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第1课《社戏》课件(共35张PPT) 2021-2022学年部编版语文八年级下册
“真的，一直到现在，我实在再没有吃到那夜似的 好豆，——也不再看到那夜似的好戏了。”真的是豆 好吃，戏好看吗？这句话怎样理解？
优美的自然景色
自由自在的生活
农村孩子的聪明、热情、淳朴 人与人之间友善、和谐的关系
本文是鲁迅先生带有自传性质的短篇小 说， 写于1922年10月。当时军阀混战，民不 聊生，社会黑暗。现实中看不到光明的鲁迅 ，以儿童视角叙写江南的乡村生活，农村社 戏这种民俗、社戏外的水乡风光和纯朴乡民 ，都在追忆中变成了鲁迅的精神家园的一部 分。
bó
jí
蕴 藻 纠 葛 掘蚯蚓 驳回 舟楫
yì 屹立
juàn jiù 家眷 桕树
jiǎo cuō 皎洁 撮
积累词语
行辈：排行和辈分。 欺侮：欺负侮辱。 宽慰：宽解安慰。 怠慢：①（态度）轻慢：工作疲沓怠慢。
②招待不周。对宾客的谦辞。 撺掇：从旁鼓动人做某事。 踊跃：①跳跃。②形容情绪热烈，争先恐后。 屹立：高耸挺立,比喻坚定不动摇。
➢ 阿发自愿“偷”自己家的豆，表现了他的纯洁无私。 ➢ 他们还偷了六一公公家的豆，并将吃过的豆皮等丢到河里，他们
还担心船主察觉出少了盐和柴，体现出他们的考虑周到、心思细 致。 ➢ 面对六一公公的指责，他们应对自如。
总结：文中的“偷”是一种热情的、无私的、天真淳朴的“偷”， “偷”出了情趣，“偷”出了欢乐。
不好看： 1、铁头老生不翻筋斗， 2、没有“我”最爱看的蛇精和跳老虎
课件《言为心声品人情——《社戏》人情美赏析》
言为心声品人情
——《社戏》人情美赏析
《社戏》中的人物
“我”
小朋友:双喜、阿发、桂生…… 老人家:六一公公 其他人:外祖母、母亲、其他村民
一、什么人说什么话
双喜：聪明果断、有责任心、善解人意
忽然间，一个最聪明的双喜大悟似的提议了，他说， “大船?八叔的航船不是回来了么?”十几个别的少年 也大悟，立刻撺掇起来，说可以坐了这航船和我一同 去。我高兴了。然而外祖母又怕都是孩子们，不可靠； 母亲又说是若叫大人一同去，他们白天全有工作，要 他熬夜，是不合情理的。在这迟疑之中，双喜可又看 出底细来了，便又大声的说道，“我写包票!船又大； 迅哥儿向来不乱跑；我们又都是识水性的!” 我们便都挤在船头上看打仗，但那铁头老生却又并不 翻筋斗，只有几个赤膊的人翻，翻了一阵，都进去了， 接着走出一个小旦来，咿咿呀呀的唱，双喜说，“晚 上看客少，铁头老生也懈了，谁肯显本领给白地看 呢?” “都回来了!那里会错。我原说过写包票的!”双喜在 船头上忽而大声的说。
ห้องสมุดไป่ตู้
七年级上：《秋天的怀念》 邻居的小伙子背着我去看她的时候，她正艰难地呼吸着， 像她那一生艰难的生活。别人告诉我，她昏迷前的最后一 句话是：“我那个有病的儿子和我那个还未成年的女 儿……” 七年级下：《阿长与 < 山海经>》 过了十多天，或者一个月罢，我还记得，是她告假回家以 后的四五天，她穿着新的蓝布衫回来了，一见面，就将一 包书递给我，高兴地说道： “哥儿，有画儿的‘三哼经’，我给你买来了！” 八年级上：《藤野先生》 “你看，你将这条血管移了一点位置了。——自然，这样 一移，的确比较的好看些，然而解剖图不是美术，实物是 那么样的，我们没法改换它。现在我给你改好了，以后你 要全照着黑板上那样的画。”
——《社戏》人情美赏析
《社戏》中的人物
“我”
小朋友:双喜、阿发、桂生…… 老人家:六一公公 其他人:外祖母、母亲、其他村民
一、什么人说什么话
双喜：聪明果断、有责任心、善解人意
忽然间，一个最聪明的双喜大悟似的提议了，他说， “大船?八叔的航船不是回来了么?”十几个别的少年 也大悟，立刻撺掇起来，说可以坐了这航船和我一同 去。我高兴了。然而外祖母又怕都是孩子们，不可靠； 母亲又说是若叫大人一同去，他们白天全有工作，要 他熬夜，是不合情理的。在这迟疑之中，双喜可又看 出底细来了，便又大声的说道，“我写包票!船又大； 迅哥儿向来不乱跑；我们又都是识水性的!” 我们便都挤在船头上看打仗，但那铁头老生却又并不 翻筋斗，只有几个赤膊的人翻，翻了一阵，都进去了， 接着走出一个小旦来，咿咿呀呀的唱，双喜说，“晚 上看客少，铁头老生也懈了，谁肯显本领给白地看 呢?” “都回来了!那里会错。我原说过写包票的!”双喜在 船头上忽而大声的说。
ห้องสมุดไป่ตู้
七年级上：《秋天的怀念》 邻居的小伙子背着我去看她的时候，她正艰难地呼吸着， 像她那一生艰难的生活。别人告诉我，她昏迷前的最后一 句话是：“我那个有病的儿子和我那个还未成年的女 儿……” 七年级下：《阿长与 < 山海经>》 过了十多天，或者一个月罢，我还记得，是她告假回家以 后的四五天，她穿着新的蓝布衫回来了，一见面，就将一 包书递给我，高兴地说道： “哥儿，有画儿的‘三哼经’，我给你买来了！” 八年级上：《藤野先生》 “你看，你将这条血管移了一点位置了。——自然，这样 一移，的确比较的好看些，然而解剖图不是美术，实物是 那么样的，我们没法改换它。现在我给你改好了，以后你 要全照着黑板上那样的画。”
中国烟草PPT
。
消 费 特 性 ：
1.消费目的
分析：
自已吸是消费者购买香烟最主要的原因，占89.58%；其次是招待客人，占17.9%
消 费 特 性 ：
2.香烟消耗量
分析：
消费者每天抽烟在2包以下的占了92.34%；而抽3-4包的最少，只有0.88%。
消 费 特 性 ：
3.购买地点
4.每次购买包数
消 费 特 性 ：
小组成员：邱殿助 刘家兴 王宇 张兴慧 钱程
1.中国卷烟消费者构成及消费特性 2.中国卷烟消费者市场分析 3.卷烟的价格影响因素
消 费 者 构 成 ：
1.年龄分布
分析： 卷烟消费者中，20-40岁的比例为67%，其次是ห้องสมุดไป่ตู้0-60岁，20岁以上和六十 岁以上的比例不到10%，中青年是主要吸烟人群。
分析： 绝大多消费者是以“抽完一包再买一包”的方式购买，所占比例为68.59%，以 朋友送的占很少部分，比例为1.63%。
5.选择香烟影 响因素
消 费 特 性 ：
分析: 消费者 选择香烟牌子的 主要原因是香烟 的口感（占 54.15%）,其次是 香烟的价格(占 44.39%),再者是 香烟的质量（占 33.75%）.而香烟 档次对消费者选 择香烟的应影响 最小（占4.18% ）
也没有充分借鉴国外在处理卷烟价格管理与市场经济关系上的成功经验。在法 国、日本、墨西哥、奥地利等国，对卷烟价格都有严格的管理。卷烟价格由政 府直接制定，或由政府与制造商、经销商、烟草公司共同商定。价格确定后全 国统一，没有地区差价。 认识上的偏差导致后来卷烟价格行为的不规范。企 业有了定价权，税改前曾利用低价出厂高价调拨来规避税收；同样质量的产品 换个牌子就可乘机调整一下价格；为了占领市场，可以低价销售；为了保证利 润，生产企业将一些利润大的卷烟与畅销烟捆绑批发；迫于税负的压力，有的 生产企业对销区实行贴补方式，即销售量与贴现挂钩；为保护本地市场，对外 地名优卷烟实行价格歧视，使其价格严重背离价值，从而失去市场。 卷烟价 格混乱，不利于品牌的成长，不利于产品结构的调整。最终影响我国烟草行业 综合实力的提高。加强价格管理，规范卷烟价格行为，维护烟草行业正常的生 产经营秩序，促进烟草行业持续稳定健康发展，既是形势发展的需要，也是市 场的呼唤、消费者的期望。 一项管理政策的出台，需要考虑多方面因素。作 为烟草行政主管部门，在制定价格管理政策时，既要考虑到烟草行业的垄断性 ，价格对市场的依存度可比其他产品的低一些，也要考虑到符合国家宏观经济 政策，适应社会主义市场经济规律的要求，保护企业的定价自主权。
张学良ppt
少 帅 张 学 良
简介
张学良，字汉卿，号毅庵，乳名双喜、小六子。汉族，籍 贯辽宁省盘锦市生于Fra Baidu bibliotek宁省鞍山市台安县桓洞镇鄂家村张 家窝堡屯（旧称桑子林詹家窝铺），奉系军阀首领张作霖 的长子。 他是中国近代著名的爱国将领、政治家、军事家，先于奉 系军中担任要职，“皇姑屯事件”之后，他继任为东北保 安军总司令，拒绝日本人的拉拢，坚持“东北易帜”，为 祖国统一和民族团结做出了贡献。后任中华民国陆海空军 副司令，陆军一级上将。 张学良积极主张抗日，反对内战，曾同杨虎城将军一起发 动震惊中外的“西安事变”，促成国共二次合作，结成抗 日民族统一战线。另外，他风流倜傥，是民国四大美男子 之一，人称“少帅”，他和赵四小姐的爱情也成为一段佳 话。
大事记：
1.求学 2.第一次直奉战争 3.第二次直奉战争 4.东北易帜 5.中东路事件 6.中原大战 7.九一八事变 8.西安事变 9.囚禁 10.恢复自由
东北易帜
1928年6月4日，张作霖在皇姑屯被日本 关东军炸死，张学良就任东三省保安总司 令，开始统治东北。张作霖被炸死后一星 期，以“东北易帜”的果断行动，宣布服从 南京国民政府，同年7月1日，张学良向国 民政府发出《绝不妨碍统一电》，促使中 国从形式上走向统一。后被国民政府任命 为陆海空军副司令、东北边防司令长官。
西安事变
张学良在东北1934年2月张任豫鄂皖三省剿总副司令。1935年3月， 任武昌行营主任，10月，兼任西北剿总副司令并代行总司令职权。 此时，日本侵华日亟，国民政府一再妥协。中共驻共产国际代表王 明在莫斯科以中共中央和中华苏维埃中央政府的名义发表《为抗日 救国告全体同胞书》（简称“八一宣言”），全国要求停止内战实行 抗日的呼声日益高涨。 西安事变发生后，东北军、西北军内部出现主张杀蒋和放蒋的争执， 但张学良、杨虎城二人都主张释放蒋介石。据杨虎城的机要秘书王 菊人回忆，西安事变发生后，杨虎城曾找张学良商议释放蒋介石的 四项条件：一是蒋介石之“安内攘外政策”必须改变，至少以谈话方 式向全国公开声明（当时考虑由南京政府正式发表声明是办不到 的）；二是改组国民党政府为抗日联合政府，应有行动表现；三是 东北军、17路军的驻地和政治地位不变；四是红军问题，由以后组 成的抗日联合政府解决。 张学良与杨虎城在1938年11月起被囚禁在贵州省修文县。
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• “高香、丰满、 舒适”的浓香风格， 追求香气透发、丰 富、浓馥，吸味丰 满，余味干净舒适。 注重满足感和舒适 度的双重享受。
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第1课《社戏》(共27张PPT)22—23学年部编版语文八年级下册
第11段作者是怎样来写月夜下的山的？这样 写有什么作用？
运用比喻和拟人的修辞手法，形象生动 地写出在行船上看山这一特定的情景，“踊 跃”在这里是跳跃的意思，使得静态的山呈 现出动态；“淡黑”写出夜间山峦的颜色， “起伏”写出山连着山且高低不平的形态；
“我”在望到戏台时的心情怎样？
“铁的”与“淡黑”一词相呼应，“兽脊” 的比喻切合“起伏”；“远远地向船尾跑去 了”，不写船行，而写山跑，符合在船上的 视觉状况，突出了行船之快。“但我却还 以为船慢”突出了“我”急 于看社戏的激动心情。
分角色朗读24~30段,讨论：写偷豆要表现什么
这里，作者重点描写的是“偷” 豆，通过对孩子们“摸”、“摘”、 “煮”、“吃”等几个细节的描写， 表现了他们各自不同的性格和优秀 品质。阿发在地里“往来的换了一 回”的独特动作和“偷我们的罢， 我们的大得多呢”的个性化的语言， 充分表现了他热情好客，淳朴善良、 天真活泼的性格特征。通过对“偷 豆”和用八公公船上的“盐和柴” 的处理，表现了双喜的聪明、果断、 正直的性格特征。
分析言行 概括人物形象
1.结合双喜的言行,分析其性格特点。
(1)当“我”看社戏却面临叫不到船的问题时,双喜提议坐八叔的航船的提议—— 表现双喜聪明。 (2)当外祖母担心都是孩子不可靠时,双喜为“我”写包票,保证不出事——表现双 喜反应灵敏、考虑周到、善解人意、办事果断。 (3)看戏时,双喜分析“铁头老生”不翻筋斗的原因——表现双喜聪明、细心。(4) 归航“偷”豆时,征求豆主人阿发的意见。吃豆后,双喜所虑的是用了八公公船上的 盐和柴,并考虑好对策——表现双喜考虑周到; (5)双喜送“我”回到家——表现双喜做事有始有终。 总结:双喜是一个聪明、机灵、善解人意、考虑周到、办事果断的“好孩子头”。
《社戏》ppt课件
景物描写作用：
看描写了什么景物，景物有何特征，对渲染气氛、表现人物心情、 烘托人物形象、推动故事情节、抒发情感等是否起到一定作用？
“作者运用比喻的修辞、以动写静的手法并分别从 视觉、听觉、嗅觉等角度描写了月夜行船时两岸景象和 月色，描绘出一幅江南水乡的月夜美景图；渲染了优美 朦胧、诗情画意的氛围；突出了船速之快，烘托出“我” 急于去看社戏的迫切心情；
（余波）
盼看社戏 1、平桥概括 2、伙伴游玩
3、无船出行
详略安排 去看社戏
4、夏夜行船5、赵庄看戏 6、停船吃豆7、深夜返回
怀念社戏 8、再谈吃豆
详写：指对直接表现中心的主要材料加以具体的叙述 和描写。
略写：指虽与中心有关但不是直接表现中心的材料， 进行概括式的简略叙述。
因此要根据中心安排详略
小结2：情节的详略得当
（“第二天”）
怀念社戏
8、再谈吃豆
“并没有昨夜的豆好吃” “再没有吃过那夜似的好豆”
第一部分：盼看社戏
1、平桥村是一个什么样的地方？ “离海不远，极偏僻，临河，不满三十家，都种田、 打渔，只有一家杂货店”。
语言十分简略却内涵丰富，寥寥几字便将平桥村 的地理概貌、村庄规模、村民状况等交代得清晰明了。
剥
háng 行辈
bō 剥削
哄 hōng 哄堂大笑 hǒng 哄骗 hòng 起哄
形：
员工培训资料(双喜推广操作实务) PPT课件
双喜推广操作实务
1
目录
1、靶向营销 2、终端营销实施
2
Βιβλιοθήκη Baidu
终端攻 击力
品牌
产品
形象力 销售力
终端维护与 消费群体 宣传 引导培育
1个价值 2个目标 2个维度
维护 哪些终端
怎么进行 终端维护
怎么开展 人群引导 培育
3条主线
3
背景：行业深层次的市场化取向改革
零售户
市场化改革 方向
？
消费者
着力点：零售终端
2. 在规模和结构的双重压力下，双喜须要站在行业高度，形成行业现象，形成 与商业公司共同试点培育的良好局面。
3. 在短期内难以与紧俏品牌直接竞争的情况下，双喜应积极抢占其他非紧俏品 牌萎缩而带来的重要市场机会，主动出击、结盟终端，策略性地创建一个基 于双喜品牌状态的，面向终端、深化协同、讲求实效的营销模式。
17
职能化集群的意义
➢ 经过十余年的网络建设，行业从无到有构建了一个庞大的卷烟销售网络， 现阶段，行业已由“建网阶段”全面向 “用网阶段”转型，实现由“建 网阶段”的粗放低效到”用网阶段”的集约高效，是摆在工商企业面前 亟待攻克的难题——双喜率先破解，将成为行业改革推手。
➢ 终端职能化集群建设，将实现双喜资源靶向性投入，发挥零售终端之 间品牌培育的协同效应，将单一“末梢神经”，集聚成功能多样的“ 神经中枢”，将单一的小终端，打造成双喜品牌高效出货、品牌宣传 、信息采集、把握供求的精准化运行大平台。
1
目录
1、靶向营销 2、终端营销实施
2
Βιβλιοθήκη Baidu
终端攻 击力
品牌
产品
形象力 销售力
终端维护与 消费群体 宣传 引导培育
1个价值 2个目标 2个维度
维护 哪些终端
怎么进行 终端维护
怎么开展 人群引导 培育
3条主线
3
背景：行业深层次的市场化取向改革
零售户
市场化改革 方向
？
消费者
着力点：零售终端
2. 在规模和结构的双重压力下，双喜须要站在行业高度，形成行业现象，形成 与商业公司共同试点培育的良好局面。
3. 在短期内难以与紧俏品牌直接竞争的情况下，双喜应积极抢占其他非紧俏品 牌萎缩而带来的重要市场机会，主动出击、结盟终端，策略性地创建一个基 于双喜品牌状态的，面向终端、深化协同、讲求实效的营销模式。
17
职能化集群的意义
➢ 经过十余年的网络建设，行业从无到有构建了一个庞大的卷烟销售网络， 现阶段，行业已由“建网阶段”全面向 “用网阶段”转型，实现由“建 网阶段”的粗放低效到”用网阶段”的集约高效，是摆在工商企业面前 亟待攻克的难题——双喜率先破解，将成为行业改革推手。
➢ 终端职能化集群建设，将实现双喜资源靶向性投入，发挥零售终端之 间品牌培育的协同效应，将单一“末梢神经”，集聚成功能多样的“ 神经中枢”，将单一的小终端，打造成双喜品牌高效出货、品牌宣传 、信息采集、把握供求的精准化运行大平台。
喜字剪纸双喜课件ppt
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
喜字的由来
传说当年王安石进京赶考，途经马员外的大门前，百度文库
见到灯笼上面写着“走马灯，灯走马，灯息马停步” 的半边招婚对联，不禁吟诵了几遍。他进京考试交
卷很快，主考官想面试他一下，就指着门厅前的飞 虎大旗说：“飞虎旗，旗飞虎，旗卷虎藏身”，王安 石没费一点劲就答上在路上见到的那半招婚对联，
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《社戏》ppt
性格特点
豪爽直率，淳朴善良，有着浓厚的乡土气息 。
次要角色
阿发
双喜的另一位好友，同样在故事中起到辅助 作用。
桂生
双喜的好友，在故事中起到一定的辅助作用 。
福生
迅哥儿的另一位童年玩伴，在故事中也有所 出现。
03
CHAPTER
故事情节
故事开端
时间与地点
01
故事发生在浙江绍兴的一个小村庄，时间是农历七月十六日的
社会环境
小说中对社会环境的描绘真实生动，通过对文革 时期的社会背景的பைடு நூலகம்写，使读者更加深入地了解 当时的社会状况。
环境与人物命运的关系
小说中环境与人物命运密切相关，通过对环境的 描写，暗示了人物的命运和故事情节的发展。
06
CHAPTER
作品影响与评价
影响
文学地位
《社戏》是鲁迅短篇小说中的代表作，被收录在《呐喊》 集，是中国现代文学史上的经典之作。
看戏过程
孩子们观看社戏，被精彩的表演所吸引，不时发出赞 叹声。
故事高潮与结局
高潮
在看戏过程中，孩子们发现了一只大乌篷船，船上的人在饮酒作乐，喧哗之声 影响了孩子们看戏。孩子们决定上前制止他们，却发现那些人原来是当地的地 痞流氓。孩子们在冲突中被打败，惊恐万分。
结局
孩子们在惊恐中逃离了现场，回到了家中。虽然身体上没有受伤，但心理上留 下了深刻的阴影。故事以此为结尾，留给读者无尽的思考。
喜气洋洋——双喜字
喜气洋洋——双喜字
本节目标：
• • • • •
喜字的由来 喜字的样式和寓意 双喜字的结构 剪纸小口决 喜字剪纸
喜Hale Waihona Puke Baidu的由来
• • • • • • • • • • • • • • • • 相传王安石年轻时去京师汴梁赶考，途中看见一户姓马的读书人家在门 楼上挂着一盏走马灯，灯上写着半副对联:“走马灯，灯马走，灯熄马停步。 ”原来这户人家有个才貌双全的女儿要招婿，小姐自己想出这半副联语来， 谁能对上就和谁做夫妻。王安石欣赏这联语构思巧妙，暗自爱慕上了制联人。 到了汴京，王安石顺利闯过诗、赋、策论三关。没想到主考官还要来一 次考应对敏捷的面试。轮到王安石面试时，主考官手指衙门前竖立的飞虎旗， 出了个下联:“飞虎旗，旗虎飞，旗卷虎藏身”，要求王安石对出上联。王安 石灵机一动，开口就把马家姑娘制的那半副联语当上联对了出来。考官大喜， 连连颔首称赞。 王安石出来后，不等发榜就星夜兼程赶赴马家。那盏挑女婿的走马灯还 在，王安石就用考官出的下联应对。马小姐说对得妙，这门婚事就成了。 拜天地的那一天，忽有报子来传:王安石进士及第，金榜题名!这可真是 喜上添喜呀!乐不可支的王安石马上在红纸上挥笔写下两个连体的“喜”字贴 在门上，再赋诗一首:“巧对联成双喜歌，走马飞虎结丝罗。洞房花烛题金榜 ，小登科遇大登科。”从此，人们逢有新婚吉庆时，都爱在门户、厅堂和洞 房器物上贴上红纸的双喜字，反映了人们盼望喜事成双来临的心理。
本节目标：
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喜字的由来 喜字的样式和寓意 双喜字的结构 剪纸小口决 喜字剪纸
喜Hale Waihona Puke Baidu的由来
• • • • • • • • • • • • • • • • 相传王安石年轻时去京师汴梁赶考，途中看见一户姓马的读书人家在门 楼上挂着一盏走马灯，灯上写着半副对联:“走马灯，灯马走，灯熄马停步。 ”原来这户人家有个才貌双全的女儿要招婿，小姐自己想出这半副联语来， 谁能对上就和谁做夫妻。王安石欣赏这联语构思巧妙，暗自爱慕上了制联人。 到了汴京，王安石顺利闯过诗、赋、策论三关。没想到主考官还要来一 次考应对敏捷的面试。轮到王安石面试时，主考官手指衙门前竖立的飞虎旗， 出了个下联:“飞虎旗，旗虎飞，旗卷虎藏身”，要求王安石对出上联。王安 石灵机一动，开口就把马家姑娘制的那半副联语当上联对了出来。考官大喜， 连连颔首称赞。 王安石出来后，不等发榜就星夜兼程赶赴马家。那盏挑女婿的走马灯还 在，王安石就用考官出的下联应对。马小姐说对得妙，这门婚事就成了。 拜天地的那一天，忽有报子来传:王安石进士及第，金榜题名!这可真是 喜上添喜呀!乐不可支的王安石马上在红纸上挥笔写下两个连体的“喜”字贴 在门上，再赋诗一首:“巧对联成双喜歌，走马飞虎结丝罗。洞房花烛题金榜 ，小登科遇大登科。”从此，人们逢有新婚吉庆时，都爱在门户、厅堂和洞 房器物上贴上红纸的双喜字，反映了人们盼望喜事成双来临的心理。
国寿福禄双喜财富人生-如何理解家庭理财(ppt 92页)
功能三：融资
保单生效两年后具有现金 价值
可以自动垫缴保费 可以保单借款
钱好用
现代商界传奇人物：
中国最著名的“失败者”： 史玉柱
巨人集团
多元化
巨人大厦 数十亿
身无分文
脑白金
年收入超10亿元
保单借款融资
关键时刻 唯一融资 救急的途径
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法律
央行权威人士透露
存款保险制度原则获国务院批准
发布日期：2006-4-4 信息来源：中国经营报
央行副行长吴晓灵表示，如果银行破产 ，存款保险制度将对债权人限额赔付。
也就是说，如果一家银行关闭，国家将不会像
过去那样全额赔付，储户只能拿到一定额度以
内的赔偿，超出部分视破产机构清算的结
果而定。
百度文库
其他
33.5
保险
国债
与
4.4
股票
71.79
现金 存款
2:8
28.5 2.2
17.3
中国
美国
资料来源：2002信息产业经济年会央行报告，美联储2002第三季度资金账户报告
大胆花钱，让钱生钱
项目 时间
30年前
30年后
涨幅
大米 0.17元 1.30元
8倍
蔬菜 0.05元 1.50元
中国人寿保险的福禄双喜两全保险PPT课件
16
卖点：
三年期产品在现在的分红险市场，就是期交当趸交 来抢！何况现在银行产品都开始打五年期！这些客 户没有任何理由不抢！
17
卖点：
有钱的爷爷奶奶钱多花不玩，最爱就是孙子孙女！ 给红包只是短暂喜悦，送分红险做财富储备才是首 选，更体现了爷爷奶奶无尽关爱！10年期，太长久， 5年期，也难跨越年龄限制！三年期重出江湖，正是 爷爷奶奶们最佳抢购机会，此刻不出手，更待何时！
“福禄双喜— ” 2011开门红首卖日主角
———北京投保热线： 张娜 了解更多请登录：
产品责任回顾
产品类型 投保年龄 交费方式 保险期间 生存保险金 满期保险金 身故保障金
分红型 出生30天至60周岁以下 3年、5年、10年三种
75岁 每2年返基本保险金额的10％ 返还主险所交保险费（不计利息） 返还主险所交保险费（不计利息）
务资料，无需上报总公司
目标客户市场分析
按照客户的财 富风险分类
按照分红险老客户 短期缴费偏好分类
高端客户市场 大众客户群体 农民及在外务工人员
少儿市场
金彩3年期满老客户 趸交老客户
爷爷奶奶级客户
私营企业老板 个体经营户 土地拆迁等补助户
富太太
15
卖点：
三年前开门红主打产品金彩三年每三年返还一次， 9%生存领取，无累计生息，但照样超级热卖客户争 抢。之后三年期不在市面出现。今年特别现时限量 开放三年期福禄双喜，两年一返10%，还有满期返 本祝寿，分红金及生存金累积生息双重超高回报！ 所以尝到三年期甜头的金彩老客户必定首选争抢！
卖点：
三年期产品在现在的分红险市场，就是期交当趸交 来抢！何况现在银行产品都开始打五年期！这些客 户没有任何理由不抢！
17
卖点：
有钱的爷爷奶奶钱多花不玩，最爱就是孙子孙女！ 给红包只是短暂喜悦，送分红险做财富储备才是首 选，更体现了爷爷奶奶无尽关爱！10年期，太长久， 5年期，也难跨越年龄限制！三年期重出江湖，正是 爷爷奶奶们最佳抢购机会，此刻不出手，更待何时！
“福禄双喜— ” 2011开门红首卖日主角
———北京投保热线： 张娜 了解更多请登录：
产品责任回顾
产品类型 投保年龄 交费方式 保险期间 生存保险金 满期保险金 身故保障金
分红型 出生30天至60周岁以下 3年、5年、10年三种
75岁 每2年返基本保险金额的10％ 返还主险所交保险费（不计利息） 返还主险所交保险费（不计利息）
务资料，无需上报总公司
目标客户市场分析
按照客户的财 富风险分类
按照分红险老客户 短期缴费偏好分类
高端客户市场 大众客户群体 农民及在外务工人员
少儿市场
金彩3年期满老客户 趸交老客户
爷爷奶奶级客户
私营企业老板 个体经营户 土地拆迁等补助户
富太太
15
卖点：
三年前开门红主打产品金彩三年每三年返还一次， 9%生存领取，无累计生息，但照样超级热卖客户争 抢。之后三年期不在市面出现。今年特别现时限量 开放三年期福禄双喜，两年一返10%，还有满期返 本祝寿，分红金及生存金累积生息双重超高回报！ 所以尝到三年期甜头的金彩老客户必定首选争抢！
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5/12/2014
她，极具个性与张扬， 低调深沉而热情奔放。
5/12/2014
目录 一、双喜品牌的介绍 二、中国消费者的行为分析 (一)香烟中国市场潜力分析 (二）中国香烟消费特点的分析 三、双喜在中国的差异化营销策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略
5/12/2014
5/12/2014
（三）渠道策略
• 4. 渠道建设 • 坚持走中档主流路线从7元主流价位提升到10~12元的中档 主流区间，实现“又大又强”的目标。 • 零售批发是双喜的定位点，双喜通过零售批发以及网站等 渠道打开市场增加销售量，以突破500万的大关
5/12/2014
（四）促销策略
• 1、品牌公益活动 • 自“喜愿基金”成立以来，“双喜”不断地加大在公益事 业方面的投入力度，展现了“双喜”勇于承担社会责任的良好品牌形 象，吸引着越来越多认同“双喜”品牌价值的消费者，大大促进了品 牌的发展。 • 2、多彩的文化营销 • 通过介入音乐潮流活动的新方式，进一步彰显“双喜”品牌 不断创新、保持活力的品牌发展理念。 • 3、微博营销 • 在2011双世纪婚礼活动中首次开展了微博营销，加大了网络在年 轻人当中的影响力。并针对杭州、金华、温州、宁波几个重点市场消 费者策划执行了各有特色的主题活动，平面及电视电台媒体发布数超 过33 家，传播覆盖 370万人。
5/12/2014
（三）渠道策略
• 2. 销售现状
5/12/2014
（三）渠道策略
• 3. 渠道终端
• 注重口味风格 “高香、丰满、舒适”的浓香风格，追 求香气透发、丰富、浓馥，吸味丰满，余味干净舒适。注 重满足感和舒适度的双重享受。 • 注重包装创新独特 渗透了品牌文化传承，使喜文化深 入人心
5/12/2014
• （3）“双喜”的商标“双喜花球”也是国内诸多喜庆品 牌中独有的元素：其中“囍”字作为中国传统婚庆文化中 的独有元素，为广大消费者所喜闻乐见，是中国喜事中不 可缺少的元素，这一中华文化的图腾，给消费者留下深刻 的印象与强烈的联想。此外，“双喜花球”融入了传统的 剪纸工艺设计而成，有浓厚的中国民族色彩。此外，商标 “外圆内方”的独特设计也隐喻了中国人“外圆内方”的 处世之道，有深厚的文化积淀。
5/12/2014
（四）促销策略
• 4、网络营销为品牌培育注入新动力 • 2009年9月28日 “双喜”品牌自有的公众开放论 坛喜悦之城正式上线，建立了一种新的互动模式，有效软 性植入“双喜”品牌核心及产品，潜移默化的影响消费者， 建立产品认知平台，为品牌推广奠定舆论基础。同时降低 互动门槛、让网民（烟民）活跃起来。 在“双喜” 俱乐部成立之际,除官方网站全新改版上线外,同时开通了 4008816338的服务热线,进一步加强与消费者的直接沟通； 为配合销售终端推广工作,也启动了面向广大消费者的 “购烟积分”活动。
5/12/2014
一、产品策略
包装特色：
（2）作为全国唯一 的百年民族卷烟品牌， “双喜”烟包上沿袭了众 多中国传统文化的印记， 大红的底色与传统的“双 喜”字，烟包中“双喜牌 香烟”三个繁体字等均已 沿用百年，当时的卷烟烟 包上多带有“牌”字，并 以“香”作为招徕。小小 一包卷烟，蕴涵了百年的 故事，也代表着中华民族 对幸福快乐的不懈追求。
5Baidu Nhomakorabea12/2014
二、双喜在中国的差异化营销策略
• （一）产品策略 • （二）价格策略 • （三）渠道策略 • （四）促销策略
5/12/2014
一、产品策略
• 1、产品品牌定位 •
坚持自主创新，走差 异化道路，保持“双 喜”独特的高香风格， 打造“原香”品类， 形成三类烟为基础， 二类烟具有优势，一 类烟在高端市场上有 领先优势的全国性强 势品牌，并向国际性 品牌发展，成为中国 最具竞争力的烟草品 牌。
5/12/2014
（二）中国香烟消费特点的分析
• 3．完全的买方市场 • 近年来，烟草企业还注重了种种非价格竞争，如扩大 产品宣传，开展产品质量跟踪服务，改善服务质量，建立 销售网络等等。与此同时，卖方之间在竞争加剧的情况下， 由于财税体制及烟草行业管理体制等多方面的因素，也导 致了地区封锁的日趋加剧。 • • 从以上分析可以得出这样一个结论，即我国的卷烟市场已 经由卖方市场转变为一个完全的买方市场。
5/12/2014
（二）中国香烟消费特点的分析
• 2．购买力水平显著提高，消费多层次化 • 有关调查数据显示，1995年全国平均卷烟档次为19元／条， 其中城市32元／条，农村13元／条。而卷烟单箱价格，已 由1990年的3319元增加至1995年的7368元。与此同时，由 于城乡差别、地区差别以及从业、就业行业的不同，城乡 居民之间和城镇、农村居民内部之间的收入差距也在不断 扩大。据国家统计局数据，我国城镇居民的基尼系数已经 由80年代的0.16，上升至1995年的0.31，收入差距扩大趋 势十分明显。
双喜品牌简介
• 双喜由简照南 和简玉阶两兄弟与 越南华侨曾星湖等 人在1906年创办。 具有百年历史，是 留存至今少有的第 一代民族工业卷烟 品牌。
5/12/2014
一、中国消费者的行为分析
• (一)香烟中国市场潜力分析 • (二）中国香烟消费特点的分析
5/12/2014
(一) 香烟中国市场潜力分析
5/12/2014
•
•
双喜已经建立了一个 系统品牌塑造和有效传播 的体系。凭借这个体系并 围绕着“喜悦”文化的核 心，双喜的品牌文化不断 丰富，品牌形象日渐清晰， 品牌势能不断积蓄，产品 系列也不断延伸，这些都 为双喜的良好发展态势提 供了源源不断的动力支持
5/12/2014
5/12/2014
5/12/2014
（三）渠道策略
• 1. 销售目标 根据国家局“532”、“461”发展战略方针 指引，广东中烟计划到2015年，把“双喜”培育 成一二类烟为重点、三类烟为基础，产销规模508 万箱、工业实现税利566亿元、商业销售收入1220 亿元以上，定位清晰，风格特色突出的全国性知 名品牌，并逐步发展成为国际性品牌。
5/12/2014
（二）价格策略
• 定位于大众品牌的双喜，在塑造主流消费群体价 值与契合的品牌文化的基础上，逐渐向以“经典” 系列为主要规格的转型。采取的也是中档主流价 位，其部分价格策略大致如下： • 双喜1906 零售16元每包 • 双喜盛世 零售20元每包 • 双喜五叶神 零售20元每包 • 双喜逸品 零售50元每包
5/12/2014
一、产品策略
• 2、口味风格特点
“高香、丰满、舒适”的浓香风格，追求香气透发、 丰富、浓馥，吸味丰满，余味干净舒适。注重满足感 和舒适度的双重享受。
5/12/2014
一、产品策略
• 3 、包装风格 （1）“双喜”的烟包设计基本以“中国红”为主 色调，沉稳雍容，宁静高贵。中华民族对红色的 热爱，早已经超越了审美的意义而融入到了血液 里。家、国、民族历史和情怀，都在这高贵的一 抹殷红里。
根据有关资料表明：截止到1999年末， 我国实际总人口数量接近12.8亿。从21世 纪初开始，每年大约以百分之一点几的速 度增长人口，到2010年达到13.8亿，以后 的增速则呈递减态势，到2030年基本处于 零增长，而那时候我国人口的最大值将达 16亿左右。可见，从我国人口总量的变化 来分析和判断，它对卷烟消费市场的影响 应是正面的，可持乐观态度。可见，一个 庞大的消费人口群正在成为潜在的香烟消 费的基础
5/12/2014
中国香烟消费预测走势
5/12/2014
（二）中国香烟消费特点的分析
5/12/2014
（二）中国香烟消费特点的分析
1．市场容量大，消费主体多 中国是世界上人口最多的国家，也是世界上烟民最多的国家，从而 也是拥有世界上最大的卷烟市场的国家。三亿多卷烟消费者，分布在 广袤辽阔的国土上，几乎家家都有吸烟者。众多的消费主体，又决定 了卷烟的集中生产，分散消费。情况和资料还表明，中国卷烟市场容 量在未来的10年中，仍将是逐步扩大的趋势。从吸烟率来看，我国吸 烟人口主要集中在30岁以上的各年龄段，吸烟率的峰值在40～44岁年 龄段。
她，极具个性与张扬， 低调深沉而热情奔放。
5/12/2014
目录 一、双喜品牌的介绍 二、中国消费者的行为分析 (一)香烟中国市场潜力分析 (二）中国香烟消费特点的分析 三、双喜在中国的差异化营销策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略
5/12/2014
5/12/2014
（三）渠道策略
• 4. 渠道建设 • 坚持走中档主流路线从7元主流价位提升到10~12元的中档 主流区间，实现“又大又强”的目标。 • 零售批发是双喜的定位点，双喜通过零售批发以及网站等 渠道打开市场增加销售量，以突破500万的大关
5/12/2014
（四）促销策略
• 1、品牌公益活动 • 自“喜愿基金”成立以来，“双喜”不断地加大在公益事 业方面的投入力度，展现了“双喜”勇于承担社会责任的良好品牌形 象，吸引着越来越多认同“双喜”品牌价值的消费者，大大促进了品 牌的发展。 • 2、多彩的文化营销 • 通过介入音乐潮流活动的新方式，进一步彰显“双喜”品牌 不断创新、保持活力的品牌发展理念。 • 3、微博营销 • 在2011双世纪婚礼活动中首次开展了微博营销，加大了网络在年 轻人当中的影响力。并针对杭州、金华、温州、宁波几个重点市场消 费者策划执行了各有特色的主题活动，平面及电视电台媒体发布数超 过33 家，传播覆盖 370万人。
5/12/2014
（三）渠道策略
• 2. 销售现状
5/12/2014
（三）渠道策略
• 3. 渠道终端
• 注重口味风格 “高香、丰满、舒适”的浓香风格，追 求香气透发、丰富、浓馥，吸味丰满，余味干净舒适。注 重满足感和舒适度的双重享受。 • 注重包装创新独特 渗透了品牌文化传承，使喜文化深 入人心
5/12/2014
• （3）“双喜”的商标“双喜花球”也是国内诸多喜庆品 牌中独有的元素：其中“囍”字作为中国传统婚庆文化中 的独有元素，为广大消费者所喜闻乐见，是中国喜事中不 可缺少的元素，这一中华文化的图腾，给消费者留下深刻 的印象与强烈的联想。此外，“双喜花球”融入了传统的 剪纸工艺设计而成，有浓厚的中国民族色彩。此外，商标 “外圆内方”的独特设计也隐喻了中国人“外圆内方”的 处世之道，有深厚的文化积淀。
5/12/2014
（四）促销策略
• 4、网络营销为品牌培育注入新动力 • 2009年9月28日 “双喜”品牌自有的公众开放论 坛喜悦之城正式上线，建立了一种新的互动模式，有效软 性植入“双喜”品牌核心及产品，潜移默化的影响消费者， 建立产品认知平台，为品牌推广奠定舆论基础。同时降低 互动门槛、让网民（烟民）活跃起来。 在“双喜” 俱乐部成立之际,除官方网站全新改版上线外,同时开通了 4008816338的服务热线,进一步加强与消费者的直接沟通； 为配合销售终端推广工作,也启动了面向广大消费者的 “购烟积分”活动。
5/12/2014
一、产品策略
包装特色：
（2）作为全国唯一 的百年民族卷烟品牌， “双喜”烟包上沿袭了众 多中国传统文化的印记， 大红的底色与传统的“双 喜”字，烟包中“双喜牌 香烟”三个繁体字等均已 沿用百年，当时的卷烟烟 包上多带有“牌”字，并 以“香”作为招徕。小小 一包卷烟，蕴涵了百年的 故事，也代表着中华民族 对幸福快乐的不懈追求。
5Baidu Nhomakorabea12/2014
二、双喜在中国的差异化营销策略
• （一）产品策略 • （二）价格策略 • （三）渠道策略 • （四）促销策略
5/12/2014
一、产品策略
• 1、产品品牌定位 •
坚持自主创新，走差 异化道路，保持“双 喜”独特的高香风格， 打造“原香”品类， 形成三类烟为基础， 二类烟具有优势，一 类烟在高端市场上有 领先优势的全国性强 势品牌，并向国际性 品牌发展，成为中国 最具竞争力的烟草品 牌。
5/12/2014
（二）中国香烟消费特点的分析
• 3．完全的买方市场 • 近年来，烟草企业还注重了种种非价格竞争，如扩大 产品宣传，开展产品质量跟踪服务，改善服务质量，建立 销售网络等等。与此同时，卖方之间在竞争加剧的情况下， 由于财税体制及烟草行业管理体制等多方面的因素，也导 致了地区封锁的日趋加剧。 • • 从以上分析可以得出这样一个结论，即我国的卷烟市场已 经由卖方市场转变为一个完全的买方市场。
5/12/2014
（二）中国香烟消费特点的分析
• 2．购买力水平显著提高，消费多层次化 • 有关调查数据显示，1995年全国平均卷烟档次为19元／条， 其中城市32元／条，农村13元／条。而卷烟单箱价格，已 由1990年的3319元增加至1995年的7368元。与此同时，由 于城乡差别、地区差别以及从业、就业行业的不同，城乡 居民之间和城镇、农村居民内部之间的收入差距也在不断 扩大。据国家统计局数据，我国城镇居民的基尼系数已经 由80年代的0.16，上升至1995年的0.31，收入差距扩大趋 势十分明显。
双喜品牌简介
• 双喜由简照南 和简玉阶两兄弟与 越南华侨曾星湖等 人在1906年创办。 具有百年历史，是 留存至今少有的第 一代民族工业卷烟 品牌。
5/12/2014
一、中国消费者的行为分析
• (一)香烟中国市场潜力分析 • (二）中国香烟消费特点的分析
5/12/2014
(一) 香烟中国市场潜力分析
5/12/2014
•
•
双喜已经建立了一个 系统品牌塑造和有效传播 的体系。凭借这个体系并 围绕着“喜悦”文化的核 心，双喜的品牌文化不断 丰富，品牌形象日渐清晰， 品牌势能不断积蓄，产品 系列也不断延伸，这些都 为双喜的良好发展态势提 供了源源不断的动力支持
5/12/2014
5/12/2014
5/12/2014
（三）渠道策略
• 1. 销售目标 根据国家局“532”、“461”发展战略方针 指引，广东中烟计划到2015年，把“双喜”培育 成一二类烟为重点、三类烟为基础，产销规模508 万箱、工业实现税利566亿元、商业销售收入1220 亿元以上，定位清晰，风格特色突出的全国性知 名品牌，并逐步发展成为国际性品牌。
5/12/2014
（二）价格策略
• 定位于大众品牌的双喜，在塑造主流消费群体价 值与契合的品牌文化的基础上，逐渐向以“经典” 系列为主要规格的转型。采取的也是中档主流价 位，其部分价格策略大致如下： • 双喜1906 零售16元每包 • 双喜盛世 零售20元每包 • 双喜五叶神 零售20元每包 • 双喜逸品 零售50元每包
5/12/2014
一、产品策略
• 2、口味风格特点
“高香、丰满、舒适”的浓香风格，追求香气透发、 丰富、浓馥，吸味丰满，余味干净舒适。注重满足感 和舒适度的双重享受。
5/12/2014
一、产品策略
• 3 、包装风格 （1）“双喜”的烟包设计基本以“中国红”为主 色调，沉稳雍容，宁静高贵。中华民族对红色的 热爱，早已经超越了审美的意义而融入到了血液 里。家、国、民族历史和情怀，都在这高贵的一 抹殷红里。
根据有关资料表明：截止到1999年末， 我国实际总人口数量接近12.8亿。从21世 纪初开始，每年大约以百分之一点几的速 度增长人口，到2010年达到13.8亿，以后 的增速则呈递减态势，到2030年基本处于 零增长，而那时候我国人口的最大值将达 16亿左右。可见，从我国人口总量的变化 来分析和判断，它对卷烟消费市场的影响 应是正面的，可持乐观态度。可见，一个 庞大的消费人口群正在成为潜在的香烟消 费的基础
5/12/2014
中国香烟消费预测走势
5/12/2014
（二）中国香烟消费特点的分析
5/12/2014
（二）中国香烟消费特点的分析
1．市场容量大，消费主体多 中国是世界上人口最多的国家，也是世界上烟民最多的国家，从而 也是拥有世界上最大的卷烟市场的国家。三亿多卷烟消费者，分布在 广袤辽阔的国土上，几乎家家都有吸烟者。众多的消费主体，又决定 了卷烟的集中生产，分散消费。情况和资料还表明，中国卷烟市场容 量在未来的10年中，仍将是逐步扩大的趋势。从吸烟率来看，我国吸 烟人口主要集中在30岁以上的各年龄段，吸烟率的峰值在40～44岁年 龄段。