、质量标准、售后服务等内容。
企业应建立健全的合同管理制度，确保供应商按照合同履约，并建立合同履约的监督和评估机制。
3. 供应商评估：采购与供应商管理需要对供应商进行定期评估。
评估内容可以包括供应商的交货准时率、质量合格率、客户投诉率等指标。
评估结果可以用于供应商的绩效考核和补充性合作协议的签订。
4. 风险管理：采购与供应商管理需要关注供应链中的风险，并采取相应的应对措施。
教案(采购供应商管理
教案（采购供应商管理）第一章：采购与供应商管理概述1.1 教学目标了解采购的定义与重要性掌握供应商管理的概念和作用理解采购与供应商管理的关系1.2 教学内容采购的定义与重要性供应商管理的概念和作用采购与供应商管理的关系1.3 教学方法讲授法：介绍采购与供应商管理的概念和作用案例分析法：分析实际案例，加深对采购与供应商管理关系的理解1.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，分享对采购与供应商管理的理解第二章：采购流程与策略2.1 教学目标掌握采购流程的各个阶段理解不同采购策略的适用场景学会制定有效的采购策略2.2 教学内容采购流程的各个阶段：需求分析、采购计划、供应商选择、合同签订、货物验收等不同采购策略的适用场景：竞争性采购、合作性采购、直接采购等制定有效的采购策略的方法：成本效益分析、供应商评估等2.3 教学方法讲授法：介绍采购流程与策略的基本概念和方法小组讨论法：学生分组讨论不同采购策略的适用场景，分享讨论成果2.4 教学评估课堂测试：进行采购流程与策略的测试，检验学生对知识的掌握程度第三章：供应商选择与评估3.1 教学目标掌握供应商选择的criteria 和方法学会评估供应商的绩效理解供应商关系管理的importance3.2 教学内容供应商选择的criteria：质量、价格、交付时间、信誉等供应商选择的方法：招标、询价、谈判等评估供应商绩效的方法：质量、交货、服务等方面的评估供应商关系管理的importance：合作、共赢、长期合作关系等3.3 教学方法讲授法：介绍供应商选择与评估的基本概念和方法案例分析法：分析实际案例，加深对供应商选择与评估的理解3.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，分享对供应商选择与评估的理解第四章：采购合同管理与风险控制4.1 教学目标掌握采购合同的管理流程学会识别和控制采购过程中的风险理解采购合同的法律效力4.2 教学内容采购合同的管理流程：合同起草、审批、签订、履行等采购过程中的风险识别和控制：价格风险、供应风险、质量风险等采购合同的法律效力：合同法的基本原则、合同的履行与解除等4.3 教学方法讲授法：介绍采购合同管理与风险控制的基本概念和方法小组讨论法：学生分组讨论采购过程中的风险控制策略，分享讨论成果4.4 教学评估课堂测试：进行采购合同管理与风险控制的测试，检验学生对知识的掌握程度第五章：供应商关系管理与协同合作5.1 教学目标掌握供应商关系管理的基本概念和方法理解供应商协同合作的重要性5.2 教学内容供应商关系管理的基本概念：供应商分类、供应商评价等供应商协同合作的重要性：资源共享、风险分担、共同发展等5.3 教学方法讲授法：介绍供应商关系管理与协同合作的基本概念和方法小组讨论法：学生分组讨论供应商关系管理的实际案例，分享讨论成果5.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，分享对供应商关系管理与协同合作的理解第六章：电子采购与供应链管理6.1 教学目标理解电子采购的定义和优势掌握供应链管理的基本概念了解电子采购与供应链管理的关系6.2 教学内容电子采购的定义和优势：电子商务在采购中的应用、提高采购效率等供应链管理的基本概念：供应链的定义、供应链管理的目标和方法电子采购与供应链管理的关系：电子采购对供应链管理的影响、供应链管理中的电子采购应用6.3 教学方法讲授法：介绍电子采购和供应链管理的基本概念案例分析法：分析实际案例，展示电子采购和供应链管理的应用6.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，分享对电子采购和供应链管理的理解第七章：绿色采购与可持续发展7.1 教学目标理解绿色采购的定义和重要性掌握可持续发展的基本概念了解绿色采购与可持续发展的关系7.2 教学内容绿色采购的定义和重要性：环保采购、节能采购等可持续发展的基本概念：可持续发展的定义、目标和要求绿色采购与可持续发展的关系：绿色采购对可持续发展的贡献、可持续发展中的绿色采购应用7.3 教学方法讲授法：介绍绿色采购和可持续发展的基本概念案例分析法：分析实际案例，展示绿色采购和可持续发展的应用7.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，分享对绿色采购和可持续发展的理解第八章：国际采购与跨文化管理8.1 教学目标理解国际采购的定义和重要性掌握跨文化管理的基本概念了解国际采购与跨文化管理的关系8.2 教学内容国际采购的定义和重要性：国际市场的采购机会和挑战、降低采购成本等跨文化管理的基本概念：跨文化管理的定义、目标和方法国际采购与跨文化管理的关系：国际采购中的跨文化挑战、跨文化管理在国际采购中的应用8.3 教学方法讲授法：介绍国际采购和跨文化管理的基本概念案例分析法：分析实际案例，展示国际采购和跨文化管理的应用8.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，分享对国际采购和跨文化管理的理解第九章：采购伦理与合规管理9.1 教学目标理解采购伦理的重要性掌握合规管理的基本概念了解采购伦理与合规管理的关系9.2 教学内容采购伦理的重要性：诚信、公平、透明等采购伦理原则合规管理的基本概念：合规管理的定义、目标和方法采购伦理与合规管理的关系：采购伦理对合规管理的影响、合规管理在采购中的应用9.3 教学方法讲授法：介绍采购伦理和合规管理的基本概念小组讨论法：学生分组讨论采购伦理和合规管理的实际案例，分享讨论成果9.4 教学评估课堂测试：进行采购伦理与合规管理的测试，检验学生对知识的掌握程度第十章：采购与供应链风险管理10.1 教学目标理解采购风险的定义和重要性掌握供应链风险管理的基本概念了解采购与供应链风险管理的关系10.2 教学内容采购风险的定义和重要性：价格风险、供应风险、质量风险等供应链风险管理的基本概念：供应链风险的定义、目标和方法采购与供应链风险管理的关系：采购风险对供应链风险的影响、供应链风险管理在采购中的应用10.3 教学方法讲授法：介绍采购风险和供应链风险管理的基本概念案例分析法：分析实际案例，展示采购风险和供应链风险管理的应用10.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，分享对采购风险和供应链风险管理的理解重点和难点解析1. 第六章：电子采购与供应链管理电子采购的定义和优势：理解电子商务在采购中的应用以及如何提高采购效率。
采购管理与供应商关系管理
采购管理与供应商关系管理引言采购管理是组织内的重要一部分，负责进行物资采购和供应商管理。
良好的采购管理和供应商关系管理能够确保物资的及时供应和质量的可控。
本文将介绍采购管理的基本流程和供应商关系管理的重要性，以及如何实施有效的采购管理和供应商关系管理。
采购管理定义采购管理是组织内通过合理的采购计划和管理流程来获取所需物资或服务的过程。
它包括需求识别、供应商选择、合同管理、交付管控等环节。
采购管理流程1.需求识别：确定组织内各部门的物资或服务需求，并量化和优先级排序。
2.供应商选择：根据需求，筛选供应商，并对其进行评估和比较。
评估标准可以包括价格、质量、交货能力、售后服务等方面。
3.合同管理：与供应商签订供应合同，明确物资或服务的规格、价格、交付期限、支付条款等关键信息。
4.交付管控：跟踪供应商的交货进度，确保物资或服务按时交付。
同时，对供应商进行评估，以便后续做出合适的调整和决策。
优化采购管理的建议•建立完善的采购策略和规范，明确采购流程和各个环节的责任。
•引入供应链管理软件，提高采购管理的效率和准确性。
•加强供应商管理，与供应商建立长期稳定的合作关系，提高供应商的忠诚度和满意度。
•定期进行供应商评估和供应商绩效考核，及时调整和优化供应商的选择和合作。
供应商关系管理定义供应商关系管理是通过与供应商建立紧密的合作关系，实现共同利益和持续改善的过程。
它包括供应商选择、供应商培训、供应商评估和供应商绩效管理等方面。
供应商关系管理的重要性•提高供应链的灵活性和可靠性，降低供应风险。
•通过与供应商合作开发新产品或改进旧产品，增强创新能力和市场竞争力。
•降低采购成本，提高质量和交货能力。
•加强供应商的忠诚度和满意度，提高供应商合作的效果和信任。
实施供应商关系管理的建议•建立供应商数据库，记录供应商的基本信息和绩效评估结果。
•定期进行供应商评估和供应商绩效考核，根据评估结果进行供应商的筛选和优化。
•加强与供应商的沟通和合作，共同解决问题并实现持续改进。
供应商管理与采购员的区别
供应商管理与采购员的区别引言在企业的采购活动中，供应商管理和采购员扮演着重要的角色。
然而，这两个角色之间存在着一些区别。
本文将着重探讨供应商管理和采购员的区别，并介绍它们在企业采购中的作用和职责。
供应商管理的定义和职责供应商管理是指企业与供应商之间的一系列关系和活动的管理。
它涉及到确定适合企业需求的供应商、与供应商进行合同谈判和签订、监督和评估供应商的绩效以及与供应商建立良好的合作关系等一系列活动。
供应商管理的职责包括：1.供应商选择和评估：负责筛选并评估供应商的能力、质量和价格等方面的指标，以确保供应商能够满足企业的需求。
2.合同谈判和签订：与供应商进行合同谈判，确保合同条款符合企业的要求，并最终签订合同。
3.供应商绩效监督：持续监督供应商的绩效，并根据事先设定的绩效指标进行评估。
4.供应链风险管理：分析和评估供应链中的潜在风险，并采取相应的措施来降低风险。
5.供应商关系管理：建立和维护与供应商的良好关系，确保双方之间的合作顺利进行。
采购员的定义和职责采购员是企业采购部门的核心成员，负责执行采购策略和采购计划，以满足企业的采购需求。
他们的主要职责包括：1.采购需求计划：根据企业的需求和预算，制定采购计划，并确定所需的物品和服务。
2.寻找潜在供应商：在市场上寻找潜在的供应商，并与他们进行沟通和谈判。
3.供应商谈判和选择：与供应商进行谈判，讨论价格、质量和交货时间等细节，并最终选择最合适的供应商。
4.采购合同管理：与供应商签订合同，并确保合同条款的执行。
5.供应商绩效评估：跟踪和评估供应商的绩效，并根据需要采取措施进行改进或更换供应商。
6.采购成本控制：通过谈判和优化采购流程，控制采购成本，以提高企业的盈利能力。
供应商管理与采购员的区别虽然供应商管理和采购员都涉及到企业的采购活动，但它们在职责和成果方面有一些明显的区别。
首先，供应商管理的职责更加综合和全面。
供应商管理人员不仅需要管理供应商的选择和评估，还需要与供应商进行合同谈判和签订，监督供应商的绩效，以及与供应商建立和维护良好的合作关系。
采购管理及供应商管理制度
建立科学的采购流程
明确采购需求
在采购前，应明确采购物品的数量、规 格、质量要求等，避免盲目采购。
制定采购计划
根据企业需求，制定合理的采购计划 ，包括采购物品、时间、预算等。
进行市场调研
了解市场行情，收集供应商信息，掌 握物品价格动态，为采购决策提供支 持。
严格执行采购流程
供应商分类与选择
根据调查评估结果，将供应商分为优质、 一般、劣质等不同级别，选择适合企业需 求的优质供应商。
交货验收与结算
对采购的货物进行验收，确保符合质量标 准，并按合同约定进行结算。
合同签订与执行
与选定的供应商签订合同，明确质量标准 、价格、交货期、服务等内容，并按照合 同执行采购计划。
03
采购管理及供应商管理制度的建 立
采购管理及供应商管理制度
2023-11-10
目 录
• 采购管理概述 • 供应商管理概述 • 采购管理及供应商管理制度的建立 • 采购管理及供应商管理制度的实施效果 • 采购管理及供应商管理制度的改进建议 • 案例分析
01
采购管理概述
采购的定义和重要性
采购定义
采购是指企业根据需求，与供应商签订 合同，按照合同要求购买商品或服务的 过程。
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采购管理的流程和内容
采购管理的流程
采购管理主要包括需求分析、供应商选择、合同签订、订单下达、验收入库、结算等环节。
采购管理的内容
采购管理的内容包括对供应商的管理、采购流程的优化、成本控制、质量保障等方面。在采购过程中 ，需要对供应商进行评估和选择，确保供应商的质量和服务水平；同时，需要对采购流程进行优化， 降低成本，提高效率。
采购管理与供应商管理
采购管理与供应商管理第一节认识早期供应商参与早期供应商参与(Early Supplier Involvement—ESI),从产品开发角度出发，采购与开发过程之间的关系应该是早期供应商参与的关系。
●是供应商管理高级阶段的要求；●是真正的伙伴供应商的必备条件；●是采购与开发、工程之间的重要联系；●是企业技术创新的成功要素。
有竞争力的产品的技术创新，企业仅仅依靠自己的力量是不够的，务必充分利用供应商的专业知识、技术与技能来强化自己的产品开发水平、缩短产品开发周期。
要求供应商从后期的被动供应(按设计好的规格图纸提供零部件)转变为主动的早期参与(介入到本企业的产品开发过程)。
产品开发与自由度/成本关系图●早期供应商参与的优点从本公司(采购)的角度来说从本供应商的角度来说·缩短产品开发周期统计结果说明，早期供应商参与的产品开发项目总体开发时间可平均缩短30～50％；竞争的优越性早期介入开发的供应商凭借其专业技术的优势，自然比其它同类供应商具有优势，能进入伙伴供应商的关系，得到顾客认可；·降低开发成本一方面供应商的专业优势可为产品开发提供性能更好、成本更低或者通用性更强的设计，另一方面由于供应商的参与还可简化整体产品的设计；·改进产品质量供应商参与设计可从两个角度根本改进产品质量，一是供应商的专业水平能提供更可靠的零部件，使整个产品的质量性能得以改进；二是由于零部件的可靠性，避免了随后可能产生的设计更换、从而导致的质量不稳固。
研发的有效性早期介入客户的产品开发能使技术优势的供应商进一步提高自己开发的水平，从而保持领先或者特殊的地位，也使自己研发工作直接生效(由于直接供给顾客)。
●早期供应商参与的条件●早期供应商参与的层次●早期供应商参与的过程早期供应商参与工作作为采购工作的一部分，同时又是产品开发的一部分，●早期供应商参与的管理要点早期供应商参与是一项高水平的管理工作，要有效地操纵整个过程，务必注某消费电子产品公司在供应商管理过程中，将早期供应商参与作为本公司进展业务、占领市场的重要手段，明确制定了“早期供应商参与指导纲要”、“早期供应商参与职责划分”等文件用于指导、规范早期供应商参与的工作，具体见下表:第二章采购合同第一节采购合同的基本要求第二节国际贸易术语在采购合同谈判、签订过程中，常常会用到诸如FOB、CIF之类的合约缩略语，作为一个采购人员应该具备基本的国际贸易知识、熟悉国际贸易术语的含义及用法。
采购供应商管理制度(5篇)
采购供应商管理制度一、总则为了稳定供应商队伍，建立长期互惠供求关系，特制定本办法。
本办法适用于向公司长期供应原辅材料、零件、部件及提供配套服务的厂商。
二、管理原则和体制公司采购部或配套部主管供应商，生产制造、财务、研发等部门予以协助。
对选定的供应商，公司与之簦订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双言互惠条件。
公司可对供商评定信用等级，根据等级实施不同的管理。
公司定期或不定期地对供应商进行评价，不合格的解除长期供应合作协议。
公司对零部件供应企业可颁发生产配套许可证。
三、供应商的筛选与评级公司制定如下筛选与评定供应商级别的指标体系。
质量水平包括：(1)物料来件的优良品率;(2)质量保证体系;(3)样品质量;(4)对质量问题的处理。
交货能力包括：(1)交货的及时性;(2)扩大供货的弹性;(3)样品的及时性;(4)增、减订货货的批应能力。
价格水平包括：(1)优惠程度;(2)消化涨价的能力;(3)成本下降空间。
技术能力包括：(1)工艺技术的先进性;(2)后续研发能力;(3)产品设计能力;(4)技术问题材的反应能力。
后援服务包括：(1)零星订货保证;(2)配套售后服务能力。
人力资源包括：(1)经营团队;(2)员工素质。
现有合作状况包括：(1)合同履约率;(2)年均供货额外负担和所占比例;(3)合作年限;(4)合作融洽关系。
具体筛选与评级供应商时，应根据形成的指标体系，给出各指标的权重和打分标准。
筛选程序对每类物料，由采购部经市场调研后，各提出5~____家候选供应商名单;公司成立一个由采购、质管、技术部门组成的供应商评选小组;评选小组初审候选厂家后，由采购部实地调查厂家，双方协填调查表;经对各候选厂家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。
四、核准为供应商的，始得采购;没有通过的，请其继续改进，保留其未来候选资格。
五、每年对供应商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格供应商。
采购与供应商管理
采购与供应商管理随着市场经济的发展和全球化的推进，采购与供应商管理在企业运营中的重要性日益凸显。
有效的采购与供应商管理可以帮助企业提高质量、降低成本、增强竞争力和实现可持续发展。
本文将探讨采购与供应商管理的关键问题，并提出有效的管理策略。
一、采购管理采购是企业获取原材料、零部件、设备、服务等资源的过程。
良好的采购管理可以确保企业获得高质量的物资，并以最低的成本满足生产和运营需求。
以下是几个关键的采购管理问题：1. 供应商选择：企业应根据产品要求和企业战略选择合适的供应商。
供应商的稳定性、质量管理体系、售后服务和价格等都是选择的重要考虑因素。
2. 采购合同：采购合同是企业与供应商之间的约定，应明确规定双方的权责和业务流程，并确保合同的合法性和有效性。
3. 采购成本控制：通过有效的谈判、合理的定价和合同管理，企业可以控制采购成本，提高采购效益。
4. 供应链管理：供应链管理涉及到从供应商到生产到销售的全过程管理，包括需求预测、库存管理、运输和物流等。
良好的供应链管理可以有效降低库存水平、减少运输成本和提高客户满意度。
二、供应商管理一个好的供应商可以给企业带来持续的竞争优势和合作机会。
供应商管理的目标是建立稳定、可靠的供应链合作关系，以下是几个关键的供应商管理问题：1. 供应商评估：企业应建立供应商评估体系，对供应商进行全面评估，包括供应商的财务实力、产品质量、交货能力、研发能力和管理水平等。
2. 供应商绩效评估：通过设定关键绩效指标和评估体系，对供应商的绩效进行定期评估。
这些指标可以包括供货准时率、产品质量、售后服务等。
3. 供应商发展：企业与供应商应建立长期合作关系，并积极支持供应商的技术升级和管理提升，共同实现双赢。
4. 应急管理：供应商管理也要面对突发状况和风险，如供应商倒闭、交货延误等。
企业需要建立应急预案，及时应对并减少损失。
三、采购与供应商管理的有效策略为了有效地进行采购与供应商管理，以下是几个建议的策略：1. 建立合作伙伴关系：企业与供应商应建立长期稳定的合作关系，共同发展，分享风险和利益。
供应商管理与采购管理
供应商管理与采购管理近年来，随着经济发展的进一步加速，企业的采购需求与日俱增，采购管理也变得越来越重要。
作为企业采购的重要环节，供应商管理也扮演着至关重要的角色。
供应商管理是指企业对供应商展开的、为达到企业采购目标而进行的一系列管理活动和过程。
简单来说，供应商管理就是如何选择、评估、管理和发展与企业合作的供应商。
一、选择供应商的重要性在采购管理中，选择供应商是非常重要的一环。
选择一个性价比高、信誉良好、服务周到、交货及时的供应商，不仅可以确保货源充足，保证生产运作的顺畅，还能够减少采购成本，提高企业的盈利空间。
如何选择供应商？首先需要制定一套切实可行的供应商评估体系，根据企业的实际需求，对供应商实施全面而细致的评估。
同时，也需要建立供应商库，对优质、稳定的供应商进行长期合作，以保证企业的供应链稳定。
二、绩效考核与供应商管理对于供应商，不仅需要选择合适的，还需要对其进行绩效考核，以确保供应商能够持续地为企业提供高质量、高效率的服务。
绩效考核可以通过质量、交货、服务、成本等多个方面来评估供应商的表现。
通过定期对供应商进行绩效考核，能够帮助企业及时发现供应商存在的问题，及时处理，进而提高业务效率和管理水平。
三、供应商质量管理的重要性在供应商管理中，质量管理也是一项非常重要的环节。
因为不管是产品质量还是服务质量，都直接关系到企业的形象和声誉。
如果选择的供应商质量不佳，则极有可能导致产品质量下降，进而影响企业形象和市场竞争力。
为了保证供应商质量，企业可以从以下几个方面入手：1. 加强对供应商的质量管理执着，2. 严格执行供应商质量约定，3. 在质量管理方面加大投入和培训，4. 搭建优秀供应商的学习互动平台。
四、供应商管理的基本要点1. 选择合适的供应商选择合适的供应商是每个企业的首要任务之一，需要制定完善的评估体系，对供应商实施全面细致的评估。
2. 强化供应商绩效考核绩效考核是管理供应商的重要手段，可以通过不同的方式和方法对供应商的绩效进行评估，及时发现问题，并推动供应商改进。
采购和供应商管理的关系
采购和供应商管理的关系引言在现代企业运营中，采购和供应商管理是两个关键的方面。
采购是指从外部采购产品和服务，而供应商管理则是指管理和维护与供应商的关系。
采购和供应商管理密切相关，并且彼此之间具有相互依赖和影响的关系。
本文将探讨采购和供应商管理的关系，讨论它们的相互作用以及为企业带来的益处。
采购对供应商管理的影响采购在供应商管理中扮演着重要的角色。
通过采购，企业可以从不同的供应商选择最合适的产品和服务。
采购部门负责与供应商洽谈合同和价格，并确保供应商能够按时交付所需的产品和服务。
这种需求的存在有效地促使供应商改进其生产和交货过程，以满足采购部门的要求。
选择供应商采购部门负责选择最合适的供应商。
在选择供应商时，采购人员通常会评估供应商的信誉、质量、交货时间和价格等因素。
通过有效地选择供应商，企业可以确保获得高质量的产品和服务，并在满足质量要求的同时降低成本。
谈判合同和价格采购部门与供应商之间的合同和价格谈判是供应商管理的一个关键方面。
在合同中确定产品和服务的规格，并明确供应商的责任和义务。
同时，价格谈判也是一个重要的环节，采购部门需要确保得到最有利的价格，以保证企业在市场竞争中具有竞争力。
管理供应商绩效采购部门还负责管理供应商的绩效。
通过评估供应商的绩效，采购部门可以确定哪些供应商是值得继续合作的，哪些供应商需要改进或替换。
采购人员通常会监控产品和服务的质量、交货时间和客户满意度等指标，以确保供应商持续提供高质量的产品和服务。
供应商管理对采购的影响供应商管理也对采购部门产生了重要影响。
通过有效的供应商管理，企业可以确保供应商按时交付高质量的产品和服务，从而满足采购部门和企业的需求。
清晰的沟通和合作供应商管理的一个关键方面是与供应商之间的沟通和合作。
采购部门需要与供应商共享企业的需求和期望，并确保双方在产品和服务规格、交货时间和价格等方面达成一致。
清晰的沟通和合作有助于建立互信关系，提高供应商的响应速度和灵活性。
采购与供应商管理
采购与供应商管理一、引言在现代商业环境中，采购与供应商管理是企业成功经营的关键因素之一。
有效的采购策略和供应商管理可以帮助企业降低成本、提高效率，保证产品和服务的质量和可靠性。
本文将介绍采购与供应商管理的重要性，并提出一些有效的策略和方法。
二、采购策略1. 供应链管理供应链管理是一种以协调和整合供应商、制造商、零售商及最终客户的活动，以实现高效的物流管理和产品交付。
企业应与供应商建立良好的合作关系，保持密切的沟通，及时分享信息，共同应对市场的变化。
2. 采购合同采购合同是采购过程中的重要文件，用于确保供应商提供的产品和服务的质量和交付时间。
合同应包括双方的权责和义务、产品规格、价格、交付方式等内容，并合法有效地签署。
三、供应商管理1. 供应商评估企业应对潜在供应商进行全面的评估，包括运营能力、质量管理体系、财务稳定性等方面。
通过评估，选择可靠的供应商，以减少潜在风险。
2. 建立供应商评价体系建立供应商评价体系有助于监控供应商的绩效，并为与供应商的合作关系提供有效的反馈。
评价指标可以包括交付准时性、质量指标、服务水平等。
3. 持续改进与供应商的合作应是一个持续改进的过程。
企业应与供应商密切合作，共同解决存在的问题，并寻求持续改进的机会。
四、采购与供应商管理的挑战与解决方案1. 供应风险管理市场变化和供应链中断可能对企业采购和供应链造成影响。
因此，企业应制定供应风险管理策略，并与供应商建立紧密的合作关系，共同应对潜在风险。
2. 信息技术支持信息技术在采购和供应商管理中发挥着关键的作用。
企业可以利用信息技术来改进采购流程、提高效率和准确性，并建立供应商管理系统以跟踪供应商的绩效。
3. 成本控制成本控制是采购与供应商管理的关键挑战之一。
企业应与供应商合作，寻求降低成本的机会，如通过谈判、批量采购和共享资源等方式。
五、结论采购与供应商管理对企业的成功经营至关重要。
通过制定合适的采购策略，建立良好的供应商关系，并采取有效的供应商管理措施，企业可以提高效率、降低成本，并保证产品和服务的质量和可靠性。
采购供应商管理制度(10篇)
采购供应商管理制度(10篇)采购人员须及时反馈信息供申请部门更改请购单或作参与。
如确因特定条件数量不能完全与请购单一致，经审核后，差值不得超过请购量的5—10%。
3、低价搜索原则：采购人员随时搜集市场价格信息，建立供应商信息档案库，了解市场最新动态及最低价格，实现最优化采购。
4、廉洁原则：(1)自觉维护企业利益，努力提高采购物品质量，降低采购成本。
(2)廉洁自律，不收礼，不受贿，不接受吃请，更不能向供应商伸手。
(3)严格按采购制度和程序办事，自觉接受监督。
(4)加强学习，广泛掌握与采购业务相关的新材料、新工艺、新设备及市场信息。
(5)工作认真仔细，不出差错，不因自身工作失误给公司造成损失。
5、招标采购原则：凡大宗或经常使用的物品，都应通过询议价或招标的形式，由企管、财务等相关部门共同参与，定出一段时间内(一年或半年)的供应商、价格，签订供货协议，以简化采购程序，提高工作效率。
对于价格随市场变化较快的物品，除缩短招标间隔时限外，还应随时掌握市场行情，调整采购价格。
6、审计监督原则：采购人员要自觉接受财务部或公司领导对采购活动的监督和质询。
对采购人员在采购过程中发生的违犯廉洁制度的行为，公司有权对相关人员依照公司《员工奖惩制度》等进行处罚直至追究其法律责任。
五、采购流程1、采购申请：物品(物资)需求部门根据生产或经营的实际需要，由企管部负责采购物品每月25日前、由人力资源行政部负责采购物品每季度最后一个月25日前提出采购申请，填写《请购单》，请购单要求注明名称、规格型号、数量、需求日期、参考价格、用途等，若涉及技术指标的，须注明相关参数、指标要求。
按采购申请流程，由各相关部门审批，经总经理批准后交采购部门采购。
各审核环节对采购申请提出议异者，应于2个工作日内将意见反馈给采购申请部门。
2、询价比价议价：(1)每一种物品(物资)原则上需两家以上的供应商进行报价。
(2)采购员接到报价单后，需进行比价、议价，并填写《询价记录表》，按低价原则进行采购。
采购与供应商管理
采购与供应商管理采购与供应商管理在现代企业中起着至关重要的作用。
一个高效的采购与供应商管理系统可以帮助企业降低采购成本，提高采购效率，确保供应商质量和交货准时性。
本文将探讨采购与供应商管理的重要性，并介绍一些有效的管理方法和最佳实践。
一、采购与供应商管理的重要性采购与供应商管理在企业运营中占据重要的地位。
一个优秀的供应链管理系统可以为企业提供以下几个方面的好处：1. 降低采购成本：通过合理的采购策略和供应商选择，企业可以获得更有竞争力的价格和优惠条件，从而降低采购成本。
2. 提高采购效率：精细的采购流程和规范的采购合同可以帮助企业提高采购效率，减少错误和重复劳动，节约员工时间和精力。
3. 确保供应商质量：合格的供应商管理可以确保企业从可靠的供应商那里获得优质的原材料和产品，从而提高产品的质量和可靠性。
4. 保证交货准时性：良好的供应商管理可以确保供应商按时交货，减少延迟交货的风险，降低企业的生产成本和客户的不满意度。
二、采购与供应商管理的方法与最佳实践为了实现优秀的采购与供应商管理，企业可以采取以下几种方法和最佳实践：1. 供应商评估与选择：企业应该建立一套完善的供应商评估体系，评估供应商的质量管理体系、交货能力、资质和信誉等方面的能力，并选出最适合企业需求的供应商合作。
2. 采购流程的规范化：企业应该建立规范的采购流程，明确采购需求的提出、审批和执行等环节，减少决策时间和风险，确保采购效率和准确性。
3. 确定合理的库存策略：企业可以采用合理的库存管理方法，避免过多或过少的库存，减少资金占用和仓储成本，同时确保供应链的灵活性和可靠性。
4. 签订明确的采购合同：企业与供应商之间应该签订明确的合同，明确双方的权责和要求，包括产品质量、交货时间、价格条款等方面，以减少纠纷和风险。
5. 建立供应商绩效评估机制：企业应该定期评估供应商的性能和表现，并与供应商进行积极的反馈和改进沟通，以推动供应商的持续改进和优化。
采购和供应商管理的差别
采购和供应商管理的差别引言在现代企业中，采购和供应商管理是两个非常重要且密切相关的概念。
尽管它们都涉及到组织与外部实体（供应商）之间的联系，但是它们在目标、职责和方法上存在一些明显的差别。
本文将探讨采购和供应商管理之间的差别，并解释为什么在企业中同时进行这两项活动是至关重要的。
采购的定义采购是指企业为满足生产和运营需求而购买物品、服务或原材料的过程。
采购包括从供应商那里获取产品或服务所需的一切活动，例如寻找合适的供应商、选择供应商、协商合同条款和价格等。
采购的目标是确保组织能够以最佳的价格和最高的质量获取所需物品，并保证供应的及时和可靠。
供应商管理的定义供应商管理是指企业与供应商之间的合作、交流和监管过程。
它涉及到与供应商的日常互动，并确保供应商能够按时提供高质量的物品或服务。
供应商管理的目标是建立和维护与供应商的良好关系，以确保组织能够稳定地获得所需物品，并在供应商的质量和绩效上有所提升。
采购和供应商管理之间的差别1.目标的差异采购注重于以最佳的价格和最高的质量获取所需物品，以满足组织的生产和运营需求。
而供应商管理的目标是建立持久的供应商关系并提高供应商的绩效，以确保可靠的供应和更好的合作。
2.职责的差异采购主要负责与供应商进行谈判、签订合同和购买物品。
他们需要具备良好的谈判技巧和市场洞察力，以获得最佳的交易条件。
而供应商管理的职责包括与供应商建立紧密的合作关系、跟踪和评估供应商的绩效，并确保供应商能够按时提供所需物品。
3.方法的差异采购的方法主要包括寻找合适的供应商、评估他们的能力和信誉，并与他们进行谈判以达成最佳的协议。
采购人员还需要进行采购计划和库存控制，以确保物品的供应和库存的管理。
供应商管理的方法主要包括与供应商的合作和沟通，建立供应商绩效评估体系，确保供应商的质量和绩效达到预期。
为什么同时进行采购和供应商管理？同时进行采购和供应商管理在企业中是至关重要的，原因如下：1.确保供应链的稳定性采购和供应商管理的综合活动可以确保企业能够稳定地获得所需物品。
采购与供应商准入管理制度
采购与供应商准入管理制度第一章总则第一条目的和依据为加强企业采购与供应商管理，规范采购流程和供应商准入要求，提高采购质量和效率，促进企业可连续发展，订立本《采购与供应商准入管理制度》（以下简称本制度）。
第二条适用范围本制度适用于本企业全部采购活动及与供应商相关的业务活动。
第三条定义1.采购：指本企业为满足生产经营需要而购买产品或服务的活动。
2.供应商：指向本企业供应产品或服务的各类单位、个人。
3.采购流程：指采购活动的从需求确认、供应商评估、合同签订、供货管理、验收等各个环节的有机衔接和有序进行。
第二章采购管理第四条采购需要确认1.采购需求由需求部门申请，并提交采购部门审批。
2.采购部门依据需求的紧急程度、金额、采购类型等因素，决议是否进行采购。
3.确认需要采购的物品或服务后，采购部门应编制采购计划，并提交管理层审批。
第五条供应商准备程序1.采购部门负责对潜在供应商进行调查和评估，并建立供应商库。
2.潜在供应商应提交企业要求的相关资质文件，包含但不限于企业注册证书、质量管理体系证书、产品合格证明等。
3.采购部门对供应商的资质文件进行审核，审核通过的供应商将被纳入供应商库。
第六条供应商选择与比选1.采购部门依据采购需求，从供应商库中选择适合的供应商，并邀请其参加招投标或询价等采购方式。
2.招投标或询价结果由采购部门组织评审，并选择最优供应商进行谈判。
第七条合同签订1.采购部门与供应商共同编制合同草案，并提交管理层审批。
2.确定合同内容后，采购部门与供应商签订正式合同，并建立合同档案。
第八条供货管理与验收1.供应商应依照合同商定的时间和数量供货，并确保产品或服务的质量和符合相关标准。
2.采购部门负责对供货进行验收，确保供货符合合同商定的质量和数量。
第三章供应商准入管理第九条供应商准入条件1.供应商应具备相关的企业注册和经营预警信息，年度纳税记录等资质。
2.供应商应具备肯定的生产本领和供货本领，以满足企业的需求。
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采购与供应链管理实训内容：周一结合课本P1案例，了解上海宝钢企业的采购管理，并完成案例；结合课本P24案例，了解中外运敦豪的相关知识，了解如何进行采购计划的编制。
1．上海宝钢企业内容概括:a.坚持送料到现场:由原物资部负责定点、定量、定时、定人送料到现场。
b.供应站制定计划:申请用料计划完全由原物资部派驻的各地区供应站根据用户需要编制。
c.一级仓储体制:由专业总库直接送料到现场。
d.实行现场物资动态管理：做到了各类机旁无多余备料，现场余料回收不超过两天；实现了计划跟踪、管理跟踪、信息跟踪、协调跟踪、服务跟踪，做到既确保供应又促进增产降耗和生产现场整洁文明。
(1)宝钢是如何实现物资集中一贯管理的？答：宝钢在物资管理方面，借鉴国外先进的采购与供应管理思想和经验，突破了我国大型钢铁企业物资管理的模式，全面推行物资集中一贯管理，形成了具有宝钢特色的采购与供应管理方式。
(2)你是如何理解六个“统一”的？答：统一编制需用计划和采购供应计划；统一采购，由各专业采购部门对分管物资的供应承担最终责任；统一仓储，实行专业总库一级仓储体制，统一配送，完全实行运料到现场；统一物资的现场管理，并与使用单位合作，实行现场物资的动态管理；统一回收，包括余料退库与废料物资的回收利用。
2.中外运敦豪内容概括：a.DHL和BSC作为公司的战略管理体系。
b. DHL（中国）根据中国的具体国情将总部的指标进行调整，然后再根据北方区、东方区和南方区这3个区域的地理、人文和经济发展水平的特点调整指标值。
c.有了BSC的绩效考评指标，DHL的管理层及时跟踪并修正指标，提高了效率，也增加了透明度，使管理上更加便捷有效。
d.DHL(中国)把平衡记分卡和浮动薪资联系起来，企业员工将会更多地关注公司与部门的绩效，员工在平时无形的工作中，会逐步朝着正确目标去发展，同时明白自己的努力将会帮助企业达到目标。
结合课本P58案例，了解柯达公司，并了解如何进行供应商的选择，并完成案例。
(1)Kodak公司选择伙伴型供应商经过哪几个阶段？答：第一阶段。
Kodak公司的伙伴关系开发是先从其必要性认识开始的。
全球竞争加剧，公司降低成本，其重要途径是精简供应商的数量，减少供应商的切入点就是对电器和流程控制设备进行全球标准化，以及对其供应商的合并。
第二阶段。
公司指定的工作小组拥有充分权利采取任何必要的行动。
首先，它要决定哪些标准是需要的，同时要洞悉伙伴关系所带来的好处。
其次，寻找和选择供应商，关键是在双赢关系下确定伙伴关系的目标，这样长期有效的合作。
第三阶段： Kodak公司向其供应商征求方案。
公司的目标就是让这些伙伴供应商成为全球化资源。
第四阶段：在签订互惠协议之前，公司必须做大量的调查分析。
首先，是将新资的价格与现有的进行比较，确保比目前的价格低。
其次，保持世界范围内价格结构的一致性，即同一供应商就同一产品在不同地区的价格应该相同。
而且，资本设备的 OEM厂家都被要求使用Kodak公司指定的供应商。
被选中的供应商应该提供培训、咨询以及有充足及时的库存。
第五阶段:这一阶段是对伙伴关系的持续监督和评估。
Kodak公司所有的评估标准由工作小组讨论制定，每六个月评估一次，结果向高层管理汇报，同时也反馈给供应商。
（2）你如何看待公司所拥有的价值理念与伙伴型供应商之间的关系？答：公司只有和伙伴型供应商有效的合作，才能在有限资源内创造更大的经济效益。
公司所拥有的价值理念与伙伴型供应商之间关系：只有更多的共同利益才会要更广阔的合作前景。
当然，公司员工的价值观：尊重个人尊严、真诚、信任、信誉、持续的改善与个人提高，对伙伴型供应商之间的关系的影响也是很大的。
周二了解谈判的相关技巧与签订合同的注意事项，并完成P75案例（1）中方在采购谈判前做了哪些准备工作？答：中方谈判代表事先做了精心的准备，充分掌握了与谈判标的有关的种种情报。
（2）中方代表在谈判过程中使用了那些谈判技巧？答：提问技巧、说服技巧、阐述技巧、入题技巧、注意正确使用语言。
了解空调生产企业生产以及库存的特点，完成案例P99公司的存货控制系统应该为管理者提供哪几种库存信息？答：库存商品的明细账记录、库存结余信息的披露（出库的和未出库的）、成套件管理的应用，使提供的库存信息更加准确、清楚。
完成P119案例一汽大众公司是如何打造物流控制系统的？零部件的送货形式是如何运作的？答：a.在整车车间，利用物流控制系统，生产线上的每辆车的车身上都贴着一张生产指令表，零部件的种类及装卸顺序一目了然。
计划部门按装车顺序通过计算机网络向各供货场下计划，供货厂按照顺序生产、装货，生产线上的工人按顺序组装，一伸手拿到的零部件保证就是他正需要的。
b. 第一种是电子看板，即公司每月把生产信息用扫描的方式通过计算机网络传递到各供货厂，对方根据这一信息安排自己的生产，然后公司按照生产情况发出供货信息，对方马上用自备车辆将零部件送到公司各车间的入口处，再由入口处分配到车间的工作岗位上。
第二种叫做准时化，即公司按过车顺序把配货单传送到供货厂，对方也按顺序装货直接把零部件送到工位上，从而取消了中间仓库环节。
第三种是批量进货，供货场每月对于那些不影响大局又没有变化的小零部件分批量地送一到两次。
周三了解招标采购的全流程，及其应注意的事项，在通过网络搜寻案例，并自行总结所应注意什么答：《江苏卫生事业管理》上注明，医院的物资招投标采购在遵循公开、公平、择优的原则下,要确保医院的利益,要体现临床的需要。
如：南京大学医学院附属鼓楼医院;南京市鼓楼医院。
招标人要加强本单位政府采购管理，建立内部相应工作机构，健全内部管理制度，根据政府采购政策法规，认真组织实施本单位的政府采购工作。
招标人采购公开招标数额标准以上的政府采购项目，应当采用公开招标方式采购，不得将依法应当公开招标的采购项目化整为零或者以其它任何方式规避公开招标。
了解海尔物流的零库存、零营运资本和零距离，完成P241案例分析内容概括总结：借助先进的信息技术，海尔发动了一场管理革命:以市场链为纽带，以定单信息流为中心，带动物流和资金流的运动。
通过整合全球供应链资源和用户资源，逐步向“零库存、零运营资本和（与用户）零距离”的终极目标迈进。
✧以市场链为纽带重构业务流程⏹海尔探索出一套市场链管理模式，即把外部市场效益内部化。
员工之间实施SST，即索赔、索酬、跳闸，如果你的产品和服务好，下道工序给你报酬，否则会向你索赔或者“亮红牌”。
✧ERP+CRM:快速响应客户需求⏹在业务流程再造的基础上，海尔形成了前台一张网，后台一条链（前台的一张网是海尔客户关系管理网站，后台的一条链是海尔的市场链）的闭环系统，构筑了企业内部供应链系统、ERP系统、物流配送系统、资金流管理结算系统、遍布全国的分销管理系统及客户服务响应Call—Center系统，并形成了以订单信息为核心的各子系统之间无缝连接的系统集成。
✧CIMS+JIT:海尔e制造⏹海尔e制造是根据订单进行的大批量定制。
⏹实现e制造还需要柔性制造系统。
⏹现在，海尔在全集团范围内已经实施CIMS（计算机集成制造系统）。
生产线可以不同型号产品的混合生产。
✧订单信息流驱动：同步并进工程⏹因为海尔的企业全面信息化管理是以订单信息流为中心，带动物流、资金流的运动，所以在海尔的信息化管理中，同步工程非常重要。
⏹零距离、零库存——零运营资本⏹海尔认为，企业之间的竞争已经从过去直接的市场竞争转向客户竞争。
海尔CRM联网系统就是要实现端对端的零距离销售。
⏹海尔实施信息化管理，通过3个JIT打通这些水库，把它变成一条流动的河，不断地流动。
JIT的采购就是按照计算机系统的采购计划，需要多少，采购多少。
JIT送料指各种零部件暂时存放在海尔立体库，然后由计算机进行配套，把配置好的零部件直接送到生产线。
了解政府采购的相关注意事项，并完成P150案例内容概括及总结：⏹充分利用已有资源✧南宁市工程采购最突出的特点是，充分利用了已有资源，与建筑部门进行合作，利用城建部门的建设工程机构进行招标。
⏹对工程预算造价进行审核✧南宁市工程采购第二个特点是，由市财政局决算审核所对工程预算造价331万元进行了审核，使工程预算价格更合理，更具客观性，也更接近实际价格。
⏹保证了政府采购的公开性✧南宁市工程采购第三个特点是，努力保证了它的公正性。
⏹需要改进的地方✧尽管南宁市工程采购是一个较成功的范例，但从政府采购制度的角来看，它仍有改进的地方，如对政府采购的监督今后应从改善制度着手强化监督，而不能仅满足于从其他部门邀请几个人参与监督这一方式。
因为邀请几个人参与监督可能是一种有效的方式，但与严格的监督制度相比，它有更多的人为因素，最可靠的监督应该是在有严格监督制度支持下的监督。
周四了解家店企业小天鹅，并了解家电物流的形成与现有模式，并完成P175案例小天鹅是如何利用全球采购契机，努力打造世界级制造商的？答：小天鹅面对国际机遇，努力改革强化自身，抓住机遇发展自身。
应对挑战，小天鹅必须尽快学会世界级采购的最佳方法与工具。
目前，小天鹅已采用了与国际3PL合作，使小天鹅的物流产业融入全球性物流产业跨国化、大型化和网经济化的潮流之中，并对小天鹅的贸易和生产布局产生深远影响。
小天鹅通过全球采购已经与国际500强中的8家家电企业结成战略联盟。
在充分竞争的市场环境中，一方面靠自身奋斗提高能力，另一方面，在与跨国公司的合资、合作及同台竞争中，学习了这些公司的全球采购运作经验，提升了小天鹅的整体水平和竞争能力。
在“全球采购”中，积极学习了国际市场游戏规则。
在争取国际市场时，没有采用“价格战”的手段，为获得订单而竞相压价。
在采购时，认真研究各国的经济状况、市场需求和法律，做好细分产品定位，小天鹅在注意保护自己知识产权的同时，也保护别人的知识产权；学会国际市场的游戏规则，维护中国产业和产品信誉。
了解首钢集团，并了解电子商务对首钢带来的变革，完成P197案例首钢是如何从传统采向“e”采购转变的？◆尝试网上招标选择网上采购的产品品种是首钢材料处网上招标采购的开始。
标准化的产品和非控商品是首先要考虑的问题；其次，要考虑符合业务简单化特点的因素；而为招标单位和供应商节约费用是最大的卖点；同时符合中国国情的渐进式操作模式是最佳选择。
◆选择操作模式第一次操作的基本程序是实现招标程序中距离内容的电子化，即招标上网。
异地下载，然后通过邮电方式回寄标书。
节约了成本，又为第二次招标鉴定基础。
第二次网上招标，全部实现空间业务网络化，从标书上网、供应商异地下载，供应商标书加密后经网络回传，招标方、投标方和网管定时全盘开标，到网上公布招标结果，开标过程历时50分。
◆网络收费首钢采取的方法是限定竞标方的范围，事先按传统贸易方式对供应商进行严格资质审核，对符合条件者给予网络授权，允许参与竞标。