任务1+模拟公司成立实训

岗位群的设立要遵循以下原则
2、责、权、利相结合的原则 、 3、统一的原则 、 4、高效的原则 、
§1.1 实训宣导
模拟公司类型的确定
模拟公司的分类 生产经营型公司 商业型公司 服务型公司
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§1.1 实训宣导
模拟公司注册资本的投入
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创业团队要根据供应链分配创建相应的模拟公司， 创业团队要根据供应链分配创建相应的模拟公司，根据模 拟公司的性质、规模筹措创业资金，具体创业资金范围如下： 拟公司的性质、规模筹措创业资金，具体创业资金范围如下：
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§1.1 实训宣导
1
模拟实验室的建立
学校要根据学生的专业配备 相关的实验室 、 相关的各种 软硬件设施， 软硬件设施 ， 以及模拟公司 所需要的日常办公用品等。 所需要的日常办公用品等。
与赞助公司的合作
赞助公司是现实社会中的 一个相关的真实企业， 一个相关的真实企业，模拟 公司业务数据的建立可以向 合作的赞助公司得到， 合作的赞助公司得到，经营 模式也可以参照赞助公司。 模式也可以参照赞助公司。
任务3 任务
企业顶岗实训
§3.1 网络营销市场分析 §3.2 开发产品供应商 §3.3 产品包装与宣传资料整理 §3.4 产品推广与销售 §3.5 实训总结
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市场营销综合实训
任务1 任务
§1.1 §1.2 §1.3 §1.4 §1.5 §1.6
营销模拟公司成立实训
实训宣导 市场调查 模拟公司注册成立 商业计划书撰写 公司架构与制度设计 公司成立总结评估
小型公司
（包含300万） 包含 万 300万 万
中型公司
次大型公司
大型公司
1000万 万
5000万 万
具体初始资金的确定要符合现实市场规律，上下浮动范围不得超过 具体初始资金的确定要符合现实市场规律，上下浮动范围不得超过20%。 。
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§1.1 实训宣导
第二阶段： 第二阶段：企业登记阶段
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3
受训者
模拟公司教学法 的基本要素
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是商科类专业毕业实习的在 校学生， 校学生，同时他们也是整个模 拟公司教学过程中的主体。 拟公司教学过程中的主体。
实训指导人员 仿真的商务环境
各所学校建立的各个公司之 间联络的一座桥梁， 间联络的一座桥梁，只有这种 仿真的虚拟商务平台才可以使 所有模拟公司如同真正的公司 一样正常运转。 一样正常运转。 由受过培训的毕业实习指导 教师担当、 教师担当、也可以是合作企业 派来的咨询者或顾问担当。 派来的咨询者或顾问担当。
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受训者合作特点
受训者自主性特点 教师的角色发生转换的特点
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§1.1 实训宣导
模拟公司教学法的实施
•
模拟公司互动化 实习方式的形成 商科类学生实训 的需要 众多注册公司的 共同参与 中国商务 模拟中心 1 2 3
4
使学生学到实用的知识、 使学生学到实用的知识、为 找工作打下坚实的基础
•
让学生在模拟商务环境激烈竞争 的实战中得到锻炼
第一阶段： 第一阶段：创业策划阶段
教师对学生进行实习动员、组织工作、指导学生 教师对学生进行实习动员、组织工作、 实习动员 进行创意设计、前期市场调查、商业计划书制作、 进行创意设计、前期市场调查、商业计划书制作、 部门岗位设定等
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§1.1 实训宣导
实习动员 组织工作
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制定模拟公司实训 大纲
对进入模拟公司实习的学生进行分组
事先对毕业实习实 训的学生进行实习 总动员
配备相应的专业辅导教师
安排实习时间和实习任务分发
提出模拟公司创建运营的 具体要求与注意事项
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§1.1 实训宣导
模拟公司成员组建
首先由学生自主的寻找合作伙伴 专业院系或相关院系导师及学生） （专业院系或相关院系导师及学生） 其次、要与导师、 其次、要与导师、合作伙伴之间 磋商， 磋商，讨论研究应组建何种类型的模 拟公司，并决定公司名称、企业法人、 拟公司，并决定公司名称、企业法人、 营业范围、注册资本、企业类型等。 营业范围、注册资本、企业类型等。 再次、 再次、不同的模拟公司类型对注 册资本将会有不同的最低限额， 册资本将会有不同的最低限额，各院 校的模拟公司可分为三类、 校的模拟公司可分为三类、如：生产 经营型公司、商业型公司、 经营型公司、商业型公司、服务型公 司。
市场营销综合实训
《市场营销综合实训》
温州职业技术学院工商系 易淼清
1
市场营销综合实训
课程目标设计
在通过模拟一般公司设立及运作过程的基 础上，借助功能强大的决策分析型对抗实战 软件和真实公司的运作来开展营销管理技能 的综合实战训练。通过本课程的学习，学生 可以形成系统的营销知识体系和熟练运用公 司日常运作的各项营销管理能力，使学生能 够快速对接即将面对的工作岗位，并为以后 的职业空间提升奠定基础。
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§1.1 实训宣导
平台注册步骤 第一步 去组建创业团队. 去组建创业团队.提交初 步创业计划书. 步创业计划书. 第二步 认证通过后，进行团队分 认证通过后，进行团队分 队长进行分工， 工（队长进行分工，队员可 查看） 查看） 第三步 团队分工完毕， 团队分工完毕，各司其 职，请去工商管理局，开始 请去工商管理局， 工商管理局 工商登记-预名称核准. 工商登记-预名称核准. 第四步 去您所属的银行存入初 期资本， 期资本，到会计事务所获得 验资报告。 验资报告。 模拟 公司 创办 步骤 第五步 验资信息由您的指导教 师确认 第六步 验资成功，填写《 验资成功，填写《公司 设立登记书》 订立《 设立登记书》，订立《公司 章程》 章程》 第七步 工商登记成功， 工商登记成功，进行税 务登记. 务登记. 第八步 分配具体运营权限. 分配具体运营权限.
第三阶段：企业运营阶段 第三阶段：
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§1.1 实训宣导
第一阶段
第二阶段
第三阶段
学生招投标操作流程
批准 完成招标项目申请（上传标书） 完成招标项目申请（上传标书） 招投标平台 发布： 发布：招标预告 招标公告 中标公告 评标 所有模拟公司
（模拟公司）招标方 模拟公司）
完成标书上传下载（投标报名） 完成标书上传下载（投标报名） （模拟公司）投标方 模拟公司）
指导教师需要指导内容 1、《标书》的书写 、《标书》 、《标书 2、招投标技巧 、 3、招投标规则、等等 、招投标规则、
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§1.1 实训宣导
第一阶段
第二阶段
第三阶段
学生交易操作流程
（模拟公司）买家 模拟公司） 查询商品进行订货（提交订单） 查询商品进行订货（提交订单） 填写订购数量、金额、付款、收货 填写订购数量、金额、付款、 违约 交易 交易 查询订单、补充订货信息、确定收款、发货 查询订单、补充订货信息、确定收款、 （模拟公司）卖家 模拟公司） 填写仲裁协议、仲裁书、 填写仲裁协议、仲裁书、缴纳处理费用 评价与仲裁平台 交易平台
生产部
财务部
采购部
生产运营部
信息部
人力资源部
“精”指人员精干、 指人员精干、
商业型公司 服务型公司
“简”指机构简化； 指机构简化； 1、精简的原则 、 “责”指责任、起约束的 指责任、 作用；权指权利、 作用；权指权利、履行职 责的保证； 指利益、 责的保证；“利”指利益、 指利益 起激励的作用； 起激励的作用； 统一、指：目标、命令、 统一、 目标、命令、 规章制度； 规章制度； 高效是战斗力强、团结严 高效是战斗力强、 谨的团队， 谨的团队，使工作高效的 17 开展。 开展。
•
为学生实训提供一个商务环境平台 为学生实训提供一个商务环境平台 •
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§1.1 实训宣导
模拟公司实训具体实施
第一阶段
第二阶段
第三阶段
实习动员 组织工作 指导工作 银行验资 工商注册 工商登记 税务登记
创业策划阶段
网上运营 虚拟运作 指导工作 评阅与成绩的确定
企业登记阶段 企业运营阶段
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§1.1 实训宣导
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§1.1 实训宣导
模拟公司教学主要内容
模拟公司教学法概念 模拟公司教学法基本要素 模拟公司教学法特点 模拟公司教学法实施 互动化实习方式具体实施 创业策划阶段具体实施 模拟公司岗位群的设立 模拟公司类型的确定
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§1.1 实训宣导
模拟公司教学法
商务模拟教学法
教与学的体 系、内容均 按真实企业 的操作方式 和运作过程 来进行
受 理 仲 裁
指导教师需要指导内容 各种能力的培养、采购技巧、仲裁书书写、交易流程、 各种能力的培养、采购技巧、仲裁书书写、交易流程、仲裁流程等等
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§1.1 实训宣导
第一阶段 第二阶段 第三阶段
学生实习结束操作流程
还本付息 提交资产负载表、 提交资产负载表、现金流量表 评价、打分、 评价、打分、公布成绩 优胜者进行奖励、发放实习证明、 优胜者进行奖励、发放实习证明、相关证书
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市场营销综合实训
能力训练体系图
化 能
模拟公司实训
强 化 景 理 论 撑 指 导 支 撑 支 背 系统支撑 技 能
专业软件实训
强 化 技 能 实 战
企业顶岗实训 （蓝星商务 营销综合实训多元化模式体系图
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市场营销综合实训
任务1 任务
§1.1 §1.2 §1.3 §1.4 §1.5 §1.6
营销模拟公司成立实训
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§1.1 实训宣导
惟有资金与 惟有资金与 资金 货物是假想 货物是假想 的
它在仿真的商务环境 中，由受训人员自主地 组建公司并作为公司雇 员开展工作， 员开展工作，公司的业 务运作可以模拟一家真 实的企业来进行 这一教学模式强调“ 这一教学模式强调“在 做的过程中” 做的过程中”的教学理 念
另外 在教学过程中， 在教学过程中， 受训人员成为整个 教学的中心， 教学的中心，是学 习的主体， 习的主体，教师成 为模拟公司的咨询 或顾问。 或顾问。
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§1.1 实训宣导
公司成立操作流程
发放临时编号
完成加盟
学生
批 准 创建公司注册 公 司 商业银行 成 工商局 立 开户存入货币资本
会计师事务所
开具《验资报告》 开具《验资报告》
税务登记、纳税申报、 税务登记、纳税申报、税金缴纳
税务局
开具征询函 登记号
商务模拟中心
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§1.1 实训宣导
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§1.1 实训宣导
模拟公司教学法的特点
职业特点 应用特点 跨职业特点 受训者角色特点
表现在实训教学内容和就业目标要求高度一致 注重技能，以“用”促学，从做中学，边“用”边学 受训者实训期间，可获得多种职业通用的知识和经验， 可在提高专业能力的同时，明显地提高社会适应能力。 受训者可以在模拟公司扮演几种职业角色，以个别化方式 接受实训指导。 受训者相互合作,共同解决实际问题;解决问题的过程，也是 受训人员获得相关实践技能、实践经验的过程，是对受训者 自主学习、创新学习能力的培养过程。 模拟公司教学法能够使受训者在受训过程中具有强烈的学习 自主性和学习愿望。 教师在模拟公司教学法中，从传统教学模式中的知识传授者 成为一个咨询者或者指导者。
实训宣导 市场调查 模拟公司注册成立 商业计划书撰写 公司架构与制度设计 公司成立总结评估
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市场营销综合实训
任务2 任务
营销模拟公司对抗经营
§2.1 软件熟悉 §2.2 市场分析与产品策略操作 §2.3 广告策略与定价策略操作 §2.4 促销、渠道与服务策略操作 促销、 §2.5 销售竞赛
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市场营销综合实训
指导教师操作流程及指导内容
教师指导内容： 教师指导内容：
1、企业（公司）名称预先核准申请书 的填写 、企业（公司） 2、《公司设立登记书》 的填写 、 公司设立登记书》 3、公司章程 的设立 、 4、创业计划书的编写 、创业计划书的编写 5、纳税登记环节的指导等等 、纳税登记环节的指导等等
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§1.1 实训宣导
模拟公司类型确定
注册资本的投入
公司成员、 公司成员、 公司类型、 公司类型、注 册资本等确定 后上报实习指 导教师处， 导教师处，由 实习指导教师 对没有进行分 组的学生进行 分组。 分组。
Βιβλιοθήκη Baidu16
§1.1 实训宣导
模拟公司岗位群的设立
生产经营型模拟公司 生产经营型模拟公司
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总经理室
销售部
所有模拟公司
商业银行 评价与仲裁平台 公共服务平台
指导教师需要指导内容
现金流量表、资产负债表的填写、为实习学生打分、 现金流量表、资产负债表的填写、为实习学生打分、进行评价等等
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§1.1 实训宣导
本次课的操作任务
操作1：进行分组，5个人组成一个小组，考虑到 合作性，由同学们自主决定。 操作2：确立公司的行业范围，初步确定为鞋服 操作3：各小组商定公司的名称。 操作4：代表作2分钟的公司筹备汇报。