康师傅：整合百事犯大错

2023我的康师傅之道知识竞赛

2023我的康师傅之道知识竞赛笔试环节简单题1. 下列描述五大满意准确的是：①员工满意②家庭满意③伙伴满意④客户满意⑤股东满意⑥供应商满意⑦社会满意⑧消费者满意（）? [单选题] *A、①②③④⑤B、①③⑤⑥⑧C、①③④⑤⑧D、①③⑤⑦⑧(正确答案)2. 下列哪一个不是使命的三大主轴（）? [单选题] *A、萃取传统饮食的精髓B、提炼现代饮食的技巧(正确答案)C、宣扬新派饮食的理念D、创造健康饮食的价值3. 能准确描述KSF人的是（）? [单选题] *A、勤、廉、能(正确答案)B、真诚、务实、创新C、勤、廉、能、真诚、务实、创新D、科学、当责、共赢、绩效4. 下列对于KSF人描述不正确的是（）? [单选题] *A、勤指的是工作态度B、廉指的是品德操守C、勤指的是工作方法(正确答案)D、能指的是专业能力5. 真诚、务实、创新是康师傅的经营理念，那么下面描述不正确的是（）? [单选题] *A、做人要真诚B、做事要创新(正确答案)C、企业要创新D、做事要务实6. 从科学的构面来讲，每位康师傅人共同依循的做事方法是（）? [单选题] *A、80/20法则B、PDCA(正确答案)C、头脑风暴D、5S7. 以科学为基础，从而建立一致的沟通语言，那么应该如何进行沟通呢（）？ [单选题] *A、以事实和数据为基础进行沟通(正确答案)B、以感受和主观为依据进行沟通C、以推测和揣摩为基础进行沟通D、以感性思维为模式进行沟通8. 关于“勤”的原则说明，以下说法不正确的是（）： [单选题] *A、今日事今日毕,以任务完成为工作结束点B、应通过努力工作，创造价值去为自己争取机会C、眼勤、手勤、脑勤，拜访要动嘴、铺货要动手、销售要动脑D、付出不一定被看见，让能者多劳就好(正确答案)9. 关于“廉”的原则说明，以下说法不正确的是（）： [单选题] *A、迎来送往，给领导拜年送礼是基本礼仪(正确答案)B、清白做人，干净做事，不收好处，不拿回扣C、绝不偷窃，绝不私费公报，绝不泄露公司机密D、钱要花在刀刃上，不乱花钱，不当冤大头10. 关于“能”的原则说明，以下说法不正确的是（）： [单选题] *A、把本职工作超预期做好，你就是岗位专家B、体现个人能力最好的方式，就是解决实际问题C、不识人才是失职，浪费人才是渎职，人尽其才是天职D、不给上级送礼，提升业绩是你给上级最好的礼物(正确答案)11. 关于“真诚”的原则说明，以下说法不正确的是（）： [单选题] *A、有正念才会有正能量B、说话算话，说到做到，承诺兑现不打折扣C、说你所做，写你所说，做你所写，说写做一致D、公司制度没有规定的，依照领导指示行事(正确答案)12. 关于“务实”的原则说明，以下说法不正确的是（）： [单选题] *A、用事实和数据说话，不隐瞒问题B、做人做事要灵活，迎来送往赞扬上级是基础(正确答案)C、行销人员战场在市场，生产人员战场在现场D、不搞形式，解决问题要追根究底，避免问题一再发生13. 对于当责的理解，下面描述不正确的是（） [单选题] *A、敢于担当B、狼性精神C、重信守诺(正确答案)D、自我驱动14. KSF WAY是指什么 [填空题]_________________________________(答案：康师傅之道)15. 康师傅控股2022年年报显示，年营收为 [填空题]_________________________________(答案：787.17亿元)16. 康师傅控股庆祝三十周年，是______年 [填空题] *_________________________________(答案：2022)中等题17. 标准字体是整体视觉风格展现的重要组成部分，康师傅控股及旗下各事业的标准字体，中文首选字体（），中文辅助字体（），英文首选字体（），英文辅助字体（） *A、方正圆体家族(正确答案)B、微软雅黑(正确答案)C、Effra(正确答案)D、Verdana(正确答案)18. 有关科学下列描述正确的是 *A、以事实与数据为根据(正确答案)B、善用先进技术与工具(正确答案)C、客观严谨的成果评估(正确答案)D、逻辑思维与审慎决策(正确答案)19. 有关共赢下列描述正确的是 *A、创造众人之利(正确答案)B、号召众人之心(正确答案)C、集结众人之志(正确答案)D、发挥众人之力(正确答案)20. 业务小杨，在济宁突发疫情封控期间，为了保证货物配送，每日都配合经销商工作到凌晨1、2点，期间累计装卸配送方便面超3万箱，获得了客户和车辅销的一致认可。

康师傅总体战略分析

康师傅控股有限公司康师傅所关注的总体战略和基本战略分别是什么，并举例说明？总体战略是指为实现企业总体目标，对企业未来发展方向做出的长期性和总体性战略。

康师傅的总体战略是：培育一流人才、创造一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营。

例子：康师傅进入中国，以“方便面”起家，在中国市场站稳了脚跟。

之后，便以此为平台，开始了其奠定在中国市场霸主地位的征程，凭其灵活多变的市场营销手段，精耕细作的网络建设方法，独到的市场眼光，迅速在方便面市场、茶饮料市场，爬上了老大的位置。

至此它不仅成为中国的一流产品的代言者而且在回馈社会方面做出了巨大的贡献。

康师傅的基本战略：（一）、降低渠道的层次，对于重要城市，寻找能够直接为零售点服务的批发商作为经销商，在顶津把他们形象的称为“邮差”，意喻能够主动配送的人。

少了一道中间环节，减少了渠道“盘剥”，货物能够以合理的价格更加顺畅的到达消费者的手中。

（二）、合理划分区域，保证每个“邮差”都有合适的销售区域，这是市场价格稳定的前提。

（三）、提供优质的服务，有专门的推广业代协助“邮差”拜访零售点，帮助其拓展市场。

（至99年顶津公司掌控的零售点数量已达到了27万家）例子：康师傅的通路上的特点之一是渠道下移，其销售网络已经深入到乡镇底层，这是康师傅与竞争对手争夺市场时的一个巨大优势。

有统计表明，在城市市场，统一与康师傅几乎平手，但在县级以下的乡镇，统一的销售量远不如康师傅，可以说，是乡镇市场拉开了二者的差距。

康师傅在通路上的另一个特点是精耕细作、全面覆盖。

康师傅把全国划为1500个小区域，每一个区域都有业务员负责。

康师傅要求每一个业务员每天要拜访30个零售点，了解他们的销售情况及需求，搜集他们对于产品的意见和建议。

在渠道形式上，康师傅的主要形式有两种：一种是直营，通过直属的办事处、营业所等直接将产品铺向终端；另一种形式是经销，在自己力所不能及的市场通过中间经销商去发展终端网点。

而相应的，康师傅的业务人员也可以分为两种：直营业务代表和经销业务代表：直营业务代表分工很细，有的专门负责大卖场，有的专门负责零售店；而经销业务代表则主要负责经销商的开发、管理、协销和维护。

百事中国这十天

一
消息后，有些人感到沮丧。
百事成都的员工称，最初员工对于
乐品牌饮料，百事仍将保留产品的市场
这一天开始，百事中国多位高层并购的条款毫不知情，对于康百联姻也
及品牌推广。康师傅将会在百事授权下包机赶赴各大区解释与康师傅的战略未产生激烈的抵触情绪。可当看到百事
盟计划被宣布。
现有的瓶装业务也将拥有单独的权利分
百事中国公司给记者发来的回复
“ １月４日下午，１许多中国百事（ｐ）销百事品牌在中国的饮料产品。百事在称：百事公司和康师傅的联盟是一个共Ｐｓｅｉ中国拥有２家灌瓶公司及合资企业。４百事灌瓶厂的员工包括一些高管事后称，们当时对这一消息倍感意外。他 “０５２０年百事曾要收购康师傅，可眼下被收购的却是我们。” 百事的员工称。第二天，许多未能参加这一会议的赢的战略合作，两家公司、对员工、百事灌瓶厂现在的中方合作伙伴、广大消费者和上下游产业链发展都有好处。” 但百事一位大区总经理称，前来宣
的年度数）不安情绪在员工中开始蔓延。１月９日１是百事全国各大区经理赶
经理纷纷把自己区域内员工的意见向中国区高管进行了转述，百事中国高层而
没有保障（师傅承诺两年内百事团表示会考虑员工的意见。康队现有利益不变）一位成都百事市场。百事在中国建有２个灌瓶厂和一４
部员工对记者称，得知此事他第一感个浓缩液厂。浓缩液厂曾多次提价，利润
４０００元／月；经理一级的薪水为６０ — ００８０元／；总监每月收入一般在一万００月

学年论文-浅析康师傅饮料的营销策略

目录一、引言2二、基本概念及相关理论综述3三、康师傅饮料营销策略现状分析43.1 产品策略43.2 价格策略53.3 渠道策略53.4 促销策略6四、康师傅饮料营销策略的问题分析74.1 忽略企业内部营销84.2 忽视事件营销的作用84.3 疏于农村市场开拓8五、康师傅饮料营销策略的改进建议95.1重视企业内部营销95.2 注重事件营销在促销过程中的作用105.3 均衡发展营销渠道10六、结论11康师傅饮料的营销策略一、引言在我国现阶段，随着改革开放的进一步深入，商品经济日益发达，供求关系已从卖方市场向买方市场转变；在宿迁学院饮料市场方面，可口可乐、百事可乐等饮料巨头在宿迁学院内快速占据市场，由于饮料行业进入学院壁垒较低，产品雷同化越来越强，市场竞争异常激烈。

企业要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，制定并实施系统而完善的营销策略就显得非常必要。

康师傅控股有限公司自1996 年开始进入饮料行业，经过短短十几年的发展，成为中国内地饮料行业的领导品牌，这与其制定并实施了系统而完善的营销策略是分不开的。

因此，对康师傅饮料的营销策略进行分析、研究，总结成功经验，并对不足之处加以改进，这将为相关企业在制定和实施营销策略方面提供重要参考。

二、基本概念及相关理论综述市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

市场营销组合是企业的管理部门根据其目标市场的需要，全面考虑到企业的业务、目标、资源以及外部环境，对企业的可控因素加以最佳组合和应用，以满足目标市场的需要，实现企业的任务与目标。

杰罗姆·麦卡锡于1960年在其《网络营销》一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，所以简称为“4P”。

康师傅供应链案例分析

关于构建康师傅供应链有关问题浅析一、产品简介"康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求。

以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120 ”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需要。

二、规模及市场占有率师傅控股有限公司（「本公司」）及其附属公司（「本集团」）主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。

本集团于1992 年开始生产方便面，并自1996 年起扩大业务至糕饼及饮品；目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。

据AC Nielsen 2011 年12 月零售市场研究报告的调查结果显示，在2011 年1－12 月本集团于方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别为56.7% 、50.1% 和19.6% ，稳居市场领导地位；稀释果汁以18.4% 、夹心饼干以22.1% 同居于市场第二位。

「康师傅」作为中国家喻户晓的品牌，经过多年的耕耘与积累，深受中国消费者喜爱和支持。

长久以来，本集团不断完善遍布全国各地的销售网络，令新产品更加快速、有效地登陆市场，使得集团产品始终处于行业领先地位。

截至2011 年12 月底，本集团共拥有555 个营业所及91 个仓库以服务6,188 家经销商及86,755 家直营零售商。

本集团于1996 年2 月在香港联合交易所有限公司上市。

两大股东顶新（开曼岛）控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司33.27% 及33.18% 的股份。

于2011 年12 月31 日，本公司之市值为169 亿美元。

现时本公司已被纳入英国富时指数中亚太区（除日本外）的成分股及摩根士丹利资本国际（MSCI）香港成分股指数。

2011 年12 月起，恒生指数将本集团纳入蓝筹股，成为港股风向标的48 只囱指成分股之一。

揭秘康师傅和百事可乐为何联手做局？

揭秘康师傅和百事可乐为何联手做局？目前，圈内外都在等待康师傅和百事可乐合作的进一步结果。

可以明确判断，“康百联盟”已成定局，尽管少数百事员工为争取个人利益大声嚷嚷不绝于耳，但蒿草岂能系大船？“康百联盟”的核心内容是：百事可乐将在中国的装瓶业务的72%出售给康师傅，百事可乐以此获得康师傅饮品5%的股权，同时百事可乐分销通路将完全转嫁给康师傅，康师傅允许百事可乐在2015年前将股权增加至20%。

很多人不明白这究竟是个什么意思的合作？YQCB作一个直白的解读：百事可乐及旗下其它产品以后在中国的生产就几乎都交给康师傅了，当然所有的生产环节的利润就让康师傅挣了，但是这个你不能白挣，我得拥有你康师傅股份旗下康师傅饮品5%的股份，这是主要的。

另一方面，百事可乐也不自己来管理经销商，自己来负责销售通路了，而是通过康师傅的经销体系来运作，通过康师傅的体系来把产品推送到市场终端。

整体这样一个方案如果正式实施，现有的事可乐的生产员工和销售员工都会被整编，大部分人得另谋出路，所以才会出现前述的员工反水的情况。

神仙打架，与我何干？透过现象看本质得启示，进而为可能的蝴蝶效应提前做好准备才更有价值。

据了解，早在2006年，百事就开始接触康师傅，双方正式谈判是在2008年，所以这个联姻一开始是百事主动追求的。

为什么百事会找康师傅合作呢？要从两方面说开：一是像百事可乐、可口可乐这两家美国饮料巨头运营国际市场的长期战略，抓放结合，百事有两点最看重的，一是含有秘方的可乐浓缩液，有了这个东西在哪里都可以生产百事可乐，这是一个核心，还有一个核心就是百事的品牌，这两点是百事要牢牢抓住的，可以放的是什么呢？那就是占用资金非常严重的生产环节和经销环节，这两个环节运营起来伤精费神，还有可能严重侵蚀利润。

如果不能全运营链运作，或者想降低风险，或者迅速进展，那么这两个环节可以外包。

除了两乐运作的传统惯例之外，还有就是一个现实的问题，百事可乐已经连续三年亏损，亏损无外乎是两个方面出了问题，一是盈收一是成本，这正是百事头疼的所在。

关于可口可乐康师傅联姻

康师傅联姻百事：吸收汇源教训达成另类模式李丽王芳李蕊第一瓶由康师傅生产的百事可乐就将走上货架，只等“证婚人”商务部一点头。

两年前，康师傅控股有限公司(0322.HK，下称康师傅控股)董事会主席魏应州透露过风声要做最大的饮品工厂，很多人当时以为，康师傅也要做碳酸饮料了。

直到今年11月4日恍然大悟，原来跟百事可乐的案子谈了两年。

在中国饮料市场掀起轩然大波的这起合作案，双方捂了两年之久。

这是一次充分吸收了可口可乐并购汇源案例的教训和经验之后的成果，此次康师傅控股决策层与顾问团队透彻研究，最终达成另类并购模式——百事将其在中国24家装瓶厂的间接持股移交给康师傅饮品，换取在康师傅饮品5%的间接持股(包括以商定条件增持至20%的权利)。

根据规划，康师傅与百事的原有渠道短期内不会做任何整合，坚持“两条腿走路”。

11月4日，魏应州与百事公司董事长兼首席执行官卢英德共同参加了在上海举办的中国饮料工业协会的年会。

据陈功儒回忆，当时案子磨合得差不多了，法律文书也准备齐全，又恰逢双方董事长都在，干脆决定签约。

陈功儒系康师傅控股总裁室公关部协理。

这亦是一个平衡了消费者、政府、股东、公司本身每一个层面考量的方案。

陈功儒称，把中国饮料市场当做一个准备起跑的马拉松赛事好了，能不能按照这样的方式起跑，就要看商务部和股东。

缘起当两年前，魏应州说康师傅要做最大的饮品公司，有人就会拿碳酸饮料对其进行质疑，没有碳酸饮料这一块谈什么最大呢？然而两年后与百事的联盟似乎让很多人回过头来听懂了这一句话的含义。

康师傅是台湾魏氏四兄弟创办的一家餐饮企业，1988年来到大陆，依靠方便面这一品类的产品一炮打响，从而慢慢做大变成中国的食品饮料巨头。

2010年，饮料市场，康师傅份额达到了11%，与第一名的可口可乐16%相比，位居第二。

进入碳酸饮料的路线是一个多项选择题：联盟、新创业务板块或者并购等等。

用康师傅品牌来做是一个选择，“但是你会去喝一个做方便面的厂家做的可乐吗？”闫强称。

康师傅收购百事

康师傅收购百事结盟细节一、康师傅控股附属公司-康师傅饮品控股有限公司（康师傅饮品）将成为百事公司在华特许经营装瓶商。

二、百事目前在华的饮料业务通过24家全资和合资装瓶企业进行运营。

此联盟获批准后，百事将把其在装瓶厂中的间接持股移交给康师傅饮品，由此将获得在康师傅饮品5%的间接持股。

伴随着中国有望成为世界最大的饮料市场，百事也将有权决定在2015年前把在康师傅饮品的间接持股增加到20%。

三、目前在百事中国合资装瓶企业中的股东不会因为此联盟而发生变化。

四、根据新联盟，康师傅饮品将与百事现有的在华装瓶厂合作，负责生产，销售和分销百事的碳酸饮料和佳得乐品牌产品，百事将继续拥有品亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数近四万人，总营业额32亿美元。

公司产品绝大部分均标注「康师傅」商标，「康师傅」早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.26亿美元。

目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，据ACNielsen2007年12月的零售市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98亿包，近年推出的「福满多」系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到51.9%，果汁饮料的市场占有率也达到了16.5%，是市场前三大品牌，包装水事业凭借15.4%的市占率，跃居全国第一品牌，长白山天然优质矿泉水也将在2008年面向市场；康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为25.6%，稳居中国市场第二位。

公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2007年12月底共拥有535个营业所及82个仓库以服务5,999家经销商及68,717家直营零售商。

四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。

在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。

百事被收购资料

百事被收购资料可口可乐并购汇源失利后，中国饮料业或将又发生重大并购事件，这次并购的主体是康师傅，被收购对象则是可口可乐的老冤家百事可乐。

康师傅今日会议或将谈及收购记者昨天获悉，康师傅控股将收购百事可乐中国公司业务。

同时，网络近日也有传言，主要有两种说法，一种是康师傅要收购百事可乐中国的经营权，一种说法是康师傅收购百事可乐中国51%的股权。

记者昨天还获悉，康师傅方面今天下午将召开电话会议，会议议题可能与此次收购事件有关。

针对上述消息，记者昨天分别采访百事可乐与康师傅双方。

针对记者发过去的多个问题的采访提纲，百事可乐方面有关负责人樊女士给记者发来简短回复，对上述消息未置可否，只是称：“谢谢对百事的关心，我们有消息会给你答复。

”在港上市的康师傅方面有关负责人昨天接受记者采访时表示要去询问公司负责香港联交所业务的同事，随后他告诉记者，他没有问到这件事情的核心内容，目前也没有任何人能证实或去否认这个事情。

如果事情属实，公司届时一定会发布公告。

百事中国股东先后抛售股权“百事可乐如果确实出售股权，是否与在中国销售业绩不佳有关？”对于此问题，百事可乐方面昨天也未做回应，只是称：“这是公司自主行使其企业自主经营决策的行为，对于正在依法定程序进行中的事项，我们不宜多作评论。

”不过，百事可乐的中方股东今年已经发生三起股权抛售，三家公司都是处于亏损状态。

最近的一次抛售股权，就是目前正在挂牌转让中的福州百事可乐饮料有限公司（下称“福州百事”）中方股东，中国轻工业对外经济技术合作福建公司，以1370.85万元的价格抛售其所全部持有的11.1%股权。

今年年初，与百事（中国）投资有限公司各持50%股权的北京一轻控股有限责任公司也通过产权交易所转让其持有的北京百事可乐饮料有限公司15%股份；今年8月份，深圳百事可乐饮料有限公司的中方股东深圳市深宝实业股份有限公司出售深圳百事可乐15%股权。

业界猜测，亏损是中方股东抛售百事可乐股权的主要原因。

品牌管理案例分析之康师傅

HUAQIAO UNIVERSITY品牌管理案例分析—康师傅黄晓婷11191140142013-12-02[康师傅，在品牌的道路上越走越远？还是越走越偏？]目录Table ofContents一、品牌背景 (4)二、公司简介 (4)三、品牌LOGO设计创意 (7)四、康师傅产品一览表 (7)五、品牌定位策略 (8)➢品牌总定位1）方便面系列定位2）茶饮料系列定位3）糕饼系列定位六、品牌推广策略 (12)1）方便面系列推广策略2）饮料系列推广策略3）糕饼系列推广策略七、康师傅产品的中国市场占有率 (14)八、康师傅公司的SWOT分析 (15)九、品牌问题 (16)1）品牌印象混乱2）品牌推广模式单一3）目标消费群体定位过于集中4）在农村的市场占有率不高，价格优势不明显5）产品的绿色环保理念不够6）康师傅的“产品内战“十、建议篇 (18)一、品牌背景康师傅即康师傅控股有限公司。

康师傅控股有限公司（康师傅公司），总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。

回首“康师傅”走过的十年，那是一场时间与速度的竞赛。

从一碗方便面，开始康师傅在中国的崛起，以及随后的米果、饼干、饮品，人家苦心经营、挣扎百年的事业，“康师傅”人以坚强的意志和不懈的努力，在短短十年间便收获了累累成果。

翻开“康师傅”的历史，没有传奇动人的故事、没有惊心动魄的乐章、有的只是一场场高潮起伏的惊涛骇浪……康师傅（顶新集团）的前身原是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，1974年更名为顶新制油公司，以生产工业用蓖麻油为主。

1988年，中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟看到大陆前景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条筚路蓝缕的创业之路。

集团创业初期，先后在北京、内蒙、济南等地区投资办厂，并推出了“顶好清香油”、“康莱蛋酥卷”等知名产品。

但由于当时国内整体消费水平偏低，这些产品“叫好不叫座”，一度使公司在大陆的经营投资陷入困境。

天津企业参观学习实践报告

天津实习报告实习报告七月十六到二十二号，我跟随我们经济系来到天津进行为期七天的实习，在这期间我们先后参观了康师傅饮品、康师傅方便面、王朝酒业、天士力股份有限公司、天津港、滨海新区规划展、北塘古镇、应大皮革时装有限公司、华明镇。

在这期间，我看到了各大企业的规模、企业各自生产制作流程、企业文化的精髓、企业的运行模式、企业的营销策略、企业的宣传等等。

了解了企业的优势与其产品的特点，为了进一步深入学习，增加自身的经济学知识，我们进行了系统的讨论。

在康师傅饮品参观学习期间，我们了解到康师傅饮品在饮品方面有其独特的运营方式，早在1995年开始在杭州就走上了包装生产果汁及饮料的道路，1997年在广州、天津、杭州、重庆成立了工厂并推出了冰红茶和冰绿茶的茶饮料，一步步推出其乌龙茶、果汁、铁观音差饮料等一系列产品。

还在2012年成功以9.5%的直接权益换购百事中国24家装瓶厂，以及部分品牌的独家分销权，而百事中国间接持看师傅饮品5%的股份。

在这我进一步想到了企业并购。

就康师傅饮品收购百事中国的案例而言，康师傅饮品是以股权交换的方式收购了百事中国，在这个过程中出现了不少企业并购的问题。

企业的并购包括兼并和收购这两种方式，这是企业以一种经济方式取得他人产权的行为。

是企业进行资本运作和经营的一种主要形式。

企业并购主要包括公司合并、资产收购、股权收购三种形式。

而康师傅是以股权收购的形式与百事中国合作的，他收购了二十四家装瓶厂中的72％的间接持股权，康师傅饮品控股有限公司负责生产、销售百事的碳酸饮料和佳得乐品牌产品。

百事将继续拥有品牌，并负责其市场推广活动。

康师傅还将通过百事的授权，将百事的果汁产品在纯果乐品牌下进行联合品牌经营。

这是股权收购的形式。

就康师傅而言这是他们进军碳酸饮料市场的一大跨越，他们将有更大的资本去与他们的劲敌可口可乐对抗。

去年可口可乐是中国最大软饮料生产商，市场占有率为16.8%，而康师傅和百事分列二、四位，份额达到14.4%和5.5%。

在康师傅工作心得体会5篇(通用)

在康师傅工作心得体会5篇在康师傅工作心得体会(1)一.工作着，思考着。

进入康师傅公司，体会最深的是诚信务实创新，拓展全系列，全面生动化，我个人的理解如下：诚信诚信是立身之本，人无信不立。

务实人一辈子总要务实一次，选择了一条路，走下去总会有收获。

创新不断改进工作方法，寻求新突破。

实现企业与客户，企业与员工，，本企业和其他相关产业链之间的互利共赢。

拓展全系列保持现有品相占有率，提升新品市场空间。

全面生动化动手陈列，充分利用现有资源，抢占市场先机。

二.工作着，迷茫着。

最近新生各种状况，其境如下：1.状况第一：认为环境不公平。

以前总觉得和自己付出一样的人拿得比自己多，心里不平衡。

仔细一想虽然付出一样多，但每个人对企业价值是不同的。

企业是整个体系在创造价值，如果没有公司给与的这个机会，自己什么也不是。

试想换了别人放在同样的位置，结果可能会更好。

故心态放平，平时多思考，多积累经验才是根本。

2.状况第二：认为工作很累很烦。

工作茫然，发现不了自己的价值。

其实退后一步想，价值是体现在这个过程中的。

价值包含三层面：给企业带来的工作结果;在工作过程中积累的经验和方法，用于提升企业工作效率;个人身上表现的某种精神与企业贴合。

好多时候我们为了做事而做事，没有考虑到一个团队，其实自我价值的体现便是让团队的工作更有价值，实现壹加壹大于二的效果。

另外工作效率不高，经常做重复工，因为我们没有一次性把事情做到位，而没有做到位比不做更可怕。

既浪费了资源又浪费了时间成本，这也是认为工作很累很烦的原因。

3.状况第三：认为未来没有希望。

因为我们不知道自己想要什么，当我们不知道自己想要什么的时候，其实是什么都想要，而当一切都得不到的时候，我们肯定会不开心。

故我们要给自己建立一个标准，制定目标，列出计划，提升自我价值。

我们要清楚自己想要什么，想成为什么，并用此标准要求自己，才能重新获得价值认同。

三.工作着，反思着。

为此我反思了如下问题：1.我到底要成为什么样的人?我要成为一个懂知识会管理，办事认真举止稳重的人。

康师傅收购百事可乐内地业务挑战可口可乐龙头

康师傅收购百事可乐内地业务挑战可口可乐龙头分析人士认为，可口可乐、康师傅、百事可乐分别位于内地软饮料市场第一、第二和第四位，康师傅和百事合作后，两者的市场份额达到19.9%，将牢牢坐稳软饮料市场的首位。

日前，康师傅收购百事可乐内地业务将获得商务部批准，近期将有官方声明发布。

顶新集团董事长兼康师傅执行董事魏应交近日在出席天下经济论坛时也曾表示，他预料中国商务部将很快批准公司收购百事可乐的中国业务。

去年底康师傅以子公司5%股权，换取百事可乐在中国24家装瓶厂，以及部分品牌的独家分销权，而百事可乐则摆脱了连续亏损的中国业务。

百事康师傅强强联合百事公司拥有世界上最多的价值10亿美元以上的食品和饮料品牌系列，其中有19个不同的品牌年零售额都在10亿美元以上。

主要业务包括桂格麦片食品、纯果乐果汁、佳得乐运动饮料、菲多利休闲食品和百事可乐饮料，以及其他数百种家喻户晓的美味食品及饮料产品，年销售额近600亿美元。

中投顾问食品行业研究员周思然表示：“联盟必然会对可口可乐产生影响，加剧了可口可乐的竞争压力，尤其威胁到可口可乐在碳酸饮料和果汁饮料等细分市场的地位。

两者联盟后，联盟拥有了全面完善的产品线，而且百事可乐将借助康师傅庞大的销售通路下沉到二三线市场，而这一市场正是可口可乐的弱势所在，联盟无疑将抢先占据这一市场空白，不利于可口可乐市场拓展。

”魏应交对媒体表示，这次收购的策略是“联合次要敌人，打击主要敌人”。

他指出，这次并购成功将令康师傅新增碳酸饮料产品，令产品更加丰富，更重要的是，有助于拉开与竞争对手可口可乐的距离。

魏应交强调，康师傅目前在中国的营收规模，是可口可乐中国的1.2倍，但对可口可乐的防卫，他预期商务部审批通过这项并购案后，将拉大与可口可乐在中国的距离至1.7倍。

若此交易获批准后，百事将把其在装瓶厂中的间接持股移交给康师傅饮品，由此将获得在康师傅饮品5%的间接持股。

伴随着中国有望成为世界最大的饮料市场，百事也将有权决定在2015年前把在康师傅饮品的间接持股增加到20%.不过该交易尚需达成几个条件才能生效，包括商务部跟进中国反垄断法批准以及股东大会通过。

对康师傅控股与百事中国并购联盟的探讨

二、业务重叠而引发的原企业员工去留问题
上海财经大学本科生科研创新项目
正如康百联盟，同行业的企业进行横向并购时，由于业务方面的重叠，企业人力资源会出现浪费。企业应该根据未来的战略及双方融合程度决定人员的配置，但在这个过程中应尽量保证员工的最大利益。康师傅采取了“ 股东变更后原灌装厂的员工劳动合同依然有效 ” 的措施．有效地缓解了员工的负面情绪。
经济论坛
对康师傅控股与百事中国并购联盟的探讨
上海财经大学会计学院周拓圻
摘要：国际上习惯将兼并和要约收购合在一起使用，统称为Ｍ＆Ａ．在我国称为并购。即企业之间的兼并与收购行为，是企业法人在平等自愿、等价有偿基础上，以一定的经济方式取得其他法人产权的行为。企
准，并宣布已完成交易。这种中外企业通过优势整合建立战略联盟 “ 共
生存 ” 的案例在之前是很罕见的。
能够导致兼并失败或使兼并潜能无法得以发挥。因此，重视并明晰双方文化，使其交汇融合，达到共同为企业运作更好地服务的目标。综上。加强并购后的整合对企业来讲至关重要。跨国并购的实质是将成长背景和经历完全不同的两个企业整合到

康师傅案例分析-MEEMO

O&T ：、TDL 小组：卢佳滨食品饮料行业成功案例分析——康师傅关于对康师傅控股有限公司O&T, 基本财务分析，人力资源管理，总体预测关于O&T（威胁与机遇）的一些看法：消费者视角的转变同行业的不正当竞争成本的大幅上涨（后面有相关资料）古人说的好，生于忧患，死于安乐，这威胁本身就是一种机遇，面对这些威胁，康师傅的做法：方便面事业：康师傅方便事业将继续强化品牌的优势，通过面料升级，新品开发，巩固市场优势，同时继续深化通路精耕，提升行销体系技能，通过内部组织再造，生产系统自动化，采购流程优化，全面掌控生产成本，确保销售额及利润的同步增长。

饮料事业:康师傅并购了百事中国的饮品业务，合并同品项下的纯果乐业务及碳酸饮料业务后，位居市场首位及市场第二位。

同时在挖掘茶文化，构建茶专家形象以及传统饮品如酸梅汤与现代工艺的结合等方面加大力度，更加关注健康，贴近生活，深受青睐。

中国经济网天津5月20日讯由世界方便面协会主办，作为本次峰会的承办企业，康师傅不仅在中国市场占据绝对的领先地位，同时在业界也获得了国际认可。

康师傅控股有限公司承办的“民以食为天--第八届世界方便面峰会”在天津完圆满落幕。

并且由25个国家或地区的理事代表、会员共同签署发布了《天津宣言》，承诺继续致力于研究食品安全问题。

以“创造一流产品、弘扬饮食文化，回馈社会大众为理念，为所有消费者服务。

这些威胁，使得康师傅遇到自己存在的不足，完善自己的生产流程，关注细节，更加关注食品安全，降低成本，强化自己的软肋，使得自己更完善。

能够在激烈的行业竞争中，且处在持续领先中，不被胜利冲昏头脑，发现不足，谦虚改进，这是所有企业所必须学习的。

同时，与时俱进，关注顾客需求，开发健康，口味独特，深受大众喜爱的饮品，这种持续改进的精神，潜心投入研究的心态，是作为食品加工生产销售企业具有强有力竞争力的保证，在这一点，我认为康师傅做的很好，这也是该企业为什么能在行业内越做越大，持续领先的原因。

在康师傅工作心得体会

在康师傅工作心得体会在康师傅工作心得体会1自从上大学以来，也做过了几次兼职，但让我印象最深的是在康师傅做的连续九天的饮料促销。

其实开始接这份工作的时候以为只做4天，所以我就欣然答应了。

第一天分配场地，我被独自一人分到了桂工，MyGod，当时觉得很郁闷，我觉得我一个人肯定应付不过来，可是我们企划决定了的事是不能讨价还价的，我只能接受。

没有我想象的那么糟糕，第一天促销是和百事可乐在一起，百事可乐的促销员是一个大三的姐姐，她对我很照顾，让我安然度过第一天。

不过天气那个热啊，我要穿康师傅的促销服和靴子，衣服还好，靴子真是热死人，于是我干脆穿上自己的凉鞋，可是千万不能让我们的企划看到，否则后果就严重了，可能会被批评以及扣工资，我很怕他，所以一直战战兢兢的观察他有没有来巡视。

第二天，我有点不情愿去了，可是没有选择的余地，我挣扎着起来床。

结果我迟到了十多分钟，还正好被我们企划撞到。

慌乱中我跟他说延长下班时间，于是相安无事的过了第二天。

第三天，煎熬不过认识了一个新朋友，统一的促销员，还不错第四天，我以为终于结束了，很开心，没想到接到通知，明天回公司，继续五一的促销活动，我当时只有无语。

接下来的连续五天的五一促销活动我做的还挺开心的，因为我能与一个经验丰富的康师傅兼职员工做搭档，她性格很开朗，又积极上进，和我又有许多共同话题，所以我们一起搭档很开心。

而且有她在，我再也不会犯错，学会了很多东西。

她很上进，每当我有消极的思想时她就鼓励我，她还制定了每天的销售量，这让我有了动力，不再是每天混日子的状态了，很快五天就这样过去了，我们的销售量还不错，我很有成就感。

所以说一个好的搭档就是良师益友。

这次连续九天的促销活动让我很累，不过也让我学会了一些社会规则，在工作时绝对不能迟到；犯错了不要找借口，只能从自己身上找原因；不要过多抱怨上司，你要服从他，最好和他搞好关系；遇到困难自己想办法解决，不要抱怨，也不要依赖别人。

在康师傅工作心得体会2本来人在清远，秀红同丽华都话去康师傅打寒假工，上网查佐下，原来厂址在广州经济开发区，又系食品公司，就报佐名啦！18号过来，下午培训，第二日早上去办健康证，下午继续培训。

康师傅“喝”百事的背后

精心整理
康师傅“喝”百事的背后
饮料行业又有大事件了！故事的主角都是我们熟悉得不能再熟悉的企业：一个是世界第二大食品饮料企业，另一个是国内茶饮料市场的第一把交椅。

这本来就是平行发展，基本可以说是没有任何交集的两家龙头企业突然宣布联姻了，这多少有
9.5%
谁傍上谁了？按照咱们的惯性思维大抵会觉得这康师傅应该扮演着“灰姑娘”的角色。

百事中国则是那高高在上的王子，也或者说俗气点就是“大款”。

然而，深究其缘由，故事却并非如此演绎。

从这桩联姻来看，百事中国却更像是在甩包袱。

而且这个举动老早就发生了。

在此前，百事中国股东由于亏损频频出售其股权，包括北京百事可乐、福建百事可乐、深圳百事可乐等，在当时看来，这业界认为是百事意图独资化，加剧对中国地区控制权的开始。

只是当时的业界还没有想到今天会有像康师傅这样更有意思的“大牌”出来露脸。

当然，这两者的联姻还需要审批。

不过，可以肯定的是，这两大饮料巨头的强强结合，将会缔结中国市场上最大的饮料联盟，中国饮料行业的竞争格局将会被彻底改写。

可以相信，此后中国的饮料江湖，不会再寂寞，相反，会更加风云涌动，竞争也会更加白热化。

李志起，着名营销咨询机构——北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家着名财经媒体专家顾问。

为200多家中国企业担任过品牌。

百事可乐危机公关

百事可乐“针头事件”应急管理（一）“针管事件”回放1993年6月10日，久闻百事可乐清新爽口的威廉斯太太从超级市场买了两罐百事可乐给孩子。

回家后，喝完一罐，觉得味道不错，无意中将罐筒倒扣于桌上，竟然有枚针头被倒了出来。

威廉斯太太大惊失色，立即提出指控，将有关物证交给了自己的律师，并且上报当地卫生部门。

同时，他们也向新闻界捅出此事，这对夫妇第二天就上了当地的电视新闻。

就在电视台播出该新闻后的第二天，邻近地区的一位妇女报告说自己也发现了一个针头！很快，这两起百事可乐针头事件经美联社在全美广泛报道，引起公众的紧张。

其他可乐公司也趁机大肆宣传自己的产品，一时间，百事可乐难得有人问津。

6月13日，美国食品和药物管理局（FDA）发布了一个地区性声明，提醒消费者在饮用百事可乐前“仔细检查罐体是否有破坏痕迹，并将饮料倒人杯子后再饮用”。

这条警告随后引起了公众的注意。

至14日，全美国已经有8人报告说自己在百事可乐罐中发现了注射针头。

随后，“百事可乐有污染”的报道占据了所有的全国性媒体，并连续三天成为早晚新闻的头条。

地方新闻则将新闻镜头对准了当地的百事可乐罐装厂。

随着各方批评的加剧以及同类案件的增加，百事可乐公司依然坚持自己的立场。

尽管有评论家不断催促该公司召回所有产品，公司仍然坚持他们的灌装技术绝对安全可靠。

公司向消费者保证，“我们有99％的把握，确信任何人都不可能打开饮料罐，然后再完好无损地重新封装好”。

此外，因为“那两起事件并没有对当事人和大众的健康造成任何损害”，公司促请它的灌装厂商和总经理不要将饮料从商店货架上撤掉。

6月14日，百事可乐公司对灌装厂商和总经理发布了一份“消费者咨询内部说明书”，介绍了对之前几起指控事件的初步调查结果：一是之前发现的注射器是糖尿病注射胰岛素专用。

我们的生产车间从来没有这些东西；二是所有百事可乐罐都采用了新包装，从来没有重复利用或重新加灌。

生产过程中有两道外观检查程序：第一道是在加注饮料之前，第二道是瓶罐在加注生产线过程中。

康师傅公司战略与风险管理

康师傅公司战略与风险管理学生姓名：学号：班级：学部：经济管理学年学期：2016-2017-2课程名称：公司战略与风险管理北京城市学院经济管理学部课程考核评分表2016-2017 学年第 2 学期课程名称：公司战略与风险管理考核环节①：期末考核学生姓名：学号：考核题目：康师傅公司战略与风险管理序号评分细则得分1选取案例的典型性，对案例的整理与加工能力，资料的丰富程度。

(20分)2论文的结构的条理性，层次性和逻辑性。

(30分)3对基本原理的理解掌握程度，结合实际分析问题和解决问题的能力。

(30分)4语言流畅，措辞恰当，引用与图表规范，排版符合要求。

(20分)5注①：请选择填写：期末考核、阶段考核。

教师签字：年月日摘要康师傅是中国方便面市场的代表，1992年开始生产方便面，这近三十年的时间了取得了举世瞩目的傲人成绩，在方便面市场中逐步发展壮大。

本论文从“目标营销”、“定位”和“策略”三个层面，对康师傅方便面业务的公司战略进行系统的总结、分析，认为康师傅方便面之所以取得国内方便面行业领导品牌的地位，首先得力于其坚持目标营销的经营理念，在有效细分确立合适的目标市场，进而将品牌的特性与目标消费者的目标相结合，对每一款产品进行准确的品牌定位。

借助强势媒体，运用以广告为主的整合营销传播策略，使产品迅速在消费者心中占据独特的位置；最重要的是，康师傅方便面实行“渠道精耕”战略，在核心城区进行业务精耕，压缩渠道层级，减少销售环节，缩短销售周期，直接渗透到渠道中间，并与销商结成战略联盟，共同面对竞争，从而取得终端制胜的营销目标。

关键词：康师傅战略决策风险分析目录绪论/引言.........................................................................................................1一、公司概述 (1)1.1.公司发展史、使命和战略目标 (1)1.2.公司内部结构、组织结构框架 (1)1.3.公司股权结构、业务结构 (2)1.4.主要经济指标及其分析.........................................................3二、公司战略分析 (4)2.1.环境分析 (4)2.1.1康师傅外部环境分析 (4)2.1.2宏观环境PEST分析 (4)2.1.3 B2C网络购物产业环境波特五力分析 (5)2.1.4康师傅竞争对手分析 (6)2.2.资源能力分析、价值链分析 (6)2.3.SWOT分析、波斯顿矩阵分析 (7)2.3.1康师傅公司的优势分析（S) (7)2.3.2康师傅公司的劣势分析(W) (7)2.3.3康师傅公司的机会分析（O) (7)2.3.4康师傅公司的威胁分析(T) (7)2.3.3波士顿矩阵分析 (7)三、公司战略选择 (8)3.1.公司层面战略 (8)3.2竞争战略 (8)3.２.1差异化战略 (8)3.3职能战略 (8)四、公司战略实施 (9)公司战略评估/风险与控制 (9)六、公司战略存在问题、对策及及建议 (11)前言康师傅是中国方便面市场最具代表的企业。