解决方案营销在长城气柜密封油钢铁企业客户开发中的运用

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卷帘密封煤气柜在邯钢的应用及常见问题的处理

２１４００￣第ｌ期总第１７期３
冶金动力
ＭＥＴＡＬＵＲＣＯＷＥＬＧＩＡＬＰＲ
卷帘密封煤气柜在邯钢的应用及常见问题的处理
高延哲，赵忠东，田健，海霞赵
（郸钢铁股份有限公司热力厂，北邯郸０６１邯河５０５）
冶金动力
２６
Ｍ匝ＴＬＡＬＵＲＧＩＡＬＰＣＯＷＥＲ
２１年第１００期总第１７期３
密封橡胶皮帘在连接处漏气的原因：
示仪和超声波柜位探测仪。机械柜容和超声波柜容是否一致关系着气柜的
稳定运行。当两者出现较大误差时，要及时调整柜位
密封橡胶膜都不动作，随着气体的不断进入，活塞上
升至桁架顶部碰到Ｔ挡板上部桁架顶板时．内侧密封橡胶膜被向上拉直．活塞已不能单独上升，当煤气
ＨａｄｎＩｏｎｄＳｅｌＣｏｈｒｒｎｉｅｏｉｇｎａｏｄｒｒｂｅｎｒｕｉｅｒｎｉｇｎａｒｎａｔｅ，ｔｅｗｏｋｐｃｐｌｆＷｇｉｓｇｓｈｌｅ，ｐｏｌｍｓｉｏｔｎｕｎｎｉａｌａｏｖｎｃｅｒｒｓｎｔｄｓｗｅｌｓｓｌｉｇｓｈｍｅｗｅｅｐｅｅｅ．
【ｅｏｄ】ａｏｅ；ｅｌｅｈｎｍｇｓｅｋｇＫｙｗｒｓｇｓｌｒｓｃａｉ；ａｌａｅｈｄａｍｓａ
１前言
橡胶膜密封型干式气柜又称威金斯型气柜（ｇｉｓ，Ｗｉｇ）煤气柜能使间断产生的转炉煤气转变成ｎ

气柜密封油使用说明

我国是在20世纪80年代开始使用干式气柜，储存介质主要是各钢铁企业生产的焦炉煤气、高炉煤气、转炉煤气、城市民用煤气、石化企业火炬气等。

气柜通常储存易燃易爆及有毒气体，选择正确的气柜密封油是保证气柜能否安全、正常运行的关键。

气柜可以分为低压气柜和高压气柜两大类。

低压气柜又有湿式与干式两种结构。

湿式低压气柜，是最简单常见的一种气柜。

通常用于煤气贮存，它由水封槽和钟罩两部分组成。

寒冷地区为防冬季水封槽结冰，必须用蒸汽加热槽中的水。

湿式气柜构造简单，易于施工,但是其煤气压力波动大,土建基础费用高，占地面积大，冬季耗能大，检修时产生大量污水。

干式低压气柜，是内部设有活塞的圆筒形或多边形立式气柜，主要有四种型式：1.曼(Man)型煤气柜；2.新型干式（POC）煤气柜；3.干油橡胶密封克隆(Klonne)型煤气柜；4.橡胶帘密封威金斯(Wiggins)型煤气柜。

干式气柜的活塞直径约等于外筒内径，其间隙靠稀油、干油或橡胶膜密封，随贮气量增减，活塞上下移动。

多用于贮存煤气。

干式低压气柜的基础费用低，占地少，运行管理和维修方便，维修费用低，无大量污水产生，煤气压力稳定，寿命可长达30年。

大容量干式气柜在技术与经济两方面均优于湿式气柜。

中国石油化工股份有限公司润滑油济南分公司于八十年代末在国内率先研制了干式气柜密封油，并成功地首次在济南钢铁厂的焦炉煤气和高炉煤气柜投入应用。

目前该产品在全国诸多地区的稀油密封干式高炉煤气柜、干式焦炉煤气柜等干式气柜的密封与润滑中广泛应用。

该产品具有适宜的粘度及优良的粘温性能，能确保四季良好的密封和润滑。

其优良的氧化安定性、良好的分水性能，可有效延长使用周期（该产品在上海宝钢钢铁厂和上海燃气的实际使用年限已分别达到10年和20年之久，明显高于其它气柜代用密封油）。

中国石油化工股份有限公司润滑油济南分公司愿以雄厚的技术实力、丰富的生产经验、完善的售后服务，以您的需要为出发点，与您进行精诚的合作。

论钢铁外贸客户开发模式

论钢铁外贸客户开发模式现代钢铁外贸企业生存的最大武器就是赢得竞争。

但是竞争的最终靶心，都是定向瞄准了客户。

在浩浩荡荡的关于客户服务的策略中，最为基础的是客户开发。

发现客户，赢得客户堪称塔之基，水之源。

只有开发出量多且优质的客户，企业才能在激烈的市场竞争中存活下来。

准钢铁外贸的产品属于大宗基础产品，不同于快消品，宣传方式不能通过广告宣传的模式，遍撒网，多捕鱼。

盲目扩张和仓促出击都会白白浪费资源，效果甚差。

所以需要精准的宣传与投放。

宣传时需要先分析产品的目的市场。

并不是全世界的所有地方，中国的钢材都可以出口。

关税壁垒，绿色壁垒决定了你的产品是否能进入对方市场，标准差异决定了中国工厂能否生产相应产品，产品价格与运费决定了中国的钢材产品抵达目的地是否还有竞争力，贸易囤货商与终端工厂的区别决定了采购量是否可以达到起订量。

还有当地客户的普遍付款模式以及采购习惯我们是否可以接受。

在大胆假设，小心求证的基础上，做足了功夫，看准了方向，才能果断起跑。

宣传与投放的方式，有参加专业展览，实地拜访等等。

具体方法可以有祥装采购客户，通过咨询工厂，询问上游供货商。

通过当地客户引导，拜访行业协会等等。

快现代管理法则中，关于快之描述最为精准的是快鱼法则。

“快鱼吃慢鱼”是思科CEO钱伯斯的名言，他认为当前产业由于科技创新，最终在物流和互联网的带动下，发展速度，波动频率都已经非常之剧烈。

要想赛过竞争对手，把他们远远的甩在身后，就得拼尽全力奔跑的更快。

当所有贸易商看到一个客户，饿红了眼睛的时候。

我们必须以最精简的词汇，让客户了解到我们的公司和产品，以最快的速度，回答客户的提出的所有问题，以最短的时间，完成交货运输。

时间像海绵，挤一挤总会有的。

雷厉风行最终会紧紧的抓住客户的眼球，并让他们离不开我们提供的这种由速度构成的独特美食。

同时依赖于当前电子商务以及社交网络的快速发展，客户的开发已经由线下转为线上。

这些工具的使用不仅推动我们开发的速度，同时也给了销售人员更大的压力。

气柜密封油的再生利用

ＨＡＯＹａｇａｇｎｕｎ
（ｅｏｍｎＤｐｒｅｔｔ
ＥｅｇｏｒｅｎｎｉｎｅｔＤｎｒｙＳｕｃｓａｄＥｖｒｍｎｏ，
ＪｇａｇＵｉｄＩｎ＆ＳｅｌＣ．ｔ．￣ｉｔｎｔｒｎｎｅｏｔｏｅ，Ｌｄ，Ｔ
案，并获得了良好的效果。
【关键词】气柜；密封油；再生剂【中图分类号】Ｔ５７Ｑ４．９【文献标识码】Ｂ
【文章编号】１０—７４００－０３００６６６（１）０２ —２２１５
ＵｓｇｆＧａｈｌｅｅｌｇＯｉａｅｏｓｏｄｒＳａｉｌｎ
ａｅａｓｄａｄｅｔｒｆｅｔｅｏｔｉｄ．ｒｒｉｅｎｂｔｅｅｃｓａｂａｎｅｙ
【ｙｗｏｄ】ｇｓｏｄｒｅｉｇｏｌｅｅｅａｔＫｅｒｓａｈｌｅ；ｓａｎｉｇｎｒｌ；ｒｎ
１引言
３２密封油性能下降产生的危害－
尤为重要。
２概况简介
京唐公司１焦炉气柜自２０５万０８年ｌ份投０月
产后，气柜密封油逐渐出现油品运动粘度降低、闪
分在气柜壁板上结冰，并将活塞帆布也冻结在壁板上，当活塞移动时导致活塞帆布撕裂而出现恶性事故；气柜被迫停运。（）３破乳化性能的下降极易在冬季使柜壁挂冰，严重时损坏气柜。（）４闪点的降低，易发生火灾。极
（）１气柜密封油的粘度偏小后循环量会加大，漂在冶金系统中，气柜在存储煤气与调节管网的移损失量增大。压力中发挥了不可替代的作用，在这一系统中，干式（）在用气柜密封油粘度偏小会导致沉降分水２稀油密封气柜应用广泛，密封油起着对气柜密封与润滑的作用，密封油的性能决定着气柜能否安全运时间相应减少，气柜密封油在有限的时间内经过油极易造成在用行，由于焦炉煤气成分复杂，常使密封油性能急剧恶水分离箱时不能及时分离排出水分，气柜密封油带水运行、季易出现柜壁挂冰，岛焦冬青化，导致气柜停产或频繁换油，成重大经济损失或造水引发安全事故。因此，气柜密封油的再生利用显得化煤气公司曾在冬季因气柜密封油带水运行后，对

长城干式气柜密封油立用实例

维普资讯
ＡｐｉａｔｏｎＧｕｉｓｐｌｃｉｄｅ
高质量的干式气柜密封油能够有效保护气柜，减少气柜大修次数，延长气柜使用寿命和油品使用周期。重点介绍了长城干式气柜密封油的应用案例。
长城千式气柜密封油应用实例
见图
给宝钢焦炉煤气柜的气柜密封油。为替代进口，济南炼油厂高级润滑油公
司（中国石化润滑油济南分公司前现
柜），今后稀油密封型干式气柜主要向大型化、高压化、高温化及储存气
源多样化方向发展。国内稀油密封型
干式气柜的柜容量从早期ｉ２￣万发展＇ｔ，ｊ
油必须随着用户工艺的完善和要求的
提高而不断发展。
中国石化润滑油公司将依托整体
技术实力，加强与各大冶金行业研究
院所的技术合作，针对目前冶金行业
原料、工艺出现的新变化，研究开发
适合特定气源及特定操作条件气柜使用的特种气柜密封油产品，更好地为广大冶金、燃气等行业的用户服务。
度指数２项指标也较好。
其后，包头钢铁有限责任公司为ＣＰ项目配套的３ＣＰ０万ｍ。高炉煤气柜工程继续使用长城干式气柜密封油
产品。 ’
在日照钢铁有限责任公司的
应用
日照钢铁有限责任公司自２００４
年２月开始在１０万ｍ。炉煤气柜使高
后的分析数据见表５。
由表５可以看出，通过改质试验，干式气柜密封油黏度提高了一个牌号，抗乳化性能有了较大的改善，可满足日照钢铁有限责任公司转炉煤气柜的使用要求。

钢铁公司100000立方米稀油密封干式煤气柜工程施工设计方案

钢铁公司100000m3稀油密封干式煤气柜施工组织设计目录1. 工程概况及技术性能2. 施工布置2.1 施工组织2.2 施工准备2.3 施工机械、特殊工具配置及劳动力安排2.4 钢结构制作安排2.5 施工用电计划3. 施工程序4. 安装方法5. 气柜整体调试6. 包装与运输7. 质量要求8. 安全措施9. 工期要求及网络计划10. 附件附件1 施工方案附图附件2 施工网络计划1.工程概况1.110万m3稀油密封干式煤气柜的技术参数如下：公称容积：100000m3有效容积：99400m3设计压力：3923Pa（400 mm水柱）最大直径（外接圆）：45201.6mm最小直径（内切圆）：44815mm活塞最大行程：63060mm边数：正24边形侧板边长：5900mm柜壁总高：72990mm柜体总高：80067 mm(至风帽顶部)底面积：1586.27m2钢结构总量：1466.9t基本风压：70kg/ m2走道平台数：5道立柱：24根工程主要包括：1、罐体部分（1）、成型板制作；（2）、罐底板的铺设与焊接；（3）、立柱导轨制作安装与侧壁板安装；（4）、走道平台铺设；（5）、罐顶架安装（通风换气装置架设）；（6）、活塞组装及稀油密封装置架设；2、附属装置部分（1）、内部升降吊笼及救助装置安装；（2）、外部电梯的安装；（3）、煤气吹扫放散安装；（4）、安全放散管安装；（5）、紧急放散管安装；（6）、罐容指示器安装；1.2结构组成：煤气柜本体由底板、底部油槽、立柱、侧板、柜顶桁架、柜顶板、活塞桁架及底板、活塞油槽、密封机构、柜身平台等组成。

此外还有外部电梯、内部吊笼。

1.2.1立柱：由24根I25a 工字钢与作为活塞轨道22 mm（当用于防回转处立柱时为26 mm）厚的钢板焊接而成。

1.2.2侧板：皆用薄板δ=5mm冷压成型以增加刚性。

一般壁板型规格为：5×1180×5740，件数：1968件，单重：265.85 kg。

煤气柜改善方案及措施

煤气柜改善方案及措施1.引言煤气柜是家庭生活中常见的设备，但在日常使用中往往存在一些安全隐患和使用不便的问题，同时也占据了一定的空间。

为了解决这些问题，本文将提出煤气柜改善的方案和措施。

首先分析煤气柜存在的问题，然后针对这些问题提出改善方案，最后对改善效果进行展望，并提出推广建议，以期能够为广大家庭提供更加安全、方便、灵活的煤气柜使用方案。

":, "3.3 推广建议":请编写文章1.1 概述部分的内容在文章结构部分，我们将对煤气柜存在的问题进行深入分析，然后提出改善方案，并具体介绍实施这些方案的措施。

最后，我们将总结改善方案的效果，并展望未来可能的改善效果，同时提出推广建议，以期让更多人受益于改善后的煤气柜。

":"2.3.1 替换更新设备":,"2.3.2 定期维护检查":,"2.3.3 安全使用指南":,"3.结论":"3.1 总结":,"3.2 改善效果展望":,"3.3 推广建议":请编写文章1.2文章结构部分的内容1.3 目的文章的目的是为了探讨目前煤气柜存在的问题，并提出相应的改善方案和实施措施，从而提升煤气柜的安全性、使用便捷性和空间利用率。

通过对煤气柜的改善，可以有效解决目前存在的安全隐患、使用不便和空间占用等问题，提升煤气柜的整体性能和用户体验。

同时，文章还旨在对改善方案的实施效果进行展望和总结，并提出推广建议，促进煤气柜改善方案的在实际应用中的推广和落地，为用户带来更好的生活体验。

2.正文2.1 煤气柜存在的问题煤气柜在日常使用中存在一些问题，主要表现在安全隐患、使用不便和空间占用等方面。

2.1.1 安全隐患煤气柜作为存放燃气和燃气设备的地方，其安全性问题是最为重要的。

传统的煤气柜存在着易燃易爆、燃气泄漏等安全隐患，一旦发生事故，后果将不堪设想。

稀油密封煤气柜所用密封油的一些探讨

稀油密封煤气柜密封油的一些探讨中冶京诚工程技术有限公司张涛一、稀油密封气柜简介钢铁企业中煤气放散既浪费了能源又污染了环境，为充分利用煤气杜绝放散，稳定管网压力，要解决这个问题则需要利用现代钢铁企业普遍采用的干式煤气柜。

当煤气供应不足时，由柜存气予以补充，当煤气供应过剩时，由气柜予以贮存，同时煤气柜还能平稳煤气管网压力波动。

干式煤气柜按其结构可分为三种型式，即①稀油密封多边形气柜、②稀油密封圆形气柜、③橡胶膜密封气柜。

以下为多边形稀油密封煤气柜结构示意图：橡胶膜密封气柜主要用于储存转炉煤气；稀油密封多边形气柜、稀油密封圆形气柜主要用于储存高、焦炉煤气。

其中稀油密封多边形型煤气柜应用的较为广泛。

序号项目指标1 粘度(50℃) 45~50厘斯(cst)2 凝点(不高于) -25℃3 比重(15/4℃) ≥0.8824 闪点(开口、闭口) 180℃以上气柜密封油流程示意图二、密封介质密封介质一一气柜用密封稀油的物理及化学状态对活塞的密封和运行有着重要的意义。

我们将对密封油的各项指标进行一些探讨。

1．油水分离性的指标稀油能否顺利与水分离是一个尤其关键的问题。

分离得不好，在冬季油中水结冰随时可能阻断循环油路，使气柜无法运行；另外，水的存在还会使密封油乳化。

油水分离性主要受到以下几个因素影响：①密封油加温要有保证实践证明，油温越高，油水分离性越好，油水分离的速度也越快。

密封油温至少要保持在10℃以上，油与水才能有效分离，当然这与密封油品种有很大关系。

②油水混合的程度如果密封油只是缓慢的的和水混合到一起，未发生剧烈的搅拌时，油水分离速度较快，而且分离的彻底。

当油水发生剧烈搅拌时（油泵），水和密封油会形成极细小的珠状物，两者彻底混合，密封油甚至会被乳化，在这种情况下油水分离的速度则非常缓慢，甚至无法分离。

③密封油中的杂质含量密封油中的杂质将会显著减低密封油的油水分离性能。

在焦炉煤气柜中发现密封油中含有的煤焦油、萘、苯等杂质，这会导致密封油油水分离性下降。

干式气柜密封油的应用与发展

ＡｂｔａｔＴｅｇｓｈｄｒｓｒｃ：ｈａｏｌｅ，ｗｈｃｍｐｏｓｌｂｉｔｇｏｌｓｓａｉｇｍｅｉｍ，ｉｕｅｏｃｌｃ，ｓｏｅａｄｄｓｒｕｅｃｍｂｓｉｈｅｌｙｕｒａｉｉａｅｌｄｕｃｎｎｓｓｄｔｏｌｔｔｒｎｉｔｉｔｏｅｂｕ—
ｔｌａｅｉｅｇｓｓ，ｓｃｓｃａａｎｅｉｅｙｇｓＩｈｓｂｃｍｅｔｅｄｖｌｐｅｔｍａｎｔｅｍｅａｓｆｔｅｈｇａａｉ．ｂｕｈａｏｌｓａｄｒｆｒａ．ｔａｅｏｇｎｈｅｅｏｍｎｉｓｒａｂｃｕｅｏｈｉｈｃｐｃｙｔＤｒａｏｄｒｓａｉｇｏｌａｅｐｅａｅｙｕｉｇｒｆｅｉｅａｏｌｓｂｓｉａｄａｄｎｏｄｉｖｓｌｅａｔ —ｏｉａｔｙｇｓｈｌｅｅｌｉｒｒｐｒｄｂｓｎｅｉｄｍｎｒｌｉａａｅｏｌｎｄｉｇｓｍｅａｄｔｅｉｎｉｘｄｎ，ｎｓｎｉｋ
２１年６００Ｂ
Ｊｎ２１ｕ．００
润滑油
ＬＢＩＡＩｉＵＲＣＴＮＧＯＬ
第２卷第３５期
ＶＩ５Ｎｏ０．．．２３
文章编号：０２３１（０００ —０１０１０ —１９２１）３００ —５
干式气柜密封油的应用与发展
ａｔ —ｒｓｇｎ，ｐｕｏｎｄｉｖｔＴｅｏｌｈｖｈｃｅｉｔｓｏｏｇｒｓｒｉｅｌｅ，ｅｃｌｎｏｒｓｏｒｔｃｏｎｉｕｔａｅｔｏｒｐｉｔａｄｔｅｅｃｉｈｉａｅｃａａｔｒｉｆｌｎｅｅｖｃｉｓｒｓｃｆｘｅｌｔｃｒｏｉｎｐｏｅｂｎｅａｄｏｌｎｉ—ｗａｅｒｓｐｒｔ．ＤｉｅｅｔｐｏｕｔｌｅａｄｐｏｄｆｅｅｔｇｓｓａｄｅｖｒｎｔｅａａｉｏｎｆｒｎｒｄｃｉｓｃｎａａｔｔｉｒｎａｅｎｎｉｍｅｔｌｔｍｐｒｔｒＴｅｏｌｆｎｆｏｎａｅｅａｕｅｈｉｓｑａｉｈｎｅｈｕｄｂｏｉｒｄｃｏｅｙｉｈｒｃｓｆｕｅＳｍｅｍｅｓｒｓ，ｓｃｓｒｐｅｉｈｎｄｉｖｓｏｉｕｌｙｃａｇｓｓｏｌｅｍｎｔｅｌｓｌｎｔｅｐｏｅｓｏｓｏｔｏａｕｅｕｈａｅｌｎｓｉｇａｄｔｅｒｏｌｉｓｃａｇｈｎｅ，ｃｎｂａｅｏｋｅｌｐｒｒａｃｔｂｅＴａｅｆｌａｖｎａｅｏｌｃｍｂｓｉｌｇｓｓａｄｐｐｌｒｅｃｖｌａｅｔｋｎｔｅｐｏｉｅｆｍｎｅｓａｌｏｔｋｕｌｄａｔｇｆａｌｏｓｏｕｔｅａｅｎｏｕａｉｉｉｂｚｇｓ，ｔｅｄｙｇｓｈｌｅｉｂａｈａｏｄｒｗｌｅｍｏｒｓｄｔｒｍｏｅｔｅｄｖｌｐｅｔｏｈｅｌｇｏｌＬｂｉａｉｇｏｌｒｄｃｒｈｕｄｒｌｅｕｅｏｐｏｔｈｅｅｏｍｎｆｔｅｓａｉｉｕｒｔｉｐｏｕｅｓｓｏｌｎｓｃｎｐｙａｔｎｉｎｔｈｓｄｖｌｐａｔｅｔｏｔｉｅｅｏｍｅｔｎｏｓａｔｍｐｏｅｔｅｐｏｕｔｐｒｏｍａｃｏｎ，ａｄｃｎｔｎｌｉｒｖｈｒｄｃｅｆｒｎｅ，ｐｏｉｅｈｇｕｌｙｓｒｉｅｏｍｅｔｙｒｖｄｉｈｑａｉｅｖｃｓｔｔｅ

钢铁行业的市场营销策略如何吸引并保留客户

钢铁行业的市场营销策略如何吸引并保留客户钢铁行业作为一个关键的基础产业，在全球范围内具有重要的地位。

然而，在如今激烈的竞争环境下，吸引并留住客户对于钢铁企业来说变得愈发具有挑战性。

因此，钢铁行业的市场营销策略变得至关重要。

本文将重点探讨钢铁行业如何制定和实施有效的市场营销策略以吸引并保留客户。

一、定位和品牌建设在市场营销中，定位和品牌建设是关键的一环。

钢铁企业需要通过充分了解目标市场，并确定自己的核心竞争优势，来定位自己在市场中的地位。

这可以通过广泛调研客户需求、竞争对手分析以及行业趋势分析等方式来实现。

钢铁企业还应该积极建设自己的品牌形象，通过提供高质量的产品和服务来赢得客户的认可和信任。

二、客户关系管理客户关系管理是市场营销中的重要一环。

钢铁企业应该积极与客户互动，建立和维护良好的客户关系。

这可以通过定期与客户沟通、及时回应客户反馈以及提供个性化的解决方案来实现。

另外，钢铁企业还可以借助技术手段，如客户关系管理系统（CRM），来更好地管理客户信息和需求，以提供更加个性化和定制化的服务。

三、产品创新与多样化在钢铁行业，产品创新和多样化是吸引客户的重要手段。

钢铁企业应该不断进行技术创新，推出具有独特特点和优势的产品，以满足客户不断变化的需求。

此外，钢铁企业还可以扩大产品线，提供更多样化的产品选择，从而更好地满足不同客户的需求。

四、市场推广和营销策略市场推广和营销策略是吸引客户的重要手段。

钢铁企业可以通过多种方式进行市场推广，如广告、展览、线上线下活动等，以增加品牌曝光度和知名度。

同时，钢铁企业还应该针对不同的市场细分和客户群体制定相应的营销策略，以确保传递准确的信息和有效地吸引目标客户。

五、优质服务与投诉处理优质服务和投诉处理对于保留客户至关重要。

钢铁企业应该注重提供全面的售前、售中和售后服务，以满足客户的需求。

此外，当发生客户投诉时，钢铁企业需要积极面对问题，及时处理和解决，以维护客户的满意度和忠诚度。

煤气柜在钢铁企业中的功能探索

引言在钢铁工业中，煤气柜在钢厂可用于调节生产过程中的煤气供需平衡、缓解热值波动、保障用能储备，提供安全保障等，并逐渐成为钢铁企业不可缺少的关键能源设备之一，为煤气合理利用发挥着重要作用。

然而，钢铁行业节能减排压力越加严重，为更加高效地利用煤气这一主要能源，煤气柜功能的进一步发挥仍值得深入探讨。

1煤气柜的种类和传统作用1.1煤气柜的种类煤气柜有湿式煤气柜和干式煤气柜两大类。

湿式煤气柜因压力低、柜容小、存在水污染等因素，逐渐停止使用，下文不作介绍。

干式煤气柜是为适应更大容量、更高压力、快速存储和吞吐煤气需求而开发的，包括稀油密封的曼式柜、POS 柜和橡胶膜密封的威金斯柜等。

曼式煤气柜为筒状直立多边型结构，储气量由几万m 3到20万m 3不等，储存压力一般为4~8kPa 。

POS 煤气柜为圆形筒状直立式结构，是曼式煤气柜的改进设备，密封压力更高，升降速度更快，储气量由几万m 3到30万m 3不等，储存压力一般为4~12kPa 。

威金斯煤气柜为圆形筒状直立式结构，内部安装同活塞卷动升降密封橡胶，储气量由几万m 3到15万m 3不等，储存压力一般为2~4kPa 。

煤气柜升降快速化是煤气柜柜型的选择，如近年来新建高、焦煤气柜，均不选择曼式柜，而选用POS 柜。

1.2煤气柜的传统作用钢铁生产过程中面临着几个矛盾：煤气生产连续，用户检修存在放散；用户要求相对连续，转炉煤气回收的时间只有约15～18min ，不能满足连续用户要求；生产过程中热值不稳而用户要求相对稳定，如转炉煤气热值在5434～7524kJ/m 3波动，而用户要求一般波动不超过836kJ/m 3。

煤气柜可以很好地缓解以上矛盾。

(1)储存煤气。

煤气柜容积越大，储存煤气量越大，缓解富余煤气功能越强，越利于储存功能的发煤气柜在钢铁企业中的功能探索马志（河钢邯钢集团有限公司邯宝能源中心，河北邯郸056015）【摘要】煤气柜是钢铁工业生产的配套设备，除了发挥安全作用、优化煤气的产供不平衡外，在煤气高效利用方面仍有较大潜力。

干式气柜密封油循环装置[发明专利]

专利名称：干式气柜密封油循环装置专利类型：发明专利
发明人：程杰,钱力
申请号：CN200810070096.3
申请日：20080807
公开号：CN101644380A
公开日：
20100210
专利内容由知识产权出版社提供
摘要：本发明属于一般工程技术领域，特别涉及一种干式气柜密封油循环装置。

干式气柜密封油循环装置，包括油泵站和密封油溢流系统，密封油上升管的两阀门之间安装的三通与油橡胶软管的上部固定接头相连，上部固定接头安装在管道支撑架上，油橡胶软管放置在收线器内，收线器放置在气柜活塞环形梁上，油橡胶软管的出口在活塞油沟内。

本发明的效果显著，通过本循环系统，解决了气柜内密封油的飞溅，减少油泵站的台数，节省原始成本和运行成本，提高安全性。

可广泛应用在干式气柜中。

申请人：中冶赛迪工程技术股份有限公司
地址：400013 重庆市渝中区双钢路1号
国籍：CN
代理机构：重庆弘旭专利代理有限责任公司
代理人：张爱云
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钢铁企业客户管理与渠道建设

钢铁企业客户管理与渠道建设【摘要】钢铁企业客户管理与渠道建设在当前经济环境中具有重要意义。

客户管理的实施策略和渠道建设的策略是企业成功的关键因素。

通过客户分类和管理方法，钢铁企业可以更有效地满足不同客户需求，提高客户满意度。

合理的渠道布局和管理方式能够帮助企业扩大市场规模，提高销售效率。

在市场营销策略方面，钢铁企业需要不断创新，与时俱进，以应对市场竞争。

关键成功因素包括高效的客户服务和渠道管理、市场营销的差异化策略等。

未来，随着市场环境的不断变化，钢铁企业需要不断调整策略，适应市场需求，保持竞争优势。

加强客户管理与渠道建设，是钢铁企业实现可持续发展的关键。

【关键词】钢铁企业、客户管理、渠道建设、实施策略、客户分类、管理方式、渠道布局、市场营销策略、关键成功因素、未来发展趋势。

1. 引言1.1 钢铁企业客户管理与渠道建设的重要性钢铁是现代工业中不可或缺的重要原材料，钢铁企业的客户管理和渠道建设对企业的发展至关重要。

客户管理是钢铁企业与客户之间建立密切联系和稳定关系的核心工作，通过合理的客户管理策略，企业可以更好地了解客户需求，提供个性化的服务，从而提高客户忠诚度和满意度。

有效的渠道建设可以帮助钢铁企业拓展市场、增加销售渠道、提升产品知名度，进而实现销售额的增长和市场份额的提升。

钢铁企业客户管理与渠道建设的重要性体现在以下几个方面：良好的客户管理和渠道建设可以帮助企业提升市场竞争力，吸引更多客户选择企业的产品和服务，从而增加销量和盈利；通过建立健全的客户管理系统和渠道网络，企业可以更好地了解市场动态和客户需求，及时调整产品结构和营销策略，保持市场敏锐度和竞争优势；客户管理和渠道建设也是企业提升品牌形象和用户口碑的重要途径，可以为企业树立良好的企业形象，树立信誉优势，吸引更多潜在客户选择企业的产品和服务。

钢铁企业客户管理与渠道建设是企业发展的关键环节，对企业的持续发展和成功至关重要。

1.2 研究背景随着经济全球化与市场竞争的加剧，钢铁企业客户管理与渠道建设成为企业发展中至关重要的一环。

2023年液压密封件行业市场营销策略

2023年液压密封件行业市场营销策略液压密封件行业是一个竞争激烈的市场，要想在市场中占有一席之地，就需要制定有效的市场营销策略。

以下是一些可以采用的市场营销策略。

1. 品牌建设：建立一个知名度高的品牌是市场营销的基础。

可以通过品牌推广活动、参加行业展览、与行业媒体合作等方式提升品牌知名度。

2. 客户群体定位：密封件的应用领域广泛，可以根据不同的行业和应用领域定位不同的客户群体。

例如，可以针对机械制造行业、汽车行业、冶金行业等制定不同的营销策略。

3. 渠道建设：建立合理的销售渠道是市场营销的基础。

可以与经销商、代理商等合作，拓展销售渠道，并通过培训和支持提高渠道商的销售能力。

4. 产品创新：密封件市场竞争激烈，要想在市场中脱颖而出，就需要进行不断的产品创新。

可以通过研发新产品、改进现有产品等方式提高产品的竞争力。

5. 售后服务：提供优质的售后服务是保持客户满意度的关键。

可以建立完善的售后服务体系，及时解决客户的问题，并提供技术支持和培训。

6. 宣传推广：利用各种渠道进行宣传推广，包括广告、公关活动、社交媒体等。

可以选择适合目标客户群体的宣传方式，提高品牌知名度和产品曝光率。

7. 与合作伙伴合作：密封件行业涉及到多个环节，可以与相关行业的供应商、合作伙伴合作，共同开拓市场。

可以共享资源、互补优势，提高市场竞争力。

8.市场细分：针对不同的市场细分进行定位和营销策略的制定，可以更有效地满足不同市场的需求。

9.市场调研：了解市场需求和趋势，定期进行市场调研，了解竞争对手的情况，及时调整市场营销策略。

10.培养人才：加强对市场营销人才的培养和选拔，提高团队的市场营销能力。

综上所述，液压密封件行业的市场营销策略需要综合考虑产品、品牌、渠道、客户等多个方面，不断创新，并与合作伙伴进行合作，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

气柜密封油在干式气柜中的应用及其注意事项

气柜密封油在干式气柜中的应用及其注意事项
张涛;王海燕
【期刊名称】《石油商技》
【年(卷),期】2008(026)002
【摘要】@@ 基于稀油密封干式气柜的工作原理,对气柜密封油的性能要求进行了介绍,就气柜密封油在稀油密封干式气柜中常见的使用问题提出了相应的解决措施,为保障稀油密封干式气柜的正常运行提供参考.
【总页数】4页(P14-17)
【作者】张涛;王海燕
【作者单位】北京京诚泽宇能源环保工程技术有限公司;中国石油化工股份有限公司济南分公司
【正文语种】中文
【中图分类】TU99
【相关文献】
1.长城干式气柜密封油应用实例 [J], 阴亭;国玉涛
2.低凝型干式气柜密封油的研制与应用 [J], 王海燕;张琛
3.干式气柜密封油的应用与发展 [J], 秦鹤年;朱衍东
4.稀油密封干式气柜在炼油企业的应用 [J], 宋大鹏
5.稀油密封型干式气柜密封油的改质工业应用 [J], 于百杰;肖华;何涛
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干式气柜密封油的应用与发展

干式气柜密封油的应用与发展秦鹤年;朱衍东【摘要】气柜主要用于煤气等可燃气体的收集、储存与配送,干式气柜是用润滑油为密封介质,因其容量大已成为气柜发展的主流.作为密封介质的干式气柜密封油以精制矿物油为基础油,加入抗氧、防锈、降凝等添加剂调制而成,其特点是使用周期长,具有优异的防腐性及油水分离性,有不同的系列产品可以应对储存气体及环境温度的影响.在使用过程中要密切监控质量变化,通过定期补加添加剂或换油等措施来维持油品性能稳定.为充分利用一切可燃气体,普及民用燃气,会更多地用到干式气柜并促使密封油发展.润滑油生产企业应重视这一发展,不断提高产品性能,提供优质服务来满足用户需求.【期刊名称】《润滑油》【年(卷),期】2010(025)003【总页数】6页(P1-5,10)【关键词】干式气柜密封油;应用;发展【作者】秦鹤年;朱衍东【作者单位】中国石油华北润滑油销售分公司,北京100101;中国石油华北润滑油销售分公司,北京100101【正文语种】中文【中图分类】TE626.3Abstract:The gas holder,w hich employs lubricating o ilas sealing m edium,is used to collect,store and distribute com bustible gases,such as coal gas and refinery gas.It has becom e the deve lopm ent m ainstream because of the high capacity. D ry gas holder sealing oils are prepared by using refined m ineraloil as base oil and adding som e additives like anti-oxidant, anti-rust agent,pour po int additive etc.The o ils have characteristics of longer service life,excellent corrosion protect ion and oil-w ater separat ion.D ifferent p roduct lines can adapt to different gases and environm ental temperature.The oils’quality changes should be monitored closely in the process of use.Som e m easures,such as replenishing additives or o ils change,can be taken to keep o ils perform ance stable.To take full advantage of all com bustible gases and popularize civil gas,the dry gas holderw ill be mo re used to promote the developm ent of the sealing oils.Lubricating o ilproducers should pay attention to this deve lopm ent,and constantly improve the product perfor mance,provide high quality services to m eet the needs of users.Key words:dry gas holder sealing oil;application;deve lopm ent气柜的主要作用是将煤气等燃气进行收集、储存及输配送,气柜的形状一般为圆柱形或多边柱形,内部有一可上下移动且直径与柜体相当的活塞板,用来调节、恒定柜体内的煤气压力。

2023年高压气体长管半挂车行业市场营销策略

2023年高压气体长管半挂车行业市场营销策略高压气体长管半挂车行业是一个竞争激烈的市场，制定合适的市场营销策略对于企业的发展至关重要。

以下是一些可行的市场营销策略：1. 定位市场细分：将市场细分为几个不同的目标客户群体，例如石油化工企业、天然气运输企业等。

了解不同客户群体的需求和特点，针对性地进行推广和销售。

2. 建立品牌形象：通过提供高质量、可靠的产品和服务，逐步建立起企业的品牌形象。

品牌形象的提升可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，并赢得客户的信任和忠诚。

3. 与合作伙伴建立长期合作关系：与石油化工企业、天然气运输企业等相关的合作伙伴建立长期的合作关系，共同发展并实现共赢。

通过与合作伙伴的合作，可以拓展市场、增加销售和推广渠道。

4. 开展营销活动：参加行业展览会、举办产品推介会等营销活动，向客户展示产品的特点和优势，并提供相关的解决方案。

通过营销活动，增加产品的曝光率和知名度，吸引潜在客户的关注。

5. 加强售后服务：提供周到的售后服务，包括及时的维修和保养、客户培训等。

良好的售后服务可以增加客户对企业的满意度和忠诚度，帮助企业留住现有客户并吸引新客户。

6. 利用互联网和社交媒体：建立企业网站和社交媒体账号，通过发布产品信息和行业动态等内容，吸引客户的关注并与客户进行互动。

利用互联网和社交媒体的力量，推广企业品牌，增加产品销售。

7. 定期进行市场调研：定期对市场进行调研，了解竞争对手的动态、客户需求的变化等，及时调整和优化市场营销策略。

市场调研可以帮助企业更好地把握市场机会和挑战，提高市场竞争力。

8. 进行产品创新：根据市场需求进行产品创新，推出新的产品或改进现有产品。

产品创新可以帮助企业获得竞争优势，满足客户的不断变化的需求。

以上是一些可行的市场营销策略，企业可以根据自身情况和市场需求选择适合的策略，并不断进行调整和优化，以实现持续的市场增长和业务发展。

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天然气船上使用
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验，结果见图２。由图２可见，加入改质剂后，
油品劣化变质的速度在加快。
４０℃ 时的分水效果优于常温时。
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知己知彼，百战不殆。长城气柜密封油技术服务团队在对客
改质试验。经改质处理后，油品可有效分离油中水分（图１）。为了模拟油品加入改质剂后
气柜为新型活塞式稀油密封圆筒
形（ＰＯＣ）干式气柜，由国内设计龙头企业承建，于２０１３年８
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不仅解决了客户而临的油品质量
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解决方案营销
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开发中的运用
中国石化润滑油有限公司济南分公司
结果见表１由表１可见，２０１６年８月到２０１７年２月。油品水分从４１％（体积分数）增加到７．３％（体积分数）。现场窥视镜观察发现。油品乳化层在变大，说明
ＳＨ丌０１９５
抗乳化性（４０ — ３７．３，５４℃ ）／ｍｉｎ酸值（以ＫＯＨ计）／（ｍｇ・ｇ。。）
运动黏度（１００℃ ）／（ｍｍ・Ｓ）
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ＧＢｆｒ２６５ＧＢ／Ｔ２６５ＧＢ／Ｔ２５４１
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报告
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２２０
客户需求精准分析
◇ 该企业为现代化企业，产品线齐全，且和多家国内外知名企业有合作关系，行事风格严谨、
客户是我们服务的埘象，客
只有提供满足客户嵩求的，Ｌ目和
把解决厅案营销的运Ｊ ¨ 落到实处，解决ｒ客的
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客Ｊ ’ ，的采购成，延长ｒ换油周期，展现ｒ城
问，没有对油品进行检测、补加、
改质。改质前在用油约为２５０ｔ，
油品乳化严重，主要表现为：
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果出具了分析报告和解决方案。
在用油指标检测
对在用油指标进行了检测，
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毒＿１韬油检测数据
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础上。对客户需求进行了精准分析，确定了客户开发思路。
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一：；三
长城气柜密封油技术团队对在用油进行了检测，并根据检测结果以及现场实际工况，在实验
月投用，初装密封油数量３００ｔ
（非长城品牌）。设备投用３年
◇抗乳化性差，油品外观呈絮状。油水分离性能差，油中含有大量粉尘杂质、腐蚀性物质及极性物质等。 ◇含水量过高，严重威胁气柜的安全运行。
的现场分水效果，在实验室用分液漏斗做了常温（２５ ℃ ）和温度４０℃ 时静置４８ｈ后的分水试
务实。 ◇ 在目前的市场形势下，该企业面临跨越式发展的瓶颈，存在降本增效的压力。
黏度指数闪点（开口）， ℃
倾点／ ℃
≤ 一１２
≤２５
ＧＢ／Ｔ３５３５
ＧＢ／－ｒ７３０５ＧＢ／Ｔ７３０４
应用设备具体情况
某钢厂３０００００ｍ。高炉煤
借有差异的定制化策略取胜。
．
在用油实验室改质试验
根据客户诉求，结合在用油的实际情况，在实验室对配方进行了优化，对在用油按补加３０ｔ新油和３０ｔ改质剂（含有增黏、降凝、抗乳、助溶、防锈防腐等多项功能添加剂）的比例进行了