国际贸易实务综合实训任务手册
《国际贸易实务》实验指导书zy2
《国际贸易实务》实验指导书实验学时：18学时开课学期：第四学期适用专业：国际经济与贸易一、实验课程简介《国际贸易实务》是国际经济与贸易专业必修的基础和核心课程，是研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的、实践性很强的综合性应用科学。
本课程通过计算机网络技术和模拟软件，为学生提供了一个非常逼真的国际贸易业务空间，提高感性认识，培养专业技能。
二、实验课程目的通过该课程实验的操作与学习，要求学生能够熟悉国际贸易整体具体操作流程；能尽快熟悉和掌握进出口的成本核算、交易磋商等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系等；进一步加强独立分析问题和解决问题的能力、创新能力的培养，以为将来走上外贸工作岗位打下良好基础。
三、实验基本要求1、实验前教师需向学生讲清实验的性质、任务、安排和要求、实验守则和实验室安全制度等。
2、该实验平台模拟国际交易中的五个角色：出口商、进口商、工厂、出口地银行和进口地银行，每个学生至少都要充当一次，并且进出口商至少完成4笔以上业务（即L/C、T/T、D/P、D/A各一笔）同时还需要采用不同的贸易术语CIF、CFR和FOB。
3、实验分1人1组、2人1组和不分组进行，由学生独立完成，出现问题，教师引导学生分析、解决。
4、每项实验结合后，学生需提交实验结果和实验报告，并经教师批阅。
5、教师认真上好每一堂课，实验前清点学生人数，及时掌握学生实验进度，按要求做好学生实验情况及结果记录，实验后认真填写实验报告。
四、实验设备使用硬件环境包括：学生每人配备一台标准配置计算机（256兆内存，WindowsXP操作系统，IE浏览器6.0以上版本）软件环境要求：南京世格软件——外贸实务教学系统、外贸实习平台实验一：履约前准备一、实验目的了解Simtrade基本用法，以每个角色登录并注册公司（银行）名称，在“资料”中输入必要的信息；选择目标产品与交易对象，做好市场调查；发布广告及供求信息。
5-2010-国际贸易实务实训
《国际贸易实务实训》课程大纲一、课程简介【课程编号】：735265【开课对象】：四年制本科，国际经济与贸易专业。
【学分】：3【总学时】：48【实验（训）项目个数】：6个二、实践教学目标本门课程属于仿真模拟与综合实训课程范畴，它是国际贸易专业的一门专业技术实践课。
本课程注重国际贸易业务流程各个环节的模拟训练，通过分段实践和综合实训达到学与做的有机结合。
使学生学会独立进行国际贸易业务的操作，有效地实现教学内容向业务操作能力的转化。
本课程以教学软件运行为依托，通过学生在仿真的外贸环境中得到真实的国际贸易业务能力的训练，并在学会处理外贸业务的同时，学习贸易纠纷的处理方式、方法，锻炼自己的沟通协调能力和创新能力。
三、实践教学要求及内容提要第一单元实训准备（一）实（验）训要求1、了解Sim Trade 基本用法。
（二）实验（训）项目1、学生以老师指定的角色登录并注册公司名称，在“公司概况”中输入必要的资料。
2、进入每个角色的画面，对照在线帮助说明，熟悉操作环境和每个角色的具体工作。
3、出口商、进口商、供应商应了解并掌握各项核算。
4、寻找业务合作伙伴，使用邮件系统建立初步的业务联系，要求出口商和进口商之间的往来业务函电必须使用英文。
（三）重点、难点重点：角色的注册。
难点：寻找业务合作伙伴。
第二单元L/C+CIF 的业务（一）实（验）训要求1、熟练掌握L/C+CIF的业务流程。
（二）实验（训）项目1、根据实训方案指定的角色进行交易磋商2、出口商、进口商：签订一笔结汇方式为 L/C 、贸易术语为 CIF 的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。
3、进口商：申请开证。
4、进口地银行：审核开证申请表，开信用证，通知出口地银行。
5、出口地银行：对照合同审核信用证，通知出口商信用证已到。
6、出口商：审证，若信用证有问题，可退回给进口商要求其重开。
7、出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。
8、供应商：组织生产，出货。
14级国际贸易实务课程实训项目指导书
实训项目指导书课程名称：国际贸易实务适用年级：14级适用专业：国贸编写：彭扬审核：江卫华广州松田职业学院目录实训项目一: 贸易术语案例分析 (1)实训项目二: 出口报价的核算 (2)实训项目三: 国际货物运输案例分析、班轮运费的计算、提单的填写 (1)实训项目四: 国际货物运输保险案例分析，保险费的计算 (5)实训项目五: 信用证结算方式案例分析，信用证的翻译 (6)实训项目六: 进出口商品合同的履行 (8)实训项目一:贸易术语案例分析一、实训课时：10二、实训教学目标：认知各种贸易术语、掌握各种贸易术语如何划分进出商的风险、责任和费用，在使用贸易术语时需要注意的事项。
在实际操作时能够恰当选择正确的贸易术语，能正确分析案例。
三、实训要求了解国际贸易术语的作用、掌握《2010年国际贸易术语解释通则》中的11种国际贸易术语熟悉。
四、实训教学组织、场地和资料准备1、多媒体教室。
2、学生要准备好实训报告和学习用笔。
五、实训相关知识要点国际贸易术语的种类，国际惯例。
六、实训过程内容及注意事项1、要求学生提前复习贸易术语的相关知识点。
2、提前将材料发给学生并要求学生打印。
3、提前通知学生上课带齐纸质的实训报告。
七、实训项目小结学生操作认真，基本达到实训目标。
模板使用说明：1、根据专业实训特点，本模板所列出项目可有增删；实训项目的数量要和课时相匹配。
2、篇幅一般为A4版面，能提供图片视频资料的可以电子版超链接方式给出。
3、正文部分全部采用五号，宋体，固定行距20磅。
4、实训指导书必须具有一定的可操作性，重复性，多设计能力训练型实训，淡化验证性实训。
B类和C类课程全部必须编制实训项目指导书，包括顶岗实习和毕业综合训练。
5、目录为自动生成，编制完正文后，可以鼠标右键点击目录，点击更新域，选择更新整个目录。
实训项目二:出口报价的核算一、实训课时：8二、实训教学目标：1、掌握成本核算2、掌握佣金的核算3、掌握不同贸易术语的价格改报三、实训要求1、根据所给的信息进行成本核算，报价给外商，并按外商要求核算佣金和进行价格改报。
国际贸易实务综合实训任务手册簿
国际贸易实务综合实训任务手册簿工业大学通州分校《国际贸易实务综合实训任务手册》经济管理系国际经济与贸易教研室学号：：指导教师：周晶2014.6进出口业务：甜玉米罐头。
每个学生分饰五个角色：出口商、进口商、厂商、出口地银行、进口地银行。
以五种角色共同完成一次贸易交易。
CIF信用证为交易条件。
实验一外贸交易的准备工作【实验目的】熟悉各角色的基本页面和操作方法，掌握广告宣传与市场调查的基本方法。
【实验容】1.了解simtrade的基本用法。
2.以每个角色登录并注册公司（银行）名称，在“基本资料”中输入必要的信息。
3.选择目标产品与交易对象，做好市场调查。
4.发布广告及供求信息。
【实验步骤】一、登录并注册公司名称。
（一）出口商1．以出口商角色登录在外贸实习平台的登录界面输入自己的用户名，在“用户类型”下拉框中选择“出口商”，点击“登录系统”按钮进入出口商主页面。
（截图）2. 创建公司（1）点击上方的“资料”按钮，查看公司资金、、单位代码、机制等资料，其他逐项填写（可自由添加图片）。
（截图）（2）填写完毕后，点击“确定”按钮。
3. 发布公司广告（1）点击“业务中心”按钮，再点击标志为“广告公司”的建筑物。
在弹出的页面中点击“发布广告”，并逐项填写信息。
如：标题：我公司经营罐头食品关键字：罐头选择发布类型：选择“公司广告”容：我公司长期经营罐头食品，信息卓著，欢迎来函来电洽谈！Email：dst 021simtrade(截图)（2）填写完毕后，点击“确定”按钮，即成功发布公司广告。
注：自己的地址可以在公司基本资料页面中查到。
4. 寻找商机（1）点击“淘金网”按钮，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息。
通过调研，发布购信息，返回到“业务中心”页面。
（2）在“业务中心”界面里点击“广告公司”。
（3）点击“发布信息”，逐项填写信息。
如：标题：急购大量甜玉米罐头关键字：甜玉米罐头发布类型：选择“需求信息”容：我公司因客户需要，急购大量甜玉米罐头，有意者请与我公司联系！Email：dst021simtrade(截图)（4）填写完毕后点击“确定”按钮。
国际贸易实务实训指导
国际贸易实务实验指导书实验一交易磋商（ 1.5天）1. 实验目的通过本实验，掌握国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达，保证合同条款的合理与准确。
2. 实验要求认真学习老师所发的Simtrade外贸实习平台指导书，认真研究simtrade外贸实习平台系统，并且开始尝试运用SimTrade外贸实验平台模拟进出口业务中最常用的结算方式(L/C)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)，完成交易磋商。
3. 实验条件（硬件、软件、教材等）计算机（可上网），Simtrade外贸实习平台指导书（软件开发商）。
4. 实验内容（1）询盘、发盘、还盘和接受环节；（2）国际贸易买卖合同的磋商；（3）合同条款的具体规定与表达。
5. 实验操作指南Simtrade外贸实习平台指导书（软件开发商）。
6. 实验结果经过询盘、发盘、还盘和接受环节的磋商过程后，会签国际贸易买卖合同。
实验二信用证的审核与修改（1天）1. 实验目的通过本实验，熟悉信用证基本内容及条款，对信用证进行审核并找出与合同的不符点，掌握改证的方法和改证函的要点，有理有据的提出修改意见，拟写改证函。
2. 实验要求认真学习老师所发的Simtrade外贸实习平台指导书，认真研究simtrade外贸实习平台系统，运用SimTrade外贸实验平台模拟进出口业务中最常用的结算方式(L/C)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)，进行信用证的审核和修改。
3. 实验条件（硬件、软件、教材等）计算机（可上网），Simtrade外贸实习平台指导书（软件开发商）。
4. 实验内容（1）审核信用证基本内容及条款，找出与合同的不符点；（2）提出修改意见，拟写改证函；5. 实验操作指南Simtrade外贸实习平台指导书（软件开发商）。
6. 实验结果找出不符点，写出改证函，发进口商，要求修改信用证。
实验三全套单据的制作（1.5天）1. 实验目的通过本实验，掌握进出口收汇单据中的商业发票、装箱单、海运提单等单据的内容和制作方法。
国贸贸易务实训指导书
3.请登陆互联网调查：你在展会上收集的 5 家参展商是否有自己的电子商 务网站，如果有，请你利用自己学过的电子商务知识，对参展商的网站 功能进行简单描述。
4.请登陆阿里巴巴中国站和国际站调查：你在展会上收集的 5 家参展商是 否已在阿里巴巴中国站和国际站注册登记，并发布了公司产品等信息
资信等）
实训项目一评分标准
班级： 姓名：
项目
要求
分数
得分
5
评语
hing at a time and All things in their being are good for somethin
1.调查 5 家有 书面材料
10
规模的参展商 知识运用
10
的（1）名称 小组协作
10
步骤三：请实训同学以业务员王伟的身份给 JOHNSON 先生写一封发盘函
品名：E-TOY
（表 1）玩具工厂给出的产品细节 货号：SP9806
计量单位： 艘
包装： 纸箱
包装方式：2PCS/CTN
每个纸箱尺码： 42CM（长）
30CM（宽）
40CM（高） 每个纸箱毛重/GW ：49.80kg
净重/NW：46.20KG
3
hing at a time and All things in their being are good for somethin
收集有国际竞争优势的创汇型农副产品的目录 3）如何理解政府的科技兴农和 科技兴贸战略；4）要求学生掌握与国内内和国外客户联系的基本途径与沟通方 法，能撰写建立业务关系的函电。
0.35% 7.80 元
预期利润:销售利润率为:
国际贸易综合业务实训指导
国际贸易综合业务实训手册商贸系国际商务教研组目录1、国际贸易综合实训任务书———---——-————-————12、信用证的审核与修改实训指导书——-——————--———33、缮制商业发票实训指导书—————-——————--———54、缮制汇票实训指导书————————-————--————75、缮制海运提单实训指导书—————-————--—————96、缮制装箱单实训指导书————————————————127、一般原产地证/普惠制产地证明书实训指导书————-——148、缮制保险单实训指导书————————————————179、受益人证明实训指导书————————————————1910、缮制装船通知实训指导书———————-———————2111、缮制商检证书实训指导书———————————-———2412、缮制报关单实训指导书———————-———--————27国际贸易综合实训任务书一、实训目的本实训是练习外贸各项业务单证的缮制方法和业务处理的技能训练课。
实训的任务是使学生掌握外贸单证工作的基本方法和操作技能，具备从事涉外工作的基本素质和良好的职业能力。
本学期设有填写信用证、商业发票、汇票、海运提单、装箱单、一般原产地证/普惠制产地证明书、保险单、收益人证明、装箱通知、商检证书、报关单十一项实训内容。
通过实训，使学生熟悉进出口贸通过实训，使学生熟悉进出口贸易单证的种类、格式、内容和流转程序，掌握制单的基本方法，熟练、准确地缮制主要的业务单证和结汇单证，较好地处理其他流转单证，较熟练地掌握电脑制单技能，并能参加行业规定的相关技能证书的考试。
1、知识目标1）了解外贸单证的业务流转。
2）理解外贸单证工作的基本要求。
3）掌握开证和审证、制单和审单的方法和要求。
2、能力目标1）具有熟练的制单技能，能正确缮制主要外贸单证。
2）具有综合运用知识的能力，能较好地处理单证业务。
3、德育目标1）培养认真、严谨的工作作风和团结协作的团队精神。
《国际贸易实务》实训计划
《国际贸易实务》实训计划实训一（2课时）与客户建立业务关系(一)第一步：与客户建立业务关系一、教学目的：使学生掌握与客户联系的基本沟通方法，能够撰写业务通信二、重点难点：建立业务关系的通信内容三、模拟内容：1．建立业务关系实务、2．实际操作案例四、补充练习（1）经中国国际贸易促进委员会介绍,得知有一家丹麦儿童用品经销商Toneveal Products Corp.17 Mayfield Road,Copenhagen,Denmark对中国儿童玩具感性趣.请以上海申华进出口公司外销员的身份,根据上述情况草拟一封建立业务关系的信函,并附寄产品宣传册,向对方推荐公司产品.（2）一日，你在工作笔记上发现了如下一段文字:Freemen and Co.,Ltd.2356 Flee Street,Lagos,Nigeria.请向其致函并附寄最新目录（3）john chea and son 公司是巴哈马一家很有信誉的中间商，专营劳工鞋产品，具有较为广阔的销售渠道。
本公司决定去信与其建立经常的业务联系，同时介绍本公司的发展情况并了解当地的市场信息，顺便向其推荐钻石牌劳工鞋（diamond brand working boots） ,寄出最新样本。
请参照上述要求完成操作。
第二步：对外报价与还价核算一、教学目的：进行出口价格核算及还价核算二、重点难点：成本、费用、利润的核算；整合价格的主要因素，准确核算价格三、模拟内容：1．出口价格构成及表述方法2．价格核算，实际操作案例（1）成本核算（2）费用核算（3）利润核算（4）综合运算3．发盘，实际操作案例4．还盘，实际操作案例四、补充练习1.From <leoeagle.worldnet.aus>Date:March 20,2002To:<>Your firm has been recommended to us by Mr.James Dickinson,Manager of Seven Stars Co.,with whom we have done business for many years.We are Eagle Glassware Supplies Ltd.And now interested in your Pressed Tumbler.We’ll be glad if you send us a copy of your catalogue and your best quotation on CIF Sydney and FOB basis.Looking forwardLeo duvall按10% 的利润计算,货号111 CIF 价每罗18美圆,FOB价每罗15.5美圆,4罗一纸箱;货号 112 CIF价每罗17.5美圆, FOB价每罗15.2美圆,5罗一纸箱.初次交易,即期信用证方式付款.有现货,证到后一个月出运没问题.保险按常规保一切险.发盘有效期5天.目录航空寄过去.请以上海易青进出口公司外销员的身份,回复一份电子邮件.2．陶瓷娃娃的采购成本为每打576元人民币（含17%增值税），出口退税率为9%，东鹏公司出口一个20英尺集装箱陶瓷娃娃的国内包干费用总计为3800元人民币（40英尺集装箱国内包干费为7000元人民币）；公司内部的经营管理费用是采购成本的3%。
《国际贸易实务》实训计划教学内容
《国际贸易实务》实训计划《国际贸易实务》实训计划实训一（2课时）与客户建立业务关系(一)第一步：与客户建立业务关系一、教学目的：使学生掌握与客户联系的基本沟通方法，能够撰写业务通信二、重点难点：建立业务关系的通信内容三、模拟内容：1．建立业务关系实务、2．实际操作案例四、补充练习（1）经中国国际贸易促进委员会介绍,得知有一家丹麦儿童用品经销商Toneveal Products Corp.17 Mayfield Road,Copenhagen,Denmark对中国儿童玩具感性趣.请以上海申华进出口公司外销员的身份,根据上述情况草拟一封建立业务关系的信函,并附寄产品宣传册,向对方推荐公司产品.（2）一日，你在工作笔记上发现了如下一段文字:Freemen and Co.,Ltd.2356 Flee Street,Lagos,Nigeria.请向其致函并附寄最新目录（3）john chea and son 公司是巴哈马一家很有信誉的中间商，专营劳工鞋产品，具有较为广阔的销售渠道。
本公司决定去信与其建立经常的业务联系，同时介绍本公司的发展情况并了解当地的市场信息，顺便向其推荐钻石牌劳工鞋（diamond brand working boots） ,寄出最新样本。
请参照上述要求完成操作。
第二步：对外报价与还价核算一、教学目的：进行出口价格核算及还价核算二、重点难点：成本、费用、利润的核算；整合价格的主要因素，准确核算价格三、模拟内容：1．出口价格构成及表述方法2．价格核算，实际操作案例（1）成本核算（2）费用核算（3）利润核算（4）综合运算3．发盘，实际操作案例4．还盘，实际操作案例四、补充练习1.From <leoeagle.worldnet.aus>Date:March 20,2002To:<>Your firm has been recommended to us by Mr.JamesDickinson,Manager of Seven Stars Co.,with whom we have done business for many years.We are Eagle Glassware Supplies Ltd.And now interested in your Pressed Tumbler.We’ll be glad if you send us a copy of your catalogue and your best quotation on CIF Sydney and FOB basis.Looking forwardLeo duvall按10% 的利润计算,货号111 CIF 价每罗18美圆,FOB价每罗15.5美圆,4罗一纸箱;货号 112 CIF价每罗17.5美圆, FOB价每罗15.2美圆,5罗一纸箱.初次交易,即期信用证方式付款.有现货,证到后一个月出运没问题.保险按常规保一切险.发盘有效期5天.目录航空寄过去.请以上海易青进出口公司外销员的身份,回复一份电子邮件.2．陶瓷娃娃的采购成本为每打576元人民币（含17%增值税），出口退税率为9%，东鹏公司出口一个20英尺集装箱陶瓷娃娃的国内包干费用总计为3800元人民币（40英尺集装箱国内包干费为7000元人民币）；公司内部的经营管理费用是采购成本的3%。
《国际贸易综合实训》教学大纲
国际贸易综合实训实训指导书编写说明一、课程性质及适用对象《国际贸易综合实训指导书》是“国际贸易综合实训”课程的实训指导用书。
“国际贸易综合实训”是明确指向外贸业务员职业岗位的专业实践课程，通过专业知识与贸易实践相结合的综合性实践教学活动，培养及训练以进出口贸易工作流程为主的外贸业务职业岗位核心技能。
本指导书及其课程面向的学习（训练）对象是国际商务专业高年级学生，商务英语、报关与国际货运代理、商务管理等与对外贸易业务相关联的其他专业学生在完成主要专业知识的学习后也可以选择适用本课程的实训项目及内容。
二、设计思路“国际贸易综合实训”针对外贸业务员职业岗位，以对外贸易工作环节为线索，以进出口业务流程为核心来设计实训任务与实训内容，对已具备专业知识及基本技能的高年级学生进行职业核心岗位模拟实训。
国际贸易综合实训过程分出口流程实训、单项强化实训与TMT实训，三项实训相辅相承。
根据实训设计，先进行的是出口业务流程实训，通过建立公司→寻找客户→交易磋商→签订合同→履行合同→业务善后等各项具体任务的系统实训，使学生熟悉外贸业务流程。
其次，根据职业岗位工作特点进行单项强化实训，强化职业岗位必须的重要及关键技能，包括外贸英语、成本核算、单据缮制等七项内容。
最后，利用实训软件（TMT）完成工作流程的电子化模拟操作，作为流程实训的总结性训练。
三、实施建议以本指导书的总体设计思路为原则，国际贸易综合实训的实施须从行业企业中不断收集案例，建立实训案例库，并根据外贸业务员职业岗位需要及发展状况及时更新案例。
实训开始前应由指导教师从案例库中选定具体（商品）案例，以实训任务卡方式制订并下达各项实训任务，同时准备好实训需要的各种单证资料。
实训开始时根据参加实训的人数将学生分组，建立课程实训小组并确定负责人（组长），每个小组人数建议4-5人左右。
小组内应合理分工、团结协作，在教师指导下集体完成综合实训。
实训主要在校内实训基地进行，根据实训过程需要及实际条件组织安排一定的现场实训教学。
国际贸易实训指导书
国际贸易实训指导书电子商务专业国际贸易实训指导书本实训在国际贸易基础与训练课程的基础上，结合本阶段已学课程，通过讲解进出口合同商订与履行的理论知识，进行进出口合同商订与履行的实践操作和训练，使学生掌握进出口合同商订与履行的综合知识和实务操作能力，具备分析和解决实际业务问题的基本应用能力。
本次实训将运用国际贸易实务模拟系统进行。
一、实训题目：国际贸易实训二、实训目的：1.通过运用系统软件实训使学生加深对国际贸易相关知识的理解，了解进出口合同商订与履行的程序。
2.理解各环节的相互关系及基本要求，熟练重要环节的实务操作。
3.能读懂并填写缮制主要的外贸单证。
三、实训内容：本次实训结合实务模拟软件来进行，在了解进出口合同商订与履行的程序和基本知识的基础上，围绕着进出口合同的商订、出口合同的履行和进口合同的履行等三大方面内容进行相应环节的实际操作。
因此，此次实训的主要内容包括：实训一: 进出口合同的商订进出口的交易磋商和合同的订立，往往伴随着一系列业务信函往来实现，良好的英语是写好业务信函的重要基础之一。
具体包括以下程序:1．交易前的准备：企业通过各种途径选择市场和客户之后，须先对客户资信情况进行调查，确立进出口商品经营方案，然后考虑选择客户与之建立业务联系。
要求——结合以上内容的学习结合模拟软件中提供的业务背景和模拟训练资料完成模拟训练任务。
（一）模拟业务背景：2000年9月4日，天津泰佛纺织品进出口公司( TIANJIN TIFERT TEXTILES IMPORT & EXPORT CORP. 86，ZHUJIANG ROAD , HEXI DISTRICT, TIANJIN，CHINA ) 收到新加坡一新客户来函，表明对公司在网上发布的“三角”牌漂布感兴趣。
（二）模拟训练资料：客户资信调查资料——（1）客户名称、地址：OVERSEAS TRADING CO. LTD.，100 JULAN SULTAN #01-20 SULTAN PLAZA SINGAPORE（2）客户电传、电话：（065）6401070、（065）6401074（3）客户开户银行及账号：中国银行新加坡分行（BANK OF CHINA，SINGAPORE）、03040159 建立业务关系资料——1. 商品信息（“三角”牌漂布基本情况）（1）货名及货号：“三角”牌漂布、9801-1；（2）规格：坯布经纬纱-30支×36支，每英寸经纬密度72×69，每匹幅阔35/36英寸，长42码；（3）包装：捆（布），每捆20匹，（体积：长19英寸×宽17英寸×高23英寸，毛重：71公斤，净重：69公斤）。
国际贸易实务与综合模拟实训
二、有关贸易术语的国际惯例
(一) 1932年华沙一牛津规则(Warsaw-Oxford Rules1932)
(二) 1941年美国对外贸易定义修正本(Revised American Foreign Trade Definitions 1941)
(三) 2000年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS2000)
国际贸易实务与综合模拟实训
国际贸易实务与综合模拟实训
第一章 国际贸易交易磋商与交易程序 第二章 国际贸易术语 第三章 出口商品报价 第四章 国际贸易结算票据 第五章 国际贸易结算方式 第六章 国际货物运输 第七章 进出口货物运输保险 第八章 进出口商品检验检疫 第九章 进出口通关 第十章 进出口单证 第十一章 出（进）口收（付）汇核销与出口退税 第十二章 国际贸易实务综合业务技能训练
2020/12/28
一、采购成本转化为实际成本
1、购货成本 = 货价 + 增值税额 = 货价 + 货价×增值税率 = 货价×（1+增值税率）
2、货 价 = 购货成本/（1+增值税率） 3、出口退税额= 货价 × 出口退税率 4、实际成本
= 购货成本 – 出口退税额 = 货价×（1+增值税率）-货价×出口退税率 = 货价×（1+增值税率-出口退税率） =购货成本×（1+VAT-出口退税率）/（1+VAT）
2020/12/28
第三节 进出口合同履行程序
一、出口合同的履行程序
（一）备货(Prepare Goods) （二）催征、审证和改证(Urging, Examining and
Amending L/C) （三）托运(Booking Space/Chartering a Ship) （四）报检(Inspection Application) （五）报关(Customs Declaration)
《国际贸易实务综合实训》大纲
《国际贸易实务综合实训》大纲一、实训目标在专业教育中，实训是一个重要的实践性教学环节。
通过实训，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
SimTrade外贸实习平台在很大程度上解决了学生实训难的问题。
学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。
老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实训中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实训主要内容1.熟悉和掌握一般贸易的实际运用。
2.参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。
3.掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。
4.了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P的结算程序和运用技巧。
5.熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。
6.熟悉海洋运输方式的具体操作。
7.熟悉各种单据的缮制与运用技巧。
8.了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。
三、对学生的实训要求1.遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论。
2.按实训内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好实训日记。
3.在实训期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。
4.每个角色必须完成以下任务：(1)出口商：至少完成3笔以上出口业务(L/C、D/P、T/T各1笔)。
国际贸易实务实验指导书
《国际贸易实务》实验指导书一、实验目的在国际贸易业务中，价格是买卖双方关注的焦点，是其经济利益的集中体现；信用证是使用最为广泛的一种结算方式，是买卖双方交接货物及结算货款的重要依据。
通过实验，使学生能明确价格构成，进行价格核算，明确价格是买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性；明确信用证在合同履行过程中的重要地位，掌握信用证审核的方法及要点。
为将来进行进出口业务打下坚实的基础。
二、实验要求1．认真阅读实验指导书，按照实验大纲的要求完成实验。
2．要求认真做好实验记录。
3．实验完毕后应编写实验报告。
三、实验内容及步骤国际贸易实务实验分为两部分内容，一部分内容是进行进出口价格核算，另一部分内容是签订进（出）口合同。
四、考核形式本课程实验教学的成绩评定采用考查方法进行，根据实验态度、实验质量、实验报告等综合评定。
教学结束后，将实验总分并入课程总成绩，比例约占10％。
五、实验报告要求实验报告字数在2000字以上，包括实验过程概述、实验中遇到的问题及解决方法、实验的收获和体会、对实验的建议，对实验思考题的回答等。
并附带实验过程记录及实验结果。
实验一进出口价格核算(4学时)一、实验目的在国际货物买卖中，价格是合同中的主要交易条件之一，也是发盘的主要内容之一，它是买卖双方都特别关心的问题。
通过本实验要求学生熟悉进出口价格的表示方法及价格的构成，通过进出口报价、还价核算，从而掌握报价、还价的核算要点；学会运用顺算法、逆算法、总价法分别进行相关核算，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格。
明确价格是买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性。
二、实验要求（一）实验总体要求1．认真阅读实验指导书，做好实验前的各项准备工作。
（1）了解进出口商品价格构成。
（2）了解核算步骤及相关的计算依据。
2．正确表示单价与总值。
3．迅速查找相关信息。
4．准确核算成本、费用、利润。
5．掌握顺算法、逆算法、总价法的核算方法。
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北京工业大学实验学院《国际贸易实务综合实训任务手册》（2012版）经济管理系国际经济与贸易教研室编写人：周晶目录实验一外贸交易的准备工作 (3)实验二磋商谈判 (9)实验三合同的订立与制作 (12)实验四信用证的开立、审核与修改 (14)实验五备货与租船 (17)实验六报检与投保 (19)实验七报关 (21)实验八议付单据的制作 (23)实验九结汇 (25)实验十核销、退税与索赔 (26)实验十一进口商善后操作 (28)进出口业务：甜玉米罐头。
每个学生分饰五个角色：出口商、进口商、厂商、出口地银行、进口地银行。
以五种角色共同完成一次贸易交易。
CIF信用证为交易条件。
实验一外贸交易的准备工作【实验目的】熟悉各角色的基本页面和操作方法，掌握广告宣传与市场调查的基本方法。
【实验内容】1.了解simtrade的基本用法。
2.以每个角色登录并注册公司（银行）名称，在“基本资料”中输入必要的信息。
3.选择目标产品与交易对象，做好市场调查。
4.发布广告及供求信息。
【实验步骤】一、登录并注册公司名称。
（一）出口商1．以出口商角色登录在外贸实习平台的登录界面输入自己的用户名，在“用户类型”下拉框中选择“出口商”，点击“登录系统”按钮进入出口商主页面。
（截图）2. 创建公司（1）点击上方的“资料”按钮，查看公司资金、帐号、单位代码、邮件机制等资料，其他逐项填写（可自由添加图片）。
（截图）（2）填写完毕后，点击“确定”按钮。
3. 发布公司广告（1）点击“业务中心”按钮，再点击标志为“广告公司”的建筑物。
在弹出的页面中点击“发布广告”，并逐项填写信息。
如：标题：我公司经营罐头食品关键字：罐头选择发布类型：选择“公司广告”内容：我公司长期经营罐头食品，信息卓著，欢迎来函来电洽谈！Email：dst 021@simtrade(截图)（2）填写完毕后，点击“确定”按钮，即成功发布公司广告。
注：自己的邮件地址可以在公司基本资料页面中查到。
4. 寻找商机（1）点击“淘金网”按钮，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息。
通过调研，发布国内采购信息，返回到“业务中心”页面。
（2）在“业务中心”界面里点击“广告公司”。
（3）点击“发布信息”，逐项填写信息。
如：标题：急购大量甜玉米罐头关键字：甜玉米罐头发布类型：选择“需求信息”内容：我公司因客户需要，急购大量甜玉米罐头，有意者请与我公司联系！Email：dst021@simtrade(截图)（4）填写完毕后点击“确定”按钮。
5. 查看交易商品（1）点击“产品展示”按钮，可看到所有产品的资料。
（2）点击“详细情况”按钮，查看商品基本资料。
（二）进口商2．以进口商角色登录（1）在外贸实习平台的登录界面输入自己的用户名，在“用户类型”下拉框中选择“进口商”，点击“登录系统”按钮进入进口商主页面。
（截图）2. 创建公司（1）点击上方的“资料”按钮，查看公司资金、帐号、单位代码、邮件机制等资料，其他逐项填写（可自由添加图片）。
（截图）如：公司全称：Carters Trading Company, LLC公司简称：Carters企业法人：Carter电话：0016137893503传真：0016137893503网址：公司地址：（注意根据所属国家来填写）：P.O.Box8935, New Terminal, Lata Vista, Ottawa, CanadaNIGERIA IMPORT PROCESSING ZONES AUTHORITY公司介绍：We are importers in all items enjoy good reputation!(2)填写完毕后，点击“确定”按钮。
3. 发布公司广告（1）点击“业务中心”按钮，再点击标志为“广告公司”的建筑物。
在弹出的页面中点击“发布广告”，并逐项填写信息。
如：标题：We are importers of Canned Foodstuffs!关键字：Canned Foodstuffs选择发布类型：选择“公司广告”内容：We are importers of Canned Foodstuffs enjoying good reputation, please contract us！Email：dst 022@simtrade(截图)（2）填写完毕后，点击“确定”按钮，即成功发布公司广告。
注：自己的邮件地址可以在公司基本资料页面中查到。
4. 寻找商机（1）点击“淘金网”按钮，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息。
通过调研，选定商品（本例中选择商品01005甜玉米罐头）返回到“业务中心”页面。
（2）在“业务中心”界面里点击“广告公司”。
（3）点击“发布信息”，逐项填写信息。
如：标题：We are looking forward to buy Canned Sweet Corn关键字：Canned Sweet Corn发布类型：选择“需求信息”内容：We are looking forward to buy Canned Sweet Corn, Please contract us! Email：dst022@simtrade(截图)（4）填写完毕后点击“确定”按钮。
（二）工厂1.以工厂角色登录在外贸实习平台的登录界面输入自己的用户名，在“用户类型”下拉框中选择“工厂”，点击“登录系统”按钮进入工厂主页面。
（截图）2. 创建公司（1）点击上方的“资料”按钮，查看公司资金、帐号、单位代码、邮件机制等资料，其他逐项填写（可自由添加图片）。
（截图）（2）填写完毕后，点击“确定”按钮。
3. 寻找商机点击“淘金网”，在首页上可查看各类市场信息与供求信息。
查看到求购甜玉米罐头的信息。
4. 查看交易对象。
（1）点击“公司库”。
（2）输入关键词，查看出口商公司资料。
5. 查看交易商品（1）点击“商品展示”按钮。
（2）输入商品关键词，找到对应商品，查看商品具体情况。
6. 查看成本（1）点击“业务中心”里标志为“市场”的建筑物。
（2）点击“查看市场”按钮，可看到01005甜玉米的生产价格。
7. 发布信息（1）点击“业务中心”按钮，再点击标志为“广告公司”的建筑物。
在弹出的页面中点击“发布信息”，并逐项填写信息。
（截图）（2）填写完毕后，点击“确定”按钮，即成功发布公司广告。
注：自己的邮件地址可以在公司基本资料页面中查到。
8. 发布产品广告与公司广告（1）点击“发布广告”按钮，逐项填写信息。
（截图）（2）确定。
（3）发布公司广告，逐项填写信息。
（截图）（4）确定。
（四）出口地银行1. 以出口地银行角色登录。
（截图）2.创建银行（1）点击“基本资料”，逐项填写信息。
（案例出口国我国，因此出口国银行为我国的银行）。
（截图）（2）确定。
（五）进口地银行1. 学生以进口地银行角色登录（截图）3.创建银行。
(1)点击“基本资料”，逐项填写信息。
（按进口国，填写基本信息）。
（截图）(2)确定。
实验二磋商谈判【实验目的】1.参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程。
2.熟悉价格术语的使用，掌握报价核算方法。
【实验内容】通过Sim Trade 内置的邮件系统进行交易磋商，要求出口商和进口商之间的往来业务函电必须用英文撰写。
【实验步骤】（1）以出口商的身份登录，进入出口商业务主页面，与进口商建立业务关系（注：建立业务关系的邮件可由出口商主动发送，也可由进口商发送）。
点击“邮件”按钮，进入邮件系统。
点击“新建”按钮，填写邮件内容。
收件人：进口商的邮件地址（或出口商的邮件地址）主题：（自拟）合同号：（此时为建立合同，不需填写）内容：（参考practice）（截图）填写完毕后，点击“发送”按钮。
（2）对应的进口商登录后，收取出口商希望建立业务关系的邮件，并向对方询盘点击“邮件”按钮，进入邮件系统。
点击新邮件的名称，查看邮件内容。
点击“回复”按钮，填写内容。
（参考practice）注：在Simtrade中，进口商所属的国家与币别是随机分配的，因此，在使用时，首先在公司基本资料中找到自己所属国家，然后在“淘金网”上的“运费查询”中查询该国家所对应的港口，从中选择一个作为自己的交易港口，并在邮件中告知出口商。
（截图）填写完毕后，点击发送按钮。
（3）出口商登录后，收取进口商询盘的邮件。
（可以写中文邮件）点击“邮件”按钮，进入邮件系统。
点击新邮件的名称或发件人，查看邮件，内容为进口商对甜玉米询价。
出口商发邮件向工厂询价。
（截图）（4）工厂向出口上表明合作意向。
（截图）（5）并核算成本向出口商报价。
1）查看商品的生产成本。
（1）点击“业务中心”里标志为“市场”的建筑物。
（2）点击“查看市场”按钮，可看到01005甜玉米的生产价格。
2）打开在线帮助中的“工厂的业务费用”，按照其中的说明计算各项支出。
3）根据各项费用与利润确定报价。
4）向进口商报价。
（截图）（6）出口商核算成本并向进口商发盘。
1）收取工厂报价的邮件。
2）打开在线帮助中的“出口预算表的填写”页面。
3）进入“淘金网”界面，分别点击“其他费用”及“保险费”、“运费查询”“其他费用”等按钮，根据在线帮助中的说明逐一计算各项成本。
注：假定此批合同按CIF成交，则因该计算运费和保险费。
根据目的港名称，查询海运运费。
点击“运费查询”按钮进行查询。
按照要查询的条件输入相关港口信息。
根据航线查询，请选择航线，根据国家查询，请输入国家名称，或根据港口查询，请输入港口名称。
如选择“美加”，进入美加航线的港口名称列表，找到TORONTO,点击“查看”按钮。
（截图）点击“保险费”按钮，根据双方磋商条件查询保险费率。
4）核算出各项成本与利润后，确定报价。
5）向进口商发盘。
打开进口商询盘邮件，点击“回复”按钮，填写邮件内容。
（可参考practice）（截图）6）填写完毕后，点击“发送”按钮。
（7）进口商登录后，收取出口商发盘的邮件。
双方经多次还盘，最后进口商表示接受对方发盘，填写邮件内容。
（参看practice）（截图）填写完毕后，点击“发送”。
（8）出口商收取进口商接受发盘的邮件。
实验三合同的订立与制作【实验目的】熟悉进出口合同的格式，结构及基本内容，熟悉掌握主要进出口合同条款（品质、数量、价格、包装、运输、保险、支付）的内容，能熟练地进行主要合同条款的中英文互译，熟练掌握进出口买卖合同的填制。
【实验内容】（1）按照进出口流程完成合同的签订。
（2）填制进出口买卖合同。
【实验步骤】（1）进入外贸实习平台，用户类型选择“出口商”，进入出口商首页，点击出口商首页中的“业务中心”，进入出口商业务中心。
（2）点击出口商业务中心的“进口商建筑物”标志，弹出“出口商与进口商对话界面”。