2016年销售政策

河北韩氏/承德兴伊食品公司

销售政策与激励方案

为提高公司销售业绩，拓宽销售渠道，我们计划招聘有经验、有能力的业务人员，共谋发展，同时也为了激励所有业务人员的积极性，特提出以下激励方案：

一、适用范围

此方案包括我公司生产的所有产品，如禽肉罐头类、水果罐头类、浓缩汁类、水果原浆类、果干类和其他外加工产品。

二、业务人员薪资构成

方案一：无底薪制；

三、销售方案：

（一）销售任务及目标：

1、2016年计划销售任务：3200万元（出口为2100万，内销为1100万）

2017年计划销售任务：3500万元（出口为2300万，内销为1200万）

2018年计划销售任务：4000万元（出口为2500万，内销为1500万）

2、价格体系：为了维护老客户，争取新客户，按市场价格体系公司统一制度

相应的出厂价格表，如遇价格需要调整的，由总经理批准后方可执行。

4、完成销售任务奖，

（1）完成销售任务3200万元，按完成额的0.35%计提,超额完成销售任务，超额100万以内，按超额部分的2%提；超额完成100万以上，300万以内，按超额部分的3%计提；超额完成300万以上，按超出部分5%提。

（2）提成分配：完成任务提成部分的70%按销售人员平均分，剩余30%由销售部经理拿10%，销售副总拿20%。

（3）未完成任务：未完成目标，按相应完成额比例计提；除因公司原因外，所有销售人员未完成销售额，未能拿到基本工资，属自愿行为。

5、费用及其他问题：

（1）为保证员工生活，每位业务人员每月按1500元发放工资，其余部分按每季度完成情况，补发相应的提成及奖金。

（2）公司承担所有销售人员的各种保险，并享受其他所有员工的福利待遇。销

售目标如果没有完成，保险和福利依然享受。

（3）公司需承担产相关产品运费、商检费、招待费，出口报关、报检、企业出口备案、年检等公司性行为的差旅费用。

（4）所有销售人员上班时间不再受公司考勤制度约束。但公司需要会议等要求出席的，办公室通知各位员工按时出席。

（5）销售部自行出人负责送货，但是送货司机、车辆及装车人员由公司负责。（二）、销售提成计算期间及发放时间：

1、出口任务：出口任务按2016年新白桃罐头生产期间的订单及全年内新签订的订单为准，拿到相应订单后即为出口目标任务完成。

2、内销任务期间：2016年1月1日——2016年12月31日止此期间的所有内销销售额为准。

3、提成发放时间：每季度由财务部核算销售额后按完成任务的80%发放提成，其余部分在年底补发。

（三）货款未及时收回如何处理：

如因回款不及时给公司造成损失的，由公司着情处理。如将损失挽回，公司将扣除的提成如数返回。如因产品质量问题造成的退货或索赔等一切费用由公司承担。

七、其它

此销售方案也适用我公司其它岗位员工及其它单位有销售我公司产品意向并有销售业绩的人员，同时销售费用不在核销范围之内。

以上也只是我做的一个大概计划，详情还需要领导及财务人员参加共同商讨核算。销售部欢迎各有志做销售工作的人员的加入，公司内部人员如有想转行做销售的，我们更是欢迎。

二〇一六年一月一日