月末商品规划：为鞋店准备一盘好卖的货
鞋服陈列师的月工作计划
月份：2023年11月一、工作目标1. 提升店铺整体陈列效果，增强顾客购物体验。
2. 优化货品布局，提高商品展示的吸引力。
3. 加强与团队协作，确保陈列计划的顺利实施。
二、具体工作内容1. 货品整理与规划- 第一周：对现有货品进行清点，确保库存与销售记录一致。
整理过期或损坏的商品，做好下架处理。
- 第二周：根据季节变化和销售数据，调整货品陈列位置，确保新品和畅销品突出展示。
- 第三周：制定货品更换计划，包括新款上架和旧款下架的具体时间表。
2. 陈列设计- 第一周：结合品牌主题和节日促销活动，设计本月橱窗展示主题，包括主题背景、道具选择等。
- 第二周：制作橱窗展示模型，确保视觉效果符合设计预期。
- 第三周：执行橱窗展示，注意灯光、背景音乐等细节，营造舒适的购物氛围。
3. 店内陈列- 第一周：对店内货架进行清洁和维护，确保货架整洁有序。
- 第二周：根据货品特点，优化货架陈列，包括高度、间距、颜色搭配等。
- 第三周：定期检查陈列效果，及时调整，确保货品展示的最佳状态。
4. 培训与沟通- 第一周：组织店内员工进行陈列培训，讲解陈列原则和技巧。
- 第二周：与销售团队沟通，了解顾客需求和销售情况，调整陈列策略。
- 第三周：与设计师和采购部门协作，确保新货品的陈列效果。
5. 数据分析与反馈- 每周：收集陈列效果数据，包括顾客停留时间、购买转化率等。
- 每月：分析数据，总结经验，为下一月的工作计划提供依据。
三、注意事项- 确保陈列安全，避免因陈列不当造成商品损坏或顾客受伤。
- 关注季节变化和节日促销活动，及时调整陈列策略。
- 加强与团队成员的沟通与协作，共同提升店铺陈列效果。
四、预期成果- 提升店铺形象，吸引更多顾客进店。
- 提高顾客购物体验，增加销售转化率。
- 优化货品布局，提高商品展示的吸引力。
- 通过数据分析，不断优化陈列策略，提升店铺整体竞争力。
通过以上计划，我们期望在11月份实现店铺陈列效果的全面提升，为顾客带来更好的购物体验，同时促进销售业绩的增长。
卖鞋月工作计划范文
卖鞋月工作计划范文第一周：周一：计划和团队一起讨论本月销售目标和策略，根据市场需求和产品特点确定本月的主推产品。
带领团队备货并进行产品培训。
周二：安排团队进行陈列和装饰工作，提升店铺整体美观度和吸引力。
制定促销活动并布置相关广告宣传材料。
周三：与供应商谈判，确保货源充足、品质优良、价格合理。
协助团队制定特色服务和补救措施。
周四：完成本月销售目标分解，明确每日销售任务。
培训团队如何推销主打产品，提高商品销售率。
周五：与员工共同完成销售任务计划，安排好员工的岗位和工作内容。
加强对员工的激励和激励。
第二周：周一：提前布置好促销活动的道具和宣传品。
检查并维护店内的陈列和展示品牌形象。
周二：根据销售情况及时调整促销活动和策略，并对应急措施做好准备。
周三：组织员工进行特色服务培训，包括专业鞋类知识、与客户的沟通技巧和品牌文化的传播。
周四：开展员工竞赛活动，激发员工潜能和工作积极性，提高整体销售效率。
周五：举办客户体验日，邀请关注品牌的客户到店体验购物，收集客户反馈和建议，作为后续改进的依据。
第三周：周一：总结上周的销售情况，给予团队及时的回馈和鼓励。
带领团队讨论并制定下一周的销售计划。
周二：检查员工的工作记录和销售绩效，对表现突出的员工进行奖励和激励，同时也要对表现欠佳的员工进行适当的督促和培训。
周三：与客户进行沟通，了解客户对产品的需求和期望，做好客情维护和服务工作。
周四：定期跟进客户反馈和售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
周五：临时调整促销活动并提前做好宣传准备，以应对线上线下销售情况的变化。
第四周：周一：归纳总结本月的销售情况和工作收获，及时反馈团队的表现并给予肯定和鼓励。
周二：与团队共同制定下个月的销售目标和策略，并提前规划好供应商的订单和备货计划。
周三：培训团队，并适时调整员工岗位分工，提高工作效率和团队合作精神。
周四：汇总本月销售数据，分析销售情况和市场趋势，做好下个月的市场分析和预测。
周五：总结本月工作经验，找出工作不足和改进之处，做好下月的工作计划和准备。
鞋店尾货活动策划方案模板
一、活动背景随着季节更替和流行趋势的变化，鞋店尾货库存逐渐增多。
为清理库存、提高资金周转率，同时吸引消费者关注，特制定以下尾货活动策划方案。
二、活动目标1. 清理尾货库存，降低库存成本。
2. 提高店铺知名度，吸引更多消费者。
3. 促进销售，提升店铺业绩。
三、活动时间活动时间为一个月，具体日期根据店铺实际情况调整。
四、活动主题“鞋履盛宴，尽在XX鞋店——尾货大清仓，全场低至5折！”五、活动内容1. 全场尾货商品低至5折，部分商品优惠力度更大。
2. 活动期间，顾客购买满一定金额即可参与抽奖，奖品设置丰富，如现金券、优惠券、周边商品等。
3. 活动期间，新顾客注册会员即可享受额外优惠。
4. 活动期间，邀请亲朋好友到店消费，可获得现金券或优惠券奖励。
六、活动宣传1. 制作活动海报、宣传单，张贴于店内及周边区域。
2. 利用店铺微信公众号、朋友圈等社交平台进行宣传。
3. 合作当地媒体，进行活动报道。
4. 邀请网红、KOL等进行现场直播，吸引更多消费者关注。
七、活动执行1. 活动前，对店内进行整体布置，营造节日氛围。
2. 活动期间，安排专人负责顾客咨询、导购、收银等工作。
3. 活动期间，加强对促销员的培训，确保活动顺利进行。
4. 活动结束后，对活动效果进行总结，为下次活动提供参考。
八、活动预算1. 宣传费用：海报制作、宣传单印刷、媒体合作等。
2. 奖品费用：抽奖奖品、优惠券等。
3. 人员费用：活动期间加班工资、培训费用等。
4. 其他费用：活动场地布置、活动用品等。
九、活动评估1. 活动期间，统计销售数据，与去年同期进行对比。
2. 活动结束后，收集顾客反馈，了解活动效果。
3. 总结活动经验，为下次活动提供改进方向。
通过以上策划方案，相信本次鞋店尾货活动能够取得良好的效果，既清理了库存，又提升了店铺业绩。
鞋的营销计划
鞋的营销计划一、市场分析。
鞋类产品是人们日常生活中必不可少的消费品，随着生活水平的提高，人们对鞋类产品的需求也越来越高。
根据市场调研数据显示，当前鞋类市场竞争激烈，消费者对鞋类产品的款式、品质、价格等方面要求也越来越高。
因此，在这样一个竞争激烈的市场中，要想成功营销鞋类产品，就必须制定出合理的营销计划，以满足消费者的需求，提高产品的竞争力。
二、目标市场。
针对鞋类产品的特点和市场需求，我们确定了目标市场为25-40岁的都市白领女性。
这一群体对于时尚潮流有着较高的追求，对鞋类产品的品质和款式要求也较高。
因此，我们将以这一群体为主要目标市场，通过精准的定位和差异化的营销策略，提高产品在目标市场的认知度和美誉度。
三、产品定位。
我们将产品定位为高品质、时尚潮流的鞋类产品。
通过对产品品质的严格把控和款式的不断创新，满足目标市场对于鞋类产品的追求，提高产品的竞争力和市场占有率。
四、营销策略。
1. 品牌推广，通过线上线下多渠道的品牌推广，提高品牌知名度和美誉度，增强品牌影响力。
2. 产品创新，不断推出新款式、新设计，满足消费者对时尚潮流的追求，提高产品的吸引力和竞争力。
3. 促销活动，结合节假日和重要促销节点，进行促销活动，吸引消费者关注，提高销量。
4. 渠道拓展，开拓线上线下多种销售渠道，提高产品覆盖面和销售量。
五、营销执行。
1. 品牌推广，加大线上推广力度，通过社交媒体、微博微信等平台，增加品牌曝光度和粉丝数量。
2. 产品创新，加强与设计师的合作，不断推出新品，提高产品的时尚性和独特性。
3. 促销活动，结合节假日和重要促销节点，进行线上线下促销活动，吸引消费者关注，提高销量。
4. 渠道拓展，开拓线上线下多种销售渠道，提高产品覆盖面和销售量。
六、预期效果。
通过以上营销策略的执行，我们预计能够在目标市场中提高品牌知名度和美誉度，增加产品销量，提高市场占有率，实现营销目标。
七、总结。
鞋类产品的营销需要结合市场需求和产品特点，制定合理的营销策略，提高产品的竞争力和市场占有率。
鞋子销售计划
鞋子销售计划一、市场分析。
随着人们生活水平的提高，对于鞋子的需求也越来越大。
鞋子已经不仅仅是一种日常穿着用品，更成为了时尚品牌和个性展示的一部分。
因此，鞋子销售市场具有很大的潜力。
二、目标群体。
我们的销售目标主要是面向年轻人和时尚人群。
他们对于鞋子的款式、品质、舒适度都有着较高的要求，因此我们需要针对这一群体的需求进行产品设计和销售策略的制定。
三、产品定位。
我们的产品主要以休闲鞋、运动鞋和时尚鞋为主打，力求在款式设计上突出个性化，同时在品质和舒适度上也要有保障。
我们希望能够成为年轻人和时尚人群心目中的首选品牌。
四、销售渠道。
我们将通过线上和线下相结合的方式进行销售。
线上销售可以通过电商平台和社交媒体进行推广，吸引年轻人群体的关注和购买。
同时，线下销售可以选择在商场、时尚街区等地方开设专卖店，让消费者能够亲身感受我们的产品。
五、促销策略。
为了吸引更多的消费者，我们将制定一系列的促销策略，比如新品首发活动、限时折扣、会员专属福利等。
同时，我们也会加大对产品的宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
六、售后服务。
售后服务是我们销售工作中非常重要的一环。
我们将建立完善的售后服务体系，确保消费者在购买后能够得到及时、有效的售后支持，提升消费者的购买体验和满意度。
七、总结。
鞋子销售计划需要我们从市场分析、目标群体、产品定位、销售渠道、促销策略和售后服务等多个方面进行全面考虑和规划。
我们需要不断调整和优化销售策略，以适应市场的变化和消费者的需求。
希望通过我们的努力，能够在竞争激烈的鞋子市场中脱颖而出，成为消费者心目中的首选品牌。
卖鞋子营销策划方案
卖鞋子营销策划方案一、市场分析鞋子是人们日常生活中必不可少的一部分，随着经济的发展和人们生活水平的提高，对于鞋子的需求也在不断增加。
然而，由于市场的竞争激烈，如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为消费者心目中的首选品牌，是每个鞋子品牌都面临的问题。
因此，制定一套科学而实用的鞋子营销策划方案，就显得尤为重要。
二、目标市场确定目标市场是制定鞋子营销策划方案的首要任务。
首先要了解目标市场的消费群体特点，包括年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等。
例如，针对年轻人的鞋子品牌可以着重做时尚、创新、个性化的设计；面向职业人群的鞋子品牌则可以注重舒适性、耐用性和商务风格。
三、产品定位确定产品定位是制定鞋子营销策划方案的重要环节。
产品定位是指根据目标市场需求和竞争对手的定位，确定自己的产品特点和优势。
例如，可以走轻便舒适路线，将品质和价位相结合，打造性价比高的产品；或者注重科技创新，引入智能芯片和传感技术，提供更智能化、个性化的产品。
四、品牌塑造品牌在市场中的竞争中起到至关重要的作用。
通过品牌的塑造，可以树立企业良好的形象，树立顾客信心，提高品牌知名度和美誉度。
品牌塑造可以包括设计企业Logo，确定品牌的核心理念和价值观，以及制定品牌推广计划。
在推广过程中，可以通过多种渠道进行宣传，包括线上和线下渠道。
五、销售渠道确定销售渠道可以有助于实现销售目标。
销售渠道的选择可以根据产品特点和目标市场的需求来确定。
一种渠道是通过零售店进行销售，这样可以提供个性化的购物体验，提高品牌形象和产品的附加值。
另一种渠道是通过电商平台进行销售，这样可以覆盖更广泛的消费群体，提高销售额。
六、促销策略促销是提高销售额的一种有效手段。
制定促销策略可以吸引潜在消费者，提高购买欲望。
常见的促销手段包括打折、赠品、特价、满减等。
此外，还可以通过合作品牌推出联合促销活动，通过互惠互利的方式达到双方的销售目标。
七、客户关系维护客户关系维护是制定鞋子营销策划方案中不可忽视的一环。
鞋类促销方案策划书3篇
鞋类促销方案策划书3篇篇一《鞋类促销方案策划书》一、促销背景随着人们生活水平的提高，对于鞋类的需求也日益增加。
为了进一步提升我们鞋类产品的市场份额，吸引更多的消费者，特制定本次促销方案。
二、促销目的1. 增加鞋类产品的销售量。
2. 提高品牌知名度和美誉度。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点[详细促销地点，如门店等]五、促销对象广大消费者六、促销内容1. 折扣优惠：在促销期间，所有鞋类产品一律享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 买一送一：购买一双指定款式的鞋子，送一双价值较低的鞋子或相关配件。
4. 消费抽奖：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括鞋子、优惠券、精美礼品等。
5. 会员专享：会员在促销期间可享受额外的折扣优惠或积分加倍。
七、宣传推广1. 在门店内外张贴促销海报，展示促销信息。
2. 利用社交媒体、公众号等平台发布促销活动信息。
3. 向老客户发送短信或电子邮件通知促销活动。
4. 在周边地区发放传单，吸引潜在客户。
八、人员安排1. 安排足够的销售人员，确保为顾客提供优质的服务。
2. 设立专门的收银人员，提高结账效率。
3. 安排人员负责活动现场的布置和管理。
九、预算安排1. 促销折扣成本：[具体金额]元。
2. 宣传推广费用：[具体金额]元。
3. 奖品及赠品费用：[具体金额]元。
4. 人员费用：[具体金额]元。
5. 其他费用：[具体金额]元。
十、效果评估1. 统计促销期间的销售量、销售额等数据，与预期目标进行对比。
2. 收集顾客的反馈意见，了解顾客对促销活动的满意度。
篇二《鞋类促销方案策划书》一、活动主题“步享优惠，鞋行天下”二、活动目的提高鞋类产品的销售量，增加品牌知名度和市场份额，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有对鞋类产品有需求的消费者六、活动内容1. 折扣优惠：全场鞋类产品[X]折起，部分款式享受更低折扣。
销售月总结下月计划卖鞋
销售月总结下月计划卖鞋销售月总结及下月计划尊敬的领导和同事们：大家好！我是某鞋业公司的销售代表小王。
在过去的这个月里，我非常荣幸地担任了销售团队的一员，有机会与您一起为公司的发展贡献力量。
在这个月里，我将向大家总结我在销售方面的工作情况，并提出下个月的销售计划。
在过去的一个月里，我积极主动地拜访了许多潜在客户，与他们建立了良好的关系，并拓展了一些新的销售渠道。
我还与客户深入交流，了解并满足他们的需求，提供了一流的客户服务。
通过与客户建立亲密的合作关系，我成功地推进了一些重要的销售项目，提高了销售量。
同时，我还通过经常参加行业展览和研讨会，不断增加自己的专业知识和市场触觉，提高了个人的销售技巧和能力。
在整个销售过程中，我始终保持了积极向上的态度，克服了种种困难和挑战。
我相信通过我的不懈努力和团队的合作，我们取得了一定的成绩。
总结过去的一个月，我销售了600双鞋子，达到了当月销售目标。
由于销售市场的竞争激烈，为了保持竞争力和取得更好的业绩，我们应该进一步提高销售量。
为了实现这个目标，我制定了下个月的销售计划。
首先，我计划更深入地了解客户的需求，提供个性化的解决方案，以满足客户的各种需求。
我将积极推广公司的新产品线，提高产品销售额。
我将主动研究市场趋势和竞争对手的销售策略，及时调整我们的销售方案，保持市场竞争力。
其次，我计划继续加强与客户的沟通和合作，确保客户满意度。
我将加强与现有客户的关系维护工作，提供有效的售后服务，以留住老客户。
同时，我还将积极寻找新的潜在客户，并与他们建立起良好的合作关系。
我会不断改进我的销售技巧和沟通能力，提高销售效率。
最后，我计划利用公司提供的培训资源，不断提升我的销售能力。
我将参加公司组织的各种培训和研讨会，学习最新的销售技巧和市场动态。
我还打算与其他同事合作，共同分享销售经验和技巧，相互学习，提高整个团队的销售水平。
总之，我非常感谢公司给予我的机会并对我提供了丰富的资源和支持。
鞋子销售计划
鞋子销售计划
随着时尚行业的不断发展，鞋子作为人们日常生活中不可或缺的单品，也成为了越来越多人关注的焦点。
因此，我们制定了一份全新的鞋子销售计划，以期在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现销售业绩的提升。
首先，我们将对市场进行充分的调研和分析，了解当前鞋子市场的趋势和消费者的需求。
通过对流行元素、消费者群体、竞争对手等方面的深入研究，我们将更好地把握市场脉搏，找准销售的切入点。
其次，我们将注重产品的品质和设计。
品质是产品的灵魂，只有确保产品的品质，才能赢得消费者的信任和满意度。
同时，我们还将加大对产品设计的投入，推出更具创意和时尚感的鞋子，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
在销售渠道方面，我们将采取多元化的策略。
除了传统的实体店销售外，我们还将加强线上渠道的拓展，利用互联网和社交媒体的力量，拓展销售渠道，提升品牌知名度和影响力。
此外，我们将注重售后服务和客户体验。
通过建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，提升消费者对品牌的信赖度。
同时，我们还将不断优化客户体验，从购物环境、服务态度到支付方式等方面，为消费者提供更加便捷和愉快的购物体验。
最后，我们将加强品牌推广和营销活动。
通过举办促销活动、参与行业展会、与潮流时尚媒体合作等方式，提升品牌的曝光度和知名度，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
综上所述，我们的鞋子销售计划将围绕市场调研、产品品质和设计、销售渠道拓展、售后服务和客户体验、品牌推广和营销活动等方面展开，力求在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现销售业绩的提升。
我们相信，通过不懈的努力和创新，我们的鞋子销售计划必将取得成功！。
鞋子销售月底工作计划
一、背景分析随着季节的变换，消费者对鞋子的需求也在不断变化。
本月末正值月底，是总结本月销售情况、调整销售策略的关键时期。
为了确保月底销售目标的达成，特制定以下工作计划。
二、目标设定1. 完成本月销售目标，同比增长10%。
2. 提高客户满意度，提升客户回头率至15%。
3. 加强团队协作，提高员工销售技能。
三、具体措施1. 销售策略调整（1）针对季节变化，调整产品结构，增加新款鞋子的比例，满足消费者多样化需求。
（2）针对不同消费群体，制定差异化的促销策略，如针对年轻消费者推出时尚潮流鞋款，针对家庭消费者推出舒适实用鞋款。
（3）开展限时折扣、满减等活动，刺激消费者购买欲望。
2. 市场推广（1）加大线上推广力度，利用社交媒体、电商平台等渠道进行宣传，提高品牌知名度。
（2）与本地知名商家合作，开展联合促销活动，扩大销售渠道。
（3）组织线下活动，如新品发布会、主题派对等，吸引消费者到店体验。
3. 客户服务（1）加强售前咨询，为消费者提供专业的鞋子搭配建议，提升购买体验。
（2）优化售后服务，设立专门的售后服务团队，及时解决消费者问题，提高客户满意度。
（3）建立客户档案，定期进行回访，了解客户需求，提升客户忠诚度。
4. 员工培训（1）组织销售技巧培训，提高员工销售能力，提升销售业绩。
（2）开展团队建设活动，增强团队凝聚力，激发员工工作热情。
（3）设立销售竞赛，激发员工积极性，促进团队整体业绩提升。
四、工作安排1. 第一周- 确定月底销售目标，制定具体实施方案。
- 组织员工进行销售技巧培训，提升销售能力。
- 开展市场调研，了解消费者需求，调整产品结构。
2. 第二周- 制定详细的促销方案，包括活动内容、时间、地点等。
- 加大线上推广力度，提高品牌知名度。
- 与合作伙伴沟通，确定联合促销活动细节。
3. 第三周- 督促各门店执行促销活动，确保活动效果。
- 加强客户服务，提升客户满意度。
- 监控销售数据，及时调整销售策略。
鞋店商品陈列方案
鞋店商品陈列方案1. 引言在鞋类零售业中，商品陈列是一个非常重要的环节。
一个好的陈列方案不仅可以提升商品的吸引力，增加销售额，还可以为消费者提供良好的购物体验。
本文将介绍一个完整的鞋店商品陈列方案，包括陈列原则、陈列布局和陈列技巧等内容。
2. 陈列原则鞋店商品陈列的原则是根据商品特性和消费者需求，合理安排陈列，最大限度地展示商品的特点和优势，吸引消费者进店购买。
以下是几个常用的陈列原则：2.1 商品分类首先，根据商品的不同类别进行分类，如运动鞋、休闲鞋、正装鞋等。
这样可以方便消费者找到自己想要的产品，提高购物效率。
2.2 高低搭配在陈列商品时，可以采用高低搭配的方式，将不同款式和不同价格的鞋子放置在不同高度的陈列架上。
这样可以增加商品的层次感，同时吸引消费者的目光。
2.3 色彩搭配色彩搭配也是一个重要的原则。
可以将相似颜色或者相反颜色的鞋子放在一起陈列，增加对比度，提升商品的吸引力。
2.4 功能陈列对于一些特殊功能的鞋子，如防水鞋、跑步鞋等，可以将其与其他普通鞋子分开陈列，并标注出其功能特点，以便消费者更好地了解产品。
3. 陈列布局合理的陈列布局是一个成功的陈列方案的关键。
以下是一个常用的陈列布局示例：3.1 入口陈列在鞋店的入口处陈列一些热门款式或者促销商品，以吸引消费者的目光。
这些商品可以是一些热门品牌或者当前流行的款式。
3.2 主力区陈列在鞋店的主力销售区域，陈列一些款式丰富、价格中等的商品。
可以根据季节和流行趋势，合理调整陈列的内容。
3.3 柜台陈列柜台陈列是一个非常重要的陈列区域，因为很多消费者在购买时会先咨询店员。
在柜台上陈列一些高端产品或者限量版鞋子，以提升品牌形象和增加销售额。
3.4 墙面陈列墙面陈列也是一个常用的陈列区域。
可以利用墙面挂架陈列一些特殊颜色或者设计独特的鞋子，吸引消费者的目光。
4. 陈列技巧除了合理的陈列布局，一些陈列技巧也可以提升商品的吸引力和销售额：4.1 样品鞋陈列将一只鞋子放在展示位上，而另一只鞋子则可以放置在陈列架上，便于消费者试穿和对比。
皮鞋销售月工作计划
皮鞋销售月工作计划第一周：1. 目标设定：确定本月的销售目标，包括销售数量以及销售额目标。
2. 客户分析：分析现有客户基础，了解客户的需求和购买习惯，以便进行有针对性的推销。
3. 市场调研：收集市场信息，了解竞争对手的销售情况，为制定销售策略提供参考。
4. 产品展示：组织产品展示活动，向客户展示最新的皮鞋款式和优势，提高客户的购买欲望。
5. 团队会议：召开团队会议，讨论本月的销售策略和行动计划，明确每个团队成员的任务和责任。
第二周：1. 客户拓展：通过电话、邮件等方式积极联系潜在客户，了解其需求，并提供相关的产品信息。
2. 销售培训：组织销售培训课程，提升团队成员的销售技巧和沟通能力，增强销售实力。
3. 促销活动：策划并执行促销活动，如打折、赠品等，以提升产品的竞争力，吸引客户购买。
4. 客户关系维护：定期与现有客户进行沟通，了解其购买体验和反馈，积极解决问题，增加客户满意度。
5. 上报销售数据：每天记录销售数据，包括拜访客户数量、销售数量和销售额，并及时上报给上级领导。
第三周：1. 重点客户拜访：确定本月的重点客户名单，安排专人进行拜访，深入了解客户需求，提供个性化的服务。
2. 销售分析：对销售数据进行分析，找出销售瓶颈，制定相应的改进措施，提高销售效率和转化率。
3. 销售推广：利用社交媒体和线上平台进行销售推广，增加品牌曝光度和产品知名度，吸引更多潜在客户。
4. 市场宣传：制作宣传资料，如海报、宣传册等，通过发放和张贴进行品牌宣传，提升产品的市场知名度。
5. 团队激励：开展团队激励活动，如销售竞赛、奖励制度等，激发团队成员的工作积极性和竞争力。
第四周：1. 追踪客户：与潜在客户保持良好的沟通，及时跟进他们的购买意向，提供必要的支持和帮助，促成交易。
2. 客户满意度调查：开展客户满意度调查，收集客户对产品和服务的反馈和建议，为提高客户满意度提供依据。
3. 产品改进：根据客户反馈和市场需求，对现有产品进行改进和升级，提高产品的竞争力和市场占有率。
卖鞋月工作计划范文
卖鞋月工作计划范文第一章项目背景近年来，随着人们生活水平的提高，鞋类消费市场逐渐兴起，成为一项重要的消费需求。
为了提高鞋类销售业绩，我制定了一套全面的卖鞋月工作计划，以推动鞋类销售业绩的提升。
第二章目标设定2.1 销售目标在卖鞋月期间，我们的销售目标为提高销售额20%，平均销售增长率为10%。
2.2 客户目标提升客户满意度，增加客户忠诚度，吸引新客户。
第三章工作策略3.1 市场调研通过市场调研，了解消费者对鞋类产品的需求和偏好，以便更好地定位产品，并制定相应的销售策略。
3.2 产品优化通过与供应商的合作，推出更多样化、高品质的鞋类产品，并提供更好的售后服务，以提高客户满意度，并扩大销售市场。
3.3 客户维护加强对老客户的维护和管理，通过提供更好的售后服务和优惠活动，增加客户忠诚度，提高复购率。
3.4 新客户开发通过广告宣传、线下推广等多种方式，吸引新客户，扩大销售市场。
第四章工作计划4.1 产品推广4月1日-4月5日，举办产品发布会，展示新推出的鞋类产品，吸引新客户，并给予折扣优惠，提高销售量。
4.2 售后服务4月6日-4月10日，加强售后服务，通过主动沟通、关怀回访等方式，提高客户满意度，促使复购。
4.3 宣传推广4月11日-4月15日，利用微博、微信等社交平台进行宣传推广，并与一些影响力大、受众广泛的媒体合作，提高品牌知名度。
4.4 促销活动4月16日-4月20日，举办促销活动，如满减、第二件半价、抽奖等活动，激发购买欲望，增加销售量。
4.5 客户关怀4月21日-4月25日，针对老客户进行回馈活动，如送礼物、打折券等，提高客户忠诚度，并推荐给亲友。
4.6 定期评估4月26日-4月30日，对整个卖鞋月的销售情况进行评估，总结经验教训，并根据评估结果进行合理调整。
第五章预算安排根据工作计划，我们需要预留一定的资金用于市场调研、产品推广、售后服务、宣传推广、促销活动等各项工作。
具体预算如下：1) 市场调研：2000元2) 产品推广：5000元3) 售后服务：3000元4) 宣传推广：8000元5) 促销活动：6000元6) 其他费用：2000元总预算：26000元第六章管理与落实6.1 项目管理成立卖鞋月项目组，明确各成员的职责和工作进度，监督推动工作计划的顺利执行。
鞋商品策划方案
鞋商品策划方案1. 引言在现代社会，鞋作为人们日常生活中的必需品，市场需求量十分巨大。
随着时尚潮流不断变化，鞋的种类和款式也在不断演变。
本文将分析鞋市场潜力，并提出一份针对新型鞋商品的策划方案。
通过创新设计、差异化竞争等手段，使得我们的鞋产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 市场分析根据市场研究报告表明，鞋市场具有广阔的发展前景。
消费者对于鞋的需求不仅包括基本的穿着功能，更加追求时尚和个性化。
同时，随着年轻消费群体的崛起，对于鞋的需求量将会进一步增加。
因此，鞋产品的策划方案需要符合消费者的需求，与市场潮流保持同步。
3. 产品设计基于市场研究和消费者需求，我们将推出一款名为“步步为赢”的新型鞋产品。
下面是产品设计的主要特点：3.1 时尚设计我们将聘请国内外知名设计师团队，结合大数据分析，把握时尚潮流趋势。
设计团队将根据当下流行的元素和款式设计出独特并具有个性的鞋款。
同时，我们将注重产品的细节，打造精致的工艺，以提升产品的质感和品质。
3.2 创新科技应用在产品生产制造过程中，我们将引入创新科技应用。
例如，使用先进的3D打印技术制作鞋底，以提供更好的舒适性和支撑力。
此外，我们还计划与智能手机厂商合作，将鞋与手机App相连，实现智能化功能，如健康数据监测和位置追踪等。
3.3 环保材料选用我们将重视环保问题，选择可持续发展的材料生产鞋产品。
例如，使用再生材料、无毒材料和可回收材料等，以减少对环境的影响。
同时，我们将推动供应链合作伙伴进行环保管理和减少浪费，实现全产业链的可持续发展。
4. 市场推广为了确保“步步为赢”鞋商品的知名度和销量，我们将采取多种市场推广策略：4.1 线上推广通过建立品牌官方网站和社交媒体账号，我们将与消费者保持沟通和互动。
我们将发布产品信息、时尚潮流资讯和合作活动，吸引消费者的注意力。
此外，我们还将与时尚博主和网红合作，进行产品宣传推广。
同时，我们将通过电商平台进行线上销售，提供便捷的购买渠道。
鞋子销售月总结和下月计划
鞋子销售月总结和下月计划【摘要】经过一个月的辛勤努力，在各位同事的支持下，店铺在本月销售中也取得了一定的成绩。
现将店铺的销售情况作简要总结。
本月销售目标：营业额38万元，净利润56万元。
1、产品的销售情况：本月我们进了一批新货，经过了试穿体验，对其质量很满意。
目前，我们店内所有鞋品均是新品销售，而该批新品的定价却很高。
据了解：该款鞋的定价为3800元左右。
该商品最大的亮点在于其采用国际上较为先进的“三折”促销方式，以激发消费者在购买该款鞋时内心的购买欲。
另外产品在设计上也别具匠心，其独特设计理念受到了消费者一致好评。
而其销售过程中也得到了顾客的认可与支持，如一位顾客在试穿后就给笔者留下良好印象并为该款鞋子留下了很深的印象；再如一位女顾客购买该款鞋后会在试穿体验后给笔者留下深刻印象并为其所动购买其他产品；再如一名20岁左右女性顾客她在试穿了该款鞋子之后，对该款鞋产生了浓厚兴趣并询问了鞋品款式和价格以后决定购买该款鞋进行试穿试用，从试穿后她便表示要与该产品进行长期合作并将长期销售该种商品。
(1)本店在本月的销售工作中还存在一些不足之处。
例如：顾客对店铺整体销售状况仍不满意，顾客对商品试穿体验的满意度不高，这就需要我们今后在商品定价上更多地采用国际先进“三折”促销方式，以激发消费者对鞋品产品的购买欲望。
例如要强化对一名老客户在购买鞋品后要给其留下深刻印象的意识及方法。
另外，由于上月我们进了一批新货，因此本月我们库存不足。
同时由于本月产品价格较高，因此我们在月底必须将销售价格定在2000元以上。
因此必须做好库存的管理工作，做到随时消化库存并确保其安全库存量，以最大限度地节约资金成本与库存成本。
再如价格较低时应该及时进行价格调整并通过各种方式扩大销量；价格过高时应该降低价格并通过多种方式降低产品成本与库存成本。
以使产品得到合理有效地利用。
此外还有个别顾客对店铺产品外观及售后方面尚存疑虑并想要试穿体验店内产品并以此对店铺产品价格进行对比选择，这就需要我们以后加强店员对顾客心理进行更多地了解和培训。
鞋子带货计划书
鞋子带货计划书1. 引言鞋子作为人们日常所需的物品之一，在市场上拥有广泛的需求。
然而，在众多鞋子品牌中如何打造出独特的销售优势，吸引消费者的注意力，成为了当前鞋子行业面临的挑战之一。
本文将提出一份鞋子带货计划书，旨在通过采取一系列的市场营销策略，从而提高销售量并创造更高的利润。
2. 目标受众本计划的主要目标受众为年轻消费者群体，他们注重时尚潮流，对鞋子的款式、品牌和质量有较高的要求。
我们将以满足年轻消费者对时尚与品质的期待作为核心，结合鞋子的特点设计出适应目标受众需求的产品。
3. 市场研究经过对鞋子市场的调查和研究，发现以下几个趋势：3.1 个性化设计需求增加年轻消费者越来越注重自己的个性化表达，他们希望通过选择独特的鞋子来展示自己的风格和个性。
3.2 品牌认知度提高消费者对知名鞋子品牌的认知度增加，对品牌的信任度也随之提高。
3.3 线上购物的兴起随着互联网的普及和线上购物平台的发展，越来越多的消费者愿意在网上购买鞋子，而不是传统的实体店。
4. 产品定位根据市场研究的结果，我们决定将产品定位为时尚潮流与品质的结合体。
通过设计出独特而具有个性的鞋子款式来满足消费者对个性化设计的需求。
同时，我们将注重提高产品的质量和使用体验，以赢得消费者对品牌的认可。
5. 营销策略基于目标受众和产品定位，我们制定了以下几个营销策略：5.1 品牌宣传我们将通过多渠道的品牌宣传来提高品牌的知名度和认知度。
包括利用社交媒体平台发布时尚资讯、产品展示、与KOL合作进行推广等方式。
5.2 产品特色展示我们将通过网站和线上购物平台展示产品的特色和个性化设计。
通过文字、图片和视频的方式向消费者展示产品的独特之处，从而引起他们的兴趣和购买欲望。
5.3 促销活动我们将定期举办促销活动，包括打折、赠品和限时优惠等，以吸引更多的消费者购买我们的产品。
5.4 用户评价分享我们将鼓励消费者在购买和使用产品后进行评价，并将其分享在网站和社交媒体上。
女鞋促销方案策划书3篇
女鞋促销方案策划书3篇篇一女鞋促销方案策划书一、促销主题“魅力之履，时尚同行”二、促销目的1. 增加女鞋的销售量，提高市场占有率。
3. 加强与消费者的互动，了解消费者需求，提高消费者满意度。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[具体促销地点]五、促销对象1. 年龄在 20-45 岁之间的女性消费者。
2. 注重时尚、品质和舒适的消费者。
3. 有购买女鞋需求的消费者。
六、促销产品1. 春季新品：推出春季新款女鞋，包括高跟鞋、平底鞋、运动鞋等，满足不同消费者的需求。
2. 经典款式：挑选部分经典款式的女鞋进行促销，以吸引那些喜欢经典风格的消费者。
3. 特价商品：设置一些特价商品，以低价吸引消费者，增加销售量。
七、促销方式1. 折扣优惠：在促销期间，对所有女鞋产品提供一定的折扣优惠，吸引消费者购买。
2. 满减活动：消费者购买女鞋产品满一定金额，即可享受满减优惠。
3. 赠品促销：购买女鞋产品即可获得精美赠品，如鞋垫、鞋油、袜子等，增加消费者的购买欲望。
4. 组合销售：将不同款式的女鞋组合在一起进行销售，以优惠的价格吸引消费者购买。
5. 限时抢购：在特定时间段内，对部分女鞋产品进行限时抢购，以低价吸引消费者购买。
八、促销宣传1. 线上宣传社交媒体宣传：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布促销信息和图片，吸引消费者关注。
电商平台宣传：在电商平台上设置促销页面，展示促销产品和优惠信息，吸引消费者购买。
搜索引擎广告：通过搜索引擎广告，将促销信息推送给潜在消费者，提高促销活动的曝光率。
2. 线下宣传门店宣传：在门店内外张贴促销海报、悬挂横幅等，营造促销氛围，吸引消费者进店购买。
宣传单页：发放促销宣传单页，向消费者介绍促销活动和产品信息。
户外广告：在商场、超市等人流量较大的地方投放户外广告，提高促销活动的知名度。
九、促销预算1. 促销费用：包括折扣优惠、满减活动、赠品促销、组合销售、限时抢购等促销方式的费用。
2. 宣传费用：包括线上宣传和线下宣传的费用，如社交媒体宣传、电商平台宣传、搜索引擎广告、门店宣传、宣传单页、户外广告等。
鞋店策划方案
鞋店策划方案1. 引言本文档旨在提供一份全面的鞋店策划方案，旨在帮助鞋店在竞争激烈的市场中脱颖而出，并提供给客户卓越的购物体验。
本文档将涵盖店铺定位、产品策略、市场推广以及客户服务等方面。
2. 店铺定位鞋店的定位对于业务的成功至关重要。
在进行店铺定位时，需要考虑以下几个方面：2.1 目标客户根据所在地区及人群特点，明确主要目标客户，例如：年轻人、运动爱好者或时尚潮人。
2.2 鞋品类根据目标客户的需求、竞争情况和市场趋势，确定鞋品类。
可以选择运动鞋、休闲鞋、时尚鞋等作为主要产品线。
2.3 价格定位根据目标客户的消费水平，确定合适的价格定位，以确保产品的市场竞争力。
3. 产品策略一流的产品是吸引客户的关键。
以下是关于产品策略的一些建议：3.1 产品选择与供应商和品牌合作，选择质量可靠、设计独特并适合目标客户的产品。
确保鞋店的产品线丰富多样，满足不同客户的需求。
3.2 商品展示在店铺内合理陈列商品，使客户能够清晰地了解产品特点和优势。
提供足够的尺寸和颜色选择，满足不同客户的需求。
3.3 新品推广定期引入新品，可以通过举办新品发布会、打折促销等方式吸引客户，增加销售额和品牌影响力。
4. 市场推广为了提高知名度和吸引更多的客户，鞋店需要制定一套有效的市场推广策略：4.1 线下宣传在当地社区张贴海报、分发宣传小册子等方式，向目标客户传达店铺存在。
此外，可以与其他相关企业合作，共同举办活动，增加品牌曝光度。
4.2 社交媒体营销创建鞋店的社交媒体账号，并定期发布有趣、有价值的内容，吸引目标客户的关注。
鼓励客户分享他们的购物经历和好评，提高口碑和品牌形象。
4.3 优惠和促销活动定期推出各种优惠和促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引客户前来购买，增加销售额。
5. 客户服务优质的客户服务可以增加客户的忠诚度和购买意愿。
以下是几个关键的客户服务策略：5.1 培训员工培训店铺员工，确保他们对产品了解透彻、服务态度友好，并具备解答客户问题和提供专业建议的能力。
鞋子销售计划和打算
鞋子销售计划和打算篇一：关于鞋子的营销策划书关于鞋子的营销策划书1. 关于鞋的营销策划书2. 心之鞋营销策划书3. 奥康皮鞋营销策划书1、关于鞋的营销策划书一、市场分析：我们温州市是一个鞋都，温州鞋也是名声在外，竞争异常激烈。
这对于我们组没卖过鞋子的学生来说是个很大的挑战。
我们在不知道真实进价成本的情况下，高成本给了我们很大的压力。
定点销售卖鞋子是有点难度以及不利的。
二、推销对象分析：推销对象：在我们定点附近逛街的年龄在20~45岁的女性。
对象总人数：预计100~200人会有兴趣停下来试穿，成交率预计在40%左右，预计销售数量在40~80双。
对象需求分析：(1)对于女性来说，对于衣服、鞋子、包包等东西的需求是没有尽头的，我们女性总是觉得我们的家里少了那么一双鞋子或者一个包包、一件衣服。
夏天到了，凉鞋的需求量会大些。
所以要多进些凉鞋。
(2)逛街又是女人的最爱，五马街，纱帽河都是女人最喜欢去逛地方。
三、推销市场实地与人员：(1)推销市场实地分析：纱帽河这一带的人流量还算不错，但是跟五马街相比，我们的地理位置是有劣势的。
(2)推销人员：小组共六人，三个推销人员，一个拉顾客，一个根据顾客需要找鞋子，一个财务做账。
发挥每位队友的优势，尽最大的努力卖出尽可能多的鞋子。
四、推销：推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!前期准备：进货、清点物资，与厂商协商，约定成本。
五、推销准备工作：(1)提前两天开会，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，分工合作，鼓舞士气!六、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为在校大学生的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。
可以以学生的身份向他们介绍本次义卖活动比赛的情况，买鞋的同时又是献爱心。
(2)推销时要言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得顾客显得反感。
(3)要嘴甜，见人就喊“帅哥、美女!”七、营销计划进行阶段队友之间要共同解决推销中遇到的问题，销售中会遇到各种问题，比如有些顾客砍价砍的很多，上午的定价在99一双，下午销售情况不理想的情况下，最低卖85一双。
鞋销售月计划书
鞋销售月计划书1. 引言本文档是关于鞋销售月计划的详细说明。
鞋销售是一个竞争激烈的行业，为了确保我们的销售业绩能够继续稳步增长，制定一个合理有效的销售计划是至关重要的。
本计划书将从市场分析、销售目标、销售策略、销售活动等方面进行阐述，希望能够为销售团队提供指导和支持，以实现销售目标并提升市场份额。
2. 市场分析根据市场调研的结果，我们可以得出以下几个关键的市场分析结论：2.1 市场规模鞋销售市场在过去几年里一直有稳定的增长趋势，预计在未来几年内仍将保持增长态势。
根据历史数据，市场规模每年增长约5%。
2.2 市场竞争鞋销售市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名鞋品牌和电商平台。
他们在品牌知名度、产品品质和销售渠道方面具有一定优势。
2.3 消费者需求消费者对鞋品的需求主要集中在舒适度、时尚性和价值性方面。
追求时尚和舒适的年轻消费者是鞋销售的主要目标客户群体。
3. 销售目标根据市场分析和公司的发展战略，制定以下销售目标：1.整体销售额增长10%2.提升市场份额至30%3.增加新客户数至500人4.提高客户满意度至90%以上目标将是我们销售团队在接下来一个月中努力的方向。
4. 销售策略为了实现销售目标，我们将采取以下策略进行销售工作：4.1 产品定位将产品定位于时尚性和舒适度，突出产品的价值，并结合市场需求推出符合消费者口味的鞋款。
4.2 销售渠道拓展加强与线上电商平台的合作，开发线上销售渠道，提升线上销售业绩。
同时，扩大线下销售网络，开设新分销点，提高产品的可获得性。
4.3 客户关系管理加强与现有客户的沟通和关系维护，通过提供个性化的增值服务来增强客户黏性。
同时，积极开展客户开发工作，寻找新客户并扩大客户群体。
5. 销售活动为了提升销售业绩，我们将开展以下销售活动：5.1 促销活动在重要节假日或特定的促销时段，开展优惠促销活动，吸引消费者购买。
优惠力度和宣传度要兼顾，确保促销活动的效果。
5.2 品牌推广通过线上渠道和线下活动，提升品牌知名度。
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月末商品规划：为鞋店准备一盘好卖的货作者：赵栋梁
来源：《服饰导报·鞋世界》2018年第10期
作为一家优秀的零售企业，每个月销售结束，不论目标达成结果如何，成功与失败，都要进行销售复盘。
我们要依据门店的销售数据和库存数据，为门店规划下个月的商品结构，为下个月的销售，准备精准的货品，以满足门店的业绩需求和消费者购物需求。
复盘，是一种行之有效的团队工作方法，分为四个步骤：回顾目标、评估结果、分析原因、总结经验。
通过复盘我们不仅能够找出失效的方法，分析失败的根本原因，还能看到下一步前进的方向。
复盘时，鞋店要想明白：
这个月销售较好的产品，是否可以成为下个月的销售重点？
是否这个月没人买的产品就无足轻重？
什么商品是主攻？
什么商品是辅助？
什么商品已经失效？
店铺的主打产品怎样确定？
要调集什么产品补充门店的不足？
然后，才是物流组织商品进店，开展一个月的销售大战。
一
分析品类主打：找到销售的中心商品
所谓“中心”是指品类结构中，销售占比最大的商品，分为色系中心和价格中心两种。
这部分商品在销售中的量较大，也会成为下月的重点。
鞋店要通过数据分析，了解这个月销售的中心商品。
大家要知道，门店卖了什么主打货品，才撑住了—个月的业绩？
在进行复盘时，要对鞋店销售的产品，逐一品类进行分析，常用的指标如下：
品类主打，包含销售色系分析和价格分析。
首先，在一个品类的销售色彩体系中，销售占比较高的就叫品类的色系中心，所包含的重点颜色叫做主打色；其次，在品类的价格体系中，数量占比较高的就叫品类的价格中心，所包含的重点价格叫做主打价。
在商品规划分析会上，要对每一个品类，这个月销售的商品进行主打分析。
这样才能对鞋店的销售特点，有较为准确的把握。
1、色彩体系中心：主打色、辅助色、点缀色
一个品类的销售要有过硬的产品组合，红花还需绿叶衬。
每一季的品类主打色，要符合流行，辅助色要能够衬托时尚，并不是说点缀色就不重要，符合市场的才是正确的，只是不能太多。
我们可将每个品类的色系，作为统计条件，利用透视表分析每个月的销售，参见表1。
從表1中，我们分析出休闲鞋品类，主打色是黑色系、红色系、黄色系，而绿色属于辅助色系，其他的三个色系，褐色系、灰色系、蓝色系是点缀色系。
我们需要对比销售数据和入库数据，分析这个品类，色系中心的差异。
如果今年的销售主打色与入库相比发生了较大偏差，要评估销售环节的风险。
2、价格体系中心：主打价、辅助价
对于成熟的品牌，在市场运作方式上，会对主力产品的价格体系，进行逐年拉升，通过增加中高价格的产品投放，减少低价格产品SKU的数量，逐步试探消费者的反应，把原来处于辅助地位的高价位款，逐渐变成主打价格，以此促进品牌的价格向上发展，逐渐地实现了品牌“涨价”。
消费者对品类的价格需求，体现在销售中，就是品类的价格体系。
通常一个品类中高价格的商品，款量和数量不会太多，大众消费类型的产品，中档价格的商品是品类的销售重点。
一个月的销售，数量最大的价格就是主打价，其次是辅助价。
在表2中，皮鞋这个品类的主打价是980元和1180元（其他四个价格是辅助价），也是这个价格段，销售的商品最多，这是否合理？
这要看在这个地区，主力顾客的消费能力。
我们要用到历史销售数据，对比分析，皮鞋品类的价格体系是否有异常偏移。
这又分为中心向下偏移和向上偏移两种情况。
价格中心走低是有风险的，这相当于，高价格商品没有推广起来。
所以，鞋店要保持每年的品类销售价格中心与订单价格中心相似，这样才安全。
二
销售重点：ABC商品分析
一月的销售，每个品类都会有销量多的款。
在门店销售中有个规矩，“先卖库存量大的前五名”，这样做订单的销售就不会跑偏。
因此，我们需要对每一个品类进行复盘，找到支撑这个品类业绩的重点款，这个过程叫做品类的销售ABC商品分析。
所谓品类ABC分类原则，是指销售件数占到品类总销量的50%的款，称为A量款，占到品类总数量的30%的款，称为B量款，剩下的占到品类总销售数量的20%的款，称为C量款，其中A与B量款合称为中心款，C量款叫做非中心款。
（了解更多关于“ABC商品分析”的知识，可以参看下文——龙翔老师的《鞋店商品管理新工具—ABC分析法》）
1、中心款：A+B量款决定了品类的成败
中心款是卖货时品类的主打款，是用来拉动品类业绩贡献的款。
因为订货时，买手判断这些款式有爆发力.所以才加大了门店的库存数量。
在表3中，前八个款投资较大，是品类的主打款，其中有些款深度大，有些款单价高，有些款系数大。
销售量最大的款被称之为TOP款，表3中第一款商品这个月的销量是25双，是这个品类中的TOP款，这是买手凭借各类信息给门店选定的“爆款”。
2、非中心款：C量款是品类的补充内容
为了给主打款做销售衬托，买入这些商品，一般情况下款量不多，数量不大，与主打款配合进行销售。
在表3中，后四个款就是非中心款。
在商品规划分析会上，我们要将一个品类，按照每款商品的金额大小，进行降序排名，就能复盘出来，品类的数量中心款和非中心款，每个品类的中心款要标记出来。
综上
通过对月度销售进行复盘，应用数字分析，我们找到了每个品类的主打价格和主打色系，明确了这个月市场的销售特点；而品类的ABC商品分析，又让我们找到了品类的主打款，这是给下个月的销售推广，找到了切入点和突破口；剩下的工作，就是结合库存储备与产品生命周期规律，进行货品的调配，让门店的精彩在下月得以继续。