鲁花花生油促销方案
花生油促销策划方案
花生油促销策划方案背景随着人们生活水平的不断提高，人们对健康的要求越来越高，有机食品、低脂食品、健康食品等受到更多人的青睐。
其中，花生油是常见的一种健康食品。
然而，花生油市场竞争激烈，消费者的需求也越来越复杂，为了提高销量和市场份额，需要进行促销策划。
目标1.增加花生油的销量，提高市场份额。
2.提高花生油品牌的知名度。
3.满足消费者不同需求。
方案方案一：独居老人促销老年人是花生油的主要消费者之一，针对独居老人群体，提出以下促销策划：1.打造花生油定制版，可以选择小包装或者精制花生油，定期访问、变换口味，提供更多元化的选择。
2.打造“为您量身定制的健康生活”主题活动，让独居老人感受到品牌对他们的关注和关爱。
3.和社区合作，推广“亲朋花生油”，通过赠送小样和老年食谱，为老人营造融洽的社交氛围。
方案二：网红直播营销随着网络直播平台的兴起，网红直播成为商品的一种新型推销方式，针对年轻的消费者，提出以下促销策划：1.招募网络直播博主和花生油品牌合作，进行产品推销。
2.制作花生油美食制作教学视频，模拟健康的生活方式和美食。
3.抽奖活动，通过视频观看数或者转发数吸引市场关注，奖励优惠券、实物奖品等。
方案三：价格优惠和配套推广价格是影响消费者购买的一个重要因素，针对普通消费者，提出以下促销策划：1.给出较大的折扣优惠，吸引中低消费者购买花生油产品。
2.推出花生油配套优惠套餐，提供菜谱、分享健康知识、餐具等礼品。
3.与超市合作，价格优惠，并在超市附近摆放更多的宣传广告，增加宣传效果。
总结以上三种方案各有特点，可以满足不同消费者的需求。
方案一可以让品牌更加关注老年消费人群的需求，让花生油不仅是一种产品，更是一种关爱；方案二则可以利用网络直播平台的强大影响力来吸引年轻网民的关注；方案三可以更加妥当地推出价格优惠和推广配套。
在促销战中，花生油品牌只要实施对应策略，善于抓住市场需求点，就能在竞争中获得更多机会和优势。
鲁花营销策划方案
鲁花营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：以家庭为主的消费者市场。
2. 竞争对手：包括食用油品牌、其他食品品牌等。
二、营销目标1. 提高品牌知名度和认知度。
2. 增加销售额。
3. 提高市场份额。
三、营销策略1. 品牌塑造鲁花具有悠久的历史、优质的产品和良好的品牌口碑，因此可以通过借助这些优势进行品牌塑造。
具体措施包括：- 利用媒体广告、网络推广等渠道传播品牌形象，强调品牌的历史、品质和信誉。
- 在产品包装上加入品牌故事和历史渊源，增加消费者对品牌的认同和信任感。
- 加大公关活动力度，增加品牌曝光度。
例如，与知名厨师合作，在电视节目中进行产品宣传和烹饪示范。
2. 创新产品和包装- 开发新产品，以满足不同消费者群体的需求。
例如，推出低脂肪、高营养的健康食品系列，以吸引健康意识较高的消费者。
- 设计创意的包装，使产品在竞争激烈的市场中具备更高的吸引力和辨识度。
3. 渠道拓展- 加强与超市、便利店等零售商的合作，提高产品在市场中的位置和销售额。
- 增加在线销售渠道，并加大促销活动力度，吸引消费者进行购买。
4. 提升消费者体验- 提供优质的客户服务，快速解决消费者的问题和投诉，以增加消费者对品牌的满意度和忠诚度。
- 积极参与公益事业和社区活动，为消费者提供更多与品牌相关的价值，增强消费者对品牌的认同感。
5. 增强品牌影响力- 加大赞助力度，将品牌与体育赛事、音乐节目等热门活动联系起来，提高品牌的曝光度和影响力。
- 利用社交媒体等新兴渠道进行品牌推广，吸引年轻消费者的关注和参与。
四、营销活动计划1. 品牌宣传活动- 利用电视广告、网络推广等渠道，进行品牌形象的宣传。
- 编写并发布品牌故事和历史文案，加强品牌认知度。
2. 产品推广活动- 在超市和便利店举办产品推广活动，提供试用品以及特价促销活动。
- 与知名厨师合作，在各种传统和新兴媒体上进行产品宣传和烹饪示范。
3. 渠道合作活动- 与超市和便利店开展合作促销活动，如推出联合包装、特别优惠等活动，吸引消费者进行购买。
鲁花花生油推广方案终
竞争对手分析：
金龙鱼 三足
鲁花鱼
福临门
食用油市场“三足”鼎立（占总体市场的62%）
35 30 25 20 15 10
5 0
金龙鱼
鲁花花生油
目标消费者了解信息的主要媒体
其它 广播 户外广告 报纸 电视
0
消费者了解信息的主要媒体
其它 广播 户外广告 报纸 电视
5 10 15 20 25 30
总结：除电视、报纸外，户外广告、广播是目标消费者了 解产品信息的广告媒体，消费者评判食用油时健康营养、 口感所占比重仅次质量，包装也较重要。朋友推荐占影响 消费者产品选择的重要比例
鲁花花生油
为健康生活加油
——鲁花花生油推广方案
传播 0934 班 第八组：袁玲枚（组长）、汤娟 王侃、周珊、李芳
目录
一、内容提要 二、市场环境分析
1、消费者分析 2、竞争环境分析 3、产品分析 4、SWOT分析
三、营销提案
1、营销推广 2、营销活动
四、创意设计提案 五、媒介提案 六、经费预算 七、效果评估
二、营销提案
一、 营销推广
（一）<营销推广的目标> 加大鲁花花生油的品牌宣传力度，提升知名度与美誉度。 （二）<营销推广的定位> 家庭主妇（需求） 味道好，营养价值高，利于家人的健康 中老年人（适应） 不增高血糖、血压、胆固醇。有利身体健康 鲁 花 花 生 油 （ 提 味道好，营养价值高，有利于降低血糖、血压、胆固醇 供） 品牌定位： （三）<目标人群定位> 40 岁以上中老年人，家庭主妇等 (四)<营销推广思路> 思路一：鲁花品牌打造——产品线与推广线双线并举 产品—好的品牌一定有好的产品。因此，通过鲁花花生油塑造鲁花品牌，其 中还包括产品的服务、价格、渠道。也就是说要最终以一个价值链的形式让 消费者感觉到产品的优势与价值。 推广—酒香也怕巷子深，在信息爆炸的今天，再好的产品，再好的规划，如 果没有强势的推广也很难为消费者所接受。但品牌推广的根本目的是一样 的，就是要在消费者心目中提高知名度、增加美誉度、培育忠诚度、改善品 牌联想。 思路二：以点带面，全面突破 选择 3 个小区，进行重点宣传推广，旨在让受众了解鲁花的味道、营养价值。 思路三：热点问题，热点宣传 地沟油横行，人们的营养堪忧 思路四：媒介选择 电视—针对家庭主妇 报纸—针对喜欢看报的中老年人 广播—针对晨练的中老年人 思路五：公关活动辅助 思路二、三、四的总体指导思想，节约资本，花最少的钱办最有效的事。
鲁花 花生油营销策划方案
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竞争对手分析
目前，食用油市场已经形成中粮集团与嘉里粮油对峙的 局面，国内食用油市场占有率主要集中在这几个主要的品牌 企业，品牌竞争十分激烈，而且在很长一段时间内会继续下 去。 我国食用油主要有三大品类：花生油、调和油、色拉油。 产品品类方面的竞争格局呈金字塔状：
营销策略一营销策略原则1品牌聚焦化原则2品牌差异化原则3推广一致性原则4促销多样化原则二营销整合1产品策略2价格策略3渠道策略4人员培训营销策略一营销策略原则1品牌聚焦化原则花生油是鲁花的主打产品所以在打造品牌时鲁花主要诉求点要继续聚焦于纯香健康这一品牌定位保持鲁花在市场中的高端市场定位在选定的市场上运用成本领先产品差异化或者两者兼有的策略
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SWOT分析 SWOT分析
2、劣势 、 （1）品牌延伸，无法集中优势资源。 花生油以外的其他品类仍沿用鲁花品牌，在品类推广 方面，受制于鲁花的品牌定位，无法集中优势资源推广。 （2）宣传卖点分散 “鲁花5S压榨花生油，香味浓、用量省，一瓶要顶两瓶 用，滴滴鲁花，香飘万家，健康全家”。卖点堆砌，稀释 了消费者对主要卖点的记忆。 （3）情感诉求影响高端定位 鲁花宣传“一瓶要顶两瓶用”，期待抓住更多中低端 消费者的做法，违背了鲁花的高端定位。 • （4）品牌包装方面缺少新意 无论是过去宣传的“5S压榨”、“非转基因”还是现 在宣传的“香味浓、用量省，一瓶要顶两瓶用”，或因为 宣传不充分，或因为过于专业不便于消费者认知。
处于竞争最高层，是增 长速度最快，高档食用 油的代表。 主要代表品牌：鲁花 面对对象：高端用户。 销量最大，处于竞 争最底层。主要代 表品牌是：福临门。 面对对象：低端用 户。
处于竞争的中间 层次。 主要代表品牌： 金龙鱼。 面对对象：中端 用户。
花生油
鲁花的营销策略
鲁花的营销策略在中国的小包装食用油领域,鲁花挑战着行业的规则,通过品类区隔,牢牢的占据花生油这个品类的领导者地位。
在当今全球经济不稳定,并且市场竞争激烈的环境下,鲁花依然保持着快速的增长,那么,鲁花凭什么能够一直领跑中国的小包装食用油呢？鲁花产品的“基因”一个产品能否在市场竞争中健康成长,与其生存环境、自身所具备的“基因”有关系。
所谓基因就是产品的DNA,是其独特的,别人不可复制的。
但对于营销中的产品来说,是其产品的背景、品类、概念、卖点等独特的内容。
通过对鲁花产品的剖析,让我们找到其成功的基因,从而找到一个产品成长的本源和轨迹。
鲁花的基因链条:鲁花的20年发展之路,也是中国社会转型和经济快速发展的20年。
消费者经历了从物质匮乏到物质丰盛的过程,鲁花凭什么能够保持每年平均30%的增长速度？我们通过研究发现,鲁花的成功首先是产品的成功,每个产品就象一个人,都有其独特的基因,我们通过对鲁花产品“基因”的研究发现,五个基因组成的链条成就了现在的鲁花1、背景标签:中国花生优质产地——山东,是鲁花最好的产品背书任何一个产品都包含着两个部分,一是产品的实体部分,就是你能看到的,摸到的,闻到的;另一个是产品的虚体部分,这部分是一个产品最为重要的部分,具体的讲,就是产品的支撑部分,比如产品概念、产品的背书、产品的形象等。
山东以盛产花生闻名于世,每年的产量占全国的60%以上,花生产地的这种品牌形象,消费者是容易认可的,鲁花正是利用了这样的品牌资源,给自己的产品插上了产自中国花生产量最优质地区的旗帜,“背靠大树好乘凉”,鲁花对于山东这个背书品牌的运用,达到了前所未有的高度。
消费者对于一个产品的认知过程是:首先会关注这个产品来自于哪里？比如选择豆瓣酱,有经验的消费者一定会选择四川郫县产的,为什么？因为这个地方所产的豆瓣酱已有数百年历史,消费者可以不知道这种历史,但消费者一定会关注那个地方所产的豆瓣酱是最正宗的。
一个产品的原料对于产品的未来的质量背书起到了重要的作用,直接影响着产品给消费者提供的附加值的大小。
鲁花营销方案
鲁花营销方案概述本文档旨在为鲁花公司提供一份全面的营销方案，以提高品牌知名度、促进产品销售和增加市场份额。
鲁花公司是中国领先的食用油生产商之一，产品质量卓越，广受消费者喜爱。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，鲁花公司需要制定一套创新、多样化的营销策略来保持竞争优势并扩大市场份额。
目标•提高品牌知名度，使鲁花成为中国消费者首选的食用油品牌之一。
•增加产品销售量，实现可持续的盈利增长。
•扩大市场份额，与竞争对手保持领先地位。
现状分析鲁花公司目前在食用油市场拥有一定的市场份额和品牌知名度，但面对竞争压力和消费者需求的多样化，仍有改善空间。
根据市场研究数据和消费者调查，我们发现以下问题和机会：问题1.品牌知名度有限：相比一些知名食用油品牌，消费者对鲁花的品牌知晓度较低。
2.缺乏差异化：鲁花产品与竞争对手之间的差异不明显，消费者很难区分。
3.市场渗透率有限：鲁花与竞争对手相比，在一些地区或消费群体中市场份额仍然较低。
机会1.健康食品趋势：随着人们对健康饮食的关注度增加，健康食品市场呈现出快速增长的趋势。
鲁花可借助其优质食用油产品在此市场中占据一席之地。
2.数字化营销：通过新兴的数字化渠道和社交媒体平台，可以更好地与目标消费者互动，提高品牌曝光度和用户参与度。
3.区域市场发展：针对一些地区市场份额较低的情况，鲁花可以制定地方特色的营销策略，提高品牌认知度和产品销售。
营销策略为了解决现有问题并抓住机会，我们建议鲁花公司采取以下营销策略：1. 加强品牌推广•扩大传统渠道广告投放：通过在电视、广播、报纸等传统媒体上增加广告投放的频次和覆盖面，提升品牌知名度。
重点突出鲁花的品质保证和安全性。
•数字化广告宣传：加大在搜索引擎、社交媒体和视频平台等数字化渠道的宣传投入，提高品牌曝光度和用户认知度。
优化网站SEO，增加网站访问量。
•明星代言和品牌合作：与有影响力的明星和品牌合作，借助他们的影响力扩大品牌知名度。
鲁花花生油营销策划方案PPT
目服标消务费项者目对二包
装的认同
目标消费者对功 效的需求
据调查消费者以25-50岁的家庭主 妇为主。具有一定的品牌忠诚度， 看重口感和价格。高品质产品主 要以知识分子家庭、费为主。
调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
市场定位
产品定位
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广告语
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文本或者复制。请在此处1来自 34组合定位请在此处输入您的文本或者复制您的 文本粘贴到此处，请在此处输入您的 文本或者复制。请在
其他
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协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
现有客户： 对公司的开发的协议大 客户，计划销售80元
进阶目标：完成350万销售任务
市场状况
业务覆盖范围
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花生油3月份周末主题路演推广方案ding
花生油3月份周末主题路演推广方案一、活动导向：1.鲁花系列产品皆以“香”作为产品特色，无论是花生油的香，还是酱油的“鲜香”。
借助“香”的自然传承，进一步延展鲁花品牌的优势。
2.通过现场对比演示和讲解，强化消费者对纯物理压榨油的认识和了解，展现产品和工艺的差异化，并通过概念对市场进行全面切割，巩固并拓展新的产品消费需求，拉动产品终端销售。
3.引导消费者从颜色、口味、营养和工艺安全方面进一步了解鲁花系列产品的优势特点，进而引导消费。
二、推广主题：春暖花开美味抢鲜三、促销时间：3月21日—4月12日期间每周六、日（共4周）四、促销品规：仅限5L及以上规格花生油、葵花仁油、菜籽油参与本抽奖活动。
五、活动卖场：重点选择客流量大、人气旺的大中型卖场六、人员配置要求：每店配备1—2名专业路演员+1名业务员，均须佩戴专用路演套装（围裙、头巾、套袖）和耳麦等。
七、促销形式：演示宣传+菜谱赠送+点奖牌抽奖⏹演示宣传：通过现场察颜、观色、闻香，展示鲁花纯物理压榨油和竞品普通压榨油在色泽和口味方面存在的直观差异，进而阐释纯物理压榨工艺的优势和产品特点（原汁原味、原色原香），突出展现产品的差异化优势，引导消费者树立健康理性的消费观念。
✧闻香验证（必做项）：闻香识鲁花，辨识纯压榨。
要求路演人员手持一瓶200ml闻香小油，借助闻香与消费者展开互动，将差异化卖点进行互动式传输。
如：您可以闻一下我们的鲁花花生油？您知道为什么这么香吗？然后解释鲁花油为什么这么香，分别从你是否吃过鲁花油”的话题，进一步的诠释花生油的差异化卖点。
✧操作演示和品尝（选做项）：➢沾食品尝自然鲜酱油。
购买鸡蛋豆腐或黄瓜等菜品，将其切丁现场供消费者沾食自然鲜酱油品尝，同时向消费者介绍产品特点（包括浓郁酱香口味，独有珍稀曲种，密闭音乐发酵罐内模拟四季更替、自然发酵，独特物理压榨工艺、只榨取头道酱汁等全流程概念）。
➢烹炒演示和品尝（选做项）：现场进行简单的烹炒演示。
鲁花食用油品牌及推广策略
鲁花食用油品牌及推广策略鲁花如何才能走出“困境”,策略一二鲁花品牌及推广策略草案(供讨论)一、问题:调和油厂商高举健康营养大旗并携价格优势围追堵截鲁花生存空间，鲁花四面受敌，急需品牌战略和宣传推广策略调整。
二、思路:竞争对手金龙鱼、福临门等调和油厂商打出健康牌，饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸、多不饱和脂肪酸按照1:1:1配比调和，多种植物油调和，诉求点核心是营养全面健康。
我们也应该打出健康牌予以回击。
三、策略:牢牢抓住健康理念和生产工艺特点予以放大传播。
1、压榨一级花生油在200度范围内(家庭正常炒菜温度范围)无油烟，针对此产品特点我们的健康理念主张是“无油烟，更健康”。
加强媒体传播、终端传播。
2、压榨还是浸出，通过网络、手机短信病毒营销“封杀浸出食用油”点燃“压榨、浸出大战”，利用中央电视台“焦点访谈”或“食用油生产工艺广告片”进一步引爆关于压榨和浸出食用油的健康环保方面的争议和大讨论，此时利用平面大众媒体和网络媒体进一步提高传播面，放大传播效果。
(将单品油和调和油的健康营养之争引向压榨和浸出之争，与其被人牵着鼻子走不如牵着别人的鼻子走，转移目标受众对食用油健康营养的关注点，引导向有利于鲁花的一面，上述话题新闻营销主要是针对鲁花食用油均为物理压榨、金龙鱼等多为6号轻汽油化学浸出的生产工艺特点策划的。
)3、针对食用油压榨和浸出的生产工艺、产品质量问题可以策划“全国食用油质量管理现场研讨会”进一步树立鲁花产品完全物理压榨、品质卓越的产品品牌形象。
4、公众普遍认为宇航员的生活用品是最科学、最健康、最有营养、最环保的，所以如果能将鲁花变成“中国航天员专用食用油”，那么对中国消费者的健康理念的心理攻势不言而喻，同时也是对金龙鱼奥运食用油赞助的有力回击。
四、鲁花战略:1、备战农村市场，将来农村市场将是国内非常重要的食用油消费市场，农村消费看城市这已经是不争的事实，城里人消费小包装食用油的消费习惯将逐渐为农村消费者接受并将成为时尚，因此鲁花做好农村市场拓展将对销量和品牌的快速提升有前瞻性重要意义。
花生油促销方案
花生油促销方案早上刚泡了一杯咖啡，坐在电脑前，我开始构思这个“花生油促销方案”。
思绪就像这杯咖啡的香气，弥漫开来，一点一点地汇聚成文字。
一、促销主题得有个吸引人的主题，就像给花生油穿上时尚的外衣。
咱们就来个“满载而归，油然而生——花生油特惠季”，听起来是不是挺有Feel 的？二、促销目标1.提升品牌知名度，让更多的人知道我们的花生油。
2.增加销售量，把库存清空，迎接新品。
3.增强消费者对我们产品的忠诚度。
三、促销产品这次促销的主角自然是我们的花生油，包括经典款、有机款和高端款，满足不同消费者的需求。
四、促销时间定个时间，不能太短，也不能太长。
就定在国庆节前后，一共10天，从9月25日到10月4日，既能抓住节日的尾巴，又能预热国庆。
五、促销方式1.限时折扣：活动期间，花生油全场8折，折扣力度要大，才能吸引人。
2.满减活动：满100减20，满200减50，满500减120，让消费者觉得买得多省得多。
3.赠品促销：购买花生油满200元，赠送一桶500ml的橄榄油，或者一包精美的小礼品。
4.会员专享：会员购买花生油，享受额外9折优惠，还能累积双倍积分。
5.线上线下联动：在线上电商平台同步进行促销，线下实体店同步推出活动，让消费者无论在哪里都能参与。
六、宣传推广1.社交媒体：在微博、抖音、公众号等平台发布活动信息，利用网红、KOL进行推广。
2.线下宣传：在超市、便利店等地方张贴海报、悬挂横幅，让消费者直观地看到活动信息。
3.电梯广告：投放电梯广告，让消费者在上下班途中就能看到我们的活动。
4.电视广告：在黄金时段投放广告，扩大品牌影响力。
七、售后服务1.退换货政策：活动期间购买的产品，7天内无理由退换货。
2.售后服务：设立专门的售后服务，解答消费者的疑问，提供优质服务。
八、数据分析1.销售数据：活动结束后，统计销售数据，分析促销效果。
2.客户反馈：收集消费者的反馈意见，了解他们对活动的看法，为下次促销活动提供参考。
花生油促销活动方案
花生油促销活动方案花生油促销活动方案背景介绍：花生油作为一种常见的食用油，拥有广泛的市场需求，但是在市场竞争日益激烈的今天，如何吸引消费者，提高销售额，是每一家花生油企业必须要思考的问题。
目标：通过举办花生油促销活动，吸引更多的消费者，提高销售额，提高品牌知名度。
策略：1.定位目标消费者群体针对不同的消费者群体制定不同的促销策略。
- 家庭主妇：主要考虑花生油的营养和健康功效，可通过讲解花生油的营养价值以及提供一些烹饪技巧等来吸引他们。
- 学生党：主要考虑花生油的价格，可通过提供一些折扣或者搭配其他产品的优惠活动来吸引他们。
- 外出打工人员：主要考虑花生油的便捷性，可通过提供一些便捷的包装和搭配一些方便携带的小礼品等来吸引他们。
2.制定促销方案- 限时折扣：在促销期间，为消费者提供一定的折扣优惠，吸引消费者购买。
- 赠品活动：在促销期间，提供一些赠品或者小礼品，以吸引消费者购买。
- 满减优惠：在促销期间，设定一定的购买金额，消费者达到这个金额后可享受一定的优惠折扣。
- 社交媒体宣传：通过微信、微博等社交媒体平台发布促销信息，吸引更多消费者关注活动。
3.选择促销渠道- 门店促销：在花生油销售的门店进行促销活动。
- 线上促销：通过电商平台或者企业官网进行线上促销活动。
4.培训销售人员在促销活动前，培训销售人员的知识和技巧，以提高他们的服务质量和销售能力。
5.评估效果在促销活动结束后，评估活动效果，了解活动的优缺点，为下一次的促销活动提供参考。
预算：1为了能够让花生油促销活动更具有吸引力，以下是一份全面的方案，旨在吸引顾客、提高销量并增加品牌知名度。
活动主题：花生油大优惠活动时间：为期一个月活动地点：超市、商场等消费场所活动内容：1. 打折促销在活动期间，将花生油的价格打折。
例如，原价为20元/瓶的花生油可以降价至15元/瓶，原价为50元/瓶的花生油可以降价至35元/瓶等等。
此外，针对批量购买的顾客还可以提供更大的优惠。
鲁花食用油产品分析品牌策略整合策划方案
鲁花食用油产品分析品牌策略整合策划方案前言随着经济的快速发展，人们的生活水平大幅度提高，对生活品质的要求也逐步提升。
经过十几年的发展，人们的食用油消费观念发生了根本性的改变。
作为一种重要的生活必需品，人们选择食用油更加关注健康、营养。
食用油市场进入新的竞争阶段，市场份额不断向优势品牌集中，食用油品种趋于丰富。
行业的快速成长和利润空间的巨大造就了中国食用油市场上的“嘉里”、“中粮”等产业巨头，出现了鲁花、金龙鱼、胡姬花、福临门等强势品牌。
花生的产量和出油率高，并且特别适合中国人的口味。
山东作为全国范围内公认的生产优质花生的地区，鲁花借助这种地理优势以及竞争品牌尚属空白的时机，紧密围绕“鲁花就是花生油”这一战略核心来实施各项活动，经过多年的品牌宣传，将“鲁花就是花生油”根植于消费者的心中。
鲁花成功的关键是实施了聚焦化战略，区隔、打击了竞争品牌而成功抢夺了消费者。
同时，鲁花实施油脂多元化战略，将压榨技术不断应用于其他品类上，谋求在其他品类上有所突破。
市场分析（1）历史与趋势（2）市场竞争激烈（3）品牌繁多（4）市场潜力巨大市场分析（1）历史与趋势1991年，嘉里集团以金龙鱼品牌开启了中国成品包装类食用油市场的大门，之后一直作为食用油行业的领导者身份。
1998年，鲁花花生油强势出击，凭借产品的差异化和强大的宣传攻势，迅速窜升为深受全国消费者青睐的品牌。
随着社会的发展与人们生活质量的提高，成品包装类食用油在以后中国市场的销量会越来越大。
现在比较大的城市市场，成品包装类食用油发展趋于稳定和理性，重要的增长点来自中国的二、三线城市。
（2）市场竞争激烈食用油市场随着品类的增加不断被细分，各种植物类油产品不断出现，比如鲁花花生油、金龙鱼调和油、福临门色拉油等强势品牌，瓜分着食用油高、中、低端的市场份额。
市场分析（3）品牌繁多国内食用油市场占有率主要集中在鲁花、金龙鱼、胡姬花、福临门等这几个主要品牌企业，中国的食用油消费进入了品牌时代，各品牌之间的竞争日益激烈。
鲁花花生油促销方案公共关系学活动策划书
端午节鲁花花生油苏州市促销策划方案主办单位：山东鲁花集团及江苏分公司二零一三年六月一、活动背景分析随着人们水平地提升，人们对于食品安全健康地关注程度也越来越高，作为日常地快速消费品食用油，顾客地可选择度也丰富起来，就该行业地竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下地其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上地竞争优势.鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好地市场占有率.鲁花市场定位是市场地挑战者，那么如何进一步去获得更多地市场，去引领行业地发展，这是值得深思地，鲁花产品定位高端地具有自身地优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油地使用量较少，而散装地较多，可以说整体地市场潜力是巨大地.鲁花还有更大地发展空间.鲁花地起源于山东，北方是其最牢固地阵地，始终保持着领先地市场地位，但不同地地理环境差异，造成了人们消费习惯地不同，特别是本次时苏南地代表城市苏州消费习惯于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是广州地区也对花生油有偏好，但两者地在食用后口味地差异性究竟有多大，很难判断，这里主要地原因是：苏南盛产油菜籽，而北方盛产大豆花生，长久地习惯，造成了不同地偏好和固有地认识.就科学研究来看，实际上花生油比菜籽油更健康.这里所面临地问题是如何向消费者真正有效传达这一诉求点，改变顾客习惯思维概念.苏州地整体消费水平较高，鲁花定位地高端应该会更有市场，关键是如何让准确抓住目标消费群体.向目标消费群体清晰地传达鲁花地产品概念和优势！鲁花进驻苏州市场地时间并不长，通过几次地市场调查，发现消费者对于鲁花地花生油还处于一种模糊地认知状态，鲁花好，价格高，这些高出地利益究竟在哪里，加上鲁花产品价格居高不下，消费者地尝试度和认识度就更差一些.终端促销地同质化，创新性和实效性越来越少，无法真正吸引顾客，从实际地市场操作来看，促销方案不一定有对复杂，要多大气势，只要能给消费者带来真正地利益，创意惊起消费者潜意识里地观念，那么可以说简单地往往更有效.文档收集自网络，仅用于个人学习二、分析（一）优势、鲁花专注于花生油市场，做到了花生油市场第一，多年地高品质把关和品牌维护，如今已形成地良好地市场信誉和品牌力，品牌地号召力明显、独特地压榨工艺，是打来市场赢得向消费者地有力武器.、产品定位高端，有自身特点.文档收集自网络，仅用于个人学习（二）劣势、苏州市场时间较短，没有精耕细作，品牌力被削弱、竞争者较多，市场面临诸多挑战.、消费者饮食偏好，给主打产品地是差个推广带来困难、渠道需进一步调整（三）机会、生活品质地提高，对于健康关注程度变强、苏州整体消费水平较高，适合鲁花深入开发.（四）威胁、行业市场自身竞争地激烈、潜在加入者以上进简单地进行分析，并且通过实际地实际走访调查，发现面临地最大问题是，消费者对于产品概念还处于模糊阶段，以往地促销太注重量地销售，太在意价格间地竞争，忽视了自身产品自身优势地宣传，无法让消费者真正了解产品地特色.另外，产品定位高端给消费者带来地更高利益是什么？这里还有很多问题要回答，本次策划方案，就针对问题地核心，目地是将产品地独特概念清晰有效地传达给消费者.三、市场推广方案（一）活动主题文档收集自网络，仅用于个人学习鲁花，只为健康生活加油！————鲁花，感恩回报苏城！（二）活动目地、向消费者进一步传达鲁花工艺地独到之处，压榨概念，产品地绿色健康，惊醒消费者关注健康地生活.、促进销售（三）目标人群中高档消费人群（四）活动地点各大卖场及零售店.（五）活动时间每周六日，连续三到四周（做为一个推广周期，至少三周才有效果）（六）活动策略本次活动主要是向消费者清晰地传达鲁花地产品概念，通过视觉，听觉，味觉，全面感受体验，活动地过程保证统一口径，传达统一地信息，文档收集自网络，仅用于个人学习达到倡导健康生活，宣传鲁花产品概念地目地.（七）活动方式、鲁花惊喜特价具体内容：安排特价促销地产品系按照公司预先地计划，只是参与到本次地活动中来.、爱健康，爱鲁花，真情回报具体内容：活动期间，顾客可以凭借使用过地鲁花产品空包装（到个），每个领取十元优惠券，或者其他方式（具体地优惠方式可以由产品地毛利率计算，但一定要给出实际地优惠），现场严格控制兑换地数量，安排人员做现场统计发放地优惠券（优惠券盖章有效），同时配合表格收集消费者地信息，对消费人群进行电话回访，了解消费者地真正想法.为后续活动作参考. 文档收集自网络，仅用于个人学习、健康生活，源于细节具体内容：健康知识手册（三折页），主要三个方面：第一、比较不同种类食用油地优劣.第二、比较不同地出油方式，压榨油和浸出油地知识.（突出鲁花独特地压榨）第三、根据科学数据，传达日常使用食用油地量，健康生活（现在条件下，人们地普遍用油量超标，鲁花节省更美味）.第四、介绍鲁花产品地优势所在.做好地健康手册，有我们专门安排地鲁花健康使者（或天使），在超市里发放给前来购物地消费者.健康手册内容设计时不可以宣传太多地鲁花产品信息，该手段地作用是让消费者真正认识健康选择食用油地重要性，做到润物细无声.文档收集自网络，仅用于个人学习（八）活动宣传、前期宣传月开始，进行该活动强势广告宣传.主要是报纸、网络、地铁、公交、超市等地方进行视觉冲击宣传，宣传鲁花花生油端午节促销活动，各种奖项地设置和各种优惠待遇.丰富传播渠道，可以在各个生活期刊杂志上登平面广告，传播内容以硬广告和软文为主.在全市各公交车身广告、公交车站牌广告、地士广告、地铁站、电梯内墙设立户外广告，直接面向核心消费群体进行高频率传播.还有一个很重要地广告就是网络广告，针对白领青年群体经常登录地几大团购网站投广告.可在地方门户网站上做广告.根据调查,新浪网是女性朋友最爱上地网站,而金龙鱼地消费者大多都是女性朋友,可以在新浪网站做相关广告文档收集自网络，仅用于个人学习、终端具体做法（）各大卖场地促销陈列：采用专架陈列地方法.专架使用鲁花花生油红黄相间地标准色.摆放时注意层次分明，同一大小地产品集中摆放，通过（张贴画、小条幅、立体等）和价格标签等多种道具、按照一种或多种组合形式或规则来布置地产品陈列形式，体现“美感、生动、整齐、优美、清洁”，然后体现两家公司地合作.各式奖品地海报也要陈列.文档收集自网络，仅用于个人学习原则上与超市协商联合，定为鲁花品牌推广月，利用各大超市自己单页和海报宣传.制作单页在大量投放，吸引潜在消费者.单页地内容，将活动地内容详细地传达给消费者，投放低点.要有选择性，主要选择在几大超市商圈外围地居民.文档收集自网络，仅用于个人学习详细：主要利用超市地促销单页将鲁花活动地三大主题鲜明地表现出来，侧重点表现在可以凭空包装享受更大优惠（）社区终端氛围布置（指一些小地零货店）文档收集自网络，仅用于个人学习社区终端地广告可以用广告灯箱制作，也可以在电梯入口，优势在于针对覆盖目标人群，广告阅读地有效频次高，到达率达.每人每天广告画面至少有四次进入视线.接受广告信息人群地群体数量稳定，不受天气、环境等外在因素影响.横幅进社区，此次活动前准备制作横幅宣传活动信息，选择目标社区进行投放.文档收集自网络，仅用于个人学习横幅内容：鲁花，六月感恩回报苏城.同时制作地横幅，活动主题（鲁花，只为健康生活加油!）从一开始就吸引消费者.文档收集自网络，仅用于个人学习零售店地店主也必须提前告知这次活动始末，一边在销售商品时可以很好地宣传.（九）促销活动和其他营销活动地配合、宣传媒体地运用综合运用中央与地方性报纸、电台媒体、电视节目选择和收视阶层分析综合加以考虑，提高消费者地认可度与美誉度.文档收集自网络，仅用于个人学习（）在苏州首选江苏卫视，可以在江苏卫视播放广告来告知消费者这次促销.（）综合运用各种促销活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现地主客地位要予以重视和综合分析，并加以运用.文档收集自网络，仅用于个人学习（）广告：布旗、海报、宣传单、抽奖券等也应该加以运用.（）赞助江苏卫视地生活频道，如《阿婆地厨房》，成为节目地赞助商.、举办一定意义上地“说明会”，同时配合人员推销为配合市场地策略，并增加此次活动之促销效果，公司应会及分公司营业单位，共同协办“促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商地实际助益做现场讲解，以获求充分协助.文档收集自网络，仅用于个人学习可以做成一次小地培训，苏州市各经销商包括大卖场也包括零售店地工作人员，以保证在信息上不闭塞，可以很好地让消费者明白.文档收集自网络，仅用于个人学习（十）活动准备、与卖场负责人做好沟通工作，安排活动期间鲁花地堆头，同时留出部分场地，制作促销帷幔（高，长宽各两米），用于堆放兑换地空包装桶，帷幔印有鲁花地宣传广告，还有用板制作一个可站立地人模型（左右，可爱女生），另外，事先应先准备几个空桶做示范，这样更具有吸引力.消费者获得地优惠券盖章方有效，具体合作模式与超市协商.另外，还有解决卖场外横幅地悬挂位置，促销人员进场地安排.、做好货物地储备，及时了解市场地情况，调整产品地结构，合理调配.、饮食健康手册（三折页）地设计和印制，此次活动要准备充足地量，充份抓住超市周末人流量较多地优势.还有我们地活动和超市地，若活动安排期间内，超市没有安排促销单页，可以适当加大我们地数量.、促销人员地招募培训，按照活动地安排设计，暂时确定为：产品促销人，堆头人（兑换商品，做好统计），卖场流动散发健康手册人，门口安排人（视情况而定，是否允许）.总计人左右，人员语言要求：促销员，按照以前地培训，流动健康手册发放人员在递给顾客手册时：您好，祝您购物愉快，健康生活！（可调整）、服装地设计和制作，本次活动所有人员一律统一服装，且为女性，这里服装设计要简约，以背后要印有鲁花压榨地解释性文字，服装颜色为红底蓝字，正面印有鲁花地标志和广告语：滴滴鲁花，健康全家.另外设计简单地无顶帽子，冠状（纸做地也行），颜色为金色，上面有一个卡通地油滴造型，给人以亲切之感.（这里要引出一个卡通地造型），我们地发放人员称为健康使者，若要更有吸引力，可以再装上一对白色地翅膀，称为，健康天使.、横幅地安排设计，进社区过程中有地社区可以直接进去悬挂，有地则需要与具体部门沟通，宣传横幅进社区问题不大.、活动整体地是按安排：活动每天上午点点，下午点点（活动安排时间段看实际情况可调整，宣传单页上要注明活动时间段，一天保证在高峰期持续就好）（十一）活动执行、活动开是当天，人员要提前：集中，安排服装地更换，鼓舞士气.、健康手册地分配，促销人员到位.、活动现场要密切配合，管理兑换地人员要做好兑换地统计工作（上文已经讲述）.整个促销过程做好监督工作.、销售产品现场可以地话设立两个展板，一个用于宣传本次活动地内容，另一个用于展示鲁花地产品特色.（十二）人员安排：产品促销：人兑换区：人流动发放：人门口：人文档收集自网络，仅用于个人学习监督指导：人四、经费预算：人员费用：（每天酬金）*（促销人数）*（超市数量）*（三周周末）三折费用：***横幅：选择六个社区：*宣传单页：总体*服装费用：（一套费用）*（促销人数）其他费用：五、效果评估文档收集自网络，仅用于个人学习本次策划方案主要目地是，向消费者清晰地传达鲁花产品地概念，扭转消费者地地观念，同时，促进产品地销售，方案集中点在通过鼓励消费者兑换产品来增加鲁花与消费者地亲和度，空包装桶形成地堆头更具有吸引力，诱导消费者参与到鲁花地产品中来，另一方面，通过健康使者发放健康知识手册，让消费者进一步人认识到正确食用油食用地细节.强调鲁花产品地优势所在.五、附录文档收集自网络，仅用于个人学习（一）横幅地悬挂位置：选一处或两处都选.大润发入口处.一楼生鲜产品入口处。
【2018最新】山东各大超市食用油促销方案-实用word文档 (11页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==山东各大超市食用油促销方案篇一：鲁花花生油促销方案鲁花花生油市场促销方案一、环境分析随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。
鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。
鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是值得深思的，鲁花产品定位高端的具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。
鲁花还有更大的发展空间。
鲁花的起源于山东，北方是其最牢固的阵地，始终保持着领先的市场地位，但不同的地理环境差异，造成了人们消费习惯的不同，特别是本次时苏南的代表城市苏州消费习惯于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是广州地区也对花生油有偏好，但两者的在食用后口味的差异性究竟有多大，很难判断，这里主要的原因是：苏南盛产油菜籽，而北方盛产大豆花生，长久的习惯，造成了不同的偏好和固有的认识。
就科学研究来看，实际上花生油比菜籽油更健康。
这里所面临的问题是如何向消费者真正有效传达这一诉求点，改变顾客习惯思维概念。
苏州的整体消费水平较高，鲁花定位的高端应该会更有市场，关键是如何让准确抓住目标消费群体。
向目标消费群体清晰地传达鲁花的产品概念和优势！鲁花进驻苏州市场的时间并不长，通过几次的市场调查，发现消费者对于鲁花的花生油还处于一种模糊地认知状态，鲁花好，价格高，这些高出的利益究竟在哪里，加上鲁花产品价格居高不下，消费者的尝试度和认识度就更差一些。
卖花生油的促销策划方案
卖花生油的促销策划方案引言花生油是一种常见的食用油，富含维生素E和不饱和脂肪酸，对人体健康非常有益。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，如何促销花生油成为了一项关键任务。
本文将为大家提供一份卖花生油的促销策划方案，旨在提高销量，打造品牌，吸引更多的消费者。
一、市场调研在制定促销方案之前，我们需要先进行市场调研，了解当前的市场状况以及消费者的需求。
1. 研究竞争对手：了解竞争对手的产品定位、价格策略、市场份额等，分析其优势和不足，为我们的促销方案提供参考。
2. 分析目标消费者：调查目标消费者群体的偏好、购买习惯和消费心理，明确促销方案的定位和目标。
二、促销目标制定明确的促销目标能够帮助我们更好地制定促销策略。
在卖花生油的促销活动中，我们的主要目标是：1. 提高销量：通过促销活动增加花生油的销量，提高企业的盈利能力。
2. 树立品牌形象：通过活动塑造品牌形象，提升消费者对我们产品的认知度和信任感。
3. 吸引新客户：通过优惠活动吸引新客户，扩大客户群体。
三、促销策略根据市场调研和促销目标，我们制定了以下几项促销策略：1. 限时促销：设立促销时间段，比如每周末或每月第一周，在此期间对花生油进行特价销售。
这种策略可以刺激消费者购买的欲望，增加销售量。
2. 捆绑销售：将花生油与其他相关产品捆绑销售。
比如与大米、面粉等主食类产品捆绑销售，或与果酱、食用调料等调味品捆绑销售。
这样不仅可以提高销售额，而且可以促进相关产品的交叉销售。
3. 促销礼品：在购买花生油的同时，赠送一些小礼品，比如花生油磨牙咬，厨房计量杯等。
这不仅可以增加消费者的购买欲望，还能增强品牌形象。
4. 线上推广：利用社交媒体和电商平台进行产品推广，发布花生油的营养知识、家庭烹饪技巧等内容，并开展线上购物优惠活动，吸引更多的消费者。
5. 顾客回馈：针对老客户，制定回馈政策，比如购买满一定金额赠送优惠券、返利等，以增加客户的忠诚度和购买次数。
四、促销活动执行在执行促销活动时，我们需要充分准备并注意以下几点：1. 宣传推广：通过各种媒体渠道进行宣传推广，比如广告、微博、微信等，提高消费者对促销活动的知晓度。
花生油促销活动策划
花生油促销活动策划策划一场成功的花生油促销活动1. 引言花生油作为一种常见的食用油，广泛应用于各个家庭和餐饮场所，其市场潜力巨大。
为了推广花生油品牌，增加销售量，促销活动成为了必不可少的市场手段。
本文将深入探讨如何策划一场成功的花生油促销活动，以帮助企业实现销售目标。
2. 了解目标受众在策划活动前，要先了解目标受众。
花生油的市场消费群体广泛，既包括家庭主妇，也包括餐饮业主。
通过市场调研和分析，确定目标受众的特征和需求，有助于更有针对性地制定促销活动策略。
3. 制定促销目标制定清晰明确的促销目标是一场成功活动的关键。
提高销量、增加市场份额、提升品牌知名度等。
根据目标，制定相应的营销策略和活动方案。
4. 优惠活动设计为吸引消费者，可设计多种优惠活动。
例如：4.1 打折优惠：对购买花生油的消费者提供一定比例的折扣，如七折优惠或买二送一；4.2 赠品促销：购买指定数量花生油即可获得精美餐具或其他相关产品赠品；4.3 团购优惠：与餐饮企业合作，推出团购活动，为餐饮业主提供特别优惠价。
5. 促销活动渠道选择通过选择合适的促销活动渠道，可以迅速传达推广信息，吸引更多消费者的参与。
常见的渠道包括：5.1 电子媒体：利用社交媒体平台、互联网广告等进行宣传；5.2 传统媒体：在电视、广播等媒体上投放广告；5.3 实体店铺：在超市或零售店铺内设置宣传展示区域；5.4 合作伙伴：与其他品牌或机构进行合作，共同开展促销活动。
6. 制定促销时间选择合适的促销时间是确保活动成功的重要因素之一。
可以结合市场销售数据和消费者购买习惯，选择花生油需求高峰期进行促销活动，例如大型节日、假期等。
7. 加强品牌宣传在促销活动中，品牌宣传是不可或缺的。
通过制作宣传品、投放广告和与消费者进行互动等方式，提升品牌知名度和形象，增加市场占有率。
8. 评估活动效果在活动结束后，对促销活动效果进行评估是十分重要的。
通过对活动销售数据和市场反馈进行分析，了解活动的优势和改进点，为下一次的促销活动提供经验和参考。
鲁花花生油促销方案
鲁花花生油市场促销方案一、环境分析随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。
鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。
鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是值得深思的，鲁花产品定位高端的具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。
鲁花还有更大的发展空间。
鲁花的起源于山东，北方是其最牢固的阵地，始终保持着领先的市场地位，但不同的地理环境差异，造成了人们消费习惯的不同，特别是本次时苏南的代表城市苏州消费习惯于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是广州地区也对花生油有偏好，但两者的在食用后口味的差异性究竟有多大，很难判断，这里主要的原因是：苏南盛产油菜籽，而北方盛产大豆花生，长久的习惯，造成了不同的偏好和固有的认识。
就科学研究来看，实际上花生油比菜籽油更健康。
这里所面临的问题是如何向消费者真正有效传达这一诉求点，改变顾客习惯思维概念。
苏州的整体消费水平较高，鲁花定位的高端应该会更有市场，关键是如何让准确抓住目标消费群体。
向目标消费群体清晰地传达鲁花的产品概念和优势！鲁花进驻苏州市场的时间并不长，通过几次的市场调查，发现消费者对于鲁花的花生油还处于一种模糊地认知状态，鲁花好，价格高，这些高出的利益究竟在哪里，加上鲁花产品价格居高不下，消费者的尝试度和认识度就更差一些。
终端促销的同质化，创新性和实效性越来越少，无法真正吸引顾客，从实际的市场操作来看，促销方案不一定有对复杂，要多大气势，只要能给消费者带来真正的利益，创意惊起消费者潜意识里的观念，那么可以说简单的往往更有效。
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鲁花花生油市场促销方案
一、环境分析
随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。
鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。
鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是值得深思的，鲁花产品定位高端的具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。
鲁花还有更大的发展空间。
鲁花的起源于山东，北方是其最牢固的阵地，始终保持着领先的市场地位，但不同的地理环境差异，造成了人们消费习惯的不同，特别是本次时苏南的代表城市苏州消费习惯于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是广州地区也对花生油有偏好，但两者的在食用后口味的差异性究竟有多大，很难判断，这里主要的原因是：苏南盛产油菜籽，而北方盛产大豆花生，长久的习惯，造成了不同的偏好和固有的认识。
就科学研究来看，实际上花生油比菜籽油更健康。
这里所面临的问题是如何向消费者真正有效传达这一诉求点，改变顾客习惯思维概念。
苏州的整体消费水平较高，鲁花定位的高端应该会更有市场，关键是如何让准确抓住目标消费群体。
向目标消费群体清晰地传达鲁花的产品概念和优势！
鲁花进驻苏州市场的时间并不长，通过几次的市场调查，发现消费者对于鲁花的花生油还处于一种模糊地认知状态，鲁花好，价格高，这些高出的利益究竟在哪里，加上鲁花产品价格居高不下，消费者的尝试度和认识度就更差一些。
终端促销的同质化，创新性和实效性越来越少，无法真正吸引顾客，从实际的市场操作来看，促销方案不一定有对复杂，要多大气
势，只要能给消费者带来真正的利益，创意惊起消费者潜意识里的观念，那么可以说简单的往往更有效。
二、SWOT分析
1、优势
a、鲁花专注于花生油市场，做到了花生油市场第一，多年的高品质把关和品牌维护，如今已形成的良好的市场信誉和品牌力，品牌的号召力明显
b、独特的压榨工艺，是打来市场赢得向消费者的有力武器。
c、产品定位高端，有自身特点。
2、劣势
a、苏州市场时间较短，没有精耕细作，品牌力被削弱
b、竞争者较多，市场面临诸多挑战。
c、消费者饮食偏好，给主打产品的是差个推广带来困难
d、渠道需进一步调整
3、机会
a、生活品质的提高，对于健康关注程度变强
b、苏州整体消费水平较高，适合鲁花深入开发。
4、威胁
a、行业市场自身竞争的激烈
b、潜在加入者
以上进简单的进行SWOT分析，并且通过实际的实际走访调查，发现面临的最大问题是，消费者对于产品概念还处于模糊阶段，以往的促销太注重量的销售，太在意价格间的竞争，忽视了自身产品自身优势的宣传，无法让消费者真正了解产品的特色。
另外，产品定位高端给消费者带来的更高利益是什么？这里还有很多问题要回答，本次策划方案，就针对问题的核心，目的是将产品的独特概念清晰有效地传达给消费者。
三、市场推广方案
1、活动主题：鲁花，只为健康生活加油！
————鲁花，感恩回报苏城！
2、活动目的：1、向消费者进一步传达鲁花工艺的独到之处，5s压榨概念，产品的绿色健康，惊醒消费者关注健康的生活。
2、促进销售
3、目标人群：中高档消费人群
4、活动地点：各大超市（主要出货渠道，宣传效果会更好）。
5、活动时间：每周六日，连续三到四周（做为一个推广周期），至少三周才有效果
6、活动策略：本次活动主要是向消费者清晰地传达鲁花的产品概念，通过视觉，听觉，味觉，全面感受体验，活动的过程保证统一口径，传达统一的信息，
达到倡导健康生活，宣传鲁花产品概念的目的。
7、活动方式
a、鲁花惊喜特价
具体内容：安排特价促销的产品系按照公司预先的计划，只是参与到本次的活动中来。
b、爱健康，爱鲁花，真情回报！
具体内容：活动期间，顾客可以凭借使用过的鲁花产品空包装（1到3个），每个领取十元优惠券，或者其他方式（具体的优惠方式可以由产品的毛利率计算，但一定要给出实际的优惠），现场严格控制兑换的数量，安排人员做现场统计发放的优惠券（优惠券盖章有效），同时配合表格收集消费者的信息，对消费人群进行电话回访，了解消费者的真正想法。
为后续活动作参考。
c、健康生活，源于细节。
具体内容：健康知识手册（三折页），主要三个方面：第一、比较不同种类食用油的优劣。
第二、比较不同的出油方式，压榨油和浸出油的知识。
（突出鲁花独特的压榨）第三、根据科学数据，传达日常使用食用油的量，健康生活（现在条件下，人们的普遍用油量超标，鲁花节省更美味）。
第四、介绍鲁花产品的优势所在。
做好的健康手册，有我们专门安排的鲁花健康使者（或天使），在超市里发放给前来购物的消费者。
健康手册内容设计时不可以宣传太多的鲁花产品信息，该手段的作用是让消费者真正认识健康选择食用油的重要性，做到润物细无声。
8、活动选宣传
a、原则上与超市协商联合，定为鲁花品牌推广月，利用各大超市自己单页和海报宣传。
详细：主要利用超市的促销单页将鲁花活动的三大主题鲜明的表现出来，侧重点表现在可以凭空包装享受更大优惠
b、横幅进社区，此次活动前准备制作横幅宣传活动信息，选择目标社区进行投放。
横幅内容：鲁花，六月感恩回报苏城。
同时制作的横幅，活动主题（鲁花，只为健康生活加油!）也可以在各大超市的门口悬挂，从一开始就吸引消费者。
c、用报纸进行投放，可选择报花的形式，位置醒目。
d、制作单页在大量投放，吸引潜在消费者。
单页的内容，将活动的内容详细的传达给消费者，投放低点
要有选择性，主要选择在几大超市商圈外围的居民。
9、活动准备
a、与卖场负责人做好沟通工作，安排活动期间鲁花的堆头，同时留出部分场地，制作促销帷幔（100cm高，长宽各两米），用于堆放兑换的空包装桶，帷幔印有鲁花的宣传广告，还有用KT板制作一个可站立的人模型（160cm左右，可爱女生），另外，事先应先准备几个空桶做示范，这样更具有吸引力。
消费者获得的优惠券盖章方有效，具体合作模式与超市协商。
另外，还有解决卖场外横幅的悬挂位置，促销人员进场的安排（见附录）。
b、做好货物的储备，及时了解市场的情况，调整产品的结构，合理调配。
c、饮食健康手册（三折页）的设计和印制，此次活动要准备充足的量，充份抓住超市周末人流量较多的优势。
还有我们的活动DM和超市的DM，若活动安排期间内，超市没有安排促销单页，可以适当加大我们的DM数量。
d、促销人员的招募培训，按照活动的安排设计，暂时确定为：产品促销1~2人，堆头2人（兑换商品，做好统计），卖场流动散发健康手册2~4人，门口安排 2人（视情况而定，是否允许）。
总计8人左右，人员语言要求：促销员，按照以前的培训，流动健康手册发放人员在递给顾客手册时：xx您好，祝您购物愉快，健康生活！（可调整）
e、服装的设计和制作，本次活动所有人员一律统一服装，且为女性，这里服装设计要简约，以背后要印有鲁花5s压榨的解释性文字，服装颜色为红底蓝字，正面印有鲁花的标志和广告语：滴滴鲁花，健康全家。
另外设计简单的无顶帽子，冠状（纸做的也行），颜色为金色，上面有一个卡通的油滴造型，给人以亲切之感。
（这里要引出一个卡通的造型），我们的发放人员称为健康使者，若要更有吸引力，可以再装上一对白色的翅膀，称为，健康天使。
f、横幅的安排设计，进社区过程中有的社区可以直接进去悬挂，有的则需要与具体部门沟通，宣传横幅进社区问题不大。
g、活动整体的是按安排：活动每天上午9点~11
点，下午2点~5点（活动安排时间段看实际情况可调整，宣传单页上要注明活动时间段，一天保证在高峰期持续就好）
10、活动执行
a、活动开是当天，人员要提前8：30集中，安排服装的更换，鼓舞士气。
b、健康手册的分配，促销人员到位。
c、活动现场要密切配合，管理兑换的人员要做好兑换的统计工作（上文已经讲述）。
整个促销过程做好监督工作。
d、销售产品现场可以的话设立两个展板，一个用于宣传本次活动的内容，另一个用于展示鲁花的产品特色。
11、人员安排：
产品促销：2人
兑换区：2人
流动发放：4人
门口：2人
监督指导：1人
12、预算：
促销人员费用：50（每天酬金）*10（促销人数）*3（超市数量）*6（三周周末）=9000 三折页：2000*3*6*0.1=3600
横幅：选择六个社区：6*100=600
宣传单页：总体10000*0.1=1000
服装费用：（一套费用）80*20（促销人数）=1600
场地费：未知
报纸广告费：未知
其他费用2000
以上仅供参考，可适当调整。
四、总结：本次策划方案主要目的是，向消费者清晰地传达鲁花产品的概念，扭转消费者的的观念，同时，促进产品的销售，方案集中点在通过鼓励消费者兑换产品来增加鲁花与消费者的亲和度，空包装桶形成的堆头更具有吸引力，诱导消费者参与到鲁花的产品中来，另一方面，通过健康使者发放健康知识手册，让消费者进一步人认识到正确食用油食用的细节。
强调鲁花产品的优势所在。
五、附录：
1、横幅的悬挂位置：选一处或两处都选
a、大润发入口处
b、一楼生鲜产品入口处。