中小企业竞争战略一

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中小企业应对非对称竞争的四大战略

采取的战略。中小企业由于没有充
足的资源，产规模也不大，生一般在成本上也没有什么优势，以，所不适合采用正面进攻战略，其是在和尤
大企业进行竞争的时候。中小企业要对大企业进攻，可
２１．０００１
（）１选好突破口。翼进攻是避手拖垮。侧
制。击战旨在运动中消灭或消耗游
对手，贵在一个 “ ” 。快字中小企业天
开竞争对手的锋芒，其不备，找攻寻
竞争对手的薄弱环节，或是竞争对手不会激烈反击的环节，为攻击作
ｗｗｗ．ａ｛ｕ｛ｃｏｇｕｎｌｘｅｊａ．ｍ管理学家叭５．一
以采取侧翼进攻的战略。过寻找通
各种资源；是在游击战中，二中小企业规模小的劣势反而成了优势。正因为规模小，能灵活多变，适应环境
萼网、家连锁酒店等这些当年然在很多方面处于劣势，并不是程如但
ｇ企业，今获得的巨大成功就说小企业只能等着被进攻，可以言。面进攻是指企业直接进入在小如也正
明证。
主动进攻，与大企业展开竞争。瓦斯位者所在的主流市场，侧翼进攻而
要注意三个方面。
争优势。细分市场的选择上，在需注
意三点：是根据市场规模、品毛一产利等因素，信该细分市场具有增确

如何提升中小企业的竞争力

如何提升中小企业的竞争力一、制定明确的发展战略中小企业要想提升竞争力，首先需要制定明确的发展战略。

在市场竞争激烈的环境下，企业需要清晰地了解自身的定位和目标，制定出符合市场需求和企业实际情况的发展计划。

只有明确了发展方向，企业才能更好地调动内部资源，提高生产效率，增强市场竞争力。

二、加强产品创新和研发能力产品创新是中小企业提升竞争力的关键。

企业要不断推出符合市场需求的新产品，提高产品质量和技术含量，增强产品的竞争力。

同时，加强研发能力，引进先进的技术和设备，培养高素质的研发团队，不断提升企业的创新能力，保持市场竞争力。

三、建立健全的营销体系营销是企业获取市场份额的关键。

中小企业要提升竞争力，必须建立健全的营销体系，加强市场调研，了解消费者需求，制定有效的营销策略，提高品牌知名度和市场份额。

同时，加强渠道建设，拓展销售网络，提升产品的市场覆盖率，增加销售额，提高企业的盈利能力。

四、优化管理体系和流程良好的管理体系和流程是企业提升竞争力的基础。

中小企业要建立科学的管理体系，明确组织结构和职责分工，建立健全的内部控制机制，提高管理效率和执行力。

同时，优化生产流程和管理流程，降低成本，提高效益，增强企业的核心竞争力。

五、加强人才队伍建设人才是企业发展的核心竞争力。

中小企业要提升竞争力，必须加强人才队伍建设，培养和引进高素质的人才，激发员工的创新潜力和工作热情，提高员工的专业素养和综合能力。

只有拥有优秀的人才队伍，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

六、积极开拓国际市场国际市场是中小企业提升竞争力的重要途径。

企业要积极开拓国际市场，拓展海外业务，提高产品的国际竞争力。

可以通过参加国际展会、建立海外代理商、开展跨境电商等方式，拓展海外市场，实现企业的跨越式发展。

七、加强与供应商和合作伙伴的合作供应商和合作伙伴是企业发展的重要支撑。

中小企业要提升竞争力，必须加强与供应商和合作伙伴的合作，建立良好的合作关系，共同推动产业链的协同发展。

论中小企业竞争战略选择

４注重科学技术、大科技研发投入．进中小企业技术创新加促
我国中小企业投入技术开发的经费约占全国研究经费的４％，０远低于发达国家７％的水平。目前，０我国许多企业研发支出还不到营业额的１，％必须加大科研资金的投入，在这方面政府应大力支持中小企业，在科技创新方面给予更多的奖励政策，缓解其资金短缺的窘境。
１培育中小企业的核心竞争能力
括，机遇和需求是在市场细分的基础上发现的和创造的。日本著名经济学家长岛总一郎通过对几百家企业诊断实践提出了“ 市场缝隙战略” 他认为，。在多变的市场中，永远存在着市场的“ 盲点” 中小企，业的生产经营活动应当围绕着 “ 找市场缝隙 ” 展开，是可以发寻而总现机会，隹市场突破口的。应当在大市场、大的市场需求中不断找；在淘沙，精心寻找市场的细小需求，实施差异化，通过专业化的生产经营，向市场提供有特色的产品和服务，大型企业的夹缝中寻求对在自己有利的位置。
（西安欧亚学院）
随着我国市场经济环境的不断完善，中小企业已成为中国经济新的增长点，是解决就业的主要力量，国民经济中起着举足轻也在重的作用。虽然我国企业已经进入了战略竞争时代，但是目前我国很多中小企业没有自己的战略规划和远见卓识，只顾眼前利益而忽视对未来的研究，往往患上急功近利的“ 近视症 ”而这种 “ ，近视症 ” 又成为企业短命的根源。只有那些在战略思维及战略规划领先的企业才能在未来的竞争中立于不败之地，而在战略管理上落后的企业将被淘汰出局。因此，持中小企业在竞争中制胜的关键就是适时保地制定出合适的竞争战略。下面，我给大家介绍几种被实践证明行之有效的中小企业竞争战略。

中小企业如何进行竞争战略

中小企业如何进行竞争战略在现代商业环境中，中小企业面临着竞争日益激烈的挑战。

要想在市场上脱颖而出并获得可持续发展，制定和执行有效的竞争战略变得格外重要。

本文将探讨中小企业如何进行竞争战略，以获得商业成功。

一、了解竞争环境首要的步骤是深入了解竞争环境。

中小企业应该有清晰的了解自身所在行业的竞争格局和趋势，并通过市场研究了解竞争对手的产品、定价策略、营销手段等信息。

通过了解市场需求和竞争动态，企业能够更好地把握市场机会，制定相应的竞争战略。

二、差异化定位中小企业在激烈的竞争环境中，需要通过差异化定位找到自己的市场空间。

通过分析目标市场的需求，企业可以寻找到尚未被竞争对手充分满足的客户需求，并针对这些需求进行产品创新与改进。

通过与竞争对手的差异化定位，中小企业能够获得更大的市场份额和更高的利润。

三、专注战略中小企业资源有限，无法与大企业进行直接的综合竞争。

因此，中小企业应该明确目标市场的细分领域，并专注于满足这一特定细分市场的需求。

通过专注战略，中小企业能够发挥自身的优势，提供更加专业和个性化的产品和服务。

这不仅有利于企业在目标市场建立品牌形象，还能够降低企业在市场定位和产品开发上的成本。

四、创新与技术驱动中小企业需要不断进行创新和技术驱动，以保持竞争力。

创新不仅包括产品和服务的创新，还包括企业组织、管理和运营模式的创新。

中小企业应该鼓励员工提出新的创意和想法，通过不断改进和创新来提高产品质量和效率。

此外，中小企业还可以与科研机构、大学等合作，共同开展研发项目，获取前沿技术和知识。

五、建立合作伙伴关系中小企业在竞争战略中，可以通过建立合作伙伴关系来获得更多资源和机会。

合作伙伴可以是供应商、分销商、客户等。

通过与合作伙伴的互利合作，中小企业可以共同开发市场，分享风险和成本，共同进步。

合作伙伴关系还可以扩大企业的市场影响力和市场渗透率。

六、人才培养与团队建设中小企业的竞争力在很大程度上取决于员工的能力和团队的合作。

中小企业的价格战略与竞争优势

中小企业的价格战略与竞争优势随着市场竞争的加剧，中小企业在争夺市场份额和提高盈利能力的同时，必须制定适合自身发展的价格战略，以获得竞争优势。

本文将探讨中小企业在价格策略上的选择与实施，并分析其带来的竞争优势。

价格是市场中最直观的竞争手段之一。

中小企业通过精准定价，可以吸引更多消费者，获取更多的市场份额。

首先，中小企业可以利用成本优势来制定更具竞争力的价格。

相对于大型企业，中小企业通常在生产规模和采购功效上存在一定的差距，可以通过更加灵活的成本结构来降低价格，吸引更多消费者。

其次，中小企业可以通过差异化定价策略来获得竞争优势。

差异化定价是指根据产品的特点和目标消费者的需求，确定不同的价格水平。

中小企业在产品设计和研发创新上有很大的灵活性，可以通过强调产品性能、品牌形象或者增值服务等方面来提高产品的附加值，以实现价格差异化。

例如，一些中小企业可能会在产品的质量上下更大功夫，为此通过合理定价来赢得市场，并在竞争中取得优势。

此外，中小企业还可以通过采取定价战略来改变市场竞争格局。

定价战略是指企业在市场竞争中通过灵活调整价格以实现优势的策略。

中小企业可以选择低价竞争策略，通过降低产品价格来吸引消费者，并进而扩大市场份额。

在这种情况下，中小企业需要考虑成本控制和盈利保障，确保在低价竞争中依然可以获得可持续发展。

适时调整价格也是中小企业战略中不可忽视的一环。

中小企业处于市场竞争的前沿，市场环境的变化可能对企业的价格战略产生影响。

因此，中小企业需要时刻关注市场信息和竞争对手的动态变化，根据市场需求和竞争状况灵活调整价格。

例如，当市场需求降低或者竞争加剧时，中小企业可以通过降价措施来刺激需求或者抢夺市场份额。

中小企业通过合理制定价格战略，可以获得竞争优势。

然而，价格战略并非唯一的竞争手段，中小企业还需要结合市场定位、产品质量、服务水平和渠道建设等方面来全面提升企业的竞争力。

此外，中小企业也应注重品牌建设和市场推广，以提高消费者对其产品的认知度和偏好度。

论文设计：中小企业核心竞争力发展战略管理对策研究

中小企业核心竞争力发展战略管理对策研究摘要：中小企业的发展战略应具有良好的创新意识。

.切实提升中小企业经济实力，将成为我国经济增长战略的重中之重。

中小企业的发展将为我国经济复苏和结构调整带来巨大助力。

本文将分析基于核心竞争力的中小企业发展战略，结合我国中小企业的实际情况，探讨我国市场经济建设的核心竞争力培养重点。

关键词：核心竞争力，中小企业，发展战略中小企业为社会提供了大量的就业机会，社会上绝大部分的劳动力都配置在中小企业中。

特别是在经历了2008年的金融危机之后，我国仍处于经济复苏的关键阶段。

中小企业将在我国经济复苏中发挥重要作用。

文章认为有必要对我国中小企业的经营状况进行深入分析。

1我国对中小企业的定义根据我国相关法律法规，中小企业的定义具有较大生产经营规模的中小企业，企业产权包括各种所有制。

随着时代的发展，为了更好地界定中小企业的内涵，国家认定总资产在4亿元以下或销售额在3亿元以下的企业，除影响外行业人数差异等因素。

中小企业。

2我国中小企业的经济状况。

这些名不见经传的企业以默默无闻的方式为世界经济的发展提供了源源不断的动力和活力，在各自领域占据着全球一半以上的市场份额，在整个国际市场上发挥着举足轻重的作用。

的作用.我国也有大量的中小企业。

虽然它们在日常的市场运作过程中是小众的、默默无闻的，但它们所能带来的经济效益和对市场经济的促进作用并不逊色于知名大企业。

比如深圳的一些手工业企业，义乌的小商品企业，广东的很多城市企业，都在各自的行业中对整个国民经济起到支撑作用。

许多企业在成立不到十年的时间里，已经占据了我国专业领域60%以上的市场份额，年销售额达数亿元。

他们用自己的智慧和努力，将平凡的产品打造成领先于世界的高水平产品。

产品不仅活跃了国内市场，也拓宽了国际市场，吸引了大批国际客户，为推动我国经济腾飞带来了新的动力。

同时，这些中小企业也承担着使用我国大量人力资源的责任。

许多企业拥有数百名员工，为这些员工提供了良好的生活保障，促进了社会的和谐稳定。

中小企业竞争战略的思考

代起，东企业开始埘立柱心竞争力的广概念，科龙、万家乐、美的、康佳等一批企业的崛起，珠江三角＇开始成为中国使洲甚至世界无可争辩的制造中心，是由但于没有自己的核心技术，面对科技、息信的巨大冲击，现在只能停留在原有装配
的水平上。
～
、
中小企业生存和发展的经济原
因
控服务正是尝试之一。同时由于信息成本的降低，也使得企业内部的管理方式发生根本性的变化成为可能。生产流程的“ 外化” 企业的规模可ｒ缩小。持抗使』大企业结构的交易内化的成本优势将丧失碚尽，中小企业在这方面的竞争能力将日益加强，业的救益将完４４１（０２叭１０９４２０）
１７ｌ７ｌ２
或．通变得切实可行，业可以不受地沟企理区域的限制，轻松地进行全球化经而营如远大会司对其全球产品的妾时监
是机会，果抓住了机遇，可以尽快ｉ如则ｌ
或经验效益；或是有的产业长期平均成本曲线在规模方面是一个阶段．这样，不同规摸的企业都可能是适度的：（）２市
场偏好差异或变化速度。在某些行业
核能力的发挥。
中小企业在一国国民经济中的重要
作用和地位目益显现，已被盘多学者这所认可。通过对中小企业分布状巩研究发现，小企业大多集中于两种类型：中一粪是分散型产业，其基本存在包括服务业、零售业、批发业、木料加工和金属组装业、农产品、险型企业等另一类是风新兴产业，包括ＩＮ新材料、能源Ｔ、Ｔ、新企业。中小企业之所主要集中上述两种类型主要有以下原画：１产业进入障（）碍较低为中小企业进入创造务件。如在这些行业不存在传统理论中的规模经济

中小企业竞争战略

行相互影响、相互作用，获得竞争优势。企业联盟是将自身
对于零部件加工的组织方式来说，传统的生产根据加工
的技术中心安排作业场地，个环节的生产完成以后，一转移到另一个生产环节，间浪费了大量的运输和等待的时间。其基于时间的制造方法则不同，企业根据产品的种类来安排生产的布局，尽量将同一产品的生产各环节安排地紧凑。这样
间的长度不同；零部件加工的组织方式不同；生产安排的复
杂程度不同（乔治．托克，９８。小斯１８）对于批次的时间来说，传统的生产希望将批次间的间隔
拖地越久越好，那样可以扩大生产的批量，低单个产品的降生产成本。但基于时间的制造方法要求缩短产品的批次程
维普资讯
■发展战略
■现代管理科学
■２００２年第１Ｏ期
整
●孔蕾
瞻
中小企业的经营有许多自身独具的特点。主要包括经
法由于将团队安排与生产的第一线，又拥有做出决定的权利力，因而解决了向管理层请示批准这一非常耗时的过程。３基于时间的销售、在企业进行了生产过程的改造以后，能从生产到销售可
件能在工厂中更快、高效地流动。更
性资源，自达成目标产品阶段性的目标，后获得长期的各最
市场竞争优势。换句话说，各个企业在追求长期的竞争优势过程中，了达到阶段性的企业目标，为而与另一个，或两个、三个企业体结盟，交换互补性的资源，以利各企业体的发展

我国中小企业国际竞争发展战略的SWOT分析

应，及时地调整企业的发展战略。中小企业灵活的机制正好符
合国际市场的这一特点，使得它能根据市场需求的变化，及时调整经营战略，据市场变化及时组织生产，根这是大型企业所不具备的优势。特别是可以适应国际市场需求的多样性，能为市场提供急需产品，而在国际竞争中获得较好的经济效益。从
优势。这样，国中小企业在国际竞争中就具有劳动力密集和我
研究。ＳＴ分析方法自形成以来，ＷＯ广泛应用于战略研究与竞争分析，已成为企业战略规划和竞争措施的重要分析工具。在当前国际和国内环境下对我国中小企业进行国际竞争的ＳＴ分析有助于更好地促进乡镇企业的发展和提高其在国ＷＯ际市场上的综合竞争力。与其他的分析方法相比较，ＷＯＳＴ分析方法具有显著的结构化和系统性特征，既将组织内部优势
Ａｂｓｒｃ：ＴｈａｒａａｙｅｈｔｅｇｈａｄｗｅｋｅｓｏｉｅｅＳｅｔｒｒｓｓｉｎｅｎｔｎｏｅｉｏｓｗｅｌｓｔｅｔａｔｅｐｐｅｎｌｚｓｔｅｓｒｎｔｎａｎｓｆＣｈｎｓＭＳｎｅｐｉｅｎｉｔｒａｉａｃｍｐｔｉｎａｌｏｌｔａｈ
与劣势及外部环境机会与威胁，对其进行相互匹配分析【并１］。
价格低廉的优势。
（）２机制灵活的优势。中小企业的划分标准主要是指企业的规模，国中小企业规模小，我运行机制灵活，能够适应国际
市场多变的环境，国际市场的千变万化要求企业能够快速反

我国中小企业的竞争战略

我国中小企业的竞争战略我国中小企业的竞争战略中小企业是我国经济发展中的重要组成部分，对促进就业、推动技术创新和促进经济增长起着重要作用。

然而，由于资源有限、规模较小以及市场竞争激烈等原因，中小企业面临着诸多困难和挑战。

因此，制定和实施一套适合中小企业的竞争战略，对于其发展至关重要。

首先，中小企业应注重差异化竞争。

差异化竞争是企业在同一行业中通过产品或服务的独特性，与竞争对手产生差异，达到吸引客户和提升市场份额的目的。

中小企业在同质化产品和服务林立的市场中，通过提供个性化的产品或服务，寻找溢价点，满足不同消费者的需求，从而立于不败之地。

差异化竞争需要中小企业具备创新能力，注重研发和市场调研，了解消费者的需求和趋势，并将其转化为具体的产品或服务。

其次，中小企业应加强品牌建设。

品牌是企业的重要资产，它代表着企业的信誉和形象。

中小企业应注重塑造自己的品牌形象，提升产品或服务的知名度和美誉度。

通过精准的品牌定位和整合营销推广手段，中小企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，树立起自己独具特色的品牌形象。

品牌的建设需要中小企业注重产品或服务的质量和售后服务，提高用户体验和消费者满意度，从而形成良好的口碑和用户口碑传播。

第三，中小企业应注重人才引进与培养。

人才是企业发展的重要支撑，对于中小企业而言，拥有一支高素质、专业化的团队尤为重要。

中小企业可以通过与高校、研究机构等合作，引进优秀人才，提升企业的创新能力和技术水平。

同时，中小企业应加强内部员工的培训和提升，提升他们的综合素质和实际操作能力。

通过优质的人力资源，中小企业可以快速适应市场变化，提升竞争优势。

最后，中小企业应积极拓展国际市场。

在全球化的大背景下，中小企业需要主动与国际市场接轨，寻找更广阔的发展机遇。

中小企业可以通过参加国际展会、开展国际贸易等方式，拓展海外市场。

此外，中小企业还可以通过与国外企业合作，进行技术转让和合资合作，提升自身的管理水平和技术实力。

生态位视角下的中小企业竞争战略分析

生态位视角下的中小企业竞争战略分析夏琼中南林业科技大学【摘要】本文借鉴生态学中生物物种的生态位理论，阐述企业生态位的相关概念，指出企业竞争的实质是生态位重叠和资源不足，并对中小企业的生态位进行分析，为中小企业在激烈的市场竞争中的生存与发展提供新思路和方法。

【关键词】企业生态位生态位宽度生态位重叠竞争战略中小企业成为我国促进发展、繁荣市场的生力军，创新技术与机制的主体；成为安置就业的主渠道，支撑国民经济增长和推动社会发展的重要力量。

然而，随着竞争环境日趋复杂，企业竞争日益激烈，中小企业面临的生存形势也日益严峻。

本文试从生态位理论的角度来对中小企业的竞争实质和竞争战略进行分析和探讨。

一、企业生态位的内涵生态位（ｎｉｃｈｅ）是生态学中与生物所处环境直接相关的一个概念。

它指一个生物单位对资源（空间、食物等）的利用和对环境的适应性的总和。

企业作为一个特殊的生命体，也有自己的生态位。

企业生态位是指在特定时期和生态环境里，企业与其他企业的相互作用中所形成的相对地位与功能，它反映了企业在特定时期、环境中的生存位置以及在资金、人力、技术和信息流动过程中，企业所扮演的角色。

二、企业生态位宽度、重叠及竞争实质１．企业生态位宽度。

生态位宽度是一个生物所利用的各种资源的总和。

如果实际利用的资源占整个资源的一小部分，则这个物种的生态位较窄；若一个物种在一个连续的资源序列上能够利用多种多样的资源，则它的生态位较宽。

类似的，企业生态位宽度也可以定义为一个企业所利用的各种市场资源的总和，它衡量了企业对所处生态系统中的环境资源如资金、技术、市场等利用的程度。

宽生态位意味着适应范围扩大但适应效率降低，使企业具有多元化趋势；窄生态位意味着企业环境适应度提高但适应范围受限，使企业具有专业化趋势。

２．企业生态位重叠的原因和形态。

生态学家为了从理论上和经验上阐明竞争与生态位重叠之间的关系，曾设计过大量的实验，他们发现：当两个生物利用同一资源或共享其他环境变量时，就会出现生态位重叠。

中小企业集聚竞争力战略的探讨

［键词】集聚竞争力块状经济产业链区域品牌关在残酷的市场竞争中．我国中小企业潮起潮落，没有竞争力的
中小企业将被市场淘汰中小企业如果失去竞争优势即使有政府业处于产业链不同环节位置，通过劳动分工合作实现关联。些中小这政策的扶持也不能保证其健康成长。因此．笔者认为很有必要就企业通过产业链形式来完成集聚．构成了一个大型的虚拟企业 ”具．中小企业集聚规模竞争力战略问题进行研究．而且对中国的经济发备了与常规意义上的大型企业直接抗衡的能力。展都有一定的现实意义。
具体问题提出一些策略。
基于集聚规模的中小企业竞争力战略类型主要有产业链集聚规模竞争力战略、品牌集聚规模竞争力战略、中小企业产业集群战略和组团集聚规模竞争力战略。１产业链集聚规模竞争力战略。是指通过产业链形式集聚来获得规模经济效益，造竞争优势的中小企业竞争战略。创产业链上的企
一
２品牌集聚规模竞争力战略。品牌集聚规模经济是通过对区域某一特色产业、色产品的品牌形象的塑造和推广．品牌资产为纽特以带，将诸多的小型同类企业捆绑在一起，通过品牌营销，以获取集聚规模式和品牌其他企业在其许可下 ” 克隆 ”这一运行模式，同一商在

浅谈中小企业竞争战略

２１成本领先战略．
伴随着倩息技术的发展、经济全球化的趋势、市场经济体制改革的深入，我国中小企业不可避免地要参与空前激烈的市场竞争。信息技术不仅彻底改变了企业的传统运作方式、竞争方式而且极大地扩大了竞争领域。
１对我国中小企业的相关分析
要。１中小企业的优势与劣势分析．２
种差别．只要得到顾客的认同．认为该企业的产品有别于其他企
业的同类产品并有－ｌ￣！，ｌｑ的偏爱，那企业的差别化战略就取得了
成功。２３目标集中战略．
应该说，无论处在什么行业的中小企业都有自己的竞争优势。概括讲主要有以下儿点：第一，中小企业规模小，项目投资少，风险相对较小，投资见效快，具有除规模经济以外的成本优势；第 ■ ，由于规模小、次少、层机制比较灵活，中小企业能形成高效率的经营管理决策；第三，从一定程度上讲，中小企业的进入障碍低，转换成本低，少量资金就可进入某行业，产品易于模仿．中小企业对市场需求变化的适应性强．具有 “ 船小好调头”的优势；第四，在中小企业中，价值链充分细分，形成真正的专业化生产，企业问协作性强，生产的是大企业不愿意生产或是忽略的产品，具有较强的市场潜力。但是，我们也不能忽视中小企业的劣势。总的来说，中小企业的不足体现在：对绝大多数中小企业来说．因其规摸较小，不具 ① 有与大企业正面抗衡的资金优势、技术优势．市场营销能力、生产能力、品牌优势，相对而言，竞争能力就显得不足；⑦承受市场冲击的能力弱。因为中小企业的经营范围和市场面相对狭小，一旦这些领域的市场需求发生变化，就容易造成生产经营风险，甚至有可能面临破产；③中小企业自身所拥有的资金相对较少，一旦需要向银行融资，银行就会考虑到其资信水平、诚信意识、固有规模、还债能力不高等问题而不愿意贷款或是少部分贷款，成了整个中小造企业筹资能力差．严重影响其生产经营活动的扩展，同时也影响了对技术的投入、人才的吸引等一系列问题；④不少中小企业的领导者缺乏现代经营理念、企业家精神，使得企业的经营活动呈现出短期行为、品牌意识不强、管理水平有待提高等问题。

注册会计师教材精讲-零散产业中的竞争战略

注册会计师考试内容，零散产业中的竞争战略【内容导航】： 1.造成产业零散的原因 2.零散产业的战略选择 3.谨防潜在的战略陷阱【所属章节】：本知识点属于《公司战略与风险管理》科目第三章战略选择第二节业务单位战略的内容。

【知识点】：零散产业中的竞争战略二、中小企业竞争战略 (一)零散产业中的竞争战略(★★)零散型产业是一种重要的结构环境，而这种产业中，产业集中度很低，且没有任何企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业对整个产业的发展产生重大的影响。

在一般的情况下，零散型产业由很多中、小型企业构成。

零散型产业存在于经济活动的许多领域中，如一些传统服务业——快餐业、洗衣业、照相业等都属于这种产业。

1.造成产业零散的原因：主要来源于产业本身的基础经济特性。

(1)进入障碍低或存在退出障碍进入障碍低是产业形成零散的前提。

由于进入障碍低，大量中小企业涌入该产业，成为产业中竞争的主导力量。

另一方面，如果产业存在退出障碍，则收入持平的企业将倾向于在产业中维持，并因此求得巩固。

(2)市场需求多样导致高度产品差异化顾客的需求是零散的，他们不愿意接受标准化的产品。

因为对某一特定产品式样的需求很小，这种数量不足以支持某种程度的生产、分销或市场营销策略，以使得大企业能发挥更好的优势。

(3)不存在规模经济或难以达到经济规模许多零散型企业在制造、营销、分销或研究领域都不存在规模经济或经验曲线，不能享受因为规模扩大而带来的成本下降。

如简单制作和组装作业等。

以上三个方面的原因是从产业本身的经济特性角度归纳的。

如果再考虑其他的因素，如政府政策和地方法规对某些产业集中的限制，以及一个新产业中还没有企业掌握足够的技能和能力以占据重要的市场份额等因素，也是导致产业零散的原因。

2.零散产业的战略选择零散产业中有很多企业，每个企业的资源和能力条件会有很大差异，因此零散产业的战略可以从多个角度考虑。

如果从三种基本竞争战略的角度出发，零散产业的战略选择有以下三个分类： (1)克服零散——获得成本优势。

高新技术中小企业的核心竞争力战略

Ｃ生的核心专长，对于高新技术企业更是如ＢＳＣ言开发出ＢＳＣ言的编译程最高峰接近千家。由于ＶＤ产本身技ＡＩ语ＡＩ语
此。
序。并在１７年已行销百万套，从而使术含量不高。进入门槛低，造成ＶＤ厂９９Ｃ
来特殊利益的一类独有的技能和技术。是由一系列能为企业提供竞争优势和竞却掌握在荷兰菲利浦公司和美国Ｃｃｂ — ｕｅ
它是对各种技术学习心得的总和及各个争能力的多种竞争力的有机集合，一些公司手中．从而生产机芯的这两家企业
的多方面的有机集合。它能为企业发展成核心竞争力的各种技能就没有多少价
带来长远的竞争优势。核心竞争力的内值。
涵存在三个层次：
核心竞争力战略— — 企业技术创新的核心动力
核心竞争力的内涵ＣＩＭ有兴趣向比尔・茨订购一个操作家竞争处于低水平价格竞争。而ＶＤ中Ｂ盖系统。最关键的技术是建立在国际先进解码技
核心竞争力是指能使企业为顾客带
２整合竞争功能的机芯，、
为企业的经营活动提供竞争优势和竞争不断整合通过各种方式取得的构成核心自己的核心专长。形成自己的核心产

第35讲_中小企业竞争战略,零散产业中的竞争战略

第三章战略选择【知识点15】中小企业竞争战略波特在《竞争战略》中，从产业集中程度、产业成熟情况等角度对几个重要的产业环境类型进行更具体的战略分析。

其中：零散产业和新兴产业大多是以中小企业为主体，所以可以说是对中小企业竞争战略的研究。

【知识点16】零散产业中的竞争战略一、零散产业的定义1.零散型产业是一种重要的结构环境，在这种产业中，产业集中度很低，没有任何企业占有显著的市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的发展产生重大影响。

2.零散型产业通常由很多中、小型企业构成。

3.零散型产业存在于经济活动的许多领域中，如传统服务业（快餐业、洗衣业、照相业等）。

二、造成产业零散的原因产业零散的原因主要来源于产业本身的基础经济特性。

1.进入障碍低或存在退出障碍进入障碍低是产业形成零散的前提。

2.市场需求多样化导致高度产品差异化需求多样化和地点分散化。

3.不存在规模经济或难以达到规模经济以上三方面原因是从产业本身的经济特性角度归纳的。

4.其他原因①政府政策和地方法规对某些产业集中的限制。

②新产业中还没有企业掌握足够的技能和能力以占据重要的市场份额等因素。

四、谨防潜在的战略陷阱所谓战略陷阱，就是在制定战略时易出现的失误或错误。

【经典题解•多选题】靓影公司是一家经营照相、冲印、彩扩的企业。

靓影公司应当采用的竞争战略有（）。

（2017年）A.聚焦细分市场需求，如婚庆大尺寸照片的拍摄、冲印、美化等B.适应多样化的顾客需求，开发多种服务品种C.增加服务的附加价值，如在顾客等候时提供茶水、杂志等D.连锁经营或特许经营，将服务点分散在居民生活区中【答案】ACD【解析】B选项属于总体战略。

且零散产业要避免寻求支配地位，要保持严格的战略约束力。

企业竞争战略

企业竞争战略在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想在市场中立足并取得成功，制定有效的竞争战略至关重要。

企业竞争战略是指企业在市场竞争中为了实现自身的目标和优势，所采取的一系列规划和行动。

它涉及到企业如何选择目标市场、如何定位自身产品或服务、如何与竞争对手展开竞争等多个方面。

企业竞争战略的重要性不言而喻。

首先，它为企业指明了方向。

在复杂多变的市场环境中，企业很容易迷失方向，陷入盲目跟风或随意决策的困境。

一个清晰明确的竞争战略可以帮助企业聚焦核心业务，集中资源和精力，朝着既定的目标前进。

其次，竞争战略有助于企业获取竞争优势。

通过对市场和竞争对手的深入分析，企业可以发现自身的独特优势，并将其充分发挥，从而在竞争中脱颖而出。

再者，合理的竞争战略能够提高企业的应变能力。

市场是不断变化的，竞争对手的策略也在不断调整。

有了完善的竞争战略，企业能够迅速做出反应，及时调整自身的策略，以适应市场的变化。

企业竞争战略的类型多种多样，常见的有成本领先战略、差异化战略和集中化战略。

成本领先战略是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势。

实现成本领先战略的途径有很多，比如优化生产流程、大规模采购、提高生产效率等。

例如，沃尔玛就是成本领先战略的成功典范。

它通过强大的供应链管理和大规模采购，有效地降低了成本，从而能够以低价吸引消费者，成为全球最大的零售商之一。

差异化战略则是企业向顾客提供的产品或服务与竞争对手相比独具特色、别具一格，从而使企业建立起独特的竞争优势。

这种差异化可以体现在产品设计、品牌形象、服务质量、技术创新等多个方面。

苹果公司就是差异化战略的代表。

其产品以独特的设计、卓越的用户体验和强大的品牌影响力，在全球范围内拥有众多忠实的粉丝，尽管其产品价格相对较高，但仍能在市场上占据一席之地。

集中化战略是指企业把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。