第五讲+行业分析
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《行业环境分析》PPT课件
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19
• 2、供应商分析 • －－供应商影响内容
• －－作为对手的供应商讨价还价实 力的影响因素
• －－对策
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20
• 2、五力之四：供应商分析 • －－供应商影响内容
• －－作为对手的供应商讨价还价实 力的影响因素
• －－对策
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21
1、价格 2、品质 3、交货期
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7
1、分析竞争对手资源、能力
• 研发策略(是否与产品生命周期适应) • 制造方面(成本.质量.灵活性和可靠性) • 采购过程 • 市场开发 • 批发与销售渠道 • 服务的水平 • 财务的状况
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8
案例： 竞争对手分析
增长速度 库存量/销售量 上柜时间 供应链 广告投入
ZARA 24
• 5、战略群组
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4
• 1、竞争者分析
• －－竞争者分析目的
• －－竞争者分析内容
• －－竞争者之间竞争加剧的因素
• －－竞争对手的好处
• －－如何对待竞争对手
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5
竞争者分析
• 竞争者分析（Competitor Analysis），是 指对竞争对手的使命、目标、资源、市场实 力和当前战略等要素进行分析的方法。
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第五讲 职业社会认知
5
讨论： 面对现状，大学生应做什么准备？
6
“就业难”已不再是新闻。百度683000条
7
我国高校毕业生人数(单位:万人)
500 400 300 200 100 115 0 2001年 145 212 2003年 280 340 2005年 400 495 2007年
8
悟 语
◆严峻形势下的我们只能靠综合 实力来“抢”饭碗！ ◆前进路上的困难是绊脚石还是 踏脚石，取决于脚放的位置，脚的 位置取决于心态和能力。
4
可供选择的工作形式
• 人才库 • 人才库 • 全职工作 • 全职工作 • 兼职工作 • 兼职工作 • 多重工作 • 多重工作 • 工作分享 • 工作分享 • 工作分工/团队模式 • 工作分工/团队模式 • 代理/经纪人 • 代理/经纪人 • 合同工作 • 合同工作 • 咨询工作 • 咨询工作 • 自雇工作 • 自雇工作 • 企业家 • 企业家
22
16
现代社会下的职业能力培养
职业对通用技能的wenku.baidu.com求
17
用人单位招聘大学生看重的条件
18
用人单位观点：最困扰毕业生的因素
19
用人单位对毕业生的希望
20
了解工作世界的维度与方法
①静态的资料接触
②动态的资料接触 ③参与真实情境
21
你了解自己的专业吗？
会展营销与策划第五讲 会展服务
会展服务
• 会展服务概述
• 会展服务的种类和服务人员培训与选
择
• 会展服务与流程
会展服务的概念与内容
• 会展是特殊的服务行业， • 会展服务主要分为会议服务
其核心就是服务。服务，
和展览服务都是有目的、有组
是指以各种劳务形式为他
织的需要沟通协调的服务门类。
人提供效用的活动。会展 服务是指在会展活动过程 中，由主办方或承办方向
审、内部总结和跟进服务。
会议服务和展览服务流程
• 1.会议服务流程 • 会议服务流程分为会前、会中、会后三个阶段。 • 会前服务是前期准备，主要包括策划服务、食
宿交通服务、会场安排、准备会议文件资料、设 计撰写会议邀请函和通知等；会中服务是会议过 程中的服务，主要包括会议文件资料的整理和分 发、会议有关用品的准备与分发、会议现场所需 要的各种服务、会议设备设施的安装调试、安排 观光、考察、参观访问和文体休闲娱乐活动等； 会后服务是会议结束后的服务，主要包括票务服 务、托运服务和返程服务等。
• 总论：中国会展服务从业人员的专业技能和管理水平
与发达国家相比有较大差距，总体素质水平有待提高。中 国会展理论研究缺乏的状况也使得会展从业人员应用高新 技术的能力相对滞后。中国会展业竞争力提升的关键点在 于会展人才的培养和选择。
• 在会展服务人员的选择上，应该组织精兵强将组成一个
• 会展服务概述
• 会展服务的种类和服务人员培训与选
择
• 会展服务与流程
会展服务的概念与内容
• 会展是特殊的服务行业， • 会展服务主要分为会议服务
其核心就是服务。服务，
和展览服务都是有目的、有组
是指以各种劳务形式为他
织的需要沟通协调的服务门类。
人提供效用的活动。会展 服务是指在会展活动过程 中，由主办方或承办方向
审、内部总结和跟进服务。
会议服务和展览服务流程
• 1.会议服务流程 • 会议服务流程分为会前、会中、会后三个阶段。 • 会前服务是前期准备，主要包括策划服务、食
宿交通服务、会场安排、准备会议文件资料、设 计撰写会议邀请函和通知等；会中服务是会议过 程中的服务，主要包括会议文件资料的整理和分 发、会议有关用品的准备与分发、会议现场所需 要的各种服务、会议设备设施的安装调试、安排 观光、考察、参观访问和文体休闲娱乐活动等； 会后服务是会议结束后的服务，主要包括票务服 务、托运服务和返程服务等。
• 总论：中国会展服务从业人员的专业技能和管理水平
与发达国家相比有较大差距，总体素质水平有待提高。中 国会展理论研究缺乏的状况也使得会展从业人员应用高新 技术的能力相对滞后。中国会展业竞争力提升的关键点在 于会展人才的培养和选择。
• 在会展服务人员的选择上，应该组织精兵强将组成一个
第五讲职业选择理论
第五讲职业选择理论
第五讲职业选择理论
⼀、职业锚理论
职业锚理论是⼀种指导、制约、稳定和整合个⼈职业决策的职业⾃我观念定位理论。
因其具有实⽤性、操作性和综合性的特点，格外引⼈注⽬。
1、职业锚的涵义
职业锚的概念是由美国埃德加·施恩教授提出的，他认为职业规划实际上是⼀个持续不断的探索过程。在这⼀过程中，每个⼈都在根据⾃⼰的天资、能⼒、动机、需要、态度和价值观等慢慢地形成较为明晰的与职业有关的⾃我概念。施恩还说，随着⼀个⼈对⾃⼰越来越了解，这个⼈就会越来越明显地形成⼀个占主要地位的职业锚。
所谓职业锚就是指当⼀个⼈不得不做出选择的时候，他或她⽆论如何都不会放弃的职业中的那种⾄关重要的东西或价值观。正如“职业锚”这⼀名词中“锚”的含义⼀样，职业锚实际上就是⼈们选择和发展⾃⼰的职业时所围绕的中⼼。
⼀个⼈对⾃⼰的天资和能⼒、动机和需要以及态度和价值观有了清楚的了解之后，就会意识到⾃⼰的职业锚到底是什么。施恩根据⾃⼰在⿇省理⼯学院的研究（对44名毕业⽣的为期10年的跟踪调查）指出，要想对职业锚提前进⾏预测是很困难的，这是因为⼀个⼈的职业锚是在不断发⽣着变化的，它实际上是⼀个不断探索过程所产⽣的动态结果。有些⼈也许⼀直都不知道⾃⼰的职业锚是什么，直到他们不得不做出某种重⼤选择的时候，⽐如到底是接受公司将⾃⼰晋升到总部的决定，还是辞去现职，转⽽开办和经营⾃⼰的公司。正是在这⼀关⼝，⼀个⼈过去的所有⼯作经历、兴趣、资质、性向等等才会集合成⼀个富有意义的模式(或职业锚)，这个模式或职业锚会告诉此⼈，对他或她个⼈来说，到底什么东西是最重要的
零售行业店铺营运管理 精品
店铺营运管理
第五讲：
周勇
讲课提要：
店铺管理的特点
店铺管理的要求
店铺管理职能
项工作70个项目与12店铺管理的
零售故事：管理店铺首先考虑什么？
眼看着自己工作了十多年的国有工厂越来越不行了，正在这个时候，
经过初试与复试、看到了一则连锁公司的招聘广告，《新民晚报》他在
学习两个月以后到门店他进入公司举办的强训班学习。面试与笔试，
见习，从最基本的清洁、理货、收银等工作做起，从领班、主管、副
店长到店长，掌握了店铺营运中前场、卖场、后场等各个环节的工作
30流程与管理技能，不到四年时间就被晋升为大卖场经理和管理近
家门店的区域经理。
如果让你去管理一个有问题店小王在接受晋升考核时有一个问题是：
如果人没问题，我先要观察人员状况，你首先考虑什么？小王说：铺，
那问题多半出在商品上。
思考：
、你认同小王的观点吗？为什么？1
、你觉得做店长一定要要从最基本的清洁、理货、收银做起吗？2
本章观点：
就人而言，店长业绩来自于员工业绩；就商品而言，总体业绩来自于
部门业绩。因此，发挥团队合力，合理配置商品，这就是店铺管理最
本章将通过王店长的一系列活动来分析店铺的如此重要的两项工作。
管理工作。
店铺管理的特点与职能第一节
从而对连锁店的管理提连锁店与传统的单店管
理模式有很大的差异，
出了新的要求，并由此形成了店铺管理职能。
一、店铺管理的基本特点
连锁门店的管理有三个基本特点：
）执行多于创造，但又不得不面对各种变化着的环境、人员与事1（
就更是全身心地投入，因而就会始终面临件。如果你热爱这份工作，
从甚至会因为工作而放弃家庭和朋友，巨大的心理压力和身体压力，
第五讲 职业环境探索(王)
有关职业的基本事实
没有哪一种工作能够完全满足你所有的需 要。所有工作都有其局限性和令人失望之 处。你需要通过其它活动来平衡你的生活， 才有可能感觉到完满。 工作市场和经济形势都时常发生变化，甚 至是急剧的变化。有的行业在目前可能充 满了机会，但却会在数年内饱和。
——同学们都说希望选个有发展前景的行业 • 什么行业有前景 • 行业有前景－公司前景 • 公司有前景－个人发展
问题
• 本领域的发展机会如何？ • 什么样的人品或能力对本工作的成功来说最重要？ • 您认为将来本行业的发展存在的最不利的因素是 什么？ • 对于一个即将进入该行业的人，您能不能提出一 些意见和建议？ • 本工作需要什么特别的知识和技能吗？ • 本工作需要什么特别的教育或者培训背景吗？ • 您能给我再推荐些访谈对象吗？当我打电话给他 （她）的时候可以用您的名字吗？
选择国企还是外企
目标
环境因素 环境因素 环境因素
环境因素
西方人的 路径：竞争
环境因素
环境因素
中国人的 路径：和谐
起点
2010年第四季度部分城市劳动力市 场供求状况分析对比
• 2010年第四季度，中国人力资源市场信息 网监测中心对全国106个城市的公共就业服 务机构市场供求信息进行了统计分析 • 在此抽取部分数据做对比分析
• 这些方法和你了解职业信息的方法有什么 关系？
公司金融第五讲
•3美
•看涨期权价格
圆
•(A)买入看涨期权
•
•利
•执行价格K=80美圆
润
•3美 圆 •0
•-5美圆
•看涨期权价格 •83美圆•88美圆 •K=80美圆
•(B)卖出看跌期权
•
投资者A和B进行交易，A预计自己手中的股票会在未来 下跌（看跌），故向B支付期权费（好处费），期权费为 每股3美元。该股票的协议价格为每股80美元。则A和B的 盈亏情况如图：
•77美圆
•3美圆
•80美圆 •77美圆
•(A)买入看跌期权
•
•3美圆
•80美圆 •77美圆
•77美圆
•(B)卖出看跌期权
•
（2）欧式与美式期权
如果期权的执行期仅仅定在某一个特定 日期，这种期权称为欧式期权。
如果期权的执行期可以在到期日之前的 任何日期，这种期权称为美式期权。
•
2.期权的价值评估
总损益
0
8
• 对比两表可以看出，看涨期权的可能收益和期权等价物（投资组合）收益一样，于 是看涨期权价值为：
•看涨期权价值=0.5×80-34.95=5.05(元)
•
在上例中，通过借入资金，购入股票，其收益完全复制了一份看涨期 权的收益。其中，复制一份看涨期权所需要的股票数量称为避险比率 ：
避险比率=可能的期权价格变化幅度/可能的股票价格变化幅度
05第五讲 行业竞争结构分析
4
1.1规模经济
5
1.1.1规模经济的原因
规模经济的原因
专业化； 学习效应； 可以有效地承担研发费用等； 运输、大量购入原材料等方面存在的经济性； 价格谈判上的强势地位。
6
1.2产品差异壁垒
产品差异壁垒：在一个存在产品差异的行业， 行业内现有的企业享有品牌认知和顾客忠诚 的优势。
所以现有竞争对手之间的竞争不可能缓和。
31
2、新进入者的威胁
商业银行业的进入壁垒因素主要集中在规模经济和 政府政策这两个要素上，尤其是后者。
由规模经济所引起的进入壁垒对国内将要注册的股 份制商业银行（新进入者)可能有一定的影响，对实 力雄厚的外资银行（新进入者）而言则不在话下。 而政府政策这个因素则完全不同，它无时无刻不在 影响着国内商业银行的进入壁垒。对于国内银行业 来说，政策壁垒是主要壁垒，中国政府对外资银行 的经营开设，设臵了严格的业务和地理限制，中国 商业银行业真正面临外资银行的强大竞争威胁要在 三年以后。
企业组织与市场分析
第五讲 行业竞争结构分析
1
迈克尔•波特 （Michael E．Porter）
哈佛商学院教授，1979年麦肯西基金会 “哈佛商业评论最佳文章”奖获得者， 《华尔街日报》客座专栏作家。 （1947年----）
“战略思想很少自发的产生.” ———迈克尔•波特
第五讲 职业目标的实现
三、职业目标的设计原则
设定职业目标有八条原则。 1.长期性：制定目标时，一定要从长远考虑，着眼 与大方向。 2.挑战性：能对自己起到激励作用，完成时能带来 成就感。 3.清晰性：目标清晰明确，实现目标的步骤直截了 当。各种安排具体。 4.可行性：各阶段路线的划分与措施安排必须具体 可行，不做不着边际的幻想。 5.可测量性：目标应该是可测量的，要有数据，如 数量、质量、时间等。
第二节 实现职业目标的措施 一、积极行动 1.制定行动方案 2.从现在做起 3.今日事今日毕
4.奋发进取
二、激发潜能 1.充满信心
2.敢于尝试未知
3.正确对待压力 4.挑战自我
三、提高情商
1.学会管理情绪 2.学会做人做事 3.学会竞争、培养合作精神 4.拥有健康的心理 5.学会负责、诚信和敬业 6.培养主动意识 7.培养开放的终身的学习意识 8.培养适应能力 9.树立形象意识
Weakness 劣势分析
Opportunity 机遇分析 Threat 风险分析
×
× ×
×
× ×
×
× ×
×
× ×
（2）五What法：
现在很多专业的职业咨询机构和心理专家在进行职业咨询、规划 时通常会采用五个“WHAT”的归零思考模式，从提出“你是谁？”的 问题开始，一路追问下去，一共是五个问题—— What are you？
第五讲职业社会认知
3、企业单位
◆国有企业
◆集体企业 ◆股份制企业 ◆私营企业 ◆外资企业
9
按单位性质分类 各级党和国家机关 中 国 共 产 党 的 各 级 机 关 各 级 人 民 代 表 大 会 机 关 群 众 团 体 的 机 关 各 级 人 民 政 治 协 商 会 议 的 机 关 各 级 政 府 机 关 及 法 院 、 检 察 院
4
公务员考试竞争白热化
2003年国家公务员考试，共有5万 2003年国家公务员考试，共有5 年国家公务员考试 多人角逐5400个职位； 5400个职位 多人角逐5400个职位； 2004年共有36万人瞄准 2004年共有36万人瞄准 年共有36 7900个公务员职位； 7900个公务员职位； 个公务员职位 2005年， 共有54万 2005年 共有54 54万 8400余个职位 余个职位， 人竞争 8400余个职位， 2006年，近100万人 2006年 100万人 竞争10282 10282个职位 竞争10282个职位 。
具体分： 具体分： ◆中国共产党的各级机关 ◆各级人民代表大会机关 ◆各级人民政治协商会议机关 ◆各级政府机关 各级人民法院、 ◆各级人民法院、检察院机关 ◆群众团体机关
8
2、事业单位
一般来说，凡是不履行党政群机关职能、 一般来说，凡是不履行党政群机关职能、以非生产劳 动为主，靠国家财政拨款为主要经济来源，不以营利为直 动为主，靠国家财政拨款为主要经济来源， 接目的， 接目的，把创造出来的物质和精神产品直接或间接服务于 整个社会的单位统称为事业单位。 整个社会的单位统称为事业单位。
第五讲企业发展成长战略
❖ 增加经营杠杆（固定成本增加）； ❖ 较高的退出壁垒。
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纵向一体化的适用条件
❖ 前向一体化战略的主要适用条件包括：①企业现有的销售商 销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要； ②企业所在产业的增长潜力较大；③企业具备向前一体化所 需的资金、人力资源等；④销售环节的利润率较高。
❖ 后向一体化战略的主要适用条件包括：①企业现有的供应商 供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零 件等的需求；②供应商数量较少而需求方竞争者众多；③企 业所在产业的增长潜力较大；④企业具备后向一体化所需的 资金、人力资源等；⑤供应环节的利润率较高；⑥企业产品 价格的稳定对企业十分关键，后向一体化有利于控制原材料 成本，从而确保产品价格的稳定
❖ 特点：
全局性 长期性 竞争性 方向性 综合性 纲领性
4
总体发展战略类型
按增长态势分 稳定型
发展（扩张）型
防御型
具体类型 无增 微增 一体化（前向、后向、水平） 多元化（同心、水平、复合） 转向 剥离 清算
5
二、稳定型战略
❖ 含义：是保持与过去经营格局相同的战略 ❖ 特征： －对过去的业绩表示满意，决定追求既定的或与过去
相似的经营目标（经营方向、产品、市场产销规模 和市场地位与过去相似） －在战略规划期内追求的绩效按大体的比例递增 －以过去相同的或相似的产品或劳务服务于社会（在 产品上创新少）
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纵向一体化的适用条件
❖ 前向一体化战略的主要适用条件包括：①企业现有的销售商 销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要； ②企业所在产业的增长潜力较大；③企业具备向前一体化所 需的资金、人力资源等；④销售环节的利润率较高。
❖ 后向一体化战略的主要适用条件包括：①企业现有的供应商 供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零 件等的需求；②供应商数量较少而需求方竞争者众多；③企 业所在产业的增长潜力较大；④企业具备后向一体化所需的 资金、人力资源等；⑤供应环节的利润率较高；⑥企业产品 价格的稳定对企业十分关键，后向一体化有利于控制原材料 成本，从而确保产品价格的稳定
❖ 特点：
全局性 长期性 竞争性 方向性 综合性 纲领性
4
总体发展战略类型
按增长态势分 稳定型
发展（扩张）型
防御型
具体类型 无增 微增 一体化（前向、后向、水平） 多元化（同心、水平、复合） 转向 剥离 清算
5
二、稳定型战略
❖ 含义：是保持与过去经营格局相同的战略 ❖ 特征： －对过去的业绩表示满意，决定追求既定的或与过去
相似的经营目标（经营方向、产品、市场产销规模 和市场地位与过去相似） －在战略规划期内追求的绩效按大体的比例递增 －以过去相同的或相似的产品或劳务服务于社会（在 产品上创新少）
创业概论第五讲 创业计划书
3.2 摘要的内容
概括创业计划书的主要内容和结论。
内容：公司介绍、产品或服务、市场分析、 竞争优势、管理团队、未来计划、财务情况
3.3 摘要的格式
提纲性摘要：将计划书的要点和结论用简明 的语言概括出来，按照一定的顺序罗列出来。
特点：结构简单，一目了然，容易撰写，语 言比较干涩、
叙述性摘要：将计划书的要点和结论用比较 完整的一段文章表达出来。
关于环境分析——企业面临的环境因素
竞争者 现有竞争者 替代品竞争者 潜在竞争者
上游 供应
商
供应 商
企业 内部
顾客
合作者
现有合作者 潜在合作者
下游 顾客
环境分析的详 细内容见附件
关于环境分析——目的和意义
宏观环境分析：也叫ＰＥＳＴ分析，即政治、经济、文化和技术等环 境因素，其目的在于发现宏观环境中存在哪些对企业有利和不利的因 素，以使企业善加利用有利因素和设法规避不利因素。
语言通畅：避免使用过多的专业词汇，力求深 入浅出
依据充分，令人信服 装订整齐、制作精美
2.2 好的创业计划书的形成
充分的调查研究 组织写作智囊团 寻求有丰富经验的律师、会计
师、专业咨询师的帮助
把握撰写原则 简明扼要；条理清晰；内容Fra Baidu bibliotek整； 语言通畅。
循序渐进：商业计划构想、调查研究获取信息、 形成创业计划书初稿、修改完善
《5G商业模式创新与商用营销技能提升》
5G商业模式创新与商用营销技能提升
课程背景：
2019年，是中国5G元年，也是5G应用大展拳脚的一年，三大运营商5G商用网络建设正在如火如荼的展开。
另外5G为移动运营商及其客户提供了极具吸引力的商业模式。为了支撑这些商业模式，5G网络能够针对不同服务等级和性能要求，高效地提供各种新服务。运营商不仅要为各行业的客户提供服务，更需要快速有效地将这些服务商业化。
企业不能系统理解和掌握商业模式，就会在竞争中面临淘汰！商业模式设计与创新将是包括企业领导人在内的企业团队所必须掌握的一门科学和艺术，有效解决了5G商业模式问题，就解决了5G商用推广营销的根本！
洞察未来，《5G商业模式创新与商用营销技能提升》课程向您展示5G基础知识及发展概况、5G商业模式创新十大案例，深入探讨5G时代企业如何合纵连横、跨行业整合资源？5G时代市场商机分析和5G行业营销技能提升。
中国移动、中国电信、中国联通是5G网络建设和业务应用运营的主导者，他们的岗位综合素质要求极高。如何提升省市公司市场线前端人员5G应用的拓展能力，同时知晓并能销售5G的相关业务，了解5G行业应用商务模式和推广方式。如何培养出优秀、可信赖、综合能力强的5G各岗位技术业务骨干及各级管理经理，提升营销与市场管理者5G经营管理和5G商用能力是本课程的目标。
课程体系：
5G系列培训课程采用模块化设计，可以按客户需求定制组合
课程收益：
●了解5G行业融合发展战略定位与协同发展，把握行业发展及新技术趋势和企业数字化战略的发展态势
●了解5G的缘起与行业应用驱动力，5G的政企客户需求挖掘与价值塑造
第五讲 职业信息分析与选择
39
职业目标决策的SWOT分析模型
内 部 个 人 因 素 内部优势优点（strength）：你 你的弱势缺点（weakness）： 可以控制并且可以利用的内在积 你可控制并努力改善的内在消 极因素。 极因素。 你最优秀的品质？你的能力体现？ 我的性格有什么弱点？ 你曾经学习了什么？你曾做过什 经验或者经历上还有哪些缺陷？ 么？ 最失败的是什么？ 最成功的方面是什么？ …… …… 发展机会（opportunity）：你 不可控制，但可利用的外部积极 因素 社会环境对你的发展目标的支持 地理位置优越专业发展带来的机 会 就业机会增加 阻碍威胁（threat）：你不可 以控制但可以弱化的外部消极 因素。 名校毕业的竞争者 同专业的大学生带来的竞争 …… ……
你能干什么-影响生涯规划选择的内在因 素
• 能力：遗传与经验的产物，与成熟、学习及环境的挑战与机 会均有关。但能力与工作亦有密切关系，愈复杂、愈属专业
的工作则愈需高水准的能力，而能力的表现与动机、兴趣、
环境因素亦有相关。 • 知识与技能:教育与培训. • 兴趣：与遗传倾向、模仿、经验等均互有关联。 • 职业价值观：个人因其身心的需要，在家庭、同辈、师长以
• 你想干什么（职业期望值的确定） • 你能干什么（职业素质的具备情况） • 允许你干什么（环境、条件、机会、渠道等）
你想干什么-尝试：认真对待你的目标职业分 析
职业目标决策的SWOT分析模型
内 部 个 人 因 素 内部优势优点（strength）：你 你的弱势缺点（weakness）： 可以控制并且可以利用的内在积 你可控制并努力改善的内在消 极因素。 极因素。 你最优秀的品质？你的能力体现？ 我的性格有什么弱点？ 你曾经学习了什么？你曾做过什 经验或者经历上还有哪些缺陷？ 么？ 最失败的是什么？ 最成功的方面是什么？ …… …… 发展机会（opportunity）：你 不可控制，但可利用的外部积极 因素 社会环境对你的发展目标的支持 地理位置优越专业发展带来的机 会 就业机会增加 阻碍威胁（threat）：你不可 以控制但可以弱化的外部消极 因素。 名校毕业的竞争者 同专业的大学生带来的竞争 …… ……
你能干什么-影响生涯规划选择的内在因 素
• 能力：遗传与经验的产物，与成熟、学习及环境的挑战与机 会均有关。但能力与工作亦有密切关系，愈复杂、愈属专业
的工作则愈需高水准的能力，而能力的表现与动机、兴趣、
环境因素亦有相关。 • 知识与技能:教育与培训. • 兴趣：与遗传倾向、模仿、经验等均互有关联。 • 职业价值观：个人因其身心的需要，在家庭、同辈、师长以
• 你想干什么（职业期望值的确定） • 你能干什么（职业素质的具备情况） • 允许你干什么（环境、条件、机会、渠道等）
你想干什么-尝试：认真对待你的目标职业分 析
第五讲创业机会的识别
【引导案例】
• 小伙子发现的是创业机会吗？ • 怎样才能发现创业机会？ • 如何评价创业机会的价值？
5.1 创业机会的含义、分类和来源
• 有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索
并识别机会，然后创建新企业
• 另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现
实问题或未满足的需求，从而通过创业来填补它
• 不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识 别。机会识别一半是艺术，一半是科学。
识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的 -手段关系的连接来辨识机会。
发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行 机会发掘。
创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先 见之明，才能创造出有价值的市场机会。
3、 创业机会的来源
•变化是创业机会的重要来源，没有变化，就 没有创业机会
• 亨特回家后，陷入了深深的苦闷之中，1000美元对于他来说 简直是一个天文数字。为了不失掉，也为了争一口气，让玛 格瑞物的父亲不再小看自己，他冥思苦想，决心搞活经济出 一个发明创造，然后将专利卖掉，尽快在10天内赚到这1000 美元。
• 但是究竟设计什么呢？
导入案例：用曲别针敲开求婚门
• 亨特废寝忘食地寻找目标，并绞尽脑汁地尝试。 • 人们在欢庆的场合，都习惯用大头针在衣服的前襟上别一朵花
第5讲 5-1 完全竞争市场理论
25
短期中完全竞争厂商的供给曲线是SMC在AVC以上 短期中完全竞争厂商的供给曲线是SMC在AVC以上 SMC 的那一部分。 的那一部分。
P.R.C P1
SMC SAC
E1
P
(d1)AR1=MR1=P1 E2 E3 E4 SMC O Q4 Q3 Q2 Q1 E1
S
P2 P3 P4 P5
AVC
E3 E4 E5
43
成本递减行业长期均衡及供给曲线
P D1 D2 P1 P2 LS O Q1 Q2 Q O Qi1 Qi2 （a）厂商 ）
44
S1 S2
P LAC1 SMC1 P1 LAC2 SMC2 P2
Qi
（b）行业 ）
成本递减行业的LS曲线向右下方倾斜。 成本递减行业的 曲线向右下方倾斜。 曲线向右下方倾斜
34
完全竞争厂商的长期决策
TR<TC，退出 ， AR=P<AC，退出 ， TR>TC，进入 ， AR=P>AC，进入 ， 完全竞争厂商的长期供给曲线是边际成本曲 线位于平均总成本曲线之上的那一部分。 线位于平均总成本曲线之上的那一部分。
35
完全竞争厂商的长期供给曲线
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？
竞争企业如何决定其利润最大化的产量 水平？ 水平？ 什么时候一家利润最大化的竞争企业决 定停止营业？ 定停止营业？ 什么时候一家利润最大化的竞争企业决 定退出市场？ 定退出市场？
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第五讲 行业分析与区域分析
第五讲+行业分析
主要内容
一、行业的基本概念 二、行业利润水平的三种解释 三、影响行业兴衰的主要因素 四、股市中行业涨跌的经验分析 五、区域
第五讲+行业分析
一、行业的基本概念
第五讲+行业分析
1.什么是行业？
行业是指从事国民经济中同性质的生产或其他经济 社会活动的经营单位和个体等构成的组织结构体系， 如林业、汽车业、银行业、房地产业等。
（二）垄断竞争
每个企业在市场上具有一定的垄断能 力，但他们之间又存在激烈的竞争。
a.生产者众多；
b.产品同种不同质，产品存在着实际和想 象上的差异。
c.生产者对其产品的价格有一定的控制能 力。
在国民经济各产业中，制成品（纺织服 装等轻工业产品）的市场类 第五讲+行业分析 型一般都属于这
（三）寡头垄断
（四）完全垄断 独家企业生产某种特质产品的情形。 政府完全垄断：铁路，邮电等。 私人完全垄断：如政府授予的特许专营 特点：有较强的定价权 但也受到反垄断法和政府管制的约束.
第五讲+行业分析
通过分析行业内部结构，有利于我们把握上 市公司的盈利能力和投资价值。
行业内垄断性越强，投资价值越大。
第五讲+行业分析
第五讲+行业分析
4.股市中常见行业的分析
同学们根据软件中的行业分类，熟悉一下 各个行业，以及该行业内的典型公司。
第五讲+行业分析
二、行业利润水平
公司的行业选择对其获利能力的影 响甚大。统计数据表明，不同行业的资 本利润率是有高低差别的。
1971~1990年，美国各行业平均净资 产收益率为12.6%,但高的如食品与糖果 制造业达15.2%，低的如钢铁工业则只有 3.9%。
行业与产业有差别，主要是适用范围不一样。 产业有更严格的使用条件。 证券分析师关注的往往都是具有相当规模的
行业，特别是含有上市公司的行业，所以在业内一 直约定俗成地把行业分析与产业分析视为同义语。
第五讲+行业分析
2.行业分析的主要任务？
解释行业本身所处的发展阶段及其在国民 经济中的地位。
分析影响行业发展的各种因素以及判断对 行业影响的力度。
成长期 这个时期行业成长迅速，利润增长很
快，但面临的竞争风险也非常大，破产率与 合并率相当高。 成熟期
行业成熟期，市场被少数资本雄厚、技 术先进的大厂商控制，各厂商分别占有自己 的市场份额，整个市场的生产布局和份额和 在相当长的时期内处于稳定状态。
第五讲+行业分析
衰退期
这一时期出现在较长的稳定阶段后。由于 新产品和大量替代品的出现，原行业的市场 需求开始逐渐减少，产品的销售量也开始下 降，某些厂商开始向其他更有利可图的行业 转移资金，因而原行业出现了厂商数目减少、 利润下降的萧条景象。当正常利润无法维持 或现有投资折旧完毕后，整个行业便逐渐解 体了。
解释三：行业生命周期影响获利
第五讲+行业分析
（一）行业生命周期分析
幼稚期 在新行业刚诞生或初建不久，只有为数
不多的投资公司投资于这个新兴的行业。另 外，创业公司的研究和开发费用较高，而大 众对其产品却bu全面了解，销售收入较低， 因此，这些创业公司财务上可能不但没有盈 利，反而出现较大亏损。
第五讲+行业分析
现有企业之间的竞争程度 新入企业的威胁 企业的谈判地位 替代品的威胁
第五讲+行业分析
解释二：行业内的市场结构影响 获利
根据行业中企业数量的多少、进入限制程度 和产品差别，行业的市场结构基本上可分为：
(一).完全竞争； (二).垄断竞争； (三).寡头垄断； (四).完全垄断;
第五讲+行业分析
预测并引导行业的未来发展趋势。 判断行业投资价值。 揭示行业投资风险。
第五讲+行业分析
3.行业划分的方法
《国际标准行业分类》 1. 农业、畜牧狩猎业、林业和渔业； 2. 采矿业及土石采掘业； 3.制造业； 4.电、煤气和水； 5.建筑业； 6.批发和零售业、饮食和旅馆业Biblioteka Baidu 7.运输、仓储和邮电通信业； 8.金融、保险、房地产和工商服务业； 9.政府、社会和个人服务业； 10.其他。
（一）完全竞争
1. 生产者众多，各种生产资料可以完全流动；
2.产品都是同质的，无差别的；
3. 没有一个企业能够影响产品的价格；
4. 企业永远是价格的接受者而不是价格的制定者；
5. 企业的盈利基本上由市场对产品的需求来决定；
6. 生产者和消费对市场情况非常了解，并可自由进入 或退出这个市场。
从上述特点可以看出，完全竞争是一个理论性 很强的市场类型，在第现五讲实+行业经分析济中，完全竞争的市场 类型是少见的，初级产品的市场类型较相似于完全
少量的生产者在某种产品（或服务）的生产 中占据很大的份额，从而控制了这个市场的供给的 市场结构。
在寡头垄断市场上，他们对价格有一定的垄 断能力。同时每个生产者的价格政策和经营方式的 变化都会对其他生产者产生重要的影响。
资本密集型、技术密集型产品，如钢铁、汽 车等，以及少数储量集中的矿产品如石油等的市场 多属这种类型，因为生产这些产品所必需的巨额投 资、复杂的技术或产第品五讲储+行业量分析分布限制了新企业对这
第五讲+行业分析
第五讲+行业分析
（二）行业周期分析的几点说明
1.上述四个行业周期只是对行业发展共性的 一个描述，他并不适用于所有行业的情况。
2.不同行业周期阶段，风险也不相同，收益 也不相同，收益与风险成正比，是一个基本 规律。至于该选择处于何种周期的行业和投 资者对风险的喜好有关。
第五讲+行业分析
我们要投资利润率高的行业和将来 利润率可能提高的行业。
第五讲+行业分析
为什么不同的行业存在的不同的利润率？
第五讲+行业分析
解释一：竞争程度影响获利水平
决定某个行业平均获利水平高低最基本的 因素是目标顾客愿意为企业所提供的产品和 劳务付出最高价格。这取决于行业的竞争激 烈程度。 影响行业竞争激烈程度的主要因素有5个：
3.并不是所有行业都有行业周期， 除了周期性行业还有
（1）增长性行业： 他们主要依靠技术的进步、新产品的推出及更
优质的服务，从而使其经常呈现出增长状态。
（2）防守型行业 受经济周期影响小，行业稳定。 该类行业的产品一般是生活必需品或必要的公共
第五讲+行业分析
主要内容
一、行业的基本概念 二、行业利润水平的三种解释 三、影响行业兴衰的主要因素 四、股市中行业涨跌的经验分析 五、区域
第五讲+行业分析
一、行业的基本概念
第五讲+行业分析
1.什么是行业？
行业是指从事国民经济中同性质的生产或其他经济 社会活动的经营单位和个体等构成的组织结构体系， 如林业、汽车业、银行业、房地产业等。
（二）垄断竞争
每个企业在市场上具有一定的垄断能 力，但他们之间又存在激烈的竞争。
a.生产者众多；
b.产品同种不同质，产品存在着实际和想 象上的差异。
c.生产者对其产品的价格有一定的控制能 力。
在国民经济各产业中，制成品（纺织服 装等轻工业产品）的市场类 第五讲+行业分析 型一般都属于这
（三）寡头垄断
（四）完全垄断 独家企业生产某种特质产品的情形。 政府完全垄断：铁路，邮电等。 私人完全垄断：如政府授予的特许专营 特点：有较强的定价权 但也受到反垄断法和政府管制的约束.
第五讲+行业分析
通过分析行业内部结构，有利于我们把握上 市公司的盈利能力和投资价值。
行业内垄断性越强，投资价值越大。
第五讲+行业分析
第五讲+行业分析
4.股市中常见行业的分析
同学们根据软件中的行业分类，熟悉一下 各个行业，以及该行业内的典型公司。
第五讲+行业分析
二、行业利润水平
公司的行业选择对其获利能力的影 响甚大。统计数据表明，不同行业的资 本利润率是有高低差别的。
1971~1990年，美国各行业平均净资 产收益率为12.6%,但高的如食品与糖果 制造业达15.2%，低的如钢铁工业则只有 3.9%。
行业与产业有差别，主要是适用范围不一样。 产业有更严格的使用条件。 证券分析师关注的往往都是具有相当规模的
行业，特别是含有上市公司的行业，所以在业内一 直约定俗成地把行业分析与产业分析视为同义语。
第五讲+行业分析
2.行业分析的主要任务？
解释行业本身所处的发展阶段及其在国民 经济中的地位。
分析影响行业发展的各种因素以及判断对 行业影响的力度。
成长期 这个时期行业成长迅速，利润增长很
快，但面临的竞争风险也非常大，破产率与 合并率相当高。 成熟期
行业成熟期，市场被少数资本雄厚、技 术先进的大厂商控制，各厂商分别占有自己 的市场份额，整个市场的生产布局和份额和 在相当长的时期内处于稳定状态。
第五讲+行业分析
衰退期
这一时期出现在较长的稳定阶段后。由于 新产品和大量替代品的出现，原行业的市场 需求开始逐渐减少，产品的销售量也开始下 降，某些厂商开始向其他更有利可图的行业 转移资金，因而原行业出现了厂商数目减少、 利润下降的萧条景象。当正常利润无法维持 或现有投资折旧完毕后，整个行业便逐渐解 体了。
解释三：行业生命周期影响获利
第五讲+行业分析
（一）行业生命周期分析
幼稚期 在新行业刚诞生或初建不久，只有为数
不多的投资公司投资于这个新兴的行业。另 外，创业公司的研究和开发费用较高，而大 众对其产品却bu全面了解，销售收入较低， 因此，这些创业公司财务上可能不但没有盈 利，反而出现较大亏损。
第五讲+行业分析
现有企业之间的竞争程度 新入企业的威胁 企业的谈判地位 替代品的威胁
第五讲+行业分析
解释二：行业内的市场结构影响 获利
根据行业中企业数量的多少、进入限制程度 和产品差别，行业的市场结构基本上可分为：
(一).完全竞争； (二).垄断竞争； (三).寡头垄断； (四).完全垄断;
第五讲+行业分析
预测并引导行业的未来发展趋势。 判断行业投资价值。 揭示行业投资风险。
第五讲+行业分析
3.行业划分的方法
《国际标准行业分类》 1. 农业、畜牧狩猎业、林业和渔业； 2. 采矿业及土石采掘业； 3.制造业； 4.电、煤气和水； 5.建筑业； 6.批发和零售业、饮食和旅馆业Biblioteka Baidu 7.运输、仓储和邮电通信业； 8.金融、保险、房地产和工商服务业； 9.政府、社会和个人服务业； 10.其他。
（一）完全竞争
1. 生产者众多，各种生产资料可以完全流动；
2.产品都是同质的，无差别的；
3. 没有一个企业能够影响产品的价格；
4. 企业永远是价格的接受者而不是价格的制定者；
5. 企业的盈利基本上由市场对产品的需求来决定；
6. 生产者和消费对市场情况非常了解，并可自由进入 或退出这个市场。
从上述特点可以看出，完全竞争是一个理论性 很强的市场类型，在第现五讲实+行业经分析济中，完全竞争的市场 类型是少见的，初级产品的市场类型较相似于完全
少量的生产者在某种产品（或服务）的生产 中占据很大的份额，从而控制了这个市场的供给的 市场结构。
在寡头垄断市场上，他们对价格有一定的垄 断能力。同时每个生产者的价格政策和经营方式的 变化都会对其他生产者产生重要的影响。
资本密集型、技术密集型产品，如钢铁、汽 车等，以及少数储量集中的矿产品如石油等的市场 多属这种类型，因为生产这些产品所必需的巨额投 资、复杂的技术或产第品五讲储+行业量分析分布限制了新企业对这
第五讲+行业分析
第五讲+行业分析
（二）行业周期分析的几点说明
1.上述四个行业周期只是对行业发展共性的 一个描述，他并不适用于所有行业的情况。
2.不同行业周期阶段，风险也不相同，收益 也不相同，收益与风险成正比，是一个基本 规律。至于该选择处于何种周期的行业和投 资者对风险的喜好有关。
第五讲+行业分析
我们要投资利润率高的行业和将来 利润率可能提高的行业。
第五讲+行业分析
为什么不同的行业存在的不同的利润率？
第五讲+行业分析
解释一：竞争程度影响获利水平
决定某个行业平均获利水平高低最基本的 因素是目标顾客愿意为企业所提供的产品和 劳务付出最高价格。这取决于行业的竞争激 烈程度。 影响行业竞争激烈程度的主要因素有5个：
3.并不是所有行业都有行业周期， 除了周期性行业还有
（1）增长性行业： 他们主要依靠技术的进步、新产品的推出及更
优质的服务，从而使其经常呈现出增长状态。
（2）防守型行业 受经济周期影响小，行业稳定。 该类行业的产品一般是生活必需品或必要的公共