运营中心销售管理制度.doc

运营中心销售管理制度1

源光照明山西运营中心

销售管理规定

一、工作汇报规定

（一）、汇报时间及形式

（1）区域经理重要事情及申请应及时向总经理汇报，由总经理进行决定。

（2）区域经理每天晚上20：00以前应向大区经理提交书面的工作总结及次日工作计划。

（3）区域经理应每日早上8:30，下午5:30，区域经理进行微信实时位置共享。

（4）区域经理新开发客户应及时填写客户信息档案表，每月底上交一次，便于进行考核。

（二）工作汇报内容主要包括

1、客户拜访情况。

2、目标完成情况。

3、应收款落实情况。

4、遇到的问题及解决思路。

（三）、工作汇报注意事项：

1、汇报应提前进行内容提炼，做到简明扼要。

2、工作过程中遇到问题应随时电话汇报，使问题得到及时解决。

二、例会规定

1、例会内容：

（1）对上次例会会议纪要的落实情况进行检查；

（2）区域经理市场情况汇报，分析。

（3）应收款落实情况的追踪；

（4）当期工作目标完成情况；

（5）根据运营中心当期的主要问题，有针对性的进行相关知识培训（培训采取授课、模拟演练、经验交流等多种形式）；

（6）下阶段工作安排。

2、其他

（1）运营中心应每月组织一次例会，每个月底组织。

（2）所有人员应围绕会议内容认真做好会前准备，并按时参会。

（3）在提出问题的同时，应提出具体的解决思路或建议。

（4）在会议上，语言表达应简明扼要，禁止空发议论。

（5）每次例会应形成书面的会议纪要。

三、报销管理

1、出差完毕后区域经理将报销单上交销售秘书，上交前区域经理应对报销单据进行检查，销售秘书对办事处报销单进行复查，确保无误后审核签字并提交总经理审批。审单时区域经理如果有问题可向销售

秘书咨询。

2、销售秘书不负责帮忙改单，如果发现错误报销单应有报销人及时改正，如因报销人原因造成票据过期，由报销人自己承担后果。

3、运营中心在总经理审批后三日内将报销款打给报销人、区域经理记录报销费用明细以便在打款后自行核对。

4、报销单杜绝涂涂抹抹，应保持工整。