浅谈技术商品的定价
产品定价方法讲义
产品定价方法讲义产品定价是指企业根据市场需求、竞争对手、成本和利润目标等因素来确定产品的售价。
合理的产品定价可以帮助企业实现利润最大化，增强市场竞争力。
下面将介绍几种常见的产品定价方法。
1. 成本加成定价法成本加成定价法是将产品的生产成本加上一定的利润作为售价。
该方法适用于成本控制环境相对稳定的情况下，可以确保产品销售时不会亏本。
但是，没有考虑市场需求和竞争状况，可能导致售价过高或过低，影响销售量和利润。
2. 市场导向定价法市场导向定价法是依据市场需求和竞争对手的定价情况来确定产品的售价。
通过市场调研和竞争对手分析，确定产品所处市场的价格范围，然后根据产品的特点、附加价值和竞争优势，确定具体的售价。
该方法能够更好地满足消费者需求，提高产品市场竞争力。
3. 灵活定价法灵活定价法是根据销售环境的变化，随时调整产品的售价。
当市场需求不稳定或竞争加剧时，采用灵活定价可以更及时地应对市场变化，提高销售量和利润。
灵活定价可以根据不同市场、不同销售渠道和不同季节等因素进行调整，以最大化效益。
4. 价值定价法价值定价法是根据产品的价值来确定售价。
通过分析产品对消费者的核心价值和附加价值，以及与竞争对手的差异化等因素，确定产品的定价。
该方法可以更准确地反映产品的实际价值，提高消费者对产品的满意度，增加市场份额和利润。
5. 市场份额定价法市场份额定价法是根据企业在市场上的份额来确定产品的售价。
当企业市场份额较低时，低价销售可以吸引更多消费者，提高市场份额。
当企业市场份额较高时，可以考虑提高售价来获取更高的利润率。
综上所述，产品定价是一个综合考虑市场需求、竞争状况、成本和利润目标等多种因素的过程。
不同的定价方法适用于不同的情况，企业可以根据实际情况选择合适的定价方法，并随时根据市场变化进行调整，以实现最佳的销售和利润结果。
产品定价是企业经营中至关重要的一环，合理的产品定价可以直接影响企业的盈利能力和市场竞争力。
在进行产品定价时，企业需要考虑多个因素，如市场需求、竞争对手、成本和利润目标等，以确定最合适的售价。
浅谈技术商品的价格评估
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市 场 的 供 需要 求
市 场 的供 求 关 系直 接 影 响着 技术 产 品 的文 易价 格 ～如 果 企 业 目前 经 济 效 益 裉 差 ， 技 术 采 用 后 能 太 该 大 地 改善 企业 的财务 状况 ， 交 价将 会 较 高 ； 则成 成 否 交 的 价 格 将 台 降 低
对 于较 大 的项 目， 通 过 町行性 研 究 以后 ， 证 在 论 和评估 其 技术 经 济指 标 的可能 结 果 ，在 以下 几 个方
２３ 技 术 转 让 使 买 方 获 得 效 益 的 大 小 ．
技 术 商 品 区 别 于 物 资 商 品 的 显 著 标 志 是 能 形 成 生 产 力 技 术 产 品 使 买 方 获 得 效 益 太 小 ， 决 于 它 在 取 转 到 物 资 生 产 部 门应 用 以后 带 来 的 利 益 的 太 小 ， 并 且 受 生 产 过 程 转 化 为 生 产 力 的 雌 易 程 度 ， 采 用 它 的 风 险 大 小 、 及 供 求 关 系 等 因 素 的 制 约 企 业 如 果 从 以
但 只 有 祚 大 量 的 市 场 活 动 中 才 有 可 能 趋 向 于 社 会 平 均 利 润 率 这 个 附 加 在 产 品 上 的 利 润 部 分 ， 可 以 就 认 为 价 值 形 成 理 论 中 的 剩 余 产 品
商品销售定价技巧和策略
商品销售定价技巧和策略商品销售定价是商家在市场营销中的重要环节，合理的定价不仅能促进销售。
还能提升品牌形象和利润空间。
以下是一些商品销售定价的技巧和策略:一、定价技巧1.成本加成定价法:●原理:基于产品的成本，加上一定的百分比(通常是利润)来确定最终售价。
●应用:适用于大多数商品，特别是成本结构较为稳定的商品。
例如，一条牛仔裤的成本是80元，加上20元的利润，售价为100元。
2.心理定价法:●尾数定价:利用消费者求廉的心理，将价格定为带有零头的数字,如9.99元，给人以便宜感。
●整数定价:对于高档商品或礼品，采用整数定价可以显示商品的品质和价值，如定价为100元而非99.9元。
●价格分割:将较大的价格单位分割成较小的单位。
以降低消费者的价格敏感度。
例如，将每公斤10元的大米报成每50克0.5元。
3.差异化定价:●根据不同消费者群体、购买数量. 购买时间等因素制定不同的价格。
例如，对会员提供折扣，或在节假日推出特价活动。
4.价值定价法:●基于产品或服务的实际价值来定价。
考虑品质工艺、原材料和独特设计等因素。
例如，高档珠宝品牌根据其品质和设计定价。
5.竞争定价法:●参考竞争对手的售价来定价，以保持市场竞争力。
在价格敏感或竞争激烈的市场中尤为适用。
二、定价策略1.高价策略:在新产品上市初期，采用高于成本的价格定位。
以迅速收回投资并获取高额利润。
这适用于具有独特性或高附加值的产品。
2.低价策略:●以低于市场价的价格销售商品，以吸引消费者扩大市场份额。
这种策略通常用于促销、清仓或吸引新客户。
3.折扣定价策略:●在原价基础上给予一定折扣，以吸引消费者购买。
折扣方式多种多样，如满减、买赠、会员折扣等。
4.捆绑销信策略:●将多种商品组合在一起销售。
并给予-定的价格优患。
这种策略可以促进商品之间的联动销售。
提高整体销售额。
5.分期付款策略:●对于价格较高的商品，提供分期付款服务以减轻消费者的购买压力。
这有助于提升销售转化率并促进销售增长.6.限时促销策略:在特定时间段内推出优惠活动，如限时折扣、秒杀等。
技术商品的定价及价格形成机制的研究_管理学硕士学位论文
北京工业大学硕士学位论文题目技术商品的定价及价格形成机制的研究英文并列题目 THE RESEARCH ON PRICE-FIXING AND MECHANISMO F P R I C E-F O R M I N G O F T E C H N I C A L P R O D U C T S摘要技术商品包含了科技成果转化的技术应用部分，通过交换实现了由劳动产品向技术商品的转化，并能在生产实践和经营活动中，为技术交易双方带来经济利益。
如何科学合理的确定技术商品的价格，是提高科技成果转化率的重要环节，同时也是科技成果商品化的前提。
目前对于技术商品的定价方法处于探索和试用阶段，基本上从成本、预期收益、超额利润等方面套用一般资产的定价方法，理论和方法较难适应由于技术飞速发展更新产生的新的技术商品的定价。
因此，探索一种适合于现今技术商品特点的定价方法成为技术定价领域亟待解决的问题。
本文的研究内容分为四部分：第一部分为技术商品的概述，分析了技术商品的形成、内涵和特征，指出技术商品是一种特殊的商品，传统方法不能体现其特点和这是价值。
第二部分为技术商品理论价值的研究，选取劳动价值论和效用理论分别对技术商品的价值进行分析。
第三部分讨论了技术商品的价格形成机制，分析了传统理论对技术商品价格形成解释的局限，并从技术垄断度、产权保护度方面研究了技术商品价格形成机制。
第四部分为交易价格的确定，基于新古典经济学，讨论了技术商品的需求和供给，求出技术交易成立时的均衡价格和临界价格；然后，通过分别构造技术转让方和受让方的效用函数，求出能使交易实现的价格区域；最后，运用博弈论讨论在实现交易价格的区域内，交易双方的贝叶斯纳什均衡价格。
本文提出技术垄断度和产权保护度这两个主要因素作为技术商品价值的决定因素，从供求均衡上分析了技术商品的价格形成机制；通过技术商品交易双方的效用函数得到交易能够实现的价格区域，并进一步讨论得到交易成立时的一价均衡和线性均衡下的贝叶斯纳什均衡价格。
第六章 技术商品与技术商品定价分析
第一节 技术商品
7．时效性 随着技术进步速度的加快，技术商品具有明显 的时效性也是有别于一般商品的一个特点。随着 时间的推移，其价值会越来越小，其价格也会越来越
低。
8．应用效果的差异性 技术商品使用后的效果除了与受让企业的生产 条件、技术水平、管理水平及其努力程度有关外， 还与市场环境、国家的经济政策、竞争对手的状 况、市场营销策略等有密切的关系。
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第二节 技术商品价格的特点
5．确定盈利的复杂性 技术商品的经济效益在投入生产之前是难以准 确评定的，技术商品投产后的经济效益不仅与技 术商品本身有关，而且与投产后的经营管理、生 产组织、市场开拓、后续产品的开发等都有关， 由于不同的技术购买者的生产条件和经营管理水 平的差异，同一技术商品投产后获得的经济效益 也是不同的，因此同一技术商品对不同的转让对 象，就可能出现不同的转让价格。
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第三节 技术商品的计价因素
从技术贸易的角度来看：
技术商品的买方也会在技术商品中投入 一定的研究开发成本，对买方来说，技术商 品的研究开发成本是指技术商品被购买后中 试、试生产及进入大批量生产的过程中所发 生的费用。此费用越高，买方的接受价格就 越低。
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第三节 技术商品的计价因素
3．技术商品的成熟程度 4.技术商品的转移权限
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第二节 技术商品价格的特点
7．可供参照的资料很少 由于技术商品在一定时期、一定范围内具有首 创性，因此在确定技术商品的价格时，很难有可 供参照的资料。这样，用类比法或统计方法来确 定技术商品的价格显然就行不通。 8．反映的特点与一般商品不同 技术商品的价格既反映“高投入、高风险、高 收益”的特征，又要反映随着技术进步的加快， 其价格下降速度也加快的特点。
A1 技术支持下产品定价(产品定价)
A1 技术支持下产品定价(产品定价)介绍本文档旨在提供关于如何在技术支持下进行产品定价的指导，以确保定价策略简单且不涉及法律问题。
以下是一些简单的策略，旨在帮助您制定合理的产品定价。
策略一：研究竞争对手价格了解竞争对手的产品定价非常重要，可以帮助您确定市场的价格范围。
研究竞争对手的定价策略，包括他们的产品特点、定价模型和市场表现。
通过对竞争对手的价格进行分析，您可以制定出与市场相符的产品定价。
策略二：确定成本了解产品的实际成本对于制定合理的产品定价至关重要。
包括直接成本（材料、劳动力等）和间接成本（利润、运营费用等）。
确保考虑到所有成本因素，以便衡量产品的盈利潜力。
根据成本和预期的利润，制定具有竞争力的产品定价。
策略三：定位策略通过定位策略来确定产品定价可以帮助您与目标客户群体建立联系。
不同的定位策略可以反映不同的产品价值和市场定位。
例如，高端定位可支持更高的产品定价，而低端定位则需要更亲民的价格。
策略四：定期评估和调整定期评估和调整产品定价是不可或缺的。
市场需求和竞争状况可能发生变化，因此定价策略需要根据市场情况进行调整。
定期监控竞争对手的定价策略，并评估自己的产品在市场中的表现。
根据市场反馈和需求变化，及时调整产品定价，以保持竞争力。
结论定价是一项重要的决策，可直接影响产品的市场定位和盈利能力。
通过研究竞争对手价格、确定成本、进行定位策略和定期评估与调整，可以帮助您制定合理的产品定价策略。
请记住，定价策略需保持简单且避免涉及法律问题，以确保顺利执行。
科技创新产品的定价策略
科技创新产品的定价策略
科技创新产品的定价策略是一个非常重要的问题，因为这些产品通常具有高昂的研发成本和生产成本，而且市场需求也不确定。
因此，制定一个合理的定价策略对于科技创新企业来说至关重要。
科技创新产品的定价应该考虑到市场需求和竞争情况。
如果市场需求较大，而且竞争对手较少，那么可以考虑采用高价策略，以获取更高的利润。
但是，如果市场需求不确定，或者竞争对手较多，那么就需要采用低价策略，以吸引更多的消费者。
科技创新产品的定价还应该考虑到产品的独特性和附加价值。
如果产品具有独特的技术或功能，那么可以考虑采用高价策略，以反映产品的价值。
另外，如果产品还具有附加价值，比如提供更好的售后服务或更长的保修期，那么也可以考虑采用高价策略。
科技创新产品的定价还应该考虑到成本和利润。
虽然科技创新产品的研发和生产成本通常很高，但是定价不能只考虑到成本，还需要考虑到利润。
如果定价过低，可能会导致企业无法盈利，从而无法继续研发和生产更好的产品。
科技创新产品的定价策略需要考虑到市场需求、竞争情况、产品独特性和附加价值、成本和利润等多个因素。
企业需要根据自身情况制定合理的定价策略，以确保产品能够在市场上取得成功。
浅议技术商品价格制定
CO-OPERATIVE ECONOMY&SCIENCE提要技术作为一种商品，其价格具有提供决策信息和配置资源的功能。
如何正确确定技术商品的价格，是推动技术商品转让、转化的一个关键因素。
本文通过对技术商品的特点、价格影响因素以及定价原则的阐述，提出适合企业的技术商品价格模型。
关键词：技术商品；价格；定价原则中图分类号：F713.584文献标识码：A在市场经济的条件下，价格是经济主体进行生产、消费等经济活动必要的决策信息，价格信号的传递是实现资源有效配置的重要途径。
技术商品作为一种特殊的商品，其价格也具有提供决策信息和配置资源的功能。
技术商品的合理定价，不仅是对科技工作者创造性劳动恰如其分的肯定，又有利于调动其积极性，促进科技与经济结合。
一、技术商品的特点技术商品作为一种特殊的商品与普通商品相比较，有其自身的特殊性。
1、非实体性。
技术没有物质实体形态，是无形商品。
无形商品的交换与有形商品交换不同。
一般情况下，交换的不是商品的所有权，而是商品的使用权。
2、风险性。
技术商品的风险包括三个方面：科研过程的风险、生产过程的风险和国际冲击的风险。
科技商品的价值不仅包括自身直接生产的劳动价值，而且应当包括部分未果的科研所耗费劳动的机会成本，这种不可避免的机会成本构成了科技商品风险价值的基本成分。
3、垄断性。
技术商品的唯一性必然导致技术商品的垄断性。
技术商品是知识型的资产，是以信息的形式存在的。
技术持有者通过法律的保护或其他保密措施使其具有垄断性，并获取垄断利润。
4、时效性。
技术商品的垄断性是有一定时限的，随着时间的推移和科学技术的进步，已有技术被新技术替代，技术商品将会逐渐失去其垄断性，这一点决定了科技成果的时效性。
5、流通过程的复杂性。
技术商品在转让时，交易过程比一般商品复杂得多。
买方对所需要的技术商品，要经过调查、预测、可行性研究、评价、协商计价等环节。
特别是对于一些复杂的技术项目，还要求卖方提供技术咨询、技术培训、技术服务等以协助掌握该技术。
创新技术产品定价方案
创新技术产品定价方案创新技术产品定价方案随着技术的不断发展和创新，市场上涌现出越来越多的创新技术产品。
对于这些产品的定价，是一个极为重要的问题。
一个合理的定价方案不仅可以为公司带来良好的经济效益，还可以提高市场竞争力。
下面是一个700字的创新技术产品定价方案。
首先，需要进行市场调研和竞争分析，了解目标市场的需求和竞争对手的产品定价策略。
通过分析市场需求和竞争状况，可以确定合理的定价范围。
其次，需要考虑创新技术产品在市场中的地位和竞争优势。
如果创新技术产品在同类型产品中具有明显的优势，可以采取高价定价策略。
这样可以充分体现产品的价值，同时也能够为公司带来较高的盈利。
另外，还可以考虑采取低价定价策略，吸引更多的消费者进入市场，并建立起用户群体。
通过占领市场份额，提高市场影响力，从而实现产品销量的增加，进而提高利润水平。
除了考虑产品的定价策略，还需要考虑市场定位。
根据产品的特点和目标市场的需求，可以将产品定位为高端高价产品，或者是中端平价产品，或者是低端低价产品。
不同的市场定位会影响产品的定价和销售策略。
此外，还可以考虑采取滴灌定价策略。
这种定价策略根据产品的不同功能和不同版本，设置不同的价格。
这样可以满足不同消费者的需求，并且可以最大化产品的销售和利润。
最后，还需要考虑产品的附加价值。
除了产品本身的功能和性能外，还可以考虑增加附加服务和优惠活动，提高产品的附加价值。
通过提供售后服务、技术支持、维修保养等服务，可以增加消费者对产品的信任和满意度。
综上所述，针对创新技术产品的定价方案，需要进行市场调研和竞争分析，根据产品的优势和市场需求，确定合理的定价范围。
同时，还需要考虑产品的市场定位、滴灌定价策略和附加价值等因素。
通过合理的定价方案，可以提高产品的竞争力和盈利水平，实现公司的发展目标。
科技创新产品的定价策略
科技创新产品的定价策略
随着科技的不断进步和市场的不断扩大，科技创新产品定价策略也越来越重要。
以下是一些科技创新产品定价策略的列表：
1.市场定位：在制定科技创新产品定价策略时，了解市场的需求是非常重要的。
科技创新产品的定价应该根据市场上的需求和竞争来确定。
一般来说，高品质、高性能的产品价格要相对高一些。
2.成本定价：一些科技产品的成本非常高，例如开发新产品时的研究费用、专利申请费用、生产成本等等。
在制定定价策略时，必须考虑到这些成本因素。
一般来说，成本会对定价产生一定的影响，但不一定是唯一的定价决定因素。
3.产品差异化：对于同一种类的产品，如果存在明显的差异化，那么在定价时应该充分考虑到这些差异化因素。
例如，比较高级的功能、更好的用户体验等等。
4.竞争定价：在竞争激烈的市场中，定价也可能成为一种竞争策略。
如果同类产品相似度较高，价格可能会成为竞争的一个要素。
此时，定价策略应该做好持续变化应对。
5.品牌定价：品牌对消费者的影响是巨大的，在定价时可以考虑以品牌为基础进行定价。
如果消费者对品牌有很高的认可度和忠诚度，价格相对有一定的上限，但也可能会有更大的回报。
综上所述，科技创新产品的定价策略需要根据产品特点来制定。
在决策时不能只看到一面，而应该在市场定位、成本计算、产品差异化、竞争状况、品牌等方面进行考虑。
只有充分掌握这些因素，才能真正制定出符合市场需要的正确定价策略。
产品的定价和报价培训知识
产品的定价和报价培训知识产品的定价和报价是企业运营中非常重要的环节，直接影响到企业盈利能力和竞争力。
以下是关于产品定价和报价的一些培训知识：一、产品定价的重要性1. 价格是市场竞争的重要因素之一，决定了企业产品在市场中的地位和竞争力。
2. 价格直接关系到企业的盈利能力，在合理的范围内，合理的价格可以带来更高的销售量和利润。
二、产品定价的原则1. 成本原则：在确保覆盖成本的前提下，确定产品的价格。
2. 竞争原则：考虑竞争对手的定价策略，确定适当的价格。
3. 价值原则：以产品的实际价值为基础，确定价格。
三、产品定价的策略1. 市场定价策略：根据市场需求和竞争状况，确定适当的价格，如市场导向定价、市场份额定价等。
2. 差异化定价策略：根据产品的差异化特点，进行相应的定价。
3. 折扣定价策略：通过给予折扣促进销售，如季节性折扣、促销活动等。
四、如何进行产品报价1. 确定成本：包括直接成本和间接成本，如原材料成本、人工成本、运输成本等。
2. 考虑市场需求和竞争状况：确定适当的定价策略和报价价格，需要考虑市场需求、竞争对手的定价等因素。
3. 考虑利润目标：在确定报价时，需要考虑企业的利润目标，并确保能够实现预期的利润。
4. 综合考虑因素：报价时还需要考虑其他因素，如品牌形象、产品质量、售后服务等，确保报价的综合竞争力。
五、产品定价和报价的调整1. 定价策略的调整：根据市场需求和竞争情况，及时调整产品定价策略。
2. 报价的调整：根据市场需求和成本变化，及时调整产品的报价。
六、定价和报价的筹码和技巧1. 定期进行市场调研，了解市场需求和竞争状况，以制定有效的定价策略。
2. 建立强大的产品品牌，提高产品品牌溢价能力。
3. 细化产品定位，针对不同市场和客户进行差异化定价。
4. 注意营销和销售策略，通过精准的目标市场和销售渠道，提高产品的销售效率和利润。
5. 定期进行盈利能力分析，根据盈利情况调整产品定价和报价。
总结：产品定价和报价是企业经营过程中非常重要的环节，需要综合考虑市场需求、成本、竞争状况等因素。
电商新手如何进行有效的商品定价
电商新手如何进行有效的商品定价在电商领域，商品定价是一项至关重要的决策，它直接影响着产品的销售、利润和市场竞争力。
对于电商新手来说，如何制定一个合理、有效的商品价格策略并非易事。
以下将为电商新手们提供一些实用的商品定价方法和策略。
首先，了解成本是定价的基础。
这包括采购成本、运输成本、包装成本、营销成本、人工成本以及可能的退货和售后成本等。
只有清晰地掌握了所有的成本构成，才能确保定价能够覆盖成本并实现盈利。
采购成本是最直接的一项。
例如，如果你从供应商那里购买一件商品的价格是 50 元，那么这 50 元就是你的采购成本。
运输成本也不可忽视。
假设每件商品的运输费用是 5 元，这就需要计入总成本中。
包装成本也不能忽略。
精美的包装可能会增加 2 元的成本。
营销成本也是重要的一部分。
比如，为了推广商品投入的广告费用、参加促销活动的费用等，平均到每件商品上可能是 10 元。
人工成本，包括处理订单、客户服务等相关工作所产生的费用，假如每件商品分摊 3 元。
此外，还要考虑可能的退货和售后成本，比如每件商品预留 2 元来应对可能的退货和售后问题。
在计算完所有成本后，加上期望的利润率，才能得出初步的定价。
但这只是一个起点，还需要结合市场情况进行调整。
其次，市场调研是必不可少的环节。
了解竞争对手的价格策略对于制定自己的定价非常有帮助。
可以通过以下几种方式进行市场调研：一是直接访问竞争对手的电商店铺，查看他们类似商品的价格。
比如，你销售的是一款智能手表，那么可以查看其他店铺同款或相似款手表的售价。
二是利用电商平台提供的数据分析工具。
许多平台都有相关的功能，可以帮助你了解某类商品的价格区间和销售趋势。
三是关注行业报告和市场研究。
这些可以提供更宏观的市场价格趋势和消费者行为的信息。
在了解竞争对手的价格后，需要分析他们的定价策略。
是采用低价策略以吸引大量客户，还是高价策略主打品质和品牌形象？然后根据自身的优势和定位来确定价格。
商品定价方法
商品定价方法
商品定价是企业策略中的基本环节之一，决定了企业产品的市场竞争力和盈利能力。
以下是常见的商品定价方法：
1. 成本加成法：即在产品成本的基础上加上一定百分比的利润率，最终确定产品的售价。
这种方法对于成本控制较为严格的企业较为常用。
2. 市场定价法：通过市场调研，了解产品在市场上的市场需求、竞争格局、价格敏感度等信息，制定一定的定价策略。
这种方法对于产品竞争激烈的市场较为常用。
3. 价值定价法：考虑消费者对产品的价值认知，确定产品的售价。
这种方法对于高端品牌和高附加值产品较为常用。
4. 增量定价法：根据产品的增量性价值进行定价。
例如，对于一类产品，增加一定的功能或附加值，则可以提高产品的售价。
5. 时间定价法：根据季节、促销或库存等因素，对产品进行价格调整。
例如，在淡季可以采取降价促销活动。
以上是常见的商品定价方法，每个企业应选择适合自己的定价策略，并不断优化和调整。
技术市场管理中的定价策略
技术市场管理中的定价策略随着科技的不断进步和发展，技术市场日渐繁荣。
在这个竞争激烈的市场环境中，制定合理的定价策略是技术企业实现盈利和保持竞争优势的重要一环。
本文将探讨技术市场管理中的定价策略，并提供一些建议来帮助技术企业制定有效的定价策略。
一、定价策略的重要性定价策略是指企业在经营过程中制定产品价格的决策方式和方法。
合理的定价策略不仅能够帮助企业实现盈利，还能够影响企业的市场份额、品牌知名度和竞争地位。
在技术市场中，制定合适的定价策略尤为重要，因为技术产品的价值往往高于普通商品，价格对购买者的决策影响巨大。
二、竞争导向的定价策略在技术市场管理中，竞争导向的定价策略是常见的策略之一。
这种策略的核心是根据竞争对手的定价水平进行定价，以保持企业的竞争力。
竞争导向定价策略主要有两种方式：价值匹配和价格差异化。
1. 价值匹配价值匹配是指企业将产品的定价与产品的价值进行匹配。
在技术市场中，产品的价值往往与其功能、性能、品质和服务等有关。
企业可以通过市场调研和分析，了解竞争对手的产品特点和定价水平，然后根据自身产品的优势和价值进行定价。
例如，如果企业的产品在性能上具有较大优势，可以选择稍高的价格，以体现产品的高附加值。
2. 价格差异化价格差异化是指企业根据产品与竞争对手产品的差异性进行定价，以达到竞争优势。
企业可以通过技术创新、独特设计、高质量配套服务等方式，将产品与竞争对手区分开来，并赋予其独特的价值。
价格差异化策略的关键在于产品的差异性要明显，并且能够满足某一特定群体的需求。
三、市场导向的定价策略另一种常见的技术市场管理中的定价策略是市场导向的定价策略。
市场导向的定价策略强调与市场需求的契合，通过市场调研和数据分析来确定定价水平。
市场导向的定价策略主要有两种方式：市场定价和价值定价。
1. 市场定价市场定价是指企业根据市场需求和竞争状况来确定产品的定价。
通过对竞争对手定价、市场需求、消费者行为等方面的分析，企业可以确定产品在市场上的定价水平。
创意型产品如何进行有效定价
创意型产品如何进行有效定价在当今竞争激烈的市场环境中，创意型产品因其独特的创新性和个性化特点，往往能够吸引消费者的目光。
然而，如何为这类产品进行合理定价，却是一个让许多企业感到棘手的问题。
定价过高，可能会让消费者望而却步；定价过低，则可能无法充分体现产品的价值，影响企业的盈利能力。
因此，找到一种有效的定价策略对于创意型产品的成功推广和销售至关重要。
首先，我们需要明确创意型产品的特点。
与传统的标准化产品不同，创意型产品通常具有独特性、稀缺性和较高的附加值。
它们可能是一款新颖的设计产品、一种独特的文化创意作品，或者是一项创新的科技服务。
这些产品往往能够满足消费者对于个性化、高品质和独特体验的需求。
在为创意型产品定价时，成本是一个重要的考虑因素。
但需要注意的是，创意型产品的成本不仅仅包括生产和材料成本，还包括研发、设计、知识产权保护等方面的投入。
例如，一款精心设计的智能手表，其成本不仅包括硬件材料和制造费用，还包括软件研发、外观设计以及品牌推广等方面的开支。
因此，在计算成本时，要全面考虑各种直接和间接成本，以确保定价能够覆盖所有的投入，并为企业带来合理的利润。
同时，市场需求也是影响创意型产品定价的关键因素。
通过市场调研，了解目标客户群体对产品的需求程度、购买意愿以及价格敏感度，可以为定价提供重要的参考。
如果市场对某款创意产品的需求旺盛，消费者愿意为其独特的价值支付更高的价格，那么企业就可以适当提高定价；反之，如果市场需求相对较弱，或者消费者对价格较为敏感，那么就需要谨慎定价，以提高产品的竞争力。
竞争环境同样不容忽视。
分析同类型或相似创意产品的价格水平，可以帮助企业确定自身产品的定价策略。
如果竞争对手的产品价格较高，而自己的产品具有明显的优势和差异化，那么可以适当提高价格，以突出产品的价值；如果竞争对手的价格较低，那么就需要思考如何在价格和价值之间找到平衡，或者通过其他方式如优质的服务、独特的品牌形象等来提升产品的竞争力。
试析技术商品定价原则与方式
试析技术商品定价原则与方式
曾德龙
【期刊名称】《科学学与科学技术管理》
【年(卷),期】1993(14)7
【摘要】目前国内对技术商品定价模式研究已有很多,方法多种多样,其定价依据归纳起来有三大类: 1.技术交易双方协议确定一个价格,一次支付或多次支付,价格高低不具体与技术商品实施所见效益多少联系。
其价款额由技术商品的价值、成熟度、生命周期、转让次数、研究开发成本、实施所需投入、价款支付方式、技术交易双方经济技术实力、技术市场供求关系等因素综合评估确定。
采用这种定价方式数额明确,支付方便,但目前国内买方市场支付能力大多较差,特别是中小企业难以承受高额技术转让费用,造成有时一项好的技术商品不能得到较高的收入,且易形成技术转让方只看能否拿到收入。
【总页数】2页(P21-22)
【关键词】技术商品;定价原则;定价方式
【作者】曾德龙
【作者单位】湖南省沅陵县科委
【正文语种】中文
【中图分类】F726.2
【相关文献】
1.信息商品的定价原则及定价管理 [J], 沈媛芬;邹荫生
2.技术商品，技术服务项目的定价原则，定价参数及定价数模初探 [J], 胡建江
3.论技术商品的定价策略和付款方式 [J], 严阿龙;许玛丽
4.技术商品的定价与价款的支付方式 [J], 郑士贵
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却 没有 一个 定论
。
仍 在展 开 十 分
,
有 计划 的 商品经 济
济效益
。
激 烈 的 争议 济 振兴
,
弄 清楚 这 个 基木 理 论 问 题
,
,
对
的技术 实行 无偿 转让
技术 转移不 能不 讲 经
,
于促 进 技 术 市 场 的 发 展
促 进 技 术进 步 和 经
.
都具 有 重要的现 实 意义
,
_ ` ·
定 价 存在 若 随 意
.
交 易 上 的多 次 性
转 让中 的 周 期
.
定 价或 认 为 技 术 商 品 是 效 益 决 定 价 格 等 等
这些 认识 是 不 正 确 的
。
以 及 消 费 中 的 风 险 性等
牧 术商尸 在
;
,
’
}:
段术 商 异的 定 价 仍 有
。
i
,
流 通 消 费 中 的这 些 特 殊 性
。
就决 定 了 它
一定的 原 则 价值 论
,
,
技 术 商 品 的 价 格 由 个别 劳 动 耗 这 井 没 有 违 背劳 动
,
l
定 价 的特 殊 性
费和 产 出效益共 同决 定
. `l :
。
技 术 商 品 的 价 格 应 该 由 生 产 枝 术 商 诱的
柱 术 商 号 的 价 值 仍 是 由 科 枝 人员 价 !
,
市 物 资局 系 统 点
,
,
则根据 各个 企业 的 不 同 特
,
首先 是 基 础 工 作 资统计
用
。
。
主 安 是 原 始 记 录 和物
。
实 行 多种 形 式 的 目标 承 包 经 营 责 任制
,
其 次 是 注 意 处 理 好 人际 关 系
,
,
目标
坚持 奖 罚 兑 现
调 动 了 企 业和 职 工 的 积 极
19 8 3年
。
管 理 最 终 是 靠 人 来 实现
对 出 现 的 不 协调 现 象
,
一 定 要 重 视 人 的作
,
性
挥
,
,
使 国营 企 业的主 渠道 作 用得到 充 分 发 销售收 入由承 包前 (
1 9 8 6年
,
一
为 此 应 注 意 做 好 职 工 的思 想 政 治 工 作
.
) 的
2
4
亿
要 及 时 采 取 有 力 措施
郑州 航空 工 业 竹理 字 院学 报
户
一
九 八 八 年 第 月湘
二 .. J
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七 届 毕 业 生 论 文 专辑 )
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月 口 ,
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1
:
二, 伙
,
.
个 别劳 动耗费 和 产 出 效益所决 定
一 般是 批 量 生 产
和
。
、
物 质 商品
,
出劳 劝 创 造的
之 听 以 枝 术 商 粼 易 厂价 人 们
,
,
价 格 等 于成 木 加 利 润 之
创 造
。
脸成 一 种 任 意 定 价 或 效 用 决 定 价 格 的 误 解
枝 术 商 得 由 于其 生 产 的 单 一 性
一 项新技 术
、
新 工艺
,
.
它通常 是 以
、
知识形
、
的 佼术 商品 早 已 司 空 见惯
在我国
,
由于 过
态
”
存 在的
、
表现 为 设 计 方 案
、
技 术 工艺
.
去 对 技 衣商 品 性 质 认 识 不 清 楚 主 义 还 是商品 经济
,
不 承 认 社会
,
操 作方 法
控 制程序
技 术秘方 等
当然
,
商品 交换 领域 狭小
`
:
在 于幸 支 术商 品 价 高
是 智力性
_
,
几
宝其 买 是 因 为 技 术 商 品
。
性
较
,
~
浅 谈 技 术 商 品 的 定 价
4
1 4
1班
郭 勇奇
指导 教师
:
李孟 锁
,
内容提 要 价值 理 论
,
:
本 文 针 甘 当 前 出 现 的 科 技 商 品 化 的 祈问 题
。
运 用 马克思 主 义 的 商品
;
阐 明 了技 术 商 品 的 属性 以 及 由 此 而 决 定 的 技 术 商品 价格 的 特 殊 性
元增 加到
的5
一
4亿
元
`
去 年 又实 现 税
“
不
/
加 以 调整
利17 1 8 万元
四 今 “ J完 7` 成 的 “ 销 曰 售 收 入 汁 前 7 年 刊 目 个月 口 从 队 4 3 6 比 去年 同期增 长 % 因此 完全 可 以 把
一
’
\
.
,
、 二、 * * , 主 要参 考 资 料
年版
:
周 智友 主 编 《 中 国 物 资企 业 管 理 学 》 物 资 出版 社
“
丘
并 非 所有 的 劳 动 成 果 都 是 技 术 商 品
。
产 资 料 和 技 术 统 统 被 排 斥 在 商 品 交换 关 系 之
技术 商品 作为 一种 特殊 的 商品 有 多方面 管理方 法 紧密 结合起来 。 竺 、 。 二 标 管 理体系
:
。
十 十十 小小 十十 十十十小十小十 今十 十十 争小十 十令 小 令十令 令十 十十 令争十 十十 十十 十十
,
三 一
、 ’
目 标 管理 的 可 ” 物 资 :企 业实1 行 性 ` 口 体 . 搜 则 , 行J ’ 工 伪 界 二占 界
`
创 造 出中 国式的 目
种 件学 管 理 方 法 土 已 经在物 资 企 业 中得到应 用 例如
1
一
目标 管
、
作为
·
一
,
。
:
事实 西安
一
四
、
实 行 目标 管 理 应 注 意 的 几 个 问 题
应 用 目标 管 理 同 推 行 经 济 责 任 制 等 其 他 科 学
的特 性 高 效性 性
产
,
、
,
人体 归 纳 为
,
:
结 果 卜的 不 定 性
,
,
形
夫
,
一
商 钾定 价 离
l :
,
左 现 实 中 往 甘 旱如 此
1 1; :
.
户
态 上 的多 样 性
,
成 梁 卜的 单 一 性
,
,“
一
出 卜 的
就使 人 们 客 易 认 为 技 术 商
技术
商 品 价 格 的 基 本 尺 度 和 波 动 范 围与 定价 的观 点 在我 国
}
,
技 术 商 品 作 为一 种 崭新 的 商 况
,
飞
外 来
,
致使技 术 商品 不能 作 为 商品 流通
,
.
近年
进入 仃 场 已 有 几 年 的时 间 了 如何 定价
,
}亩 对
,
技 术 商品
,
越 来 越 多 的 人 们 认 识到 社 会 主 义 经 济 是 也 认识 到 不 能 再对 所 有
枝 木 商品 是为 交换 丽生产的
和 使用价 值 的技 术产 况
.
具 有价值
从现 实看
商品 交换 领 域是非 常 广 阔
,
;
。
它是人们 运用 科 学
“
的
,
{学技术 发达 国家 在 }班 和 李
, .
技木 作为
,
原 丝 定律 或根 据生 产 实践经验研 制 出来 的
月
、
商品 买 卖 由来 已 久
交换 领域 中存在 着 大量