Audi Q5 竞品对比话术
汽车行业竞品对比
汽车行业竞品对比近年来，汽车行业竞争愈发激烈，各大汽车厂商不断推出新车型，以争夺市场份额。
本文将对某汽车品牌的三款车型进行对比，分析它们在市场竞争中的优劣势。
通过对比不同车型的性能、价格、外观设计等方面，来帮助消费者进行选购。
1. 车型一车型一是某汽车品牌旗下的中型SUV，它具有出色的性能和舒适的驾乘体验。
搭载了一台3.0升V6发动机，最大功率达到280马力，加速迅猛。
在越野能力方面，该车配备了四驱系统和可调节悬挂，适应各种地形。
内饰方面，车型一采用豪华材质，提供舒适的座椅和大量的储物空间。
然而，车型一的价格相对较高，不是每个消费者都能负担得起。
2. 车型二车型二是同级别中另一竞争对手的产品。
与车型一相比，车型二在性能方面稍逊一筹。
它搭载了一台2.5升四缸发动机，最大功率为200马力，加速略显迟缓。
然而，车型二在价位上具有明显的优势。
它的价格相对较低，适合那些预算有限的消费者。
此外，车型二在燃油经济性方面表现出色，油耗相对较低。
3. 车型三车型三是另一家汽车厂商推出的中型轿车，具有非常时尚的外观设计。
它采用了流线型车身和大尺寸轮毂，给人一种动感十足的感觉。
车型三搭载了一台2.0升涡轮增压发动机，最大功率为250马力。
这使得它的加速表现非常出色。
此外，车型三的内饰设计非常人性化，提供了许多便捷的功能，如智能语音控制和触控屏幕。
然而，车型三的价格相对较高，可能会超出某些消费者的预算范围。
通过上述对比，我们可以看出三款车型在不同方面各有优劣。
车型一在性能和舒适度方面表现出色，但价格较高；车型二则在价格和燃油经济性方面具有竞争优势；车型三则以时尚的外观和出色的加速性能脱颖而出，但价格偏高。
消费者在购车时可以根据个人对性能、价格、外观等方面的重视程度进行取舍。
值得一提的是，在选择汽车时，消费者还应考虑到售后服务、品牌知名度以及车辆保险等因素。
比如，某汽车品牌的售后服务如何，是否有完善的维修网络等都会影响消费者选择。
奥迪销售顾问 QFABQ话术
奥迪销售顾问QFABQ话术奥迪销售参谋QFABQ话术驻车测距雷达Q如今的城市道路上车辆穿梭不息，外出时，寻找一个适宜的停车位成了一个大难题，即使好不容易找到车位了，其空间也是非常狭小，对准确平安的停车造成了一定困扰。
FAUDI车上的后驻车测距雷达A能准确探测前方障碍物，用蜂鸣声提醒驾驶员注意车距B使您在停车时保障了您的驻车平安性QXX先生/小姐，您是否觉得这个驻车雷达给您停车提供了很好的平安保障呢？大灯清洗装置Q慈溪这个地方只要一下雨或天黑的时候就会有很多小虫子乱飞的F这款AUDI车上配有大灯清洗装置A利用高压喷嘴对大灯进行清洁，可以有效去除大灯上的小虫子等污物B使您车子的大灯时刻保持同样的照明亮度，提高了您行车的平安性，防止了危险事故的发生QXX先生/小姐，我相信平安对您来说是很重要的吧？电动可调同色外后视镜Q现在这个季节啊天气总是多变，雨雾天气也频繁F这款AUDI车上配有电动可调同色外后视镜A驾驶者在行驶时，坐在驾驶室内就可对后视镜进行调节，而且在雨天雾天时能够自动对其进行除霜除雾B使您在驾驶过程中，能分明的注意到前方车辆或行人状况，提高了您行车的平安性QXX先生/小姐，对于您来说，平安驾驶是非常重要的吧？车尾扰流板Q一般情况下，车辆在高速行驶过程中，车子都不太稳定，比拟难控制，增加了危险性F这款AUDI车上配有这个车尾扰流板A车辆在高速行驶时，通过空气动力学原理，车尾扰流板会因此产生下压力，使车辆底盘更低，从而使行车更稳定B使车辆尾部外观更时尚美观外，主要是增加了您行车的平安性QXX先生/小姐，您不觉得对您来说，行车平安是很重要的吧？FSIQ现在的汽油价格是越来越高了，汽车的使用费用也成为了一个比拟大的问题F我们的动员机采用了FSI技术，也就是燃油直喷技术，它可以降低动员机的油耗，主要是通过电脑控制将汽油直接喷射到汽缸里A这主要是降低了车子的一个油耗B当然，就使您在日常开车中节省了一大局部的开支QXX先生/小姐，您看，汽车的燃油经济性对您来说应该是很蛮重要的吧，是吧？太阳能天窗Q在炎热的夏天，车子在太阳底下，车内的温度会非常高，舒适性就很差了F我们的太阳能天窗，可以利用太阳能转化为电能，驱动鼓风机运转，导入冷空气，驱逐出车内热气，从而能够降低一些车内的温度A这主要是降低了车内的温度，使车内空气保持适度清新B当然，就使您坐进车里的时候就不会感觉到特别的热，就提高了您乘坐的舒适性了QXX先生/小姐，汽车的乘坐舒适性对你来说也是很重要的吧？轮胎Q中国有句话，脚大江山稳。
奥迪销售顾问话术
销售顾问话术1.有亲戚或朋友是做保险的，不在我公司买保险其实您在您朋友或亲戚那买保险固然便宜几百块钱，但他们没有我司做得专业。
您看在我司买保险是一条龙的服务，不用您亲自去跑理赔省下不少烦心事，而且您在我司买保险还可以享受我司的会员服务，例如：一年四次免费换机油、一年48次免费洗车、大广州范围内免费拖车等等，这些服务一年就可以帮您爱车省下2000多元的保养费用。
这一系列的服务是你朋友或是亲戚无法提供的。
并且我们帮您服务时应该的，而您麻烦您的朋友，是不是还要感谢别人，付出的可能还更多，远远不止当初打算省下的几百块钱。
2.有亲戚或朋友是做保险的，我不在你公司买保险？您好，先生／女士，您有亲戚或朋友在做保险的，想帮他们买我可以理解，但您可能对保险的一些条款还不太了解吧？保险这个东西在外面都有很多人在做，但如何能真正的保障您车辆的使用安全，那就必需有一只十分专业的团队来为您服务的。
如果您在我公司购买保险，我能代表公司保证您在我公司维修的零件１００％是原厂件,能为您提供24小时的保险服务热线，同时您所维修的车辆都能享受更长的保质期。
再加上您的朋友或者亲戚做保险的，他也只能为您提供保险的事情，在维修方面应该不了解吧。
3.按揭怎么办理,你们找的银行利息太高,我自己找您好，先生/女士，首先各家银行的利息和央行利率是统一的，具体的会视客户资质情况上浮或下浮10%，各家银行都一样。
我们之所以要指定银行，是因为按揭车辆我们公司承担着非常大的风险，因为按揭的流程是银行申批通过之后，出具同意贷款通知书，收到通知书后您只需支付30%的车款，我司就必需办理上牌手续，车辆上牌后从法律意义上来讲，此车就属于您的了。
而同贷书上则会注明如在放款前发现资料存在不真实的情况下，银行会拒绝发放此笔贷款，到时银行不放款，车子又上了牌，会给客户以及我司都带来不必要的麻烦！当然我不是说您的资料会出现不真实的情况，只是公司为避免风险，所有客户都将一视同仁。
奥迪销售话术
奥迪销售话术您好，欢迎光临奥迪展厅，我是销售顾咨询XX请咨询有什么能够帮到您的呢？请咨询你贵姓？XX先生/小姐您好，您是先随便看看依旧我帮您做一下介绍呢？那我先帮您简单介绍一下我们车辆的摆放位置。
我会在那边关注您，10分钟后再过来XX先生/小姐，我刚刚看到您一直在关注那个车型，是不是对那个车型比较有爱好？XX先生小姐，要不用20分钟的时刻我们一起来观赏一下XX先生/小姐，第一看下前面，一体式的进气格栅，是一种传统，也是一种时尚，因为这一设计在上世纪30年代的赛车竞赛上得到广泛的应用，也因为它给人与众不同的尊贵与大气。
另外前脸的采纳的是V型线条，是胜利的象征，线条由前向后延伸，给人以整体的感受，（大灯采纳加强版的氙气大灯，光照强度是一般卤素灯的2倍，照耀宽度是一般卤素灯的1.5倍）我们奥迪车辆在美学方面的设计，不然而车身外观，发动机舱的结构也专门漂亮的，要不我们一起参观下，紧凑的排布方式，强大的FSI系统（FAB,因为有了FSI，因此燃油直截了当喷射进气缸，雾化成效更好，使得油耗更低动力更强）A4L再加上A6L2.83.0T还配备AVS（FAB:气门升程系统，B8 2.0T 装在排气门，低转速开度小，空气流速快使得涡轮更早的介入工作提升低速扭矩，高转速开度打，空气流量大，保证涡轮增压的连续性，使得扭矩平台增大，最大扭矩保持区间增大。
C6和B8 3.2装在进气门，低转数开度小，减少进气量，更省油；高转数开度大，增加进气量，提升车子动力）。
XX先生/小姐，我们奥迪车不止外形漂亮，在安全性方面也专门完美，要不我们再到侧面，我帮您介绍一下整体安全结构。
介绍车的流线型车身，奥迪的车身采纳的是激光焊接.双层镀锌.空腔注腊的技术，能够有效的防止车身防腐防锈长达12年，车顶采纳了“蛋壳”原理使车顶在每一点受力都专门平均，有效的爱护乘客的安全，同时流线型的设计能够保证车辆有最低的风阻系数，通过实验车辆在行驶在70KM/H以上时风阻大于地阻（在那个地点要让客户忽略FSI发动机比一般发动机稍大的噪声），而且专门小的风阻能够降低车辆行驶过程中的噪音，以提高驾驶的舒服性。
车辆产品竞品分析报告范文
车辆产品竞品分析报告范文1. 引言车辆产品市场是一个竞争激烈的行业，车辆制造商必须了解自身产品与竞品产品之间的差异和竞争优势，以便制定出有效的市场推广策略。
本报告将对某车辆制造商的产品与其竞品产品进行比较和分析，以评估产品在市场中的竞争力。
2. 竞品概述2.1 品牌A品牌A是一家知名的车辆制造商，其产品以高品质、高性能和优良的驾驶体验而闻名。
品牌A的车型包括轿车、SUV和跑车等，产品线齐全。
2.2 品牌B品牌B是另一家有一定市场份额的车辆制造商，其产品与品牌A在定位和市场目标上存在一定差异。
品牌B的车型多以经济实惠和燃油经济性为卖点。
3. 技术与性能比较3.1 引擎性能品牌A的车型配备了高性能的引擎，功率和扭矩表现出色。
与之相比，品牌B的车型引擎功率较低，但燃油经济性相对较高。
3.2 悬挂系统品牌A的车型采用高级的悬挂系统，提供出色的操控性和平稳的行驶感受。
品牌B的车型悬挂系统相对简单，但却能提供舒适的驾驶体验。
3.3 智能驾驶辅助系统品牌A的车型在智能驾驶辅助系统方面做得较好，配备了多种高级驾驶辅助技术，如自动紧急制动、自适应巡航控制等。
品牌B的车型在这方面的配置相对简单。
4. 安全性能比较4.1 被动安全性能品牌A的车型在被动安全性能方面表现优秀，采用了高强度车身结构和多重碰撞防护设计，能够有效吸收和分散碰撞能量。
品牌B的车型在这方面的配置相对较低。
4.2 主动安全性能品牌A的车型配备了先进的主动安全系统，如车道保持辅助、盲点监测等，能够提供更多的主动安全保护。
品牌B的车型在这方面的配置较为简单。
5. 价格和售后服务比较5.1 价格品牌A的产品在市场上常常被视为高端产品，价格相对较高。
品牌B 的产品则更注重经济实惠，价格相对较低。
5.2 售后服务品牌A提供全面的售后服务，包括质保期内的免费维修和保养，以及专业的售后技术支持。
品牌B也提供相关的售后服务，但其服务范围和质量相对较低。
6. 市场竞争力评估综合比较以上各个方面的差异，我们可以得出以下结论：- 品牌A的产品在技术与性能、安全性能以及售后服务方面更具竞争优势，但其价格较高，适用于追求高性能和高品质的消费者。
奥迪进口车FAB话术
QFABQ作业1、奥迪全铝质车身：您是不是一直以为越是重的车才越安全呢？，奥迪A8L采用全铝合金的车身可以达到和普通钢板车身一样的牢固度的同时大大的减低车身的重量，使车辆的油耗得以下降，为您节省了一笔不少的费用。
您现在还觉得还会选择那些费用的重家伙么？2、FSI的燃油直喷发动机：您是不是一直觉得自己车的发动机动力不够呢？奥迪的FSI的燃油直喷发动机可以解决你的烦恼，它可以使燃油充分的燃烧，不仅提高了车辆的动力而且还减少了燃油的消耗，减少了排放污染，使您既省钱又体面。
您难道不觉得它很适合您么？3、内饰豪华完美的奥迪：您是不是一直在为车内单调的内饰发愁呢？汽车的内饰是车与人的融合点，奥迪的内饰从设计到功能都体现了人体工程学的要求，同时上乘的材料和奥迪高品质的制造工艺让你在车内体验到一种极其放松的氛围，即使是长途驾驶也不会感到疲劳——这是奥迪内饰的重要特征。
心动了吧？赶快选择一辆适合你自己的奥迪车吧。
4、具有超强记忆功能的钥匙：您现在的车用的是什么钥匙啊？新型钥匙是奥迪A5上另一项具备多种功能的精密设计。
它轮廓柔和，表面精致，更重要的是这只新型钥匙摒弃了传统的钥匙齿，钥匙一旦插入钥匙孔，就立刻与汽车的电动系统联通。
同时，新型钥匙还可以存储许多重要的信息，比如汽车的里程数以及来自驾驶信息系统的警告信息。
这些数据会随时更新，经销商的售后服务人员可以利用这些数据为A5车主提供快速、便捷的服务。
您觉得这个功能实用么？5、配备8个前进档和运动模式的multitronic变速器：您现在车子的变速器使用的怎么样？奥迪A5发动机配备multitronic 无级/手动一体式变速器，该变速器能够提供无与伦比的动力传输性能；与此同时，它的高效传动也有助于节省油耗。
无论何时，如果驾驶者希望得到更具乐趣的驾驶体验，都可以将变速器切换到带有8个前进档的手动模式。
这样的变速器总能满足您的要求了吧？6、行驶机构装置精确、操控灵活：您对车辆操控性上有什么要求？奥迪A5转向反应精准、方向稳定性出众、操控灵活、驾乘舒适，为同级车树立了行业新标准。
奥迪汽车销售技巧和话术
奥迪汽车销售技巧和话术第一步首先映入眼帘的是AUDI的四环标志,每个成功的品牌都有个醒目的LOGO,AUDI也不例外,非常明显,一看就知道是奥迪,具有百年历史的AUDI是世界三大豪华品牌运动尊贵进取,在1899年有四家公司合并而成,四环标志意味着团结向上,牢不可破,也有招财的意思,无论开到哪里都证明您是一位高贵有品味的人,一体式进气格栅也是AUDI家族的明显特征,它源于概念车,它可以在行驶中给发动机提供更多冷却新鲜的空气,使发动机动力十足,看上去也极为时尚、运动。
再看前脸采用放射性线条设计，使整车大气、尊贵、进取。
“V”字形设计可以明确发动机的位置，像个向前的箭头象征着勇往直前，车如其人，车的品质如同人的品质一样重要。
而车的发动机如同人的心脏一样，下面请允许我把Audi的核心部分展示给您看一下(把机盖打开,开始讲述发动机)。
FSI技术的讲解，最新的技术，能让您轻踩油门就能感受到他的动力，即低转速输出高扭距例如：发动机布局、设计，各项油液用不同颜色表示，标识清晰，以免有加错油液的现象，非常人性化，线素包扎结实、严密、安全等。
发动机两个缓冲区，第一低速缓冲区：在小撞击时可以保护发动机，这样就为车主节约了维修发动机的费用。
第二个是吸能区，在大撞击时可以保护驾驶仓。
Audi的做工精良不单单只表现在发动机上,在主动安全和外部造型上也是独具匠心(我带您看以下,放下机盖)。
讲大灯清洗装置，雾灯的离家/回家模式。
Audi在方方面面上都为您考虑。
处处体现了科技以人为本的理念。
您再看看咱们的零间隙技术，可以降低风阻、省油，增大驾驶的安全性和舒适性，同时也反映了Audi精细的做工，体现了Audi尊贵的品质（摸着发动机缝隙走）包括发动盖的间隙也非常的均匀，也同样可以降低风阻，节省燃油。
还有我们的无骨雨刷，可以完全贴附玻璃表面，两面刮水，使用寿命长，降低维修成本，讲光线传感、雨水传感（蹲下）宽胎式设计，稳定性和安全性，前悬架轻质四连杆（站起），“用手描述”，精准的转向随动性,杰出的操控性和转弯效果,加速的时候无抖动现象。
奥迪 Q5 六方位介绍 销售技巧
奥迪Q5营销方案奥迪Q5是一部动感而全能的SUV，它完美融合了运动型轿车的车身设计、高效动力和灵敏操控、SUV的越野安全性能以及旅行车的出色舒适性和灵活多变的内部空间，延续了第三代顶级SUV奥迪Q7的诸多优势特性。
强劲的绿色高效发动机、quattro全时四驱系统以及灵敏的行驶机构，使其无论是公路行驶还是越野前行都游刃有余。
此外，7速双离合器S tronic 变速器和“奥迪驾驶模式选项”等全新技术的应用再次诠释了奥迪“突破科技启迪未来”的品牌理念。
一、寻找客户现代社会的人们经济生活水平在日益提高，人们也越来越注重享受，特别是在购车这方面，不经要求车子的经济性要好，而且对舒适性要求也很高。
奥迪Q5是一款高中档车，它社会一些事业成功，追求享受，富有激情，热爱运动的人们所喜爱，所以奥迪Q5的客户寻找可以在以下几个地方着手，比如像高级商务会所、酒吧和高薪企业的附近，也可以采用传统的“守株待兔”方法，在奥迪4S店附近或其他高档车4S店附近寻找。
这样的话，我们会很容易找到有购买奥迪车意向的顾客。
二、六方位介绍1、左前方首先映入眼帘的是AUDI的四环标志,每个成功的品牌都有个醒目的LOGO,AUDI也不例外,非常明显,一看就知道是奥迪,在1899年有四家公司合并而成,四环标志意味着团结向上,牢不可破,也有招财的意思,无论开到哪里都证明您是一位高贵有品味的人,奥迪Q5进气格栅造型采用奥迪Q系列车型最新设计元素，梯形进气格栅外沿由镀铬金属材质包裹，配合纵向镀铬饰条尽显大气风范。
作为LED日间行车灯的创领者，奥迪为Q5全新设计了夺目的前大灯，LED日间行车灯置于氙气灯组之中，在提升行车安全的同时成为奥迪Q5独有的个性标识。
2、车右方车顶流畅的线条勾勒出犹如coupe轿跑车般的动感身姿。
奥迪设计师创新的wrap-around尾门设计理念成为奥迪Q5外观设计的一大亮点。
如果从侧面欣赏奥迪Q5的造型会得到意外的收获。
一条流畅的线条由A柱延伸至车尾，勾勒出犹如coupe轿跑车般的动感风格。
奥迪Q5 产品 沟通手册
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2009.10
ESP 8.1: 比 ESP 8.0 增加的功能
车顶行李架检测控制功能 越野路面自动检测控制功能 下坡辅助系统
最新的ESP功能大大提高了主动安全性
36
2009.10
ESP – 车顶行李架检测控制功能
相对于轿车的灵活性，每个SUV无疑都有一定的局限性
较高地离地间隙 更高的车顶负载
• 保温杯架 • 空调座椅 • B&O音响
USP USP
USP = 与竞争对手相比的产品亮点
7 2009.10
3. 市场情况
– 市场 豪华B-SUV市场发展_2005-2009年9月
► 受MB GLK 及 Volvo XC60上市影响，2009年豪华B-SUV市场快速增长；随着奥迪Q5的成功上市，豪华 B-SUV市场必将迅速膨胀，成为又一个庞大的豪华车细分市场。
需要的转向角 非直接 直接
转向比
动态设定 舒适设定 没有动态转向
低速 中速 高速 （例如：驻车，城镇交 （例如：乡村公路） （例如：高速公路） 通）
33 2009.10
奥迪驾驶模式选项- 动态转向 (II)
动态转向的客户利益： “不足转向”所带来的新的稳定功能 在高速情况下更加出色的车辆控制和有效的稳定性 当在路面制动时提供更多的稳定因素支持（几乎没有转向损耗，缩短制动距离）
奥迪Q5的主要目标是： 增加销量 提高客户满意度 进一步强化奥迪品牌尊贵形象 奥迪Q5的三个主要信息是： 设计运动与进取，动感的驾驶乐趣和日常多功能性
2
2009.10
3. 市场
在中国的高档车市场，豪华SUV市场快速增长。并且，随着奥迪Q5的产品上市，B级豪华SUV细分市 场也将快速膨胀，奥迪Q5也将势必成为该细分市场的标杆。
奥迪Q5 HYBRID对比才有说服力
奥迪Q5 HYBRID对比才有说服力作者：李毅来源：《车周刊·专业版》2012年第09期一贯以科技为卖点的奥迪，早在20年前就开始了混合动力车型的研发，虽然在混合动力上的影响力不如丰田，但却是欧洲较早涉足此领域的厂商之一。
前不久刚刚引入国内的奥迪Q5 Hybrid就代表了奥迪在混合动力领域的最新成果。
60.8万的指导价比想象中要低了一些，不过进口身份的Q5 Hybrid在性价比上依旧无法和国产Q5相提并论。
当然，相比于性价比，我们更关心的是大众集团招牌式的小排量涡轮增压发动机和电动机的组合究竟会给Q5 Hybrid带来哪些实质的提升。
为此，我们特意借来了顶配的Q5 2.0TFSI 豪华版，通过对比测试，看看Q5 Hybrid到底有何能耐。
动力系统Q5 Hybird混合动力系统采用的是比较传统的并联式结构，由一台高功率版的2.0TFSI发动机（211马力/350N?m）和一台最大功率45马力的电动机组成，系统的最大功率可达180kW （245马力），最大扭矩达480N?m，变速箱方面则是采埃孚（ZF)专为混合动力车型提供的8速手自一体变速箱。
这套并联式混合动力系统，主要有三种不同的工作模式，第一，单纯依靠电动机的纯电力行驶，主要发生在起步或者低速滑行时。
第二就是纯汽油机驱动状态，这部分在日常驾驶时占据绝大部分的时间。
此外就是电机和发动机协同工作，当需要全力加速时，整个系统才会并肩作战全力以赴。
缓给油起步，纯靠电力驱动的Q5 Hybrid确实平顺且悄无声息，不过由于后备箱内锂电池容量较小，纯电力驱动状态下并不能提供太长的续航里程，官方公布的车内电动机系统在60km/h的时速下提供的续航里程只有3km。
随着油门的深入，汽油发动机很快便会取代电动机的位置，坐在车内，动力系统工作状态的变化你也能很清晰的感觉到，只不过切换的过程很平顺，并不会出现明显顿挫感，这也是Q5 Hybrid相比普通版Q5最大的优点之一。
汽车竞品对标分析报告
汽车竞品对标分析报告1. 引言在当今汽车市场的竞争激烈环境中，了解竞争对手的产品和市场表现对于制定有竞争力的商业策略至关重要。
本文将针对某汽车公司的竞品进行对标分析，通过比较竞争对手的关键要素和特征，为该汽车公司提供有关市场定位和产品策略的参考意见。
2. 竞品选择在选择竞品时，我们要根据目标企业的市场定位和目标客户群体来确定竞争对手。
我们选择了以下几个与目标企业竞争激烈的品牌：1.奥迪2.宝马3.奔驰4.沃尔沃5.丰田3. 竞品分析3.1 市场占有率首先，我们需要了解竞争对手的市场占有率。
根据最新的市场调查数据，以下是各竞品在目标市场的市场份额：•奥迪：20%•宝马：18%•奔驰：15%•沃尔沃：10%•丰田：8%从市场占有率数据可以看出，奥迪在目标市场上处于领先地位，其次是宝马和奔驰。
沃尔沃和丰田的市场份额相对较低。
3.2 产品特点比较接下来，我们将比较竞争对手的产品特点，以了解各品牌的差异和亮点。
•奥迪：奥迪以豪华与高性能著称，其产品线包括轿车和SUV，在科技和驾驶体验方面有一定的优势。
•宝马：宝马也以豪华与高性能车型著称，其产品线涵盖了轿车、SUV 和跑车，注重动力和驾驶乐趣。
•奔驰：奔驰注重舒适性和豪华感，其产品线包括轿车、SUV和豪华轿车，尤其擅长豪华轿车领域。
•沃尔沃：沃尔沃以安全性和环保性能著称，其产品线主要包括SUV 和轿车，强调舒适性和环保。
•丰田：丰田以可靠性和经济性著称，其产品线涵盖了轿车、SUV和混合动力车型，注重燃油经济性和耐用性。
通过对竞争对手产品特点的比较，可以清楚地看到各品牌的差异化定位和核心价值主张。
3.3 市场定位除了产品特点比较，我们还需要了解竞争对手的市场定位。
以下是各竞品在目标市场上的市场定位：•奥迪：奥迪以高性能和豪华为市场定位，主要面向追求驾驶享受和品牌形象的消费者。
•宝马：宝马将其品牌定位为提供豪华和乐趣的汽车制造商，吸引追求驾驶激情和品味的消费者。
与其他品牌对比的话术
与其他品牌对比的话术
1.我们的产品与竞争对手相比，最大的优势在于其更高的质量和更出色的性
能。
我们注重细节和品质，确保每一件产品都达到最高标准，为您提供更好的使用体验。
2.我们与竞争对手的不同之处在于我们的创新和定制化服务。
我们始终关注
客户的需求，提供个性化的解决方案，以满足您的独特需求。
3.我们的服务与竞争对手相比，更注重客户满意度。
我们提供全方位的服务
支持，包括售前咨询、售后服务等，以确保您在使用过程中得到最佳体验。
4.我们的产品与竞争对手相比，更具有性价比。
我们通过优化供应链和降低
成本，为您提供更具性价比的产品。
奥迪秘采话术
8：了解客户需求，获取详细的顾客资料并建立档案，同客户 约定下次见面的时间或打电话的时间。
三：资格评定
1：询问客户对哪种型号的车辆比较感兴趣。例：“X先生（女 士），我们奥迪汽车目前有A8L.A6L.A4.Q7.TT等多种型号，请 问您对我们那种型号的车比较感兴趣呢？”
2：询问客户所购车辆用途。例：“X先生（女士），您的车通 常的用途是什么呢？”
8-2：如果回答有，请问您还记得上次接待过您的的销售顾问吗？（如果 有）那我能将您的电话转接到这位销售顾问吗？（如果不记得，转入1.）
9：X先生（女士），您看您什么时候方便可以到我们的店来参观一下？如 果您有兴趣，还可以参加我们的试乘试驾，我们的销售顾问会为您安排 的，相信会有您满意的车型！
10：X先生（女士），稍后我们的销售顾问会和您联系，他会给你更专业 的解答，帮您安排试驾，如果您还有问题可以详细的咨讯一下我们的销售 顾问好吗？您还有其他要咨讯的吗？
7：确认客户所选择的车满足了客户的需要以及选择该型号的 理由。例：“X先生，请问我向您介绍的这款奥迪XX您还满意 吗？关于这款车您还有什么需要满足的要求吗？如果您最终选 择了这款车，那么您觉得原因是什么呢？
六：试乘试驾
1：在客户对车辆表示出充分兴趣并且有了一定了解后，销售 顾问应该积极地敦促客户进行试乘试驾。例：“X先生，通过 介绍，您对我们这款奥迪XX应该有了初步的了解，为了让您更 直观地感受到这款车的整体性能，例如动力、操控、安全等等 。我们将为您提供同型号的试乘试驾车，您有兴趣试试吗？”
在开始的试乘阶段我们将一边驾驶一边为您讲解这样您可以在仔细感受奥迪给您带来的乘坐舒适感的同时更加深切的体会到他的各项功能在接下来的试驾阶段为保障安全我将不会主动与您说话如果您有疑问可以直接问我您看可以吗
凯迪拉克SRX竞品解析-奥迪Q5
2013.01
目录
一、前言
二、全新SRX优势解析 “高””富””帅” 三、抗拒预防（奥迪Q5） 四、总结
一、前言
2013年凯迪拉克全新SRX将携雷霆之势再次强势登陆豪华运动型SUV市场，在 该细分市场中奥迪Q5仍是全新SRX最为主要的竞争对手。
目前在售的奥迪Q5为2012款，
于2011年11月28日正式宣布上市， 全系共分5款车型，分别为 2.0TFSI 进取型、2.0TFSI 技术型、 2.0TFSI 舒适型、2.0TFSI 动感型 及2.0TFSI 豪华型，其售价区间为 38.36万——56.77万元。 下面我们将根据全新SRX的车 型特点，对标奥迪Q5进行竞品解 析。
3.
变速箱的先进程度并不能代表一台车的技术是否先进，也不能评判一台车的综
合性能。而需要从底盘、悬挂、发动机、智能化科技配备、安全配备等多方面 综合考量。就像我们全新SRX一样，全车配备了大量的科技配置，例如：CUE 系统、安吉星OnStar、e-AWD、RTD、ESS强化安全策略等，所以全新SRX
的综合性能要远优于奥迪Q5
2
二、全新SRX优势解析
3
“高”—— 时尚大气车身比例
Benefits：
作为SUV车型，SRX比Q5更宽、更高，更具有SUV“范儿”
而Q5作为A4轿车平台衍生出的车型，看上去更像一台拉高的旅行轿车，而非SUV
1627（+10） 1910（+30）
SRX
1667（+14）
Q5
“高”—— 时尚大气车身比例
SRX
24
Q5
“帅”—— 专业级性能调校的SUV底盘（RTD）
Benefits：
全新SRX的底盘经过德国纽柏林赛道专业调教，操控性能更好 Q5使用的是A4L轿车底盘,SRX使用的专业SUV底盘，因而Q5的载重能力和越野通过性远不如SRX 全新SRX的RTD电子实时阻尼悬挂系统，每秒100次的监测，反应速度远高于Q5，提供极致的驾驶乐趣 和舒适的乘坐感受
land of quattro话术参考
Land of quattro®见地未来销售顾问应答参考目录一、奥迪Land of quattro®见地未来策略介绍 (3)[1].在网上看到奥迪的Land of quattro®见地未来”的宣传，具体是什么含义？ (3)二、奥迪quattro®详解 (3)[2].quattro®是什么？ (3)[3].我购买了带有quattro®技术的车后，在日常生活中都会有哪些好处？ (4)[4]. 带有quattro®技术的车型为什么会具有这么多优异的性能？ 4[5].quattro®是奥迪最新开发的技术么？可靠性如何？ (5)[6].奥迪品牌有多少quattro®车型？ (6)三、奥迪quattro®与竞品对比 (6)[7].奥迪和宝马哪个四驱更好？ (6)[8].奔驰自己宣传其带有四驱系统的车型越野性好，奥迪的quattro®车型和它相比怎么样啊？ (8)四、客户对于奥迪quattro®技术的异议 (8)[9].我只跑城市道路，没必要买四驱车型 (8)[10].quattro®已不是以前的四驱，已经有电子系统干预 (9)[11].奥迪的quattro®车型省油性不如日系SUV (9)[12].奥迪的quattro®车型越野性能不如路虎品牌车型 (10)[13]. 宝马强调0-100%前后轴扭矩分配，而奥迪无法实现 (10)一、奥迪Land of quattro®见地未来策略介绍[1].在网上看到奥迪的“Land of quattro®见地未来”的宣传，具体是什么含义？“Land of quattro®”是奥迪品牌在全球范围内实施的整合营销战略。
自1980年首款quattro®技术的奥迪车型诞生以来，奥迪在全球交付了超过500万辆搭载quattro®技术的汽车。
凯迪拉克SRX对比Q5
车型简介——奥迪Q52010年11月22日，与奥迪A4L采用相同底盘的城市型SUV——国产奥迪Q5 2011款正式上市，2011款Q5全系共5款车型，售价在37.98-56.77万元之间。
国产Q5车型配备有quattro全时四轮驱动系统、2.0TFSI燃油直喷发动机、8速Tiptronic手自一体或7速S-tronic双离合变速箱、全景天窗等装备。
目前，根据SRX FWD精英型&豪华型的配置情况及预计售价，我们将奥迪Q5的2.0TFSI技术型&舒适型定为SRX的竞品车型。
主要攻击点：落伍过气的外观设计低层级不入流的引擎设置老气横秋的内饰风格略显小气的车身尺寸“标准”的轿车底盘平台数据对比——Q5 2.0TFSI技术型&舒适型车型SRX FWD基本版SRX FWD精英版Q5 2.0TFSI技术型Q5 2.0TFSI舒适型价格--423800元475800元长/宽/高4851mm/1910mm/1663mm4629mm/1880mm/1653mm轴距2807mm2807mm发动机3.0L V6/4气阀技术/全铝智能缸内直喷发动机2.0L/直列四缸/4气阀技术/电控燃油直喷/涡轮增压/变速箱6速手自一体变速箱8速Tiptronic手自一体变速器功率271hp（199kw）/7000rpm211hp（155kw）/4300-6000rpm扭矩302Nm/3200rpm350Nm/1500-4200rpm外观Q5SRX奇瑞瑞虎CTS Coupe“SUV+轿跑”一体化是当今的潮流，Q5的外观却沿用了过时的传统吉普车造型，确实有点落伍了。
动力SRX 3.0 V6: 271hp Q5 2.0T: 211hp ✓V型6缸发动机的平顺、稳定和高效，是4缸发动机无法比拟的。
✓V6发动机也是同级SUV的主流，国产Q5采用4缸机的确有些寒碜了。
✓SRX V6 3.0SIDI功率（271hp)优于Q5进口3.2FSI输出（270hp)，尽显实力。
产品竞争对比攻防话术
产品竞争对比攻防话术一、应对话术1、奔腾不就是马自达6换了个外壳吗，与马自达6有什么区别？A、奔腾是一汽轿车历经3年潜心开发的自主品牌、集成创新的中高级轿车，和马自达6相比，在底盘、动力系统方面有很多相似之处，但在车身、外型、内饰、电器系统等方面，奔腾完全是全新开发的。
B、奔腾使用了和马自达6相同的福特CD3平台，是一款源于马6、高于马6的中高级轿车。
奔腾在动力性能、操控性能上比马自达6毫不逊色，富于驾驶乐趣；但奔腾在车内空间、安全性和静谧性上大幅度超越马6，更加适合商务用车的要求。
2、为什么不叫红旗，要叫奔腾？奔腾源于红旗，但又有别于红旗。
一汽轿车采用了主副品牌的架构，奔腾是这款高起点、高性能、高品质轿车的产品名称，它的品牌现在还是沿用的红旗，您可以看到，注册包括公告上的都是红旗的品牌。
奔腾继承了红旗的自主创新和安全可靠，同时富于驾驶乐趣，更适合公商务用途。
3、奔腾是自主品牌，不如佳美的牌子响，档次不高。
奔腾和凯美瑞、雅阁等合资车型一样，同属于B级中高级轿车，拥有出色的性能和优异的品质。
作为自主品牌中高级轿车的先锋，奔腾在2006年5月杭州车展上面对公众的首次亮相，便引发了广泛关注，在《第一财经日报》联合《北京青年报》、《商界》、《汽车杂志》、《汽车之友》、《轿车情报》、《名车志》等多家财经、汽车专业媒体共同举办的“2006年商务人士期待车型”评选中脱颖而出，一举夺得了“商务人士期待的国产车型”大奖，与通用、宝马、雪铁龙等国际大品牌的最新款车型并驾齐驱。
4、奔腾感觉是杂牌车，是不是技术拼凑出来的？奔腾轿车不是一个闭门造车的产物，一汽轿车在坚持自主品牌，适应中国道路和驾驶习惯的前提下，博采众长，将各项先进的技术集成运用在奔腾轿车上，并历经3年时间，耗费巨资，进行了518项高检试验，300多万公里的道路试验，造就了奔腾高品质和高性能。
这些不是简单的技术拼凑可以实现的。
5、奔腾的外观好象不如凯美瑞好看。
奥迪各细分市场主要竞品简析
A4L 2.0TFSI舒适型优势：
1)装备腰部支撑调节，有效减低长途行车的疲劳感。 2)多后排侧气囊，有效保障后排乘客安全。 3)装备前排座椅加热功能，提升行车舒适性。
A4L 2.0TFSI舒适型劣势：
1)缺少电动座椅记忆功能，人性化稍差 2)缺少MMI人机交互系统，而320i豪华型装备i-Drive人机
“这车我做生意开合适吗” “这辆车开起来感觉怎样” “这车是不是结实哦” “这车带不带天窗呢？” “ 黑色的车太普遍了”
产品定位（品牌美誉度） 车辆操控性 （动力输出、
底盘调教） 车辆安全性 （ 主、被动
安全保护） 车辆配置 （舒适性，科
技感，人性化） 个性化追求（车身色彩，
内饰选择，选装件）
交互系统，科技感和实用度提升明显。 3)缺少自动温区控制和后排出风口，后排乘客舒适度稍有不
足。 4)缺少蓝牙/车载电话功能，科技感稍显不足。
动力对比：
装备三系引以为傲的2.5L L6发动机的BMW 325i 时尚型在动力方面提升明显，配合BMW运动风格的 底盘调教，在操控性方面可以说发生了质的飞跃。 而A4L 2.0T技术型在动力方面则没有明显变化。
1)缺少蓝牙/车载电话功能，科技感稍显不足。
动力对比：
装备三系引以为傲的2.5L L6发动机的BMW 325i 豪华型在动力方面提升明显，配合BMW运动风格的 底盘调教，在操控性方面可以说发生了质的飞跃。 而A4L 2.0T豪华型在动力方面则没有明显变化。
两者从外部设计来看均已不存在所谓的“入门版少 配置”现象并装备17寸大尺寸轮毂，运动感十足。
电动折叠外后视镜和感应雨刷等功能的引入使得 A4L 2.0T技术型在外部科技感和实用性提升明显。 而325i单侧双出的尾喉设计也显得更加富有运动的
Q5卖点及话术
Q5卖点及话术Q5卖点及话术奥迪Q5的设计深深植根于奥迪品牌特征，展现出优雅的运动气质和富有张力的轮廓。
奥迪Q5拥有极富表现力的奥迪一体式高光进气隔栅，以及突出运动特性的车身顶线设计。
无论是醒目的LED大灯，还是全包围的后挡板，无一处不彰显奥迪Q5进取运动的外观特性。
独有的coupé造型如果从侧面欣赏奥迪Q5的造型会得到意外的收获。
一条流畅的线条由A柱延伸至车尾，勾勒出犹如coupé轿跑车般的动感风格。
设计师采用这样的设计语言一方面是为了延续奥迪Q系列车型的设计风格，另一方面是为了获得更为优秀的风阻系数。
而Q5舒展的腰线自然延伸至前后车灯，不仅表现出quattro?全时四轮驱动系统quattro?全时四轮驱动系统突破科技，启迪未来：quattro?全时四轮驱动技术为前后轴所有车轮分配持久动力。
quattro?全时四轮驱动系统强大的路面掌控能力，同时展现了奥迪一贯的高雅气质。
流线型车身设计流线型设计是奥迪家族引以为豪的传统之一。
上世纪30年代，那款在汽车史上首次突破400公里/小时极速大关的四环C型赛车就以“流线”命名；1982年，作为世界上第一款风阻系数达到0.3的量产轿车，奥迪100（C3，奥迪A6的前身）告诉世人，轿车也可以实现动感优雅的流线型设计，从而改变了世界轿车设计的潮流；如今，奥迪Q5以其独有的流线型车身和0.33的创纪录风阻系数告诉人们，SUV并非只能是方方正正的盒子或其变形体，即便是在一款中等尺寸的SUV上，也可以实现动感优雅的流线型设计。
奥迪设计师用实际行动向人们展示了高档中型SUV设计的新思维。
车顶流畅的线条勾勒出犹如coupe轿跑车般的动感身姿。
奥迪设计师创新的“wrap-around”尾门设计理念成为Q5外观设计的一大亮点。
个性醒目的LED前大灯极富运动感的单幅散热格栅两侧，两个醒目的前大灯夺目呈现。
氙气大灯无水银污染，由LED等组成的 LED 日间行驶灯确保行人在各种日间光线条件下都能及时发现您的汽车。
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Cadillac与Audi，谁才是SUV的王道？
奥迪从2005年才开始生产第一辆SUV,涉足SUV领域的时日尚短，简单的 说，尚处在SUV制造“启蒙阶段”。 不积跬步，何以至千里？ 通用汽车在SUV开发上有强大的领先优势，旗下众多SUV车型享誉全球， 而作为通用的最高端品牌——凯迪拉克无疑是SUV的王道之选。
更
更
更
标配Bose高级座舱环绕音响系统带来更震撼的影音体验
19
20
——发动机
客户潜在抗拒（防御） 主要应对思路 策略要点
突出V6是当今的主流发动机和SIDI发动机的优 良性能，及该款发动机与SUV车型的匹配度 Q5采用的发动机技术先进， 同级SUV大都采用V6发动 动力强劲 机，V6才是主流
6
= Audi A4L
选传统吉普车造型，还是跑车化SUV？
Q5
SRX
CTS Coupe 奇瑞 瑞虎 “SUV+轿跑”一体化是今天的潮流，Q5的外观却沿用了过时的传统吉 普车造型，确实有点落伍了。
7
选时尚座驾，会选官车形象的奥迪吗？
在中国，人们心里有这样一个定式：奥迪＝官车=黑色A6L。 奥迪习惯于生产四平八稳的“官车”，缺乏SUV的经验。设计富有 激情、标榜个性的SUV车型，是奥迪最弱的一处软肋。
凯迪拉克SRX竞品对比话术
对比奥迪Q5
2
奥迪国产
简介
3月20日，一汽大众奥迪Q5（国产版）正式上市，共推 出一个排量（2.0L)4款车型，售价在37.98-53.98万元之间。 3.2排量车型仍为进口车型。 国产车型配备quattro全时四轮驱动系统、TFSI燃油直喷 发动机、7速S tronic双离合变速箱和全景天窗。
策略总结
MMI操作复杂 实用性不强
Q：Q5有MMI系统，你们SRX有吗？ A：是的，您说的没错，Q5是配备了MMI系统，但操作系统最重要的是有“友好的人机界面”。 Q5这套系统操作的复杂性您了解吗？
话术 范例
这套系统有着很大的“菜单深度”，说的简单点，您要使用车辆的某个功能，要进入n个子 目录，如果是一边开车，一边操作的MMI系统，说老实话，挺危险的。
10
问于奥迪
你的定价合理吗
你有没有偷工减料
你是高顶旅行车，还是SUV 你的“选配包”背后是什么 你的重量为何要轻100多公斤
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你的定价合理吗？
3.2越野款（进口）-2.0TFSIቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ华型（国产）= 138,200RMB
3.2越野款（进口）-2.0TFSI豪华型（国产）= 59匹马力
驾驶模式选项(32,000RMB)+自适应前大灯(5,000RMB)+电视接收系统 (21,000)+蓝牙汽车电话(不含手柄)(11,800)= 70,000RMB (选装费用)
Q：奥迪Q5发动机带涡轮增压还是缸内直喷的，技术要比SRX先进不少。
A：SRX 3.0V6SIDI的输出（269HP）相当于Q5进口3.2FSI（270HP），但排量少于200cc，足 见SIDI的技术含量。国产Q5采用了2.0TFSI发动机。这台大连生产的发动机，科技感确实不错， 但输出比SRX小了58HP。 此外这台发动机和国外的TFSI发动机是存在差异的。比如说：取消了分层燃烧模式、涡轮的 冷却方式也变成了风冷等，另外这台国产的TFSI发动机是否能达到高标准，有待时间考验。 同级别的SUV在发动机的选用上V6才是主流，因为V6发动机更稳定，扭矩输出更平顺，效 率更高。SRX采用的SIDI发动机蝉联了两届世界十佳发动机，其高效、经济、环保的特点为业界 所推崇。一会儿，您试驾一下，亲身感受一下吧。 SRX V6：198kw(269HP) Q5 2.0T:155kw(211HP)。
Q：奥迪Q5的悬挂可以随驾驶模式不同进行调节，你们SRX的可以吗？ A：先生您说的没错，奥迪Q5在其高配车型上配置了驾驶模式选择装置，但是三种模式需要手动 选择，费时费力。 SRX运用全球领先的RTD电子实时阻尼悬挂系统，车身悬架系统能够以每秒100次的速度自动 处理路况信息，自动对减震器作出实时调整，控制车身俯仰效应和车身侧倾效应，并增加车轮与地 面的附着力。 如果将变速箱切入“SPORT”模式，发动机进入高转速运转，并启动RTD运动模式，让你体验 巅峰动力及操控。
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你的重量为何要轻近100公斤？
车身
长度(mm) 宽度(mm) 高度(mm) 重量（KG)
SRX
4851 1910 1667 1986
Q5
4629 1880 1653 1900
两车相比SRX整整重了100多公斤，这正是由于SRX有更大的尺寸、更 扎实的SUV底盘和更全面的配置。 真正的SUV底盘，必然比轿车底盘更重，而更大的车身尺寸显然会让 车主在驾驶时更有信心和优越感。 相比之下， SRX比Q5规格高一等级。
问
选传统吉普车造型，还是跑车化SUV 选时尚座驾，还是选一辆官车 SUV要选四缸机还是六缸机
Cadillac与Audi，谁才是SUV的王道
5
选SUV底盘，还是轿车底盘？
Q5沿用A4L轿车底盘
=
Audi Q5
国产奥迪Q5采用A4L的轿车底盘。 一台采用轿车底盘的车，在主要的性能方面是无法达到SUV的要求的。 结论：显而易见，Q5不是真正的SUV，只是外观看起来象SUV而已！！
3
奥迪国产
车型 2.0TFSI 进取型
基本参数
2.0TFSI 技术型 2.0TFSI 舒适型 2.0TFSI 豪华型
价格
长/宽/高 轴距
379800元
423800元
475800元
539800元
4629mm/1880mm/1653mm 2807mm
发动机
变速箱 功率 扭矩 驱动方式 百公里加速 最高车速 整备质量
这点在SRX车重比Q5多了近100公斤，而百公里加速时间和油耗水平却与其不相上下就可以明 显的看出。 22
——MMI多媒体交互系统
客户潜在抗拒（防御）
Q5配备了MMI多媒体交互 系统
主要应对思路
MMI操作过于复杂，行车时操作具有一定危险性。而SRX结 合了i-Drive 和触摸屏的优点，操作简便、得心应手。
话术 范例
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——音响
客户潜在抗拒（防御）
Q5采用了顶级音响品牌B&O
主要应对思路
汽车音响=品牌+专业=术业有专攻
策略总结
突出BOSE音响在汽车业界领先地位
Q：我去看过Q5，它们车上使用的是B&O的音响啊，不知道你们凯迪拉克怎么样？
话术 范例
A：先生您说的没错，Q5上使用的丹麦音响B&O品牌，音响名声不错，但是它是以外型设计见长。 而且Q5只在高配车型（RMB 475,800）以上才提供该音响装备。 SRX乃至所有凯迪拉克汽车都搭载着专业而久负盛名的BOSE音响。而像法拉利、保时捷等名 车也无一例外的选用了BOSE音响，这是为什么？正是因为BOSE是专业汽车音响的顶尖品牌。而目 前，B&O只在奥迪车在采用。
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SUV要选四缸机还是六缸机？
SRX V6: 269HP
Q5 I4: 211HP
V型6缸发动机的平顺、稳定和高效，是4缸发动机无法比拟的。 V6发动机也是同级SUV的主流，国产Q5采用4缸机的确有些寒碜了。 SRX V6 3.0SIDI功率（269HP)相当于Q53.2FSI输出（270HP),但排 量少200cc。
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优势总结
SRX在各方面都比Q5更上一层楼，几乎是以“Q6”等级的产品与Q5竞争
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优势总结
空间更大、外形更时尚
SRX胜过Q5的装备 1. 主流发动机 全铝智能V6 3.0L SIDI SUV轿跑一体化设计带来更时尚的车身外形 2. 同级最先进e-AWD智能全驱系统； 全面胜出的车身尺寸带来更宽大的车内空间 3. RTD 实时阻尼悬挂系统； 4. 发动机遥控启动； 强劲高效、动力 澎湃 3.0 SIDI全铝智能直喷引擎带来更稳定、更持续的动力 5. 三区自动空调 6. 中控台’Cut & Sew‘大师级手工包裹 输出 工艺； 6T70 Hydra-Matic变速箱可以承受更大的发动机瞬间扭 7. 后座双屏Bose5.1影音娱乐系统＋双 力输出 红外线无线耳机； 8. 中文语音识别控制系统； 操控精准、驾乘 随心 9. 后排可加热座椅功能； RTD电子实时阻尼悬挂系统带来更舒适的驾乘感受和行车 10.脚踏板电动可调节功能； 稳定性 11.同级最大天窗； e-AWD智能四驱系统的5种驱动模式带来更全面的道路适 12.同级最大轮圈设计 20’’ 13.同级最佳静音设计； 应能力和行车安全性 14.全车“双层”储物空间设计 15.U-RAIL后备箱储物套装； 配置齐全、娱乐 丰富 超级影音娱乐系统（后座双8英寸独立显示器）带来更惬 16.双层制冷手套箱 17.线控儿童安全锁 意、快乐的旅程 18.高级车内红外线扫描防盗系统
Q5进口3.2L车型在动力上比国产车型只高59马力,但价格差距让人乍舌！另外
我们可以看到，Q5的配置价格贵得离谱。
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你有没有偷工减料？
偷工减料，昭然若揭
这款国产的TFSI发动机阉 割了最重要的“分层燃烧”能 力，在涡轮冷却上也从水冷变 成了成本更低的风冷，效果自 然大打折扣。
Q5全系都不提供后排DVD 功能，而更离谱的是大到B&O 音响，小到AMI音乐插口只有 在高配车型 (RMB 539,800)以 上才会全部提供。
2.0L/直列四缸/4气阀技术/电控燃油直喷/涡轮增压/奥迪两级可变正时控制系统
7速S-tronic双离合变速器 155kw（211hp）/4300~6000rpm 350Nm/1500~4200rpm quattro全时四轮驱动 8.6s 220km/h 1900KG 4