企业定价的任务和目标课件.pptx
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据调查，世界只有12%的企业“认真研 究过定价”，而其中有1/3的企业去没有 很好利用有关的研究成果。
企业定价
第四节 企业定价的程序与目标
一 企业定价的程序
选择目标市场 搜集和处理信息 选择定价目标 选择定价策略和方法 选择定价方案 检查决策结果
企业定价
二 企业定价的目标
盈利最大化目标 实现预期投资报酬率目标 保持或扩大市场份额目标 应付和防止竞争目标 保持营业目标 维护企业形象目标
行条例 & 价格规章
企业定价
二 《价格法》的主要内容
共分7章48条，于1997/12/29日通过， 1998年5月1日实施 • 第一章 总则（包括立法宗旨、适用范围、 基本价格制度、价格工作的基本原则及 价格工作机构）
市场调节价； 政府指导价； 政府定价
企业定价
二 《价格法》的主要内容
• 第二章 经营者的价格行为 包括经营者制定价格的范围、经营
者定价应遵循的原则、定价的基本依据、 进行价格活动享有的权利和义务、经营 者应当明码标价，规定了被禁止的不正 当的价格行为。
企业定价
二 《价格法》的主要内容
• 第三章 政府的定价行为 包括政府指导价和政府定价的适用范围、
制定政府定价和政府指导价的主要依据和程 序、方式等。 适用条件：国计民生的商品价格；
企业定价
二 比价关系和差价关系
♫ 比价关系
——不同商品或服务价格之间的关 系。
如：工农产品之间、农产品之间、工 业产品之间、交通运输业之间等
♫ 差价关系
企业定价
二 比价关系和差价关系
♫ 差价关系
——指同一商品或服务在不同流通 环节、不同地区、不同批量、不同季节 和不同质量之间形成的价格差别关系。
如：购销差价；地区差价；批零差价； 季节差价和质量差价等。
企业定价
第二节 价格法律和法规
一 价格法律法规的含义和形式 二 《价格法》的主要内容 三 《价格法》关于企业定价的有关规定
企业定价
一 价格法律法规的含义和形式
价格法律法规是国家强制实施的调 整价格关系的行为准则。
价格法律法规的形式：
& 价格法律 & 价格行政法规 & 价格地方性法规、民族自治条例和价格单
• 第四讲 企业价格的经营管理（包括企业价格 信息管理；企业内部价格管理）。
企业定价
第一讲 企业定价的理论基础
第一章 绪 论
——企业定价的任务和目标
西安翻译学院
本章内容
第一节 价格体系 第二节 价格法律和法规 第三节 企业定价的任务和作用 第四节 企业定价的程序与目标
企业定价
什么是企业定价?
• 企业定价
高5.19元 高8.5元
企业定价
二 《价格法》的主要内容
• 第四章 价格总水平控制 • 第五章 价格监督检查 • 第六章 法律责任 • 第七章 附则
企业定价
三 《价格法》关于企业定价的有 关规定
• 企业定价的原则 ——公平、合法和诚实信用原则
• 企业的价格权利 • 企业的价格义务 • 企业不得有的不正当价格行为
——相互串通、倾销、哄抬物价、虚假信息、 对同等交易条件的其他经营者实行价格歧视、 变相变价、违法牟取暴利等。
企业定价
第三节 企业定价的任务和作用
• 一 企业定价的任务 • 二 企业定价在企业市场营销中的地位 • 三 企业定价的作用
企业定价
一 企业定价的任务
➢进行价格决策 ➢进行价格日常管理工作
资源稀少的商品价格； 自然垄断的商品价格； 重要公用事业价格； 重要公益服务业价格
企业定价
2007年11月汽油价格国际比较
国家
美国 英国 日本 香港
零售价 3.3美元/加仑
相当于人民 与北京市 币（元/升） 场相比
6.5
高1.2元
1英镑/升
15.5
高10.2元
153日元/升 14.51港元/升
10.53 13.8
企业定价
三 企业定价的作用
决定企业的盈利水平
利润 销售价格 * 销售量 投入品价格 * 投入品数量
企业定价是竞争的有效手段
企业定价
数据透析
在Coca cola 公司，价格提高1%能使净 收入增加6.4%；富士胶卷公司则增加 16.7%；雀巢公司增加17.5%；而福特公司 则能增加26%；飞利浦公司增加28.7%。
企业定价
美国一些大公司的定价目标
➢ 阿尔可阿，毛利为投资额的20%，新产品稍高， 且求价格稳定；
➢ 美国罐头公司，保持一定的市场份额； ➢ 保洁公司，增加市场份额； ➢ 杜邦公司，据投资额确定一定比例利润； ➢ 通用食品公司，33.3%的毛利（1/3制造成本，
1/3出售成本，1/3利润）； ➢ 海湾石油公司，在每一地区紧跟其他主要同行； ➢ 通用电气公司，投资额利润20%（税后），销
企业定价
储伶丽主讲 经管学院经济教研室
西安翻译学院
课程结构
• 第一讲 企业定价的理论基础（包括市场供给 与需求；生产成本；市场竞争；价格总水 平）；
• 第二讲 企业定价基础理论（包括企业定价策 略；企业定价方法；面向国际市场的定价）；
• 第三讲 几种行业的不同定价（包括交通运输 企业定价；房地产企业定价；饮食、服务企 业定价）；
是指企业在国家法规和政策允许的 权限和范围内，根据特定的市场状况和 企业自身的经营目标，自主的决定本企
业所提供的商品的价格或服务的收费标 准的经营活动。
企业定价
第一节 价格体系
• 一 价格和价格体系 • 二 比价关系和差价关系
企业定价
一 价格和价格体系
♫价格是什么？
狭义：指商品价格和服务价格； 广义：商品价格、服务价格和
生产要素价格
企业定价
一 价格和价格体系
按行业对商品或服务价格的分类
➢农产品价格
➢建筑产品价格
➢工业消费品价格 ➢科学技术产品价格
➢工业生产资料价格 ➢饮食价格
➢交通运输价格 ➢服务、修理业价格
企业定价
Baidu Nhomakorabea
一 价格和价格体系
♫什么是价格体系？
——价格体系是指一个国家或地
区内各种商品和服务价格相互联系、 相互作用而构成的总体。
企业定价
某日用品价格与利润
销售价格
12元
10元
销售量
10万个单位 13万个单位
单位产品成本
7元
6元
单位产品利润
5元
4元
总利润
50万元
52万元
企业定价
二 企业定价在企业市场营销中的地位
• 工业品市场营销组合中产品因素是决定 性因素；价格因素是最为敏感的因素， 也是市场营销组合中最复杂的决策。
• 零售企业的市场营销组合中六大因素： 即店址、商品、价格、服务、促销和气 氛中，店址和商品最为重要，价格因素 也很重要。
企业定价
第四节 企业定价的程序与目标
一 企业定价的程序
选择目标市场 搜集和处理信息 选择定价目标 选择定价策略和方法 选择定价方案 检查决策结果
企业定价
二 企业定价的目标
盈利最大化目标 实现预期投资报酬率目标 保持或扩大市场份额目标 应付和防止竞争目标 保持营业目标 维护企业形象目标
行条例 & 价格规章
企业定价
二 《价格法》的主要内容
共分7章48条，于1997/12/29日通过， 1998年5月1日实施 • 第一章 总则（包括立法宗旨、适用范围、 基本价格制度、价格工作的基本原则及 价格工作机构）
市场调节价； 政府指导价； 政府定价
企业定价
二 《价格法》的主要内容
• 第二章 经营者的价格行为 包括经营者制定价格的范围、经营
者定价应遵循的原则、定价的基本依据、 进行价格活动享有的权利和义务、经营 者应当明码标价，规定了被禁止的不正 当的价格行为。
企业定价
二 《价格法》的主要内容
• 第三章 政府的定价行为 包括政府指导价和政府定价的适用范围、
制定政府定价和政府指导价的主要依据和程 序、方式等。 适用条件：国计民生的商品价格；
企业定价
二 比价关系和差价关系
♫ 比价关系
——不同商品或服务价格之间的关 系。
如：工农产品之间、农产品之间、工 业产品之间、交通运输业之间等
♫ 差价关系
企业定价
二 比价关系和差价关系
♫ 差价关系
——指同一商品或服务在不同流通 环节、不同地区、不同批量、不同季节 和不同质量之间形成的价格差别关系。
如：购销差价；地区差价；批零差价； 季节差价和质量差价等。
企业定价
第二节 价格法律和法规
一 价格法律法规的含义和形式 二 《价格法》的主要内容 三 《价格法》关于企业定价的有关规定
企业定价
一 价格法律法规的含义和形式
价格法律法规是国家强制实施的调 整价格关系的行为准则。
价格法律法规的形式：
& 价格法律 & 价格行政法规 & 价格地方性法规、民族自治条例和价格单
• 第四讲 企业价格的经营管理（包括企业价格 信息管理；企业内部价格管理）。
企业定价
第一讲 企业定价的理论基础
第一章 绪 论
——企业定价的任务和目标
西安翻译学院
本章内容
第一节 价格体系 第二节 价格法律和法规 第三节 企业定价的任务和作用 第四节 企业定价的程序与目标
企业定价
什么是企业定价?
• 企业定价
高5.19元 高8.5元
企业定价
二 《价格法》的主要内容
• 第四章 价格总水平控制 • 第五章 价格监督检查 • 第六章 法律责任 • 第七章 附则
企业定价
三 《价格法》关于企业定价的有 关规定
• 企业定价的原则 ——公平、合法和诚实信用原则
• 企业的价格权利 • 企业的价格义务 • 企业不得有的不正当价格行为
——相互串通、倾销、哄抬物价、虚假信息、 对同等交易条件的其他经营者实行价格歧视、 变相变价、违法牟取暴利等。
企业定价
第三节 企业定价的任务和作用
• 一 企业定价的任务 • 二 企业定价在企业市场营销中的地位 • 三 企业定价的作用
企业定价
一 企业定价的任务
➢进行价格决策 ➢进行价格日常管理工作
资源稀少的商品价格； 自然垄断的商品价格； 重要公用事业价格； 重要公益服务业价格
企业定价
2007年11月汽油价格国际比较
国家
美国 英国 日本 香港
零售价 3.3美元/加仑
相当于人民 与北京市 币（元/升） 场相比
6.5
高1.2元
1英镑/升
15.5
高10.2元
153日元/升 14.51港元/升
10.53 13.8
企业定价
三 企业定价的作用
决定企业的盈利水平
利润 销售价格 * 销售量 投入品价格 * 投入品数量
企业定价是竞争的有效手段
企业定价
数据透析
在Coca cola 公司，价格提高1%能使净 收入增加6.4%；富士胶卷公司则增加 16.7%；雀巢公司增加17.5%；而福特公司 则能增加26%；飞利浦公司增加28.7%。
企业定价
美国一些大公司的定价目标
➢ 阿尔可阿，毛利为投资额的20%，新产品稍高， 且求价格稳定；
➢ 美国罐头公司，保持一定的市场份额； ➢ 保洁公司，增加市场份额； ➢ 杜邦公司，据投资额确定一定比例利润； ➢ 通用食品公司，33.3%的毛利（1/3制造成本，
1/3出售成本，1/3利润）； ➢ 海湾石油公司，在每一地区紧跟其他主要同行； ➢ 通用电气公司，投资额利润20%（税后），销
企业定价
储伶丽主讲 经管学院经济教研室
西安翻译学院
课程结构
• 第一讲 企业定价的理论基础（包括市场供给 与需求；生产成本；市场竞争；价格总水 平）；
• 第二讲 企业定价基础理论（包括企业定价策 略；企业定价方法；面向国际市场的定价）；
• 第三讲 几种行业的不同定价（包括交通运输 企业定价；房地产企业定价；饮食、服务企 业定价）；
是指企业在国家法规和政策允许的 权限和范围内，根据特定的市场状况和 企业自身的经营目标，自主的决定本企
业所提供的商品的价格或服务的收费标 准的经营活动。
企业定价
第一节 价格体系
• 一 价格和价格体系 • 二 比价关系和差价关系
企业定价
一 价格和价格体系
♫价格是什么？
狭义：指商品价格和服务价格； 广义：商品价格、服务价格和
生产要素价格
企业定价
一 价格和价格体系
按行业对商品或服务价格的分类
➢农产品价格
➢建筑产品价格
➢工业消费品价格 ➢科学技术产品价格
➢工业生产资料价格 ➢饮食价格
➢交通运输价格 ➢服务、修理业价格
企业定价
Baidu Nhomakorabea
一 价格和价格体系
♫什么是价格体系？
——价格体系是指一个国家或地
区内各种商品和服务价格相互联系、 相互作用而构成的总体。
企业定价
某日用品价格与利润
销售价格
12元
10元
销售量
10万个单位 13万个单位
单位产品成本
7元
6元
单位产品利润
5元
4元
总利润
50万元
52万元
企业定价
二 企业定价在企业市场营销中的地位
• 工业品市场营销组合中产品因素是决定 性因素；价格因素是最为敏感的因素， 也是市场营销组合中最复杂的决策。
• 零售企业的市场营销组合中六大因素： 即店址、商品、价格、服务、促销和气 氛中，店址和商品最为重要，价格因素 也很重要。