大型产业园区招商策划实用方案PPT
产业园招商引资研究PPT课件
2016年4月
CO N T E N T S
01
产业园招商概述
02 产业园招商模式分析
目
03
产业园招商法宝
录
04 招商人才专业培训
05
产业园招商案例
CO N T E N T S
01
产业园招商概述
02 产业园招商模式分析
目
03
产业园招商法宝
录
04 招商人才专业培训
05
产业园招商案例
原材料提供企业
辅料提供企业
招商模式——产业链招商
零部件制造企业
产业链招商
包装组装企业
代工OR贴牌 生产企业
产业技术研发企业
制定完整的产业规划是产 业链招商的基础；
引进核心龙头企业是产业 链招商的关键，能起到 “引来一家，带来一串” 的招商效果；
专家招商，团队协作，熟 悉产业特点的专家型招商 人才及产业分工专业招商 团队能够极大提升招商成 功率。
国家级经济技术开发区
国家级高新技术开发区
产业园区的同质化主要指园 区在产业结构、功能定位等 方面趋同：
园区产业结构同质化，产业 特色不明显，园区产业类型 较为综合，缺少旗帜鲜明的 产业特色；
同区域同类型产业园区过于 集中，部分园区存在产出效 益偏低，缺乏龙头骨干企 业、园区品牌不强，没有形 成完整的产业链以及独特的 商业运营模式等问题。
根据园区功能定位、目标客群定位、开发商投资预期及其开发实力等不同，产业园 选择的招商也各有特点，具体而言，园区招商主要涉及以下六个步骤：
规划园区 产业定位
产业园招商第一要务就是产业规划、产业定位； 要考虑园区地理位置、产业配套、产业氛围等。
产业园区招商方案PPT
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投资回报 (Financial Planning)
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2000
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15%
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66%
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35%
市场分析 (Management Team
产业园区招商运营方案PPT
80%
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CREATIVE
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201X
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Job Summary Data Analysis Plan Ppt In The New Year
汇报人：xxx Report Person: xxx
04
融资计划
We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the
world of PowerPoint for the very first time.
如何做好工业园区产业园区招商引资工作(PPT30张)
元化、特色化、集约化的新型产业发展格局初步显现，形成了一批特色优势 产业。
全省工业园区建设工作基本情况及发展目标
全省工业园区建设工作基本情况
园区招商引资工作力度增强，积极承接产业转移。
各地坚持把招商引资作为推进园区建设的重要抓手，制定优惠措施， 创新引资模式，开展多形式、多渠道招商。 积极探索与发达地区政府、园区、商会等组织和招商中介机构、大 企业集团的合作，共同推进工业园区建设。 2011年，全省工业园区招商引资实际到位资金969.43亿元，同比增 长181.33%，其中，省外企业投资570.31亿元，利用国外、境外资金1.69 亿美元，同比分别增长155.89%、76.89%， 园区项目集聚程度更加明显，重大产业项目显著增多。
全省工业园区建设工作基本情况及发展目标
全省工业园区建设发展中存在的矛盾和问题
部分园区管理机构不健全，组织管理功能不完备，不能吸引和留住人 才，管理人才特别是专业人才匮乏；统计调查体系和考核制度有待完
善；管理体制和运行机制不协调，管理权限和职责不明晰，责任大，
职能弱，规划、环评、用地等职能分散在不同部门，导致园区办事效 率低，影响建设进展。
现阶段招商引资形成的一系列“现象”
声势浩大 无限优惠 效果不佳 血拼竞争 饥不择食 饮鸩止渴， 上当受骗 言行幼稚 放大优势， 自食苦果 招商推介， 变相旅游 盲目贪大， 招商 引资 邀功汇报 弄虚作假
重商轻民，
虚量增高 全民招商，
只大不小
层层分摊 索拿卡要， 高压紧逼，
信用缺失 虚报浮夸
量体裁衣式园区招商引资战略定位及模式设计
招商引资的二十个发展趋势
招商载体越来越专业化。 招商引资与各类经济社会发展规划或战略密切结合。 “引进来”与“走出去”相结合 投资促进与外交活动相结合。 招商引资借助经贸洽谈会、文化节会成为区域经济的经常性工作。 龙头企业是招商引资的重点对象。 地方政府评估引资效果从签约金额转向到位金额。 招商引资出现许多新形式。
产业园区招商方案PPT
产业园区招商方案PPTTitle: Investment Promotion Plan for Industrial ParkIntroduction:1. Executive Summary:- Overview of the industrial park.- Goals and objectives of the investment promotion plan.- Key highlights and benefits for potential investors.2. Introduction:- Brief introduction to the industrial park project.- Background information on the region and its economic potential.- Market analysis and demand for industrial park facilities.3. Location and Infrastructure:- Detailed information on the location of the industrial park.- Accessibility and connectivity to major transportation routes.- Available utilities, infrastructure, and amenities.- Environmental considerations and sustainability initiatives.4. Investment Opportunities:- Potential industries and sectors suitable for the industrial park.- Market demand and growth prospects for the identified industries.- Key factors that support the development of these industries in the region.- Investment requirements and opportunities for potential investors.5. Services and Support:- Incentives and benefits provided by the industrial park.- Assistance and support services for investors, such as administrative, legal, and financial services.- Collaboration opportunities with research institutions, universities, and technology parks.- Networking and business support initiatives.6. Marketing Strategies:- Target markets and potential investors.- Branding and promotion strategies for the industrial park.- Participation in trade shows, exhibitions, and investment forums.- Online and digital marketing initiatives.7. Implementation Plan:- Phased development plan for the industrial park.- Investment and financing arrangements.- Coordination with relevant government agencies and stakeholders.8. Financial Analysis:- Estimation of the financial requirements for the establishment of the industrial park.- Sources of funding and investment returns.- Projected revenue streams and financial viability.9. Conclusion:- Summary of the investment promotion plan.- Key takeaways and benefits for potential investors.- Call-to-action for interested parties to explore investment opportunities in the industrial park.10. Appendices:- Supporting documents and information such as market research reports, feasibility studies, and partnership agreements.- Investor testimonials and success stories from other industrial park projects.。
工业产业园区招商方案ppt
招商技术
招商战略目标 有效组织框架 招商技术组合 招商资源保障 绩效评估机制
• 重点企业类
型
• 重点区域
• 吸引投资者
注意力的有 效办法
• 政府高级领
导强有力支 持
• 强调机构间
的合作与协 调
• 加强与企业
跟踪招商备忘录的执行 整合包括政府在内的各方 资源，协调入驻商家与相 关各方的关系 促进商家作出入驻决策 与商家签订入驻合同 展开对入驻商家的落地服 务
2 招商方案工作项目及内容举例
招商技术
后投资服务——招商工作的延续
在全球范围内，新的外资总流量中,60%以上都是现有外商投资者的再投资；此外， 成功的后投资服务工作可以显著地给地方经济增加价值。因此，后投资服务应当成 为招商工作的一个重点，纳入招商战略体系。
评估投资需求
•产业园区的整体投 资规模分析 •根据各功能组团的 规模和定位估算投 资需求
2
为相关利益方建立
财务模型
•为项目的整体开发建立 财务模型 •为政府利益方建立财务 模型 •为开发商、投资者建立 财务模型 •为商家、入驻企业建立 财务模型 •优化财务模型
3
设计总体实施计划
2 招商方案工作项目及内容举例
目录 Contents
第一部分：招商战略体系
第二部分：招商方案工作项目及内容举例
– 政府整体发展措施 – 配套政策 – 招商计划 – 招商技术 – 招商技巧评价
11
招商战略体系
➢ 一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。即通过一系列工作 吸引外来资金在园区落户的过程，在其过程中需要一个统观全局、 立足长远的战略部署。
1 招商战略体系
第三阶段
产业园区PPP方案与政策以及案例PPT课件
何外部挑战都按规划办事，政企双方都足够硬气。
“社区意识”，多照顾到政企双方外的利益群体，就能减少项目实施阻力。（多
-
13
2.园区开发模式在PPP框架下的审视
问题如何解决：园区前期规划必须要让社会资本介入！
1.园区项目具有更强的综合性、系统性，合理的规划是园区未来良性运作、 吸引企业落户的根基，唯有社会资本真正参与到策划和规划环节，才能发挥 其主观能动性，充分利用其专业能力和前瞻眼光，优化产业规划与定位，为 促进园区产业聚集效应、长期可持续发展奠定基础。 2.PPP项目的回报：三种回报方式均包括其中，其中规划咨询、基建及运营、 土地整理等多为政府付费，经营性项目则多采用使用者付费。最为特殊的是 产业招商和企业产业发展服务：未来回报中最大一部分是产业导入、对园区 的提升产生的服务等带来的收益，远远大于土地开发整理、基础设施建设带 来的收入（在园区PPP全生命周期，土地开发整理的回报只占到非常小的一 部分，决非主要收入来源）。
一、区域开发（产业园区）的PPP理解及操作实务 二、区域开发（产业园区）PPP项目的融资模式和要求 三、基金融资方式在PPP项目融资中的应用 四、区域开发（产业园区）PPP项目的风险管理 五、产业园区PPP操作实务方面的答疑交流
-
33
【区域开发（产业园区）PPP操作实务及投融资案例解析】
-
16
2.园区开发模式在PPP框架下的审视
问题如何解决：“华夏幸福模式”的经验分享
“产城融合”是固安工业园区PPP项目的主心骨，引来哪些产业？如何让 其做大做强，这是项目可持续盈利的重中之重。
某文化产业园招商策略方案(PPT 62张)
后的“叶挺故居”文物旅游胜地、著名“侨乡”以及“客家围墙”的传统 建筑。
解读沧州文化产业园——项目基本情况
本项目基本情况
本项目位于惠阳创意产业园位于惠州市
的经济龙脉，历史文脉惠阳区，本项目 占地面 积67.5公顷，容积率0.6，绿化 率50%；周边现有“叶挺故居”文物旅 游胜地、著名“侨乡”以及“客家围墙”
招商策略方案
2013.6
方案提纲
1 2 3 4
一、沧州市高新区现状
二、解读沧州文化产业园
三、项目招商核心策略
四、政策与建议
5
Байду номын сангаас
五、招商阶段的划分
沧州高新区重点企业——航天神舟太阳能光热产业园
项目总投资15亿 元，占地400亩， 建设国家级实验 室、研发中心、 检测中心、生产 车间、 调试车间等。形 成年产中高温太 阳能集热管30万 支，集热场20万 平米的生产能力。
的传统建筑等旅游产业聚集，产业方面有
电子、家私、工艺品灯等产业聚集；
解读沧州文化产业园——
优势S
SWOT分析
劣势W 偏远造成市民对本案地理的心理抗拒； 目前周边生活配套匮乏。 项目周边虽然有几条主干道相通，但目前项目 附近公交路线站点不多，不利于出行。
沧州不仅环京津、而且属于环渤海开放一 线地区，随着京津冀一体化的加快推进， 沧州的战略地位快速提升，正在成为拉动 冀中南及广大腹地经济发展的龙头。沧州 高新区坐享贯穿中国最发达沿海地区的京 沪铁路、京九铁路、塑黄铁路带来的便捷 交通的同时，这里也是中国高速公路等级 最高、最密集的地区之一 ，沧州高新区进 入了京津一小时经济圈 机遇O 高新区经济发展势头良好，宏观经济形式 将最终推动城市体量扩大。政府对文化园 资源倾斜，有助于提升地块价值
产业园区招商方案课件
产业服务：提供完 4
善的产业服务体系， 包括技术、人才、
资金等支持
产业布局：合理规 划产业园区的空间
2 布局和功能分区
3
产业政策：制定针 对性的产业政策， 支持产业发展
优惠政策
税收优惠：减免企业所得税、增值税等 土地政策：优惠地价、优先供地等 财政扶持：财政补贴、贷款贴息等 人才政策：人才引进、培训等 科技创新政策：研发资助、知识产权保护等 营商环境：简化审批流程、提高服务效率等
演讲人
产业园区概况 招商服务
招商策略 招商效果评估
产业园区概况
园区定位
产业定位：明确主导产业，确定 发展方向
功能定位：确定园区的功能和作 用，如研发、生产、物流等
区域定位：确定园区的地理位置 和辐射范围
目标定位：明确园区的发展目标 和愿景，如成为行业领军者等
产业规划
产业定位：明确产 业园区的主导产业
招商策略
目标企业类型
STEP1
STEP2
STEP3
STEP4
高新技术企业： 具有核心技术 和自主知识产 权，创新能力 强
绿色环保企业： 符合国家产业 政策，有利于 环境保护和资 源节约
现代服务业企 业：具有较高 的附加值和产 业带动作用
传统优势企业： 具有较强的市 场竞争力和品 牌影响力
招商渠道
2
制定招商方案：包括招商政策、招商宣传、招商渠道等
3
准备招商资料：制作招商手册、宣传视频、招商网站等
4
开展招商活动：举办招商会、参加展会、拜访潜在客户等
5
跟进招商进度：及时了解招商情况，调整招商策略
6
总结招商成果：分析招商效果，总结经验教训，为下Байду номын сангаас招商活动做好准备
《招商招租方案》课件
项目定位
商业定位
未来发展
打造集购物、餐饮、娱乐、办公于一 体的城市综合体，满足周边居民和企 业需求。
项目将不断优化商业环境，提升品牌 影响力，成为城市核心区域的标志性 建筑。
目标客户群
面向各类企业和个人，尤其是中高端 企业和个人，提供高品质的商业和办 公空间。
02 招商策略
目标客户分析
目标客户定位
确定招商目标
明确招商对象、规模和行业定位。
制定招商策略
包括价格、推广、优惠政策等。
项目实施计划
组织招商活动
如推介会、座谈会等。
签订合同并跟进
确保合同顺利执行。
项目实施计划
前期准备：X个月 招商实施：X个月
项目实施计划
合同签订：X个月 负责人：XXX
团队成员及分工：市场部、招商部、法务部等
项目落地保障
政策支持 政府提供的优惠政策，如税收减免、租金补贴等。
政府协助办理相关手续，如营业执照、环评等。
项目落地保障
服务保障 提供一站式服务，包括物业服务、金融服务等。
建立快速响应机制，及时解决入驻企业的问题。
项目落地保障
宣传推广 利用线上线下渠道进行项目宣传，提高知名度。 与行业媒体合作，扩大项目影响力。
04 商业运营与管理
商业运营模式
租赁模式
确定租赁方式、租期、租金等条款，明确双方权利义务。
合作模式
根据项目特点和需求，选择合适的合作模式，如联营、合资等。
经营模式
确定经营方式，如自营、委托经营等，并制定相应的管理规定。
商户管理规定
商户入驻条件
01
明确入驻商户需具备的条件，如资质、品牌、经营能力等。
项目风险应对
产业发展招商实施方案范例ppt
的合作关系；建立强大的招商网(Wang)络并进行
维护；对特定招商目标的研究、拜访、提出建议和谈 判等
企业投资后的开工服务，非常重要的后投资服务，以 及方便简化的审批，信息的及时更新等
提供优惠政策
包括财政金融等多项优惠政策的制定和落实，改善投 资条件，协调和发展与合作伙伴之间的关系
第十八页，共二十六页。
2 招商方案工作项目及内容举例
招商技术
招商手段
园区(Qu)招商
由产业园区开发商与当地政府合作成立专门的招 商中心，以企业化方式挂牌运行，重点做好园区 项目的接盘、协调、落实和服务，以加强招商引 资工作力度。
行(Xing)业招商
即专题招商，与该行业专业协会合作，结合产业 特点及动态，进行强化招商。
们扩大在园区的业务范围，从而使园区内企业外迁的可能性(Xing)减小
➢ 引设在其他地方的、给目标投资者配套的产品和服务供应商在产业园区附近投资设厂，发
挥产业园区周边区域与产业园区的配套互补功能
➢ 强化产业链，增加地区产业间贸易，提高地区的产值与税收，使新投资对当地经济的价值最大化。
第十六页，共二十六页。
XX产业在当地的现状及
发展
第一阶(Jie)段
2
对XX产业进行细分
企业类型细分
企业规模细分
发展潜力细分
3
对细分结果进行筛选 和优先排序
按市场发展潜力 筛选
按与园区的相互 适应性筛选
对筛选出的企业 进行优先排序
第四页，共二十六页。
第一阶段战略部署的最终成果是
确定市场潜力大、增长性较高、与园区发展相符的招商对象，即 对园区具有吸引力的企业，并按照吸引力的大小进行排序。
政府招商园区招商项目推介会动态PPT模板(完整版)
功能齐全，划分合理 现代化、园林式办公环境
产 品 展 示 仓 储 物 流 会 议 培 训 生 活 配 套
项目建设
② 建筑面积 主要经济技术总指标
规划用地面积（㎡）
总建筑面积（㎡） 计入容积率面积（㎡） 厂房建筑面积（㎡） 办公楼建筑面积（㎡） 宿舍楼建筑面积（㎡） 不计入容积率面积（㎡） 地下室面积（㎡）
发展
整合资源、集成服务，全面打造电商物流产业链，为 入园企业降低成本、提高经营效率，推动某某区区域 （农村）电商物流产业的发展和升级，为全民创业万 众创新提供平台。园区占地100多亩，将联合电商物 流专业运营团队联合打造集仓储、物流配送、外包加 工及配套服务为一体的电商物流综合体，一期已竣工 面积约80000平米，计划将引进各类淘宝型网商 200 家，定制加工生产型企业100家，快递公司10家，物 流企业10家，综合配套及第三方服务型企业30家。
Part 1
项目概况
项目简介 项目区位 项目交通 基础设施 发展定位 周边设施 明星企业
项目概况
某某实业电商物流产业 园隶属于某某产业园区， 是由某某区政府主导， 企业投资建设，市场主 体自主经营的电商物流 生态产业集聚区。
定位
结合电商物流企业发展的共性需求，为 某某区电商物流企业量身打造符合产业 特性的专业电商物流产业孵化园区。 人才——聚集 第三方服务——关联 信息——共享 场地——成本及环境 政策——支持 ● 服务外包 ● 物流仓储 ● 人才培训 ● 企业孵化 ● 技术研发
项目区位
区位决定地位 “地利”方可业兴
空间拓展 连接老城区和新城区，兼顾某 某新区和某某地区，对周边县 市农村区域可直接辐射。 区片连接 项目位于某某区北偏东方向 N 某某国家高新技术产业园 S 某某湖区及老城区，连接 金 融 和 政 务中心 、 CBD 商务区、主城各社区 某某主城区及清镇片区 某某营综合保税区
产业园招商引资工作计划PPT
制定优惠政策
土地政策
提供优惠的土地价格或租 1
赁条件，降低企业用地成 本。
金融政策
4
协助企业解决融资问题， 提供贷款担保、贴息等金 融支持措施。
税收政策
2
给予企业所得税、增值税
等方面的税收减免或优惠
，提高企业盈利能力。
人才政策
3 为引进项目提供人才支持
，包括人才引进、培养、 住房等方面的优惠政策。
03
举办产业对接会
联合产业链上下游企业，举办产业对接会，促进产业内的合作和协同发
展，提高产业园的整体竞争力。
加强与行业协会和商会的合作
与行业协会建立合作关系
积极与相关的行业协会建立合作关系，参与行业协会组织的活动，了解行业动态和发展 趋势，为产业园的招商引资工作提供有力支持。
与商会加强沟通和合作
与各地的商会加强沟通和合作，利用商会的资源和网络优势，为产业园的招商引资工作 搭建更广阔的平台。
03
招商引资策略与措施
明确招商引资目标
1 2
确定目标产业
结合本地资源优势和产业发展规划，明确需要引 进的目标产业，如高新技术产业、现代服务业等 。
设定投资额度
根据目标产业的特点和本地经济发展需求，设定 合理的投资额度门槛，确保引进项目质量。
3
预期经济效益
分析目标产业的市场前景和盈利能力，预测引进 项目对本地经济的贡献，包括就业、税收等方面 。
所在地区拥有多所高校和 科研机构，为园区提供了 丰富的人才资源。
产业园发展目标
01
02
03
短期目标
引进一批优质项目和企业 ，提升园区产业集聚度和 竞争力。
中期目标
打造成为区域内具有影响 力的产业创新中心和高新 技术产业基地。
工业园区介绍工业园区招商PPT
59036.05
总建筑面积（㎡）
145325.90
计入容积率面积（㎡）
132882.90
厂房建筑面积（㎡）
15206.40
办公楼建筑面积（㎡）
6366.00
宿舍楼建筑面积（㎡）
12445.00
不计入容积率面积（㎡）
12445.00
地下室面积（㎡）
25857.16
容积率（㎡）
09 平方米。 10 员工宿舍：区内建有配套职工公寓、高管套房4栋，可容纳
3000人同时入住。
发展定位
+ 某某云计算数据中心 大数据
电商、物流、仓储
大物流
云计算中心
项目位于某某村高新技术及 现代制造业产业园、云计算 中心、现代都市农业区及综 合保税区现代服务业区中心 地带
高新技术及现代制造业区
某项目
污水：区内已建有一座日处理6万吨的生活污水处理厂，
05 正在兴建一座日处理10万吨工业污水处理厂。
基础设施
06 燃气：区内天燃气管道沿主干道铺设完毕，供气压力管采用 高、中、低三级制。
07 蒸汽：50吨/小时。 08 通讯：25万门程控电话、宽带网和有线电视网开通。
标准化厂房：拥有各种规格标准化厂房50栋，总面积20多万
现代都市农业区
某某区电商物 流产业园
现代服务业区
项目建设
① 功能分区
商务办公
B2B在线供应链服务平台、B2C 在线零售交易平 台、O2O \O2F交易平台，数字创意，网站建设， 软件开发，网络品牌推广，商务金融、电子支付， 第三方交易平台，安全认证、信用服务、农村电 商物流咨询研究等相关衍生产业，可为电商企业 提供一站式服务
项目区位
区位决定地位 “地利”方可业兴
产业园区项目策划书PPT
产业集聚高地
吸引国内外优质企业和 项目入驻，形成产业集 聚效应，提升区域竞争
力。
人才汇聚平台
构建人才引进、培养、 交流、服务机制，打造
人才高地。
生态宜居园区
注重生态环境建设，提 供高品质的生活配套服 务，打造宜居宜业的产
业园区。
空间布局与用地规划
01
02
03
空间结构
构建“一心、多组团”的 空间结构，以科技创新中 心为核心，围绕多个产业 组团进行布局。
围绕主导产业，延伸上下游产业链，形成完整的产业链条和产
业集群。
产业协同发展
03
促进不同产业之间的协同发展，实现资源共享、优势互补和互
利共赢。
项目建设内容与实
03
施方案
基础设施建设
土地平整及道路建设
对产业园区内的土地进行平整 ，修建主干道、次干道和支路
，形成完善的道路网络。
给排水管网建设
铺设给水管网，确保园区内生 产生活用水需求；建设排水管 网，实现雨污分流，保护生态 环境。
密切关注政策动态，及时调整项目规 划和建设方案，以适应政策变化对项 目的影响。
项目进度安排与保
05
障措施
项目进度计划表
前期准备阶段
完成市场调研、选址分析、初步规划 等工作，预计耗时3个月。
02
规划设计阶段
完成产业园区的详细规划、建筑设计 、景观设计等工作，预计耗时6个月。
01
03
基础设施建设阶段
03
优惠措施
根据项目实际情况，制定针对性 的优惠措施，如租金减免、税收 返还等，吸引优质企业入驻。
02
法规保障
遵守国家和地方相关法律法规， 确保项目合法合规进行。
产业园区招商方案PPT
产业园区招商方案PPT一、背景分析随着我国经济的快速发展和产业结构的升级调整，产业园区越来越成为吸引外部投资和促进地方经济发展的重要手段。
为了进一步推动产业园区的发展，提升其招商引资能力，制定一套科学合理的招商方案是至关重要的。
二、产业园区定位在制定招商方案之前，首先需要对产业园区进行定位，确定其定位和发展方向。
产业园区可以分为多种类型，如科技产业园、现代服务业园区、重点产业园区等。
根据所在地区的产业基础、政策支持以及市场需求等因素，明确产业园区的定位，具体确定其主要发展目标和产业方向。
三、目标和优势明确产业园区的发展目标，如招商引资金额增长率、新增企业数目等，为制定具体招商方案提供目标导向。
同时，分析产业园区的优势，如地理位置优势、政策优势、技术优势等，并结合市场需求，确定产业园区的核心竞争力和吸引力。
四、招商策略在招商方案中，需要制定具体的招商策略，包括以下几个方面：1.宣传推广：通过各种渠道和媒体，宣传产业园区的优势和特色，吸引潜在的投资者的关注。
可以举办招商推介会、参加相关展览等方式进行宣传。
2.产业配套：根据产业园区的定位和发展方向，建设相应的产业配套设施，如技术研发中心、孵化器、加速器等，提供良好的投资环境和服务。
3.招商引资政策：根据国家和地方政策，制定相应的招商引资政策，为投资者提供税收优惠、土地使用等各种支持和激励措施。
4.项目对接：积极与企业进行对接，推动企业与产业园区的合作，为企业提供市场开拓、产品升级等支持，促成项目落地。
5.服务保障：建立完善的服务体系，提供一站式的招商服务，包括申办手续、项目审批等，确保投资者能够顺利落地并享受优质服务。
五、招商方案实施招商方案的实施需要明确具体的工作计划和时间表，并制定相应的指标体系和考核方法，确保方案能够有效执行。
同时，注重各部门之间的协同配合，形成合力，推动招商工作的顺利开展。
六、风险防控在招商过程中，可能面临各种风险和挑战，需要制定相应的风险防控方案。
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2 招商方案工作项目及内容举例
政府整体发展措施
政府整体发展措施
制定___产业 现代化推进的
技术标准
公布发布___ 产业建设指南
建立园区配套 设施开发运营 的招标制度
实施市场化的 重组调整
组建产业 开发（运营）
公司
2 招商方案工作项目及内容举例
亲商
强化产业链
后投资服务
扩大深化 当地投资
吸引配套 投资
2 招商方案工作项目及内容举例
招商技术
产业园区开展后投资服务的4个目的
➢ 开展亲商工作，留住目前的投资者，在可能的情况下，说服投资者加强和扩大
现有业务 ——产业园区所在地现有企业的亲商工作 ——产业园区新入驻企业的亲商工作
➢ 扩大和深化当地投资：选择产业园区内有增加投资可能性的目标企业，说服它
1 招商战略体系
1
确定园区内合 适的功能组团
•制定园区整体 发展概念 •确定园区功能 组团 •确定各功能组 团之间的关系
第三阶段
2
明确各功能
组团的定位
3
确定各功能
组团的规模
•确定各组团的 定位 •对各组团的定 位进行论证
•分析各组团 的市场供求
•根据供求状 况确定组团 规模，辅以 敏感度分析
4
根据功能组 团制定土地 开发计划及 建设周期
政府配套政策
政府配套政策
土地 政策
建设资金来源 便捷的企业落地
参组执行
政策
政策
产业发展政策
2 招商方案工作项目及内容举例
招商计划
招商计划
选择潜在 入驻商家
与目标入驻商家 接触谈判
最终锁定 入驻对象
招商实现
建立可能的商家数据库
Customer Service 根据产业园区的战略定位 制定筛选的明确标准 收集候选商家的信息，进 行筛选 完善潜在入驻商家数据库 对可能商家进行优先度排 序 形成可能入驻商家的优先 序列名单，包括联系信息 和公司背景 核对联系信息并尝试建立 初步联系
由开发商与政府组成合作 招商团队，并明确责任 准备营销材料 针对不同的商家，选择相 应的招商渠道，开发最佳 接触战略，并建立与商家 的联系 实施跟进措施，建立招商 跟进备忘录 分析商家重点需求，整合 包括政府在内的各方资源 ，调整招商谈判思路 根据谈判进程，调整修订 潜在入驻商家名单，确定 核心招商目标
1 招商战略体系
目标行业的选择
该行业是否具有吸引力？
➢ 该行业是否一个全球性的大规模、高增长行业？ ➢ 该行业是否具有巨大的国内市场，而且比全球市场发展更快？ ➢ 该行业是否具有吸引外资的潜力？ ➢ 该行业是否具有迁移性？
该行业是否具有吸引力？
1 招商战略体系
1
分析现有同类型 产业园区的状况
• 全国同类型产业园 区的发展状况
跟踪招商备忘录的执行 整合包括政府在内的各方 资源，协调入驻商家与相 关各方的关系 促进商家作出入驻决策 与商家签订入驻合同 展开对入驻商家的落地服 务
2 招商方案工作项目及内容举例
招商技术
后投资服务——招商工作的延续
在全球范围内，新的外资总流量中,60%以上都是现有外商投资者的再投资；此外， 成功的后投资服务工作可以显著地给地方经济增加价值◇因此，后投资服务应当成 为招商工作的一个重点，纳入招商战略体系◇
➢ 产业园区的招商战略包括
——分析产业发展趋势，对目标企业进行筛选和优先排序 ——确定产业园区的竞争优势 ——建立产业园区的整体开发概念及组团规划 ——建立开发商和各利益方的财务模型及实施计划
1 招商战略体系
1
了解___产业的 现状和发展趋势
___产业在全球的 现状及发展
___产业在中国的 现状及发展
第三阶段的最终成果是 呈现园区整体概念，即各个组团的结构，定位及之间的联系◇
1 招商战略体系
制定一个整体的产业园区发展概念
➢ 确定合适的企业功能组团，并确定各功能组团之间的相互关系 ➢ 分析各功能组团的具体功能 ➢ 明确各功能组团高层次的价值定位 ➢ 匹配相应的物业形态
1 招商战略体系
1
评估投资需求
招商工作的五个关键问题
招商技术
招商战略目标 有效组织框架 招商技术组合 招商资源保障 绩效评估机制
• 重点企业类
型
• 重点区域
• 吸引投资者
注意力的有 效办法
• 政府高级领
导强有力支 持
• 强调机构间
的合作与协 调
• 加强与企业
及中介机构 的合作
___产业在当地的 现状及发展
第一阶段
2
对___产业进行 细分
企业类型细分 企业规模细分 发展Fra bibliotek力细分3
对细分结果进行 筛选和优先排序
按市场发展潜力 筛选
按与园区的相互 适应性筛选
对筛选出的企业 进行优先排序
第一阶段战略部署的最终成果是 确定市场潜力大、增长性较高、与园区发展相符的招商对象，即 对园区具有吸引力的企业，并按照吸引力的大小进行排序◇
们扩大在园区的业务范围，从而使园区内企业外迁的可能性减小
➢ 引设在其他地方的、给目标投资者配套的产品和服务供应商在产业园区附近投
资设厂，发挥产业园区周边区域与产业园区的配套互补功能
➢ 强化产业链，增加地区产业间贸易，提高地区的产值与税收，使新投资对当地
经济的价值最大化◇
2 招商方案工作项目及内容举例
•产业园区的整体投 资规模分析 •根据各功能组团的 规模和定位估算投 资需求
第四阶段
2
为相关利益方建立 财务模型
•为项目的整体开发建立 财务模型 •为政府利益方建立财务 模型 •为开发商、投资者建立 财务模型 •为商家、入驻企业建立 财务模型 •优化财务模型
3
设计总体实施计划
2 招商方案工作项目及内容举例
第一部分：招商战略体系
第二部分：招商方案工作项目及内容举例
– 政府整体发展措施 – 配套政策 – 招商计划 – 招商技术 – 招商技巧评价
1 招商战略体系
➢ 一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程◇即通过一系列工作 吸引外来资金在园区落户的过程，在其过程中需要一个统观全局、 立足长远的战略部署◇
• 当地产业园区的发 展状况
第二阶段
2
分析该产业园区 的竞争优势
• 园区本身的竞争 优势
• 提升优势的政策 举措
3
开发商的选择与 入住商家分析
• 园区开发商的 选择 • 园区入驻商家 的分析
第二阶段的最终成果 确定产业园区核心竞争力，即园区对商家所具有的吸引力◇
1 招商战略体系
园区竞争优势
园区具备的竞争优势能否为这一行业提供独特的价值定位？