(经典)蒙牛早餐奶XXXX年推广
2009蒙牛早餐奶百分早餐健康行大型路演活动方案
晋级央视 央视面试录制 中心城市产生 覆盖城市产生
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九、人员晋级
3场百分早餐厨艺大展现 （每城市晋级1人，如该中心覆盖
城市为10个，共产生10人）
覆盖城市头2场路演每场产生4人
第三场路演产生2人，并利用第 三场路演后半段从该城市的10
名选手中选择1人晋级
覆盖城市 进行
6场百分早餐厨艺大展现（每场晋级 2人，共12人），1场百人同时做 百分早餐展示（晋级2人）
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十、评委选择
• 一、中心及覆盖城市
– 评委要求（每场选择1名专业评委）：
• 烹饪协会专家：当地烹饪协会专家 • 烹饪协会名厨：当地烹饪协会下设的知名饭店的大厨 • 烹饪教学专家：当地烹饪学校知名教师。
– （点评专业，有说服力，从专业角度出发，能够给选手以专业的指导） – 评委数量：
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一、活动背景
• 强势营销平台——借助央视《天天饮食》栏目的宣传平台，联 合国家商务部流通产业促进中心、中国烹饪协会共同倡导科学 吃早餐，从而提高居民的早餐营养水平。
• 国家政策引导——为贯彻落实《国务院办公厅关于搞活流通扩 大消费的意见》精神，商务部引导支持中国烹饪协会、中国饭 店协会开展“积极承担社会责任，努力开办早餐服务”的倡议 活动
早餐奶“百分早餐 健康行” 大型路演执行方案
部门：通路行销室 2009年3月31日
目录
一、活动概况 三、活动目的 五、活动时间 七、各市场活动排期 九、活动赛制 十一、评委选择 十三、活动执行
二、活动背景 四、活动主题 六、活动城市 八、活动前期宣传 十、人员晋级 十二、活动流程 十四、活动保障
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乳制品蒙牛品牌营销传播推广策划案ppt课件
消费者状态
消费者主动寻求信息，学习认知 的医院没有层层周转的耐心
选择太多，信息太多
浅阅读，浅尝试
不愿等待
浅
随时获取
随波逐流
健忘
被动接受 感性决策 活在当下
品牌价值之变
TheChange Of Brand Value
非使用价值正在成为品牌价值的核心构成要素，主导消费
泛品牌时代：更关注品牌观点和价值认同
安慕希，占据42.5%，纯甄25.8%，莫斯利安 仅21.8%，下滑较严重，从最初的行业第一下 滑至第三。
乳酸菌
伊利畅意、津威、小样、娃哈哈等乳酸菌销 售额占比均在10%左右，竞争格局较为平衡。
儿童奶
市场集中度最高，CR3占据95%，其中旺仔牛 奶销售额占比59.4%，其次是伊利QQ星占比 23.3%，蒙牛未来星占比12.3%。
核桃乳
养元一家独大，销售额占比87.6%，伊利核桃 乳占比5.5%，YTD1705销售额增速39%，潜 力较大。
数据为YTD1705全国销售额份额，数据来源：尼尔森 东吴证券研究所
口味奶 功能奶
银鹭花生牛奶销售额占比25%，伊利早餐+味 可滋+谷粒多的市占率总计20%，蒙牛早餐奶 （含谷粒早餐奶）+奶特总计市占率15%。。
近年来，伴随着我国经济增长，居民健康意识的不断提高，国内消费者对以液态乳为代表的乳制 品消费量实现了跨越式增长。
18.7千 克
8.8千克
中国人均液态乳消费量
复合增长率达13.39%
远高于其他发达国家和地区 在同一时间段的增长率
2009年
2015年
数据来源：《中国奶业统计摘要》
市场存在巨大的发展空间和增长潜力
价值观
蒙牛早餐奶广告策划书模板
蒙牛早餐奶广告策划书1天津农学院课程论文( —第一学期)题目: 蒙牛早餐奶广告策划书课程名称广告学任课教师学生姓名学号系别专业班级成绩评定摘要为了响应国务院提出”加大国家学生饮用奶计划的推广力度的”号召, 乳制品业如雨后春笋般蓬勃地发展起来, 随着时局的不断变迁, 面对产品同质化和消费者需求的差异化, 乳业市场已进入市场细分阶段[1], 各企业制定不同的新产品策略, 研制不同功能的奶制品, 早餐奶成了当前市场的一个卖点。
一向倡导健康自然的蒙牛, 在以”健康是强国之路”为品牌主张下, 纵观大众消费水平和液态奶不断发展的趋势, 逐步开始关注国人的早餐营养。
在健康理念之下, 蒙牛营养研发中心, 针对国人体制特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品——蒙牛早餐奶, 为亿万中国家庭的早餐奉献来源于自然的均衡营养。
关键词: 蒙牛; 早餐奶; 营养1. 市场分析1.1产品介绍蒙牛早餐奶是蒙牛企业开发的一种液态奶的新产品, 她秉承品牌健康理念, 在具备蒙牛纯鲜奶”新鲜美味”、”口感香浓”、”营养丰富”、”奶源优质”等众多优点的同时, 更率先丰富了营养类别和口感类别。
在”早餐奶”麾下, 推出”麦香味””鸡蛋味””核桃味”和”麦香低蔗糖”四种特色产品。
在精选优质牛奶中, 特别溶入麦芽粉, 核桃粉和蛋黄粉等实实在在的营养物质, 保证了早餐所需的各种营养, 也为香滑的牛奶带来更佳风味和口感。
而”低蔗糖麦香”口味, 则是针对不同人群对低蔗糖食品的特殊需求而增设的产品, 它保持了蒙牛牛奶一贯的卓越品质, 在保证营养和口味的同时, 特别降低糖份以配合不同人群的饮食需要。
1.2 消费者分析早餐的消费心理, 能够分为两个层次:第一层次: ”早餐要吃好”。
这层心理的基础就是”人是铁, 饭是钢”的简单道理, 解决基本的日常三餐问题, 补充人体所需, 这是早餐奶作为食品的基本属性。
可是, 早餐一般吃的较为匆忙, 因为还要赶着上学、上班[2]。
最新XX品牌牛奶早餐奶魔兽世界营销推广方案V4[1]
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H5互动：6大主题任务挑战
H5说明：
•
•
奖励机制：
•
•
设计系列主题活动，每周一个
任务，共计6大主题任务。 遵循魔兽世界电影线索和魔兽 任务机制，互动活动以召集队 友进行魔兽任务为核心，每完 成一章节任务可收集“祝福徽 章”一枚，集齐一定数量兑换
每个主题任务对应一个主题祝
福勋章。 每购买一箱早餐奶获得额外徽 章奖励（指定区域）。
②
任务说明页
③
执行任务
④
领取祝福勋章
每购买一箱早餐奶获得额
外徽章奖励（指定区域）。
每周新增开放一个
主题任务
领取任务后，查阅
任务说明
执行对应的
任务章节
H5互动机制：第一章《找回失去的队友》
时 光 感 触
那个纳鲁对我说：每一天都是一个祝福。单纯的一句话和那种 神奇的腔调，心理产生莫名的感动和记忆。好想说 游戏其实也 是一种人生，魔兽也许是我人生的一个旅程吧，就象人的一生 就是另一种深邃的一部分，每一天都是一个祝福，感动。
结合产品与电影的元素，带入消 费者互动，创造销售转化场景 H5互动 任务挑战，收 集祝福勋章 购买产品，收集勋章
形成关联记忆，促成共鸣 开箱有礼，职业道具 态度海报及产品（3月推出） 平台合作
院线商超路演COSP
示意DEMO，仅供提案示意
还记得 哪些， 能让你 热血沸腾 的 对白吗？
德莱尼：每一天，都是一个祝福。
每个人在魔兽世界中都有自己的精神力量，来自同伴契约，来自日夜奋斗；
对自己说“每一天都是一个祝福”，过去和现在都要在祝福中前行。
的我们回顾青春热血的当年，也深知新的人生征程早已开启； 80后
蒙牛早餐奶品牌传播方案
颗粒储备
新新 新口味产品 品 品
红谷谷粒早餐
早餐奶
早餐时机
吃好吃营养
浓浆型 基础型
谷粒多 燕麦牛奶
红黑谷谷粒多
早餐奶
任何时机
吃饱扛饿
新品策略
榛子摩卡早餐奶
新品策略
1. 加强营养的功能利益点
Needs
RTB
Benefit
Ø 点击活动按钮，您的专车司机将会带 上营养早餐来接您，让你在路上也可 以及时补充早餐营养。
早餐工程
上班途中虽然匆忙，但营养早餐不用愁
Ø 早餐奶在每个CBD商区的必经道路边设有营养巴士早餐 车，使你上班路上方便购买营养早餐。
校园
上课赶着不迟到，早餐营养赶着要跟上
Ø 校园流动早餐车，在每个学校的主干道上会设有营养巴 士早餐车。方便学生在路上买到营养早餐。
一包含有1:1双蛋白
双蛋白搭配食用，营养均衡健康， 使膳食结构更加合理； 快节奏的早餐时间，一包早餐奶营 养又便捷。 活力一上午。
营养快捷唤醒活力
新品策略
2. 以强产品力抢夺谷粒多市场份额
现有消费者 升级
转换 竞品消费者
吸引 新消费者
转换部分 咖啡品类消费者
新品策略
产品名称：
榛子摩卡早餐奶
概念中的图片/图形：（如果适用的话）
传播下沉，加强产品RTB的传递
消费者对蒙牛早 餐奶“有营养” 的形象较有印象
产品在营养的功 能支持上不够强
SWOT
谷粒多市场份额较高 产品线较齐全 传播大手笔
消费者对早餐营养有普 遍需求而竞品并未强调
抢占早餐饮用时机
蒙牛早餐奶活动策划
消费者认为早餐对于健康、 消费者认为早餐对于健康、上午的工作或学习非常重要 -目前因为忙没时间吃早餐，不忙的时候会选择规律性的吃早餐 目前因为忙没时间吃早餐， 目前因为忙没时间吃早餐 -各城市的早餐习惯有一定差异，但早餐的重要性认知各地差异不大 各城市的早餐习惯有一定差异， 各城市的早餐习惯有一定差异 -随着年龄增长，早餐的重要性逐渐增加 随着年龄增长， 随着年龄增长 饮奶习惯好
机会点： 机会点： 三元没有完全抓住早餐奶先入为主的优势， ●三元没有完全抓住早餐奶先入为主的优势，建立早 餐奶的品牌壁垒。 餐奶的品牌壁垒。 虽然当前的早餐奶市场很热闹， ●虽然当前的早餐奶市场很热闹，但是在消费者印象 中，早餐奶 牛奶的 ， 没有 入 是： 。消费者 的 的 是： ①早餐奶和 牛奶 不多 ②不 营养 的早餐 。 ●市场 的早餐奶 新 无 然 是， 是， 包装 奶 优质 为 。 有 营养 ，虽 然 消费者 ，但 的 点 出， 是蒙牛早餐奶的机会点。 大 出， 是蒙牛早餐奶的机会点。
5、品牌分析
表1、蒙牛品牌的产品结构及其竞争对手 、
项目名称 液态奶（产品） 液态奶（产品） 冷饮产品系列（ 冷饮产品系列（产 品） 奶粉等其他 价格定位 中低档 中低档 中高档 营业收入 191.48856 19.917 1.77478 占主营业务收入比例 （%） ） 89.8 9.34 0.86 主要竞争对手 光明、伊利、 光明、伊利、三元等全国品牌 和路雪等国外和国内的品牌 雀巢、 雀巢、多美兹等世界品牌与国内奶粉著名 品牌
蒙牛早餐奶传播策划书
课程：广告创意与策划 专业：广告学 指导：徐春娟老师 姓名：浦微 学号：200810020120
1、活动背景 、活动背景
优秀的产品 销量上不去 市场占有率上 不去
蒙牛营销推广策划方案
•
盖茨运用的管理风格既不是美国的个 人主义 式，也 不是日 本的共 识主义 式，而 是独树 一帜的 达尔文 式
•
企业成功经典名人名言03:1503:1503:1 5:3922. 3.23
•
前方充满着未知，但我必须得走。
•
无法评估，就无法管理。22.3.2322.3.2322.3.2322.3.2303:1503:15
•
魔鬼存在于细节之中。2022年3月22.3. 2303:1 5
•
大多数的错误是企业在状况好的时候 犯下的 ，而不 是在经 营不善 的时候 。
•
没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什 么比事 半功倍 更困难 。
•
成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现 实的路 行走,不要太 在意听 取名人 大家的 创业格 言。
一个叫牛牛的孩子犯了错， 很担心父亲会打他。
但是父亲并没有打他，而 是翻开旧旧的相簿。
小时候，父亲打碎了家里的花 瓶，是爷爷在教训父亲的照片。
青年时，父亲考试没考好，藏 起了卷子，没告诉爷爷，被爷 爷发现了，教训父亲的照片。
成年时，父亲被上司领导 教训的照片。
最后是父亲拿起一座劳动 模范的奖杯。(怀旧色）
扩展销路
蒙牛早餐奶
产品分析
六大营养素
产品很好
不饱和 脂肪酸
为何膳纤食维销量不高？
碳水 化合物
矿物质
水溶性 化合物
脂溶性 维生素
丰富营养
六种独到口味
独到口味
＄
价格颇高
跟普通牛奶相比 价格略高一筹
难以打入学生市场
..BPULEYAMSEE!?
宣传力度不够
有一定的品牌拥护者 不足以支撑市场
蒙牛牛奶推销
3、现场推销蒙牛牛奶（实物演示）产品企业信息：蒙牛牛奶，是内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司产品之一，作为蒙牛液体奶的首个高端副品牌；自上市起，即秉承奉献最佳品质的理念，致力于打造中国“最好的牛奶”。
蒙牛公司获悉，在近日于意大利举行的2011年国际乳品业联合会（IDF）世界乳业峰会上，中国蒙牛牛奶获得两项IDF大奖。
产品分类主要有三支单品：蒙牛纯牛奶、蒙牛低脂奶、蒙牛有机奶。
低温奶如冠益乳、优益C、内蒙古老酸奶、珍果汇等。
常温液奶酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、儿童牛奶等。
产品价格：优势：竞争优势：蒙牛是一家竞争对手难以模仿的企业，具有核心竞争优势，其凝聚力、战斗力、企业效率都非常高，而且拥有非常强的研发能力。
其品牌认知度也非常高，拥有稳定的客户群。
为其高业绩打下了基础。
协同优势：蒙牛虽然是个多元化企业，但是产品类型和方向还是比较集中的，基本原料都是牛奶，使各产品之间能够形成较好的协同效应。
竞争对手：伊利牛奶产品介绍：伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉和原奶、酸奶五大事业部，所属企业八十多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等39类产品600多个品种。
优势：1人口环境的优势：中国人口众多且人口基数大，所以较长一段时间内人口多还是中国企业的一个优势。
且伊利针对各个年龄段的奶制品各有特色且所需的营养配方不同。
2经济环境的优势：中国近几年的GDP一直上涨，生活水平提高随着物价的不断上涨工资也普遍的提高。
消费者的收入增加支配收入也随之增多，消费也将增多。
3技术环境的优势：伊利不断开发的新产品为其增加新顾客。
伊利营养舒化奶系列又添新品----乳铁蛋白型舒化奶。
不断完善外包装以及促销手段的多样化增强企业的竞争力。
4企业自身文化以及品牌优势：伊利比较注重企业文化加强人才的培养以及团队的管理，人才战略提高竞争优势。
作为国内龙头企业“伊利”这个品牌已经走进千家万户，深入人心。
成功的牛奶营销案例
蒙牛已经建成了集奶源建设、乳品生产、销售、研发为一体的大型乳及乳制品产业链，规模化、集约化牧场奶源达100%以上，居行业领先，所以我们就来分析一下蒙牛集团是怎样营销>的，以下是为大家整理的关于成功的牛奶营销案例，欢迎阅读!公司简介：蒙牛乳业(集团)股份有限公司成立于1999年8月，总部设在内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区，是国家农业产业化重点龙头企业、乳制品行业龙头企业。
20xx年7月，中国最大的粮油食品企业中粮集团入股蒙牛，成为“中国蒙牛”第一大股东。
20xx年12月2日，蒙牛乳业与雅士利联合宣布，双方于12月1日与达能集团达成股权收购协议，雅士利以亿港元收购多美滋中国全部股权。
蒙牛在全国20个省区市建立了31个生产基地50多个工厂，年产能超过810万吨，年销售额超过500亿元。
荷兰>银行公布的20xx年度“全球乳业20强”榜单中，蒙牛凭借稳健的综合表现排名第11位，相比20xx年排名连续上升3位。
蒙牛着力整合全球优势资源，先后与丹麦Arla、法国Danone(达能)、美国White Wave、新西兰AsureQuality(安硕)达成战略合作，并联合君乐宝、雅士利、现代牧业、原生态牧业等国内优秀伙伴，快速与国际乳业先进水平接轨，为消费者提供营养健康的食品。
蒙牛积极投入研发资金，建成了国际领先的乳制品研发中心，并承担中国农业部与丹麦食品、农业和渔业部牵头成立的“中国-丹麦乳品技术合作中心”这一国家级合作项目在中方的实施。
蒙牛先后与30余家高等院校和科研机构建立了合作关系，在为行业培养人才和解决制约发展的关键技术方面发挥着重要作用。
截至20xx年底，蒙牛集团申请专利1409件，授权专利1029件。
针对中国消费市场需求的不断升级，蒙牛集团不断开辟细分市场，培育出一代又一代引导市场消费潮流的拳头产品，逐渐形成四大系列400多个品项构成的全方位、立体化乳制品矩阵。
在高端牛奶产品特仑苏之后，相继推出未来星儿童牛奶、蒙牛真果粒以及获得“国食健字号”证书的冠益乳、优益C等高端系列新品。
蒙牛早餐奶大学生市场活动策划
50.00% 45.45% 45.45%
40.00%
30.00%
20.00%
10.00% 0.00%
蒙牛
伊利
3.03% 6.06% 0.00% 0.00% 光明 新希望 晨光 三元
蒙牛给您的总体印象
70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00%
0.00%
蒙牛早餐奶是消费 者们认为最不占优 势的品类。我们需 要补己之短，扬己 之长
30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00%
5.00% 0.00%
蒙牛牛奶类产品最优势的品种
28.13%
28.13%
12.50%
18.75%
12.50%
早餐奶明显的不占优势 为什么？
1、价格颇高，难以打入学生市场 （因为） 2、宣传力度不够
于是
对蒙牛液态奶 类产品总体市 场状况进行了 探测
我们 发现
大学生牛奶市场是一个 很有发展潜力的市场
所以-------我们必须 赢得大学生的心
调查方式： 问卷
调查对象 17—24岁大 学生
调查地点 成都理工大学 校内外
2、活动目的
1、找出我们哪些做得不够 2、通过一系列活动的配合，加强蒙牛早餐奶校园推 广，增大市场占有率。赢得大学生的心 3、加强早餐奶校园终端形象建设，提高大学生对早 餐奶的认知，强化市场基础。
优势： ①牛奶含量高，口感好 ②6大营养素（不饱和脂肪酸；膳食纤维；碳水化合 物；矿物质；水溶性化合物；脂溶性维生素） ③口味多，包装全 ④强大的品牌支持
劣势
①价格颇高，难以打入 学生市场
②包装缺乏美感，亲和力不够 ②宣传力度不够，远不足蒙牛酸酸乳的 宣传
(经典)蒙牛早餐奶XXXX年推广
活动形式： 1、堆头展示 通过与早餐奶相符的醒目堆头展示，让写字楼的消费者清晰看到我们的产品 形象与售卖 2、试饮派发 现场进行早餐奶产品的试饮和派发，让消费者更深入的了解我们产品的优势， 通过目标消费者品尝产品，亲自体验早餐奶的口味，从而激发购买冲动。 3、人员促销推广 通过促销员介绍蒙牛早餐奶产品，以此增强其对蒙牛早餐奶产品的信赖和喜 爱。同时宣传早餐奶的特殊卖点加强消费者的了解。 4、现场买赠 现场售卖，凡购买两盒则可送小面包一个，购买一件另有精美礼品相赠（具 体不详）
在促销的过程中，可进行送礼活动，以客户的购买数量赠送 相应的美食券，消费者可凭此券进行美食节的消费，把本产品深 入美食节中，实现良好的互动。
在活动举办期间，蒙牛早餐奶以赞助的形式参与活 动。将在现场陈列产品并进行促销和试饮活动
◇ 活动流程：
活动选址
活动搭台
考察糖酒会的举办地 •搭建宣传台。 点和分会场，成都国 •堆头。 际美食节的各分会场， •张贴X展架。 分析各场地的人流量 •DM单。 和消费群体进行相应 的选址。
政府审批 媒体宣传
选手报名 规划布置 活动执行
前期推进
后期执行
SP活动推广
1
写字楼促销推广
2
KA展示推广
3
买赠促销活动
写字楼促销推广
写字楼是上班白领的聚集地，这一部分人群是城市消费的 主要力量。同时也是早餐奶的目标消费群体；开展写字楼推广 活动形式上类似于09年的特仑苏写字楼推广活动。目的在于拉 近与目标消费群体的沟通，匆忙的上班时间也许无法及时享用 早餐。
因此在当前的早餐奶的市场竞争中，宜将市场的主要目标锁定在80 ％的坚持吃早餐的群体上，需要做的只是教育他们尝试“面包＋牛奶” 的西式早餐，或者努力将他们日常消费的纯鲜牛奶换成早餐奶，这二 者通过一个核心的市场诉求就可以达到，那就是早餐奶的科学营养及 其体现的快节奏的激情生活。
蒙牛早餐奶具体宣传广告策划方案
蒙牛早餐奶具体宣传广告策划方案篇一：蒙牛早餐奶广告策划书天津农学院课程论文（20XX—20XX学年第一学期）题目：蒙牛早餐奶广告策划书课程名称广告学任课教师学生姓名学号系别专业班级成绩评定摘要为了响应国务院提出“加大国家学生饮用奶计划的推广力度的”号召，乳制品业如雨后春笋般蓬勃地发展起来，随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，乳业市场已进入市场细分阶段[1]，各企业制定不同的新产品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了当前市场的一个卖点。
一向倡导健康自然的蒙牛，在以“健康是强国之路”为品牌主张下，纵观大众消费水平和液态奶不断发展的趋势，逐步开始关注国人的早餐营养。
在健康理念之下，蒙牛营养研发中心，针对国人体制特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品——蒙牛早餐奶，为亿万中国家庭的早餐奉献来源于自然的均衡营养。
关键词：蒙牛；早餐奶；营养1.市场分析1.1产品介绍蒙牛早餐奶是蒙牛企业开发的一种液态奶的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备蒙牛纯鲜奶“新鲜美味”、“口感香浓”、“营养丰富”、“奶源优质”等众多优点的同时，更率先丰富了营养类别和口感类别。
在“早餐奶”麾下，推出“麦香味”“鸡蛋味”“核桃味”和“麦香低蔗糖”四种特色产品。
在精选优质牛奶中，特别溶入麦芽粉，核桃粉和蛋黄粉等实实在在的营养物质，保证了早餐所需的各种营养，也为香滑的牛奶带来更佳风味和口感。
而“低蔗糖麦香”口味，则是针对不同人群对低蔗糖食品的特殊需求而增设的产品，它保持了蒙牛牛奶一贯的卓越品质，在保证营养和口味的同时，特别降低糖份以配合不同人群的饮食需要。
1.2消费者分析早餐的消费心理，可以分为两个层次：第一层次：“早餐要吃好”。
这层心理的基础就是“人是铁，饭是钢”的简单道理，解决基本的日常三餐问题，补充人体所需，这是早餐奶作为食品的基本属性。
但是，早餐一般吃的较为匆忙，因为还要赶着上学、上班[2]。
所以，传统中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已经被消费者作为次要考虑，而新鲜、营养、纯天然等要素则被作为主要考虑。
2018-蒙牛的广告语word版本 (8页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==蒙牛的广告语篇一：201X年牛奶广告语牛奶广告语蒙牛酸酸乳啊，，我要我的滋味。
要营养你可以带着我核桃生花牛奶飘香纯粹，就是很好光明牛奶_一杯牛奶强壮一个民族.喜欢酸的甜就是真的我每一天对于我都非常新鲜我挑剔的味觉牛奶广告语大全营养早点到------------蒙牛早餐奶龙丹乳品,哺育龙的传人---------龙丹陶爽策划:咱们牛奶有力量滴滴纯香,回味绵长纯白色的健康滋养你的青春流动的健康青青大草原，自然好牛奶为梦想创造可能天然天地，共享伊利自然健康更出色好牛，好奶!好伊利伊利纯牛奶，纯粹好牛奶。
稠稠如琼浆，伊利人奉献。
酸的才好喝蒙牛自然给你更多擦亮心灵,从心做起.光明牛奶光明人的承诺:"不让光明再见乌云.”光明牛奶篇二：蒙牛广告审时度势蒙牛是如今中国市场上生产乳制品的领头企业之一，品牌自1999年成立，一路走来，发展迅速。
而蒙牛是如何在短短的几年时间里把蒙牛品牌塑造成中国乳业顶级品牌的呢？他成功的奥秘很多，其中，最值得人们关注和学习的是它优秀的广告营销策略——审时度势。
（一）品牌创立——借伊利1999年，蒙牛初创，经济实力和品牌实力都很单薄。
而此时，伊利乳业已经是草原牛奶的第一品牌，蒙牛如何在这样强大的对手面前占据一席之地呢？蒙牛人想出了优秀的策略——借势。
蒙牛提出“创内蒙古乳业第二品牌”的概念，依托伊利的品牌资源，站在巨人的肩膀上看世界。
把自己处在一人之下万人之上的地位，把其他竞争对手远远的甩在背后。
同时，在之后的发展中，蒙牛喊出草原品牌“一荣俱荣，一损俱损”的口号，进而提出“为内蒙古喝彩”的口号。
他没有提出与伊利的争夺、对抗，而是以内蒙古为整体概念，都是为了内蒙古乳业而奋斗，实施“共生共赢战略”。
正是这样的策略，让蒙牛站住脚，稳住根基，不致使自己处在水深火热的竞争之中。
蒙牛早餐奶营销方案
姓名薛丽莎学号 0908210302 系（院）__会计学院__ 班级___D09会计三班___二O一一年十月三十一日蒙牛早餐奶市场营销推广策划前言中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。
拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。
随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化，乳业市场已进入市场细分阶段，各企业制定不同的新产品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了当前市场的一个卖点。
一向倡导健康自然的蒙牛，在以“健康是强国之路”为品牌主张下，纵观大众消费水平和液态奶不断发展的趋势，逐步开始关注国人的早餐营养。
健康理念之下，蒙牛营养研发中心，针对国人体制特别研制了适宜早餐饮用的牛奶产品——蒙牛早餐奶，为亿万中国家庭的早餐奉献来源于自然的均衡营养。
然而，面对上市将近半年的早餐奶，对其熟悉的消费者却廖廖无几，为了让她能够更好地让大众消费者所接受，我们公司为其策划了一套广告方案。
在广告方案中，我们为蒙牛早餐奶重新定位，将她的市场定位在年轻一族，通过感性诉求和理性诉求相结合，采用不同的平面广告和的电视广告，全力打造早餐奶品牌，使其更近一步贴近大众，迎合大众心理，最终深得人心而被接受。
一、情况分析企业及其产品介绍位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。
前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。
市场营销策划方案
连云港职业技术学院市场营销策略与技巧公选课课程作业题目：蒙牛早餐奶市场营销策划方案姓名：孙丽丽________________ 学号： 25_____________院系：信息工程学院指导教师：王世法__________________蒙牛早餐奶是蒙牛企业开发的一种液态奶的新产品，她秉承品牌健康理念，在具备蒙牛纯鲜奶“新鲜美味”、“口感香浓”、“营养丰富”、“奶源优质”等众多优点的同时，更率先丰富了营养类别和口感类别。
在“早餐奶”麾下，推出“麦香味”“鸡蛋味”“核桃味”和“麦香低蔗糖”四种特色产品。
在精选优质牛奶中，特别溶入麦芽粉，核桃粉和蛋黄粉等实实在在的营养物质，保证了早餐所需的各种营养，也为香滑的牛奶带来更佳风味和口感。
而“低蔗糖麦香”口味，则是针对不同人群对低蔗糖食品的特殊需求而增设的产品，它保持了蒙牛牛奶一贯的卓越品质，在保证营养和口味的同时，特别降低糖份以配合不同人群的饮食需要。
摘要 (1)一策划目的 (3)二市场现状分析 (3)（一）市场背景 (3)（二）.竞争者状况 (4)（三）竞争态势分析 (5)（四）.替代品威胁 (6)（五）早餐奶消费者状况（消费者分析） (6)三“蒙牛”早餐奶SWOT分析 (8)（一）产品分析： (8)（二）市场机会点 (8)四市场细分及目标市场选择 (9)（一）市场细分 (9)（二）目标市场选择 (9)五营销目标 (10)六营销策略 (10)（一）产品定位 (10)（二）产品理念 (10)七主题活动 (11)一策划目的“蒙牛”集团通过在2009年第二季度在江苏市场对早餐奶的营销策划活动，提升品牌知名度，增加早餐奶在江苏的销售量,并通过终端渠道，增加“蒙牛”早餐奶在江苏早餐牛奶中的市场占有率。
最终打造出江苏市场上早餐奶中的高端产品。
二市场现状分析（一）市场背景1.市场需求变化。
中国作为拥有13亿人口的大国，目前年人均奶类消费量仅为7.2公斤，不到全球年人均奶类消费量100公斤的8％。
蒙牛早餐奶五一促销广告策划
目录一、前言二、市场概况及竞争状况三、目标消费者极其特征四、产品的优劣势及机会点五、市场建议六、行销建议七、广告策略八、媒体策略九、预算分配十、广告效果测定一、前言当今中国奶制品市场竞争激烈，呈三家分市场的白热化状况，分别是蒙牛、伊利、光明。
这三家乳业公司规模、质量、服务上平分秋色、不相上下，他们在相互竞争中不断地进行科技创新、不断推出新产品。
回望蒙牛历史，这个于1999年7月成立的乳制品市场的后起之秀，短短8年，其业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。
目前，从利乐枕市场占有率看，蒙牛居全国第一；从冰淇淋市场占有率来看，蒙牛居全国第一。
在2002年10月19日的第五届中国成长企业CEO峰会上，蒙牛以1947.31% 的成长速度名列榜首，这个惊人的发展速度被人们称之为“蒙牛速度”。
无疑，蒙牛已跻身中国乳业的前列，如何才能实现其“打造国际一流民族品牌，建设世界乳业中心”的目标，确保在2010年跻身世界乳业20强，蒙牛还需要进一步巩固国内市场。
当然，三家奶制品企业的市场在省内经济相对落后的盐城，竞争也是非常的激烈。
在盐城任意一家超市的货架上，这三种牌子的乳制品占据绝对优势。
这几年，盐城经济发展迅速，居民的平均生活水平有了进一步提高，盐城人对生活质量的追求也随之提高，对奶制品的需求量增大，这对蒙牛来说其中蕴藏着巨大的消费市场。
盐城人和其它地方的消费者一样，对奶制品的要求也发生了改变，开始关注营养、口感、膳食平衡。
对日益发展、成熟的消费者，蒙牛一直在探索开发更适合中国人需要的乳品，正如蒙牛人所承诺的“为更高品质的生活”。
蒙牛早餐奶作为蒙牛企业开发的一种液态奶新产品，在具备蒙牛纯鲜奶新鲜美味、口感香浓、营养丰富、奶源优质等众多优点的同时，更添加了丰富营养和不同口感，满足了现代人追求健康的心理。
在五一即将来临之际，本人制定了一份五一促销广告策划书。
二、市场概况及竞争状况1、一方面，奶制品市场竞争激烈，蒙牛早餐奶面临着巨大的竞争压力。
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因此在当前的早餐奶的市场竞争中，宜将市场的主要目标锁定在80 ％的坚持吃早餐的群体上，需要做的只是教育他们尝试“面包＋牛奶” 的西式早餐，或者努力将他们日常消费的纯鲜牛奶换成早餐奶，这二 者通过一个核心的市场诉求就可以达到，那就是早餐奶的科学营养及 其体现的快节奏的激情生活。
•早餐吃好
早餐消费心理层次
竞品品牌策略及活动宣传回顾
竞争产品分析
蒙牛早餐奶在市场上的主要竞争对手为伊利早餐奶与谷粒多。 1、产品系列——伊利早餐奶：麦香味、花生味、核桃味、玉米味、鸡蛋曲 奇味、花生核桃味
产品系列——谷粒多谷物奶：欧风麦香 、泰茉米香
2、品牌策略——伊利早餐奶的品牌诉求重点是营养价值, 核心卖点是“早 餐活力元”,传播印象是给消费者提供一天的活力。融入了杂粮谷物、果蔬 纤维、多种维生素的全新升级伊利早餐奶，为你带来前所未有的丰盛早餐。 品牌策略——谷粒多谷物奶的品牌诉求重点是可以嚼得到的鲜香谷物颗粒， 在纯正牛奶中加入大颗可以嚼得到的鲜香谷物颗粒，同时融入来自泰国的 香米精华，或者欧洲的燕麦精华。
这层心理的基础就是“人是铁，饭是钢”的简单道理，解决基本的 日常三餐问题，补充人体所需，这是早餐奶作为食品的基本属性。消费者在
消费早餐的时候，新鲜、营养、纯天然等要素则被作为主要考虑
• 吃早餐的习惯
这部分人群不吃早餐只是没有养成吃早餐的习惯，对于这部分群体 需要从改变其生活习惯开始。要抓住“营养、健康、方便”为主要诉 求点
2010年蒙牛早餐奶推广活动
◆“营养6+1、早餐100分”获作得为网蒙络牛与早杂餐志奶市媒场体推的广主题。生活的美好在于快 乐标，志正着是蒙这牛种早乐餐观奶、将积围极绕、这进一双取主重的题报生展道活开理一机念系会，列也的是市早场餐体奶验品活牌动的。核心所在。
2 201200年10推年广推活广活动动思思考考
据统计，我国10％至20％的居民未养成每天吃早餐的习惯，或是 不知道真正营养丰富的早餐应该怎样吃，其中没有时间准备是最大的 原因。据调查，不吃早餐的人群中，“没时间吃早餐”的为大多数， 占56.7％，多数为35岁以下的年轻人和男性。中小学生80％以上在家 中吃早餐，所以他们的早餐习惯深受家庭影响。调查发现，不吃早餐 的比例，中学生高于小学生。
3、在成都市人口密集的居民社区与广场开展了推广 活动，主要形式为买赠 试饮及互动游戏的开展。
4、各大KA卖场的试饮推广及买赠促销活动。
大型活动宣传：
联合CCTV 《天天饮食》开展的“蒙牛早餐奶 百分早餐健康行”活动
2009年4月，“蒙牛早餐奶 百分早餐健康行”早餐厨艺展示在全国108个城市陆续开展， 主要通过CCTV《天天饮食》的影响力和在众多城市开展的早餐厨艺展示的方式传递蒙 牛早餐棒来提升人们对于早餐的关注。活动陆续从全国各地参与早餐厨艺展示的群众中 推荐出30位优秀早餐爱好者作为央视CCTV—1《天天饮食》栏目的节目嘉宾，在全国观 众面前，一展早餐厨艺特长。同时 “蒙牛早餐棒”爱心传递活动也在网络上同步进行， 网友除参与“蒙牛早餐奶 百分早餐健康行”厨艺展示外，还可以通过网上“蒙牛早餐棒” 传递活动，号召身边的人去关注早餐，传递健康。 蒙牛早餐奶“百分早餐健康行”活动自开展以来,便在全国上下引起一股营养饮食风暴。 活动历时两个多月,足迹遍及全国108个城市,全程途经公里数累计达到143833公里,参赛 选手多达2000万人以上,最终决选出30名厨艺精湛的选手参加中央电视台《天天饮食》 栏目的录制活动。这一组惊人的数字,显示了蒙牛பைடு நூலகம்餐奶“百分早餐健康行”活动已经成 为2009年的对民众影响最大的活动之一。
因此我们的传播重点：
针对早餐奶18-35岁的上学族、上班族等主要消费群体继续以 “营养6+1，早餐100分”为核心诉求，建立了品牌区隔。同时 抓住更广泛的消费者心理，灌输“早餐能带给我们一天的充沛体 力，早餐能带给我们一早的好心情”等方面的信息，教育消费者 要注重早餐营养，以社会公益倡导者等方式切入，以轻松愉快的 活动方式来开展推广与宣传。
因此在2010年我们需要延续09年的“蒙牛早餐奶 百分早餐健康 行”大型公关活动的精神，稳固消费者对蒙牛早餐奶的喜爱度， 在小面积内继续开展类似的推广活动，以扩大我们品牌的影响力 与号召力。另一方面我们可以加强终端市场的拦截推广活动，开 展大规模且行而有效的试饮活动与间接性买赠促销，以抵制伊利 谷粒多带来的负面影响。
主要推广活动：
1、2009年4月25日-2009年7月31日，伊利开展了“感受伊利纯香，畅 游金色草原”。活动，价值4999元。
2、09年伊利谷粒多于成都市各大KA卖场开展了促销试饮与买赠推广活动。
小结
通过前面我方早餐奶与竞品的品牌策略及活动回顾得出： 1、蒙牛早餐奶在市场上的知名度及提及率明显高于伊利早餐奶； 2、但是伊利的谷粒多谷物奶这样的代餐奶与我们的早餐奶同样构成了竞争， 因此分散了我们早餐奶的部分消费群体。 3、2009年我们联合CCTV 《天天饮食》开展的“蒙牛早餐奶 百分早餐健康 行”活动得到了消费者与社会各届人士的普遍认可，达到了很好的宣传效果。 4、在其他推广活动方面伊利其终端的试饮促销活动开展得更具规模，稍微 强势一些。
蒙牛早餐奶2010年 推广方案
成都麦克思维广告有限公司
目录
1 09品牌策略及活动宣传回顾
2
2010年推广活动思考
3
推广活动分析与报价
1 09品牌策略及活动宣传回顾
关于早餐奶
品牌主张:从原来的“优益早餐营养系”到 “营养6+1,早餐100分”都是在 延续蒙牛早餐奶给消费者带来的早餐营养价值的诉求。
品牌宣传：目前早餐奶的宣传传播载体主要选择为：央视、地方台、形象展 示、专卖店展示及一些促销的活动上面。
09年蒙牛早餐奶活动：
1、09年4-8月联合CCTV《天天饮食》开展的“蒙牛早餐奶 百分早餐健康行” 早餐厨艺展示活动，在全国108个城市开展。
2、推出新产品红枣早餐奶，其特别添加蜂蜜，并撷取新鲜脆甜的红枣，融 入香醇的优质奶源 精心调制而成。 牛奶与红枣相得益彰，使红枣早餐奶不 仅口感美味，而且完美搭配其他早餐，是早晨不可或缺的健康饮品。