金龙鱼推广方案
金龙鱼营销策划方案案例
金龙鱼营销策划方案案例一、背景分析随着人们生活水平的提高，健康饮食的重要性日益凸显，健康油品市场逐渐兴起。
作为一家知名的食用油品牌，金龙鱼一直以来都以其高品质、健康、安全的形象在消费者中树立了很好的口碑。
然而，随着竞争对手的不断涌现，金龙鱼面临着市场份额的压缩和市场竞争的加剧。
因此，金龙鱼需要通过精准的营销策划方案来巩固其市场地位，并进一步拓展市场份额。
二、目标市场分析金龙鱼主要面向家庭消费者，其目标市场主要集中在年轻家庭中。
这些年轻家庭普遍具有以下特点：1.注重家庭成员的健康：年轻家庭更加注重家庭成员的健康，他们追求高品质、健康、安全的食品。
2.追求便捷快速的烹饪方式：年轻家庭普遍忙碌，他们希望能够通过简单和快速的烹饪方式来节省时间。
3.抱有环保意识：年轻家庭更加关注环境保护，他们倾向于选择绿色、环保的产品。
三、目标设定1.品牌认知度提升：将金龙鱼品牌的认知度提升至80%以上，使其成为家庭消费者心目中的首选品牌。
2.市场份额提升：将金龙鱼的市场份额提升至30%，稳定在行业领先地位。
3.忠诚度提升：提高金龙鱼消费者的忠诚度，使他们成为忠实的金龙鱼用户。
四、营销策略1.品牌形象塑造通过品牌形象塑造，提升金龙鱼在消费者心目中的品牌形象，树立金龙鱼作为高品质、健康、安全的形象。
具体措施包括：-更新包装设计：重新设计产品包装，注重简约、时尚的设计语言，突出产品的品质和健康属性。
-明星代言人：邀请知名的健康专家或名人成为金龙鱼的代言人，突出产品的健康和安全特点。
-在线宣传：利用社交媒体平台和微博、微信等新媒体渠道进行宣传推广，增加品牌的曝光率。
2.产品创新通过不断创新产品，满足消费者多样化的需求，提升产品的竞争力。
具体措施包括：-推出有机产品：针对追求绿色、健康的消费者，推出有机食用油产品线，满足消费者对环保、健康的需求。
-推出轻便包装：为追求便捷快速的年轻家庭，推出小包装的产品，方便使用和携带。
3.渠道拓展通过拓展渠道，增加产品的销售渠道和覆盖面，提高产品的销售量。
金龙鱼品牌深海鱼油上市营销推广策划方案
金龙鱼深海鱼油上市营销推广策划方案目录1、1产品规格、型号与后缀说明 (2)1、2产品主要性指标...............................................3 4 1、3产品主要功能.. (4)1、4 产品资质与进入市场准备工作情况·····························4 51、5其它 (5)2、1产品环境分析···············································5 6 2、2产品目标市场竞争对手分析··································6-10 2、3新产品SWOT分析··········································10-11 2、4产品亮点················································11-122、5新产品为客户提供的独特价值 (12)3、1目标受众分析 (13)3、2销售方法 (13)3、3销售主题及解读 (13)1.1产品规格、型号与后缀说明这是由金龙鱼出产的新产品“金龙鱼——深海鱼油”。
金龙鱼 营销方案
金龙鱼营销方案1. 引言金龙鱼是中国知名的食品生产企业，主要从事大米、食用油等食品的生产与销售。
为了进一步巩固品牌地位和提升市场份额，本文将提出一份全面的营销方案，从产品定位、市场推广、销售渠道等方面进行分析和决策。
2. 产品定位金龙鱼作为食品生产企业，应以优质、健康、可信赖的形象深入消费者心中。
在产品定位上，金龙鱼应注重以下几个方面： - 健康与营养：强调产品的营养价值和对人体健康的益处。
- 家庭生活：强调产品与家庭生活的紧密联系，让消费者将金龙鱼与幸福、健康的家庭形象联系起来。
- 品质保证：突出金龙鱼的品质保证，打造可信赖的品牌形象。
3. 市场推广策略为了将金龙鱼推广到更多消费者中，我们提出以下市场推广策略： ### 3.1 品牌宣传 - 制作精美的品牌宣传画册，向消费者展示金龙鱼的品牌故事、产品特点和生产工艺等。
- 联合知名厨师或餐饮机构开展烹饪演示活动，提高产品的知名度和美誉度。
- 利用社交媒体平台开展品牌推广活动，与消费者互动，增加品牌曝光度。
3.2 产品创新•不断推出符合消费者需求的新产品，例如健康系列、烹饪系列等，满足不同消费群体的需求。
•强调产品的独特性和创新性，例如推出高端礼盒装、个性化定制等服务，增加产品的附加值。
3.3 促销活动•举办优惠促销活动，如打折、满减等，吸引消费者试用金龙鱼产品。
•联合超市、商场开展购物活动，赠送小样或小礼品，提高产品的购买率。
4. 销售渠道选择金龙鱼应选择适合的销售渠道，以提高产品的销售效益和覆盖面： ### 4.1 传统渠道与超市、商场等传统渠道建立合作关系，确保产品能够顺利地销售到消费者手中。
### 4.2 电子商务渠道积极拓展电子商务渠道，通过自有官网、电商平台等途径，进行产品销售与宣传。
### 4.3 直销模式建立一支专业的销售团队，直接面向消费者进行销售，提供优质的产品服务。
5. 售后服务金龙鱼应注重售后服务，以提高客户满意度和忠诚度： - 建立健全的客户服务体系，提供快速、周到的售后服务，解决消费者的问题和疑虑。
金龙鱼食用油宣传方案
金龙鱼食用油宣传方案背景近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，人们对于食用油的选择越来越关注。
然而，市场上的食用油品牌繁多，如何突出品牌优势，吸引消费者的关注和选择，成为了厂家和营销人员共同的难题。
本文将针对金龙鱼食用油的宣传方案进行分析和讨论。
目标金龙鱼食用油是国内比较知名的食用油品牌之一，目标是通过宣传活动提高金龙鱼品牌的知名度和美誉度，增强品牌忠实度，推进销售业绩。
策略营销方式•广告宣传：通过电视、广播、报章杂志、户外广告、网络等多种媒介宣传金龙鱼品牌及产品，强化品牌形象和产品卖点，吸引消费者关注。
•互动体验：采用互联网、社交媒体、移动应用等数字营销手段，通过活动、互动、游戏等方式满足消费者的个性化需求，增强品牌亲和力。
•体验营销：组织各种线下活动，如明星见面会、烹饪比赛、品鉴会等，让消费者亲身参与和体验，增强对金龙鱼品牌的情感认同。
宣传语•优质，天然，可靠——金龙鱼食用油。
•健康食用油的首选——金龙鱼食用油。
•精选天然原料，品质卓越——金龙鱼食用油。
•绿色饮食，健康生活——金龙鱼食用油。
宣传重点•健康：金龙鱼食用油采用纯天然原料，不含任何人造添加剂，保证卫生健康，减少对人体的危害。
•质量：金龙鱼食用油经过严格的工艺和检测，每一瓶都是精品，保证了产品的品质和安全。
•品牌：金龙鱼是中国驰名商标，产品在市场上拥有广泛的知名度和美誉度，是值得信赖的品牌。
实施广告宣传•电视广告：在央视、地方卫视、电视频道播放金龙鱼电视广告，包括品牌宣传和产品宣传。
在主流电视节目和电影中嵌入金龙鱼广告，达到更广泛的观众覆盖。
•网络广告：在百度、360、搜狗等主流搜索引擎上购买关键词，让消费者在搜索相关关键词时能看到金龙鱼的宣传信息。
•微博宣传：与知名博主、微博大V合作，发起推广活动，以期获得更高的人气和曝光率。
•门店宣传：在各大超市等场所，在重要商品陈列、收银台、入口处等位置张贴广告海报，并与门店进行联动促销，让消费者更直接的感受到金龙鱼品牌的产品和形象。
金龙鱼营销策划方案
金龙鱼营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况金龙鱼是中国较早开办的著名食用油品牌，拥有悠久的历史和良好的口碑。
自创立以来，金龙鱼以其高品质的食用油产品，成功占据了市场份额，并成为中国消费者心中首选的食用油品牌之一。
然而，随着经济的发展和消费者需求的多样化，市场竞争也日益激烈，因此金龙鱼需要制定一套全面有效的营销策划方案，以进一步巩固其市场地位，并与竞争对手区分开来。
1.2 目标市场金龙鱼主要面向中国家庭市场，尤其是中产阶级和新兴中产阶级家庭。
这些家庭更注重食品的品质和健康价值，并且有足够的购买力。
同时，金龙鱼也应该关注年轻一代的消费者，这些消费者更加健康意识和追求新鲜的食材，对于高品质的食用油有较高的要求。
1.3 市场分析金龙鱼作为优质食用油品牌，市场份额较大，但仍面临着许多竞争对手的挑战。
一方面，其他国内品牌和进口品牌的食用油产品不断提升质量和品牌形象，与金龙鱼形成直接竞争；另一方面，消费升级和健康意识的提高，使得一些消费者转向更健康和高端的食用油品牌。
因此，金龙鱼需要正确认识市场形势，不断提升自身产品的品质和差异化优势。
第二部分：产品定位2.1 品牌定位金龙鱼作为长期以来在中国市场上享有盛誉的品牌，其品牌定位应该侧重于“安全、健康、高品质”。
金龙鱼的产品应该始终秉承优质原料的选取和严格控制，以及先进的生产工艺，以满足消费者对高品质食用油的需求。
2.2 目标定位金龙鱼应该将目标市场定为中产阶级和新兴中产阶级家庭以及年轻一代消费者。
通过提供高品质、健康和安全的食用油产品，满足他们对食品健康的关注和对高品质的需求。
第三部分：营销策略3.1 产品策略金龙鱼应继续强调产品质量，不断改进产品配方和工艺，以保证产品的安全和健康性。
同时，金龙鱼还可以推出一些创新产品，如低胆固醇食用油、高纤维食用油等，满足不同消费者的需求。
3.2 价格策略金龙鱼可以根据市场需求和竞争情况，制定灵活的价格策略。
在中高端市场，可以适度提高产品价格，以突显其高品质和健康价值。
金龙鱼 营销方案
金龙鱼营销方案1. 背景介绍金龙鱼作为中国领先的食品企业之一，以生产和销售各种食用油品牌而闻名。
为了进一步提升市场份额和增加品牌知名度，金龙鱼需要制定一个全面的营销方案来吸引更多的消费者并增加销售额。
2. 目标市场为了确保营销方案的有效性，我们需要明确金龙鱼的目标市场。
通过市场研究和数据分析，我们确定了以下目标市场：•年龄在25至45岁之间的健康意识较高的都市家庭，主要集中在一二线城市；•对于食品安全和高品质食材有较高要求的消费者；•希望使用能够提供营养的食用油的消费者。
3. 营销策略在吸引目标市场的过程中，金龙鱼可以采取以下营销策略：3.1. 品牌宣传•在电视、网络和社交媒体上投放广告，以提高品牌曝光度和知名度；•发放优惠券和样品，在超市里进行促销活动，吸引消费者试用金龙鱼产品；•参加食品展览、展销会和健康活动，展示金龙鱼产品的优势和品质。
3.2. 新产品推广•开发新的健康型食用油产品，满足越来越多消费者对健康生活的需求；•通过网络和社交媒体进行产品宣传，增加消费者对新产品的兴趣。
3.3. 品牌合作•与知名健康饮食专家、厨师或健身教练建立合作关系，共同推广金龙鱼产品；•与其他知名食品品牌合作，在他们的产品包装中推广金龙鱼。
4. 销售推广为了提高产品销售额，金龙鱼可以采取以下推广活动：•增加产品附加值，如提供食谱、健康饮食指导等；•在购买一定数量的金龙鱼产品后提供折扣或优惠券，以鼓励消费者多购买；•与超市和零售店合作，进行促销活动和打折销售。
5. 建立客户关系为了与消费者建立长期稳定的关系，金龙鱼可以采取以下措施：•建立客户忠诚度计划，通过积分和折扣等方式奖励忠实消费者；•定期发送电子邮件或短信给消费者，提供产品更新和促销信息；•在社交媒体上与消费者进行互动，回答问题和提供健康食谱等信息。
6. 评估与调整为了确保营销方案的效果，金龙鱼应定期评估和调整营销策略。
通过市场调查、销售数据分析以及消费者反馈等方式，及时发现问题并作出相应改进。
金龙鱼花生油整合营销方案
金龙鱼花生油整合营销方案随着消费者的健康意识提高，消费升级幅度不断增长，越来越多的消费者关注食品质量和营养价值，更注重产品品牌和口碑。
而在众多食品行业中，油品是不可或缺的日常生活必需品。
在各大品牌中，金龙鱼花生油一直以来以其优良的品质、良好的口碑和强大的知名度赢得了许多消费者的青睐。
如何让品牌更好地占领市场，达到更好的宣传效果，实现更好的销售业绩和品牌影响，是各大品牌急需解决的问题。
本文将以金龙鱼花生油为例，从整合营销的角度出发，探究其在市场营销中的作用，制定出一套完整的市场营销方案，以期能够帮助金龙鱼花生油更好地发展壮大。
一、整合营销的理念整合营销是一个全新的营销理念，它强调在各个营销工具之间实现前后衔接和协调配合，让各个渠道达到协同工作，让消费者获得到更多而有价值的信息和服务。
整合营销强调不同营销活动的相互作用，通过整体的策略规划，使各项营销活动产生共鸣与效果的叠加，提升营销效果和品牌影响力。
二、金龙鱼花生油的市场现状金龙鱼花生油是中国食品业的领先品牌，属于世界知名的湖南汉宜油脂有限公司。
2002年至今，金龙鱼花生油在中国市场中不断壮大，品牌认知度不断提高，销售额不断增加。
在各大油品行业中，金龙鱼花生油堪称领头羊。
然而，随着市场竞争日益激烈，原本良好的发展态势也开始面临着困境。
因此，如何在激烈的市场竞争中更好地保持品牌知名度和发展实力，是金龙鱼花生油必须解决的问题。
三、金龙鱼花生油整合营销方案1、品牌建设金龙鱼花生油是中国食品产业中具备巨大品牌优势的品牌之一。
然而，在市场营销中，品牌建设和维护是十分重要的。
因此，金龙鱼花生油需要加强自身品牌的价值传递，实现品牌的价值营销与传播。
一方面，金龙鱼花生油需要更加注重产品质量与营养价值的传递，让消费者更好地了解产品的质量，在提升产品竞争力的同时实现品牌竞争力的进一步提升。
另一方面，金龙鱼花生油在品牌建设中还需要注重与用户的互动关系，充分借助各大社交平台以及网络推广手段积极开展品牌广告和品牌营销活动，让品牌策划得到足够的用户参与和关注。
金龙鱼品牌策划及整合营销策略大纲
品牌传播与推广效果评估
评估指标
通过市场调查、数据分析等方式，评估 品牌知名度和美誉度的提升程度，以及 销售业绩的增长情况。
VS
评估方法
采用定性和定量相结合的方法，对品牌传 播与推广效果进行综合评估，为后续的营 销策略调整提供依据。
05
金龙鱼客户关系管理
客户关系管理目标与原则
目标
建立长期、稳定、互信的客户关系，提升客 户满意度和忠诚度，促进金龙鱼品牌的市场 份额增长。
原则
以客户为中心，关注客户需求，提供优质的 产品和服务，积极回应客户反馈，持续改进 客户关系管理。
客户关系管理内容与方法
客户信息收集与整理
个性化服务与关怀
收集客户的基本信息、购买记录、反馈意 见等，建立客户数据库，对客户信息进行 分析和分类。
根据客户的不同需求和偏好，提供个性化 的产品推荐和服务方案，如定制化包装、 礼品赠送等。
方法
市场调研与分析，品牌定位与传播策略制定，视觉识别系统设计，品牌发展战略规划。
品牌策划实施与监控
实施
组织资源，分配预算，明确责任与分工，制定实施计划与时间表，确保策划方案的落地执行。
监控
建立监测与评估机制，定期对策划方案的执行情况进行检查与评估，及时调整与优化方案，确保策划 目标的实现。
03
金龙鱼整合营销策略
金龙鱼品牌秉承中华 传统文化，致力于提 供安全、健康、美味 的食品。
金龙鱼品牌定位与形象
金龙鱼品牌定位为中高端市场，致力 于满 护，通过广告宣传、公关活动等多种 方式，不断提升品牌知名度和美誉度。
金龙鱼品牌形象以“健康、美味、营 养”为核心，通过高品质的产品和服 务，赢得消费者的信任和忠诚。
行业环境
金龙鱼营销方案
金龙鱼营销方案1. 引言金龙鱼是中国知名的食用油品牌，以其高品质的产品和专业的服务赢得了市场的广泛认可。
随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，金龙鱼需要制定一套有效的营销方案，以提高品牌知名度，增加销售额，并保持竞争优势。
本文将分析当前市场环境和竞争状况，提出一套全面的金龙鱼营销方案，涵盖品牌建设、产品推广、渠道拓展、客户关系管理等方面，以帮助金龙鱼实现持续健康发展。
2. 市场分析2.1 市场规模及趋势中国食用油市场规模庞大，并且呈现稳定增长的趋势。
据统计数据显示，2019年中国食用油市场总销售额达到了500亿元人民币，其中高品质食用油的市场份额不断扩大。
2.2 竞争状况目前，中国食用油市场竞争激烈，许多知名品牌积极争夺市场份额。
然而，金龙鱼作为一家具有悠久历史和良好口碑的品牌，在市场竞争中仍然具有一定的优势。
2.3 消费者需求随着消费者生活水平的提高和健康意识的增强，他们对食用油的质量和安全性提出了更高的要求。
消费者倾向于选择品质好、口感好、价格适中的食用油产品。
3. 营销目标基于对市场分析的结果，金龙鱼制定了以下营销目标：1.提高金龙鱼品牌知名度，使其成为消费者首选品牌。
2.增加销售额，实现销售增长。
3.加强与渠道商的合作，拓展产品销售渠道。
4.提升客户满意度，促进顾客忠诚度的提升。
4. 营销策略4.1 品牌建设品牌建设是提高金龙鱼知名度和美誉度的重要手段。
金龙鱼可以通过以下策略来实现品牌建设：•加大广告宣传力度，在电视、网络、平面媒体等多个渠道广泛传播品牌形象和产品信息。
•与知名美食博主、健康专家合作，进行产品推荐和试用活动。
•参与行业展览和活动，亲自与消费者交流，提升品牌形象和认可度。
4.2 产品推广金龙鱼可以通过以下策略提升产品的竞争力：•推出新品种和新口味，满足不同消费者的需求，拓展产品线。
•强调产品的高品质和安全性，加强品牌与消费者之间的信任度。
•发布产品优势、健康饮食知识等相关内容的宣传材料，提高消费者对产品的认知度。
金龙鱼国庆节促销方案
#### 一、活动背景随着国庆节的临近，金龙鱼品牌为回馈广大消费者，提升品牌知名度，增强市场竞争力，特制定以下国庆节促销方案。
#### 二、活动目标1. 提升金龙鱼品牌在国庆期间的知名度。
2. 增加金龙鱼产品的销售量。
3. 提高消费者对金龙鱼产品的忠诚度。
4. 增强金龙鱼在竞争对手中的市场地位。
#### 三、活动时间2023年9月20日至10月7日#### 四、活动内容1. 线上互动活动- 话题挑战：在微博、抖音等社交平台发起“国庆味·金龙鱼美食挑战”，邀请消费者分享自己用金龙鱼产品制作的特色国庆美食，并使用指定话题标签参与互动。
- 限时抢购：在电商平台设置限时抢购专区，提供优惠价格的金龙鱼产品，吸引消费者购买。
- 线上抽奖：消费者在指定线上平台购买金龙鱼产品后，可参与抽奖活动，赢取金龙鱼提供的精美礼品。
2. 线下促销活动- 超市促销：在各大超市设立金龙鱼产品专区，提供特价产品，并安排促销员现场讲解产品优势。
- 广场舞大赛：举办金龙鱼广场舞大赛，邀请消费者报名参与，奖品设置丰富，增加消费者参与度。
- 稻米油路演：在繁华商圈进行稻米油路演，展示金龙鱼稻米油的特点，并提供免费品尝。
3. 跨界合作- 与知名餐饮品牌合作，推出金龙鱼特色套餐，提升品牌形象。
- 与旅游公司合作，推出国庆期间的金龙鱼旅游套餐，带动消费者购买金龙鱼产品。
#### 五、活动宣传1. 线上线下同步宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行活动预热，同时在电视、广播、户外广告等传统媒体进行宣传。
2. KOL推广：邀请知名美食博主、网红进行产品体验和分享，扩大活动影响力。
3. 媒体报道：与各大媒体合作，对活动进行报道，提升金龙鱼品牌形象。
#### 六、活动效果评估1. 通过销售数据、社交媒体互动量等指标，评估活动效果。
2. 收集消费者反馈，了解消费者对活动的满意度。
3. 分析活动对品牌知名度和市场占有率的影响。
#### 七、总结本次金龙鱼国庆节促销方案旨在通过线上线下结合的方式，提升品牌知名度，增加产品销量，提高消费者忠诚度。
金龙鱼案例分析
• 渠道管理： 星级计划的实施，加强
了营销管理，目前金龙鱼 沈阳办事处正在推广实施 。
★推出星级计划。１．
根据市场状况制定星级计 划评定标准，其中，销量 、陈列是基本元素。其他 方面根据各地业务代表的 具体情况制定。
特色需求
• 根据需求创造特色品牌， 最大限度地扩大市场份额
• 在外包装上，金龙鱼特别 强调精美、亲切而高贵， 把包装纸图案设计都做得 极为精致
背景2
• 让你和你周围的人一起分 享家庭的快乐和温暖
• 金龙鱼以不断创新及始终 领先的技术，提供高品质 、多品种、不同价格层次 以及方便的小包装食用油 产品。为追求健康生活品 质的消费者带来健康、营 养、美味的饮食体验，使 人们分享家庭的快乐、温 暖和关爱。进而打造国际 品质的优秀食用油品牌。
金龙鱼的SWOT分析1
•
• 1981—2001
20
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对金龙鱼的全面分析
• 嘉里这一名称则成为郭兄弟集 团在中国业务的标志），但成 功最主要的还是靠嘉里粮油敏 锐的市场预见性，正确的市场 营销方略。嘉里粮油的主力品 牌金龙鱼开创了中国小包装食 用油的历史，属典型的“制造 市场”类产品。其多品牌策略 （金龙鱼及其属下１６个品牌 鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、 花旗、手标、巧厨等），采用 了灵活多变的市场运作方法， 针对不同市场，有的放矢，取 得了胜利。
金龙鱼集团网络营销推广策划方案
金龙鱼集团网络营销推广策划方案(一)金龙鱼集团swot分析优势金龙鱼品牌优势:(1)品牌知名度基础较深(2)品牌诉求与时代俱进(3)市场基础较扎实(4)认知度普遍较高(5)食用油专家(6)持续的媒体宣传金龙鱼花生油的七大保证:第一重保证--精选新鲜的花生原料:精心挑选新鲜、饱满的花生为原料，而且只榨取第一道花生原汁，所以榨出的油特别香浓，原汁原味，炒出的菜自然美味可口。
第二重保证--先进科技的科学恒温储存:花生原料的储存环境好坏，决定了花生油的品质。
金龙鱼花生油在原料的储存上，利用高科技的恒温储存设备，充分保证了每一粒花生原料的新鲜、优质。
优质的原料保证了油的营养更丰富。
第三重保证--筛选优质饱满花生原料:金龙鱼花生油在选取原料上，特意将振动筛调大2MM，只选取大颗饱满的花生，符合要求的尺寸，才筛选来做榨油原料。
优质的原料保证了油的品质更出众。
第四重保证--高超技术的物理压榨工艺:金龙鱼花生油采用先进的物理压榨工艺，除去杂质，保证不含黄曲霉毒素等有害物质，完整保留花生油原汁原味，纯正独特的浓香。
第五重保证--特殊的宣纸过滤方法:金龙鱼花生油在过滤的工艺上精益求精，特别在2层细纯棉布过滤后，特意加多一层宣纸过滤，这样的工艺确保出品的花生油滴滴天然纯香。
第六重保证--绿色食品:经过中国绿色食品发展中心审核，金龙鱼花生油符合绿色食品A级标准，被认定为绿色食品A级产品，许可使用绿色食品标志。
第七重保证--国家免检产品:金龙鱼花生油荣获国家质量监督检验检疫总局颁发的"国家免检产品"荣誉证书，品质更出众。
劣势金龙鱼小包装各系列油比同类小包装其他品牌的价位要高，消费者的购买往往会受终端价格比较影响;除嘉粮油里旗下的其他品牌如香满园是金龙鱼的直接竞争者，中粮集团旗下的鲁花也占据较大市场份额,这两大品牌与金龙鱼竞争激烈，步步紧逼,赣州市场基本达到金龙鱼、香满园、鲁花三足鼎立局面,其他二线品牌在不同的商超终端各有不同程度的竞争优势。
金龙鱼大米品牌传播策划方案
画面描述：镜头转回空中，特写仙鹤的翅膀掠过，阳光透过翅膀射出来
字幕：天赐充足日照
画面描述：仙鹤翅膀飞出镜头，太阳露出在基地上方
旁白： 只有生态大米，才是好米
画面描述：镜头后拉往右移，仙鹤露出全身，在基地上方飞翔
旁白： 金龙鱼生态大米，源自金龙鱼生态基地
画面描述：镜头继续后拉，出现基地全景
标版、字幕：选好米，有“稻”理 金龙鱼大米
旁白：米
画面描述：在生态基地中，仙鹤探出头唱道“米”
旁白：金龙鱼
画面描述：四宝一起探出头唱道“金龙鱼”（青蛙抱着金龙鱼的红碗米饭）
旁白： 只有生态大米，才是好米 金龙鱼生态大米，源自金龙鱼生态基地
画面描述：镜头慢慢后拉，出现基地全景
字幕：选好米，有“稻”理 金龙鱼大米
汇总
生 好大米
米
态
基
地
旁白：地
画面描述：在生态基地中，仙鹤探出头唱道“地”
旁白：好大米
画面描述：四宝手持稻穗一起探出头唱道“好大米”
旁白：生
画面描述：在生态基地中，青蛙探出头唱道“生” （四宝以打地鼠形式依次探出头）
旁白：态
画面描述：在生态基地中，螃蟹探出头唱道“态”
旁白：大
画面描述：在生态基地中，稻草人探出头唱道“大”
2015年
2016年
传播核心：好基地，出好米 推广策略：以终端卖场为核心阵地， 开启基地生态游活动。
金龙鱼大米品牌传播从2009年推出“456选好米，有稻理”到目前传播“好基地，出好米” 一直在深化“好米”的“稻”理，但是——
随着大米行业竞争的激烈化，国内大米品牌市场，除了产地、包装物、包装形式有差别之外， 国内大米产品同质化、传播诉求点雷同等现象严重，呈现“千人一面”的态势。
金龙鱼品牌抖音传播方案_file
品牌
品牌内容裂变
海量用户UGC内容裂变式传播，实力提升品牌热度
抖友们活泼好动、热爱生活的特点 契合金龙鱼【健康生活新主张】
抖友们热衷参与的特点 为品牌传播海量高质内容，配合传播
平台级合作，助力品牌升 级
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打造风潮 引领认知
品牌官宣 强势占位
借势造点 深化认知
超级 彩蛋
抖音王牌栏目 与品牌抖起来
金龙鱼品牌挑战赛
友运动会
友运动会
爆款玩法孵化器 全新创新技术PK贴纸+激情解说音频
打造2018冬季最火线上运动会玩法！
友运动会 金龙鱼品牌挑战赛
【战队召集】
同事 / 朋友 / 家人 召集2-4人组队PK！
【实力PK】
使用于品牌定制贴纸 开启运动PK模式！
【解说洗脑】
定制魔性洗脑解说音 频，解说员在场！
杨幂
明星拍摄圣诞寻宝视频 透露线索吸引用户参与
备注：以上明星仅为拟邀，具体以实际执行为准
品牌定制H5 页面承载圣诞任务，拉近用户情感
用 户 怎 么 来 跟 品 牌 玩
品牌logo
圣诞寻宝大作战
扮靓圣诞
开启彩蛋
礼传心意
H5活动页品牌露出权益
简介文案植入 品牌banner露出 品牌礼品UI结合
用户点击关卡
达人用脚发誓，参加此次【抖友运动会】遵
守“友谊第一 比赛第二”的运动精神。
我，深圳迪丽热巴 我，长沙古力娜扎 我，成都Angelababy 对着这个天，对着这个地发誓 友谊第一，比赛第二 ——贴纸出现，互相谦让—— 姐姐你先来，妹妹你先来，姐姐你先来
参考视频
#随时随地，运动走起#
舞蹈达人和朋友/家人一起，以舞蹈的形式 结合品牌贴纸玩转抖友运动会。场景随着达 人们的跳起动作不断切换。 鼓励普通用户在任何地点都能随时运动，保 持健康生活习惯。
粮油行业金龙鱼亚麻籽油社会化传播品牌推广方案34p
我们如何渗透KING’S “轻生活，滴一点”生活理念
将KING’S打造成为品类爆款？
中产阶层信息获取模式
p 硬广接受度在下降 p 与内容、消费者关注的话题，媒体/APP，渠道高相关的植
入，信息推送、爆款/软文等的关注度相对较高 p 主动学习能力强，内容知识社交平台是信息获取主要平台
数据来源：2017年中产阶层研究报告
抖音整体传播思路
轻生活，滴一点
3分钟’轻’美食创意秀
以KING’S为必备品，由美食KOL自由发挥创意，结合自身大号定位 特点，打造3分钟低卡、美味’轻’美食
抖音大号 精选
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3分钟’轻’美食创意秀表现形式
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活动组织层次
比赛阶段：7月21日-8月18日 通过近一月的线上传播及线下体验预热，此阶段活动形式转变为以金龙 鱼1：1：1三人排球挑战赛为主，结合物美系统重点的8-10家有影响力 的门店，通过店外预选赛，聚焦活动力度。
三方合作的价值——合作为物美集团带来的利益
1、有效增加物美系统的客流量 因此活动在前期预热宣传部分涉及面广，而真正比赛在物美店内外进行，直接带 来的利益是将其他商超客流吸引至物美系统店，制造客流的大幅提升 2、主题性活动有效促进消费者购买（不仅为金龙鱼产品） 因为同知而行的合作，凡买一定金额即可获赠礼品，有效拉升物美店内各产品销 量。其次主题性推广结合大力度的促销推进，直接拉升金龙鱼物美销量，同时也 协助物美系统油品类的销售 3、媒体深度合作，推动物美美誉度和社会影响力扩展，拉进消费者距离 活动主办新京报，全程对活动的深入报导，能在全市范围内透过对活动的介绍， 对物美形成良好的品牌关注和聚焦
店内互动内容
幻影飞星
健康齐选1:1:1
店内现场布置要求
关键点：促销区同互动体验区的紧密结合
报名台
产品堆头
摊位体验游戏区：幻影飞星
产品推广区：健康齐选 1:1:1
店内执行物料名单
类型
户内活 动
区域
1:1:1三人排球推广赛 金龙鱼北京区方案
07/5/28
活动背景
• 作为嘉里粮油在07年度最重要的活动之一，活动以2008北京奥运 和金龙鱼赞助中国女排为契机，结合体育营销传播金龙鱼1：1：1 更健康的品牌理念，同时拉动销量的提升！
• 通过“三人排球挑战赛”形式，吸引20岁——45岁家庭主妇及体育 爱好者参与，在全北京市普及排球活动同时，为全民健身工程做出 贡献，支持2008北京奥运及中国女排。
3、价值可观的利益回报 在得到企业回报的同时，传播内容的新闻敏感度促使媒体的传阅率，
关注度同样也得到相应的提升。
新京报提供的支持
1、全程事件新闻报道 在相关版面，以不同角度，全程时时跟踪赛事推进，展示金龙鱼此阶段
传播核心。 2、四次半版活动告知
在预热期，在显要位置以半版硬广形式，对活动进行全民告知。
活动推进线
•整体活动以“三人排球挑战赛”为活动核心主线，以众人参与的排球 体验赛，到较专业的三人排球挑战赛，半决赛、决赛的由易到难的逐渐 过度，形成全市由范围内面到点的层层影响力
•活动以商超为执行主要载体，通过6-8月大面积的商超内及外活动，在 推广排球宣传品牌同时，直接拉动金龙鱼产品自身销量；同时结合重点 大型社区及重点户外广场的推广活动，在公关造势上形成良好的话题性。
活动主办构架的设置
主办方： 北京市社会体育管理中心
新京报报业集团公司
承办方： 天津嘉里粮油集团
物美集团
三方合作的价值——合作为新京报带来的利益
1、独家报道的新闻素材 全程跟踪报道整个事件过程，独占性拥有全民奥运赛事的报道权。
2、贴近民生的价值取向 借助此奥运民间赛事，展示贴近民生、关注民生的媒体姿态。
• 物美系统门店 3个
具体操作内容
推广阶段
执行方法：
• 执行时间：6月30日—8月26日，周末执行， • 活动形式：店内体验 • 执行店数：共80家左右门店，其中物美10家以上各级门店
（每周执行10家店，每店执行3场，共执行8周，240场活动） • 人员配置：每店共需3人，其中：
互动人员：2人 拦截人员:1名 现场管控：3家店一个管控人员
推广核心2：以8月23日-26日为女排大奖赛总决赛为契机，在原有促销活动基础 上，从7月20日地面开始“三人排球挑战赛”过程中，促销上增加“排坛盛事， 预测有礼”的竞猜环节，填写预测卡并参与现场体验\比赛活动，预测正确中国 女排在世排大奖赛上的最终名次的消费者，就有机会二次抽奖赢家庭全年用油。
二次抽奖奖品：为提供中将消费者一年的家庭食用油（12瓶5L装金龙鱼食用调和油）
活动组织层次（时间及阶段的划分）
比赛阶段 推广阶段
半/决赛阶段
6.30
7.21
8.18 8.25-26/9.1-2
活动组织层次
推广阶段：6月30日-8月26日 活动将以金龙鱼1：1：1三人排球体验为主，在全北京范围内超过90家 以上的，商超门店内开展活动。从“面”上实现活动的宣传和影响，在 全市范围内形成一定程度的影响力度
1、物美系统的合作 与卖场系统性的合作，不但可以得到强有力的场地与执行支持，而且可以节约相 关费用。 2、新京报的合作 与新闻媒体的合作，依托强大的媒体资源网络与影响力，可以让活动影响力得到 最大程度的传播，并使得活动的公信力得到有效提升。
活动的整体推进策略
•整体活动将形成“销售推进线+活动推进线”两线并进的模式。 从6月30日至8月26日期间，通过两线结合，以活动拉动销量，通过销 售环节的设定增强活动氛围，从活动效果及销量提升两方面达成目型社区的户外推广
5个
• 日常体验式的推广的继续 70家以上
活动组织层次
半\决赛阶段：8月25日-26日 在物美系统8-10家门店一个月的炒做之后，通过邀请前期参与选手及现 场组织等形式，选择市内南北城2个物美系统门店进行半决赛，一个门 店进行决赛，将三人排球挑战赛及社会\媒体关注引爆致高峰。
物美方提供的支持
1、两个层次的门店支持 日常推广的场地支持：活动在系统门店内进行，体验式的互动推广 大卖场门前场地支持：挑战赛阶段8~10家重点门店 2、宣传支持 依托物美系统各层次门店，接受报名、预热活动推广，并利用现有媒介资源（进 社区的海报、店内广播等）进行日常活动讯息的告知
三方合作的价值——合作为金龙鱼带来的利益
销售推进线
推进核心1：配合地面“三人排球”推广赛事，在 6月15日至8月22日期间，在 北方区全区域KA系统，开展购买金龙鱼产品满50元(豆油除外)参加现场刮积分 （百分百中奖）；同时消费者参与现场排球体验活动，还可以累积赢积分，赚 惊喜，升级奖品。
奖品：一等奖，女排签名排球；二等奖，女排签名T恤；三等奖，女排纪念毛巾；四等奖， 奥运知识扑克牌。