经销商酒水营销指南
酒水销售有哪些技巧
酒水销售有哪些技巧对于酒水销售人员来说，不仅仅靠嘴就可以把酒水做好的，还有讲究技巧才能带来销量。
那么酒水销售有哪些技巧呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
酒水销售技巧一、观察客户顾客进店后首先要观察客人的反应，假如顾客目标明确，就征询所点酒水的数量，假如顾客犹豫不定，则主动引导客人，帮助客人拿主意。
酒水销售技巧二、空闲推销酒水明确后，需进一步推销，介绍一些特色小食品。
客人空闲中途也是推销的好时机。
推销更要注意适时、适量，要恰到好处，否则容易弄巧成拙。
酒水销售技巧三、肢体语言推销时要注意身体语言的配合。
与顾客讲话时，目光注视对方，以示尊重;上身微倾，尽量接近客人讲话，不要距离太远，客人讲话时，随时点头附和，以示听清，若没有听清，说声：“对不起，麻烦您再说一遍。
”平时多留意客人，注意积累经验，会大大提高推销效果。
酒水销售技巧四、表情与顾客交流时要注意语言艺术及表情，要温文有礼，大方得体;多做主动推销也一定要“主随客便”，对不同的客人应做不同的推销。
酒水销售技巧五、第三方意见要善于利用第三者的意见，比如借鉴知名人士对酒的评价来说明酒的质量和价格。
提高销售技巧的方法：一、设计好导购开场白—个好的导购开场白应当说明或表示出，顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。
不仅要宣传产品的优点，还要将产品的优点转化成顾客的利益点。
面对顾客可以这么说：“您一定是想以最合理的成本获得最完美的装修效果。
用我们能强/金科瓷砖就能使您达到这一目的。
我们可以根据您家的情况为您选想合适的品种，核算出最合理的材料成本，还有，我们的售后服务跟踪人员保证您家的施工效果。
”此后，再根据顾客需要回答。
二、善于慧眼识顾客作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。
所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”，迅速识别哪些人今天一定要购买商品，哪些是潜在顾客，哪些只是随便看看，哪些是其它厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员日积月累，练就“好眼力”，然后果断地抓住机会，针对不同的“顾客”(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了‘卧底’”的有效销售。
酒水销售方案(4篇)
酒水销售方案(4篇)酒水销售方案1婚宴酒水是婚礼上的重头戏，在中国都把参加婚礼说成是“喝喜酒”。
白酒成为婚宴用酒的主流地位不会改变，作为中华民族宝贵的物质文化遗产，白酒是可以说是国粹之一。
所以婚宴中白酒的定位是非常重要的，婚礼一辈子就一次，家喻户晓，婚宴的场面很大，邀请的都是领导、至亲挚友，选择大品牌、有品质、销售量多、口碑好的酒会让您的婚礼高端、大气、上档次，不掉面子，而且得到宾客的高度认可和尊重，是宾客承载着对两位新人的祝福与爱意来喝这杯“情深意浓”的喜酒。
婚宴用酒的通道选择1、联合促销：婚纱影楼、婚庆服务公司、主持人，可以借助这些给消费者进行婚宴用酒介绍，或提供婚宴信息，然后根据用酒数量的多少给予中介的奖励。
2、民政局登记处：要找到产品在婚宴市场的宣传点和宣传渠道，与民政部门合作是实施婚宴用酒促销的最佳渠道，我们可以与民政局合作，凡领结婚证的'新人，可以获赠玉琼酒业提供的贺卡，新人凭此贺卡可到玉琼酒业免费领取企业的产品两瓶和婚宴用酒的宣传单(借此机会可以留下联系方式和做详细的产品介绍，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的联系方式，我们带样品上门拜访。
)3、当地有名气的喜糖分销处或商店、批发部，这些地方已经不是一个简单的渠道，很多一部分能很可能是终端客户，是能留住消费者信息的地方，可以跟老板协商提供信息或发玉琼酒业的贺卡给予奖励，借此掌握我们的客户资源。
4、乡下的村干部、婚礼主事人、小有名气的厨师都可以作为中介渠道来直接联系到客户。
5、实物搭赠促销：买白酒不单单是送啤酒和饮料，还可以送糖果、婚宴相关或必备的东西，比如：迎宾带的花、请柬、来宾签到薄、厨房用具、床上用品等等，让消费者能真实的感到实惠便捷。
6、产品一赠一的方式是最简单最有效的方式之一。
7、红酒：根据客户用的多少和档次，可以为新人提供“免费制作的标签”的服务，凡是结婚的新人都可以将自己与爱人的名字与照片印在红酒的包装上，个性化的喜酒更能突显个人色彩和纪念意义，无论是收藏还是馈赠宾朋好友都是充满创意的首选，将成为最好的爱情见证。
酒水销售营销方案酒水的营销推广方案(三篇)
酒水销售营销方案酒水的营销推广方案(三篇) 酒水销售营销方案酒水的营销推广方案篇一1、营销意识不强：不少企业决策者首先在主观意识上就认为夏天是白酒的淡季，销量下滑或产品走不动都是很正常的现象!而正是这种“任期自然销售”的粗略意识才导致了大多数白酒企业在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季降临之前做好相关的市场防备工作，在淡季的时候也未把重点真正转换到市场营销和治理上来!从而由于预备不充分、战术不恰当，而丢失了在淡季的整体竞争力。
2、产品市场定位不准导致淡季更淡：酷热的夏天是饮料和啤酒等产品的旺季，作为白酒产品而言，要想在这个季节实现较大的销量，就必需在产品种类、构造与档次上进展合理的调整。
整体来看，在夏季，白酒市场高档酒和低档酒(如光瓶酒)的销售弧线变化不是很大，常常喝白酒或送礼的消费者在夏季根本上还是依旧购置，而转喝啤酒、红酒等产品的消费者根本上以中青年人居多。
所以，要稳固白酒的主流消费群体，在夏季是不宜主推高度酒的!但反观我们的不少厂家是冬季主推的什么产品、在夏季还是依旧摆放在货架上，即没有依据季节变化的规律性来适时调整产品的合理构造，以至淡季更淡。
3、促销战术不当使淡季战绩不佳：在酷热的夏季，笔者看到包括许多名优产品在内的白酒企业都在搞“买一赠一”活动，可多数厂家送出去的并不是消费者最想要的，由于他们送的都是同样的白酒，究竟白酒本身在淡季就是不太受欢送的，即便你送的是一个产品或其它红酒产品，但效果都不会太抱负。
象全兴大曲就会促销，卖出一瓶就送六瓶矿泉水，由于相对来说，水饮料在夏季比酒受欢送些。
所以，在淡季的促销策略上，我们的白酒厂家不能一搞促销就来倆，肯定要想法如何抓住消费者的真正需求所在才是关键!4、缺乏强有力的品牌作支撑：我们常常会看到这样一种现象，那就是不少白酒品牌、特殊是高档白酒一旦离开了促销攻势产品在商场就根本叫停，在淡季更是惨淡经营。
为什么会有这样的结果?由于这样的白酒产品虽然卖了个好价钱，但由于自身在产品知名度与美誉度方面极度匮乏，从而不能依靠忠诚度较高的、极为稳固的消费群体来支撑市场的更大进展。
酒水门店营销策划方案
酒水门店营销策划方案一、市场分析酒水门店是一个竞争激烈的市场，因此需要有一个全面深入的市场分析，来确定目标市场和竞争对手，以制定适当的营销策略。
1. 目标市场：在制定营销策略之前，我们需要确定我们的目标市场是谁。
我们的目标市场包括酒吧、餐馆和酒店等经营者，以及普通消费者。
对于酒吧、餐馆和酒店等经营者，他们通常会采购大批量的酒水来供应给顾客。
对于这些经营者，我们的策略是提供优质的酒水产品和卓越的客户服务，以建立长期稳定的合作关系。
对于普通消费者，我们的目标是提供多样化的酒水选择，以满足他们的不同需求和喜好。
我们将通过推广和促销活动，吸引更多的消费者来我们的门店购买酒水。
2. 竞争对手：酒水门店是一个竞争激烈的市场，有很多竞争对手。
我们需要了解竞争对手的产品和定价策略，以制定适当的竞争策略。
竞争对手分为直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是指和我们经营相同类型的酒水门店，提供类似的产品和服务。
间接竞争对手是指其他渠道销售的酒水产品，比如超市和电商平台。
我们将通过了解他们的产品和定价策略，找到我们的差异化竞争优势，制定适当的定价策略和促销活动，来吸引更多的消费者选择我们的产品。
二、产品定位在市场分析的基础上，我们需要确定我们的产品定位，即我们要在市场中扮演什么样的角色。
我们的产品定位是高品质和多样化的酒水供应商。
我们将提供来自不同国家和地区的优质酒水产品，涵盖各种类型和价格范围，以满足不同消费者的需求和喜好。
同时，我们将注重质量和品牌形象的建设，以建立我们的产品在市场中的知名度和美誉度。
我们将确保我们的产品符合国家和地方的相关法律法规，并且不断提升产品的品质和口碑。
三、市场推广策略在确定了目标市场和产品定位之后，我们需要制定市场推广策略，以吸引更多的消费者选择我们的产品。
1. 品牌建设：我们将注重品牌形象的建设，通过精心设计的LOGO、专业的店铺装修和品牌宣传等方式，来打造一个有吸引力和信誉的品牌形象。
酒水销售营销方案范文（精选3篇）
酒水销售营销方案范文（精选3篇）酒水销售营销方案范文篇1一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
关于酒类销售技巧和话术
关于酒类销售技巧和话术一：酒水推销技巧和话术基本功记牢酒水的价格、产地、香型、口感等内容。
为回答客人的问题准备、流利打好扎实的基础功。
在推销时切忌不要使用模棱两可的语言，如：差不多、也许、好像等不确定词语。
可以使用称赞的语言：先生，您真的很有眼光，XXX使我们店目前销售最好的酒水之一。
二：酒水推销技巧和话术察言观色1、目的：我们在与客人短暂的接触后，应能准备的判断出客人的消费水平，只有这样才能有针对性的为客人推销满意的酒水。
2、技巧：A:外貌、着装。
穿戴看透人的心。
认识了解品牌。
B：客人之间的聊天，通过客人之间的沟通聊天了解到消费性质。
C:眼神，通过客人看菜单的眼神，辨别出客人的意图。
三：酒水推销技巧和话术推销的各种技巧推销技巧：在给客人推荐酒水饮料的时候，要多项选择疑问句。
如：先生，您好!今晚我们是喝点白酒、红酒还是来点其它的呢!当客人确定了其中一种品种时，再主动报出该类酒水的更多品种让客人进行选择。
推销时切忌不要用单项询问的方式。
如：先生，您好!今晚我们喝点饮料嘛!如果这样的询问方式，会提醒客人考虑是否需要饮料，缺乏引导性。
成功的推销人员要学会如何引导客人消费。
推销的机遇无处不在。
1、酒水推销技巧和话术餐前推销技巧：当客人点完菜后可直接点酒水，结合自己收集到的信息客人菜品的消费及通过聊天是收集到的信息，作出合理的推销。
举例：先生，您好!今晚我们是喝点白酒、红酒还是来点其它的呢!如果客人自带白酒，先生，您好!今晚我们是喝点酸奶、果醋、鲜榨果汁还是来点其它饮料!如果客人犹豫，正好找到机遇说：今晚您喝的是白酒，要不来点无糖酸奶吧!能保护胃。
2、酒水推销技巧和话术餐中推销技巧：如果我们餐前推销失败，我们可以利用“酒过三巡，菜过五味”，宴席随之会进入一个高潮。
这时，服务员不失时机的推销酒店的菜品和酒水往往都能够获得成功。
3、酒水推销技巧和话术餐后推销技巧：餐后客人都有醉意了，可以提醒客人说：先生，您看大家都喝得很高兴了，要不给各位来点蜂蜜水或者果醋、酸枣汁醒酒。
推销酒水的8个小技巧
推销酒水的8个小技巧在竞争激烈的酒水市场中，如何提高销售量成为了每位酒品销售人员都需要面对的难题。
为了帮助您提升销售技巧，本文将分享8个推销酒水的小技巧。
这些技巧旨在帮助您与客户建立良好的沟通，提升销售能力，让您的酒水销售更加成功。
1. 理解客户需求成功的销售首先要理解客户的需求。
在推销酒水时，您需要了解客户的喜好、口味偏好以及购买习惯。
通过问询和倾听客户的意见，您可以更好地满足客户的需求，提供个性化的推荐，从而增加销售量。
2. 提供专业知识作为一名酒品销售人员，您需要具备一定的专业知识。
了解不同品种的酒水、酿酒历史和生产工艺，能够为客户提供准确、详细的产品信息。
通过展现专业知识，您可以增强客户对您的信任，并提高销售的机会。
3. 体验分享酒水的品尝是个人感受和体验的过程。
在推销酒水时，您可以通过提供免费的品酒活动或者举办小型派对来让客户亲身体验产品的品质和风味。
这种体验分享能够让客户更加深入了解产品，从而增加购买的兴趣。
4. 提供独特的服务为客户提供独特的购物体验是增加销售量的关键。
您可以为客户提供个性化的推荐，根据客户的喜好和口味特点进行精准定制，从而满足客户的需求。
此外，提供礼品包装、送货上门等贴心服务也能够增加客户的满意度，并帮助您赢得更多忠实客户。
5. 利用社交媒体在当今数字化时代，社交媒体成为了有效的销售渠道。
您可以通过建立专业的社交媒体账号，发布关于酒水的资讯、推荐和促销活动等内容，吸引更多的潜在客户。
同时，与客户进行互动交流，回答他们的疑问和提供帮助，建立起良好的品牌形象和客户关系。
6. 搭配推销酒水的搭配推销能够增加销售量。
您可以提供食物和酒水的搭配建议，让客户了解如何在就餐时搭配出最佳的味道。
此外，您还可以推荐特定酒水与节日、庆典等场合的搭配方式，增加客户购买的意愿。
7. 客户评价的利用客户的评价对于酒品销售非常重要。
您可以收集客户的评价和反馈，了解客户的意见和建议，并根据反馈不断改进产品和服务。
酒水进店销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，消费者对酒水的需求日益增长。
为满足市场需求，提高销售额，提升品牌形象，特制定本酒水进店销售方案。
二、销售目标1. 提高酒水销售额，实现年度销售目标；2. 提升品牌知名度，增强消费者对品牌的信任度；3. 增加客户粘性，提高客户回头率；4. 提高员工销售技能，打造专业销售团队。
三、销售策略1. 产品策略（1）丰富产品线：引进国内外知名酒水品牌，满足不同消费者的需求；（2）优化产品结构：调整产品比例，增加高利润产品占比；（3）特色产品推广：针对特色酒水，制定专项推广方案。
2. 价格策略（1）实行差异化定价：根据产品定位和市场需求，合理制定价格；（2）促销活动：开展各类促销活动，如买赠、打折、满减等，刺激消费者购买；（3）会员制度：设立会员制度，对会员提供优惠政策，提高客户忠诚度。
3. 渠道策略（1）线上线下同步销售：充分利用线上电商平台和线下实体店，拓宽销售渠道；（2）合作联盟：与相关行业企业建立合作关系，共同开展促销活动；（3）团购业务：针对企业、单位等团购客户，提供专属优惠和服务。
4. 推广策略（1）广告宣传：利用电视、网络、户外广告等多种渠道，提高品牌知名度；（2）活动策划：举办各类线上线下活动，如品酒会、抽奖活动等，吸引消费者关注；（3）口碑营销：鼓励消费者分享购买体验，通过口碑传播提升品牌形象。
四、执行措施1. 人员培训：定期组织销售团队进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高员工综合素质；2. 市场调研：深入了解市场动态，及时调整销售策略；3. 营销活动：策划并实施各类促销活动，提高销售额；4. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，提高客户满意度；5. 数据分析：定期对销售数据进行分析，为销售策略调整提供依据。
五、评估与调整1. 设立销售目标考核机制，定期评估销售业绩；2. 根据市场反馈和销售数据，及时调整销售策略；3. 对销售团队进行绩效考核，激发员工积极性；4. 关注行业动态，紧跟市场趋势，不断优化销售方案。
酒水批发市场营销策略
酒水批发市场营销策略在酒水批发市场中，营销策略的制定对于企业的发展至关重要。
以下是一些可以帮助您实施有效市场营销策略的建议：1. 定位策略：了解目标市场并确定产品的定位。
考虑目标消费者的需求和偏好，并将产品定位为满足这些需求的解决方案。
2. 品牌建设：建立和巩固品牌形象对于吸引消费者和建立产品信誉至关重要。
通过提供高品质的产品和卓越的客户服务来树立良好的品牌形象。
3. 客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系是酒水批发市场成功的关键。
通过提供个性化的服务和定期与客户交流，加强客户忠诚度和满意度。
4. 价格策略：制定合理的价格策略是吸引目标消费者的重要手段。
考虑到成本、竞争情况和消费者需求，确定适当的定价水平。
5. 渠道策略：选择和管理适当的渠道来将产品推向市场。
与零售商、酒吧和餐厅等合作伙伴建立良好的合作关系，并确保产品的广泛分销。
6. 促销活动：开展各种促销活动来增加产品知名度和销售量。
例如，举办品酒活动、提供优惠券或折扣，或与合作伙伴举办联合促销活动等。
7. 市场调研：定期进行市场调研以了解市场趋势、竞争对手和消费者需求的变化。
根据市场调研结果进行产品改进和市场策略的调整。
8. 数字营销：充分利用数字渠道来推广产品，例如建立一个易于导航的网站，运用社交媒体和电子邮件营销等方式与潜在客户保持联系。
9. 产品创新：不断进行产品创新以满足市场需求的变化。
通过开发新口味、新包装或与其他品牌的合作，提供更多的选择和增加产品吸引力。
10.客户反馈：重视客户反馈，并将其作为改进产品和服务的重要依据。
积极回应客户的问题和建议，并不断提升产品质量和客户体验。
以上是一些酒水批发市场营销策略的建议，企业可以根据自身实际情况进行选择和调整，以提升市场竞争力并实现可持续发展。
酒水促销策划方案大全5篇
酒水促销策划方案大全5篇中国是酒的王国。
酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。
中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。
酒水促销策划方案怎么写?这里给大家分享一些关于酒水促销策划方案，希望能帮到各位。
酒水促销策划方案1一、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。
各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档。
期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。
所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。
因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。
二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。
而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。
建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。
二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。
三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。
酒水销售营销计划书（通用3篇）
酒水销售营销计划书（通用3篇）酒水销售营销计划书篇1一、背景中国是酒的王国。
酒，形态万千，色泽纷呈；品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。
中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。
更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐；在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境；酒与诗，从来就结下了不解之缘。
不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。
每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。
二、营销模式随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)：1. 酒吧这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。
珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所2. 夜总会夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。
3.KTV目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。
4. 中高档餐饮店主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。
但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。
三、营销规划1、发展期策略（1）媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。
（2）在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；（3）连合夜场举办大型消费者促销系列活动；2、巩固期策略适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等；3、促销活动：（注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准）(1)通路促销：促销方式内容支付方式费用预算作用。
卖酒的销售技巧和话术
卖酒的销售技巧和话术一、了解产品1.做足产品功课：了解产品的种类、酿造工艺、原料、口感特点等，以提供专业的建议和回答客户的问题。
2.尝试产品：亲自品尝各类酒水，掌握产品的味道和特点，能更好地向客户推荐。
二、建立客户关系1.问候客户：热情地迎接客户，并询问客户的需求和喜好。
2.建立信任：通过专业的态度、诚实的建议和回答客户的问题，建立客户对你的信任。
3.倾听客户：耐心地听取客户的需求和要求，了解客户的喜好和口味，根据客户的要求推荐合适的产品。
三、有效沟通1.发现需求：透过与客户的交流，了解他们的用途、场合和预算等信息，为客户提供针对性的推荐。
2.引导决策：根据客户的需求和预算，逐步引导客户选择适合的产品，并解释产品的特点和优势。
3.购买意愿：与客户分享产品的故事和文化背景，激发客户的购买兴趣，并提供试饮和小样体验。
四、解决客户疑虑1.面对疑虑：对于客户的疑虑和担忧，要耐心倾听并解答，消除客户的顾虑。
2.提供明确信息：向客户提供产品的详细信息，如酒水的起源、酿造工艺、酒精度等，以增加客户对产品的了解和信心。
五、增加附加销售1.产品组合：了解客户的需求后，根据客户口味和用途，推荐多个产品组合，增加附加销售。
2.产品配套：为客户提供搭配产品的建议，如搭配适合的餐食、饮料配料等。
六、售后服务1.感谢客户：客户购买后，及时向客户表达感谢，让他们感受到你的关心和重视。
2.建立客户档案：及时记录客户的喜好、购买记录等信息，以便后续的沟通和推荐。
3.跟进回访：询问客户的使用感受和建议，维护良好的顾客关系。
以上是一些卖酒的销售技巧和话术，虽然每个销售员的表达方式和风格不同，但这些技巧和话术可以作为一种参考，帮助销售员更好地与客户沟通和推销产品。
记住，对于这个行业的销售而言，专业的知识和良好的服务态度非常重要，只有在不断学习和提高自己的同时，才能更好地满足客户需求，提高销售业绩。
酒水销售方案及
推广策略酒水销售方案及推广策略酒水销售方案1. 产品定位当下市场酒水种类繁多，有经典的浓香型白酒、柔和的黄酒、时尚的鸡尾酒等等。
面对如此多样的产品，我们需要对自己的产品进行定位。
针对不同群体的需求，我们可以将产品定位为以下几种形式：•高端定制型：定价高昂，适合给有品酒经验，追求品质和尊贵感的顾客。
•时尚饮品型：轻盈甜美，适合给年轻化、时尚化的群体。
•传统滋补型：注重中医饮食，强调养生保健，适合一些具有传统风味的群体。
2. 市场细分接下来我们需要进行市场细分，了解并找到我们目标顾客的需求和特征，然后为他们打造符合需求的产品和服务。
例如，针对那些对鸡尾酒兴趣浓厚的年轻白领，我们可以开设主题酒吧，有创新的鸡尾酒酿造和调制工艺，吸引他们的观赏和品鉴。
对于那些健康养生型客户，我们可以推出高品质的黄酒和传统浓香型白酒，满足他们寻找传统滋补酒水的需求。
3. 渠道选择对于如何销售酒水，选择合适的销售渠道非常重要。
我们可以采用以下几种渠道：•经销商渠道：与经销商合作，通过经销商将我们的产品推向消费者，这种方式费用低，但销售量难以保证。
•餐饮渠道：将产品放在餐厅、酒吧等场所销售，可以在消费场合吸引更多的消费者。
•自有销售渠道：自行开设线上商城或线下门店，通过自有销售渠道销售我们的产品和服务，更容易掌握销售量，但开销和运营成本较高。
推广策略1. 社交媒体营销社交媒体营销是一种有效的营销方式。
我们可以通过在各种社交媒体上开展宣传和推广活动，吸引更多的目标客户。
例如，发布美食文化和饮食搭配文章给网友提供有价值的信息，通过影响力认证和VR直播等方式吸引年轻消费者参与维护我们的品牌形象。
2. 促销活动促销活动是另一种有效的营销方式。
根据我们的产品和顾客需求，我们可以开展不同的促销活动。
例如，对于那些刚刚接触我们产品的消费者，我们可以设置试饮活动；对于现有客户，我们可以推出满减、积分等促销活动。
3. 品牌形象塑造最后，品牌形象也是非常重要的。
酒水代理营销策划方案
酒水代理营销策划方案1. 引言酒水代理是一种常见的商业模式，通过代理和销售酒水产品来获取利润。
随着消费者对酒水的需求不断增加，以及国内外酒水品牌的竞争日益激烈，酒水代理行业面临更多的机遇和挑战。
本文将为酒水代理商提供一套全面的营销策划方案，以帮助他们提高销售额并扩大市场份额。
2. 市场分析在开始制定营销策划方案之前，我们首先需要对市场进行分析。
根据调查和研究，目前酒水市场正处于快速增长的阶段。
消费者对高质量和多样化的酒水产品的需求不断增加。
此外，年轻一代消费者对酒水的健康、安全和环保属性有更高的要求。
因此，酒水代理商应该根据市场需求来选择合适的酒水产品进行代理。
3. 业务目标制定明确的业务目标是制定营销策划方案的关键步骤之一。
酒水代理商的业务目标可能包括增加销售额、提高市场份额、扩大品牌知名度等。
根据市场分析，我们提出以下业务目标：- 在市场上占据10%的份额；- 增加品牌知名度并提高消费者忠诚度；- 在销售额上实现每年10%的增长。
4. 目标市场确定目标市场是制定营销策划方案的另一个重要环节。
根据调查和研究，我们确定以下目标市场：- 年轻一代消费者，他们对酒水的品质、原料和制作过程有高要求；- 高端市场，追求奢侈品和独特性；- 社交场合，如酒吧、餐厅和婚庆公司等。
5. 品牌定位品牌定位是酒水代理商成功的关键因素之一。
通过明确品牌定位，代理商可以在市场中树立独特而有吸引力的形象。
我们提出以下品牌定位方案：- 高品质和独特性：代理高品质的酒水产品，注重原产地的传统和独特性。
- 健康和环保：代理健康和环保的酒水产品，注重原料的选择和制作过程的环保性。
- 美食搭配：提供与美食搭配的酒水建议，满足消费者的全方位需求。
6. 产品策略在选择产品时，酒水代理商应根据市场需求和品牌定位来挑选适合的酒水产品。
此外，代理商还应与品牌商进行合作，了解其产品特点和市场竞争力。
我们提出以下产品策略：- 选择高品质、独特性强的酒水产品；- 代理健康、环保和有机酒水产品；- 与品牌商建立合作关系，共同开发新产品。
酒水专场销售方案
酒水专场销售方案
背景
酒水是人们生活中不可或缺的一部分，随着经济水平的提高，人们对酒水的品质和种类要求也越来越高。
为了满足消费者的需求，提高销售额，我们拟定了一份酒水专场销售方案。
方案内容
1. 商品选择
首先，我们需要精选优质酒水作为销售对象。
选择目标客户群体中最为受欢迎的品牌和种类，能够满足消费者的口味和需求。
例如，啤酒、红酒、白酒等，同时加入新品种和限量版酒水，可以吸引更多客户的关注。
2. 价格策略
其次，我们需要合理制定价格策略，让消费者不仅买到心仪的商品，还能感觉到物超所值。
推出促销活动，如限时优惠、满减、打折等，增加促销商品的吸引力，刺激客户购买欲望。
3. 宣传推广
宣传推广是销售酒水的重要保障。
使用各种宣传渠道，包括社交媒体、传统媒体等进行广泛宣传，吸引更多消费者的注意，在营销方
式上，使用不断更替的形式进行包装，更新同样的内容，从而不断增加消费者对于体验的新鲜感。
4. 售后服务
最后，为了提高客户满意度和忠诚度，我们需要提供优质的售后服务。
售出商品后，可以通过电话、网络、门店等提供完善的售后服务支持。
妥善解决客户在使用过程中遇到的问题，为客户营造一个良好的购物体验。
总结
通过以上方案，配合合理的资源调配和实际需求，可以有效提升酒水类商品的销售额，同时增加客户忠诚度和口碑。
在执行中，要不断总结经验，不断优化调整，使方案更加精准和有效地帮助企业实现发展。
酒水销售方案及
推广策略酒水销售方案及推广策略一、市场分析根据数据统计，酒水消费在市场中占有较大的份额，消费者需求很高。
然而，市场上竞争激烈，品牌众多，如何脱颖而出，成为了酒水销售过程中的必要问题。
二、销售方案1、产品选择优秀的产品是销售的基础，选择一款高品质的酒水产品，能够保证销售顺畅。
要注意以下几点：•产品质量优秀，满足消费者口感需求。
•价格适中，不要过于昂贵。
•具有特色和创新性，具有时下流行风格或主流潮流。
2、营销推广营销推广是重点也是难点，以下几条策略会帮助您增加销售量。
2.1、提供良好的售后服务保持良好的售后服务可以给消费者留下好的印象，进而提高消费忠诚度。
如果客户出现了任何问题，能够迅速回应并积极处理解决疑虑的问题，获得消费者的大力赞扬。
2.2、推行会员制度推出会员制度，聚集目标消费群体。
例如，可以采取VIP会员制度，让消费者有更多的折扣或者更优质的服务体验，比如在VIP日享受专属折扣。
2.3、打造品牌形象通过广告宣传打造品牌形象，提供良好的购买体验，并加强品牌宣传，可以提高消费者的接受度和品牌信赖感。
2.4、持续更新市场活动持续更新市场活动，比如举办酒品免费送，或在特定场合打折促销等，可以带动市场热度，吸引更多消费者。
3、渠道推广除了市场营销活动，渠道推广也是很重要的环节。
以下几个渠道可以让消费者轻松购买到产品。
3.1、线上电商平台将产品投放到线上电商平台，比如淘宝、京东等等，可以让消费者轻易地购买到您的产品。
3.2、线下超市渠道将产品上架在超市等商业渠道，不仅可以让消费者看到产品，也方便消费者购买到企业产品，提升企业产品的销售量。
3.3、餐饮渠道酒水产品除了线上和线下零售渠道之外，餐饮渠道也是一个重要的销售渠道，通过加强与酒水品牌的合作，可以为消费者提供更好的餐饮服务体验。
三、总结通过以上市场分析以及销售计划策略，可以有效地提高酒水产品的销量。
除了销售计划和营销活动之外，企业应该重视建立良好的品牌形象，提供更优质的购买体验，通过不断提高产品和服务质量，提高消费者的忠诚度和认可度，从而赢得更多的市场份额。
酒水商销售方案
酒水商销售方案1. 概述酒水商销售方案是针对酒水商业销售的一种有效策略，旨在提高销售额、促进品牌影响力和扩大市场份额等目的。
本文将介绍酒水商销售方案的基本原则和相关实践案例，以帮助酒水商制定出具有针对性和实施性的销售方案。
2. 基本原则2.1 定位目标客户酒水商要确定目标客户群体，包括消费者、经销商和酒店等客户群体。
在定位目标客户时，要考虑客户的需求和购买力，制定出有效的营销方案。
2.2 推广品牌酒水商应该通过各种渠道推广自己的品牌，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以借助社交媒体、电商平台和自媒体等推广自己的品牌；线下渠道可以参加各种酒展和活动、开设实体店面等。
2.3 优化供应链酒水商需要优化供应链，尽量减少采购和仓储成本，同时提高物流效率和产品质量。
对于质量有保证的产品，可以尽量减少中间环节，直接采购为最优选择。
2.4 有效的促销策略酒水商要制定出有效的促销策略，比如打折促销、满减活动、赠品等，以吸引客户购买产品。
2.5 客户服务和售后酒水商要提供优质的客户服务和售后服务，及时解决客户问题和投诉，留住客户并提高客户忠诚度。
3. 实践案例3.1 超市营销酒水商可以通过超市促销，引起消费者购买兴趣，提高品牌知名度。
在超市售卖时，可采用打包销售和赠品等策略，吸引消费者购买。
3.2 社交媒体营销酒水商可以通过社交媒体宣传产品信息和品牌形象，吸引潜在客户关注和购买产品。
在社交媒体上，可以通过发布视频、图片等形式来展示产品的特点和优势。
3.3 酒店销售酒水商可以与酒店合作销售，将产品卖给酒店客户，这是一个较为稳定的渠道。
同时，可以开发特色产品，适合不同类型的酒店客户需求。
4. 总结酒水商销售方案是酒水商推广品牌、提高销售额和扩大市场份额的重要手段。
在制定销售方案时，要明确目标客户、优化供应链、提供优质的客户服务和制定有效的促销策略等，结合实践案例，从多个角度来完善和优化销售策略。
酒水推销方案
酒水推销方案一、市场概述随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对于饮食的要求也越来越高。
作为一种代表着高品质生活的饮品，酒水在市场上具有广阔的发展空间。
然而，在竞争激烈的市场中，如何制定一个有效的酒水推销方案，让消费者选择我们的产品成为一项重要的任务。
二、产品定位在制定酒水推销方案之前，首先需要对产品进行定位。
我们的酒水产品定位于高端市场，追求品质和独特的口感。
通过与消费者的互动和调研，了解他们的需求和偏好，为此我们将推出一系列新鲜口感的果酒。
通过酿造工艺的改进和选用优质原材料，使得我们的果酒既具有浓郁的果香味道又不失酒水原有的风味特点。
三、目标群体一个好的推销方案需要明确目标群体。
基于市场调研的结果，我们的目标群体主要定位于年轻人群。
年轻的消费者群体追求时尚、品味和变化，他们对于新鲜和独特口感的需求较高，正符合我们产品的特点。
此外，我们也将考虑到中老年消费者的需求，并在推销方案中寻找合适的方法吸引他们。
四、品牌宣传品牌的宣传是推销方案中的重要环节。
我们将通过多种渠道进行宣传，包括线上和线下。
线上宣传方面，我们会借助社交媒体平台，以独特的故事背景、酒水知识分享和用户评价等形式，增加用户对我们品牌的了解与信任。
同时，我们也将与一些知名美食博主或学者合作，进行合理植入，以达到更多潜在消费者的认可。
线下宣传方面，我们会选择一些高流量的商圈进行产品展示和试饮活动。
通过展示产品的外包装设计、独特的瓶型以及独特的瓶塞设计等突出亮点，吸引消费者的目光。
试饮活动中，我们会邀请一些专业人士进行现场解说，介绍酒水的制作工艺和独特的口感，增强消费者对产品的兴趣与好奇心。
五、促销活动促销活动是酒水推销方案中重要的一环。
我们会通过多种方式进行促销，例如举办酒水文化展览，邀请业内专家解读酒水文化背后的故事和历史，增强消费者对产品的认同感。
与此同时，我们也会推出一些优惠套餐，在特定的时间段或购买一定数量的产品时，赠送一些精美的酒具或礼品，增加消费者购买的动力。
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经销商酒水营销指南对于酒水的销售，一年四季都需要，且夏季的到来，是各类酒水销售的旺季。
那么想在这个时候抓住商机，一定要掌握好市场销售技巧。
以下为您介绍一些高档白酒销售技巧，请参考。
第一步：寻求资源支持每年5~8月，酷暑逼人，是白酒厂商最难熬的日子，此时厂商基本上“马放南山，刀枪入库”，人、财、物按下不动。
由于受“终端为王”观念影响，一方面零售商“等靠看”思想浓厚，厂家不主动说要促销，零售商也不动，任凭“淡季”泛滥。
但随着淡季营销观念日益深入，许多酒类厂家已把淡季营销列为一年营销计划之中重要推广部分，积极与零售商合作，共同推动白酒淡季在终端的推广。
因此零售商大可借机而动，寻求资助。
零售商如何向厂商寻求资源?该求资源是：部分媒体提醒性广告、提供做堆头与货架陈列的物料、现场导购员、DM和POP等广告单、宣传册、各种礼品支持、更高的返点奖励、节日赞助费。
作为回报，零售商应对厂家作以下支持：淡季新品免进场费、提供位置更优越的堆头、增加货架陈列面、卖场的广播提示、更便捷的货款结算、相关费用的减免。
如何寻求、向谁要求?一般可采取电话交谈、登门造访、契约式谈判进行。
此时零售商应显示自己的诚意，放下高贵的头，郑重向厂家、经销商推出自己白酒淡季推广全盘计划、方案，以取得制造商、供货商的配合、支持。
大单采购经理、现场主管、分店头面人物都可成访谈对象。
谈约中，零售商应把自己的想法、要求和交易条件开诚布公和盘托出，不应有所隐藏，不要把淡季的一些东西拖到旺季，混淆起来。
最后要达成书面的协约。
淡季合作事宜，零售商应采取“去两头取中间”、“不贪大不求小”的策略：即不宜与高档大牌白酒合作，因为此类酒商实力大眼光高，较不重视淡季推广;小酒品名气小，推动起来所耗气力大，有些得不偿失;与中大型白酒企业共谋较为适宜，因为它们一方面要追赶“茅台、五粮液、剑南春”全国名酒，一方面要防止落伍，所以做淡季营销，他们比较尽心尽力，全力配合，所以零售商有利可图的机会就较多。
第二步：利用地利巧做堆头堆头、货架、招牌、标语和广播，其中最有利因素当是堆头。
商超堆头形式分为产品外箱盒、大的形象外盒、货架产品堆头和专门设计的形象展示台以及货架端架等，主要堆排在大通道中、门店出入口和收银处等。
最常用为货架产品堆头。
偌大一个大卖场、超市，增加一两个堆头不大会影响什么。
据专家长期研究发现，一个即使不起眼的物品，经过十次以上的目视率，也会感染目击者，容易产生消费欲望;一百个人同样一个地点目击同一个物品，至少也有3人/次会产生消费欲望和行为。
一个大卖场一个关键地段的堆头就是起到这样作用：销售推拉、品牌展示。
但如何巧做堆头?根据产品的不同生命周期确定“堆头”的促销形式并合理规划。
如果厂家产品是新品，处于导入期，所供堆头位置不一定最好，但要拉上厂家做“强势”促销;如果是成长期，则对位置提出了更高的要求，商超要供出最好地段，也即“黄金”堆头，并且也要上促销;成熟期的堆头位置比促销更关键。
商超应利用自己的专业技术，教授厂家堆头设计的技巧，使堆头发挥最大效应：保留1/8外箱面的隔箱陈列，头下层围档的艺术化，头上层放置小型的品牌展示牌或促销传单、品牌传播的宣传页，创意季节销售氛围。
商超营业员应定期清理堆头。
第三步：捆绑销售拉动淡市大型商超一般经营利润微薄，主要靠收取各种进场费来维持生计。
特别是在淡季做白酒推广，是件吃力不讨好的事。
如果是单凭商超自身推广，那更是无利可图。
因此商超做淡季白酒终端促销，一个根本想法就是能做“无本生意”，不花钱照样促销。
这就要求商超即做主导者更要做中间人，起到“拉郎配”作用，善用捆绑销售、联合促销达到目的。
联合促销意义：使单个商超没有能力开展的促销活动得以进行。
联销商品的品种、规格、式样、花色齐全，增加白酒吸引力。
以较小的促销费用取得较大的促销成果。
联合促销方式：大瓶装白酒与小瓶装捆绑装销售。
白酒与时俏的啤酒联销。
买多少白酒送几瓶啤酒，或买多少啤酒送白酒。
形式可硬性规定也可软性指定。
白酒与调味品联销。
再往大的联接，则可与时鲜的油、盐、牛奶等居家食品类联销。
白酒与刮刮卡联销。
规定凡买多少价值白酒即送刮刮卡多少张。
奖品形式、价值不等。
最近福建一家大型白酒厂在淡季期间推出买白酒送美元的活动，在经销商、消费者引起很大轰动，零售商大可“拿来主义”，学以致用。
联销品要求有相似属性又有一定使用价值，能把畅销品与滞销品同时盘活。
联合促销品，商超即可自己自行组合，也可要求厂商提供配合。
联合促销策略首先要创新，让消费者拥有一种新鲜感，如果内容创新很难，那么形式或概念上就必须创新;其次要让消费者直接看到促销品让其直接获得的利益，只有看得见的利益才最有杀伤力;最后就是简单可行，易于操作，否则消费者会产生不必要的怀疑，降低促销效果，而且会增大操作成本。
第四步：做足节日营销大餐每年长假大节是商超黄金时期，消费高峰，也是白酒重要消费时节。
但一到5月到9月这段时间，节假日少了也小了，节假日商味淡，客流量明显小，所以白酒销售就更显疲软。
但没有传统节假日不等于就没节假日，商家也可自己制造节假日，这对淡季中掀起一阵消费小高潮很重要。
比如国外有些商家就大张旗鼓搞店庆日、文化周，并把它们安排淡季里，从而在淡季中掀起一阵营销小高潮。
在这段期间，还有诸如传统的母亲节、父亲节、端午节、七夕情人节等中小节日，还有“七一”、“八一”等国家法定节假日。
各地市也都有自己的民俗节、商会、赛事等不逊于春节、国庆等重大活动，商家应精明些，积极响应，大胆参与，做好相关应景性配套性的商业推广活动。
诸如此类，淡季就不怕没节假日，没有商机，而是月月有，甚者“天天在过节”。
但不少商超都把酒类促销排除在节日促销外，实在令人可惜。
那商超如何做节日白酒淡季营销?产品的卖点节日化商超零售商应求新求异，根据不同节日情况、节日消费心理行为、特定时期节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具时节特色、适应节日营销的产品策略组合，引进推广更有利于适合夏令节日期间消费者休闲应酬、充分展现喜庆福气的产品，便可另辟蹊径抢占先机。
产品节日化的实现，就要借“节”造势，打“节日牌”，赋于白酒更多的季节、节日结合的功能和特征，使白酒更具低度化、保健化、休闲化、主题化，抛弃以往白酒的高、浓、冽、呛等特征，更适合在夏令时节喝饮。
当然推出产品主要不是商超的事，而是要求零售商应更具前瞻性、主动性，要求制造商研发、提供更多适合夏季在商超推广的白酒新品，否则进货再多奏效也小。
比如五粮液“福禄寿喜”酒、金六福“庆功酒”、今世缘“情酒”以及保健类枸杞酒、纯净酒、冰酒等都有针对性、先进性，商超不妨多引进。
如有可能，商超也可推出自己的OEM自营白酒品牌。
加强团购渠道开拓淡季期间还有些节日，加强节日促销就倍显珍贵。
商超应主动实行“走出去”策略，内引外联，加强节日公共渠道开拓。
比如端午节到了，这时城里有祭祀先人、吃粽子的习惯，因此可利用产品画册、广告单、报价单、DM传递信息，有针对性地对社区居民推出特价酒、专供酒;又如“八一”节，时值大兴拥军优属的活动，正是团购好时节，可利用事件营销法向驻军部队、武装部、民政局和中大型企事业工会推介优惠装的福利酒，买X送X，或大特惠活动，以展现零售企业的公益形象。
还有8月8日是父亲节，也可籍此良机，向孝敬爸爸的子女推售具有保健性的白酒、药酒。
按照国外惯用的做法，超市、大卖场的大型节日营销促销日期以3周为宜，节前7天为推动期，节后为调整期，节中为高潮期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。
小节相应缩减。
淡季白酒推广也应遵照此律。
第五步：与众不同的连环促销方案综观商家的促销，雷同居多，单打独斗，效果不佳。
因此淡季期间的商超、卖场应充分利用自身活动场所大、环境优良、人气鼎盛的三大优势，做出一番大手笔促销活动。
当然促销必须结合白酒特点，别出心裁，与众不同，而且要讲究连贯、系统、配套，多管齐下，才能收到意想不到的效果。
那么商超如何推出有自己特色、锐利、有效的连环促销方案?以下是几个例子：活动1：来××，买就送。
凡在淡季推广活动期间，来本超市购物的顾客，只要购买白酒金额达到100元以上，均有精美礼品相送，买得越多，送得越多。
活动2：金榜题名送大礼。
凡今年7月被录取的大专以上院校的新生，只要持有入学通知书，并在本超市购买×品牌白酒，均有标注着“金榜题名-祝您成长”精美礼品一份相送;活动3：“生日感恩”有情相送。
每月举行“感恩父母，幸运生日”抽奖回馈活动，凡消费者生日数字与本店抽出的中奖日一致并持有该日在本店消费白酒的购物单，均有爱心生日礼物相送。
“生日感恩”活动设有多重奖，最高奖是“本店总部三日旅游”。
活动4：“疯狂30秒随你拿”。
每旬凭购物小票或发票(内含有购白酒明细)随机抽出2~3名顾客，作为当天的“幸运顾客”。
幸运顾客在规定的30秒时间内，可在本超市内任意抓取商品，能拿多少算多少，只要不违反规则，所有拿出的商品全部免费相送。
其他系列商超现场促销活动还可有由白酒厂家协助支持的文艺表演、饮酒大赛、白酒酒道推广暨知识竞赛活动等活动，都能进一步使夏季消费白酒意识深入人心。
现场系列活动要一波接一波，要有针对性，趣味性，刺激性，目的是为吸引更多顾客参加，将整个促销活动推向高潮，实现厂家、商家、顾客“多赢”，各有所获。
由于奖品、礼品基本上是厂家所赞助，商超只是支付一小部分，还是“羊毛用在羊身上”，厂家也有所斩获，但最大赢家乃是商超。
现场连环促销活动与做堆头、联合促销、节日营销等既有联系，又是独立的，应加以区别对待、应用。
为加强淡季白酒促销，商超还可联合厂家，可选择打折卡、赠券、积分累积奖、会员制这些促销工具，进一步拉动白酒淡季促销。
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