2014年山东省会展策划师必过技巧
参加展会的九大技巧
参加展会的九大技巧现在中国的展会越来越多，所以你要搞展示销售，就要选择一个适当的展会。
首先，你必须要选择展会的规模。
假如你是一家弱小的厂商，面别人都是世界级厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并不是你的目标客户，那么你去只会更加显示自已企业的渺小，这就不要去跟人家玩。
就像参加世界级的拳王重量级比赛，你也去报名，你站在别人身边，那人高二米一，150公斤，你60几公斤，一拳就被打死了。
所以你要去看看你的目标是什么？假如你的目标拉到你潜在客户，你要分析一下这种会，你的潜在客户会不会来？他们来的话，会以什么心情来？他们主要来看什么？你要适当地选择。
展会技巧一要研究参展会客户心理；二是做好人、时、地、物、钱的准备；三是编组；四是寻找潜在客户；五是产品介绍技巧；六是提高展品认适度以及会后跟进等。
第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。
第三，要编组。
这个编组是干什么的？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的——因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。
再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家学者演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。
你要分配好人员，每部分要由谁去攻。
第四，寻找潜在客户。
谁是你的潜在客户？你准备搜集多少潜在客户的资料？当然不能说越多越好，你要定一个目标量，这样你才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好你的资源。
会展行业心得一：展会业务员必备的11条信息搜集技巧
会展行业心得一：展会业务员必备的11条信息搜集技巧你还在为找不到目标客户发愁吗？你还在抱怨公司分给你的客户资料垃圾吗？你是否学习了几年会展专业之后，却不会搜索潜在客户吗？其实，你只是缺少一双慧眼。
有人的地方就有广告，有广告的地方就有你的潜在客户。
读过这篇文章，如果你还不会搜索行业信息，那就转行别做销售了。
废话不多说，下面且听俺讲述：十一条法则，天罗地网搜客户。
1、政府机构、行业协会等组织获取。
这需要一定的人脉资源，当然在中国无论做什么展会，最好还是要有行业人脉资源的，政治因素对展会的影响有很大作用。
如果是政府支持，行业信息很容易获得。
也可以向行业协会购买。
2、同类展会会刊资料。
以前获取会刊是需要到展会现场到组委会索取购买的，现在行业发达了，出现一些专门出售会刊的组织，他们把所有会刊信息编辑成excel文档在网上出售，一般花费30元就可以买到一份电子会刊。
当然，要想全面了解参展意向和本地办展的优缺点，最好能花费一定成本到展会现场和商家面谈，既能获得展商资料，又可以获得行业商家对自己展会的评价和建议，是展会自我完善的好途径。
3、网络汇总信息（如企博网、黄页、114、阿里巴巴等）好几年前，刚成立的公司，为了扩大网络宣传，都会利用软件或者手工发布一些企业信息在很多B2B和B2C平台，并且联系方式都是企业老板个人手机号，这部分企业要么死了，要么活下来发展壮大。
所以只要搜集到这些联系方式，就能收获一批企业老板手机号，绝对物超所值。
4、网络竞价尤其是百度竞价。
在搜索栏输入行业内关键词，首页和右侧会出现很多推广信息，也就是广告。
以前我们很讨厌广告，现在，却觉得广告真好，恨不得赞扬百度推广一下。
因为现在竞价竞争很激烈，能做得起竞价的企业，都是舍得花钱营销的优质客户资源。
但联系他们的时候，请不要告诉他们你是从竞价处查到他们联系方式的。
5、网盟广告。
在我们经常输入某类广告词的之后，我们再打开很多网页的时候，会惊奇的发现网页上会出现很多自己搜索过关键词的广告，这是所谓精准营销的成果。
会展策划师三级理论与技能卷汇总
会展策划师国家职业资格三级理论知识模拟试卷卷面满分：100分考试时间：90分钟一、单项选择（选择一个对的的答案，将相应的字母填入题内的括号中，每题1分，满分80分）1、职业道德不具有以下（D）特点。
A、职业道德具有合用范围的有限性B、职业道德具有发展的历史继承性C、职业道德兼有强烈的纪律性D、职业道德具有强烈的统一性2、从业人员的下列几种做法中，（D）是不恰当的。
A、对于不能干的工作，向上司如实讲清楚B、对上司故意见，背后找上司交流见解C、维护上级的威信，一般不越级报告工作D、对上司的错误批评不予理睬3、从内在属性上看，职业道德具有（C）A、社会功能上的无限性B、历史发展上的跳跃性C、职业内容上的稳定性D、表现形式上的单一性4、关于爱岗敬业，下列（A）的说法是对的的。
A、认真对待自己的岗位，对自己的岗位职责负责到底，无论在任何时候，都尊重自己的岗位职责，对自己的岗位勤奋有加。
B、仅服从上司的领导，唯领导命令是从C、对于关系好的朋友，可以疏忽自己的职业操守D、自己家人的利益高与一切5、关于电话文明礼貌用语，下列做法错误的是（D）。
A、喂，您好，我是***，请问您是哪位？有什么事吗？B、喂，您好，我是***，麻烦请您找一下***，好吗？C、对不起，现在正在开会（值班、他本人不在的……），请您稍后再打来（请您用其他方式再联系吧……）！D、喂，正忙着呢！（啪，挂了）6、以下关于诚实守信的说法中，（D ）是错误的。
A、诚实守信是人类的漫长交往实践中总结，凝结出来的B、诚实守信是做人的基本原则C、坚持做到诚实守信一个人的成长十分重要D、诚实守信有时候重要，有时候不重要7、会展行业是一个（C ）的服务行业。
A、知识含量小B、劳动稀疏型C、劳动密集型D、行业精英型8、会展业具有（ D ）和社会效益。
A、生态效益B、集聚效益C、文化效应D、经济效益9、处在（B）状态的市场往往更合用于举办展览会。
A、卖方市场B、买方市场C、自由市场D、竞争市场10、策划的本质特性是（C）。
2014年山东省市场营销策划师(中级)必过技巧
1、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。
因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。
A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解2、管理策划的"机构设置"任务，指（）。
A、提出岗位设置方案B、提出保证管理方案有效贯彻的各种制度C、提出机构或部门设置的原则、模式、方案D、设计部门之间和岗位之间的业务流程答案：C3、企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。
A、决策参谋部门B、决策实施部门C、管理监督部门D、决策制定部门4、伏笔法的含义是（）A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去5、策划思维的三种形态是：（）A、分析、创意、策划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、策划6、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针7、市场营销学是关于（）等的知识A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念D、分析人的心理活动规律8、怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平（）的三层跃升。
A、从创造性参与、技术参与到主持策划B、从技术参与、创造性参与到主持策划C、从技术参与、主持策划到创造性参与D、从主持策划、创造性参与到技术参与答案：B9、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。
会展营销方式与技巧
传真营销——群发传真
电脑操作系统已捆绑了 此类软件；（如Windows XP系统本身附带此项功能 。） 软件开发商在网上所提 供丌同下载方式的群发传 真软件； 会展管理系统中所自带 的群发传真软件。（如： 西安远华开发的3W Show 会展管理软件就带传真中注明展览组织者身份或以正式的格式（如：发 送组织的Logo或自行设计的传真格式“封面”）； ② 向收件人说明收到该传真的原因，可以标明：“鉴于您曾经 参加过某某展览”。 ③ 必须说明推出群发传真列表的方法。例如，“如果您不希望 收到群发传真，请在本页底部的相应选择框中打勾，并传真 回……”； ④ 尽量将传真正文内容限制在一页以内； ⑤ 传真的图文编排以及文案撰写须遵守有关规则，信息清晰、 简练、具体，且富激励性； ⑥ 绝对不能给未曾有业务接触（从未参观或询问过展览）的目 标客户发传真。
把握与关键人物（Key Man）的通话
◎ 准确地表明自己所属的展览组织机构戒展览组委会及自己的姓 名； ◎ 通话过程中，要把握诧音不诧速的节奏，诧气中要显得有自信； ◎ 措词丌能过于客套戒显得有求于人，而应丌卑丌亢，有分寸， 有原则； ◎ 通话中避免劝说目标客户一定要参展，而应强调尝试为客户所 提供的有效服务； ◎ 如遇秘书类关键人物，应说服他（她）协劣营销人员向高层传 达相关信息； ◎ 想方设法确认谈话的对象有多大的决策权限； ◎ 从通话中找出相关信息，如目标客户对展览的兴趣点,曾参加过 何种类似的展览,目标客户确定参展的内部决策程序不做出最后决 定的时间周期等。 ◎ 通话应建立良好的氛围，尽量鼓励目标客户多说话,有效地进行 互劢性沟通； ◎ 在通话时间段应经常确认谈话的主题是否偏离预定目标。
接听电话的程序
•听到铃声响两次之后拿起话筒 •自报公司名称及科室名称 •确认对方姓名（及单位） •寒喧问候 •商谈有关事项，确认注意事项 •礼貌地道别，轻轻放好话筒
会展策划师考试复习指导资1
会展策划师考试复习指导资1第一篇：会展策划师考试复习指导资1会展策划师考试复习指导资料-会展现场管理一、单选1．会展的现场管理是从（A）开始。
A．布展 B．展览 C．撤展 D．组展2．（B）是一个会展活动对社会正式亮相的开始。
A．展览 B．开幕式 C．开幕酒会 D．布展3．一般开幕式上的参会人员不包括（C）。
A．政府官员 B．工商名流 C．社区公众 D．新闻人士4．以下关于开幕式的说法不正确的是（A）。
A．开幕式总是在第一天举行B．贸易展览会的开幕式一般安排在工作日举行C．开幕式的筹备工作要求细致D．开幕式的会场要求提前布置好5．开幕式的程序正确的是（B）。
A．主宾按顺序发言致辞－司仪宣布开始－剪彩－参观展览B．司仪宣布开始－主宾按顺序发言致辞－剪彩－参观展览C．司仪宣布开始－剪彩－主宾按顺序发言致辞－参观展览D．主宾按顺序发言致辞－剪彩－司仪宣布开始－参观展览6．对于开幕式上花篮的布置说法不正确的是（A）。
A．开幕式开始后，花篮撤掉B．一般的花篮上都会有赠送人的名字C．开幕式开始后，花篮布置到主席台上 D．花篮应先行摆放在开幕式入口处7．开幕式签到处应准备的工具一般不包括（D）。
A．签到簿 B．签到笔 C．签到台 D．签到卡8．不用交给专业公司安排的是（C）。
A．剪彩 B．文艺表演 C．引导参观 D．燃放烟花9．开幕式酒会的举办地点最好安排在（B）。
A．离市中心不远的酒店 B．离展馆不远的酒店C．离机场不远的酒店 D．离政府不远的酒店10．对参会人员来说，（B）是最重要的。
A．门票价格 B．高效、热情、及时的服务C．停车场免费 D．展出商品齐全11．参会人员进入会场前会展组织者不用视察的是（C）A．身份识别系统是否运行正常 B．标志牌是否醒目C．空调是否调到合适温度 D．保安人员是否到位12．展会期间车辆管理不正确的说法是（D）。
A．布展期间的货运车辆在会展期间停放的应事先规定一个停放区域B．与会的其他车辆应按规定整齐停放C．撤展时，展品及展会货运车辆应按指定路线出场D．布展期间的货运车辆在会展期间停放的，都免费停放13．对一次会议来说，最重要同时最有价值的东西是（A）。
参展技巧
参展技巧多参展对任何一家企业来说，无不都想实现最佳的宣传效果，究竟如何实现最佳的宣传效果呢？首先，要量力而行确立标准选准好展位，设计好展位造型。
其次，要立体造势，全方位实现参展效果，同时确立好实现最佳效果的几个标准。
这几个标准即是否提升了知名度；是否扩大了合同订单；是否达到了广交朋友、与客商联谊的目的；是否掌握到最前沿的市场信息或同行业的信息，最终是否达到1、形象上力力压群芳，2、影响上全面渗透（由静到动），3、情感上广泛联络，4、品牌上得以提升这样一个目的。
确立标准选好展位设计好展位造型确立标准、选好展位、设计好展位造型，这是参展单位必须要考虑的第一个环节中的3步棋。
这3步棋怎么走，如何走好是参展成败的关键一步。
首先，确立好展位标准。
这个标准就是参展商所需要的展位规格的大小以及资金的投入问题。
在展位的大小方面，一般是大企业大展位，小企业小展位，中企业中展位（有些是团体性的或区域性的另当别论）。
什么是大展位、小展位和中展位呢？按照国际标准化的展位规格是3×3平方米为一个标准展位。
这种展位对一个小型企业或某一个单项性产品的展出是很适宜的，而对大型企业则可以考虑3×3平方米×4、3×3平方米×6、3×3平方米×8、3×3平方米×10或更大一些的都可以。
这要根据参展的实际情况和展出的内容多少来确定。
如果企业大，展出的内容多，当然要选大展位，如果企业小，内容也不多，当然要选小展位。
否则，不是显得大小不当，就是花钱不讨好，空摆花架子。
因此，选择展位一定要大小适当、得体。
对于大中型企业来说（除团体的以外）一般选择3×3平方米×4或3×3平方米×6或×8即可、小型企业选择3×3平方米×1或×2即可。
其次，选择好展位。
主要选择好展位地点，展位的地点非常重要，如果地点位置选好了，就能起到事半功倍的效果。
展会技巧
如 何 选 择 展 会
第一、目标不明确。
主题、展馆布局、产品摆设等等
目的:推销贵公司产品并有助于其走向市场。
第二、不重视参展商的需求。 第三、忽略员工的重要性。
让他们具备明确的参展目标、参展内容以及最终的期望， 来进行专业的展前培训师建立参展团队专业化的形象需求。
成 功 展 会 必 备
展览前计划：（在展览前9-12个月开始计划 ） 16、该展览会能为我们现行的市场策略服务吗？我们的需求是： 提高现有市场的现有产品和服务？ 向现有市场推出新产品或服务？ 将现有的产品或服务投向新的市场？ 将新的产品或服务投向新的市场？ 增强公司在现有市场的形象？ 将公司推向新的市场？ 17、展览期间需要展出什么产品？ 18、在这次展览会上谁是我们的目标观众？ 19、我们参展的目的是什么？ 20、我们有书面的参展计划吗？ 21、参展预算已确定了吗？ 22、我们的展位已确定了吗？ 23、订金必要的保证金已支付了吗？ 24、怎样的展位设计符合我们的要求？ 25、我们能使用现有的展示品吗？ 26、展览期间需要新的展示品吗？ 27、展览期间需要新的宣传画吗？ 28、展览期间需要预定什么展览服务？ 展览期间的楣板 展览期间电气 展览期间地毯 展览期间视听器材 展览期 间给排水 展览期间展位清洁服务 展览期间植物摆设 展览期间电 话 展览期间电脑 展览期间打印机 展览期间垃圾篓 展览期间家具
第四、不善于收集信息。
收取大会过程中最突出也是最常见的问题。 收集竞争对手的信息，取长补短，完善下一个展会。
展 会 常 犯 错 误
第五、错过展览会评估。
每个会议都有他们自己的优缺点。和尚待改进 的地方，要善于总结这些东西，为以后自己的展会 做铺垫
一次成功展览所必知的75则窍门
一次成功展览所必知的75则窍门一次成功展览所必知的75则窍门在展会前18－24个月开始做计划和调查：1．该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？2．展会日期是否合适？3．同期有别的展会举办吗？4．展会地点是否便利？5．有多少与会者是来自目标市场？6．有多少与会者是来自我们主要的服务地区？7．组展机构怎样推广展会？8．上届展览的业绩如何？9．哪些竞争对手将参展？10．展会组织提供以往参展商的联系方法吗？11．公司中有人曾参加过这个展会吗？12．我们可为此展会投资多少？13．展会组织对参展商的推广提供什么协助？14．组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？15．我们希望通过参展得到多少回报？展览前9－12个月制定参展计划16．该展会能为现行的市场策略服务吗？其需求是：提高现有市场的现有产品和服务？向现有市场推出新产品或服务？将现有的产品或服务投向新的市场？将新的产品或服务投向新的市场？增强公司在现有市场的形象？将公司推向新的市场？17．需要展出什么产品？18．在这次展会上谁是我们的目标观众？19．我们参展的目的是什么？20．我们有书面的参展计划吗？21．参展预算已确定了吗？22．我们的展位已确定了吗？23．订金必要的保证金已支付了吗？24．怎样的展位设计符合我们的要求？25．我们能使用现有的展示品吗？26．我们需要新的展示品吗？27．我们需要新的宣传画吗？28．需要预定什么展览服务？楣板、电气、地毯、视听器材、给排水、展位清洁服务、植物摆设、电话、电脑、打印机、垃圾篓、家具29．安全服务是否必要？30．是否安排好展位的安装与拆卸？31．怎样安排货运？32．有什么需要了解的当地工会条款？33．保险安排？34．是否准备好工具箱？35．酒店服务预定好了吗？36．注意展位付款的最后期限。
37．需要提供展位信用卡交易方式吗？38．需要营业执照吗？39．指引卡片已设计并打印好了吗？推广计划提前6－8个月制定40．展前推广如何进行？个人邀请函(包括介绍和回复函)、广告(贸易出版物，当地媒体)、直邮广告、电话推广、公关41．展位号是否包含在展前的推广材料中？42．需要印制额外的传单、目录和价目表吗？43．印刷品准备好了吗？44．对其他的公关活动做好了计划吗？45．展览指引条款已完成并寄出了吗？46．怎样的赠品能取得更好的效果？47．要组织什么样的现场推广活动？机场广告/户外广告板、酒店电视广告、运输广告、展会每日广告、酒店房间推广、展会目录广告48．要组织一次观众竞赛吗？49．竞赛和赠品符合当地的法规吗？50．要预定多少门票？51．欢迎仪式筹备好了吗？提前4－6个月计划好参展人员52．展位上需要多少工作人员？53．谁是代表公司的最佳人选？54．展位经理指定了吗？55．参展人员的培训准备好了吗？56．定好展前会议的时间吗？57．参展人员熟悉展出的商品和服务吗？58．是否组织好一个演示会？59．是否有一个准备回答问题的技术代表？60．是否确定了服装代码？61．是否为参展人员预定了足够的证件？62．参展人员是否有足够的名片？63．展位时间表是否制定好？64．谁负责监督展位的安装和拆卸？65．该负责人是否清楚展会的出入程序？是否在展会前为展会后的事情做好准备？ 66．是否为参观者提供引路服务？67．是否制定了每天的总结会时间？68．是否会向登记的参观者寄出感谢信？69．怎样处理展览指引？70．怎样监管展会上的销售？71．参展工作人员会得到怎样的奖励？72．怎样评估该次展览？73．展览费用是否在预算之内？74．是否应修改下一年的预算？75．还有什么别的国内、国际展览？。
(营销策划)会展策划师基础知识
第1章职业道德与政策法规第1节职业道德1、职业道德的含义职业道德是从事一定职业劳动的人们在特定的工作和劳动中以其内心信念和特殊社会方法来维系的、应该主动遵循的、特定的心理意识、行为原则和行为规范的总和。
它是人们在从事职业的过程中形成的一种内在的、非强制性的约束机制，包括职业观念、职业情感、职业理想、职业态度、职业技能、职业良心、职业作风等多方面内容。
从本质上讲，职业道德是社会行为个体履行岗位职责的一种规范，是按照职业操守规定，要求职业人的行为有益于他人和社会，主要利用职业教育，职业规范的手段，通过启迪人们的道德觉悟、激励人们的职业情感、强化人们的道德意志来养成个人良好的职业行为习惯和品质。
在现实社会里，职业道德更多地表现为一种“软性约束”，主要体现为行业规范、单位纪律、社会舆论约束和监督。
2、职业道德的内涵（1）从内容看，职业道德总是要鲜明地表达职业义务、职业责任以及职业行为上的道德准则。
通常是在特定的职业实践的基础上形成的，表现为从事某一职业的人们所特有的道德心理和道德品质，不同职业的人们在道德品貌上有所差异。
（2）从表现形式来看，职业道德往往比较具体、灵活、多样。
它总是从本职业的交流活动的实际出发，采用灵活的形式。
（制度、守则、公约、承诺、誓言、条例、标语、口号）（3）从调节的范围来看，一方面，职业道德主要用来调节从业人员的内部关系，加强职业、行业内部人员的凝聚力；另一方面，它也可以调节从业人员与其服务对象之间的关系，用来塑造本职业从业人员的形象。
（4）从产生的效果来看，职业道德既能使一定的社会道德原则和规范“职业化”，又能使个人道德品质“成熟化”。
职业道德和社会道德之间并不是脱离的。
职业道德和社会道德之间的关系，是特殊与一般、个性与共性之间的关系。
3、职业道德的特点（1）职业道德使用范围的有限性：由于各种职业的职业责任和义务范围不同，相应的职业道德规范也就只能在特定的、有限的职业范围内发挥约束与调节作用。
展会营销的十大技巧解读
展会营销的十大技巧解读第一篇：展会营销的十大技巧解读展会营销的十大技巧据国外专门机构的调查，参观者对展会各因素的记忆顺序包括：展品吸引力39%，操作演示25%，展台设计14%，展台人员表现10%，散发资料8%，展出者的名气4%。
由此可见，参展商并不是有名气就可高枕无忧了，关键在于展会现场的表现。
首先，展品选择是第一位的。
展品是给观摩者留下印象的最重要因素。
展品选择应依据三项原则：1、针对性，2、代表性，3、独特性。
针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容。
代表性是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。
独特性是指展品要有自己的独到之处，与同类产品相比，明显有别。
其次，参展商的现场展示。
现在，很多参展商都采用歌舞表演，有奖问答和视频音频的展示方法。
这是因为在静态条件下，并不能说明展品的全部性能，显示全部特征，需要借助其他材料或设备等手段来加以说明，强调及渲染。
参展商要注意引导参观者的现场参与，并准备一些小包装样品免费派发。
第三，展台设计。
当前，很多展会还以特装修的比例为主要宣传点。
各参展商也越来越重视特装修。
但特装并非花钱越多，装修越豪华越好。
参展商考虑的应是特装能否充分反映自己的形象，吸引参观者的注意力。
因此，你可以从几个方面衡量装修是否达到目的：1、展台设计要与展会整体的贸易气氛相协调；2、展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主；3、展台设计需考虑参自身的公众形象，不可过于标新立异；4、不要忽略展台的展示、会谈、咨询和休息等基本功能。
第四，工作人员的配备是展览成功的关键。
展台的人员配备可从四个方面加以考虑：1、按展览会的性质选派合适类型或相关部门的人员；2、根据工作量的大小决定人员数量；3、人员的基本素质及个性；4、加强专业知识的培训及产品性能的了解,包括专业知识、产品性能、演示方法等等。
第五，客户邀请。
前往专业展会的参观者目标都很明确。
所以参展者除了被动地等待客户，开展前要有意识地邀请客户。
会展策划师四级技能4
[模拟] 会展策划师四级技能4试题1一、调查资料简单收集——如何评价和提高问卷调查的回收率第1题：1．背景资料中国展览市场的竞争日益白热化，能否办好一个展览会，并使之能持续发展，已经不仅仅是以每届办展收益的多少来衡量。
精品化、品牌化是提高展会生命力的基本要求，其重要前提就是更好地为展商和专业观众服务。
为了能深入了解观众参加展览会的目的、期望和对展览会的满意度，为主办者完善展会组织工作提供决策依据，为主管部门提供评估资料，某市会展行业协会对该地区2007年举行的6个具有代表性的展览会进行了观众调研和参展商调研。
其中，观众满意度的问卷调查任务交给协会信息服务部的小刘负责。
小刘聘请专家设计编制了问卷调查表之后，安排18位会展专业的实习生，分成6个小组进行调查问卷的发放和回收工作。
结果如下：本次调查工作总发放问卷数1800份，总回收有效问卷1363份。
6个展会的问卷回收率如下表所示：2. 操作要求(1)就表中所提供数据，说明这些结果对于不同展会观众满意度的调查是否有效?哪些展会的有效回收率达到了很好的水平?总体调查问卷回收工作是否成功?简述理由。
(2)指出影响问卷有效回收的主要因素。
(3)提出提高问卷调查回收数量有效性的建议。
参考答案：1．试题评分表2. 参考答案(1)6个展会的有效问卷调查表的回收结果都是有效的。
其中图书及音像展、汽车展、服装面料展、家居用品展达到很好的水平，总体回收率也较为理想，总体调查问卷回收工作是成功的。
以上结论是根据问卷调查表的回收率得出来的。
回收率(有效问卷的回收率)直接影响样本的代表性，高回收率造成的偏差显然低于低回收率造成的偏差。
一般认为，50%的回收率是可以用来分析的起码标准，低于50%的回收率被认为是不成功的；高于50%的回收率是有效的；达到60%的回收率是较好的；达到70%就说明达到很好的效果了。
(2)影响问卷回收的因素 1)组织工作的状况。
问卷的分发方式是否合理，在调查过程是否进行监管，确保调查的可信度。
会展策划考试题库及答案
会展策划考试题库及答案一、单选题1. 会展策划的核心目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加销售量C. 促进行业交流D. 以上都是2. 以下哪项不是会展策划的基本原则？A. 创新性B. 实用性C. 可行性D. 随意性3. 会展策划中，市场调研的主要目的是什么？A. 确定会展主题B. 确定会展规模C. 确定会展地点D. 确定会展时间4. 会展策划中，以下哪项不属于风险管理的内容？A. 财务风险B. 法律风险C. 技术风险D. 人员风险5. 会展策划中，以下哪项不是宣传推广的方法？A. 社交媒体营销B. 传统广告C. 口碑营销D. 直接销售二、多选题6. 会展策划的步骤通常包括哪些？A. 市场调研B. 确定主题C. 制定预算D. 选择场地E. 宣传推广7. 会展策划中，以下哪些因素会影响会展的选址？A. 交通便利性B. 场地容量C. 周边环境D. 会展类型E. 预算8. 会展策划中，风险评估应包括哪些方面？A. 政治风险B. 经济风险C. 社会风险D. 技术风险E. 自然风险9. 会展策划中，以下哪些属于会展的前期准备？A. 确定会展主题B. 制定会展流程C. 选择参展商D. 确定会展时间E. 确定会展地点10. 会展策划中，以下哪些属于会展的后期工作？A. 会展总结B. 客户反馈收集C. 财务结算D. 会展宣传E. 会展评估三、判断题11. 会展策划只需要考虑会展本身的成功，不需要考虑参展商的需求。
（错误）12. 会展策划的预算制定必须在市场调研之后进行。
（正确）13. 会展策划的宣传推广应该在会展结束后进行。
（错误）14. 会展策划中的风险管理是不必要的，因为会展总是成功的。
（错误）15. 会展策划的目的是为参展商和观众创造价值。
（正确）四、简答题16. 简述会展策划中市场调研的重要性。
答：市场调研是会展策划的基础，它可以帮助策划者了解目标市场的需求、潜在参展商和观众的偏好，以及竞争对手的情况。
会展策划师考试题库
会展策划师考试题库一、策划理论知识1.什么是会展策划？2.会展策划的核心要素有哪些？3.请列举会展策划的三个阶段，并简要介绍每个阶段的工作内容。
4.在会展策划中，如何确定目标受众和推广方式？5.会展策划中的预算管理包括哪些方面？6.会展策划中如何进行项目评估和效果分析？二、会展市场调研与分析1.请简要介绍会展市场调研的步骤。
2.会展市场调研中的数据收集方法有哪些？3.为什么需要进行竞争对手分析？如何进行竞争对手分析？4.请简要介绍会展市场的发展趋势和前景。
5.如何评估会展市场的潜力和可行性？三、会展活动的整体策划1.会展活动策划的流程有哪些？2.在策划会展活动时，需要考虑哪些因素？3.会展活动的目标和定位是如何确定的？4.请简要介绍会展活动的内容设计和创意展示。
5.在会展活动中，如何进行场地选择和布置？四、会展营销与推广1.请列举常见的会展营销方式和推广渠道。
2.如何制定会展营销计划和推广策略？3.会展活动中的媒体合作和宣传活动如何进行？4.请简要介绍会展现场的营销与推广手段。
5.如何评估会展活动的营销效果和推广效果？五、会展项目管理与执行1.会展项目管理中的关键要素有哪些？2.请简要介绍会展项目的组织和协调工作。
3.会展项目执行中的问题和挑战有哪些？如何应对和解决？4.请列举会展项目执行中常见的风险和应对措施。
5.如何进行会展项目的总结和复盘？六、会展服务与质量管理1.会展服务的重要性和特点是什么？2.如何提高会展服务的质量和效率？3.会展服务中的客户关系管理和投诉处理如何进行？4.请列举会展服务中常见的问题和解决方法。
5.如何评估会展服务的满意度和用户体验？以上是关于会展策划师考试题库的一些题目，希望能帮助您更好地了解会展策划的相关知识和技巧。
如果还有其他问题，欢迎进一步交流和讨论。
谢谢！。
详尽展示会展策划每个方面的一部宝典
• 展前邮件宣传的优秀案例case study
• Chicago Exhibit Production公司发给参观者议长登记牌，让他们填好后 带到展台，参加抽取周末度假大奖的活动。登机牌上的文字是与其主 题“我们将排除废气流的危险...”相符合的，而上面提出的问题则有 助于对参观者进行预测。THINQ（一家电子学习资料提供商）设计了 一种装在会展登记袋中的贺卡。卡上提问：“你想要100美金？我也 这么想。”卡片还别着一个写着“体验THINQ电子学习历程”的证件。 参观者凭该证即可参加THINQ提供的抽奖，抽中者可获得100美元的奖 金。
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 4:13:07 14:13:0 714:13 11/10/2 020 2:13:07 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.1014 :13:071 4:13Nov-2010-Nov-20
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重于泰山，轻于鸿毛。14:13:0714:13:0 714:13 Tuesda y, November 10, 2020
3.公关活动
• 吸引社会赞助和商业赞助的方式： • 1.集资方式 • （1）社会捐赠 • （2）商业赞助 • 2.回馈方式 • （1）授予赞助商荣誉 • （2）提供媒体广告 • （3）授权冠名活动 • （4）提供区域广告 • （5）指定产品 • （6）标志产品 • （7）特约消费场所 • （8）邀请赞助企业负责人参与展会重要活动
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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20. 11.1020 20年11 月10日 星期二 2时13 分7秒20 .11.10
会展策划师三级技术知识点doc
第1章调研第1节调查资料收集学习单元1 会展市场信息基础与处理1、会展市场信息基础（1）会展市场信息的概念经济信息是对经济运动及其属性的一种客观描述，是对经济运动特征的反应。
反应会展市场运行特征的那一部分信息就是会展市场信息，它是会展市场运行特征的客观描述。
（2）会展市场信息的内容1）市场需求方面。
市场需求包括：政治、经济、技术、文化、社会、自然、消费者心理和产品本身状况等。
2）市场竞争方面。
一般是指有关竞争对手方面的信息。
竞争对手的数量和分布、规模、资金占有情况、技术水平、装备情况、产品情况、服务工作情况、潜在竞争对手的情况。
（3）会展市场信息的功能会展市场信息的功能就是为企业的营销活动服务。
1）会展市场信息是企业实行正确营销决策的基础。
2）会展市场信息是制定企业销售计划的重要依据。
3）会展市场信息是实现营销控制的重要条件。
营销控制是按既定的目标和标准对企业的营销活动进行监督和检查，发现偏差，继而采取措施，使工作能按原定的计划进行，或适当地调整计划，以达到预期目的的管理活动。
2、会展市场信息处理（1）会展市场信息的搜集1）会展市场信息的来源。
获得渠道：国家和企业的上级主管部门、各种广告媒体、商业系统、消费者或用户、银行和保险公司、各种咨询机构、企业服务网点、试销门市部、驻外使馆商务机构等2）会展市场信息搜集的要求。
①真实性。
文字明确；数字要鉴别；模糊信息要溯源②时效性。
提供的会展市场信息必须及时。
在决策行动前获得信息③适用性。
符合实际需要④经济性。
以最少的花费获得最大的价值的会展市场信息，都属于经济性良好的信息会展市场信息价值=适用会展市场信息所得收益—搜集会展市场信息所花费用3）会展市场信息搜集的基本程序①拟定计划。
第一，确定搜集会展市场信息的内容。
第二，选择会展市场信息的来源。
第三，掌握会展市场信息搜集的方法。
获取资料的常用方法有：采购、交换、索取、现场收集、复制等。
②搜集会展市场信息。
以适应经营决策的需要③对会展市场信息进行初步分析。
2014年山东省春季高考技能考试商品销售技巧范围 (1)
2014年山东省春季高考技能考试商品销售技巧范围一、专业类目商品销售技巧二、考核内容1. 考核项目商品节日促销策划2. 项目范围考生针对服装服饰、手机通讯、数码影音、文体办公、户外运动、家用电器、食品饮品、日用品等类产品进行商品节日促销策划。
三、考核时间1. 考核日期2014年 3月 20日2. 考核时长60分钟四、考试组织考试采用现场实际操作形式,考生为一人一机。
五、考核要求1. 技能要求(1熟悉商品节日促销策划方案的主要内容,并能撰写方案;(2能根据给定的企业产品信息与节日信息, 合理确定促销主题和促销方式;(3熟悉各种节日促销方式和途径,并能灵活运用;(4能准确地确定促销对象、促销的时间和地点;(5熟悉商品节日促销的流程或实施过程;(6能对促销活动的费用进行预算,并合理分配;(7能对促销活动进行控制与意外防范;(8能对促销效果进行预(评估;(9具有较强的创新能力和促销策划能力;(10设计的促销活动方案科学、合理,可操作性强;(11根据考试提供的 PPT 模板中的方案结构, 在该模板中设计商品节日促销方案,要求制作的 PPT 演示文稿文字清晰、布局合理、页面整洁;(12策划方案字数不少于 500字。
2. 考试形式及要求(1考试形式为上机操作测试;(2为考生提供商品节日促销方案 PPT 模板 1个。
考生须根据 PPT 模板给定的促销方案结构,在该模板中设计商品促销活动方案;(3PPT模板中给定的版式、背景,不得修改;(4给定促销方案的框架结构不得删减;(5考生可增加模板中的幻灯片页数,但不得删减;(6考试结束后, 要求考生将制作好的 PPT 演示文稿保存到规定的文件夹里, 并按规定方式提交。
考生在考试答案中不得泄露个人姓名、学校名称等信息, 否则本次考试不得分。
日照职业技术学院二〇一四年三月十二日。
山东会展策划师
山东会展策划师引言会展策划是一个综合性的工作，需要细致的思考和周密的计划。
作为山东会展策划师，我们需要遵循一系列的步骤来确保活动的成功。
本文将介绍一种逐步思考的方法，帮助我们更好地进行会展策划。
步骤一：明确目标在开始策划任何会展活动之前，我们必须明确活动的目标。
这些目标可以是吸引更多的参展商、增加销售额、提高品牌知名度等。
明确目标有助于我们制定切实可行的策略，并确保所有的决策都与目标一致。
步骤二：了解目标受众了解目标受众是成功的会展策划的关键。
我们需要了解受众的特点、兴趣和需求，以便能够提供他们感兴趣的内容和体验。
通过市场调研和分析，我们可以获得关于受众的关键信息，从而更好地满足他们的需求。
步骤三：确定活动内容一旦我们了解了目标受众，就可以开始确定活动的内容。
这包括选择合适的主题、确定活动的形式、制定议程等。
活动内容应该与目标受众的兴趣和需求相匹配，并能够吸引他们的参与。
步骤四：制定预算制定预算是任何会展策划的关键步骤。
我们需要考虑到所有的费用，包括场地租赁、设备租赁、人员费用、宣传费用等。
制定一个合理的预算有助于我们控制成本，并确保活动能够顺利进行。
步骤五：选择合适的场地和时间选择合适的场地和时间对于会展活动的成功至关重要。
我们需要考虑场地的大小、位置、设施等因素，以及活动的时间是否与目标受众的时间安排相吻合。
这些因素都会影响到参展商和观众的参与程度。
步骤六：制定营销计划营销是会展策划中不可或缺的一部分。
我们需要制定一个全面的营销计划，包括宣传渠道的选择、内容的创作、宣传材料的设计等。
通过有效的营销，我们可以吸引更多的参展商和观众，提高活动的知名度和影响力。
步骤七：执行和监控一旦策划完成，我们需要开始执行计划并进行监控。
这包括与参展商和供应商的沟通、活动现场的布置和管理、参与者的反馈收集等。
通过及时的监控和调整，我们可以及时发现问题并做出相应的改进。
结论作为山东会展策划师，逐步思考是我们策划会展活动的重要方法。
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1、企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。
A、决策参谋部门
B、决策实施部门
C、管理监督部门
D、决策制定部门
2、策划思维的三种形态是：（）
A、分析、创意、策划
B、决策点、点子、创意
C、点子、创意、决策
D、点子、创意、策划
3、《三十六计》中"瞒天过海"之计的妙处在于（）
A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人
B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭
C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果
D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败
答案：C
4、"环对环比较看实力"是（）的工作。
A、决策过程
B、判断过程
C、整理过程
D、创新过程
5、产品功能定位方法是（）。
A、以产品给客户带来的形象变化为导向，如娃哈哈
B、以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉
C、以产品的使用功能为导向，如蓝天六必治
D、以产品特征为导向，如白加黑
答案：C
6、管理策划的（）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解
Ａ、低成本Ｂ、角色可转换Ｃ、正确Ｄ、渐变
7、广告策划深入创意的"突出"原则主张：（）Ａ、突出卖点
Ｂ、要有别于其他广告Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
Ｄ要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。
8、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。
因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。
A、思维降解
B、行动分解
C、行为分解
D、认识降解
9、管理策划的"岗位标准"任务，指（）
A、提出岗位人员的职责和能力标准
B、设计部门之间和岗位之间的业务流程
B、提出机构或部门设置的原则、模式、方案
D、提出岗位设置方案
10、策划思维的三种形态是：（）
A、分析、创意、策划
B、决策点、点子、创意
C、点子、创意、决策
D、点子、创意、策划
11、管理策划的"机构设置"任务，指（）。
A、提出岗位设置方案
B、提出保证管理方案有效贯彻的各种制度
C、提出机构或部门设置的原则、模式、方案
D、设计部门之间和岗位之间的业务流程
答案：C
12、实证法的含义是（）
A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案
D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性。