小米竞争战略分析

小米手机营销的差异化
小米手机营销的差异化
小米目前已经和新浪微博开展深度合 作，小米利用新浪广泛的线上资源宣传自 己的新产品，听取米粉们的建议，如今小 米手机官方微博早已有八百多万的粉丝数 量，新浪微博俨然已成为米粉的主阵地。 与此同时，新浪也是搭上小米的顺风车， 携手步入电商大军。
小米手机营销的差异化
谢谢！
组员：吴杭祺 田小娟 张宇柔 王姣 张琴 张娜 汤小歆
2、小米的差异化战略
定位
营销 系统 团队
差异化战略
2014-11-20
小米手机定位的差异化
小米手机定位于发烧级高端性能、中端价 位的一款高性价比产品，并且深度定制以 安卓为基础的MIUI系统，简便易用，主销 目标为年轻一族。与其他手机厂商低价低 配、高价高配的观念相比，这样的定位充 分考虑了其潜在用户的消费水平和追求高 性价比高性能的心理，以“发烧”之名， 赢取“发烧”米粉一族。
小米手机定位的差异化
如下图所示，2011年中国手机市场关注比例最高的为1000-3000段位， 而3000元以上高端产品线早已被三星、苹果、htc等大牌厂商抢占， 1000以下千元机市场一直都是国产中华酷联和诺基亚的阵地，10003000元产品线却意外地出现了断层，小米死死抓住这个漏洞，发布 了1999的高配小米一代手机，立刻获取了较高的关注度。
小米手机营销的差异化
（2）微博营销：与文化营销相比，微 博营销同样是一个即省钱又好办事的方式。 由于小米团队是先做系统后做手机，在做 手机之前已经拥有百万客户，这些客户是 小米手机的潜在客户。小米科技通过微博、 论坛等新型互联网信息传播渠道宣传小米 手机，并让这些客户参与了小米手机的开 发环节，为小米手机的开发提出了大量中 肯的意见。
2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷军 发了一封邮件，推荐一个从德信无线出走 的无线业务团队，他们希望做一款独立的 手机硬件，得到了雷军的支持，随后这个 团队被更名为“小米工作室”，也就是小 米公司最早的前身了。
小米团队的差异化
不久雷军又说服了原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司 总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原北京科技大学工 业设计系主任刘德担任副总裁，小米团队就这样正式组建了。 不得不说雷军用人的智慧，在高层管理者上，说服互联网行业 经验老道的前谷歌研究院院长担任总裁，不过就小米的工程师 团队而言却是截然相反的场景，一般的手机工厂都愿意任用有 经验的工程师，而小米却偏偏任用了一批朝气蓬勃的年轻工程 师队伍。小米手机本身就定位于年轻人市场，一个年轻的工程 师团队，敢做敢拼有理想，懂得客户群体需要什么，这才有了 发烧级的小米手机，这才有了简洁美观、有口皆碑的米柚系统。 如今，前谷歌高管雨果•巴拉也加盟小米。
小米手机系统的差异化
有人说小米手机只是一堆 硬件的拼凑品，缺乏自己 的核心科技实力，但小米 首开发的MIUI系统（俗称 “米柚系统”）却获得了 一致好评。乃至有人说： “小米做的最成功的产品 不是小米手机，而是MIUI 系统。”
小米手机系统的差异化
与小米手机的口号相呼应，米柚系统也有自 己的口号——发烧友必刷的安卓ROM。既然小米 已经定位于发烧友，米柚也专门针对发烧友们打 造出一款易用的系统。与大部分手机厂商臃肿的 系统不同，比如三星手机大量的定制软件使得手 机系统卡顿不堪、操作体验不佳相比，小米针对 用户群制作出了精简、流畅、美观的米柚系统， 加上基于安卓内核良好的系统适应性，米柚系统 瞬间成为各路刷机狂人的挚爱，即使不使用小米 手机，也能用上更好的米柚系统。
（3）事件营销：每一次新品发布，小米 手机总是能博人眼球，雷军自己就是一个典例。 不管外界对雷军评价如何，至少“雷布斯”这 个称号算是当之无愧了，伴随雷布斯爆料的炒 作消息一直不断：小米水军五毛？小米的新玩 具？小米进军房地产？小米也要出八核手机？ 除了以上各路炒作之外，雷军也算是狠心砸钱 借机春晚出了一回风头。这样的结果就是，无 论你喜欢或是不喜欢，他就在那里；无论你听 或不听，小米总能成为周围谈论的话题。
3、小米的低成本战略
趋于扁平 化的销售 模式
物料成 本的严 格控制
精明的“ 期货”交 易
小米
2014-11-20
成本领Baidu Nhomakorabea战略
精明的“ 期货”交 易
• 借助饥饿营销的销售模式，小米手机往 往在发布后一两个月才会开始第一波销售 ，仅为工程机预售，往后才会慢慢铺货。 不过就算如此，小米在发布后半年内发货 总量仍不足总销量的10%，如此一来，以 半年后的成本水平计算，小米的利润率算 是有了质的提升。
小米团队的差异化
人员差异化战略上最明显的一点就是 小米科技是由微软、 Google、摩托罗拉 等国内外知名IT企业的优秀软件工程师 组建的，在技术上具有明显的优势。并 且，小米的员工中大多为具有十年经验 的工程师，既有经验又有活力的团队， 怀揣一颗创业的梦想是这个团队所有成 员的共同特点。
小米团队的差异化
小米竞争战略分析
12级物流管理 二0一四年十一月
目录
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关于小米 小米的差异化战略 小米的成本领先战略
1、关于小米
小米公司正式成立于 2010年4月，是一家专注 于智能手机自主研发的移 动互联网公司，定位于高 性能发烧手机，小米手机、 MIUI、米聊是小米公司旗 下三大核心业务。
1、关于小米
小米手机营销的差异化
（4）饥饿营销：小米的饥饿营销不得不说 是让业界人士拍手叫好。饥饿营销，是指商品 提供者有意调低产量，以达到调控供求关系、 制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和 利润率的营销策略。做互联网出身的雷军对这 一套的运用简直行云流水，相比起苹果手机来 那也是青出于蓝，其预约限量抢购的购机方式 也算是卓有成效，三十多万小米手机基本分分 钟抢完，由此可见一斑。
小米手机始终坚持“为发烧而生的”的设计理念， 主打低价高配的高性价比产品，每一代手机都采用最 新旗舰型高端配件，却以最低廉的价格发布，通过精 准的饥饿营销，吸引了大量用户群，在大量的米粉的 狂热追捧下，小米发布的每一代产品都获得了巨大的 成功。不仅如此，由于饥饿营销造成的黄牛哄抬物价， 手机厂商之间的价格战，期货时间差带来的成本降低， 小米依旧获取了高额利润，极大提升了自己的知名度， 如今的小米早已摇身一变，成为了中国第四大互联网 公司，手机业的一匹黑马。 小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、 60万发烧友参与开发改进的模式。
小米手机营销的差异化
在市场营销方面，相对于 一般手机厂家采用的诸如电视 宣传、户外广告等常见营销方 式，小米手机主要针对手机发 烧友，综合采用了多种营销手 段。
小米手机营销的差异化
文化营销 微博营销
小 米 的 差 异 化 战 略
事件营销
饥饿营销
小米手机营销的差异化
（1）文化营销：小米手机始终坚持着 “为发烧而生”的理念，这样的企业文化 能够得到大部分机友的赞同，催生了众多 狂热的米粉支持，结果就是小米没有花一 毛钱的广告费，而这种心灵上的共鸣简直 成为了最好的广告。
物料成 本的严 格控制 趋于扁平 化的销售 模式
• 小米的顶级配置的确很是惊艳，几大指标都能 让你瞬间“发烧”，但忽略掉几大豪华配置，小米 也算是黔驴技穷了，二三线厂商的元器件，主板 ，电池，阉割掉某些高配选配功能，这样带来的 成本控制极其可观。
•扁平化的销售意味着小米将会避开传统渠道，而采取 线上销售和与卖场合作的方式，去除代理和中间商。随 着电商行业的兴起，类似小米这种采取线上交易的销售 模式可以大力度压缩物流成本，获取高额利润，又能够 避开分销商的层层溢价，一石二鸟。