2023年房地产经纪人之职业导论精选试题及答案二

2023年房地产经纪人之职业导论精选试题及答案二
单选题（共45题）
1、房地产经纪执业规范一般包含行为规范和（）。

A.职业道德
B.职业规范
C.技术规范
D.社会规范
【答案】A
2、下列选项中，（）是品牌战略中的基础部分，其质量高低决定了整个品牌战略的成败。

A.品牌规划
B.品牌定位
C.品牌愿景
D.品牌结构
【答案】A
3、房地产经纪机构建立品牌的首要工作是()。

A.建立品牌识别系统
B.制定企业品牌战略
C.提升顾客感知价值
D.制订品牌推广计划
【答案】B
4、补充协议的效力（）合同效力。

A.大于
B.等同于
C.小于
D.不同于
【答案】B
5、因房地产行情变化而直接影响到房地产经纪机构的经营情况，属于()。

A.经营风险
B.市场风险
C.管理风险
D.决策风险
【答案】B
6、（）是起源最早的房地产经纪方式。

A.房地产居间
B.房地产代理
C.房地产行纪
D.房地产经销
【答案】A
7、房地产经纪服务的主体是（）。

A.房地产开发商
B.政府
C.二手住房和新建商品住房
D.房地产经纪机构和房地产经纪人员
【答案】D
8、房地产经纪机构的组织结构形式中，（）的缺点是将某些基本职能外包，必然会增加控制上的困难，对外包业务缺乏强有力的控制。

A.矩阵制组织结构形式
B.网络制组织结构形式
C.分部制组织结构形式
D.直线—参谋制组织结构形式
【答案】B
9、下列关于委托方式的说法，正确的是（）。

A.委托方式的选择由房地产经纪机构和委托人共同协商
B.多家委托的缺点在于受到房地产经纪机构客户的数量限制
C.独家委托、多家参与销售的方式中，佣金在卖方独家委托的房地产经纪机构和联系承购方的房地产经纪机构之间分配
D.独家委托中，谁先达成交易合同，谁获得佣金
【答案】C
10、与MLS系统相适应的经纪服务方式是（）。

A.居间
B.行纪
C.信托
D.代理
【答案】D
11、廖某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）寻找房源，并签订了房地产经纪服务合同，后经甲机构介绍，廖某拟购买杨某的一处房产。

在相关情况调查中，甲机构发现该房产虽然登记在杨某名下，实际上为杨某与妻子朱某在婚后共同购置。

随后廖某与杨某签订了房屋买卖合同，并将定金2万元交给杨某，同时委托甲机构为其代办房地产登记。

(2011年真题)
A.只要杨某个人签字同意出售该房产
B.要求杨某提供朱某的身份证明文件
C.只要朱某一人签字同意出售该房产
D.要求杨某出示朱某同意并签字的出售该房产的书面材料
【答案】D
12、()年8月，建设部决定在合同范围内建立房地产企业执业人员信用档案系统。

A.2000
B.2001
C.2002
D.2003
【答案】C
13、房屋产权是一种()，即权利人不需要他人积极行为的协助就可以直接行使自己的权利。

A.对世权
B.绝对权
C.独立权
D.特定权
【答案】B
14、王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，并约定佣金为房价款的4%。

甲公司委派房地产经纪人张某承办该业务。

张某给王某介绍了一套业主李某的房屋，王某在张某带领下查验房屋后同意购买。

随后，王某、张某、李某共同商谈成交手续事宜。

(2007年真题)
A.甲公司与王某签订房屋买卖合同
B.甲公司与李某签订房屋买卖合同
C.王某与李某签订房屋买卖合同
D.甲公司委托张某与李某签订房屋买卖合同
【答案】D
15、房地产经纪机构经营规模的大小必须与其已拥有及可能拥有的（）相适应。

A.信息资源
B.管理水平
C.人力资源实力
D.品牌战略
【答案】C
16、王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，并约定佣金为房价款的4%。

甲公司委派房地产经纪人张某承办该业务。

张某给王某介绍了一套业主李某的房屋，王某在张某带领下查验房屋后同意购买。

随后，王某、张某、李某共同商谈成交手续事宜。

A.甲公司与王某签订房屋买卖合同
B.甲公司与李某签订房屋买卖合同
C.王某与李某签订房屋买卖合同
D.甲公司委托张某与李某签订房屋买卖合同
【答案】D
17、房地产经纪人协理有权（）。

A.独立签署房地产经纪合同
B.加入房地产经纪机构
C.受聘于两个房地产经纪机构
D.披露委托人各项信息
【答案】B
18、关于房地产经纪机构义务的表述，不正确的是（）。

A.认真履行房地产经纪合同，督促房地产经纪人员认真开展经纪业务
B.按照国家有关规定制定各项规章制度，并以此约束在本机构中注册经纪人员的执业行为
C.维护委托人的合法权益，按照约定为委托人保守商业秘密
D.在经营场所公示营业执照、备案证明文件、房地产经纪人员注册证书等义务
【答案】B
19、为积极开拓业务，房地产经纪人钱某在亲朋好友中收集房地产买卖的信息。

钱某所采用的信息收集渠道属于()。

A.直接渠道
B.间接渠道
C.媒介渠道
D.关联渠道
【答案】B
20、由同一公司所有，统一经营管理，具有统一的企业识别系统，实行集中采购和销售，由两个或两个以上连锁分店组成的经营模式为()。

A.特许经营模式
B.特许加盟连锁经营模式
C.直营连锁经营模式
D.网上联盟经营模式
【答案】C
21、2009年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到2012年门店数量已经达到15家。

2014年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。

2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。

基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。

A.低成本战略
B.聚焦战略
C.多样化战略
D.一体化成长战略
【答案】D
22、对于房地产经纪合同履行中发生的争议，不适宜的处置方式是（）。

A.仲裁
B.行政复议
C.司法诉讼
D.向有关政府管理部门投诉，由其进行调解
【答案】B
23、在存量房买方代理合同中，应当约定的内容是()。

A.带领客户看房的次数
B.提供的备选房源数量
C.向买方报告交易机会的次数
D.对代购房地产的估价服务
【答案】B
24、房地产经纪人“危机意识”最高的薪酬制度是（）。

A.固定薪金制
B.佣金制
C.保底工资加提成制
D.固定工资加奖金制
【答案】B
25、房地产的()对解决城市交通、治安、就业、环保等问题具有积极影响。

A.有效流转
B.优化配置
C.统一管理
D.信息共享
【答案】A
26、关于新建商品房销售代理业务项目签约的表述中，错误的是（）。

A.由直接操作项目的子公司或项目组与项目开发商进行谈判
B.由直接操作项目的子公司或项目组起草代理合同文本
C.由专门负责法律事务的部门或人员对代理合同草案出具书面法律意见书
D.由交易部门签署已与开发商达成一致的合同
【答案】D
27、根据中国房地产估价师与房地产经纪人学会的统计，截止到2010年5月，全国房地产经纪行业从业人员近100万人，房地产经纪机构()万余家。

A.3
B.4
C.5
D.6
【答案】C
28、下列房地产中，房地产经纪机构可以提供买卖经纪服务的是（）。

A.权属有争议的房地产
B.尚未领取房地产权属证书的房地产
C.购买5年以上的经济适用住房
D.小产权房
【答案】C
29、以（）方式开展流程中的工作，将是多数企业进行流程改造的重要策略。

A.会议
B.团队
C.评估
D.登记
【答案】B
30、根据香港《地产代理条例》规定，在地产代理活动中出现的纠纷，主要由()负责处理。

A.屋宇署
B.地政署
C.廉政公署
D.监管局
【答案】D
31、民事责任重点在()。

A.补偿性
B.悔改性
C.惩罚性
D.恢复性
【答案】A
32、下列房地产经纪机构中，以其全部资产对其债务承担责任的机构是（）。

(2011年真题)
A.房地产经纪有限责任公司
B.房地产经纪机构的分支机构
C.合伙制房地产经纪机构
D.个人独资房地产经纪机构
【答案】A
33、由于房地产是不动产，房地产市场具有很强的地域()。

A.选择性
B.特殊性
C.分割性
D.管理性
【答案】C
34、房地产经纪机构为房地产开发企业代理销售商品房的业务属于()。

A.存量房经纪业务中的买方代理
B.存量房经纪业务中的卖方代理
C.新建商品房经纪业务中的买方代理
D.新建商品房经纪业务中的卖方代理
【答案】D
35、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。

2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。

但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房(2000)200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。

王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。

2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。

(2006年真题)
A.与乙公司签订房屋交接书
B.乙公司办理初始登记
C.办理合同文本登记备案
D.办理交易过户、登记领证手续
【答案】D
36、房地产经纪行业管理的主要内容不包括()。

A.房地产经纪人员执业资格管理
B.房地产经纪收费管理
C.房地产经纪纠纷规避及投诉受理
D.房地产经纪机构品牌
【答案】C
37、房地产经纪机构对合作完成的房地产经纪业务，需承担（）责任。

A.连带
B.侵权
C.违约
D.无限
【答案】A
38、2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。

2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业务聚焦于高端住宅租赁市场，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。

2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧
下滑。

基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。

A.应该首先建立企业的识别系统
B.应该首先进行广告活动
C.应该首先制定企业的品牌战略
D.应该首先注册新商标
【答案】C
39、房关于房地产经纪服务主要特点的说法，正确的是（）。

A.房地产经纪从业人员不一定具有房地产经纪人资格
B.房地产经纪服务是受当事人委托进行的
C.房地产经纪服务属于公益性活动
D.房地产经纪服务的特点是价格垄断
【答案】B
40、房地产经纪收费管理属于房地产经纪行业的（）。

A.专业性管理
B.规范性管理
C.公平性管理
D.服务性管理
【答案】B
41、在西方国家，可以认为()是其经纪活动的主要方式。

A.居间
B.行纪
C.经销
D.代理
【答案】D
42、在我国，商业房地产承租企业办理工商、税务登记的重要依据是（）。

A.商业房地产客户登记表
B.房地产经纪服务合同
C.租赁合同备案
D.租赁合同
【答案】C
43、在我国，负责房地产经纪行业自律管理的组织是（）。

A.房地产交易管理部门
B.房地产经纪主管部门
C.房地产经纪行业学（协）会
D.建设（房地产）主管部门
【答案】C
44、缔约过失责任的赔偿范围以（）为原则。

A.预期利益损失
B.理论损失
C.预期损失
D.实际损失
【答案】D
45、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。

甲机构指派经纪人王某负责此项业务。

合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。

代理成功后，甲机构按成交价格的2％收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。

王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。

王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。

在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。

因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。

(2010年真题)
A.《民法通则》
B.房地产中介服务收费相关规定
C.房地产经纪执业规范
D.《城市房地产管理法》
【答案】C
多选题（共20题）
1、下列房地产登记中，可委托房地产经纪机构代办登记手续的有()。

A.房地产所有权转移登记
B.房地产抵押登记
C.房地产预售登记
D.房屋租赁备案登记
E.小产权房转移登记
【答案】ABCD
2、县人民政府建设主管部门应当将房地产经纪机构及其分支机构的（）等信息进行备案。

A.房地产经纪人员
B.注册资本
C.专职人员数量
D.法定代表人
E.营业执照
【答案】ABD
3、想要通过业务流程管理模式取得成功，企业必须做好的基础工作是()。

A.建立有效的组织保障
B.重塑企业文化
C.依靠信息技术的支持
D.建立流程管理信息系统
E.培养复合型人才
【答案】ABD
4、特许经营模式的特点有()。

A.特许人对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权
B.特许人授权其他人使用其商标、服务标志等
C.授权合同中包含一些调整和控制条款
D.受许人对特许人有业务指导、培训及广告宣传的义务
E.受许人需要支付权利使用费和其他费用
【答案】ABC
5、房地产经纪机构承接业务时，正确的做法有（）。

A.可以接受交易一方委托的居间业务
B.可以同时接受交易双方委托的居间业务
C.只能接受交易一方委托的代理业务
D.同时接受交易双方委托的代理业务
E.可以选择接受交易一方或双方委托的代理业务
【答案】ABC
6、行政主管部门或其授权的部门可以在其职权范围内，对违法房地产经纪机构或房地产经纪人员处以与其违法行为相应的行政处罚，种类包括（）。

A.警告
B.管制
C.罚款
D.拘役
E.有期徒刑
【答案】AC
7、房地产经纪机构内的业务支持部门，主要包括（）。

A.评估部
B.研究拓展部
C.交易管理部
D.市场调研部
E.网络信息部
【答案】ABC
8、为了规避房地产经纪纠纷，房地产经纪行业管理部门可采取的手段有()。

A.制定房地产经纪合同示范文本
B.制定房地产经纪服务标准，明确服务要求和内容
C.加强对房地产经纪合同的监督管理
D.推行房地产经纪机构备案制度
E.对已出现的纠纷进行调解处理
【答案】ABC
9、在业务招揽过程中，做法错误的有（）。

A.与同行正当竞争
B.信息接收者、被访者明确表示拒绝时，向其发送房源、客源信息
C.未经信息接收者、被访者同意，上门推销房源、客源
D.宣传讲究实事求是
E.夸大业务能力
【答案】BC
10、下列风险中，属于房地产交易风险的有（）。

A.地震风险
B.当事人违约风险
C.政策调控风险
D.房屋保管风险
E.汇率风险
【答案】BCD
11、房地产经纪人在接受委托人的劳务委托时，往往因为不同的委托对象和不同的委托事务而需要制定不同的服务计划来确定()的标准。

A.服务对象
B.服务内容
C.服务方式
D.服务报酬
E.服务事务
【答案】BCD
12、下列各项属于委托人的违约情形有（）。

A.虚假委托
B.合同履行中，变更合同条款
C.提供的资料不实
D.未能按时支付约定经纪服务费
E.实地看房时没有给予必要协助
【答案】ACD
13、关于房地产经纪机构特点的说法，正确的有（）。

A.是轻资产类型的企业
B.以外部管理为主导
C.企业规模有巨大可选择范围
D.以综合性业务为主
E.是中介服务机构
【答案】AC
14、房地产经纪行业组织行使管理职责的依据有（）。

A.宪法
B.法律
C.章程
D.制度
E.房地产经纪执业规范
【答案】C
15、房地产经纪机构的激励机制包括（）。

A.目标激励
B.经济激励
C.情感激励
D.尊重激励
E.参与激励
【答案】ACD
16、开设房地产经纪门店，要调查分析门店所在区域内的（）。

A.客源状况
B.业主男女比例
C.竞争对手情况
D.房源状况
E.周边环境状况
【答案】ACD
17、张某通过甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）拟购买陈某在本市的一套住房。

双方在甲公司的协助下签署了买卖合同，张某支付了陈某1万元定金。

当张某向陈某支付首付款时，陈某正好出差在外，张某要求甲公司代收首付款，甲公司的经纪人王某直接拒绝了张某的要求，张某与王某发生了激烈的争吵。

陈某出差回来后，告诉甲公司自己不再出售该房，并委托甲公司将1万元定金退给张某。

(2008年真题)
A.与张某的房地产居间合同
B.与张某的房地产代理合同
C.与陈某的房地产居间合同
D.与陈某的房地产代理合同
【答案】AC
18、下列各项，有可能不是完全产权房屋的有（）。

A.被查封的房屋
B.法律禁止转让的房地产
C.在拍卖市场上竞得的房屋
D.伪造房地产证的房屋
E.单位自建的房屋
【答案】C
19、房地产中介服务包括()。

A.房地产经纪
B.房地产咨询
C.物业管理
D.房地产投资开发
E.房地产估价
【答案】AB
20、关于多重上市服务系统（MLS）的说法，正确的有（）。

(2011年真题)
A.是一种销售模式
B.是先进的房地产流通管理系统
C.本质是实现信息共享和佣金共享
D.是一种组织结构形式
E.能够实现交易各方的共赢
【答案】ABC。