绿城集团万科联动营销案例营销策划共51页
万科全民营销案例分享1013
文章连用4个对不起，
用数据说明“丁先生不了解万客通”， 因为成交额里49.87%为大众经纪人(老业主居多)， 万客通也不会取中介代理。 万科此举将这一轮的争议推向了一个新高潮。
27
万客通引起的系列事件！！！
8月20日 西安万科，请真诚地说“对不起” 对给予了回应—— 《西安万科致丁祖昱先生的一封信》， 看完之后仿佛像吞了只苍蝇一般难受， 虽然文中出现了四次“对不起”， 但我的心中只有遗憾，对万科深深的遗憾！
6
何为万客通？
万客通其实就是通过微信社交圈，每一个人都 可以成为销售员、宣传员，用微信有趣的内容 取代乏味的广告、传播商业信息，任何拥有购
房客户资源的人，都可以通过微信注册为经纪
人，推荐客户，并赚取佣金。
注：万科在“万客通”平台上分为“万科经纪人平台”及“分享达人”。
7
何为万客通？
8
何为万客通？
丁男神希望，“万科作为 中国房地产行业的龙头和 标杆，应该在每件事上都 慎行慎言，继续做好我们 的榜样！”
25
万客通引起的系列事件！！！
对此，微博上亦有讨论：
【光魔-游勇】：“(西安万科)还是先搞定抢单客户认定带来的麻烦把！”
【 西安范朝阳】：这是一个制造噱头、制造概念的时代，我们来争论，本身就是为其捧场，而已！
全民销售是全员销售的变体，而后者往往是企业步入困境的征兆！
【城市里的农民种房子】：该文会引发商业伦理的新一轮大讨论吗？万科接招
有消息人士透露，其实西安万科这篇回复，是智讯互动的人干的，不是西安万科！！！实 际情况如何，尚不可察。 据说，8月19日晚，丁男神对此会有新的回复哦。
26
万客通引起的系列事件！！！
绿城2011年万科联动营销的案例-文档资料
1
目录
一、联动营销释义 二、万科联动营销代表案例 1.深圳 “因为信任，所以幸福”2009· 万科八盘联动 2.华南 “不同的城市，同一个万科，同一种幸福。” 2019·“十城记”万科十城联展 3. 成都 2019· “万科11年·北斗星计划” 三、借鉴意义
2
一、联动营销释义
3
联动营销释义 一般意义上，联动营销是指两个以上的企业或品牌拥有 不同的关键资源，而且彼此的市场有某种程度的区分，为 了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源， 合作开展营销活动，以创造竞争优势。 联合营销特点 共享资源，以较少费用获得较大的营销效果，达到单独 营销无法达到的目的，降低竞争风险，增强企业竞争能力。 联合营销形式 联动营销表现形式主要包括品牌联动、一二手市场联动、 跨界营销等。
9
4、活动内容
四重幸福大礼： · 活动期间购房可在各楼盘正常优惠之外再享受额外1%的 折扣(不可与开盘折扣同时享受。) · 老客户推荐新客户购房成功，老客户可获赠半年物业管 理费
· 派发品牌商家千万家居代金券 · 现场抽送丰厚礼品
10
4、活动内容
11
4、活动内容
活动营销——三周主题活动： · 第一周（3月7-8日）关爱· 信任-美丽升级行动 3月8日是女人美丽的节日，万科新老业主赠送玫瑰花 和举行自驾游行动。万科在售项目举行“丽人关爱主题讲座 ”，邀请客户与知名美容专家面对面，海量美容资讯及“丽 颜大礼包”倾情奉送。 友情协办：鱼美人美容有限公司、玛莎国际美容管理机 构、菲曼芝美容连锁机构、琉璃时光SPA国际连锁机构
4
二、万科联动营销代表案例
5
深圳
（一）、“因为信任，所以幸福” 2009· 万科八盘联动
万科九都荟营销策划案
万科九都荟营销策划案第一部分市场调研一项目营销环境调查分析1区域环境：该项目靠近南京南站，南京南站万科地块为南站附近首幅综合用地，交通四通八达，出行方便，且项目商住一体，未来商业、生活配套齐全。
2 政策环境：政府陆续出台了一系列房地产金融，公积金贷款等利好政策，同时二孩政策也全面放开，犹如给南京楼市打入一剂强心针。
3 企业环境;作为南部新城CBD首席商务综合体，占据区域发展先机，南部新城是南京城市“南下”的首位区域，根据南部新城规划未来以南站为核心的区域将成为与河西新城、新街口共同鼎立的南京城市三中心。
随着新城规划的利好，以万科、绿地、证大等为代表的品牌开发商纷纷进驻，南部新城区域价值逐步兑现，未来发展势头不可小觑。
二收入与消费调查1 人均年收入情况：2015年，南京城镇居民人均可支配收入要达到5.5万元，农村居民人均纯收入达到2.3万元。
2 企业职工收入情况：2015年全市292个主要工种（岗位）工资指导价位，高位数平均为110992元，比上年增长4.55%，略低于上年涨幅4.82%，中位数平均数为51624元，比上年增长5.7%，低位数平均数为28509元，比上年增长5.47%。
我市工资价位的高低之差也进一步缩小，最高价位与最低价位的比值由上年的36:1下降为31:1，同比下降5个点。
3 消费情况：消费水平与主城区消费水平持平，生活用品及市场肉、菜类价格与主城区同类物品在一个标准线上。
随着南京南部新城的规划与发展，收入的提高将会带动消费水平的提高。
三住宅开发总量调查分析住宅区达263公顷四贸易市场调查分析南京田润农副产品平价直销店，地处双龙大道577号名嘉佳园，距九都荟约1.2公里1产品分析1简介万科九都荟项目位于南京南站东南方向，东至民生路，西至名城大道，北至金阳东街，南至诚信街。
本项目可建筑用地面积76336.4平米，总建筑面积250382.6平米，其中地上建筑面积约182243.22平米，地下建筑面积约69814平米。
万科经典促销案例30313559
万科经典促销案例30313559题目房地产策划促销方法论" b* t, W! `6 t0 b& ^( D$ q 3 T2 p1 \3 e3 g来源：* g- @& q3 P4 u1 k( ^( F" n宋红斌在多年的房地产策划工作中所总结的用于房地产促销的一些差不多形式。
4 k, \2 R% [8 H4 Y; R' ?( F 7 {/ b/ F, h6 R W5 y( E应用：( M& N3 s$ P6 V- F. b0 ?本商理适用于在房地产策划活动中，策划人如何灵活地运用房产促销差不多方法进行楼盘营销具有启发意义。
% F6 B. ~5 f. `( n) e1 A1 e6 P* I/ k7 U" \* {% ]* @内容：5 e. M, a. L. c在房地产业竞争越来越猛烈的今天，房产促销的形式也五花八门，大有百花齐放的势头。
在房地产营销过程中，房地产促销方法的正确运用关系到房产项目的成败关键。
只是，房产促销的花样再多，也有它的差不多形式。
那么，房产促销有几种差不多方法？它们的具体内容是什么？) ^; w4 e4 u t/ [& {宋红斌在多年的工作中总结了房地产促销的十七种差不多形式，便于策划人在实际工作中灵活地借鉴和运用：4 ?: V+ o6 t: q. Y$ `# S一、“无风险投资”促销法；# u$ E% [3 S& N, M7 R& ]/ A2 d二、购房俱乐部法；' S' ^+ D- k" t8 M; B. X三、“购房安全卡”促销法；- I$ g( e2 Y3 S0 x+ O1 i四、“精装修房”促销法；" t; C% e+ S6 e+ R五、周末购房直通车促销法；0 O! D; j" J* [! ~S+ I( d1 F六、优待价格促销法；5 b* U" r7 w9 Z H) @七、名人效应完美形象促销法；; k- c' t2 _) `八、环保卖点促销法；+ A. Y$ P! [9 i" C: R; c* i! Z九、保健卖点促销法；, G, ]0 e- R- ?1 ^" v十、展销会促销法；3 e! W" N0 I* Y" h' i4 k7 }; B十一、赠奖促销法；. N& i^! G# J十二、抽奖促销法；! a% H. ]8 M# G9 g2 S" d 十三、先租后卖法；" }& n( V) j3 R十四、联合推广楼盘法；; M/ ]6 Y# L! h9 n6 W十五、公益赞助促销法；3 n, w' E% D8 a: ~+ w十六、节庆、典礼促销法；" N9 G5 ^3 G, _' R* }十七、新闻、公关促销法；这些促销差不多形式能够为房产策划人制订正确的促销战略时提供差不多指导和启发方向。
万科印TOD项目故事线营销推广案
“以公共交通为导向”的开发模式。
虎之门之丘 涩谷之光
六本木 香港九龙
TOD开发原则
1、组织紧凑的有公交支持的开发。 2、将商业、住宅、办公楼、公园和公共建筑设置在步行可达的公交站点的范围内。 3、建造适宜步行的街道网络，将居民区各建筑连接起来。 4、混合多种类型、密度和价格的住房。 5、保护生态环境和河岸带，留出高质量的公共空间。 6、使公共空间成为建筑导向和邻里生活的焦点。 7、鼓励沿着现有邻里交通走廊沿线实施填充式开发或者再开发。
2006年“梁祝传说”入选国家级非物质文化遗产， 2007年宁波被授予是“中国梁祝文化之乡” 的称号。
2018，万科入主梁祝，区域即将再次破茧成蝶，振翅而飞
梁祝化蝶 海曙焕新
万科高桥项目Story Line思考
杭州捷群广告有限公司 2018.1
破茧·项目基础立论
商业地位 地铁引擎 生态底色 品牌印记
区域·蝶变
繁华·蝶变
人居·蝶变
化蝶：本案Story Line价值建构
区域·蝶变
繁华·蝶变
人居·蝶变
1、
城市副中心定位，海曙-姚江两大高地交汇
宁波西拓是都市化发展的核心战略之一，新海曙高桥定位为，“甬城新门户、 经济新引擎、宜居新水乡”城西北副中心之一。
余姚
姚江
新城
邵 家 渡 大 桥
西
姚江
洪
大
桥
及
梁祝，区域文化之魂
千年风雅 中国梁祝文化策源地
梁祝故事被誉为 “东方的罗密欧与朱丽叶”， 起源于东晋，距今约1700多年，《宁波府志》 记载，梁山伯乃绍兴会稽人士，与女扮男装的 祝英台同窗三载，却始终不知祝英台性别，阴 差阳错之下祝英台另聘他人，梁山伯也因此郁 郁寡欢，在鄞县（今鄞州区）担任县令期间积 劳病逝，安葬于清道源九龙墟（现宁波梁祝公 园）。祝英台听闻此事后，在梁山伯坟前恸哭 而亡，情义动天，终于双双化蝶飞去。
万科城营销推广方案
备巧克力DIY、丰富的餐饮。 引客户竟猜，并且收取客户
到场客户可分别参观项目全部 资料，让客பைடு நூலகம்对万科城的认
示范单位。
识。
活动物料
1、活动物料 2、水岸生活手册 3、户型折页 4、业主礼物
1、水岸生活手册 2、户型折页 3、现场活动布置 4、餐饮
1、竟猜单张 2、活动指南 3、奖品设定
预计效果
预计业主基本会参加，并且邀 通过电台媒体抄作，增加海阔
❖ 投放建议： 并且可以建议与电台继续联办活动，由于之前的活动举办成功，为项 目带来极多的客户群体，也增加项目的影响里，因此建议和电台的黄 金拦目进行互动推广。
电视推广建议
❖ 推广时间：5月（具体时间请看媒体推广计划） 推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品信息（标板） 针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城
❖ 推广时间：6月（具体时间请看媒体推广计划） 推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品开放信息（标板） 针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城
户外推广
❖ 推广时间：5月—6月 推广主题：得海阔者得江山 推广信息： 80—135平方空中景院 纯西班牙联排别墅
❖ 推广时间：7月 推广主题：领航佛山水岸生活—海阔 推广信息： （后期产品信息）
通过示范单位的开放刺激客户购买，并且 做好预销控，为后期引暴开盘做准备。
外展点布置（5月）
➢顺联国际：5月1日—12日 ➢东建世纪广场：5月13日—5月16日 ➢嘉信茂广场：5月23日—5月25日
5月19日—5月22日
三、现场推广物料配合
现场包装
➢ 现场的整体包装可以结合奥运的元素进行包装，结合即 将到来的奥运会，可以提成整体项目形象。（5月23日 完成）
绿城地产营销策划方案
绿城地产营销策划方案1. 项目背景分析绿城地产是中国知名的房地产开发商之一，在国内多个城市项目上取得了较好的市场表现。
然而，随着国内房地产市场的竞争日益激烈，绿城地产需要不断优化和创新自己的营销策略，以在市场中保持竞争优势。
本方案将结合当前市场形势和公司实际情况，提出相应的营销策划方案。
2. 目标市场分析2.1 目标客户群体绿城地产的目标客户群体主要包括年轻的购房者、家庭型购房者和投资型购房者。
年轻的购房者看重的是房屋质量和配套设施；家庭型购房者注重房屋的安全性、舒适性和周边环境；投资型购房者关注的是房屋的升值潜力和租金回报率。
2.2 市场需求分析当前房地产市场需求主要集中在以下几个方面：- 高品质的住房：市场对房屋品质的要求越来越高，人们不仅关注房屋的外观，还注重房屋的舒适性和安全性。
- 便利的交通：地理位置的便利性对购房者来说非常重要，市场对交通网络完善和交通便利性的要求越来越高。
- 周边配套设施：购房者越来越注重周边的商业、教育、医疗等配套设施的完善程度。
- 投资价值：房屋的升值潜力和租金回报率是投资型购房者的重要关注点。
3. 市场定位和竞争分析3.1 市场定位针对目标客户群体的特点和市场需求，绿城地产的市场定位可以是“为年轻人提供舒适、高品质的住房，为家庭提供安全、舒适的生活环境，为投资者提供具有升值潜力和租金回报的投资产品”。
3.2 竞争分析绿城地产在各个城市都面临着来自其他房地产开发商的激烈竞争。
竞争主要体现在以下几个方面：- 产品差异化：绿城地产需要通过产品的独特性和差异化来吸引购房者，例如在设计方面注重创新和绿色环保。
- 品牌力和口碑：一个公司的品牌力和口碑对购房者来说非常重要，绿城地产需要通过品牌建设和良好的口碑来增加市场份额。
- 价格竞争力：价格是购房者最关注的因素之一，绿城地产需要通过合理的定价来提高竞争力。
4. 营销策略4.1 产品策略绿城地产将在产品设计和质量上下功夫，力求打造高品质的住房。
万科房地产营销策划案例
万科房地产营销策划案例篇一：营销策划-万科地产整合营销创新【长沙】《万科地产整合营销创新、实战案例解析与远洋地产客户体验营销》(4月25-28日)【课程说明】 ? 主办：中房商学院中房博越? 时间：XX年4月25-28日? 地点：长沙【课程背景】如何提高销量、如何提高销售额、如何提高置业顾问解决问题的能力?面对复杂多变的房地产市场环境，房产企业如何由表及里把握规律与认识中国房地产?房产企业如何组建强有力销售特种兵，突破当前销售困局?房产企业如何在发展中去面对机会与挑战?房地产市场未来趋势如何?国家调控政策变化有多远?谁将引领未来行业新趋势?如何在弱市下让项目起死回生，寻找突破之道?如何快速回笼资金让楼盘销售火爆?营销靠什么打动客户?赢得客户?远洋地产为何一年销售350亿;万科如园项目开盘当日为何成交额高达5亿元???奇迹?似是而非，因为有一针见血的方法策略为据;假象?能受考验，因为有铁证如山的销售业绩为证。
越来越多的地产商意识到：核心竞争优势的来源逐渐从产品、技术走向客户端。
客户体验管理正在成为一种主流管理方式和竞争能力。
楼市破冰学习将为您揭开标杆地产精品楼盘旺销之谜，为全国房地产策划师、操盘手、地产管理人士破除楼盘销售逆市困局。
在整个培训过程将系统围绕万科、远洋经典项目的小区规划、客户体验接触点、建筑设计、园林景观布局、建筑细部处理、营销创新、销售渠道等要素展开。
为进一步了解我国房地产形势，保证和促进房地产业健康有序发展,将于XX年4月25日-4月28日在湖南长沙组织举办《万科地产整合营销创新、实战案例解析与远洋地产客户体验营销管理(CEM)借鉴实战讲座》此次培训将重点从政策调控、市场发展趋势、运作攻略、规划设计、市场营销策略等方面入手并通过全方位逐一剖析万科、远洋地产的经典案例，一同分享标杆企业产品设计及营销、策划管理创新的执行路径与操作经验;学习标杆企业独创销售胜经、实战技术;通过实战案例形式向全国房地产企业分享最新营销策划创新理念与实战营销策略，为您解决营销管理方面的困惑，帮您提升营销管理能力。
绿城营销策划方案
绿城营销策划方案一、市场分析1.市场概况绿城是中国领先的房地产开发商之一，成立于1992年。
多年来，绿城凭借其优质的产品和品牌影响力，赢得了众多客户的欢迎和信赖。
然而，随着房地产市场的竞争日益激烈，绿城需要制定一系列的营销策划方案，以保持其在市场上的竞争优势。
2.竞争分析房地产市场竞争激烈，存在众多竞争对手。
其中，万科、恒大、保利等大型开发商是绿城最主要的竞争对手。
这些竞争对手拥有强大的品牌影响力和销售网络，在市场上占据重要的地位。
绿城需要加强品牌宣传和销售渠道建设，以提高竞争力。
3.目标客户绿城主要面向中高端客户，他们具有较高的购买能力和消费意愿。
绿城的产品定位于高品质、高舒适度和高附加值。
目标客户主要包括：（1）白领人士：他们收入较高，购买力强。
他们通常追求高品质和高品味的生活方式，对住宅的品质和舒适度有较高的要求。
（2）投资客户：他们希望通过购买房地产来实现财富的增值。
绿城的产品具有较高的增值潜力，是投资客户的理想选择。
二、目标与策略1.目标（1）品牌建设：提升绿城的品牌知名度和影响力，树立品牌形象。
（2）销售增长：提高销售业绩，增加销售额和市场份额。
（3）客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和重复购买率。
2.策略（1）品牌建设策略：- 加强品牌推广：通过多渠道的广告宣传、公关活动和品牌合作，提升绿城的品牌知名度和形象。
- 定制化服务：提供个性化、差异化的产品和服务，树立绿城在市场上的独特性和高端形象。
- 社会责任营销：积极参与公益活动，树立绿城积极向上的企业形象。
（2）销售增长策略：- 扩大销售网络：建立更多的销售中心和样板房，提供便利的购房环境和个性化的购房咨询服务。
- 营销促销活动：定期举办优惠活动、购房派对等，吸引更多的潜在客户。
- 提供增值服务：推出购房贷款、装修设计等增值服务，提高客户购房的便利性和满意度。
（3）客户关系管理策略：- CRM系统建设：建立客户关系管理系统，全面记录客户信息、购房需求和购买历史，提高客户服务水平和销售效率。
绿城集团 万科联动营销案例 营销策划
友情协办：鱼美人美容有限公司、玛莎国际美容管理机构、 菲曼芝美容连锁机构、琉璃时光SPA国际连锁机构
12
4、活动内容
活动营销——三周主题活动：
·第二周（3月9-15日）感恩·信任-“筑福升级行动” 万科在售项目“家居主题沙龙”，多家知名品牌商家携手
10000元的王府井购物卡，签约的亲友可享受总房价1% 的购房优惠。
39
3、活动内容
返乡置业优惠 针对返乡群体投资置业的需要，万科特别推出返乡置业
优惠，外地客户在此期间购买万科以上任何在售楼盘，凭 借机票、飞机票或火车票，最高可以享受不高于2000元的 机票报销费用。
如果购房者组织团购万科的在售楼盘，3套以上还可享 受1%的团购优惠。
7
2、活动主形象
8
3、活动概况
【时间】： 2009年3月7日-22日（三周）
【主题】： “因为信任，所以幸福”（分主题：关爱·信任、感恩·信
任、分享·信任） 【核心】：
深圳区域楼盘主题性联动：金域华府、第五园、清林径、 东郡、东海岸、棠樾、金域华庭 【成绩】：
八个项目总计到访客户4358批，来电4294组，住宅成交 500套，成交面积50520平方米，认购金额超过8.2亿元。
奖，抽取IPAD、旅游机票、城市精美礼品等！ 2、开门抢手信：活动当天前100名到场客户可获得温馨
乡情手信（小礼物）一份！ 3、购房万元礼：活动期间成交客户，尊享万元礼金！ 4、双倍积分：万客会会员推荐新用户成交，可获得双
倍积分大礼让！ 5、成交送大礼：活动期间现场成交客户，均有机会赢
取“万科华南区域十城往返机票”！ 6、投资论坛：13、14、20、21日，房地产业内资深知
万科集团联动营销案例
1
目录
一、联动营销释义 二、万科联动营销代表案例
1.深圳 “因为信任，所以幸福”2009·万科八盘联动 2.华南 “不同的城市，同一个万科，同一种幸福。”
2010·“十城记”万科十城联展 3. 成都
2011·“万科11年·北斗星计划” 三、借鉴意义
2
一、联动营销释义
3
联动营销释义 一般意义上，联动营销是指两个以上的企业或品牌拥 有不同的关键资源，而且彼此的市场有某种程度的区分， 为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源， 合作开展营销活动，以创造竞争优势。 联合营销特点 共享资源，以较少费用获得较大的营销效果，达到单 独营销无法达到的目的，降低竞争风险，增强企业竞争能 力。 联合营销形式 联动营销表现形式主要包括品牌联动、一二手市场联 动、跨界营销等。
手让利回馈，与你共筑幸福生活。 沙龙主题：饰界最美家、居家99个细节生活展、为爱设
计讲座、宜居大赏、名人名家情景秀、收纳解码等 友情协办：科宝、博洛尼、世纪中心红星美凯龙、深圳
市好百年家居连锁股份有限公司、深圳市美庭商贸有限公司。
13
4、活动内容
活动营销——三周主题活动： ·第三周（3月16-22日）分享·信任-“亲情升级行动”
2010·“十城记”万科十城联展
25
1、活动背景
在“世博会”刚刚落幕，“城市”依旧是热门话题的背 景下，万科联合深圳、广州、佛山、珠海、中山、东莞、惠 州、长沙、海南等华南区十大城市公司一起，于11月13日至 21日在深圳万科总部举办首个华南“房展会”——“十城记 ·万科华南十城联展”。
此次展会，整合万科的城市项目规模优势，并同时安排 了系列精彩的慈善和乡情活动，以联展的模式，为广大业主 和客户，打造一个万科客户专属的资源和价值共享平台。
万科经典营销案例分析
基于4I原则的营销品牌及内容设计 1、Interesting趣味原则： 以娱乐为本质之一的互联网，反向要求浸淫其中的品牌具备娱乐化、
趣味性的特征。褚橙营销大量萌语就此产生，如：“爱你的心一橙不 变 MUA”以及千奇百变的方言橙语。 2、Interests利益原则： 网络是一个信息与服务泛滥的平台，营销活动不能为目标受众提供利 益，必然寸步难行。因此，我们选择送给目标人群想买却买不到的褚 橙（万科在此次事件中，承包了2014年最后一季所有褚橙），还有惊 喜的橙语设计。 3、Interaction互动原则： 大众是一个平等的主体，品牌需要设置专门的活动平台和接触渠道， 让其发起与品牌之间的互动交流。积极引导大众参与到褚橙活动，鼓 励他们发表观点，与他们保持持续互动。 4、Individuality个性原则： 在传统媒体环境中，做到“个性化营销”成本非常之高。但在移动互 联时代，大数据的特征让这一切变得简单、便宜，有了做到一对一行 销的可能。褚橙营销事件中定制化的橙语盒设计，用一条条不一样的 橙语与圈层名人一对一互动，产生了“焦点关注”的满足感。
四城联动，寻“橙市代言人”
万科打破“地产营销就是一城一地”的规矩，联 动合肥、芜湖、南京、镇江四城，成立跨城市的“褚 橙”行动整合推广小组整体推进。并积极寻找城市名 人做万科“橙市代言人”，从城市名人到平民大众深 度蔓延，如此跨界既大幅度节约单个项目营销费用， 又让万科品牌发挥更多的故事性和影响力。
以4I模型为理论参考，万科合肥，南京，芜湖，镇江发起了一场跨行业，跨媒体，
跨城市的品牌整合营销运动！突破地产营销地域桎梏，统筹四城资源，充分整合互 联网技术手段与传统渠道，以内容及社交为原点，线下橙子活动为助力，以网络社 交为平台，引发话题持续互动和扩散，最终成功撬动千万级影响力。
商业地产品牌-万科城市产品故事线翡翠之光策略终极营销方案
THE LIFE AND FUTURE
OF HUMAN SETTLEMENT
ON THE WEST COAST
1990-市场经济
美好人居得到基础提升，开始注重功能空间设计
THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST
唤醒一颗翡翠的 光芒
THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST
城市只偏爱 敢于改变城市的人
THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST
THE LIFE AND FUTURE
THE LIFE AND FUTURE
OF HUMAN SETTLEMENT
ON THE WEST COAST
2000-以人为本
美好得到了需求的满足，社区园林品质与物业服务
THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST
THE LIFE AND FUTURE
ON THE WEST COAST
2018-大国时代
美好生活是时代奋斗的号角，价格与价值博弈的城市版图
THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST
THE LIFE AND FUTURE
OF HUMAN SETTLEMENT
ON THE WEST COAST HUMAN SETTLEMENT
万科某项目营销推广策划
1-1 海上春天项目概况
1-1-3、一期住宅规划：
住宅造型错落有致，八层电梯楼与多层住宅、沿 湖区的别墅形成围合；构成丰富的外部空间景观。
建筑单体造型现代，外墙色彩富美国风情，屋顶 坡型和平型结合，明快轻松的阳台，形成现代色 彩的立面景观。
建筑朝向以东南向为主，以避免太阳西晒及增加 空气对流。
海上春天的价位可以为中产阶层所接受路漫漫其悠远13目标消费者分析132中产阶层的生活形态分析1321什么是中产阶层非体力劳动者主要是三资企业及小型私营企业的管理层金融贸易传媒演艺界高科技咨询服务业等行业的从业人员即白领阶层中的精英路漫漫其悠远13目标消费者分析1322中产阶层的特征?年收入在80000元以上的核心家庭?社会地位在社会权力分布的层次中处于中间位置?大学以上学历?相对其它人群中产阶层当中归国留学生和前沿行业
路漫漫其悠远
1-2ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ市场环境分析
2000年第二季度，上海楼市出现回升之势，实现 销售额达123.02亿元，同比增长27亿元，增幅 28.5%；
从2000年第三季度来看，房地产开发投资达 361.51亿元，同比增长53亿元，增幅17.20%；
2000年1-9月，商品房销售面积达1054.67万平方 米，同比增长237万平方米，增幅28.6%；
建筑面积 6万平方米 （一期）
套数
670
容积率 1.86
绿化率 50%
销售价格 付款方式
开盘日期 入伙日期 户型类别
3500-4600 一次性9.7折、 分期（首期三 成，余款按工 程进度付） 7成30年按揭
2000.4.30
2001.4
路漫漫其悠远
1-2 市场环境分析
1-2-3-7、阳明国际花苑
地产企业品牌万科品牌推广方案
品牌形象
户型理念
实力 5.0 4.0 3.0 2.0 1.0 0.0
万科 绿城 坤和 滨江
影响力
楼盘档次
信赖度
无论在实力、影响力还是信赖度上，万科均略胜于绿城；而坤和与滨江则相对接近
在楼盘档次上，坤和与万科较为接近；滨江与绿城产品的档次仍有较大差距。
万科与坤和较注重户型创新。而绿城和滨江的创新意识相对小，其户型大多采用传统经 典型。
——以前瞻的眼光和从生活品质出发的态度，强势导入房地产行 业领 跑者的形象。
从各个层面看来——
品质生活是一个综合的概念：
从产品看来：高品质的、值得信赖的； 从态度看来：不停追求的、持续超越的； 从企业看来：也体现了万科“以人为本”、 从生活出发提升品质的理念。
推广广告语
以品质作为内核，体现万科对品质持续不断的追求，体现作为中国地产领跑 者的决心和魄力。
万科企业品牌推广提案
liujie
品牌检验
我们现在在哪里？
我们如何去？
我们要到哪里去？
第一章
企业形象现状分析
洞悉来自市场的声音，并从市场的声音中，判断我们的方向。
开发商对于消费者需求满足的侧重点
该部分测试中，主要将消费者认知分为如下几个方面，目的旨在 得出消费者对不同开发商的认知差异。
A、产品本身，如户型、小区环境、小区景观等 B、服务质量，如售前、售中、售后服务、物业管理服务等 C、社区配套，生活便利性 D、身份认同感及归属感 E、楼盘人文特征 F、升值空间
品牌形象
影响力
该部分测试中，首先进行影响力的比较，然后 将影响力进一步细分为右表中的几个方面
市场关注度 对行业的影响力（理念、产品等） 影响区域价格的能力
精品资料万科房地产开发推广资料第五部分整体促销活动方案.精选PPT
管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！
5-1
促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2）
● 目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日开盘 造势。
• 思路：以万科的名义，举办一场主题交响音乐会， 邀请目标人群免费参加。同时，邀请万科的旧业主 参加，既是 业主联谊，又是海上春天项目推介会
管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！
5-1 促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （1）
• 活动内容： 在4月中旬，海上春天在上海歌剧院举行一场交
观众评选出优秀摄影作品。
售楼部是海上春天的形象窗口
管管理理资 资料料下下载载（（）），，提提供供海海量量管管理理•资资目料料的免免费费：下下载载展！！现海上春天规模宏大，以风筝加强春天印象
“换个角度看春天”——摄影展
管“理春资 天料里下的载生（活）不，一提样供”海，量与管目理标•资消时料费间免群费的：下心载理5月！渴求1是日一脉至相5通日。
• 目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式 公众新闻点
• 时间：5月1日开盘期
管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！
5-1 促销活动大放送 管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！
管理资料下载（），提供海量管理资料免费下载！
5-1-2 促销活动之二： 树林（枫丹白露林）、名画、雅士假日构成活动的文化 魅力要素
● 时间：5月1日－5日
● 思路：在海上春天地块上未建设的地带，专门辟出 一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申 路，命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织 目标人群广泛参与