营销管理之道向解放军学习
向解放军学习——最有效率组织的管理
愿景是企业成长的动力
无价：创造财富的永动机 目标建军宗旨：富国强民的责任 使命至尊：事半功倍的成长法门
打猎的故事 目标一经确立，就要心无旁骛，集中全部精力，勇往直前去实现 在经营中不断设定更高目标，达到难以超越的境界 为谁而战： 士兵的忠诚靠教育，员工的“狼性”靠培养 忠诚、勇敢、服从、完成的品质 火线入党：适时培养公司需要的骨干 回到根本：两个“务必”
成绩是总结出来的——让组织天天 进步
战争规律：掌握管理话语权 十六字诀：
及时总结，不断提高 从过来的道路寻找出规律，总结出经验 正视挫折：把坏事变成好事 班务会：每天进步1%
谢谢！
感谢下 载
关心士兵的生活——让成员分享组 织成长的果实
为什么参加红军：过好日子 从分“伙食尾子”开始：获得回报 发动群众搞土改：合理的薪酬 领6块钱的津贴：让成员分享快乐
榜样的力量是无穷的——激励机制 让人人成为先进
立功和提拔：让80%的人员受到奖励 表扬和鼓励：学先进，赶先进 “舍身炸碉堡”：敢打硬仗，“剩”者为王，胡萝卜加大棒 让士兵知道打了多少环：让员工看到“记分牌” 论功行赏：及时考核
解放军是所大学校——自己培养能 领军打仗的人
要当将军：培养上进心；没有野心就没有卓越的成就 “从奴隶到将军”：让员工梦想成真（培训） 训练有素：人人都有用武之地，把合适的人放到合适的位置 雷峰和邱少云：需要的“两种干部”（榜样和忠实的执行能力） 扶植军官：
骨干是“折腾”出来的，折腾是检验忠诚的好办法 人才是组织培养的，人才的威信是领导给的 自己培养是主流（空降短期可以，个别可以） 我是一个兵：以“归零心态”创业
向解放军学习——最有效率组织的管 理冯卫之华道
高九章
引言
军队的管理改变了当代的商业习惯 感叹员工素质时，深感应该学习解放军
营销管理之道：向解放军学习
张建华
原则之一：天下是谈出来的
中国组织有效沟通的 “12345 法则 ”
1、天下是谈出来的
2、什么是沟通
①倾听
②肢体语言
3、 沟通的方式
③演讲 ④书信（电子邮件）
⑤电话
⑥会议
4、 沟通的艺术
5、中国组织面临的沟通问题
6、向 解放军学沟通
张建华
原则之一：天下是谈出来的
中国组织有效沟通的 “12345 法则 ”
1、天下是谈出来的 2、什么是沟通 3、 沟通的方式 4、 沟通的艺术 5、中国组织面临的沟通问题 6、向 解放军学沟通
我们的干部要关心每一个战士，一 切革命队伍的人都要互相关心、互相爱 护、互相帮助。
—— 毛泽东
张建华
法宝之一 为人民服务
中国组织使命达成的六个基本点
第一：为组织营造一个共同梦想 第二：确定组织所有权 第三：我们是干什么的 第四：在使命下确定、调整组织阶段的目标 第五：建立起组织的核心：一个班必须崇拜班长，
原则之一 ： 天下是谈出来的 原则之二 ： 团结就是力量 原则之三 ： 统一战线 原则之四 ： 让组织文化起来 原则之五 ： 骨干是折腾出来的 原则之六 ： 榜样的力量是无穷的 原则之七 ： 信任是检查、制约出来的 原则之八 ： 保存自己 消灭敌人 原则之九 ： 成绩是总结出来的
张建华
最有效率组织管理之道的“三大宝”
张建华
最有效率组织的“三大法宝九大原则”
总结
沟通
团结
情报
使命、目标 规矩
合作
信任
榜样
骨干
文化
张建华
原则之四： 让组织文化起来
向解放军学习——最有效率组织的管理
经常拉响战斗警报——竞争对 手是磨刀石
• 预警机制：先生存后发展 • 培养蓝军：危机意识长存，始终瞄准对 手 • 军情决定成败：及时了解竞争对手的动 态 • 不打无把握之仗：一切都在预料之中， 随时都要“战战兢兢，如履薄冰”
让所有人参加比武——不断自 我变革极力成长
• 从红军到解放军 • 革自己的命：组织内部的“鲶鱼效应” • 10次大裁军：“减法”做强“家底”
向解放军学习最有效率组织的管理之道解放军成立至今成员基本是中国的普通农民但没有成为一支农民起义军式的军队在解放军的大学校里普通农民却锻炼成组织中的优秀人才主要缘于思考解放军是中国迄今为止最有效率的组织三大纪律八项注意企业要具有无性繁殖的能力啃骨头与吃肉
向解放军学习——最有效率组织的管 理之道
冯卫华 高九章
• • • 无价：创造财富的永动机 目标建军宗旨：富国强民的责任 使命至尊：事半功倍的成长法门 – 打猎的故事 – 目标一经确立，就要心无旁骛，集中全部精力，勇往直前去实现 – 在经营中不断设定更高目标，达到难以超越的境界 为谁而战： – 士兵的忠诚靠教育，员工的“狼性”靠培养 – 忠诚、勇敢、服从、完成的品质 火线入党：适时培养公司需要的骨干 回到根本：两个“务必”
解放军是所大学校——自己培 养能领军打仗的人
• • • • • 要当将军：培养上进心；没有野心就没有卓越的成就 “从奴隶到将军”：让员工梦想成真（培训） 训练有素：人人都有用武之地，把合适的人放到合适的位置 雷峰和邱少云：需要的“两种干部”（榜样和忠实的执行能力） 扶植军官： – 骨干是“折腾”出来的，折腾是检验忠诚的好办法 – 人才是组织培养的，人才的威信是领导给的 – 自己培养是主流（空降短期可以，个别可以） • 我是一个兵：以“归零心态”创业
专业化管理之向解放军学习
贵于思考 财富人生
二、三大纪律 八项注意 ——组织要具备无性繁殖能力
制度执行切忌垄断：不能搞山头主义； 八大军区司令对调：北京军区司令员李德生与沈阳军区司令员陈锡联 济南军区司令员杨得志与武汉军区司令员曾思玉 南京军区司令员许世友与广州军区司令员丁 盛 福州军区司令员韩先楚与兰州军区司令员皮定钧
几点特殊规定：1、下命令就走； 2、上任不准秘书等人； 3、人走家搬
德鲁克：并不是有了工作才有目标， 而是相反，有了目标才能确定每个 人的工作。 没有目标就没有自我 没有一致的目标就没有团队
贵于思考 财富人生
一、为人民服务 ——愿景是组织成长的动力 如何贯彻使命： 士兵的忠诚靠教育，员工的狼性靠培养 “教育训练”是解放军的首创。教育是培养士兵的忠诚、勇敢、服从和执行的意识和 能力（思想工作）；训练是对士兵进行作战技能的培训。 解放军管理的一个重要内容就是强调耐心说服教育，。特别强调，不断的思想灌输 是转变思想的极好的方式，也是最快捷、最有效、最经济的方式。
贵于思考 财富人生
八、成绩是总结出来的 ——让组织天天进步 海尔的成功之道： 1、要么不干，要干就争第一——追求卓越的企业文化； 2、明天的目标比今天更高——日清日高的素质管理； 3、人人是人才，赛马不相马——重在行动的人才观； 4、先谋势，后谋利——从容乘势的竞争战略； 5、不争而善胜——创造市场的核心能力； 6、卖信誉而不是卖产品——真诚到永远的服务理念； 7、大公司体魄，小公司灵魂——规模与速度并举的扩张方式； 8、管理就是借力——兼收并蓄的领导之道；
贵于思考 财富人生
八、成绩是总结出来的 ——让组织天天进步
成功的组织善于总结：对的坚持，错的改正。 对于错误的态度： 当一件事情反复出现时，我们就要问个问什么了？ 对于坏事的态度： 把坏事变成好事——问题就是答案。 对于挫折的态度： 在坚持一下的努力中。惧怕挫折就是拒绝成长和 发展。 进步的方法：及时总结。 进步的秘诀：每天进步1%——戴明。 学习与创新：借鉴别人一大点，自己创造一小点——刘永好 99%是模仿消化，只有1%是你自己——任正非
刘艺强：向解放军学习管理
《向解放军学习管理》【课程对象】企业中层干部、基层管理者【课程时间】1－2天【授课形式】座位分组、课堂计分、课后考试【课程背景】中国企业一个方面是普遍“缺钙”，缺乏刚性管理；另一个方面是缺乏对员工的思想工作。
企业表现出来的问题大多是懒散懈怠和推卸、信心不足、抱怨等执行力问题。
解放军的管理很好地从根子上解决了这些问题，被公认为是“世界上效率最高的组织”。
因此嵌入解放军的管理方法，能够比较好地调动员工积极性、主动性和创造性问题。
【课程收益】1.帮助参培人员掌握调动员工积极性的方法和工具2.使参训者掌握制度刚性、关爱柔性的管理艺术3.使企业全面引入军队式意愿管理体系【课程纲要】一．解放军撬动积极性的两大杠杆（一）解放军撬动积极性的第一杠杆1.价值共识为什么能够调动积极性2.解放军的部队里打造价值共识的三个简单可行的方法3.企业价值共识打造案例分享（二）解放军撬动积极性的第二杠杆1.关爱体系为什么能够产生积极性2.解放军关爱体系打造的两个渠道3.企业关爱体系的优秀案例分享二．解放军积极性的三大支柱（一）政委制度1.思想工作为什么需要组织2.解放军政委制度保障作用3.企业经理人的“政委”职能4.企业工会、党团组织的“政委”职能5.企业人力资源部的“政委”职能（二）谈心谈话制度1.美国国防部为什么要美军学习解放军“两谈制度”？2.解放军的谈心体系3.解放军谈心的三个操作方法4.企业谈心制度实施案例分享（三）关爱制度1.关爱士兵的父母2.关心士兵伙食3.关心士兵婚恋家庭4.关心士兵的成长发展5.企业关爱工程正反案例分析三．解放军积极性的两大阶梯（一）晋升通道1.解放军军官的“技术通道”2.解放军军官的管理通道3.军衔通道4.企业员工的晋升通道（二）荣誉通道. 1.立功受奖通道2.荣誉称号通道3.企业员工荣誉通道设计案例四．解放军的沟通体系（一）战友情为什么胜似兄弟？1.战友情为什么是一种特别情感2.赢了举杯相庆、败了拼死相救人文环境3.利益互相挂靠（二）解放军的跨部门沟通1.一线、二线的绩效平衡法2.平行部门的平衡法3.后勤部门、战场助攻单位的平衡方法4.企业跨部门沟通的根本问题及解决方案5.企业跨部门沟通的优秀案例分享五．解放军的刚性管理（一）军队的刚性制度管理1.解放军制度的刚性2.解放军刚性制度的制定和贯彻方法3.企业刚性制度管理优秀案例4.缺乏刚性制度管理的失败案例5.企业制度刚性管理嵌入的方法和三个步骤（二）解放军的刚性执行力1.解放军刚性执行力的特征2.解放军的“坚决服从”背后是文化3.解放军是如何进行刚性“过程管理”的？4.缺乏刚性执行力的企业状态5..企业的过程管理与结果管理关系处理方法6.刚性执行力的优秀企业案例7.刚性执行力打造的三个方法8.企业刚性执行力打造的方法六．解放军的传统文化体系1.文化的内涵及作用2.文化的双面性和惯性3.解放军内部人际关系文化、层级服从文化、信仰文化、关爱文化4.企业文化的误区5.优秀的企业刚性文化成功案例。
向解放军学习管理 培训教材9-11
服从与忠诚是军人具备的优秀品质之一！
公司高级管理层是企业的首脑中枢，主要从事企业经 营决策、远景规划、协调引导发展方向，负责建章 立制，并对实施起监督作用； 中层管理者是企业的框架，负责公司的计划信息、组 织协调、交流沟通、日常管理等工作，同时还具有 监督职能； 企业的基层管理人员主要是贯彻执行上级的命令指示 ，做到上情下达、下情上报，团结和带领下属实现 各项工作目标和生产任务； 基层员工是组成企业的细胞、是企业的财富，是企业 各项措施、指令和生产任务的具体操作者、执行者 ，作为这一层必须听从基层班组长的命令和指挥， 精心操作，实现公司既定的发展目标。
领导安排的任务不仅需要立即做、亲自做，而且 还要心甘情愿的做、满怀激情的做、持之以恒的做 。 严明的纪律加上解决问题的能力，才是最好的执 行力。
明确工作的目标， 清晰命令的内容， 不断地思考方法， 不折不扣地实施， 这就是执行力。
让我们一起努力！
感谢您的聆听！
向解放军学习管理
-----提高企业执行力：从培养员工服从意识做起
思考： 1、长征过程中出现过什么困难？ 2、为什么中国人民解放军可以克服长征过 程中的种种困难？ 3、解放军独创的战法有哪些？ 4、我们可以从解放军身上得到什么启示？
2
在战士眼里，命令就是一切，无论付出多大代价 ，那怕是牺牲自己的生命，也要绝对的服从，直至 取得最终的胜利！ 军人就是以服从命令为天职！
服从管理则应该是公司员工的第一美德，它同样也是 广大员工取得成就的必备条件。 很多公司要求员工进入公司就要接受各种严格的培训 ，并且首先认同企业的文化，遵守企业的各项规章 制度。
不要给自己找任何的借口和推 卸责任的理由，上级要的是结果 ，而不是再三的解释原因。
员工一定要把服从作为自身职业素质和品德素质 的重要内容加以修炼与提高，从自身做起，从小事 做起，坚决服从上级的命令指示，做遵守纪律的好 员工。 有效的执行是建立在绝对服从的基础之上的，没 有服从就没有执行，而纪律是保证服从的基本前提 。 对于军人来说，严明的纪律高于一切。服从于严 明的纪律是军人的第一要务和行动的基本准则， 企业员工也要必须服从领导的安排，遵守公司的 规章制度，就如同军人服从上级的指挥一样，服从 是做好所有工作的第一步。
《向解放军学习》读后感【精选文档】
《向解放军学习》读后感近来我依照公司规定认真学习了《向解放军学习》这本书，读完以后收获良多。
众所周知，效率是困扰当今各大企业的首要难题，政策制定要效率，员工执行要效率，企业生产要效率，产品营销要效率，只有提高整个企业的管理效率，这个企业才能走得更好，走得更远。
那么为什么要向解放军学习呢？因为实践证明，解放军是中国迄今为止最有效率的组织，解放军的管理思想、管理方式对中国企业的实践意义、启迪意义非常大。
“服从就是命令”，“一切行动听指挥”，“服从命令是军人的天职”，在很多描写解放军题材的影视剧中，我们总能听到类似的话，而其中所体现的正是解放军成为中国最有效率组织的一大法宝。
组织的效率来自组织的执行能力，具体表现为服从命令听指挥。
同样对于企业来说，每一个员工都应该具备解放军对命令绝对服从的能力，只有员工按照要求认真执行管理层制定的政策，政出令行，企业各项工作才能做好。
而如果上有政策，下有对策，消极应对，敷衍了事，什么工作也干不好。
当今的大企业都有这样一种现象，在企业外部，是市场配置资源；在企业内部，则是计划配置资源。
由于这个特性，在企业内部，强调了一致和统一，强调了服从。
在企业中，不是你愿意做什么，更多的是企业需要你做什么。
作为生产科室的员工，如果领导安排什么，你都要讲条件，挑肥拣瘦，见困难就躲，见好处就上，那维护工作怎么能干好呢？只有服从，无条件的服从，领导安排什么就干什么，不但要干好，还要充分发挥主观能动性，积极努力地干，踏踏实实的干，力所能及地做好自己的本职工作。
让一个团体所有人为同一目标而努力。
组织是适应于目标的需要而存在的，只有当一群人有一个共同目标，而这个目标单独个人又不可能完成时，组织才能产生和继续存在。
伟大领袖毛泽东曾说过：“我们来自五湖四海，为了一个共同的革命目标走到一起来了。
”每一个加入解放军的人都有不同的目的，但这些不同的“个人目的”必须统一到组织“我们是人民的军队，我们是为人民服务的”这个“使命”上来，只有这样，解放军才会走到现在还拥有如此强大的生命力。
《向解放军学习》读后感
《向解放军学习》读后感读了《向解放军学习》这本书后，感悟颇深、收获良多。
该书从十一个方面对解放军组织建设管理经验进行了深入浅出的阐述，并从不同的角度把军队管理与企业管理进行联系、对比，并用大量详实的事例说明：中国最优秀的企业家有许多出自解放军，他们用军队的管理思想和管理方法创建了中国最有效率的企业。
所以学习解放军对企业提高运行效率、促进企业的发展、造福于社会具有重要的现实意义。
从小到大，从少到多，从弱到强，解放军之所以能够成为一支令全世界瞩目的军队，最根本的原因是其能够坚信一个宗旨，严守铁的纪律，保持高的效率。
学习解放军，就是要把解放军这些方面的宝贵经验学到手，真正活学活用这些宝贵经验，在和谐社会各项事业中，充分发挥这些精神，实践这些真理。
在一切工作中，我们在对待所有人与物的关系的时候，要像解放军学习，把人的因素放在第一位，因为人的因素，是做好一切工作的决定性因素。
毛泽东同志曾说过：起决定因素的是人不是物。
军事力量的对比不但是军力和经济力的对比，更是人力和人心的对比。
军力和经济力是要人去掌握的。
我们的事业能不能顺利发展，物质条件固然是重要的因素，但决定的因素是我国人民的社会主义觉悟和革命精神，是广大干部和广大群众的社会主义的积极性和创造性，是自觉自愿的牺牲精神能否充分展现。
人类任何形式的组织，其基本目的都是为了使组织成员能够生存、生活得更美好。
邓小平曾说，不重视物质，对少数先进分子可以，对广大群众不行，一段时间可以，长期不行，解放军是一个非常重视成员物质利益的组织，忽视组织成员利益的组织无法生存，在人类组织中一个具有理想主义色彩又有现实主义精神的组织是不可战胜的，解放军正是这样的组织。
他们是一个毫不利己，专为他人的军队。
因为关心他人，他人会更加爱护我们的军队，军队也才可以发展的更快。
一,学习解放军就要学习解放军团结的作风。
解放军官兵之间、上下之间、部门之门、友邻之间，以及军政之间，军民之间，始终追求政治一致、思想一致、行动一致。
向解放军学习,最终
最有效率组织的“三大法宝十大原则”
心态 沟 通
合 作
总 结
情 报
使命、目标 规矩
培养
文 化 信 任 榜 样 骨 干
法宝之一
为人民服务
• 伟大的组织必定有伟大的梦想，因为梦想才会有实现，而伟大的梦想终究会 成就一个卓越的团队。
• ——张建华
• 为组织营造一个共同梦想 • 确定组织所有权 • 我们是干什么的 • 在使命下确定、调整组织阶段的目标 • “打过长江去，解放全中国” • 抗美援朝、保卫家国 • 感谢组织感谢党——建立感恩文化
原则之一
打一场人民战争
竞争性组织的生存权是在竞争中得来的； 组织的发展权却是通过合作实现的。从人类 的整个商业史看，任何方式的竞争成本都高 于“和解与合作”，最大的灾难性竞争方式 是对抗和战争
l
人民战争
团结一切可以团结的力量：扩大合作边界 l 把击败竞争对手作为战略的起点，是战略理论与 实践的一个最大的错误 l 影响企业长盛不衰的并不是竞争对手，而是市场 规律和客户价值 l 在面对客户的问题上，所有企业具有共同点。企 业如何打一场“人民战争”，如何实现合作呢？第 一，产品互补型；第二，是市场互补型；第三，是 渠道互补型；第四，是品牌合作型
法宝之二
关心士兵生活
为什么参加红军：过好日子 l 一个没有物质回报、忽视员工物质利益的企业，是注定无法生存 的企业；一个不能与员工分享企业成长果实的企业，是注定做不大， 走不远的企业
从分“伙食尾子”开始：获得回报 l 部队在各连队建立了士兵委员会。士兵委员会在共产党的领导下， 实施政治，军事，经济民主 l 尊重并关心成员物质利益，应该从最基本处开始
三大法宝,十大原则
●原则之一：打一场人民的战争 ●原则之二：解放军是所大学校
向解放军学习
向解放军学习向解放军学习（一）张建华引言：效率是所有组织面临的问题向军队学管理、从军队借鉴管理经验，这是组织管理的普遍现象。
商业改变社会，而军队的管理思想和管理方法更是改变了商业思维。
我们梳理现代企业管理100余年的历史就会发现，对管理贡献最大的不是企业家，不是商学院，而是军队、军校。
用经济学的眼光衡量，决定一个国家富裕和贫穷的砝码，是效率；决定企业赢利能力的也是效率，而人类最有效率的组织就是军队。
我们为什么要学习解放军呢？我们对解放军这个组织的了解到底有多少？她是中国大地自生、自发的组织，她是中国迄今为止最有效率的组织，她是可以与当今世界任何卓越的组织相比肩的组织。
自２０世纪初以来，中国各种“主义”泛滥，各种组织也泛滥，但只有两个组织改变了中国的命运，她们是中国共产党和由这个政党缔造的中国人民解放军。
解放军创立之初，只有几个人、一个信念、一面旗帜。
但近８０年来，她在失败中挺直脊梁、浴血奋战，克服了无数艰难险阻，最终走向胜利。
在近80年的历史中，解放军和世界上许多堪称强大的军队，如日军、美军、印度军、苏军、越军及以美国为首的联合国部队作战，从无畏惧，从无退缩；在无数敌人面前，这支军队遇弱则强、遇强则刚，忠实地履行了中国共产党的意志。
半个多世纪以来，顶级装备的美国军队在和解放军的几次直接、间接交手中，从未占过上风。
也是这个组织，她同中国几乎所有的旧军队作战，并最终消灭、改造了他们。
还是这个组织，在大规模战争结束之后，依然忠实地履行着自己的“业务”：积极参加国家经济建设，努力为人民服务。
1976年中国唐山大地震、1998年长江洪灾等等灾害中，人民想到的是解放军，冲在最前面的当然也是解放军。
解放军建立近80年的全部历史证明，这个组织之所以成为最有效率的组织，之所以始终保持了其中华民族先进组织代表的特性，根本原因在于：解放军在其发展历程中尽管遇到过这样那样的挫折，却始终高举“为人民服务”这面大旗，并坚定信念不动摇；在于这个组织能始终保持开放的、与时俱进的精神状态，用世界上最先进的科学理论武装思想，追踪和掌握世界上最先进的武器装备，使这个组织始终保持了旺盛的战斗力；在于这个组织始终注意组织的文化建设，用先进的文化塑造组织成员；更在于这个组织始终拥有最优秀的创建者、管理者和执行者；在于她把一个武装集团建成了一所大学校，把一个武装集团建成了中国最具文化特色的组织。
向解放军学习读后感
向解放军学习读后感《向解放军学习》读后感从踏上寿险营销列车的那一刻起注定了我们疾驰前进，几乎没有时间静下心来好好品味研读一本书籍，今年春节透过周总的推荐读完了《向解放军学习———最有效率组织的管理之道》一书，从书名里就可以读出一种兴奋。
作者张建华同志在部队度过了整整24年，部队里的成长经历使他对军队了如指掌而深怀感情。
离开军营后，他又进入到著名的跨国公司—COSCO，长期从事企业管理和咨询的管理。
这本书称得上是一部“中国人的问题，中国人解决”的本土管理力作。
该书分别从组织建设，组织目标，组织文化、组织成长和组织的生存、做大做强等多方面，结合大量的历史文献资料和一些鲜为人知的历史故事，找到了解决我在经营当中面临各种难题的方法，这些难题包括市场、竞争、发展、壮大、员工忠诚度和效率等等。
感谢周总的推荐，透过此书使我收益非浅，主要有以下几点：第一：中原营销服务部今年的目标要更加彻底的进行宣导、贯彻，七百万是我们的底线、八百万是我们的目标、一千万是我们的梦想！组织是适应于目标的需要而存在的。
只有当一群人有一个共同目标，而这个目标单个人又不可能完成时，组织才能产生和继续存在。
目标要明确，清晰，要检查和及时追踪，才能提高目标可执行程度，如果不检查，团队就不知道标准，今后我要从目标具体化上下工夫。
操作性强与否是目标是否有效、可控的关键；二：严肃各项管理制度，向制度要效益；部队是行动高度集中统一的特殊团体，要保证行动统一协调就要从部队基础建设入手，狠抓基础建设才能实现让新兵从老百姓到合格的人民解放军战士的快速转变．刚到部队的军人都要从学习“三大条令”（队列／内务／纪律）开始，从认识上解决与老百姓不同在哪里，抓养成是经常性的工作，需要干部花大量的精力，细致入微做起，常检查督导，各级分工负责，齐心合力常抓不懈，才能达到整体行为高度统一，部队才有战斗力．同样寿险营销团队也必须按照以上的方法来进行职场训练，打造具有战斗力的专业化团队；第三：有学习有考核检，业务、制度、规定学习为的是懂得该怎么做不该怎么做，更为重要的是用，最终就是为自觉地不打折扣地执行。
向解放军学管理读后感向解放军学习读后感
向解放军学管理读后感向解放军学习读后感向解放军学习读后感（一）从小到大，从少到多，从弱到强，解放军之所以能够成为一支令全世界瞩目的军队，最根本的原因就是能够坚信一个宗旨、严守铁一般的纪律，保持高的效率。
其实看到这里的时候，我感觉和珂兰很像的，我们也是从几十人的公司发展到今天的500多人的大公司，从以前看到九钻都会怕发展到今天珠宝行业谁都会知道的珂兰。
现在想想而我们为什么会发展到现在。
信念=愿景=做高性价比的电子商务珠宝品牌，这个信念我们公司有了，但是我们公司的每一个人都知道吗？我想不是的吧，至少是我刚开始来的时候就不知道。
其实，信念是一个人的精神，用马克思哲学的物质和意识的辩证关系来看：意识是对物质具有能动作用。
如我们的销售顾问在一来的时候就知道我们珂兰的愿景是做高性价比的电子商务珠宝品牌，我想我们的员工就会更好的用这个意识去促使自己的行动，为客户做到更好的服务了。
中国有一句古话：没有规矩不成方圆。
解放军同志为什么能不择不扣执行上级命令，他们一切行动听指挥，军令如山的服从、负责、尽职的铮铮精神。
我想这就是有纪律的约束的结果。
而反观现在的我们，在珂兰市场部，甚至来说是整个珂兰店，又有多少人知道珂兰有多少事情是不准做的，是多少时候做了是违反公司的纪律的，我进来的时候，就没有告诉过我，公司的纪律有哪些。
我知道，其实在珂兰的市场部，公司是很相信我们的，为了我们市场部工作的执行方便，对于我们的工作，也没有过多的纪律约束。
以前的珂兰确实有着“狼”一般的精神，用着这样的精神也在不断的约束我们自己的行为，努力的做好自己的事情。
可是，现在的珂兰市场还有多少这样的精神呢。
很多的时候我感觉我们现在更多的像一个“狼仔”温温的，这个时候，我觉得公司应该开始用纪律来更好的约束大家的行为。
数据营销会上面，各个地区不是都在抱怨出差嘛，为什么会有这么多的抱怨声了，不就是缺少纪律嘛，如果是习惯了不择不扣的执行纪律，大家不都会把出差当做是一种理所当然了嘛，在大家都认为是理所当然的时候，谁还会抱怨呢，不习惯的人，自然而然不就被淘汰了吗？说了这么多，看看现在的自己，我之前就只有一个想法：认真做事，对得起老板给我的工资，对得起自己的良心就好了。
“向解放军学习”思想简述
解放军的11条经典管理经验 解放军的11条经典管理经验
为人民服务 三大纪律、 三大纪律、八项注意 解放军是所大学 关心士兵生活 榜样的力量是无穷的 天下是谈出来的 军歌嘹亮 稳定压倒一切 经常拉响战斗警报 让所有人参加比武 成绩是总结出来的
Learn from the PLA
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为什么要学习解放军
寿险营销角度：解放军创立之初，只有几个人、 寿险营销角度：解放军创立之初，只有几个人、 一个信念、一面旗帜，但在近80 80年的发展历程 一个信念、一面旗帜，但在近80年的发展历程 中，这个先后有数千万人参加的组织改变了中 国社会，在执行缔造者所赋予的使命、在制度 国社会，在执行缔造者所赋予的使命、 建设、在人才培养、在自主变革等方面， 建设、在人才培养、在自主变革等方面，解放 军是管理效率最高的组织。 军是管理效率最高的组织。 解放军是由小到大的极致，是组织发展的 解放军是由小到大的极致， 典范，是执行效率的楷模 典范，
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第十章 让所有人参加比武
激励竞争机制能刺激队伍不断向上发展 比武能加强队伍实战能力， 比武能加强队伍实战能力，竞争能提升队伍整体作战能力 组织内部的“鲶鱼效应” 组织内部的“鲶鱼效应”，让比武状元搞活团队 比武包括训练负担演练和竞赛方案比拼两部分
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第三章 解放军是所大学
——自己培养能领军打仗的人 ——自己培养能领军打仗的人 解放军是靠组织、制度来建设、发展这个组 织的，而从不寄托在一两个“伟大” 织的，而从不寄托在一两个“伟大”的军事 家身上，所以，尽管解放军将帅如云，但他 们是解放军这个组织培养起来的；尽管解放 军出了许多军事家、战略家，但也是这个组 织为他们提供的施展的舞台。所以解放军是 所大学，培养和成就人才！
企业可以向军队学习管理
企业可以向军队学习管理作者：王广仓来源：《山东国资》 2020年第12期王广仓众所周知，第二次世界大战以后，在世界500强企业中，美国西点军校培养出来的董事长有1000多名，副董事长2000多名，总经理、董事一级的有5000多名，而世界上其他任何一所大学都没有培养出这么多优秀的经营管理人才。
改革开放以来，国内涌现出许多企业家，他们中许多都是军人出身，联想集团的柳传志、海尔集团的张瑞敏、华为集团的任正非、万科集团的王石、杉杉集团的郑永刚、宅急送的陈平等等。
据不完全统计，在中国排名前500位企业中，具有军人背景的总裁、副总裁就有200多人。
这说明，军队管理理念和管理模式对企业经营管理是有效的，是有启发作用的。
作为企业的领导者，可以着重在以下五个方面向军队学习借鉴。
军队纪律严明，企业如何要求员工令行禁止军队因为有了坚不可摧的纪律，才拥有了不可战胜的力量。
一个企业当然也要纪律严明，才能走向强大。
现代企业管理同治军一样，要有严明的纪律和有令则行的作风。
若不讲纪律，对员工没有约束，组织就没有效率。
纪律是什么？就是依照规章制度和上级命令，认真履行，毫不含糊；就是领导让你一小时完成，你就不能拖到一小时零一分；就是当你站岗时，蚊虫叮咬面颊，也不能去拍打挠痒，要像英雄邱少云那样，为了不暴露目标，影响胜利，纵然火烧全身仍一动不动……讲到纪律，就不能不说说英特尔公司总裁格罗夫。
该公司有一套8点钟签到制度，任何人只要迟到5分钟，就得在特别准备的签名册上留下大名才能上工，这个制度就是提醒每一个人，一切都是从8点钟开始。
如果一个人不能准时参加会议或是同步展开工作，所有相关的人都会因此而消耗宝贵时间。
再一个就是清洁检查制度，每月检查一次，由资深经理负责检查公司各个角落的整洁度。
英特尔认为，没有整洁的环境，不可能完成高品质的工作。
这个道理，不论对生产、技术、财务，都是适应的。
迟到签名和清洁检查这两项制度是非常有象征意义的，它把纪律的观念落实到英特尔的每个角落。
向解放军学习——提高企业运行效率、创造价值
向解放军学习——提高企业运行效率、创造价值企业是因何而诞生的呢？企业是源于人类为了创造更多的物质价值，创造更美好的生活这个目的而诞生的。
企业是以赢利为目的的竞争性组织，但决定企业赢利能力的是组织的效率。
军队是人类历史上最有效率的组织，而解放军是一个自生、自发的组织，是所大学校，是个大熔炉，又是中国历史上最好的军队，所以向解放军学管理，向解放军学管理经验，不断地提高企业运行效率，就能够为企业创造更多的价值。
中国红色管理开创者张建华：多次谈到西方管理思想虽然非常博大精深，甚至汗牛充栋，但是中国又是一个非常特殊的国都，西方捧为圣典的管理思想、管理方式在中国不能完全照搬照用。
正如毛泽东提出的，在中国搞革命，不能不研究中国革命的规律。
同样在中国搞企业，也不能不研究中国经济的实际发展规律，按“中国式管理”方法进行管理。
所以，向解放军学习，研究“中国式管理”就显得尤为重要。
何谓中国式管理？中即中庸，是合理的意思。
凡事求合理，乃中国人特质。
中国式管理便是合理化的管理，务求管理合理，应该管的才管，管的方式要合理。
中国上下五千年的历史是取之不尽的财富，中国人相信：道生一、一生二，二生三，三生万物；而西方人却认为一生二，二生四，四生八。
因此，中国人的思维方式是一含二，即为三，重合重变。
在中国搞企业按照现代企业管理制度管理必然会面临市场、竞争、企业制度建设、企业传承、员工忠诚等等问题，所以认真研究“中国式管理”，探索中国经济的运行规律，对中国企业管理实践意义、启迪意义更大。
成功的企业，他们取得成功的过程是很相似的；而失败的企业，他们失败的原因却各不相同。
成功是有方法的，失败定有原因。
我们应该具备向所有的成功企业和成功人士学习的心态。
解放军能取得成功，也是有方法的，其成功也是有些规律性的东西，所以解放军是值得我们学习的。
要提高企业的运行效率，必须认真研究企业组织的结构。
企业作为赢利性组织，其根本目的是股东利益最大化。
所以企业的决策权和话语权在代表股东利益的股东会，而股东大会又授权公司董事会为公司决策层；决策层确定了目标后又必须选择强而有力的经营管理层来执行组织运作。
营销管理之道：向解放军学习共125页
营销管理之道：向解放军学习
41、俯仰终宇宙，不乐复何如。 42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。 43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 44、欲言无予和，挥杯劝孤影。 45、盛年不重来，一日难再晨。及时 当勉励 ，岁月 不待人 。
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论企业如何向军队学习管理
论企业如何向军队学习管理杨超四川师范大学成都学院【摘要】随着全球经济的高速发展，社会资源在不断的优化整合，企业与企业之间的竞争慢慢地由过去单纯的经济实力、技术资质之间的较量逐渐繁衍成企业管理、人文环境、企业前景等多方面软硬实力的比拼。
如何对企业进行有效管理，以实现利润的最大化，是每一个企业管理人员应该思考的问题。
【关键词】企业文化条令条例人民军队赏罚措施企业管理是一项复杂而琐碎的工作，是一项专门管理人的工作，它在现代企业运行中是一个至关重要的环节，管理的层面涉及文化、技术、制度，管理成效是否显著关系着企业宏观目标的实现。
细细观察就会发现，在我国企业中存在这样一种现象：大多军队转业、退伍后应聘、创办企业的首脑人员、管理人员在企业人员激励、物资配置和企业宏观与微观发展目标制定等方面都能做的科学、系统、合理、人性，那为什么会出现这样的现象？众所周知，我国军队从伟大领袖毛主席执政开始，历经三大战役。
攻无不克，战无不胜，取得了一个又一个的胜利，其优势一方面在于：领导人所创导并且在军队中不断传承的战斗意志、军队所有官兵的战斗士气及军队指战员完美、高超的战术指挥水平，三者相互结合，相互促进；另一方面，在军队中，首长的指令能够做到绝对的上传下达，军人能够做到爱岗敬业、忠于职守，对于规章制度，军队从军官到士兵都能做得令行禁止，因此，军队具有很强的战斗力。
俗话说：商场如战场，笔者作为企业管理从业者，结合自己的体会，谈谈企业如何向军队一样进行管理，在高手如云的商业战场中冲锋陷阵，实现企业的宏观发展战略目标：一、企业文化要像军队中的“亮剑”军魂一样，渗透到每名企业人员的心灵深处看过电视剧《亮剑》的人都会被电视剧的主人公－－独立团团长李云龙独特的人格魅力、高超的战术水平所吸引，他所信奉的亮剑精神－－遇到对手敢于拔出手中的武器，狭路相逢勇者胜，在他身体力行中得到了印证，并且通过他的言行，潜移默化中影响了独立团所有的官兵。
在这种亮剑精神的感召下，独立团全体官兵都能够在战斗中不怕牺牲。
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2006/02/27/
法宝之三 三大纪律八项注意
麦当劳经营三项标准—— Q. S. C
Q —— Quality S —— Service C —— Cleanness
品质至上 服务周到 店面洁净
管理提示
管理四原则
原则一 该谁干？ 原则二 怎样干？ 原则三 干到什么标准？ 原则四 谁检查？
向谁负责，谁听汇报？ 谁是组织、领导者；
法宝之三 三大纪律八项注意
领导老板的四法则
1. 你做了什么、在做什么、准备做什么，要时时向上司报告， 以便建立双方的信任；
2. 尽可能准确地评估你的竞争优势，这样既能避免过于自信 和过于保守，又能保持上司信任你的分析；
3. 说出真话，但不要跟上司争吵，也许你是对的，但你的名 声也将由此而受到损害；
不崇拜不得了
第六：建立感恩文化
法宝之二 : 打土豪分田地
1、80 年前人们为什么当红军? —— 过好日子
2、从分伙食尾子开始 —— 立即分享，人人有份
3、心中装着他们的利益 —— 关心、指导、帮助
法宝之二 : 打土豪分田地
法宝之二 : 打土豪分田地
靠什么挥舞指挥棒？—— “三要素”
第一要素：生命大于使命 第二要素：立即分享
最有效率组织管理之道的“三大宝”
法宝之一：为人民服务 法宝之二：打土豪分田地 法宝之三：三大纪律八项注意
法宝之一 为人民服务
法宝之一 为人民服务
湖南浏阳文家市三湾村
福建古田
法宝之一 为人民服务
将为人民服务进行到到底！
1、为人民服务的意识； 2、为人民服务的态度； 3、为人民服务的行为； 4、为人民服务的效果；
管理提示
什么是科学管理？
把复杂的事情简单化； 把简单的事情可操作化； 把可操作的事情度量化、数字化； 把可度量、可数字化的事情可考评化； 把可考评的事情流程化；
法宝之三 三大纪律八项注意
建立对事负责而不是对人负责的工作制度和工作流程 从对人负责，变对事负责的
对事：描述问题发生原因、过程，寻找解决办法。 对人：先找出责任人、分清责任，结果是互相推诿
4. 不管你心里怎么想，表面上一定要尊重上司的地位，要学 会与上司合作。 —— 迈克尔.尤西姆
法宝之三 三大纪律八项注意
要想干得好，班长得汇报； 班长不汇报，连长咋知道？
问题
1、碰到不如意的上司怎么办 ？ 2、怎样理解和处理“将在外君命有所不受
和一切行动听指挥”
法宝之三 三大纪律八项注意
中国太平洋建 设 董事长
没有使命的组织是不 能长久生存的，但没有 物质利益的组织，一天 也生存不下去。
第三要素：要带领他就要关心他；而要关心他， 就要真心实意地帮助他
法宝之三 三大纪律八项注意
法宝之三 三大纪律八项注意 1. 步调一致才能得胜利 2. 服从是铁、执行是钢 3. 认真第一，聪明第二
法宝之三 三大纪律八项注意
严介和
大家问我成功的秘诀，扫好地，
抹好桌子，当好兵，站好岗，放好哨， 这是成功的50%，而你这一步迈的是 多么的坚实啊。扫地，抹桌子，当兵， 放哨让他们无法挑剔，那你成功的 50%就已经到手了。弯下身子，低下 架子，万丈高楼真的是平地起呀。
法宝之一 为人民服务
企业不是幼儿园，不是社会团体，不是福利院， 不是角斗场。企业是创造价值、创造财富的地方， 是工作的圣殿。每个员工进入企业，要象进入圣殿 一样虔诚地工作，要精力集中、专心致致志、全身 心地投入。
河北远洋
法宝之一 为人民服务
我们都是来自五湖四海，为了一 个共同的革命目标，走到一起来了。 我们还要和全国大多数人民走这一条 路。
——诺贝尔经济学奖获得者 曼昆
从解放军中走出的中国企业家们
最有效率组织的“三大法宝九大原则”
三大法宝与十九字箴言
法宝之一 ： 为人民服务 法宝之二 ： 打土豪分田地 法宝之三 ： 三大纪律八项注意
九大原则
原则之一 ： 天下是谈出来的 原则之二 ： 团结就是力量 原则之三 ： 统一战线 原则之四 ： 让组织文化起来 原则之五 ： 骨干是折腾出来的 原则之六 ： 榜样的力量是无穷的 原则之七 ： 信任是检查、制约出来的 原则之八 ： 保存自己 消灭敌人 原则之九 ： 成绩是总结出来的
书”、 2005年度十大管理畅销书，
最 织有 管效 理率 之组 道
什么是效率？
要战胜敌人，就要在情报、战略组织、战役实施以及 士气上更胜敌人一筹。
——军事家拿破仑
要成为成功的商业领袖，无论从事什么行业，都要比 竞争对手做得更快一点取决于这个民族、 国家、地区的效率。
法宝之一 为人民服务
企业的为人 民服务
1、为客户创造价值 2、为社会提供税收 3、为员工提供薪酬 4、为投资者获得回报
法宝之一 为人民服务
孙子兵法要求瞬间回答： 我在哪里 ？ 我的友邻在哪 ？ 敌人在哪里 ？
——时时明白自己的位置
企业也要回答： 我们是谁？ 我们在哪里？ 我们将要到那里去？ 我们如何去？
我们的干部要关心每一个战士，一 切革命队伍的人都要互相关心、互相爱 护、互相帮助。
—— 毛泽东
法宝之一 为人民服务
中国组织使命达成的六个基本点
第一：为组织营造一个共同梦想 第二：确定组织所有权 第三：我们是干什么的 第四：在使命下确定、调整组织阶段的目标 第五：建立起组织的核心：一个班必须崇拜班长，
张建华教授
主要著作
《关键是体制创新》
----- (1999年) 首次提出国有企业改革体制突围问题；
《企业生存的第四种理由》
-----（2002年）引发国内企业对竞争情报的关注；
《生存--繁荣时代的中国企业管理实践》
-----（2004年）被评为 “2004年度最受企业家喜爱的十本商业图书”之一；
《向解放军学习--最有效率组织的管理之道》 ----（“2005年度中国十大团购图书”、“2005年度中国十大财经图
第一 没有标准
——差不多就行；马马乎乎；随便；
第二 有职责没有流程
——设立岗位但没有确定流程
第三 蔑视制度
——几乎什么事情都可以变通
法宝之三 三大纪律八项注意
解放军凭什么号令三军？
《 中国人民解放军内务条令 》 《 中国人民解放军队列条令 》 《 中国人民解放军纪律条令 》
法宝之三 三大纪律八项注意 可口可乐 AB340