第05章 战略采购

瓶颈物料：
高风险、高复杂度、低价值的物料
杠杆物料：
低风险、低复杂度、高价值的物料
常规物料：
低风险、技术简单、低价值的物料
7、量化Fra Baidu bibliotek益
采购战略追求材料采购过程中的价 值最大化。但从实际操作看，价值很难 确定和测量，因此战略团队应尽可能量 化费用，以此进行价值的定性判定。
第三节 整合供应网
一、战略采购与其它采购方式的比较
消极采购
• 消极的合作关系
战略采购
• • • • • • • • 基于信任的合作伙伴关系 关注是否激励了对方 假定与供应商的目标一致 供应商可能会获得所有的 创造价值 供需关系（合作多于竞争） 充分利用供应商能力 促使双方都改进 需要客户有相当强的能力
• 传统办事员式的采购心理 • 价格接受者的结果 • 供应商没有得到该争得的 利益 • 供需关系（达尔文式竞争） • 需要极大的采购议价优势 • 有可能造成对方不满 • 不能推进协同改进
1、把供应商数目合理化视为一种必然结果 • 双赢采购模式要缩减供应基地 供应基地削减应该是某一产品的供应 商数目优化的必然结果，而不是主观目的。 • 供应商数目优化的标准 如果减少一类产品的供应商数目，不 能降低供应总成本。
2、发挥多功能团队作用
企业内跨职能的合作 多功能团队具有两个重要优势： 包含多项职能的团队能集思广益，提出 更多有创意的解决方案； 多功能团队能进行系统化的采购。
第一节 战略采购的兴起
4、战略采购的特点
充分平衡企业内部和外部资源优势，以降低整体 供应成本为宗旨，涵盖整个采购流程，从原材料 描述直到付款的全过程。 战略采购将采购策略与公司战略紧密结合，与关 键供应商建立战略性伙伴关系。 战略采购通过有效地价值分析，企业甚至比供应 商自己更清楚其所提供产品的生产过程和成本结 构。 战略采购可使企业重新定义如何与供应商进行交 易，降低成本和提高价值贡献。
• • • • 3、建立并维持与供应商的关系 4、整合供应网 5、利用供应商进行创新 6、发展全球供应基地
三、组织变革
流程变革；组织变革；其它支持性技术变革 • 1、对业务流程的影响 • 2、改变组织需求 • 3、信息技术的作用（电子商务、采购信息 管理、决策支持系统）
第二节 创建双赢采购战略的原则
即时制(J1T)管理的要求； 供应网的层次化和专业化； 信息交换的增强。

大多数行业不断细化 第三方物流服务提供商在供应网中的
作用越来越大
• 整合供应网是一种供应链伙伴之间 为了给顾客提供更高的价值和提高 竞争优势，而进行更高水平的合作 的管理方法。
二、供应网有效整合的原则
1、用战略的观点构建供应网
第一节 战略采购的兴起
• 一、战略采购与其它采购方式的比较 • 1、战略采购的概念 • 战略采购是在深刻领会企业总体战略的真正 含义，了解企业所处的市场环境，把握客户 的需求动向，掌握自身产品的特点，充分平 衡内外部资源的优劣后，在保证质量和服务 的同时，以整条供应链的总成本最低为宗旨 进行物流管理，最终形成符合公司整体战略 意图的采购战略的过程。也称为双赢采购。
二、战略采购的组织能力 1、总成本建模
• 总成本建模 是通过成本 模型揭示被采购物品及服 务的成本构成。
• (请看109页，本田公司的战略采购 管理一、建立总成本模型）
二、战略采购的组织能力
2、创建采购战略 • 企业采购战略 是指企业采购所采用的 带有指导性、全局性、长远性的基本运 作方案。
二、战略采购的组织能力
5、战略采购的重要原则
考虑总成本——战略采购的基本出发点。 建立坚实的谈判基础——掌握事实和数据 的信息。 战略合作伙伴关系——以双赢为合作基础。 制衡——双方合作的基础。
二、战略采购的组织能力
共有能力 对任何企业普遍适用的能力，适用于 战略采购的基础工作。 包括总成本建模能力；创建采购战略 能力；建立与维持供应商关系的能力。 特殊能力 获得竞争优势方式的能力。 包括整合供应网（链）能力；利用供 应商创新的能力；发展全球供应基地的能 力。
供应链（网）
由供应商、制造商、仓库、配送中心 和渠道商等构成的物流网络。
供应链（网）管理
就是指在满足一定的客户服务水平的 条件下，为了使整个供应链系统成本达到 最小而把供应商、制造商、仓库、配送中 心和渠道商等有效地组织在一起来进行的 产品制造、转运、分销及销售的管理方法。
一、供应网管理的趋势 三种趋势驱动着供应网的演变
• 战略采购是一种有别于常规采购的思考方 法，它与普遍意义上的采购区别是前者注 重要素是‚最低总成本‛而后者注重要素 是‚单一最低采购价格‛。所谓战略采购 是一种系统性的、以数据分析为基础的采 购方法。简单地说，战略采购是以最低总 成本建立服务供给渠道的过程，一般采购 是以最低采购价格获得当前所需资源的简 单交易。
第一节 战略采购的兴起
2、战略采购的目的 • 指导采购部门的所有活动都围绕提高 公司的能力展开，以实现公司的远景计划， 强调对战略性和操作性采购的管理，并将 采购作用整合到公司整体竞争力的贡献中。
第一节 战略采购的兴起
3、战略采购的内容 • 战略采购的内容不仅包括按生产需求来 计划订单和执行订单，同时主导和实施一些 更具战略意义的决策。 • 如：供应链的设计；供应链合作伙伴的 选择和供应商群体结构；自制与外购决策； 发展长期交易合作关系；供应商整合；供应 商基础优化等。
供应网的整合需要内部管理和外部管理的 融合。 不能只关注总成本最低、更要注重提升企 业竞争力。

二、供应网有效整合的原则
2、采用有差别的供应政策
• 在一个供应网中，通常某些产品或产品组合 与其他产品相比，成本更高或者所花时间更多。
3、跨地区和跨业务单位的集中采购管理
选择集中控制或分散控制应根据商品的不 同而定。可建立一个商品分析计划系统，确定 哪些商品适宜什么样的管理模式。
4、实施严密的全球调研 5、考察持有总成本 6、细分费用支出
6、细分费用支出
通常按价值和风险将采购物料分为4类 核心物料：
高风险、高复杂度、高价值的物料