小米手机战略分析

小米手机战略分析

目录:

一. 公司及产品的简介--------------------------------------3

1小米公司简介------------------------------------------3 2公司业务----------------------------------------------3 3产品理念---------

--------------------------------------3 4团队介绍-------------------

----------------------------3 5小米供应商---------------------------

-----------------3 6小米营销----------------------------------------

-------4b5E2RGbCAP

7 小米名字的由来----------------------------------------4

二.小米手机的营销策略分析---------------------------------4

1产品策略---------------------------------------------4p1EanqFDPw 2定价策略----------------------------------------------4DXDiTa9E3d 3促销推广策略------------------------------------------4

4渠道策略--------------------------------------------5

三. 小米公司环境分析--------------------------------------5

1产业环境分析---波特的五力模型- --------------------5

2 SWOT分析法-----------------------------7

一、公司及产品简介:

(一)、公司简介

小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于高端智能手机、互联网电

视自主研发的创新型科技企业。

(二)、公司业务

小米手机、MIUI、米聊、小米网、小米盒子、小米电视和小米路由器是小

米公司旗下七大核心业务。小米公司在机顶盒、互联网电视和路由器等领域也

颠覆了传统市场。同时,小米公司也在积极打造小米生态链体系,力争全行业、

全产业链都能达到共赢。RTCrpUDGiT

(三)产品理念

“为发烧而生”是小米的产品理念。核心卖点其实是高配和软硬一体。这

种定位是一个“伪”定位,小米手机的第一批用户应该是有两部手机,一贵一廉,小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧,把手机一个简单的产品复杂化了,会让部分用户望而却步。5PCzVD7HxA

(四)、团队介绍

小米团队:小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计七名创

始人,分别为创始人、董事长兼CEO雷军,联合创始人兼总裁林斌,联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。jLBHrnAILg

小米人主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工

所组成,小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸,小米人任何时

候都能让你感受到他们的创意。在小米团队中,没有冗长无聊的会议和流程,每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中,享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。xHAQX74J0X

(五)小米供应商

高通,夏普,LG代工,富士康等

(六)小米营销

小米采取饥饿营销。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统的模

式,将小米手机打造成全球首个互联网手机品牌。并通过互联网开发、营销和销

售小米的产品。LDAYtRyKfE

(七)小米名字的由来

小米的LOGO是一个“MI”形,是Mobile Internet的缩写,代表小米是一家移动互联网公司。Zzz6ZB2Ltk

另外,小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点,意味着小米要让我们的用户省一点心。这其实也充分体现着小米理念,更好的服务用户,为发烧而生。dvzfvkwMI1

二、小米手机的营销策略分析

(一)产品策略

概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化,通过概念转换,概念传播,达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆,可以迅速启动消费认知、释放消费欲望,令产品在短短数个月内红遍市场。rqyn14ZNXI

1)定位于发烧友手机, 2)产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式,当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头,但确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米想通过这种“手机 2.0”的方式取悦于用户。EmxvxOtOco

3)硬件配置是小米手机最为瞩目的地方,作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机,小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采用了高

通MSM8260 1.5GHz双核处理器,与HTC G14的CPU相似,但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM,完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的

4英寸屏幕,材质估计是ASV,分辨率是16:9的854x480,即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构,阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面,是800万像素的。

SixE2yXPq5

4)包装。特别承重抗摔,这也是小米突出自己产品品质的一种方式。

(二)定价策略

小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一,直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售,提高市场占有率,增加企业的竞争力。反之,则会制约小米手机的生存和发展.6ewMyirQFL