会展营销管理模块考试大纲
会展经济与管理考试内容
会展经济与管理考试内容一、会展经济与管理考试内容1. 会展的基本概念什么是会展？会展就是会议、展览等集体性的商业或非商业活动的简称啦。
比如说像车展，好多汽车品牌聚集在一起展示自己的新款汽车，这就是展览部分；而车展期间可能还会有一些行业专家开个小会来讨论汽车行业的发展趋势之类的，这就是会议部分。
会展的起源和发展。
会展的起源那可早啦，早期可能就是人们在集市上交换物品，慢慢发展到有专门的展览场地和会议中心。
随着经济全球化，会展也走向了世界，不同国家的企业通过会展来拓展业务，像德国的汉诺威工业博览会，那可是全球知名的会展呢。
2. 会展经济相关会展经济的概念。
会展经济就是通过举办各种会议和展览活动，带动相关产业发展，创造经济效益。
就像举办一场大型的国际展会，会有酒店业受益，因为参展商和观众需要住宿；餐饮业也受益，大家要吃饭呀；还有交通业，人们要往返会展场地。
会展经济的特点。
它具有高收入、高盈利的特点，因为会展往往能吸引大量的人流、物流和资金流。
同时，它还具有很强的产业关联性，能带动众多上下游产业发展。
而且会展经济受季节、地域等因素影响也比较大呢。
比如在旅游旺季举办会展可能效果更好，在经济发达地区举办大型会展的吸引力也更强。
3. 会展管理方面会展的策划。
这可是个大学问，首先要确定会展的主题，比如是科技类会展就主打一些高科技产品展示；然后要确定会展的时间和地点，要考虑参展商和观众的便利性；还要进行市场调研，了解市场需求，确定展品范围和目标观众群体。
会展的营销。
怎么让更多的人知道这个会展呢？可以通过网络营销，在社交媒体上宣传，也可以进行传统的广告投放，像在报纸、杂志上打广告。
还可以和行业协会合作，让他们帮忙推广。
会展的现场管理。
包括场地布置，要合理规划展位；人员管理，确保工作人员能为参展商和观众提供良好的服务；安全管理也很重要，要保证会展期间不会出现安全事故。
4. 会展的类型按照性质分，可以分为商业性会展和非商业性会展。
2023年会展营销策划与管理试题库
《会展营销策划与管理》试题集第一章会展营销概述一、单选1．会展营销是以（ A ）的需求为中心的服务营销活动。
A．参展商与观众 B．组展商与参展商 C．组展商与观众D．赞助商与观众2．（ B ）是成功举办一个会展项目的核心环节。
A．宣传工作 B．营销工作 C．赞助工作D．定价工作3．（ D ）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。
A．树立会展营销理念 B．研究会展产品C．拟定会展营销工具 D．研究会展目的客户的决策行为4．会展行业营销人员的基本功是（ C ）。
A．如何推销展位 B．如何组织观众 C．如何解决客户关系 D．如何对产品宣传和定价5．（ D ）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目的顾客。
A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素6．以下说法不对的的是（ B ）。
A．会展项目宣传推广涉及选择宣传推广目的对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节B．会展项目的宣传推广只需针对参展商C．参展的厂商数量一般应当与会展的计划规模相适应D．组展者要结合财务预算拟定宣传的范围和力度7．会展行业使用最广泛的宣传方式是（ A ）。
A．直邮 B．广告宣传 C．人员推广 D．新闻报道8．会议、表演、评奖等属于（ C ）宣传方式。
A．广告宣传 B．新闻报道 C．公关活动 D．路演9．国际大会和会议协会（ICCA）属于（ B ）。
A．政府有关部门 B．行业协会、学会等有关组织C．驻外使领馆 D．专业化商业中介组织10．展览会的定价方法重要是指（ D ）。
A．门票的定价方法 B．赞助费的定价方法C．广告的定价方法 D．展位的定价方法11．绝大多数会展公司展览会的价格都是以（ B ）为基础测算出来的。
A．组展公司运营成本 B．展会项目成本 C．行业平均成本 D．展位租赁成本12．（ A ）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。
A．成本导向法 B．需求导向定价法 C．竞争导向定价法 D．战略导向定价法13．组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实行的定价方法是（ C ）。
会展策划与管理(专升本)自学考试大纲
会展策划与管理(专升本)自学考试大纲一、课程简介会展策划与管理（专升本）是一门综合性强的学科，旨在培养具备会展策划、组织、实施、评估和管理等能力的专业人才。
本大纲将围绕该课程的特点和要求，制定相应的教学内容和考核标准。
二、考试目的与要求通过会展策划与管理（专升本）自学考试，考生应掌握该课程的基本概念、理论和方法，能够运用所学知识进行会展策划、组织、实施和管理，并具备独立思考和解决问题的能力。
三、考试范围与内容1. 会展策划的基本原理：会展的定义、分类、特点和发展趋势等基本概念； 2. 策划流程与方法：包括策划流程、市场调研、方案制定、预算编制、实施与评估等环节和方法； 3. 会展组织与管理：会展组织机构的设置、职责分工、内部管理、参展商管理和观众管理等； 4. 会展营销与推广：包括营销策略、宣传推广渠道和方法、参展效果评估等； 5. 案例分析：针对不同类型会展的策划、组织、实施和管理案例进行解析。
四、考试形式与题型1. 考试形式：闭卷考试，试卷采用选择题、简答题、论述题和案例分析题等形式； 2. 考试时间：120分钟； 3. 试卷结构：总分100分，其中选择题约占30%，简答题约占30%，论述题和案例分析题约占40%。
五、参考教材及资料1. 《会展策划与管理》教材及相关参考资料；2. 行业报告、案例分析等资料；3. 在学习过程中，考生可参考其他相关书籍和网络资源，以丰富自己的知识和提高实践能力。
六、考试评分标准与说明1. 评分标准：根据考生回答问题的准确性和完整性进行评分，包括选择题的正确率、简答题的回答深度、论述题的逻辑性和案例分析题的解决思路等方面； 2. 说明：对于论述题和案例分析题，鼓励考生提出自己的见解和创新性思考，对于具有独到见解和实用价值的回答将给予高分。
七、备考建议1. 认真阅读教材及相关参考资料，掌握基本概念和原理；2. 加强实践训练，参与实际会展项目的策划、组织和管理，积累经验；3. 多做模拟试题，熟悉考试形式和题型，提高答题速度和准确性；4. 关注行业动态，了解最新会展策划与管理理念和方法，提高自己的综合素质。
《会展营销》考试范围
《会展营销》考试范围一、会展市场营销有哪些制约因素p6影响会展活动的条件不是单一的，而是各种因素共同作用的结果。
在进行会展活动研究和决策时，应充分考虑各种社会的要素。
第一，相应的生产力发展水平1）人才资源。
进行会展活动，必须有高素质的人才，人才资源主要体现在会展活动的组织能力和管理水平上。
2）科学技术。
举办会展活动需要相应的技术支持，一些与科技交流相关的会展活动，必须有充足的科技储备作保障。
3）组织管理能力。
第二，区委条件和经济实力1）区位条件。
经济活动离不开一定的地域空间，优越的区委条件是实现会展目标的基础。
没有良好的区位条件，其他条件再优越也难以使会展活动取得成功。
2）经济实力，举办任何会展活动都需要一定的经济实力和资金投入，没有雄厚的经济实力作保证，是难以举办大型会展活动的。
第三，制度条件和政治形势1）制度条件。
人和我会展活动必须符合举办地的法律、法规，并与举办地的文化传统和民族习俗相适应。
2）政治形势。
一个国家或地区政局稳定，有可能吸引很多会展活动在该国或地区举办；相反，若一个国家或地区动荡不安，很多会展活动就会对它望而却步。
二、会展的促销方式有哪些p83新奇式促销、奖券、折价、减价、增奖、竞赛、印花、会员、积分。
三、会展企业的微观、宏观环境因素有哪些p165会展经济的发展与某国家或地区的经济发展水平有密切的关系，受宏观与微观的经济环境的直接影响，被称为是一地“经济发展的晴雨表”。
1）外部一般环境因素。
包括政治、社会、经济、技术、自然环境因素。
2）行业环境因素。
包括行业内现有竞争对手、参展商和观众市场、会展组织者、潜在入侵者、代替品。
3）市场环境因素。
4）产业与市场因素。
包括产业（产业性质、产业规模、产业分布、厂商数量、销售方式、技术含量、产业市场前景）、市场（展览项目举办地的产业发展水平、经济发展水平、人均收入水平）四、会展财务分析的所有内容p170（一）会展项目的价格分析1、定价策略1）当前利润最大化。
743会展服务与管理专业技能操作考试大纲
2024年黑龙江省职业教育春季高考会展服务与管理专业技能实操考试大纲一、考试依据1.参照中华人民共和国教育部职业教育与成人教育司颁布的《中等职业学校专业教学标准（试行）》，200年8月26日发布。
2.参照中华人民共和国教育部职业教育与成人教育司颁布的《职业教育专业目录（2021年修订）》；职业教育专业简介（2022年修订）。
3.参照《中华人民共和国标准化法》。
4.参照DB13/T5838-2023《大型会展活动临建设施安全、绿色管理通用要求》。
5.参照会展服务技能等级证书各模块初级认证标准。
6.会展服务与管理专业对口涵盖专业范围，如表1所示。
二、考试方式2024年黑龙江省职业教育春季高考会展服务与管理专业技能考试采取实际操作考试方式进行，考试总分为200分，考试时间为15分钟。
三、考试范围和要求以中等职业教育毕业生从业能力为立足点，实现技能考试内容与中职毕业生从业技能的需要相互兼容，在识记、理解、应用、综合运用各个层面，充分融合专业知识和技能操作的职业技能要素，将“岗课赛证”相关内容融入实操考试。
7能模块1会议服务1.知识与技能1I）了解职场服务礼仪基本知识。
（2）明确会议现场实时情况。
（3）动作规范。
2.职业素养（1）养成良好的礼仪习惯。
（2）对会议现场人数和服务有清晰的认识与方法。
（3）符合当今会议服务要求规范。
3.操作规范要求（1）有问候语。
（2）明确会议类型和种类。
（3）对与会者能够提供良好的服务。
（4）站姿和手势用语规范，普通话标准，着装整齐规范。
技能模块2展会现场操作技能1.知识与技能（1）展会进程了解，甘特图绘制。
（2）能够看清、看懂展会展位分布图。
（3）会议现场对展商现场服务技能。
（4）展会现场标准展位的简单搭建。
（5）展会现场特装展位的搭建与布置。
（6）展会现场展位的划定。
2.职业素养（1）展会流程时间掌握。
（2）展会现场展位开口与方向。
（3）展会各项机构功能与分布，语言表达清晰流畅。
《会展场馆经营与管理》课程(课程代码：8887)考试大纲.doc
附件四：广东省高等教育自学考试《会展场馆经营与管理》课程（课程代码：8887）考试大纲目录I．课程性质与设置目的 (1)II．考试内容与考核目标 (2)第一章会展概述 (2)第二章会展场馆的规划建设 (2)第三章会展设施管理 (3)第四章场馆组织管理 (4)第五章场馆的风险与安全管理 (4)第六章场馆物业管理 (5)第七章场馆服务管理 (5)第八章场馆品牌管理 (6)第九章会展的市场营销 (7)第十章区域合作与发展 (7)第十一章国际会展场馆经营管理经验 (8)III．有关说明与实施要求 (8)一、制订大纲的指导思想 (9)二、关于教材与参考书 (9)三、自学方法指导 (10)四、对社会助学的要求 (10)五、关于考试命题的若干规定 (10)IV．附录：题型举例 (11)I．课程性质与设置目的1.课程性质会展场馆经营与管理课程主要从产业、区域及企业的不同层面对会展场馆基本知识和相关理论进行系统的介绍。
总目标是通过结合目前会展场馆的基本理论和发展实践，站在经营管理的战略高度，立足于会展企业管理实务，使学生了解会展场馆经营与管理的研究现状及发展实际。
2.课程所处的地位会展场馆的经营和管理是会展管理的重要组成部分。
随着会展业的发展，兴起会展场馆建设热潮。
因此，应对会展场馆经营管理进行系统研究，并形成相应的管理模式，指导会展场馆的健康持续发展。
通过本课程的学习，学生能够了解会展场馆经营与管理基本知识、会展场馆经营与管理的具体组织及业务管理方法、以及会展场馆经营与管理的延伸拓展知识部方面的基本部分概述部分。
介绍了会展场馆设施的有关定义及会展场馆管理的区域发展与合作等拓展性知识。
本课程内容是会展管理知识体系的一部分，也是会展管理专业的必修基础课程。
3.课程要求本课程目的是融知识传授、能力培养、素质教育于一体，重点是培养学生对会展专业的认识、兴趣，加强学生的理论修养。
要求学生通过本课程的学习，能系统掌握会展场馆和设施管理的基本原理、技术方法和最新理念，为进一步学习会展管理的其他专业课程打下基础。
(完整)《会展项目管理》考试大纲
《会展项目管理》考试大纲第一章会展项目管理概述一、学习目的和要求通过本章学习,理解和掌握有关项目、项目管理、会展项目管理的基本概念和特征；理解会展项目管理过程的任务及其发展历程。
二、考核知识点与考核目标与考核目标（一）项目与项目管理（一般)识记：（1)项目的基本概念；(2）项目的分类;（3）项目管理的基本概念；（4）项目管理的特征。
理解：(1）项目的基本特征；(2)现代项目管理的发展历程.（二）会展项目管理（重点）识记：（1）会展项目及会展项目管理的基本概念；(2）会展项目的分类;（3)会展项目管理的特征。
理解：会展项目管理的任务。
第二章会展项目的可行性分析一、学习目的和要求通过本章学习,理解和掌握会展项目可行性分析的原理和方法、项目可行性分析的步骤和主要内容，掌握项目可行性分析报告的编写格式和要求.二、考核知识点与考核目标与考核目标（一)会展项目可行性分析概述（一般）识记：（1)会展项目可行性分析的基本概念；（2）会展项目可行性分析的基本原则。
理解：会展项目可行性的作用.(二）会展项目可行性分析的阶段和实施步骤（次重点）识记：会展项目可行性分析的阶段划分；理解：会展项目可行性分析的实施步骤。
（三)会展项目可行性分析的方法及报告编写（重点）识记：（1）会展项目可行性分析的分析方法；（2）会展项目可行性分析报告的编写。
第三章会展项目组织管理通过本章学习，理解和掌握会展项目组织的形式和规划；会展项目经理的能力要求和项目团队组建的要求；会展项目沟通的方式和内容。
二、考核知识点与考核目标与考核目标（一）会展项目组织(一般）识记：（1)会展项目的线性项目组织形式、职能型项目组织形式和矩阵型项目组织形式;（2)会展项目组织规划的原则；（3）会展项目组织设计的内容.理解：从项目环境层次、项目管理组织层次、项目实施组织层次来理解项目组织规划要考虑的问题。
（二）会展项目经理（次重点）识记：（1）会展项目的利益相关者;(2）会展项目经理的主要职责；（3）会展项目经理处理冲突的能力;(4）会展项目团队建设目标的实现途径。
会展营销复习题
《会展营销》复习提纲一、名词解释1、会展市场［P7］会展市场是指在特定的时间、地点与条件下，对会展产品具有购买欲望并且有支付能力的现实购买者和潜在购买者所组成的。
2、人均国内生产总值［P19］一般是指价值形态的人均GDP。
它是一个国家或地区，所有常住单位在一定时期内，按人口平均所生产的全部货物和服务的价值，超过同期投入的全部非固定资产货物和服务价值的差额。
人均GDP从总体上影响和决定了消费结构与消费水平。
3、个人可支配收入［P19］个人可支配收入是在个人收入中扣除税款和非税性负担后所得余额，它是个人收入中可以用于消费支出或储蓄的部分，它构成实际的购买力。
4、会展营销调研［P39］会展营销调研是指会展活动的组织者利用市场调查的方法和手段，对与本会展项目相关的会展市场情报进行系统的收集、整理、分析和评价，旨在为组织制定营销决策提供科学依据的活动。
5、比附形象定位［P68］又称比附定位或反衬定位，就是以客户所熟知的会展品牌形象做比照，反衬出会展企业自身品牌的特殊地位与形象的做法。
6、会展营销管理［P93］会展营销管理是指对会展企业的经营项目和营销活动进行计划、组织、执行和控制，以便能创造、建立和维持与会展企业目标市场的良好交换关系，实现会展企业目标的活动。
7、节事品牌［P192］节事品牌是节事主办者向所有参与者所展示的，用来帮助参与者识别某一节事品牌的名称、标志和商标。
二、填空题1、市场是由那些具有特定的需求或欲望，而且愿意并能通过交换来满足这种需求和欲望的全部___现实___和___潜在__顾客所组成。
从这个意义上讲，市场包括三个因素：___人口_______、____购买力______、____购买欲望______。
［P7］2、会展产品的构成要素主要有四个方面：1)___支持性设备_______; 2）___辅助物品_______; 3）______显性服务____; 4）__隐性服务________。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《会展营销管理》模块考试大纲
第一章会展营销概述
一、学习目标与要求
学生通过本章学习，要求掌握会展活动的内涵与会展活动的特点；明确会展营销的研究对象；正确认识在市场经济条件下的会展营销理念。
二、考核知识点与考核目标
（一）会展活动的内涵与特征（重点）
识记：（1）会展活动的范畴
（2）会议的概念
（3）展览会的概念
理解：（1）会议的功能、商业机会
（2）展览会的分类
（3）特殊活动的内涵
（4）会展活动的特性
（二）会展营销的研究对象（次重点）
识记：（1）会展营销的概念
（2）会展营销的研究对象
（三）会展营销理念（重点）
识记：会展营销理念的含义
理解：如何树立正确的营销理念
第二章会展产品与服务
一、学习目标与要求
通过本章的学习，要求学生了解会展产品和服务的概念及内涵；掌握会展产品和服务的表现形式；正确认识与把握会展产品和服务的创新、会展品牌的培育和保护。
二、考核知识点与考核目标
（一）会展产品和服务的内涵（次重点）
识记：（1）参展商、观众
（2）网上展示
（3）会展期间的旅游服务
理解：会展产品的概念和服务内涵
（二）会展产品和服务的表现形式（重点）
识记：（1）会展产品和服务的内涵
（2）会展产品和服务的表现形式。
(三)会展产品和服务的创新（重点）
理解：（1）会展产品和服务的创新及原因
（四）会展品牌的培育和保护（重点）
理解：（1）会展品牌
（2）会展品牌体系
（3）会展品牌的保护和培育的措施
（4）会展品牌的保护和培育的重要性
应用：能熟练编写一份招展说明书
第三章会展客户的采购行为
一、学习目标与要求
通过本章学习，要求学生了解会展企业客户的构成及其特点；认识会展客户的采购行为；掌握会展客户的采购过程与方法、决策程序，以及影响他们决策的主要因素。
二、考核知识点与考核目标
（一）会展企业的客户构成与特点（重点）
识记：（1）会展企业的构成
（2）特邀买家计划的含义
（3）会展企业客户的特点
（二）会展客户的采购过程（次重点）
识记：（1）客户采购的特征
（2）客户购买决策行为过程
理解:（1）参展商参加会展的目的
（三）会展客户的采购行为的解析（次重点）
理解:（1）会展客户的采购行为的解析
第四章会展宣传与推广
一、学习目标与要求
通过本课程的学习，要求学生初步了解会展宣传与推广的媒介；掌握会展宣传与推广的内容；掌握会展宣传与推广的工作流程；认识会展宣传与推广的目标对象。
二、考核知识点与考核目标
（一）会展宣传与推广工作的重要性（次重点）
识记：（1）会展宣传与推广的构成要素
（2）5W分析法
（二）会展宣传与推广的目标对象（次重点）
识记：（1）选择目标的必要性
（2）如何进行市场细分
（三）会展宣传与推广的媒介（重点）
识记：可选择的宣传手段
理解：事件营销的概念
（四）会展宣传与推广的工作流程（重点）
识记：(1)会展宣传与推广的工作流程
（2）会展宣传测评方法
理解：会展测评的重要意义
第五章会展营销渠道管理
一、学习目标与要求
本章的学习目的要求在于了解会展营销渠道的内涵；熟悉会展营销渠道的特点；掌握会展代理商的选择与管理。
二、考核知识点与考核目标
（一）会展营销渠道的内涵与特点（重点）
识记：（1）会展销售渠道的内涵
（2）会展销售渠道的类型
理解：会展销售渠道的特点
（二）会展代理商的选择(一般)
识记：（1）代理商的选择原则
（2）申请代理商的基本条件
理解：（1）代理协议的内容
（2）代理商协议的格式
（3）代理协议的管理措施
（4）代理商的激励措施
应用：模拟一份代理商协议书
第六章会展产品定价方法与技巧
一、学习目标与要求
本章学习的目的要求在于了解会展产品价格体系以及影响会展产品和服务价格的因素；掌握会展产品定价方法；掌握会展产品定价技巧。
二、考核知识点与考核目标
（一）会展产品的价格体系（一般）
识记：（1）展位价格
（2）广告价格
（3）赞助价格
（4）入场券价格
（二）会展产品定价方法（重点）
识记：影响展位价格的因素
理解：（1）成本导向定价法
（2）需求导向定价方法
（3）竞争导向定价方法
（4）战略导向定价方法
（5）各种方法之间的区别
（三）会展产品的定价技巧（重点）
理解：（1）折扣定价技巧及类型
（2）差别定价技巧及类型
应用：结合实际案例对会展案例实施定价。
第七章会展赞助策划与营销
一、学习目标与要求
本章学习的目的要求在于了解会展赞助的内涵、类型；认识会展赞助的类型；掌握会展赞助方案设计；掌握会展赞助营销基本技巧。
二、考核知识点与考核目标
（一）会展赞助的内涵与类型（次重点）
识记：（1）会展赞助的内涵
（2）会展赞助的类型
（3）企业赞助的目的
（二）会展赞助方案设计（重点）
识记：会展赞助的原则
理解：会展赞助方案的内容
应用：会展合同的设计
（三）会展赞助营销（重点）
识记：（1）目标赞助商的选择考虑的因素
（2）赞助项目建议书与赞助方案的区别
理解：（1）赞助商市场的调查与分析
（2）成功销售会展产品的措施
应用：撰写一份项目建议书
第八章会展客户关系管理
一、学习目标与要求
本章学习的目的要求在于了解会展客户关系管理基本知识；了解和明确会展客户关系的评价指标；处理不同类型客户的关系，以及如何提高客户服务满意度；掌握会展客户关系管理的主要内容、方法及策略。
二、考核知识点与考核目标
(一)会展客户关系管理概述（重点）
识记：会展客户关系管理基本概念
理解：（1）会展客户关系管理的重要性
（2）组展商客户关系的构成体系
（二）会展客户关系的评价指标（次重点）
识记：组展商的客户类型
（三）会展客户关系管理的主要内容、方法及策略（重点）
识记：（1）客户数据的采集与分析
（2）客户关系的建立与维护
（3）客户关系管理的方法和策略
理解：（1）狄克和巴苏客户细分法
（2）诺克斯客户细分法
（3）客户满意度测量方法
第九章因特网在会展营销中的应用
一、学习目标与要求
通过本章学习，要求学生了解因特网在会展营销中的地位和作用；认识展览会网站的建设与评估；掌握展览会网站的推广和应用。
二、考核知识点与考核目标
（一）因特网在会展营销中的应用概述（一般）
识记：（1）因特网在现代传媒中的作用
（2）因特网在现代传媒中的地位
理解：选择因特网作为营销媒体的优势
（二）展览会网站的建设与评估（次重点）
理解：（1）展览会网站的设计原则
（2）展览会网站的主要内容构成
（3）展览会网站与大众门户网站的区别
应用：展览会网站的评估标准
（三）展览会网站的推广和应用（重点）
理解：（1）展览会网站推广的途径
（2）展览会网站的应用
第十章会展企业营销管理
一、学习目标与要求
本章学习的目的要求了解会展企业营销管理基本概念；掌握会展营销管理的过程；掌握会展企业营销战略管理；掌握会展企业营销计划管理；掌握会展企业营销人员管理。
二、考核知识点与考核目标
（一）会展企业营销管理概述（次重点）
识记：会展企业营销管理的概念
理解：会展企业营销管理过程
（二）会展企业营销战略管理（重点）
识记：会展企业营销战略的内涵
理解：（1）会展企业营销战略的制定过程
（2）会展企业营销战略的内容
引用：会展企业营销战略组合
（三）会展企业营销计划管理（重点）
识记：（1）会展营销计划的内容
（2）会展营销人员培训的重要性
（3）会展营销人员培训的内容
理解：（1）营销总额计划的编制的内容
（2）营销财务计划的编制的内容（3）会展营销人员的激励
应用：（1）展会盈亏平衡点计算（2）会展营销财务计划表编制。